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【2025年最新版】FBA長期在庫追加手数料の改定内容まとめ｜コスト増を回避するコツとは？

axalpha — Wed, 05 Nov 2025 01:30:23 +0000

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2025年4月15日以降、新たなFBA長期在庫追加手数料として「保管期間が365日を超える在庫に対する長期在庫追加手数料が増額」が適用されました。

改定後の手数料の値上げは、FBAを利用した販売において、在庫管理を見直す上では避けては通れない重要な要素となっています。

今回の記事では、FBAの「長期在庫追加手数料」に焦点を当て、改定内容と長期在庫を回避するコツを詳しく解説していきます。

FBA「長期在庫追加手数料」とは？

「長期在庫追加手数料」とは、FBA在庫として保管されてから「365日を超えた商品」に対して課される手数料のことです。

Amazonのフルフィルメントセンター（倉庫）に長期間保管されている在庫に対して、通常の月額在庫保管手数料に加えて請求される追加の手数料になります。

Amazonは、倉庫スペースの「効率化」と「在庫回転率の向上」を目的として、こちらの手数料を課しています。

つまり、” 売れない在庫 ” をいつまでも倉庫に置いておくことを防ぎ、「必要な商品を、必要なだけ」納品するよう出品者に促す仕組みの一環です。

長期在庫追加手数料の確認方法

フルフィルメントレポートにて長期在庫追加手数料の対象となった商品をまとめて確認することができます。

＜確認手順＞

①「レポート」⇒「Fullfilment」⇒「支払い/ペイメント」⇒「長期在庫保管の追加手数料レポート」

②「オンラインで閲覧」、「ダウンロード」のいずれかを選択し、期間を設定、「レポートの生成」によって該当月に計上された商品とその在庫数、手数料が表示されます。ブラウザ上での確認とcsv/txtファイルでの出力を選択できます。

これまでの長期在庫保管手数料との比較

今回の改定では「366日以上」の手数料のみが改定となります。365日以内の手数料に変更はございません。

以下の比較表をご参考ください。

※上記の手数料には10％の消費税が含まれています。

参照：2025年FBA長期在庫追加手数料の改定
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GBJ9XBVWSBKZWD76?locale=ja-JP
確認日：2025年10月30日

今回の仕様変更により、長期在庫に対する手数料がより重くなったため、回転率の低い商品の扱いがシビアとなりました。

次章以降では、今回の仕様変更を踏まえて長期在庫追加手数料を回避するためのコツを解説いたします。

長期在庫追加手数料を回避するコツ①｜在庫数の「把握」

長期在庫追加手数料を単純に「コスト」と捉えるのではなく、在庫管理を最適化するための「指標」として捉えましょう。

今回改定が入った「366日以上」の手数料のみならず、保管期間が270日を超える在庫については段階的に手数料が引きあがっていきますので、日頃より在庫の回転率を意識したFBA納品を心掛ける必要があります。

また、在庫保管期間が長引くことも想定し、事前にセールの検討も視野に入れておきましょう。

売り切れる数量の把握

過去の販売データを分析し、商品ごとの「手数料が発生する基準日までに売り切れる数量」を逆算しましょう。これまでの納品数量を見直し、販売ペースに合わせた納品数量を算出することで、より適切な在庫量の維持が行えます。

また、高価格帯の商材などは利用者が検討されてから購入までに時間がかかるので、どこまでの手数料を許容できるか判断しておきましょう。

長期在庫追加手数料が適用されている商品の把握

「長期在庫保管の追加手数料レポート」では各月15日に計上される保管日数が270日を超えた在庫が表示されます。

請求額は「課金額」という項目になり、「請求対象の在庫数」×「追加手数料率」によって算出されます。各月の15日時点での在庫数と請求額を確認できるので、現時点で「各商品がどれくらい在庫を余らせているか」をここで確認することができます。

これらの商品に対しては、売り切りのためのセールや在庫の保管日数が271日を超える在庫の自動返送/廃棄を有効にするなどの対応をすることをお勧めします。

また、今後の納品においても将来的に長期在庫追加手数料が適用される懸念がある場合には、上述のようなセールや設定を予め検討しましょう。

長期在庫追加手数料を回避するコツ②｜Amazonの機能を「有効活用」

Amazon内の各種機能ではセールや在庫補充通知を用いることで、長期在庫追加手数料を回避するために活用できる機能がいくつかございます。

設定方法などの詳細はブログのご紹介に任せて、いくつかご紹介します。

プロモーションの活用

クーポンなどのプロモーションを活用して、在庫の回転率を高める。

【仕様変更】Amazon 新クーポン料金体系|新旧シミュレーション比較解説（2025年6月2日適用）

ビッグセールへの参加

ビッグセールは在庫一掃のチャンスでもあります。
手数料の負担を軽くするため粗利が低くなっても販売数を最大化する戦略として有効です。
上記のプロモーションも同様に特殊なバッヂが付与されることで目を惹きます。

【2023年最新版】Amazon ブラックフライデー開催目前！ビッグセール前にやるべき4つの対策

在庫処分セールの実施

長期在庫になりそうな商品を早期に処分することで、長期在庫追加手数料の発生を回避。

【Youtube新着動画】Amazon在庫過多からのチャンス！在庫処分セールについて解説（2022/07/14）

返品された商品の再販

返品された商品を再販することで、在庫の無駄を減らす。
※下記リンク内「5.【番外編】「価値回収オプション」とは？」参照

【便利機能】Amazon 「販売不可在庫の自動設定」で返送廃棄を自動化｜新設された「価値回収オプション」とは？

「在庫補充通知」の設定

事前に在庫補充タイミングを把握することで大量に納品するのではなく「在庫切れになる前に納品」を繰り返すことで長期在庫追加手数料の抑制を行うことができます。また、在庫切れによる機会損失やSEO低下を防ぐ役割もあります。

【便利機能】Amazon出品で在庫切れの心配なし！「在庫補充通知」の設定方法を解説

手数料 vs セール価格！「売ってキャッシュ化」を優先

長期在庫保管手数料の通知を受けた、あるいはその兆候が見えた段階で「手数料を払うより、損をしてでも売る」という判断を下すことも時には大切です。

出品者が最も陥りやすい罠は、「原価割れしたくない」という心理的なブレーキです。

とてもよくわかります。
ただ、少しだけ考えてみてください。

長期在庫保管手数料は半年や1年単位で累積し、最終的には商品価値以上のコストになる可能性があります。

加えて、「不良在庫」は、次の仕入れや事業投資に使えるはずのキャッシュを拘束しているという最大の機会損失を生んでいる可能性がございます。

新たな商品へ再投資やランキング向上など副次的なメリット

例え赤字になっても、その赤字を最小限に抑え現金を取り戻して次の高回転商品への再投資に回す方が、事業全体で見れば健全な選択の場合もあります。

それだけでなく商品が購入されることで、「Amazonでの販売実績も増え、その後のランキング向上や評価獲得という副次的なメリットも得られます。

以上の観点から、手数料がかかるくらいなら割引して売る、というのは今後に繋がる戦略としても非常に有効です。

まとめ

今回のブログでは、改定された長期在庫追加手数料の内容と在庫管理手数料を回避するためのコツを解説いたしました。ここまでの内容をまとめると以下の通りとなります。

長期在庫追加手数料の改定
2025年4月15日以降、FBAにおける長期在庫追加手数料が改定され、365日を超える在庫に対する手数料が増額されました。これにより、在庫管理の重要性が増し、販売者は回転率の向上に取り組む必要があります。

在庫管理の最適化と手数料回避のコツ
長期在庫追加手数料を回避するためには、過去の販売データを分析し、適切な在庫量の維持を意識することが大切です。また、セールや在庫処分、返品された商品の再販などの戦略を活用することが推奨されます。

Amazonの機能を活用して効率的に管理
プロモーションやビッグセール、在庫補充通知などの機能を積極的に利用し、在庫回転率を高めることで長期在庫追加手数料を抑制できます。特に、事前に在庫切れを防ぐための納品管理が効果的です。

FBA保管手数料についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

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#Amazonコンサル #Amazon運用代行 #アグザルファ #FBA保管手数料 #長期在庫追加手数料

【美容・医療系セラー必見】Amazon「出品停止」を防ぐために注意すべき医療機器マーク6選

axalpha — Mon, 28 Jul 2025 01:10:15 +0000

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Amazon出品において、販売機会損失に直結する「出品停止」。

Amazonの特徴として、出品直後の出品停止はもちろんのこと、出品から時間がたってから突然の「出品停止」となることも多くあります。出品停止となる原因は複数あり、適切に対処しないと再出品することができなくなってしまうこともあるため注意が必要です。

その中で、医療機器ではないのに医療機器とみなされ、出品停止になったという経験をお持ちの方も少なくないのではないでしょうか。

今回は出品停止の恐れがある医療機器マーク6選と出品停止を防ぐために注意すべき点について解説いたします！

Amazonではほとんどの区分の医療機器の販売が認められております。
出品を検討している商品が医療機器であれば医療機器として販売ができますので、その場合には出品申請等の対応を行ってください。

