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Amazonでの販売において、クーポンやタイムセールなど売上拡大に向けて様々な販促施策を活用することができます。

その中で、より顧客層を絞ってアプローチできる販促施策のひとつに「ブランド割引」があります。

「リピート購入率を向上させたい」

「購入意欲が高いユーザーに絞って効率的にアプローチしたい」

「既存顧客の離脱を防ぎたい」

日頃より、このような課題を感じる場面もあるのではないでしょうか。ブランド割引は、こうした課題の解決策として検討しやすい施策のひとつになります。

2026年現在、Amazonにおける顧客層の分類はより細分化され、リピート促進だけでなく、新規顧客の獲得やリエンゲージメント、クロスセルの促進まで、活用しやすい設計が可能になっています。

本記事では、Amazonブランド割引の概要から、利用条件、設定できる顧客層、活用ポイント、設定方法、注意点まで分かりやすく解説いたします。

販促施策の打ち手にお悩みの今後の戦略プランにお悩みのAmazon出品者様がいらっしゃいましたら、是非本記事をご参考いただけますと幸いです。

「販促施策の次なる打ち手を検討したい」「戦略的に顧客へアプローチしたい」という方は、ぜひ最後までチェックして、Amazonでの売上アップにお役立てください。

Amazonブランド割引とは

Amazonブランド割引とは、特定の顧客層に向けて限定的に割引を訴求できる販促施策です。

対象となる購入者には、検索結果ページや商品詳細ページなどで割引が表示されます。

クーポンのように幅広いユーザーへ一律に訴求する施策とは異なり、「ブランドと一定の接点がある、もしくは購入見込みが高いと考えられる顧客層」に向けて配信できる点が特徴です。

なお、ブランド割引そのものに設定手数料はかかりません。

そのため、単なる値引き施策というよりも、以下の戦略を立てて活用していくべき施策といえます。

• どの顧客層に向けて
• どの商品を
• どの目的で訴求するか

Amazonブランド割引の利用条件

ブランド割引を利用するには、Amazonブランド登録行い、アカウントに「ブランド代表者」の役割が割り当てられていることが前提となります。

また、対象商品にも一定の条件があります。

・コンディション： 新品

・レビュー評価：レビューが付いていない商品は対象になりますが、レビューがある商品については、以下の基準を満たしている必要があります。

• レビューが1～4件の商品：平均評価★2.5以上
• レビューが5件以上の商品：平均評価★3以上

一方で、以下の商品は対象外です。

・対象外となる商品：以下
­ ­ ­ ­ ・中古品、コレクター商品、認定再生品（整備済み品）
­ ­ ­ ­ ・アダルト商品
­ ­ ­ ­ ・下記タイプの商品
­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ・アダルトグッズ
­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ・狩猟用品および釣り用品
­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ・銃および銃付属品

実施を検討する場合、まずは自社アカウントが対象権限を持っているか、また販促予定の商品が要件を満たしているかを確認しておきましょう。

Amazonブランド割引で設定できる顧客層

現在のAmazonブランド割引では、顧客層が非常に細かく分類されており、目的に応じた柔軟な使い分けしやすくなっています。

従来のように「リピーター向けの施策」という見方だけではなく、下記のような「あらゆる購入段階のユーザーに対してアプローチが可能な施策」として活用の幅が広がっています。

• 新規獲得
• 既存顧客の維持、離脱防止
• 関連商品の提案　など

まずは、どのような顧客層が用意されているのか全体像を以下でご確認ください。

参考
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GFM3F4GG5EYCC5XC
確認日：2026年5月18日

今回整理されている顧客層は、大きく分けて以下のの4つです。

「購入者の獲得」

「購入者の維持」

「リエンゲージメント」

「クロスセル（組み合わせ販売）」

それぞれどのような場面で活用しやすいのか整理していきましょう。

購入者の獲得

「ブランド商品をカートに追加したものの購入に至っていない購入者」や「商品を閲覧したが購入していない購入者」といった、あと一歩で購入に至る可能性が高いユーザーに対して訴求する、最後のひと押しとして活用できます。

この区分では、

• カート追加後購入未完了者
• 閲覧リマーケティング
• カートリマーケティング
• 類似商品閲覧者

などが用意されています。

購入直前で離脱したユーザーへの再訴求だけでなく、比較検討中のユーザーに対する後押しという観点でも活用しやすい区分です。

購入者の維持

既存顧客の継続購入やLTV向上を狙う場合の顧客層が対象になります。

定期購入が期待できる商品や、一定期間で再購入が発生しやすい商品では、こうしたセグメントとの相性が良いと考えられます。

この区分では、

• リピート購入者
• 高額消費購入者
• 最近の購入者に加え、上位の購入者
• 有望な購入者
• 1回限りの購入者

などが用意されています。

単にリピーター向けの施策として捉えるのではなく、購入頻度や購入金額、直近の購買状況に応じて、既存顧客へのアプローチを考えられるようになっています。

リエンゲージメント

一度購入歴はあるものの、以前より購買の動きが弱くなっている顧客に対して、再度接点をつくりたい場合に活用しやすいです。

この区分では、

• 購入額が減少傾向の上位の購入者
• 購入額が減少傾向の有望な購入者
• ブランド離脱リスクのある購入者
• 最終購入から長時間経過した購入者

などが用意されています。

「以前は購入していたが最近は動きが弱い顧客」に対して再訴求できるため、既存顧客の離脱防止や、休眠顧客の掘り起こしという観点で活用を検討しやすい区分といえます。

クロスセル（組み合わせ販売）

ブランド内で複数商品を展開している場合は、関連商品の購入者に対して別商品を訴求するクロスセル施策も可能です。

この区分では、関連商品リマーケティングが用意されています。

選択した商品の関連商品を購入したものの、対象商品自体は購入していない顧客に向けて訴求できるため、既存顧客に対して別商品の購入を促したい場合や、ブランド内での買い回りを増やしたい場合に活用しやすい区分といえるでしょう。

Amazonブランド割引での商品設定・配信規模・予算の考え方

ブランド割引では、顧客層だけでなく、どの商品を対象にするかという点も重要です。

商品セレクションは大きく2つに分かれます。

• 「すべての商品を登録、または特定の商品を除外」するタイプ
• 「特定の商品を登録」するタイプ

たとえば、リピート購入者や高額消費購入者などは前者です。

閲覧リマーケティングやカートリマーケティング、1回限りの購入者、関連商品リマーケティングなどは後者に該当します。

そのため、ブランド割引はブランド全体へ一律に掛けるだけの機能ではなく、顧客層によっては特定商品単位で活用することもできます。

「どの商品を見た人に対して、どの商品を提案するか」といった設計も行いやすくなっています。

顧客層の規模が1,000人以上で作成可能

ブランド割引は顧客層の規模が1,000人以上の場合にのみ作成可能です。

この条件を満たしていない場合、プロモーションを開始することができません。

特定商品を含むプロモーションでは、規模が不足する場合にASINを追加して顧客層を広げる形になります。

さらに、実施中またはスケジュール済みのプロモーション上限は20件です。複数商品・複数セグメントで細かく運用したい場合は、件数上限も踏まえて設計しておく必要があります。

予算については、設定期間中にプロモーションで発生する費用を賄える水準で考える必要があります。

目安としては、以下の式で考えることができます。

・平均注文価格 × 割引率 × 顧客層人数 × 利用率

たとえば、平均注文価格3,000円、割引率10%、顧客層100,000人、利用率5%の場合、最低予算は1,500,000円という計算になります。

特に、閲覧数が増えやすい時期や、他の販促施策と組み合わせる場合は、低すぎる予算設定だと短時間で予算を使い切ってしまう可能性もあるため注意が必要です。

参照
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GFM3F4GG5EYCC5XC
確認日：2026年5月18日