よくある出品停止の要因と防止策はこちらの記事もご参考ください⬇︎

出品停止は販売機会損失！未然に防ぐ4つのポイント

なぜAmazon出品で医療機器マークに注意が必要なのか

治療に関連する説明や表示されているマークなどによっては、実際には医療機器ではない場合でも医療機器として判断される可能性がございます。

そのため、他ECモールでは問題なく販売できたとしてもAmazonでは表示されているマークが要因となり、Amazonでは医療機器として判断されて出品が停止されてしまう可能性がございます。

医療機器のみならず、電子機器や玩具等でも注意していただきたいマークが印字されているケースもございますので、商品にどんなマークが印字されているか確認していただくことをお勧めいたします。

Amazon出品で注意すべき医療機器マーク6選

特にご注意いただきたい医療機器マークを以下に6つ抜粋しておりますので、1つずつ確認していきましょう！

記載の一部マークは医療機器のみに表示されているものではありませんが、医療機器にもマークが印字されているため、医療機器としてAmazonが判断し出品停止措置がとられる可能性があるものとなります。

それでは、それぞれのマークが意味する内容や記載されることの多い商品を確認してみましょう。

・CEマーク

◆概要
CE マークは、製品をEU加盟国へ輸出する際に、安全基準条件（使用者・消費者の健康と安全および共通利益の確保を守るための条件）を満たすことを証明するマーク
※医療機器に関する1993年6月14日付けの理事会指令 93/42/EEC

引用元：https://www.ce-tij.jp/fundamental/

◆記載されていることが多い商品
主に電気機器や機械、玩具、医療用機器

・IVDマーク（体外診断用医療機器）

◆概要
「試薬、試薬製品、キャリブレーター、管理物質、キット、用具、器具、装置、ソフトウェア、システムのいずれかである医療機器に必要な規格

◆記載されていることが多い商品
検査キットなど

・製造者マーク

◆概要
EU 指令 90/385/EEC、93/42/EEC および 98/79/ EC で定義されている、医療機器製造者を示します。

◆記載されていることが多い商品
マッサージ機、電子血圧計など

・使用期限マーク

◆概要
その日以降に医療機器が使われるべきでないは日付を示します。

◆記載されていることが多い商品
市販薬、ガーゼ類（マスクなど）

・温度上限マーク

◆概要
医療機器を安全に曝露できる温度の上限を示します。

◆記載されていることが多い商品
医療機器全般（ガーゼや注射器、眼鏡やコンタクトレンズ、マッサージ器など）

・再使用禁止マーク

◆概要
1回限りの使用または1回の処置で1人の患者への使用を意図した医療機器を示します。

◆記載されていることが多い商品
感染症（インフルエンザなど）の治療、検査等に使用されたもの

※上記マークの画像および説明はAdvanced Sterilizations Products, Inc.のHP内（2023年5月10日閲覧）から引用しております。詳細は下記URLをご参照ください。
https://eifu.asp.com/ja/symbol-glossary

Amazonで出品停止された場合の対処法

医療機器の認識がないのにも関わらず、Amazonより医療機器と疑われてしまった際は下記2つの方法にて対応が可能です。

・医療機器のカテゴリーの出品許可申請の上、医療機器として出品する
・メーカー等に依頼し、パッケージから該当マークを削除いただく

出品許可申請についてはこちらの記事もご参考ください⬇︎

【簡単解説】Amazon 出品許可申請とは？知っておくべき申請方法解説

医療機器としてAmazon出品する際の注意点

医療機器としてAmazonに出品する際には下記の提出が求められる場合がございますので、事前にご確認をお願いいたします。

添付文書（または取扱説明書）および法定表示が写った商品写真
※Amazonのポリシー上、医療機器が制限対象商品に該当するため。

高度管理医療機器等販売業・貸与業許可証の写し
※取り扱い商材が高度管理医療機器（コンタクトレンズ等）の区分に該当する場合

商品登録後にもAmazonより医療機器情報と関連文書の提出を求められる場合がございます。
医療機器情報と関連文書の提出を求められた場合には下記3点を「cops-jp-umcc-seller@amazon.co.jp」に送付してください。

医療機器情報登録シート
下記ヘルプページからダウンロードしてください。

医療機器添付文書
薬機法で規定される医療機器添付文書等（情報提供文書として製品に添付されるすべての文書）

法定表示部分が写っている商品の写真

詳細は以下Amazon出品者のヘルプ「医療機器の取り扱い」のページをご参照ください。

参考：Amazon 出品者のヘルプ医療機器の取り扱いについて（セラーセントラルログインが必要になります）

まとめ

今回は「Amazon出品において注意すべき医療機器マーク」について解説しましたが、いかがでしたでしょうか。

冒頭でお伝えした通り、Amazonの出品停止は突然やって来ます。
複数あると思われる原因はクリアしているがそれでも出品停止が解除されない・・・
そのような際は商品に医療機器マークがないか一度確認してみてください。

Amazonでの出品停止についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

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https://ecnomikata.com/original_news/31081/

『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を（2021年7月28日公開「ECのミカタ」）

投稿【美容・医療系セラー必見】Amazon「出品停止」を防ぐために注意すべき医療機器マーク6選は Axalpha Blog に最初に表示されました。

【新制度】2023年10月施行「インボイス制度」に備えるためのAmazon出品者向けガイド

axalpha — Mon, 28 Jul 2025 00:58:55 +0000

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2023年10月1日より消費税における新制度「インボイス制度」（適格請求書等保存方式）が施行開始されます。
Amazon出品者の皆様の中にも体制の準備を進めている方もいらっしゃると思いますが、Amazon出品において対応すべきことがあるのをご存知でしょうか？

本記事では、2023年10月1日より施行される「インボイス制度」について、Amazon出品者の皆様に向けた最新情報や行うべき対応、よくある質問を簡単にまとめて解説いたします。

そもそもインボイス制度（適格請求書等保存方式）って何？
どういう人が登録対象なの？

など、まずは概要を知りたい方はこちらの記事もあわせてご参考ください。⬇︎

EC業界における「インボイス制度」についての基礎知識を知っておこう！

※2023年10月1日より施行されるものになりますので、新しい情報などがありましたら随時更新してまいります。

Amazon出品者が行うべき「インボイス制度」に向けた対応（2点）

Amazon出品者の皆様が「インボイス制度」開始に向けて必要な対応は以下の「2点」ございます。
至ってシンプルですので、拒否反応を抑えてぜひ読み進んでいきましょう！

必要な対応①：「適格請求書発行事業者登録番号」の取得
必要な対応②：セラーセントラル上に「適格請求書発行事業者登録番号」を入力

それではそれぞれについて解説していきます！

必要な対応①：「適格請求書発行事業者登録番号」の取得

まず、「適格請求書発行事業者登録番号」の取得が必要になります。取得方法は以下の２通りございます。

◯ 出品者自身で取得する
◯ 税理士等の専門家に相談する

◯ 出品者自身で取得する
ご自身で「適格請求書発行事業者登録番号」を取得することが可能です。申請方法は以下２通りございます。

　・e-Taxにてオンライン申請
　・書類の郵送にて申請

詳細につきましては、国税庁公式ウェブサイトが確実ですのでご参照ください。
※なお、2023年10月1日までの番号取得は、原則として2023年3月31日までに申請する必要があると国税庁から発表されております。

◯ 税理士等の専門家に相談する
ご自身で「適格請求書発行事業者登録番号」を取得することが難しい場合、税理士等の専門家に相談・代行してもらう方法がございます。なお、Amazonのサービスプロバイダーネットワークの税理士に依頼することも可能ですのでご参考ください！

必要な対応②：セラーセントラル上に「適格請求書発行事業者登録番号」を入力

「適格請求書発行事業者登録番号」の取得が完了したら、続いて、セラーセントラル上に登録番号を入力します。
下記画像をご参照の上、入力を進めていきましょう。

1.消費税の設定ページで「はい、日本で消費税の納税義務があります。」を選択

2.「適格請求書発行事業者登録番号」を入力できるボックスが表示されますので、T+13桁の数字を入力する

以下、入力に際して注意点がございます。

※注意①※

取得した登録番号と一致している必要があります。
国税庁が適格請求書発行事業者公表サイトで公開している情報と、Amazonに提供する情報（番号、正式販売事業者名）を必ず一致させてください！
一致しない場合、適格請求書として認められませんのでご注意ください！

※注意②※

2023年10月1日の制度開始に間に合わせるためには、セラーセントラル上で【 9月末】までの入力が必要です！
既に番号取得済みの方は余裕を持ってご対応くださいませ。

Amazon出品者からの「インボイス制度」よくある質問

Q1. Amazonで出品を継続するためには、番号の登録は必須でしょうか？
A1. 課税事業者で適格請求書発行事業者登録を行う出品者は必須です！
免税事業者の出品者は任意となります。

Q2. 登録番号を取得していない場合、Amazon出品においてどのような影響がありますか？
A2. 法人・個人事業主のお客様は、仕入税額控除を申請するために、適格請求書が必要になります。
よって、BtoBの売上が減少してしまう可能性がございます。

Q3. Amazon.co.jpで課税売上高を確認する方法を教えてください。
A3. 下記からご確認ください。
セラーセントラル>レポート>ペイメント>一覧
個人向け、Amazonビジネスのどちらの注文も課税売上の対象となります。Amazon.co.jp以外での日本国内での売上も課税売上となります。

「未登録」の場合に生じる影響

最後に、登録番号が未登録の場合にどのような影響が生じるのか簡単に解説いたします。

前述の「よくある質問Q1」にもございましたが、「適格請求書発行事業者登録番号」をAmazonに登録しなかった場合、AmazonにおけるBtoB（Amazon Business）の売上に影響を与える可能性がございます。

2023年6月時点では、本番号が記載されていない請求書であっても、仕入税額控除が可能です。
しかし、2023年10月1日以降は登録番号が請求書に記載されていない場合、仕入税額控除ができなくなります。

ということは、法人・個人事業主の購入者の税負担が大きくなってしまうため、登録番号を取得・登録しているAmazon出品事業者から購入する可能性が高くなります。
そのため、登録番号を未取得・未登録のAmazon出品事業者からの購入する可能性が低くなる、といったことが予測されます。

法人用途で購入するユーザーは、適格請求書の発行を求める場合がありますので、特に「Amazon Business」を活用しているAmazon出品者の皆様は今後の影響範囲を踏まえたうえで、「適格請求書発行事業者登録番号」の取得の有無を判断しましょう。

▼（参考）販売業者が登録番号を「登録済み」「未登録」による納税額の違いについて

上記図をご覧いただくと、「適格請求書発行事業者登録番号」が登録済みの事業者から購入した際の納税額と、未登録の事業者から購入した際の納税額に差が生じることががお分かりいただけます。

イメージしやすいように少額で示していますが、これが実際のビジネスの場に置き換えると納税額に大差が生じることが想像できます。
そのため、法人利用の購入者はこれまで以上に購入先を吟味・選定する状況になっていくと考えられます。

まとめ

いかがでしたでしょうか。
今回はAmazon出品者向けに「インボイス制度」の対応方法について解説いたしました。

簡単にポイントをまとめますと、課税事業者のAmazon出品者様は【9月末まで】に下記の対応を完了しましょう。

必要な対応①：「適格請求書発行事業者登録番号」の取得
必要な対応②：セラーセントラル上に「適格請求書発行事業者登録番号」を入力

上記を実施せず、Amazonへ登録番号が未登録の場合、出品は継続できますが「BtoB（Amazon Business）」の売上に影響を及ぼしてしまう可能性がありますので注意しましょう。

商品の特性上、法人・個人事業主からの購入が多い場合や「Amazonビジネス（Amazon Business）」を活用している出品者様は、本記事を確認のうえでお早めにご対応ください。

Amazon出品・Amazon販売についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

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https://www.axalpha.com/furusato

投稿【新制度】2023年10月施行「インボイス制度」に備えるためのAmazon出品者向けガイドは Axalpha Blog に最初に表示されました。

【自治体・中間事業者向け】Amazonふるさと納税の実態と今後の可能性｜参入に向いている自治体の特徴・寄付額最大化に向けた運用ポイントとは？

axalpha — Thu, 24 Jul 2025 01:00:33 +0000

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ふるさと納税を実施している自治体の中には、すでに「Amazonふるさと納税」に参入を開始したところも多いことでしょう。

一方で、このようなお悩みはございませんか？

Amazon独自の複雑な運用ルールや機能活用に戸惑っている⋯
FBAやAmazon広告など、Amazonならではの機能を効果的に使いこなせていない⋯
Amazonふるさと納税に注力したいが運用に必要なリソースが不足し手が回らない⋯

今回の記事では、Amazonふるさと納税に期待できるポイント、Amazonふるさと納税に向いている自治体の特徴、参加するためのステップ、成功に導くための支援サービスについて解説いたします。

自治体ご担当者様、ならびにご支援されている中間事業者の皆様にとって、Amazonふるさと納税への理解が一歩深まる内容です。

ぜひ今後の事業促進のヒントに役立てていただけたら幸いです。

＼まずはお気軽にご相談ください！／

ふるさと納税サイトの利用実態

主要なふるさと納税サイトとの比較

ふるさと納税の主要なサイトとして、現在は「楽天ふるさと納税」や「さとふる」が認知度・利用率ともに大きなシェアを占めています。

実際、独立行政法人経済産業研究所による2023年の調査では、「楽天ふるさと納税」の利用率が72.8％、「さとふる」が35.6％というデータが出ています。（2023年1月～12月：n=10,860）

参考：独立行政法人経済産業研究所
https://www.rieti.go.jp/jp/papers/contribution/konishi-yoko/05.html
（確認日：2025年7月7日）

このような状況の中で、2024年12月から新規参入したのが「Amazonふるさと納税」です。

当社の独自調査になりますが、「楽天ふるさと納税」「さとふる」と比較すると、以下のように「Amazonふるさと納税」に登録している自治体数は少ない状況です。（2025年5月調査時点）

楽天ふるさと納税：1702自治体（2025年5月時点）

さとふる：1465自治体（2025年4月時点）

Amazonふるさと納税：1091自治体（2025年5月時点）

少ない状況とはいえ、「Amazonふるさと納税」は開始からわずか半年で1000以上の自治体が登録している点には注目したく、増加ペースは非常に速いと言えるでしょう。

この勢いを考えると、年間で最も寄付額がピークになる2025年12月には、登録自治体数での差はほとんどなくなっていると予想できます。

ふるさと納税の利用者層

ふるさと納税の利用者層を見てみましょう。

株式会社mitorizの調査によると、ふるさと納税の利用者を年代別でみると以下となり、若い世代の利用者が中心です。（一部抜粋）

◦20代：47.5％
◦30代：44.1％
◦40代：42.8％

さらに、「ふるさと納税を利用してみたい」と考えている年代も、20代が最も多い33.9％と他の年代と比べて多く、若い世代のふるさと納税への関心が高いことが伺えます。（一部抜粋）

◦20代：33.9％
◦30代：23.2％
◦40代：19.5％

参考：commercePICK
https://www.commercepick.com/archives/59301
（確認日：2025年7月7日）

寄付先を選ぶときに重視するポイント

冒頭の独立行政法人経済産業研究所による調査結果の中に、ふるさと納税の寄付先を選ぶ際に重視した項目において、「返礼品が魅力的」、「返礼品のコスパ（価格と内容料のバランス）が良かった」に次いで、

「自分が普段使っているWebサイト・アプリ等で寄附できた」

を重視している方々が一定数いらっしゃいます。

自治体側としては、寄付者側の目線で返礼品を掲載するサイトの選定を検討することもポイントになるでしょう。

Amazon × ふるさと納税親和性に期待

Amazonふるさと納税の大きな特徴の一つは、Amazonが持つ強固な顧客基盤と言えるでしょう。

ニールセンの国内モールユーザー数の調査によると、Amazonは6724万人、楽天が6631万人とわずかに上回っており、Amazonは国内最大級のユーザー数を誇っています。（2024年5月時点）

特に注目すべきは、利用率の年代別割合です。

◦18歳〜34歳：Amazon 81％、楽天 73％
◦35歳〜49歳：Amazon 75％、楽天 75％（同率）
◦50歳〜：Amazon 51％、楽天 53％

Amazonは楽天と比べると、特に若い世代の利用者が多いことが伺えます。

参考：ニールセン
https://ecclab.empowershop.co.jp/archives/96543
（確認日：2025年7月7日）

これらのデータから、Amazonの主要利用者層とふるさと納税の利用者および関心層において親和性が伺えます。

さらに、寄付先を選ぶ際に「普段利用しているWebサイトやアプリで寄付できるか」を重視する方が一定数いることからも、国内最大級のユーザー数を誇るAmazonとふるさと納税の相性の良さが見受けられます。

このことから、Amazonふるさと納税は中長期的に見て、寄付額の増加が期待できるポータルサイトになるのではないかと考えられます。

利用者層の違いから見られた事例

Amazonふるさと納税を導入した自治体の中には、Amazon以外のふるさと納税サイトで寄付が伸び悩んでいた返礼品が、Amazonふるさと納税で選ばれるようになった事例がでています。

これは、利用者層の違いもあれば、メーカーがAmazonにすでに出品している商品のレビューを引き継げる特徴があることも関係していると考えられます。

購入にあたってレビューを重要視する傾向が強い若年層に当てはまっている可能性もあるのでしょう。

このように、Amazonふるさと納税は他のサイトとは異なる独自の特徴を持ち、今後の寄付額の増加が期待できます。

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Amazonふるさと納税についてさらに知りたい方は以下の記事もご参考ください。⬇︎