Amazonブランド割引 設定時の注意点

ブランド割引を運用する際の押さえておきたいポイントを4つ解説します。

対象者にしか表示されない

ブランド割引は、そのプロモーションの対象顧客にのみ表示されます。

そのため、設定後に確認した際に見えなかったとしても、確認用アカウントが対象に含まれていない可能性があります。

他の割引施策が優先される場合がある

商品詳細ページに表示されない場合、そのASINで最も高い割引額ではないため、他のプロモーションが優先表示されているケースがあります。

クーポンやタイムセールなどを並行実施している場合は、表示の優先順位や見え方が変わる可能性があります。

おすすめ出品でないと表示されない

ブランド割引が表示されない理由として、商品がそのASINのおすすめ出品ではないことも挙げられます。

販促設定だけでなく、普段の価格設計や出品状況もあわせて見ていく必要があります。

セグメント間で購入者が重複することがある

顧客層はきれいに分かれているわけではなく、同じ購入者が複数のセグメントに入る場合があります。

とはいえ、1回の購入でブランド割引が重複して適用されることはないため、まずは施策ごとの役割を整理して運用していくのがよいでしょう。

複数セグメントを同時に運用する場合は、施策ごとの目的を整理したうえで設定していくと、より運用しやすいでしょう。

検索結果画面と商品ページの見え方

さて、それでは実際に『ブランド割引』を設定すると、対象のお客様からはどのように見えるのでしょうか。気になりますよね。

Amazonサイト内の検索結果画面と商品ページ上で、下記のとおり反映されます。

▼検索結果画面

検索結果画面ではクーポンやタイムセールのようにバッジの表示はなく、現在はテキストのみが表示される仕様となっております。

画面占有率は高まるものの、訴求力でいうとやや弱い印象を感じます。

▼商品ページ

商品ページでは、通常のクーポンと同じく緑色のバッジが付与されますので、お客様目線では非常にわかりやすく訴求力に期待ができます。

ブランド割引の設定方法

続いて、『ブランド割引』の設定方法について解説いたします。

前項でもお伝えしたとおり、「ブランド登録している出品者限定」 かつ「顧客セグメントの規模が1,000人以上の場合」に該当する場合のみ実施できる施策になります。

１.セラーセントラルの「広告」＞「Brand Tailored Promotions」をクリック

2.画面右上、「ニーズに応じたプロモーションを作成」をクリック

3.今回は「ブランドカート放棄者 (90日間)」のみが選択可能のため、チェックを入れて「次へ」をクリック

4.以下の画面に切り替わりますので、下図の赤枠項目を入力

■プロモーション名：購入者には表示されませんが、自身で管理する際に使用します。

■対象商品：手順2の画面でブランドを選択していない場合は、すべての商品が対象となります。

反対に複数ブランドを所持しておりましたら、ブランドを指定いただきますと、そのブランド商品のみが対象となります。

■購入者割引：割引率を選択します。

※最低10%～最大50%の範囲

■予算：100円以上の金額を設定してください。

※予算10,000円で設定し、販売価格1,000円の商品をブランド割引10%で設定した場合、購入に至ると割引した価格の100円が予算からマイナスされることになります。

■プロモーション開始日：開始日は最短で作成日の翌々日、最長で60日先を指定することが可能です。

※2/1に作成する場合は最短で2/3から割引が開始となります。

■プロモーションの終了日：終了日は開始日で設定した日付の8日後から指定可能となります。

※2/3を開始日とした場合は、2/10が最短での終了日となります。なお、最長は90日までとなります。

■購入者1人あたりのプロモーション利用回数：購入者がプロモーションを利用できる回数です。2024年3月現在の仕様上「1」のみ設定可となっております。

■組み合わせ可否：「選択的」のみ選択可能です。現在の仕様では変更不可となっております。

上記項目の入力が完了したら、「プロモーションコードを送信」をクリックすると、下図のとおりステータスが「保留中」となり、これにて指定したセール開始日よりプロモーションコードが適用開始となる設定が完了です。

設定完了後の編集・取り消し

一度設定した『ブランド割引』は、セール開始の「6時間前」であれば、いつでも編集もしくは取り消し(無効化)が可能です。

しかしながら、ステータスが「実施中」になると、一度設定した『ブランド割引』の ” 再編集 ” はできません。セール開始後に、修正が発生した場合は ” 一度取り消し(無効化) “ を行ってから、再度新規で『ブランド割引』を設定してください。

設定、実施後に確認したいポイント

現在のブランド割引では、顧客層や商品設定の考え方が広がっているため、

「どの顧客層に、どの商品を、何の目的で配信するか」

を整理したうえで設定していくことが重要です。

また、ブランド割引を設定した後は、セラーセントラル内のブランド割引ダッシュボードで進行状況を確認できます。

アクセスする際は、広告メニュー内のブランド割引から確認可能です。

ダッシュボード上では、プロモーションのステータスが表示されます。

主なステータスは以下の通りです。

• 実施中：現在、対象となる顧客に向けて配信されている状態
• 完了：プロモーション期間が終了した、または予算を使い切った状態
• スケジュール済み：開始日になると配信が始まる予定の状態
• ブランドによりキャンセル済み：ブランド側でキャンセル、または無効化した状態
• 保留中：配信開始前で、有効化待ちの状態
• 失敗：何らかのエラーにより、プロモーションを作成できなかった状態

また、ダッシュボードでは結果もあわせて確認できます。

主に見られるのは以下の3つです。

• 売り上げ：そのプロモーション経由で発生した注文商品の売上
• 費用：割引によって発生した値引き額の合計
• 利用回数：そのプロモーションが何回使われたか

たとえば、10%OFFのブランド割引が2回利用され、1回は400円の商品、もう1回は500円の商品に対して使われた場合、費用として表示される金額は40円＋50円で合計90円となります。

つまり、「どれくらい売上につながったか」だけでなく、「どれくらいの値引きコストが発生したか」もあわせて確認できる形です。

なお、注文レベルやASINレベルの詳細レポートは現時点では用意されていないため、細かな分析を行いたい場合は他レポートとあわせて確認していく必要があります。

ブランド割引 利用状況の確認方法

ダッシュボード画面（上図）では「対象となる顧客セグメント」「ステータス」「開始日(終了日)」「割引率」「利用回数」「売上(割引後の販売合計価格)」が確認できます。

全体の数値はダッシュボード画面上で確認ができますが、“どの注文者で、どの商品に割引が適用されたのか” までを把握したい場合は、『注文レポート』をダウンロードして、Excelファイルにおこした後、[AC列]の「promotion-ids」より対象のプロモーションコード（ブランド割引のコード）を検索することで確認可能です。

なお、作成した『ブランド割引』に付与されたプロモーションコードの確認方法は下記のとおりです。

より詳細にお調べしたい場合は是非ご活用くださいませ！

『ブランド割引』に付与されたプロモーションコードの確認方法

①セラーセントラルの「広告」＞「プロモーション」をクリック
②「プロモーションを管理」をクリック
③プロモーションタイトル等で検索し、「プロモーショントラッキングID」に記載のある英数字がプロモーションコードとなります。ここに記載の英数字を注文レポートで検索するとことで、『ブランド割引』を利用して購入に至った注文を特定することが可能となります。

※複数のプロモーションを走らせている場合は、ブランド割引によるプロモーションであることが判別できる「プロモーションタイトル（名称）」を設定いただくことを推奨いたします。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

Amazonブランド割引は、特定の顧客層に向けて割引を訴求できる販促施策であり、購入見込みの高いユーザーや既存顧客に対して、より目的を持ってアプローチしやすい点が特徴です。