【Amazonふるさと納税】参入による変化は？自治体&寄付者のメリットをAmazonふるさと納税運用代行コンサルタントが解説

Amazonふるさと納税がおすすめな自治体とは？

2024年12月より開始して以来、全国の自治体の皆様がAmazonふるさと納税の導入を検討されていたり、運用方法を模索していらっしゃるのではないでしょうか。

ここでは、Amazonふるさと納税が特に向いている「自治体」や「返礼品」について解説いたします。

Amazonふるさと納税に向いている「自治体」の特徴

特徴①安定して供給可能な返礼品を取り扱っている自治体

Amazonの大きな強みの一つに、24時間休まず稼働している独自の倉庫と配送サービスを提供するFBA（フルフィルメント by Amazon）があります。

FBAを利用できる返礼品を持つ自治体は、Amazonふるさと納税との相性が抜群です。

FBAに在庫を納品しておくことで、寄付（注文）が入ると、すぐにAmazon側で出荷準備が開始されるため、寄付者様に対して迅速に返礼品をお届けすることができます。

Amazonふるさと納税において、FBAを利用していない返礼品と比べても選ばれやすくなります。

Amazonユーザーは「primeマークが付与された商品」を購入する傾向が高く、FBAを利用することで「primeマーク」が付くことから、FBAの利用は非常に効果的でしょう。

そのため、FBAでの運用に適した「大量生産かつ安定した供給が見込める返礼品」を持つ自治体はAmazonでの強みを発揮しやすいことから、向いていると言えます。

特徴②Amazon独自のプロモーションを柔軟に活用できる自治体

Amazonでは「これ良い値」や「Amazon限定返礼品」といった、Amazonふるさと納税限定で出品している返礼品に対して、特集やプロモーションなどが組まれることがあります。

他のポータルサイトの特集ページが多数の返礼品で埋め尽くされる激戦区となっていることを考えると、Amazonでの露出機会における優位性は魅力的です。

これらのプロモーションを効果的に活用するためには、人気の返礼品の寄付額を調整したり、Amazon限定の特別な返礼品の企画から提供まで柔軟な対応ができる自治体が、今後人気を集める可能性があります。

また、Amazonの利用者層は価格に対する意識も高い傾向があるため、コストパフォーマンスの良い返礼品もAmazonでは有利になりやすいと言えるでしょう。

特徴③すでにAmazonで出品している事業者と連携できる自治体

Amazonには他のポータルサイトにはない「相乗り」という特徴的な仕組みが存在します。

これは、通常のAmazonマーケットプレイスで販売されている商品の掲載内容や蓄積されたレビューなどが、Amazonふるさと納税の返礼品のページにも引き継がれる仕組みです。

Amazonで取り扱う返礼品が、通常のAmazonで事業者がすでに出品されている場合、その商品ページに、ふるさと納税の返礼品として「相乗り」をする形式になります。

全体的にレビューが少ないAmazonふるさと納税では、「相乗り」することで既存の商品が蓄積してきたレビューを活用できるため、レビューが少ないその他の自治体よりも有利なスタートダッシュを切ることができるでしょう。

もし、各自治体の管轄地域にて、Amazonに出品をしている事業者がいる場合は、「相乗り」を有効的な戦略として活用できる可能性があります。

Amazonふるさと納税に向いている「返礼品」の特徴

Amazonふるさと納税は、開始間もないこともあり、特に配送関連においての細かい設定が行えず難しい部分もあり、他のポータルサイトで人気の「果物」や「生鮮食品」などが、現状ではあまり出品されていないのが実情です。

そのため、FBAの活用、自治体独自のプロモーション、相乗り出品機能などを戦略的に活用して返礼品の登録・出品・寄付額の最大化を進めていく必要があります。

上記の特徴①〜③に当てはまる要素の返礼品をお持ちの自治体は、現状の市場において比較的優位に立てる可能性があるため、ぜひAmazonふるさと納税への出品を検討してみてはいかがでしょうか。

Amazonふるさと納税参加へのステップ（自治体向け）

Amazonふるさと納税に参加するには、いくつかの手続きや準備が必要になります。

以下に、参加までの基本的なステップを整理しました。
ステップ1：自治体アカウントの開設手続き

Amazonふるさと納税では、自治体専用のアカウントを開設する必要があります。

アカウントの開設は、自治体側から申請することはできず、Amazon側からの招待を受けて進めていく形式になります。（※詳細については、Amazonからのご案内をご確認ください。）

ステップ2：Amazon向けの返礼品選定・準備

アカウントの開設と並行して、Amazonの利用者属性に最適な返礼品を選定することが重要です。

もちろん、既に他のふるさと納税ポータルサイトで掲載している返礼品も活用できますが、前述でお伝えしたAmazonの強みであるFBAの利用や価格意識の高い利用者層に響くコストパフォーマンスの良い品を取り揃えるなど、Amazonの特性や購買動向を踏まえたラインナップの見直しも有効です。

ステップ3：Amazonの運用ルールの理解と体制構築

Amazonふるさと納税のみに関わらず、Amazonでの販売には独自の運用ルールが存在しますので、運用ルールを理解することが欠かせません。

返礼品の登録方法、返礼品ページの構成、配送や寄付者からの問い合わせ対応など、一般的なECと同様の運用に加えて、Amazon独自のルールの理解が求められます。

スムーズな運用を行うためには、これらの業務を担う体制の構築や、担当者の育成・確保が必要になるケースもあるでしょう。

ステップ4：開始後の広告・プロモーションの活用

アカウント開設、返礼品登録、運用体制の準備が整い、いざ出品を開始した以降、Amazon上での露出を高めるための施策の実行も重要になります。

Amazon広告やキャンペーンの活用、特集枠への掲載など戦略的に活用することで、寄附者への認知度を高め、寄附件数の増加を目指すことができます。

以上が参加するまでのステップになります。

特にステップ3で触れた「Amazonの運用ルールの理解と体制構築」については、スムーズな運用とその後の寄付額最大化に向けても重要となるポイントです。

当社のように、Amazonふるさと納税支援を専門としたプロへお任せすることも、スムーズな運用の構築に繋がります。

「Amazonふるさと納税運用代行」サービスとは？

Amazonふるさと納税への参加を検討する中で、自治体ご自身での運用に不安を感じたり、リソースが不足している場合もあるかもしれません。

そのような場合に活用を検討したいのが、「Amazonふるさと納税運用代行」サービスです。

「Amazonふるさと納税運用代行」サービスとは、Amazonが提供するふるさと納税プラットフォームにおいて、自治体が効果的に寄付を集めるための運用を専門的に支援するサービスです。

前述した通り、Amazonふるさと納税は、他の主要なふるさと納税サイトとは異なる特性を持っています。

例えば、カタログ型のプラットフォームのため、同一の返礼品が自治体を問わず1ページに集約される形式であること。そのため「相乗り」の活用や攻略が求められます。

また、スムーズな運用や寄付額の最大化を目指すにあたって、Amazon独自の運用ルールを理解することや、FBA（フルフィルメント by Amazon）や広告機能といった独自の機能や施策の活用も重要です。

このようにAmazonならではの運用に対応するためには、Amazonの専門知識を持ち、日々の運用業務の一部を代行することで、自治体の負担軽減・寄附額の最大化を目指していけるでしょう。

アグザルファの「Amazonふるさと納税運用代行」サービス

アグザルファでは、ふるさと納税を実施する全国の自治体をサポート対象に「Amazonふるさと納税」における運用業務のサポート、寄附額の最大化に向けた施策の提案・実施・改善・分析を行う「Amazonふるさと納税運用代行」サービスを提供しています。

最新のAmazonシステムや最新情報を反映し、最適な返礼品の登録（商品登録）から寄附額および寄附件数の最大化を目指してサポートし、Amazon広告だけでなく、Amazon DSP広告の活用や各種販促対策の実施など、各自治体のご要望やご状況に応じて長期的な視点で最適な施策を提案から実行まで行います。

▼サポート内容一例

商品登録および登録内容の最適化

マーケティングプランの策定

Amazon広告やAmazon DSP広告の戦略策定および配信・最適化

Amazonストアの作成

各種販促対策の実施

レビュー対策　など

「Amazonふるさと納税運用代行」サービスを活用することで、Amazonの複雑な運用に煩わされることなく、自治体の皆様は本来の業務に注力することができるでしょう。

Amazonという新たな販路で、ふるさと納税事業を成功させるためのパートナーとして、ぜひご検討ください。

「Amazonふるさと納税運用代行」サービス導入〜運用までの流れ（自治体・中間事業者向け）

「Amazonふるさと納税運用代行」サービスが少しイメージできたところで、アグザルファへご依頼いただく場合のサービス導入〜運用開始までの基本的な流れを見ていきましょう。

■自治体様向け

自治体様がアグザルファの運用代行サービスを導入し、Amazonふるさと納税での運用を始めるまでの基本的な流れは以下の通りです。

①お問い合わせ

まずはアグザルファまでお問い合わせフォームもしくはお電話よりお問い合わせください。

②お打ち合わせ　ヒアリング・ご相談

お問い合わせ後、営業担当とコンサルタントが同席のもと、Webミーティングなどを通じてお打ち合わせを実施いたします。各自治体様の現状の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、今後の運用についてすり合わせを行います。

③最適なプランのご提案

ヒアリングを通して得られた情報をもとに、各自治体様に最適なサービス内容のプランをご提案いたします。

④ご契約プランの決定〜お申込み

提案内容にご納得いただけましたら、お申し込みフォームを送信いただきます。

⑤契約締結

クラウドサインで契約締結を行います。

⑥サービス開始

契約締結後、担当コンサルタントによるサポートが開始します。返礼品の登録や商品ページの最適化、Amazon DSP広告の活用など、各自治体の状況に応じた戦略を立案し実行して参ります。

■中間事業者様との連携

自治体のふるさと納税事業をご支援されている中間事業者様との連携も可能です。どのような形で最適な連携を図れそうかヒアリングを行い、最適なプランをご提案させていただきます。

自治体様、中間事業様との連携、どちらにおかれましても、まずはご状況を伺うためのヒアリングを実施させていただき、双方納得の上でサポートの開始を目指しております。

どのようなサポートが受けられるのか、費用はどのくらいかなど、まずはお気軽にご相談ください。

まとめ

2024年12月に開始した「Amazonふるさと納税」は、わずか半年で1,000を超える自治体が登録するなど、徐々に注目を集めています。

若い世代との親和性が高く、FBAや「相乗り」などAmazonならではの強みや仕組みを活用することで、新たなチャネルでの可能性も広がります。

一方で、Amazon独自の運用スタイルやルールへの理解も必要となります。

アグザルファでは、Amazonコンサルティングのパイオニア企業として15年にわたり蓄積してきた実績・知見を活かし、自治体様の「Amazonふるさと納税」の運用をスムーズにサポートいたします。

全国の自治体の皆様はもちろんのこと、中間事業者様との連携も含め、ふるさと納税事業と地域経済の活性化を「Amazonふるさと納税」を通じてサポートして参ります。

「Amazonふるさと納税」への参入や運用を検討されていましたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

弊社のサービスの概要や「Amazonふるさと納税」攻略のコツなどについて解説しています。⬇︎

【メディア掲載のお知らせ】「ECのミカタ」にて取材記事が掲載されました

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【サステナブル商品戦略】Amazon「Climate Pledge Friendly」を活用した売上向上のチャンスとは？導入メリットと注意点をコンサルタントが解説

axalpha — Tue, 17 Jun 2025 01:00:41 +0000

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エコ商品・サステナブル商品への関心が高まっている中、Amazonで「環境に配慮した商品」を簡単に見つけられる仕組みがあることをご存じですか？

それが今回解説する「Climate Pledge Friendly（クライメットプレッジフレンドリー）」というプログラムです。

「Climate Pledge Friendly（クライメットプレッジフレンドリー）」に参加することで「サステナブルバッジ」を商品ページに付与することができます。

特に中小企業や個人事業主の皆様にとっても、この「サステナブルバッジ」は商品の魅力を引き出し、売上アップにつながるチャンスになります。

「うちの商品でも取得できるの？」「取得するとどんな効果があるの？」と気になっている方は、ぜひこの記事をご覧ください！

Climate Pledge Friendlyのメリット・取得方法・活用事例を注意点を踏まえてわかりやすく解説します。

Climate Pledge Friendlyとは？

「Climate Pledge Friendly（クライメイト・プレッジ・フレンドリー）」がどのようなものか紹介してまいります。

Climate Pledge Friendlyの概要

「Climate Pledge Friendly」は、信頼性の高い第三者認証機関と連携し、サステナビリティの基準を満たす製品を認証するプログラムです。

これにより、ユーザーはAmazonでのショッピング中に、環境に配慮した商品を簡単に識別し、購入することができます。

このプログラムは、Amazonが2040年までにネット・ゼロ・カーボンを達成することを目指す「The Climate Pledge（クライメイト・プレッジ）」の一環として2020年に導入されました。

参考：About Amazon 「Amazonが日本で「Climate Pledge Friendly（クライメイト・プレッジ・フレンドリー）プログラム」を開始」
https://www.aboutamazon.jp/news/sustainability/amazon-japan-launches-climate-pledge-friendly-program
確認日：2025年6月3日

日本における展開

日本では、2024年10月23日に「Climate Pledge Friendly」プログラムが正式に開始されました。

これにより、日本の「Amazon」や「Amazonビジネス」で、サステナブルな特徴を持つ商品を見つけやすくなりました。

特徴的な機能として、「Amazonビジネス」においては、検索結果画面などでサステナブルな特徴のある商品を優先的に表示させる設定が可能となります。

これにより、企業や団体で必要な大量な備品をサステナブルな商品を選ぶことで、SDGsの企業目標の達成に向けた貢献や環境に配慮した活動につながります。

▼「Amazonビジネス」サステナブルな特徴のある商品を優先的に表示させる設定方法
https://business.amazon.co.jp/ja/social-responsibility/sustainability

サステナブルな特徴を持つ商品とは？

日本のAmazonにおいて、現在計16万点以上の商品がサステナブルな特徴を持つ商品として対象になっています。

サステナブルな特徴を持つ商品とはどういったものが当てはまるのか、以下は対象になっている商品の一例です。

リサイクル素材
有機素材を使用した商品
類似商品と比較してエネルギー効率の良い商品

特に日本では、「信頼性の高い40以上の第三者認証機関の評価基準」によって少なくとも1つ以上のサステナブルな特徴が評価された商品が対象になっています。

▼信頼性の高い第三者認証機関（一例）

グローバル・リサイクル・スタンダード（GRS）
森林管理協議会（FSC）
フェアトレード
レインフォレスト・アライアンス
エコマークなど

Climate Pledge Friendly バッジの表示場所

「Climate Pledge Friendly」バッジは、以下の場所に表示されます。緑色の葉っぱのマークが目印です。

商品検索結果ページ

商品詳細ページ

専用の「Climate Pledge Friendly」ページ　など

これにより、ユーザーは環境に配慮した商品を簡単に見つけることができ、出品者にとっても商品の差別化やブランドイメージの向上につながります。

▼検索結果画面の表示

▼商品ページ内の表示

▼クライメイト・プレッジ・フレンドリーの商品一覧のページ

Climate Pledge Friendly バッジ取得のメリット

「Climate Pledge Friendly（以下CPF）」バッジは、単なる環境配慮の証にとどまらず、Amazonでの販売戦略において多くのメリットがあります。

特にサステナブル商材を扱う事業者にとって、CPFバッジの取得は競争優位性を高め、売上向上に直結する重要な要素となります。

CPFバッジ取得のメリットを4つ解説いたします。

1. 検索結果での優遇表示と視認性の向上

CPFバッジが付与された商品は、Amazonの検索結果や商品詳細ページで特別なバッチが表示され、ユーザーの目に留まりやすくなります。これにより、エコ意識の高いユーザーに対して商品を効果的にアピールできます。

また、Amazonビジネス上で優先的な表示をさせる設定の可能となるため、露出の拡大に寄与します。

2. 売上と閲覧数の増加

CPFバッジが付与された商品は、売上や商品ページの閲覧数の増加にも貢献します。

海外の事例になりますが、Amazonの「Patio, Lawn & Garden（園芸関連）」カテゴリーでは、CPFバッジの付与により週次売上が平均77%増加したとのデータもあります。

これは、環境配慮を重視するユーザーが増えている現代において、CPFバッジが購買行動に大きな影響を与えたと考えられます。

全てのカテゴリーにおいて、同様の結果が出ているわけではありませんが、親和性が高いカテゴリーはバッジの取得により、クリック率の向上・売上向上に期待ができるでしょう。

本記事の後半「Climate Pledge Friendly 活用事例」では、売上に効果があった事例に加えて、バッジ活用による注意点も解説しています。

参考：Momentum Commerce LLC 「Amazon’s Climate Badge Drives an 8.4% Average Increase in Product Sales」
https://www.momentumcommerce.com/amazons-climate-badge-drives-an-8-4-average-increase-in-product-sales/
確認日：2025年6月3日

3. ブランドイメージの向上

CPFバッジは、第三者認証機関によるサステナビリティ認証を受けた商品に付与されます。（前項記載）

これにより、ユーザーはその商品が環境に配慮されたものであると安心して購入ができます。

特にミレニアル世代やZ世代など、環境問題に敏感な層に対して、ブランドの信頼性や社会的責任をアピールする効果があるでしょう。

4. 競合との差別化

CPFバッジは、競合他社との差別化にも有効です。
特にサステナブル商材の市場では、環境配慮の証明が購買の決め手となることが多く、CPFバッジの有無がユーザーの購入選択に大きな影響を与えます。