現在は顧客層の分類も広がっており、リピート促進はもちろん、新規獲得や離脱防止、関連商品の提案など、さまざまな場面で活用を検討しやすくなっています。

その分、単に設定するだけではなく、誰に向けて、何を目的に配信するのかを整理したうえで運用していくことが重要です。

ブランド登録や商品要件、顧客層の規模など、事前に確認しておきたいポイントはありますが、自社ブランドに合った設計ができれば、販促の打ち手として十分活用を検討できる施策といえるでしょう。

販促施策の幅を広げたい場合や、既存顧客へのアプローチを強化したい場合は、ぜひ一度チェックしてみてはいかがでしょうか。

Amazonブランド割引の活用方法や、自社ブランドに合った販促施策にお悩みの出品者様は、ぜひお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました

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ベンダーセントラルで販売している、またはこれから販売を始める出品者の皆様の中には、このようなお悩みを持っている方もいらっしゃるのではないでしょうか？

「ベンダーセントラルでも販促はできるの？」
「ベンダーセントラルのプロモーション概要がよくわからない…」
「適切な販促を活用して売上アップに繋げたい！」

今回の記事では、このようなお悩みの方に向けて、ベンダーセントラルにおけるプロモーションの種類から概要、申請方法について使用目的を踏まえて解説いたします。

プロモーションの種類

まずは、ベンダーセントラルのプロモーションの種類とそれぞれの違いを確認していきましょう！

Amazonベンダー（Amazon Vendor Central）における販売促進の機能として活用できるプロモーションの種類は、大きく分けて以下の2通りがあります。

1.マネージドプロモーション
2.セルフサービスプロモーション

1.マネージドプロモーション

Amazonから招待メールが届いた出品者が参加可能なプロモーションです。
イベント（例：プライムデー）などに合わせた施策提案が多く、メールの案内に沿ってエントリー申請いただく必要があります。

また、Amazon側の審査があり、当選した商品がプロモーションに参加することができます。

2.セルフサービスプロモーション

ベンダーセントラルの管理画面上でプロモーションを設定・管理することが可能です。

Amazonの営業担当から施策の招待メールが届かない出品者もご自身で活用できる販促手段となります。

一部のプロモーションでは、Amazon側の審査が発生する場合があり、当選した商品が施策に参加することができます。

セルフサービスプロモーションは、自由に申請することが可能ですが各プロモーションの概要や参加要件、使用目的が異なります。

理解を深めて、戦略的に使い分けていきましょう！

各プロモーションの種別と概要について

Amazonから招待を受けて利用できるケースと、出品者ご自身で申請し利用するケースの２通りがあることを理解できたところで、続いては、具体的なプロモーションの種別について解説いたします。

ベンダーセントラルの管理画面上で設定・管理することができるプロモーションは以下の通りです。

■ 割引プロモーション

• 価格ディスカウント （割引金額 or 割引率）
• ポイントプロモーション（ポイント付与）
• 数量限定タイムセール（割引金額 or 割引率※時間＆数量限定）
• おすすめお買い得情報（割引金額 or 割引率）

■ クーポン

• Amazonクーポン（クーポン付与）
• 再注文用Amazonクーポン（クーポン付与※過去に商品を購入したユーザーが対象）

まずは、割引プロモーションの概要から確認していきましょう！

■ 割引プロモーション

価格ディスカウント

参加要件のハードルが低く、自由度が高い割引プロモーションなので、通常期間での運用がおすすめです。

過剰在庫の削減やCVR改善、カートが取れていない場合の対策として活用することができます！

ただし、セールページには掲載されず、セールバッジも付与されないため、商品ページ上の訴求が少しわかりづらい点がデメリットです。

ポイントプロモーションやクーポンと併用いただくことで、視覚的な対策が可能となりますので併せてご検討ください！

ポイントプロモーション

ポイント付与する形式のため、販売価格に直接影響しないプロモーションです。目立ったセールをしたくない場合や、カート獲得対策として活用することができます！

ポイント付与によりカートを獲得できる可能性が高まりますので、中～長期的に運用することで売上効果が期待できます。

また、各割引プロモーションと併用することも可能なため、売上効果を高めたい場合は併せてご検討ください！

数量限定タイムセール

タイムセールページへ掲載され、セールバッジ付与や残り時間も表示されるため、視覚的にわかりやすく、セール訴求効果が高いプロモーションです。

瞬発的な売上効果が期待できるため、ビッグセール（プライムデー、ブラックフライデー、年末商戦）期間での運用がおすすめです！

ただし、Amazonが選定した商品のみ参加が可能、割引率やレビュー評価など複数の参加要件の設定があるため、要確認が必要です。

セールをしたい商品が対象外の場合は、Amazon営業担当にご相談いただくこともご検討ください。

おすすめお買い得情報

セールページへの掲載やセールバッジの付与など、視覚的にわかりやすいため、セール訴求効果が高いプロモーションになります。

ビッグセール（プライムデー、ブラックフライデー、年末商戦）期間での運用がおすすめです！

数量限定タイムセールと同様に、Amazonが選定した商品のみ参加が可能、割引率やレビュー評価など複数の参加要件の設定があるため、要確認が必要です。

セールをしたい商品が対象外の場合は、Amazon営業担当にご相談いただくこともご検討ください。

※ 注意点 ※

• 数量限定タイムセール、おすすめお買い得情報は「参加条件および参加維持のための条件」を満たさない場合、タイムセールの対象から外れます。
• タイムセールの特設ページに掲載されない、セール価格に変更されてもセールバッジが付与されないなど、デメリットが多いため参加条件をよくご確認の上設定をおこなってください。

※期間中、登録したセール価格での販売は継続されます。

■ クーポン

▼クーポンの利用資格

前提として、クーポンの利用資格を満たすには、商品が以下の条件を満たしている必要があります。

• 評価のない商品は、クーポンの対象です。
• 評価のある商品は、以下の条件を満たしている必要があります。
• 評価が1〜4件の商品は、評価の平均が星1つ以上である必要があります。
• 評価が5件以上の商品は、評価の平均が星3つ以上である必要があります。
• 有効な参考価格（過去価格または有効な定価）が必要です。
• クーポン価格（購入価格-割引価格）は、有効な参考価格（過去価格または有効な定価）よりも低くする必要があります。
• 不快感を与えるおそれのある商品、アダルト商品、または宣伝内容が攻撃的であるか安全でない商品でない商品である。

参考・引用：
ベンダーセントラルヘルプページ 「クーポンの作成」
https://vendorcentral.amazon.co.jp/hz/vendor/members/support/help/node/GWVHWJRABX9R9J9W
確認日：2025年5月22日

ベンダーセントラルヘルプページ 「クーポンのエラーについて」
https://vendorcentral.amazon.co.jp/hz/vendor/members/support/help/node/GJD6CCN4YTL9WYTM
確認日：2025年5月22日

標準クーポン

割引設定がわかりやすいクーポンバッジ（￥〇〇〇オフ、○○％オフ）が付与されるため、検索結果一覧や商品ページ上で視覚的にわかりやすく、セール訴求効果が高いプロモーションです。

CVR率改善、クリック率改善、SEO対策として活用いただけます！

予算設定ができ、設定した予算を超過した場合は自動で配信停止されるため、コストコントロールがしやすく低予算での運用も可能です！

再注文クーポン

過去に商品を購入したものの、一定期間内に再注文していない購入者に配布することができるクーポンです。

割引設定がわかりやすいクーポンバッジ（￥〇〇〇オフ、○○％オフ）が付与されるため、検索結果一覧や商品ページ上で視覚的にわかりやすく、セール訴求効果が高いプロモーションです。