Climate Pledge Friendly バッジ取得の条件と流れ

「Climate Pledge Friendly（以下CPF）」バッジを取得することで、Amazon上での商品の視認性や信頼性が向上し、売上増加につながる可能性があります。

本項目では、CPFバッジを取得するための具体的なステップと条件について解説します。

ステップ1：対象となる第三者機関の認証確認
ステップ2：第三者機関の認証取得
ステップ3：CPFバッジの申請
ステップ4：バッジの表示と活用

ステップ1：対象となる第三者機関の認証確認

CPFバッジを取得するには、Amazonが認定する第三者機関のサステナビリティ認証を受ける必要があります。

日本国内で認められている主な認証には以下のようなものがあります。

※下記は一例のため、すべての認証を確認したい場合は下記のリンクからご確認ください。

森林管理協議会（FSC）

グローバル・リサイクル・スタンダード（GRS）

フェアトレード認証

レインフォレスト・アライアンス

エコマーク　など

これらの認証は、製品の素材、製造工程、労働環境など、さまざまな側面での環境・社会的配慮を評価するものです。自社の商品がどの認証に適合するかを確認し、該当する認証の取得を検討しましょう。

認証一覧は下記のURLよりご確認ください。
https://www.amazon.co.jp/b?ie=UTF8&node=25247992051

ステップ2：第三者機関の認証取得

対象となる認証を取得するためには、各認証機関の基準を満たす必要があります。

例えば、FSC認証を取得する場合、製品が持続可能な森林から調達された木材を使用していることを証明する必要があります。

認証取得のプロセスには、書類の提出、現地監査、製品の試験などが含まれることがあります。

認証取得には時間とコストがかかるため、事前にスケジュールと予算を計画しておくことが重要です。

ステップ3：CPFバッジの申請

対象となる認証を取得した後に、いよいよCPFバッジの申請です。

Amazonに対して適切な方法でASIN（商品）情報を提出する必要があります。

ただし、認証の種類によって申請方法が異なります。

以下にて、各認証ごとの具体的な申請手順を解説していますが、申請の詳細は下記のヘルプページをご参照ください。

参考：繊維商品の認証以外の認証
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GE94565V5PDYL5MZ

参考：繊維商品の認証
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GKQ2X9KZ9EU7AK53

申請方法①：下記申請方法②～⑤に該当しない認証の場合

以下の認証は、出品者が認証機関にテンプレートを提出し、認証機関がAmazonにデータを提出することで、バッジ表示の審査が行われます。

・対象認証

申請方法②～⑤に該当しない認証

・手順

CPFテンプレートに必要事項を記入し、認証機関へCPFテンプレートをメール送信。
※認証機関等のメールの宛先は必要項目を入力することで、テンプレート内に表示されます。
※メール送信時は、AmazonのCPF担当窓口（us-cpf-contact@amazon.com）をCCに含めることを推奨。
認証機関よりAmazonに商品単位でデータが共有。

申請方法②：OEKO-TEX® STANDARD 100およびOEKO-TEX®MADE IN GREENの認証を登録する場合

以下の認証は、出品者が自らAmazonにテンプレートを提出することで、バッジ表示の審査が行われます。

・対象認証

OEKO-TEX® STANDARD 100
OEKO-TEX® MADE IN GREEN

・申請手順

CPFテンプレートに必要事項を記入し、Amazonセラーセントラルの「お問い合わせ」ページから送信。
「件名」に認証名を明記。

申請方法③：繊維商品の認証

以下の認証は、メールにてAmazonに送付することで2週間以内に審査が行われ、承認された場合は自動的にバッチが付与されます。

※2週間以上たっても付与されず、承認されなかった理由がAmazonから通知されなかった場合は、climatepledgefriendly-fashion-outreach@amazon.comに連絡するようにしましょう。

・対象認証

Global Organic Textile Standard（GOTS）
Organic Content Standard（OCS 100/OCS Blended）
Global Recycled Standard（GRS）
Recycled Claim Standard（RCS 100/RCS Blended）
Responsible Wool Standard（RWS）
Leather Working Group

上記の認証以外の認証で認定されている商品

・申請手順

「繊維商品をClimate Pledge Friendlyに登録する」にて登録要件を確認する。
Climate Pledge Friendly商品テンプレートにて商品リストを作成し、climatepledgefriendly-fashion-outreach@amazon.comに送信。

申請方法④：USDAオーガニックの認証

以下の認証は、テンプレート不要で、出品者がAmazonに問合せ連絡をすることで、バッジ表示の審査が行われます。

・対象認証

USDA Organic

・手順

CPFテンプレートに必要事項を記入し、Amazonセラーセントラルの「お問い合わせ」ページ（ケースごとに最大20個のASIN）から送信。「件名」に「USDA Organic」と明記。

申請方法④：EUオーガニックの認証

以下の認証は、テンプレート不要で、出品者がAmazonに問合せ連絡をすることで、バッジ表示の審査が行われます。

・対象認証

EUオーガニック

・手順

CPFテンプレートの記入・提出は不要。
Amazonセラーセントラルの「お問い合わせ」ページからASINを直接提出。
「件名」に「EU Organic」と明記。

▼CPF商品テンプレートとは？

CPF商品テンプレートとは、Amazonが提供するExcel形式のファイルで、ASINや認証番号、製品名などを記入するものです。申請時は、認証機関やAmazonへの提出が必要です。テンプレートは現在英語版のみとなっています。

ステップ4：バッジの表示と活用

申請が承認されると、対象商品の商品ページや検索結果にCPFバッジが表示されるようになります。これにより、環境に配慮した商品であることをユーザーにアピールできます。

参考：セラーセントラルヘルプページ「商品をClimate Pledge Friendlyプログラムに登録する」
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GE94565V5PDYL5MZ
確認日：2025年6月3日

Climate Pledge Friendly 活用事例

「Climate Pledge Friendly（CPF）」バッジの取得は、単なる環境配慮の証明にとどまらず、実際のビジネス成果にも直結しています。

CPFバッジを活用して成功を収めた具体的な事例をご紹介します。

事例1. シチズン時計株式会社：認知度向上と購買促進の成功例

シチズン時計株式会社は、Amazon AdsとCPFが開催した「Climate Pledge Friendly Day」に参加し、ブランドとそのエコドライブ技術（太陽光発電で動く時計の仕組み）に対する認知を高めて検討を促すために、フルファネルキャンペーン^※を実施しました。

ディスプレイ広告や動画コンテンツ、Amazon Liveブランドスポンサーシップなどのプロモーションを活用することにより、3,740万回のインプレッションを獲得、広告売上額も52%増加する結果が出ているとのことです。

このことから、サステイナブルな特徴を中心としたブランディング戦略がしっかりと売上につながったということが分かります。

※フルファネルキャンペーン – 購入に至るまでの過程（認知→興味・関心→比較・検討→購入）に対して、それぞれに有効な施策を打つこと

参考：
Amazon ads 「Amazon AdsがClimate Pledge Friendly Dayの期間中、シチズンの認知向上と検討促進に貢献した仕組み」
https://advertising.amazon.com/ja-jp/library/case-studies/citizen-watch-sustainability-marketing
確認日：2025年6月3日

事例2. 欧米市場での効果：売上12.5%の増加

欧米市場において、CPFバッジの取得が売上増加に寄与しています。

Amazonは、CPFプログラムに参加した出品者の売上が平均12.5%増加したと発表しています。

特に認知度の低い商品において、CPFバッジの効果が大きく、認知度の高い商品と比べると売上の増加が大きかったようです。

CPFバッジの効果は商品カテゴリーによっても異なり、Momentum Commerceの調査によると「Patio, Lawn & Garden（園芸関連）」カテゴリーでは、売上が77%増加した事例も報告されています。

このことから、特にこれから認知度を上げていきたいと考えている出品者にとって、売上向上ののみならず、ブランドの認知度の向上にもつながる可能性があります。

上記の調査は欧米で実施されたものとなりますが、日本でも環境への配慮する意識は年々高まってきておりますので、日本の出品者の方でもCPFプログラムへの参加を検討してみるのが良いと思います。

参考元：
eコマースコンバージョンラボ「Amazonの持続可能な特徴を持つ商品を見つけやすくするClimate Pledge Friendlyラベルによってマーケットプレイスの売上が増加」
https://ecclab.empowershop.co.jp/archives/100255
確認日：2025年6月3日

Momentum Commerce LLC 「Amazon’s Climate Badge Drives an 8.4% Average Increase in Product Sales」
https://www.momentumcommerce.com/amazons-climate-badge-drives-an-8-4-average-increase-in-product-sales/
確認日：2025年6月3日

一部カテゴリーでの傾向：CPFバッジによる売上減少の可能性

CPFバッジの取得がすべての商品に対して必ずしも売上向上に直結するわけではなく、一部カテゴリーにおいては売上が減少するケースも見られます。

たとえば、「携帯電話・アクセサリー」カテゴリーでは、バッジが主に中古品や再生品に付与されることから、ユーザーが誤って新品と認識してしまうリスクがあり、結果として購買行動に影響を及ぼす可能性が指摘されています。