通常のクーポンと異なり、購入歴のあるユーザーに表示されますので、リピーターの醸成等に役立てることができます。

予算設定ができ、設定した予算を超過した場合は自動で配信停止されるため、コストコントロールがしやすく低予算での運用も可能です！

Amazonビッグセールで売上を最大化したい
通常販売期間の底上げがしたい
過剰在庫の消化を促進したい
など…

イベント状況や目的に併せて最適なプロモーションを選択することが重要になります。
各プロモーション毎の特徴や要件を理解して、売上拡大を目指しましょう！

プロモーション申請手順

設定したいプロモーションが確定したら、実際にプロモーションを申請してみましょう！

「割引プロモーション」と「クーポン」は申請する画面が異なるため、それぞれ解説します。

また、申請方法も以下の2つのパターンがあるので、上手く使い分けてみてください！

Vendor Centralの管理画面から直接申請：対象商品が少ない場合は、こちらの方法を推奨いたします。

スプレットシートを使って申請：対象商品が多い場合は、こちらの方法を推奨いたします。

割引プロモーションの申請方法

1.管理画面から直接申請する方法（例：価格ディスカウント）

1. 右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック

2. メニュー内の「販売促進」＞「プロモーション」の順にクリック

3. 「新しいキャンペーンを作成」をクリック

4. 作成したいプロモーションを選択「（例）価格ディスカウント」をクリック

5. プロモーション詳細を入力＞絞り込み検索条件「商品ASINまたはJAN：」へ指定商品を入力＞「検索」をクリック＞「追加」をクリック

6. 「1数量あたりの予算（％ or ￥）」へ割引設定を入力＞「可能性の高いプロモーション価格（税込）」箇所を確認＞「次に進む」をクリック

7. 設定したプロモーション詳細と割引設定を確認＞「プロモーションを提出」をクリック

2.スプレットシートを使って申請する方法（例：価格ディスカウント）

1. 右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック

2. メニュー内の「販売促進」＞「プロモーション」の順にクリック

3. 「新しいキャンペーンを作成」をクリック

4. 作成したいプロモーションを選択「（例）価格ディスカウント」をクリック

5.「プロモーション詳細を入力」の項目を入力＞「テンプレートを使って商品を追加」をクリック

6.「スプレットシートテンプレートをダウンロード」をクリック

7.ダウンロードしたスプレットシートテンプレートへ入力

ASIN
対象ASINを入力します。

数量当たりの割引の種類
選択式で入力します。
値引き（現在のAmazonリテールウェブサイト価格から）：％割引
割引額(円)：金額割引

1数量あたりの予算(税抜: 円)
値引き（現在のAmazonリテールウェブサイト価格から）：％割引を入力　※10％OFFの場合は「10」
割引額(円)：金額割引を入力　※230円OFFの場合は「230」

7. 「参照」からスプレットシートテンプレートをアップロードします。

8.アップロードした内容（対象商品や割引設定）に誤りがないかを確認＞「次に進む」をクリック

9.設定したプロモーション詳細と割引設定を最終確認＞「プロモーションを提出」をクリック

※ 注意点 ※

• 開始日・終了日にご注意ください。誤って設定した場合は予定外の割引が継続する可能性がございます。
• 重複してプロモーションを設定することが可能なためご注意ください。（例：価格ディスカウント+クーポン）

クーポンの申請方法

1.管理画面から直接申請する方法

1. 右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック

2. メニュー内の「販売促進」＞「クーポン」の順にクリック

3. 「新しいキャンペーンを新規に作成」をクリック

4.「商品のアップロードに移動」をクリック

5.クーポンの詳細を入力後「次のステップに進む」をクリック

＜一般的な情報＞

Coupon name（クーポン名）
最大文字数255文字でクーポン名を入力します。 ※クーポン名は重複不可
ベンダーセントラル上で管理するための参照用の名前となりますので、わかりやすい名前を付けることをおすすめいたします。（例： 100円OFF 紅茶）

Website display name（サイトに表示される名前）
商品名やシリーズ名を入力します。
「今だけ」「期間限定」などの期間制限用語、割引額や割引率、「激安」「お得」「特価」「セール」「最大級」 などの文言は使用不可。

Amazon定期おトク便のみ対象
該当する場合はチェックを入れます。

開始日
クーポンアップロード日より24時間（リードタイム）以上先で180日以内の開始日を入力します。
※時間指定はできず、クーポンは開始日の午前0時からスタートします。

終了日
クーポンの開始日から3か月以内の終了日を入力します。
※時間指定はできず、クーポンは終了日の午後11時59分にが終了します。

割引の種類
定額割引 or 割合　を選択します。
割引額：割引する価格を日本円で入力してください。（例：100、500） ※￥マークは自動でつきます。
割引率：5%～50%までの割引率を入力してください。※割引額で登録する場合は、空欄のままにします。

One redemption per customer（お客様アカウントにつき1クーポン）
チェックをした場合は、一つのお客様アカウントにつきクーポンは一度のみ使用可能です。
チェックをしない場合は、一つのお客様アカウントにつき複数回クーポン使用可能です。

予算
クーポン(行)ごとに、クーポン割引費用とクーポン使用費用を含めた予算を入力します。
※設定した予算が95%に達すると、クーポン取得時点から30分を経過していない未使用クーポンを除き、クーポンの提供は自動で終了します。
なお、30分以内に未使用クーポンが使用された場合、予算を超えて割引費用が発生する可能性があり、超過分の費用もお取引企業様に請求されます。

Billing contact
選択式（ベンダーコード）を選び設定します。

6.絞り込み条件（商品名、ASIN、またはEAN/UPC/JAN）から検索、クーポンを設定したい商品の「追加」をクリック、「次のステップに進む」をクリック

7.「クーポンキャンペーンを送信」をクリック

2.スプレットシートを使って申請する方法

1. 右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック

2. メニュー内の「販売促進」＞「クーポン」の順にクリック

3. 「新しいキャンペーンを新規に作成」をクリック

4. 「標準クーポンのスプレットシートをダウンロードする」をクリック

5. ダウンロードしたスプレットシートは以下になります。

グレーにハイライトされている行ごとにクーポンの登録情報を入力していきます。

クーポン名（A列）
最大文字数255文字でクーポン名を入力します。 ※クーポン名は重複不可
ベンダーセントラル上で管理するための参照用の名前となりますので、わかりやすい名前を付けることをおすすめいたします。（例： 100円OFF 紅茶）

サイトに表示される名前（B列）
商品名やシリーズ名を入力します。
「今だけ」「期間限定」などの期間制限用語、割引額や割引率、「激安」「お得」「特価」「セール」「最大級」 などの文言は使用不可。

請求書番号 (C列)
※こちらは任意での入力となります。
最大文字数（半角英数字）16文字で社内で管理をするための番号を入力します。

ASINs（D列）
プロモーション対象のASINを入力します。複数のASINを一つにまとめる場合はカンマで区切ります。（例：ASIN1,ASIN2,ASIN3）
※親ASINを入力すると、すべての子ASINが自動的にクーポンに追加されます。

予算 (E列)
クーポン(行)ごとに、クーポン割引費用とクーポン使用費用を含めた予算を入力します。
※設定した予算が95%に達すると、クーポン取得時点から30分を経過していない未使用クーポンを除き、クーポンの提供は自動で終了します。
なお、30分以内に未使用クーポンが使用された場合、予算を超えて割引費用が発生する可能性があり、超過分の費用もお取引企業様に請求されます。