また、価格帯が高額（約73ドル以上）の商品ほどCPFバッジによる売上増加効果が限定的である傾向も見られました。これは、高価格帯の商品では環境認証よりも性能やブランドイメージが重視されるためと考えられます。

ただし、これらの傾向はすべてのケースに当てはまるわけではなく、製品のカテゴリや購入層、訴求方法によって効果は大きく異なります。

CPFバッジは環境配慮の強い意思表示として多くの顧客に支持されており、適切な商品とマーケティング戦略を組み合わせることで、大きな成果につながる可能性も十分にあります。

参考元：
Momentum Commerce LLC 「Amazon’s Climate Badge Drives an 8.4% Average Increase in Product Sales」
https://www.momentumcommerce.com/amazons-climate-badge-drives-an-8-4-average-increase-in-product-sales/
確認日：2025年6月3日

まとめ

いかがでしたでしょうか？

2024年10月に日本のマーケットプレイスでも解禁された「Climate Pledge Friendly（CPF）」プログラムについて理解いただけましたでしょうか？

本記事をまとめると下記のとおりです。

「Climate Pledge Friendly（CPF）」プログラムとは

第三者認証機関によるサステナビリティ認証をもちいて、AmazonとしてもSDGsの取り組みを実施するプログラムとなります。

CPFバッジ取得の主なメリット

検索結果での優遇表示と視認性の向上：CPFバッジが付与された商品は、検索結果や商品詳細ページで特別なマークが表示され、ユーザーの目に留まりやすくなります。

売上と閲覧数の増加：CPFバッジの取得により、売上や商品ページの閲覧数の増加が期待できます。

ブランドイメージの向上と信頼性の獲得：第三者認証機関によるサステナビリティ認証を受けた商品であることを示すCPFバッジは、ブランドの信頼性や社会的責任をアピールする効果があります。

競合との差別化と市場での優位性：CPFバッジは、競合他社との差別化にも有効であり、特にサステナブル商材の市場では、環境配慮の証明が購買の決め手となることが多いです。

CPFバッジ取得の注意点

商品カテゴリーや価格帯によっては、効果が得られないケースもありますので、このプログラムが自社製品にあっているか確認してから申請いただくことがおすすめです。

Amazonにおける売上拡大についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

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■自治体ごとに異なる課題・要望に柔軟に対応！　アグザルファのAmazonふるさと納税運用代行サービス（2025年3月24日公開「ECのミカタ」）

■日々変化するAmazon出品への対応力！　圧倒的知見と経験に裏付けされたアグザルファの実力（2023年10月3日公開「ECのミカタ」）

■Amazonでの“勝ち方”を知るアグザルファが最短距離”で売上を最大化（2023年4月6日公開「ECのミカタ」）

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【Amazonふるさと納税】参入による変化は？自治体&寄付者のメリットをAmazonふるさと納税運用代行コンサルタントが解説

axalpha — Tue, 04 Mar 2025 00:30:46 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサル・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

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今回のテーマは「Amazonふるさと納税」です。
既に利用されている方も多いふるさと納税の市場に、2024年12月ついにAmazonが参入しました。

本記事では、ふるさと納税全体の動向から、Amazonの参入によって起こりうる変化やメリットなど、自治体目線・寄付者目線で解説いたします。

YouTubeでも解説しておりますので、ご覧ください！
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プレスリリース・取材記事

プレスリリース

Amazon専門コンサルティングを展開するアグザルファ、「Amazonふるさと納税運用代行」サービス開始のお知らせ
https://www.axalpha.com/news/amazonふるさと納税運用代行サービス/
（公開日：2024年12月19日)

Amazon専門コンサルティングを展開するアグザルファ、ふるさと納税を実施する全国の自治体向けに「Amazon DSP広告運用代行」サービス開始のお知らせ
https://www.axalpha.com/news/amazonふるさと納税-dsp広告運用代行/
（公開日：2025年1月17日)

取材記事

「日本ネット経済新聞」　
アグザルファ、アマゾン運用代行のパイオニア「Amazonふるさと納税」の返礼品登録から寄付増加の戦略立案まで提供
https://netkeizai.com/articles/detail/13730
（公開日：2025年02月28日）

▼「Amazonふるさと納税運用代行」についてのお問い合わせはコチラ

ふるさと納税市場の動向

総務省によれば2023年度（令和5年）のふるさと納税寄附額は約1兆1,175億円、納税寄附件数は約5,894万件と過去最高を更新しました。

ふるさと納税に関する現況調査結果（令和６年度実施）[総務省]
https://www.soumu.go.jp/main_content/000960670.pdf
確認日：2025年2月26日

寄附金額の成長率も2015年前後（平成27年）の爆発的な成長から見ると落ち着きを見せておりますが、2023年度の実績でも115.75%と安定した成長を維持していますので、市場の成長曲線に当てはめるのであれば、成長期として捉えて差し支えないと考えられます。

また、ふるさと納税の利用者数に着目しても、2023年度の実績で初の1,000万人超えとなりましたが、納税義務者数を分母とした利用率では約16.7%の値となっており、未利用者の割合が圧倒的に多い状況です。

先述の市場の成長曲線の考え方では、消費者の属性を情報感度の高さに応じて5段階に分類していますが、各属性の割合は情報感度の高い順にイノベーターが2.5%、アーリーアダプターが13.5%、アーリーマジョリティが34.0%、レイトマジョリティが34.0%、ラガードが16.0%とされています。

イノベーターとアーリーアダプターを合計してちょうど16.0%となりますので、2023年度の実績と概ね合致します。

そう考えると、ふるさと納税の市場には、ボリュームゾーンのアーリーマジョリティとレイトマジョリティの合計68.0％がまだ眠っている計算になります。そういった意味でも魅力のある市場と言えるでしょう。

■イノベーター理論 5つのタイプ
・イノベーター（革新者）：新しいものを最も早く試す好奇心旺盛な人。リスクを恐れず、流行を先取りする。
・アーリーアダプター（初期採用者）：流行に敏感で、世間に広める影響力を持つ人。新しい技術や製品をいち早く取り入れる。
・アーリーマジョリティ（前期追随者）：周りの評価を見てから購入を決める慎重派。流行が定着し始めた頃に取り入れる。
・レイトマジョリティ（後期追随者）：大多数が使い始めた後にようやく導入する慎重な人。周囲の影響を強く受ける。
・ラガード（遅滞者）：変化を好まず、最後まで新しいものを避ける人。必要性を感じてからようやく導入する。

当社の見解になりますが、この時に注意が必要なのは、節税への関心が高い層、言い換えれば、情報感度の高い層は所得も高い傾向にあるという点です。
所得及び納税額によって利用額に大きな差が出るふるさと納税の特性を考えると、寄附金額の伸び代は利用者の伸び代よりも少なく見積もっておくべきです。

補足情報として下記は都道府県別のふるさと納税に係る住民税控除の適用状況と、都道府県別の平均賃金です。

平均賃金の高い首都圏地域ほどふるさと納税の適用者数が多いため、節税への関心が高い層は所得も高くなる傾向がうかがえます。

ふるさと納税に関する現況調査結果（令和６年度実施）[総務省]
https://www.soumu.go.jp/main_content/000960670.pdf
確認日：2025年2月26日

令和５年賃金構造基本統計調査　結果の概況　[厚生労働省]
https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/chingin/kouzou/z2023/dl/10.pdf
確認日：2025年2月26日

Amazonのふるさと納税市場参入が与えるインパクト（自治体視点）

Amazonふるさと納税にこれから参入する自治体の立場から見たとき、Amazonのふるさと納税が市場に与える影響としては、手数料の安さが一番に挙げられます。

一般的なふるさと納税のポータルサイトではふるさと納税の手数料を約10％に設定していますが、Amazonふるさと納税では、一定の初期費用を支払うことで、手数料が既存の競合ポータルサイトより低くなる特別プランが用意されています。（※当社独自調査のため変更になる可能性がございます。最新のプランについては直接Amazonへお問い合わせください。）

そのため、自治体視点では収入性の向上に期待ができます。増収分を返礼品の寄附金額に反映することで、例えば、Amazonふるさと納税のみ返礼品の内容量を増やしたり、同じ内容量でも寄附金額が少し割安に設定できたりと戦略の幅が広がります。

こうしたAmazonふるさと納税独自の優位性を各自治体が取り入れていくことで、中長期的に競合ポータルサイトからAmazonふるさと納税への移行・並行した活用が進む可能性は高いと見ています。

Amazonふるさと納税でスタートラインに立つまで苦労される自治体が多い理由

ただし、現在のAmazonでは、一時期の偽造品の問題や粗悪なOEM商品の増加への対応策として、厳格なブランド保護制度の導入や出品に際しての審査体制の強化を行っております。

そのため、返礼品を登録するというスタートラインに立つまでの工程で苦労される自治体様が非常に多く見受けられます。

当社へご相談をくださった自治体様の中には、一度は登録できた返礼品でも、利用者に表示されなくなってしまう「検索対象外」の状態になっているケースも多くございました。

なぜこのような状態が発生するかというと、Amazonのページ作成に関するポリシーが他のプラットフォームと比較してかなり厳しいことに起因します。

楽天やふるさとチョイスなどの先行して運用されているプラットフォームの商品情報をそのままAmazonふるさと納税に登録してしまうと、Amazonのポリシー違反に該当してしまう場合があるということです。

そういった意味では自治体がAmazonへ出品を開始することへのハードルが高く、一斉に大きな変化が起こるというよりは、じわじわと変化が進んでいくことが予想されます。

Amazonふるさと納税は寄付者にとって何が良いのか？（寄付者視点）

寄付者から見た際の最も大きい違いとしては、楽天やさとふる、ふるさとチョイスなどの他の仲介サイトが各自治体ごとに個別の返礼品のページが併存する「店舗型」であるのに対し、Amazonは同一の返礼品おいて自治体を問わず１ページに集約される「カタログ型」であるということです。

つまり、ふるさと納税以外の一般の購入による実績やレビューがふるさと納税寄付者も閲覧することが出来るということです。

■店舗型のECプラットフォーム（楽天やさとふる、ふるさとチョイスなど）
店舗型のECプラットフォームでは、返礼品Aを出品する自治体数＋同じ品Aを通常価格で販売する企業数の数だけ同じ商品（返礼品）のページが存在し、レビューも評価も分散してしまいます。

■カタログ型のECプラットフォーム（Amazon）
カタログ型のECプラットフォームの場合は、返礼品Aの商品（返礼品）ページは1ページのみ存在し、すべてのレビューや評価が集約されているため、情報の信憑性が高まり、安心して利用できます。

Amazonの強力な利便性！「プライム配送」の利用が可能

また、一部の返礼品ではFBAつまりプライム配送が利用できる点も非常に強力な利便性となっています。
一般的なふるさと納税では「２か月以内に配送」「準備ができ次第配送」といった表記がスタンダードである現状を見ると、プライム配送は革新的と言えます。

特に食品の需要が大半を占めるふるさと納税市場においては、短期で、あるいは予測できるタイミングで届くというのは大きな利点です。

加えて、先述した手数料の安さに起因した「Amazonふるさと納税のみ返礼品の内容量を増やしたり、同じ内容量でも寄附金額が少し割安に設定できたり」の工夫を行う自治体が今後増えていくことが予想されます。

Amazonふるさと納税独自の差別化要素が充実していくことで、他のポータルよりもお得にふるさと納税を利用できる可能性があるでしょう。この点においては今後も非常に楽しみな点でもあります。

まとめ

いかがでしたしょうか。

本記事をまとめますと下記の通りとなります。

ふるさと納税市場は今も成長を続ける魅力的な市場

Amazonふるさと納税の参入により、手数料で大きな変化があった。

利用者目線では、
　∟初のカタログ型のポータル
　∟一部の返礼品でプライムが利用できる
　∟各自治体の工夫次第で他ポータルよりもお得な返礼品も現れるのではないか
以上3点が大きなメリット。

アグザルファでは、自治体様、中間事業者様向けの「Amazonふるさと納税運用代行サービス」を展開しております。

お困りの際には、まずは上記専用サイトのお問い合わせフォームもしくはお電話（代表番号：03-5201-3876）からお気軽にお問い合わせください。

ご相談を頂きましたら、まずはWebミーティングにてお打ち合わせを実施します。営業担当だけでなく、実際に支援を行う専任のコンサルタントも同席の上、弊社がご要望に対応できるか、既に他のプラットフォームを委託している中間事業者様との協力体制の構築が必要なのか、このようなところを含め一つずつ丁寧にすり合わせを行わせていただきますので、ご安心くださいませ。

もちろん、サービス内容の調整や費用面のご相談もお受けしますので、お気軽にご相談ください。

「Amazonふるさと納税」についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazonふるさと納税運用代行のアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました

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【期間限定】Amazon広告費10万円プレゼントキャンペーンのお知らせ

axalpha — Fri, 31 Jan 2025 01:00:48 +0000

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この度、弊社では新規申込の企業3社を対象に、広告費10万円をプレゼントする「広告費10万円プレゼントキャンペーン」を実施いたします。
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AmazonDSPについても、本キャンペーンの対象となっておりますので、今後の売上のベースアップに向けて、是非お試しいただければと思います。

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広告費お受け取りまでの流れ

難しい手続きや申請は不要です！

①ご契約開始時に広告出稿しておらず、今後広告開始見込みの場合
Amazon広告開始後のご請求書にて、2か月間で5万円ずつ相殺いたします。

②ご契約開始時に広告出稿している場合
初月請求時、翌月請求時に5万円ずつ相殺いたします。

DSP広告については、下記YouTube動画にて解説しております。⬇︎

キャンペーン詳細

対象期間

期間は、2025年2月1日～28日となります。

キャンペーン対象

新規申込企業限定3社

キャンペーン内容

Amazon広告費10万円分を弊社が負担いたします。

キャンペーン対象サービス

Amazon広告プラン / Amazon DSP広告運用代行プラン（内容：Amazonスポンサー広告/AmazonDSPの運用代行)

運用代行プラン/コンサルティングプラン（内容：Amazon出品の運用代行、コンサルティング）

申込期間・方法

下記、当社HPのお問合せフォーム「お問い合わせ」より「広告費10万円プレゼントキャンペーン」の申込であることを明記の上、ご連絡ください。

こんな方におすすめ

まずは低リスクでAmazon広告を試してみたい方
予算を抑えて、Amazon広告を運用したい方
より露出を増やして、Amazonでの売上を拡大したい方
広告運用代行サービスをお試しされたい方
Amazon広告運用に力を入れたい方
AmazonDSPの開始を検討されている方

よくあるご質問

Amazon DSPでも使えますか？

Amazon DSP広告運用代行プランをご希望の場合、同時開催中の「3カ月お試しキャンペーン」との併用が可能です。「3カ月お試しキャンペーン」についてはこちら⬇︎

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プロモーション特典は誰でももらえますか？

先着ですが新規のお客様であれば、どなたでも対象となります。

付与された広告費に利用期限はありますか？

AmazonDSPの場合、開始初月に10万円を使って運用を行います。 Amazonスポンサー広告の場合は、特にございません。

お問い合わせ本キャンペーンやAmazon広告について、ご興味を持って頂けましたら、まずはお気軽に下記フォームよりご相談ください！⬇︎

まとめ

弊社ではAmazon広告運用の代行だけでなく、運用代行、コンサルティングも行っております。

また、弊社ではAmazonDSPについても運用が可能となっております。 Amazonのデータを活用してターゲティングができる点等から、Amazon出品者様以外のお客様からも注目を集めている広告となります。 AmazonDSPについても、本キャンペーンの対象となっておりますので、今後の売上のベースアップに向けて、是非AmazonDSPをお試しいただければと思います。

この機会にお客様のAmazon運営のパートナーとしてご検討をいただければと思いますので、その他ご質問がございましたらお気軽にお知らせいただければと思います。

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＃Amazonコンサル＃Amazon運用代行＃アグザルファ＃Amazon広告＃DSP ＃スポンサー広告＃広告キャンペーン

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axalpha — Thu, 09 Jan 2025 00:00:30 +0000

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2025年1月～3月中にAmazonDSP広告運用を開始されるご契約者様限定で、通常6か月のご契約のところ、3か月でのご契約が可能となります。

ぜひAmazonDSP広告の導入として、本キャンペーンをご活用いただければ幸いです。

キャンペーン内容

対象：2025年1月～3月中にAmazonDSP広告運用を開始されるご契約者様

通常6か月間のご契約となりますが、キャンペーン期間中に運用開始される場合は3か月間のご契約プランを選ぶことが可能です。

DSP広告については、下記YouTube動画にて解説しております。⬇︎

キャンペーン対象期間

2025年1月～3月

キャンペーン対象サービス

AmazonDSP広告運用代行

DSP広告については、下記ブログにて詳しく解説しております。⬇︎

【解説】Amazon DSP広告の特徴・スポンサー広告との違いとは？バランスよく活用するメリット

お問合わせ

本キャンペーンやAmazon広告についてお悩みでしたら、まずはお気軽に下記フォームよりご相談ください！⬇︎

まとめ

Amazon広告といえば、スポンサー広告というイメージが強く、既にご自身で運用されている出品者様も多いかと思います。

cookie規制が強まる中で、Amazonのデータを活用してターゲティングができる点等から、Amazon出品者様以外のお客様からも注目を集めている広告となります。

Amazon DSPは継続的に運用を行うことで、機械学習機能により広告の最適化が進む仕様となります。

この機会に、今後の売上のベースアップに向けて、是非AmazonDSPをお試しいただければと思います。

AmazonDSPなどその他ご質問がございましたらお気軽にお知らせいただければと思います。

Amazonコンサル・運用代行についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

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