開始日（F列）
クーポンアップロード日より24時間（リードタイム）以上先で180日以内の開始日を入力します。
※時間指定はできず、クーポンは開始日の午前0時からスタートします。

終了日 (G列)
クーポンの開始日から3か月以内の終了日を入力します。
※時間指定はできず、クーポンは終了日の午後11時59分にが終了します。

割引額（H列）
割引する価格を日本円で入力してください。（例：100、500） ※￥マークは自動でつきます。

割引率 (I列)
5%～50%までの割引率を入力してください。※割引額で登録する場合は、空欄のままにします。

ASIN購入履歴でターゲット（J列）
※こちらは任意での入力となります。
この欄を使用する場合は必ず事前に「お問い合わせはこちら」 > 販売促進 > Amazonクーポンへ連絡ください。

ASIN閲覧履歴でターゲット（K列）
※こちらは任意での入力となります。
この欄を使用する場合は必ず事前に「お問い合わせはこちら」 > 販売促進 > Amazonクーポンへ連絡ください。

1お客様アカウントにつき1クーポン（L列）
「はい」を設定した場合は、一つのお客様アカウントにつきクーポンは一度のみ使用可能です。
「いいえ」を設定した場合は、一つのお客様アカウントにつき複数回クーポン使用可能です。

6. 必要情報の入力が完了したスプレットシートを「③ 入力済みのスプレットシートをアップロード」からアップロード

※ 注意点 ※

• 同じASINに複数のクーポンは設定できません。
• 開始日・終了日にご注意ください。誤って設定した場合は予定外の割引が継続する可能性がございます。
• クーポンエラーが出てしまった場合は「エラーのあるファイルをダウンロード」からエラー内容を確認してください。

まとめ

本記事の内容をまとめますと以下の通りとなります。

1.プロモーションの種類

• マネージドプロモーション
  Amazonから招待メールが届いた出品者が参加可能なプロモーション
• セルフサービスプロモーション
  ベンダーセントラルの管理画面上で設定・管理することが可能なプロモーション

2.各プロモーションの概要について

• 価格ディスカウント （割引金額 or 割引率）
• ポイントプロモーション（ポイント付与）
• 数量限定タイムセール（割引金額 or 割引率※時間＆数量限定）
• おすすめお買い得情報（割引金額 or 割引率）
• Amazonクーポン（クーポン付与）
• 再注文用Amazonクーポン（クーポン付与※過去に商品を購入したユーザーが対象）

3.プロモーション申請手順

• 管理画面から直接申請する方法（例：価格ディスカウント）
• スプレットシートを使って申請する方法（例：標準クーポン）

アグザルファでは、セラーだけでなくベンダーの出品者向けサポートも豊富な経験がありますので、お困りごとがありましたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました

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#Amazonコンサル #Amazon運用代行 #アグザルファ #ベンダーセントラル #プロモーション申請

投稿 【ベンダー出品者必見】販促に使えるプロモーションの種類と申請方法 は Axalpha Blog に最初に表示されました。

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近年、Amazonで販売されているメーカーやセラーでも積極的にTwitterやInstagram、LINEなどのSNSアカウントを取得・運用されているケースが増えております。

しかしながらその反面、「AmazonでのSNS活用法が分からない…。」と悩まれているご担当者様も多いのではないでしょうか。

楽天やYahoo！などではメルマガに代わる施策としてLINEの友だち追加といったバナーを掲載するなど、EC活用が進んでおりますが、残念ながらAmazonではまだまだ出来ることが限られているのが実情です。

とは言え！一切活用する術がないかというと決してそんなことはございません！

そこで今回は、『プロモーションコード』機能を用いたSNS活用術についてご解説させていただきます。

やり方はとっても簡単ですので、SNSアカウントを運用中の方も、これから取得予定の方も、ぜひ販促活動にお役立てください！

「プロモーション」とは

そもそもAmazonにおける「プロモーション」とは何のことか確認しておきましょう。

Amazon内では似たような用語が多く使われていますが、ここで解説する「プロモーション」機能はセラーセントラルメニューの広告タブ内にある「プロモーション」からアクセス可能です。

広告タブ内にある割引機能のひとつですが、手数料などは発生いたしません。

通常の利用方法としては、以下があります。
以前から備わっている機能のため、活用されている方もいらっしゃるでしょう。

・2点購入で〇％OFF、3点以上のまとめ買いで10%OFFといった「購入割引」
・1点購入すると別商品が実質無料でもらえる(割り引かれる)「1点購入でもう1点プレゼント」

まとめ買い購入などを促す施策としてもご活用いただけますので、こちらも興味がありましたらぜひご検討ください！

それぞれの詳細内容については以下の記事で詳しく解説しているのでご参照ください⬇︎

客単価アップ！？Amazon出品「購入割引プロモーション」の活用メリット

「プロモーションコード」とは

次に解説する「プロモーションコード」とは、簡単に説明すると「出品者側が設定したコードを購入者が決済画面で入力することで割引が適用される」という仕組みです。

前述の「購入割引」や「1点購入でもう1点プレゼント」のプロモーションを作成する設定上で「プロモーションコード」を設定することができます。

設定した「プロモーションコード」は、検索結果や商品ページ上では非表示にすることができますので、「Twitterのツイート」や「LINEのお友だち追加」などからプロモーションコードをお知らせすることで、その内容を見てくれた方だけが割引を受けられるお得感や限定感の演出が可能となります！

プロモーションコードの作成手順

プロモーションコードは「購入割引」、「1点購入でもう1点プレゼント」のどちらでもご利用いただけますが、本記事では以下条件を例に解説してまいります。

▼設定条件
プロモーション種類：「購入割引」
割引方法：購入商品が10％割引

手順1 – 広告タブ内にある「プロモーション」からアクセスして「作成」をクリック

手順2 – 条件を入力

特定商品のみで実施したい場合は商品セレクションを作成しましょう。「購入商品」の項目はプルダウンより「カタログ全体」ではなく該当の商品セレクションを選択してください。

手順3 – 実施時期を入力

プロモーショントラッキングIDに表示されるID名は自動的に入力されますが、後日レポートを用いて利用件数抽出に利用できますので、必要に応じて出品者ご自身でご変更ください。

手順4 – 追加設定を入力

各項目の解説は以下の通りです。

【 プロモーションコード】：「グループ」を選択
※「1回限り有効」は誰か1人が1回使えば終了となります。

【 1購入者あたり1回のみ有効】：有効にする場合はチェックを入れたまま、複数回購入されても良い場合はチェックを外してください。

【プロモーションコード】：任意のコードを入力するか、「コードを提示」をクリックするとランダムで生成されます。

【商品詳細ページにプロモーションを表示する】：チェックを外してください
※外し忘れるとプロモーションコードが商品ページ上に表示されますのでご注意ください

手順5 –確認と送信

プレビューを確認して問題なければ「送信」をクリックして設定完了です。

注意点

重複適用

プロモーションは各種セール設定やクーポンなどと重複適用が可能です。

そのためセール期間はプロモーションを外す、もしくは重複適用されても困らない程度の割引額(100円OFFや5%OFFなど)を設定するなど、想定外の大きな割引とならないようご注意ください。

プロモーションコードの制限

プロモーションコードは8～12文字の半角英数字でご入力いただく必要があります。

また登録されているコードは同時に他のプロモーションに指定することができません。

ですので、コードはランダム英数字にて自動生成することも可能ですのでこちらをご利用いただくか、作成する際にはコードが重複しないよう注意したうえで任意のコードをご指定ください。

なお、小まめにコードを変更すれば定期的にSNSに告知することができますので、フォロワー数増加や外部からの流入数増加にお役立てください。

相乗り出品者がいる場合

他の相乗り出品者から購入されてしまうと当然ながらプロモーションは受けられませんので、もし相乗り出品者がいる商品を扱っている場合は、ご自身の店舗からご購入してもらえるよう、SNSでの告知内容にも補足を入れておきましょう。

プロモーション利用状況の確認方法

最後に、プロモーションの利用回数を集計する方法も確認しておきましょう！

なお、集計する際は「全注文レポート」を使用します。

手順1 – セラーセントラルメニューのレポートタブ内にある「フルフィルメント」をクリック

手順2 – 画面左側のメニュー一覧から「全注文レポート」をクリック

手順3 – レポート期間を入力してダウンロード

※プロモーション実施期間を指定してください。

手順4 – ダウンロードしたレポートからプロモーション利用状況を確認

全注文レポートはダウンロード時点ではテキストファイル形式ですので、Excelファイルへ貼り付けして見やすくしてから確認作業へ進みましょう。

プロモーション作成時に「プロモーショントラッキングID」へ入力された名称が「promotion-ids 」へ反映されますので、どのプロモーションがどの注文で利用されたのか「promotion-ids」の項目より確認することができます。

まとめ

今回は「プロモーションコード」を利用したSNS活用術を解説させていただきましたが、いかがでしたでしょうか。

新規でご購入いただけたお客様には今後のリピート購入も期待できますので、Amazon外部からの誘致施策としてご活用いただいたり、他のクーポンやセールと重複適用されても困らない程度の割引額を設定して常設の施策とされるなど、ぜひ積極的にご活用くださいませ！

プロモーションコードについてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。

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「個の力の最大化」をミッションに。 日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値2022/09/30（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）

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『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を（2021年7月28日公開「ECのミカタ」）

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Amazon専門コンサルタントに学ぶ「Amazon戦略成功の裏側」（2020年11月18日公開「ECのミカタ」）

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投稿 【SNS活用】「プロモーションコード」を利用してAmazon外部からもユーザーを獲得しよう！ は Axalpha Blog に最初に表示されました。

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Amazon出品者の皆様の中には、販促対策としてクーポンやプロモーション、Amazonポイントなどを活用されている方も多いかと思います。

過去のブログではそれぞれのメリットやデメリットから設定方法などを解説してきましたが、これらの販促施策を複数同時に設定した場合、どのように表示・適用されるかご存知でしょうか。

そこで今回は、クーポン設定を軸に、ほかの割引施策と併用して複数同時に設定するとどうなるのか、商品ページの見え方と適用パターンについて解説いたします。

「意図していない割引となっていた…」ということがないように、今後開催予定のブラックフライデーウィークやホリデーシーズンに向けてお役立ていただけたら幸いです！

クーポンとプロモーション

はじめに、【クーポンとプロモーション】を同時に設定した場合について解説いたします。

まず、クーポンとプロモーションで設定可能な割引についておさらいしていきましょう。

■クーポンの割引
・割引率または割引金額
設定できる割引率は、5%～50%

■プロモーションの割引
・割引率または割引金額
（割引率は、1%～99%。割引金額は、プロモーションの割引額が100円で、プロモーション対象商品の価格が100円と同じまたはそれ以上の場合、購入価格は0円（税金・配送料を除く）となります）
・1点購入でもう1点プレゼント

上記の内容でそれぞれ設定できますが、クーポンとプロモーションを組み合わせた場合は、どのように割引が適用されるのでしょうか。

＜例＞クーポンとプロモーションを同時設定した場合

 ※注意点

プロモーションを設定した場合、A商品とB商品を同時に購入した購入者には、2件の割引のうち「有利」な方の割引が適用されます。(※今回の例ではプロモーションの20%割引)

クーポンの利用資格や手数料については、下記ブログで解説しておりますので、ご参考ください。

年末セール対策！Amazon出品のクーポンとセールの活用比較

それでは、検索結果ページと商品ページの見え方はどのように表示されているのでしょうか。

＜検索結果ページ表示例＞

＜商品ページ表示例＞

商品ページでは上記のように、
・クーポン
・プロモーション
の順に割引率が表示され、プロモーションを設定している場合、商品ページ下部の「キャンペーンおよび追加情報」にも表示されます。

クーポンとプロモーションは購入画面での適用となりますので、実際の割引率に間違いがないか実際の購入画面で確認してみてくださいね。

＜補足＞
クーポンと同時に実施できる割引については、Amazonのヘルプページ上では下記の割引とされていますので、ご注意ください。

・プロモーション
・セール価格
・法人価格
・数量限定タイムセール
・在庫処分タイムセール

Amazon セラーセントラル ヘルプページ「クーポンを作成する」
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G202189350

クーポンとAmazonポイント

では次に、【クーポンとAmazonポイント】ではどうでしょうか。

Amazonポイントの付与は厳密にいえば割引ではありませんが、ユーザーにとっては「〇〇円分のAmazonポイント付与=〇〇円分おトクにお買い物ができる」という訴求効果から、割引と同様の効果がございます。

Amazonポイントの設定条件は下記となります。

■Amazonポイント
・商品金額の1～50%に設定可能

＜例＞クーポンとAmazonポイント付与を同時設定した場合

※注意点

Amazonポイントは販売価格に対して適用されますのでご注意ください。

＜検索結果ページ表示例＞

＜商品ページ表示例＞

検索結果ページと商品ページでは上記のように、
・Amazonポイント
・クーポン
の順に表示されます。Amazonポイントはカート部分にも表示されますので、目につきやすく訴求力が高まりそうですね！

Amazonポイントについては下記ブログで解説しておりますので、ご参考ください。

Amazonポイントセントラル開設！概要と10月31日までに確認すべき重要事項を解説！

クーポンとタイムセール

続いて、クーポンとタイムセールを組み合わせた場合はどうなるのでしょうか。

タイムセールは時期により参加条件や手数料が異なる場合がございます。
参加条件や割引率については、下記ブログで解説しておりますのでご参考ください。

【簡単解説】Amazon「特選タイムセール」の参加方法と4つの注意点

Amazon数量限定タイムセールの参加方法と4つの注意点を解説！

では、クーポンとタイムセールを組み合わせた場合は、どのように割引されるでしょうか。

＜例＞クーポンとタイムセールを同時設定した場合

※注意点

クーポンとタイムセールを同時に実施すると、それぞれの割引が組み合わされて適用されます。
クーポンを設定しながら、タイムセールで大幅な割引をしていたということがないように気を付けたいですね！

＜検索結果ページ表示例＞

＜商品ページ表示例＞

検索結果では（※例）特選タイムセールの場合、タグの表示とクーポンの両方が表示され、商品ページでは上記のようにタイムセール表示が優先され、クーポン、プロモーションの割引率の順に表示されます。

クーポンと定期おトク便

最後に、【クーポンと定期おトク便】の場合はどうなるのでしょうか。

定期おトク便で設定可能な割引は、以下のとおりとなります。

■定期おトク便の割引
・基本割引は、0%・5%・10%の3つ

※購入点数により、2021年10月14日以降に購入者が登録したすべての定期おトク便商品に適用されていますのでご注意くださいませ。
出品者による割引0％：同一お届け日の商品が3点以上の場合、購入者には5%の割引（Amazonが提供）が適用
出品者による割引5％：同一お届け日の商品が3点以上の場合、さらに5%の割引（Amazonが提供）が適用され、10%の割引（Amazonが提供）が適用
出品者による割引10％：同一お届け日の商品が3点以上の場合、さらに5%の割引（Amazonが提供）が適用されるため、15%の割引（Amazonが提供）が適用

＜例＞クーポンと定期おトク便を設定した場合

定期おトク便を設定している場合、定期おトク便の割引に加えてクーポンおよびプロモーション割引が組み合わせて使用されます。

定期おトク便については下記ブログで解説しておりますのでご参考ください。

【新仕様】「Amazon定期おトク便」新しい料金体系＆自動登録の導入開始

＜検索ページ表示例＞

＜商品ページ表示例＞

商品ページでは上記のように表示され、ユーザーが「定期おトク便」か「通常の注文」かを選択できるようになります。

定期おトク便を設定しながらクーポンを設定した場合は「〇％OFFクーポンの適用初回分お届け時に」といった表記となり、価格も定期おトク便の5％OFFされた価格が表示されているのが分かります。

実際の購入画面では、クーポンの割引と定期おトク便の割引が組み合わされて割引されるようになりますので、定期おトク便を設定している商品がある出品者様はご注意くださいませ。

まとめ

今回は、クーポンとプロモーション、クーポンとポイントなど複数割引を同時に設定した場合の適用パターンについて解説しましたが、いかがでしたでしょうか。

複数割引を実施する際は、大幅な割引になっていないか、組み合わせや割引率が重複して設定されていないか、注意をして作成を進めてみてください！

クーポン設定についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今回の記事はYouTubeでも解説しておりますのでご参考ください⬇

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Amazon専門コンサルタントに学ぶ「Amazon戦略成功の裏側」（2020年11月18日公開「ECのミカタ」）

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投稿 【検証】Amazon割引施策を複数活用してみた！表示・適用パターンを解説 は Axalpha Blog に最初に表示されました。

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近年、Amazon主催による大型セールの種類が増え、タイムセールの認知度も上がっていく中、自社セールを開催する出品者が増え、自社セールを開催してみたいと気になっている方もいらっしゃるかと思います。

とはいえ、

Amazonで自社セール開催といっても、何をすれば良いの？？？

といったように、施策を企画検討する段階でお困りになることも。

Amazon出品における販促機能を知っている、知っていないで施策の幅が変わってきますよ。

そこで、今回は「Amazon出品で自社セール開催ができる4つの施策」を解説していきます！

本記事を読めば、Amazonの商品ページを賑やかに盛り上げることができるかも！？

ぜひご参考ください！

今回の記事はYouTubeでも解説しています。

Amazonの自社セールとは？

Amazonの自社セールとは、出品者が独自に企画して行うことを言います。

Amazon主催の「Prime Day」や「Cyber Monday」といった大型セールの開催に合わせて自社セールを開催するのはもちろんのこと、それ以外の通常時でも自由に開催することができます。

セールというと、単に値引きしてセール価格で販売する…

というのが思い浮かぶかもしれませんし、価格を下げて販売するのは都合上NGということもありますよね。

Amazonにおける自社セールは、値引きだけではなく他にも方法はあります。

クーポンやポイント付与などを活用し、自社セールを開催することができます。（後ほど、個別に解説していきます！）

特にAmazonユーザーの流入が爆発的に増加する、Amazon主催の大型セール期間に合わせて、自社セールを開催している出品者も多い傾向にあります。

通常時に自社セールを開催する場合、弊社クライアント事例では、毎月一定期間で自社セールを開催し、毎月セール対象商品を変更しながら開催するなど、上手に活用しています。

Amazonにおける基本施策がきちんと対策されている前提となりますが、自社セール期間中は注文数が伸びる傾向があるので、通常時以上に注文実績を稼ぎ、検索結果やランキング向上へと好循環なサイクルへ繋げていく効果があると言えます。

ビッグセール時の対策について解説していますので、こちらもぜひご参考ください⬇︎

セラー向け！「Amazonブラックフライデー」「Amazonサイバーマンデー」直前でも間に合う対策6選！

ここから先は、今すぐにでも活用できる「Amazon出品で自社セール開催ができる4つの施策」をメリット・デメリットも含めて解説いたします！

クーポン

Amazonの大型セールでも多くの出品者が利用するようになってきた方法のひとつです。

クーポンの取得数や使用数が分かるため、今後の転換率対策にも役立ちます。

クーポンを利用するメリット３点

1．訴求力がある

クーポンは下記画像のように、緑のタグが付きます。

そのため、検索結果一覧で見たときにインパクトがある表示のため、ユーザーへの訴求効果が期待でき、クリック率＆購買率の向上に期待ができます。

2.　使用回数/ターゲットとなる購入者/割引の選択/スケージュールの設定が可能

クーポンは商品に合わせて割引方法やターゲットや利用期間などを選択・設定することが可能です。

設定できる内容は下記になります。

【 使用回数の選択 】：購入者1人につき1回のみ　or　複数回使用

【 割引選択 】：最低割引率 5%〜
最低割引額も5%相当の金額を入力する必要があります。
例：販売価格1000円の商品の場合、割引額は50円から設定可能

【 ターゲットとなる購入者 】：Amazon Prime会員限定　or　全員対象

【 スケージュールの設定 】：最大90日まで指定可能

3．消化予算を決められる

予算から減額される1クーポンあたりの内訳

「提供した割り引き額」+「引き換え手数料(60円)」

2．クーポン反映まで時間が掛かる

クーポンは設定してから反映まで「最大6時間」要します。
使用する予定がありましたら、反映までの時間を考慮して早めに設定することをおすすめします。

Amazonポイント

Amazonポイントは常時使用している出品者も増え、ユーザーの認知度も高いです。
販売価格の直接値引きが難しい商品に導入して活用する方法もあります。

Amazonポイントのメリット4点

１. 手数料なし

2. 併用ができる

「セール価格」、「クーポン」、「プロモーション」など一緒に併用できます。

3．訴求力がある

Amazonポイントは検索結果一覧ページで「赤字」でされるため、検索結果で目立ちやすく、クリック率＆購買率をアップが期待でき、競合他社との差別化にもなります。

4．販売手数料が安くなる

販売手数料は、注文時の商品価格や配送料を含めた売上合計額を基に算出されます。

Amazonポイントを付与している商品が売れた場合、売上計上は「(売上合計額 ー ポイント付与数*) × 販売手数料（％） = 販売手数料」となるため、販売手数料が安くなります。

*1ポイント1円

Amazonポイントはユーザーへの訴求効果と同時に販売手数料のコスト削減が実現できる一石二鳥な施策です。

Amazonポイントのデメリット1点

ユーザーによるポイントの使用はAmazonのみ

ユーザーが保有しているAmazonポイントは、現時点ではAmazon.co.jpのみでしか利用できません。

そのため、Amazonの利用頻度が低いユーザーからすると、ポイント付与はクーポンやセール価格に比べて、付加価値が低くなるかもしれません。

この点を考慮するのであれば、クーポンなどと一緒に組み合わせて併用してみるのも一つの手段でしょう。

プロモーション

プロモーションでは「○点購入すると○％（円）OFF」といった複数購入施策などが打てます。

割引条件や対象商品を自由に設定ができますので、商品に適した内容で実施することができます。

プロモーションの種類

プロモーションは2種類あります。

【 購入割引 】: 例）2点購入で10％割引

【 プレゼント進呈 】: 例） 1点購入でもう1点プレゼント

プロモーションのメリット2点

１．客単価UP

まとめて購入するとお得であることを促せるので、客単価向上に繋がりやすい施策が打てます。

２．割引率と点数が設定可能

「購入最低数量」と「割引額」、「購入最低額」と「割引率」の設定は出品者側で設定が可能です。
テキストも挿入できるため、商品に見合ったプロモーション設定ができます。

３．手数料なし

プロモーションを利用するにあたり、手数料は発生しません。

プロモーションのデメリット1点

ページ上の表示が分かりにくい

検索結果一覧ページではクーポンやAmazonポイントに比べて、目立たちませんので視認性が低い仕様となっています。

商品ページにおいても、Amazonポイントやクーポンに比べると目立ちませんね…

PC⬇︎

スマホ⬇︎

プロモーションについては、別記事でも解説していますのでご参考ください⬇︎

客単価アップ！？Amazon出品「購入割引プロモーション」の活用メリット

プロモーション活用で転換率アップ！？Amazon出品「1点購入でもう1点プレゼント」を解説！

セール価格　(二重価格)

通常の販売価格とは別で「セール価格」を設定することができます。

セラーセントラルの在庫管理画面「詳細の編集」より簡単に設定ができますので、見慣れている方も多いでしょう。

セール価格のメリット3点

1．手数料が掛からない

セール価格で販売するにあたり、手数料は発生しません。

2．セール価格が二重に表示される

メーカー希望価格が設定されている上で、セール価格を設定すると下記画像のように二重価格で表示されるため、値引き額が分かりやすく、セール開催の演出力が高いと言えます。※デメリットも併せてご確認ください。

（二重価格表示は「景品表示法」を遵守しましょう！）

3．日程が設定できる

事前にセールの日程が決まっていれば、セールの開始日、終了日を設定することができます。

セール当日でも設定は可能ですが、反映に時間が掛かる場合があるので、前日までに設定することをオススメします。

セール価格のデメリット1点

二重価格が表示されない

二重価格が表示されない場合があります。
また、セール価格に設定した価格が「通常価格」として表示される場合もあります。

恐らく「景品表示法」が内部システムと絡んでいると考えられますが、セール価格を設定した場合の価格表示は、一度設定いただき反映された商品ページを実際に確認してみてください。

まとめ

Amazon出品における自社セールの開催方法を解説いたしました。

まずは、注文数の多い商品や注力商品などを対象に導入できそうな施策を決めて、自社セールの開催を試してみると良いかもしれません。

各施策の設定練習にもなりますし、どの施策が商品と相性が合うのか、セッション数や転換率の変化を追ってみてください。

自社セール開催に慣れることで、次回のAmazon主催大型セールで売上ベースの底上げを目指せるはずです！

アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。
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最後までお読みいただきありがとうございました。

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■ Amazonだけ売れない・・・
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■ Amazonの仕組みがすぐ変わるから追いつけない・・・
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このような”お悩み”抱えていませんか？

Amazonは単に出品しただけでは、売れる商品も簡単には売れません。
“Amazonに最適な施策”を効果的なタイミングで実施することが大切です。

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■ 2020年11月18日「ECのミカタ」
Amazon専門コンサルタントに学ぶ「Amazon戦略成功の裏側」

https://ecnomikata.com/original_news/27993/

■「ECのミカタ通信 vol.20」2020年10月28日
今までのAmazon、これからのAmazon

https://ecnomikata.com/original_news/28097/

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Amazon出品者のみなさま、新規商品の商品登録を終えたあと、「FBA」へ納品をしていますか？

新規商品は売れるかわからないし、先行き不明な商品に在庫保管手数料の費用をかけたくないからやってません！

なーんて思っている方に朗報です！

こちらのプロモーション、当初は2019年3月18日からおおよそ半年を目途に行われていたのですが、「2020年4月1日まで延長」が決定いたしました！

これまでFBAをコスト面で諦めていた方、新商品はFBAに入れないというルールで運用していた方などにオススメですよ！

今回は「FBA新商品応援プロモーション」について、概要や参加ポイントを解説いたします！

「FBA新商品応援プロモーション」について

「FBA新商品応援プロモーション」とは、よりお手軽に出品者のみなさまにFBAを利用いただくための出品者向けプロモーションです。

新商品（新規ASIN）を対象に、プロモーション期間中の「在庫保管手数料」と「在庫の返送/所有権の放棄手数料」がそれぞれ無料になるお得なプロモーションですよ！

ちなみにASINとは、商品ページの数と捉えてくださいね。

つまり、100ASINとは100商品のことですね！

「FBA新商品応援プロモーション」の詳細

本プロモーションの概要が理解できたところで、詳細を見ていきましょう！

■プロモーション期間
2019年3月18日(月)00時00分 ー 2020年4月1日(水)23時59分
※ 在庫の返送/所有権の放棄手数料は、2019年7月1日(月)から2020年4月1日(水)までに作成された依頼がプロモーション対象になります。

■対象出品者
大口出品者

■対象商品
以下すべての条件を満たす商品
・ Amazon.co.jpにおける新商品（新規登録ASIN） ※1
・ プロモーション期間中にフルフィルメントセンター（Amazon物流拠点）で受領した商品
・ 商品サイズ：小型または標準サイズ
・ 商品コンディション：中古を除くすべてのコンディション
・ 商品カテゴリー：メディアを除くすべてのカテゴリー ※2

※1 2019年3月18日以降にAmazon.co.jpのカタログに新規登録されたASIN
※2 エレクトロニクス、カメラ、パソコン・周辺機器、楽器、オフィス用品、キッチン、ホーム、ペット用品、DIY・工具、カー&バイク用品、おもちゃ・ホビー、スポーツ&アウトドア、産業・研究開発用品、服&ファッション小物、シューズ&バッグ、時計、ジュエリー、ドラッグストア、ビューティ、ベビー&マタニティ、食品&飲料、お酒

■対象外の商品
・ プロモーション期間の開始前から存在している親ASINの下に新規作成された子ASIN
・ 既存のASINと同じ商品を新規ASINとして作成した場合、および既存ASINを組み合わせた「セット品」として、ASINを新たに作成した場合も、対象外となります。
・ 大型商品
・ メディア商品および中古品

■注意
販売事業者様あたり「最大100点の新規登録ASIN（1ASINにつき30個）まで」に限らせていただきます。

引用元：FBA新商品応援プロモーション

最大100点の新規登録ASIN（1ASINにつき30個）までとは？

上記概要はAmazon側が公式にリリースしている専用サイトより引用させていただきました。

さて、ここで補足事項です。

販売事業者様あたり「最大100点の新規登録ASIN（1ASINにつき30個）まで」に限らせていただきます。

こちらの部分、どういうことかもう少し噛み砕いていいますと、

新規登録した最大100点のASINをFBAへ納品するときに、「FBA新商品応援プロモーション」が適用されるのは、各ASIN30個までが上限ですよー

といった意味になります。

例えば、新規登録したA商品をFBAへ50個納品した場合、 プロモーションが適用されるのは50個のうち30個が適用されます。

そして、プロモーション適用は最大100点までになります。

ということは、在庫保管手数料が高い「標準サイズ」の商品をプロモーション適用させるとお得になりますよ！

「新規商品追加 × FBA納品」で売上拡大チャンス

売上拡大の施策の１つでもある商品数の追加。

そしてFBAを利用することで、売上拡大に繋がる可能性が高まります。

これまで、FBAの手数料が懸念点で利用してこなかった、もしくは控えていた方は、ぜひ、この機会に利用していただきたいです！

新規登録ASIN１００点まで、「在庫保管手数料」と「在庫の返送/所有権の放棄手数料」！！

無料ですよ！

残り数ヶ月ありますので、無料期間を活かして、FBAに適した商品を試験的に模索いただき、セッション数や売上の変化など効果測定できる機会にしてみてはいかがでしょうか？

もしかしたら、FBAとの相性が良く、将来の売上の柱になりうる商品が見つかるかもしれませんよ！

少しでも、本記事が皆様の参考になれば幸いです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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投稿 手数料無料開催中！Amazon出品者向け！FBA新商品応援プロモーション延長決定！ は Axalpha Blog に最初に表示されました。