【競合分析】Amazonランキングの活用法｜活用ポイントと注意点を解説

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皆様、Amazonの「売れ筋ランキング」をご存じでしょうか？

Amazon出品者にとって「売れ筋ランキング」は、各カテゴリーでどの商品がよく売れているかを示す指標であり、消費者の購買行動や市場のトレンドを把握するのに役立ちます。

競合分析や商品戦略の立案に欠かせない情報源となる一方で、ランキングの仕組みや活用方法を正しく理解していないと、誤った判断を下してしまう可能性も潜んでいます。

今回の記事では、Amazonの売れ筋ランキングの確認方法（PC・スマホ）、ランキングの仕組み、活用方法と注意点、そしてどのような事業者におすすめかを解説いたします。Amazonでの販売戦略を強化したい方は、ぜひ最後までご確認ください。

Amazon 売れ筋ランキングとは？

Amazonの売れ筋ランキングとは、特定のカテゴリー内で最も売れている商品を順位付けしたもので、1時間ごとに更新されます。

売れ筋ランキングは、商品の「販売数」に基づいており、売上金額ではなく、「実際に売れた個数」が反映される仕組みになっています。

ランキングの種類

Amazonでは、以下のようなランキングが提供されています。

• 売れ筋ランキング：最も売れている商品のランキング。
• 新着ランキング（最新リリース）：最近発売された商品の中での売れ筋ランキング。
• 人気度ランキング：過去24時間の間に売上が最も増加した商品のランキング。
• ほしい物ランキング：ユーザーの「ほしい物リスト」に多く追加されている商品のランキング。
• 人気ギフトランキング：ギフト設定で注文された商品のランキング。

これらのランキングは、商品の販売状況やユーザーの関心を把握するのに役立ちますので、ぜひ活用してみてください。

ランキングの更新頻度と仕組み

Amazonのランキングは、1時間ごとに更新され、ランキングの順位は、商品の最新販売数と累計販売数を反映して決まります。

ただし、具体的な仕組みについては、Amazonから公開されていないため、正確な計算方法は不明です。

活用する場合は、公開されている情報をもとに推測する必要があります。

次項では、Amazonの売れ筋ランキングの具体的な確認方法（PC・スマホ）について解説します。

ランキングの決定要素（推測）

Amazonのランキングは、以下の要素が影響していると推測されます。

• 販売数：特定の期間内にどれだけの商品が売れたか。
• 注文回数：同じ販売数でも、複数の顧客からの注文が多い方が、ランキングが上昇しやすい傾向。
• レビュー評価：高評価のレビューが多い商品は、信頼性が高いと見なされる傾向。
• 在庫状況や出荷の速さ：余裕のある在庫数量やFBAや配達所要日数、お急ぎ便の有無。

これらの要素が組み合わさって、Amazonランキングが形成されていると推測されます。

各ランキングの確認方法

Amazonの各種ランキングは、PCやスマートフォンから簡単に確認できます。

PCでの確認方法

1. Amazonの公式サイト（https://www.amazon.co.jp/）にアクセスします。
2. ページ上部のメニューから「ランキング」をクリックします。
3. 表示されたページで、各カテゴリーの売れ筋ランキングを確認できます。
4. カテゴリーを絞りたい場合は、左側メニューにて選ぶことができます。

また、特定の商品ページでは、商品詳細の「商品情報」セクションに「Amazon 売れ筋ランキング」が表示されており、該当カテゴリー内での順位を確認できます。

スマートフォンでの確認方法

1.Amazonショッピングアプリを開きます。

2.画面下部のメニューから「≡」をタップし、「カテゴリー別にショッピング」から確認したいカテゴリーを選択します。

3.表示されたページで、少し下にスクロールを行うとカテゴリーの各売れ筋ランキングを確認できます。

4.右側にある「もっと見る」を選択すると、1位から順番に見ることが可能です。

100位以下のランキングを確認する方法

Amazonの公式サイトやアプリでは、基本的に100位までのランキングが表示されます。それ以上の順位を確認するには、出品者向けの管理画面「セラーセントラル」にアクセスする必要があります。

1. セラーセントラルにログインします。
2. セラーセントラル ヘルプ＞売上の向上＞販売を開始する＞週ごとの推奨商品
   https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G201963580
3. 表示されたページで、調べたいカテゴリーのデータをダウンロードできます。

この方法で、1位から10,000位までの前週の受注金額をベースにしたランキングデータを確認することが可能です。

Amazon ランキングの注意点

Amazonのランキングは非常に有益な指標ですが、正しく読み解かなければ誤った判断につながることもあります。

以下のような点に注意が必要です。

• ランキングは1時間ごとに更新される

ランキングは常に変動しており、一時的な販売増加やキャンペーンの影響で順位が変わることがあります。短期の数値に一喜一憂せず、過去数日〜数週間の推移で「傾向」として捉える姿勢が重要です。

• カテゴリーによってランキングの意味合いが異なる

同じ「ランキング1位」でも、カテゴリーごとに母数や競争状況がまったく異なります。1位が意味する販売数や認知度のインパクトは異なるため、カテゴリー選定の戦略性と読み解きの深さが求められます。

• 広告やプロモーションの影響

ランキングは純粋な販売力だけでなく、広告投資やレビュー数の影響も大きく受けます。広告によるブーストで一時的に順位が上がっていないか、不自然にレビュー数が急増していないか（※レビュー数は信頼性にも直結）といった視点を持つことで、“本当の人気商品”かを見極める目が養われます。

次項では実際にランキングを有効活用する方法を解説いたします。

Amazon ランキングの活用方法

活用１：競合商品のレビュー分析による自社商品の改善

ランキング上位に位置する競合商品を抽出し、レビュー（★評価やコメント）を定性的・定量的に分析します。

こうした情報は、「自社商品の強化ポイント」だけでなく、「商品ページでどこを明確に訴求すべきか」を示してくれるヒントになります。

自社商品の訴求に適切かどうかしっかり吟味した上で、商品ページを以下の観点で見直してみましょう。

• タイトル・箇条書き・商品説明の言い回し
  → 実際に高評価を得ているレビューのキーワードや表現を取り入れ、ユーザーの検索意図とマッチさせる。
• 画像構成
  → ユーザーが疑問に感じていた点（サイズ感、使用感、機能の違いなど）をビジュアルで補足。
• A+コンテンツ
  → 競合と比較した際の優位性（例：効果、素材、安全性など）を視覚的に強調。

 

活用２：広告戦略の精緻化とランキング活用

ランキング上昇中の商品は、広告出稿やプロモーションを強化している可能性が高いです。こうした商品の動きを追うことで、以下のようなインサイトが得られます。

• 突発的に上昇したASIN
  → スポンサープロダクト・ブランド広告等の出稿強化が推測される。
• カテゴリ内で一時的なシェア拡大
  → 季節性需要・キャンペーン対応の可能性大。
• レビュー数が急増
  → 広告＋レビュー施策の同時実施の可能性あり。

 

活用３：キーワード設計の最適化

ランキング上位商品の商品タイトル・箇条書き・A+コンテンツを分析することで、効果的なキーワード群を抽出できます。

これらを自社広告のターゲティングキーワードに転用することで、検索ボリュームが高く、CVRの高いキーワードへ集中投資が可能になります。

例：上位ASINに頻出するキーワードを軸に広告設計

長期でランキング上位に滞在している商品が使っているキーワードは、安定した成果に繋がる可能性が高いです。

一方で、ビッグキーワードは入札単価が比較的高い可能性もあるため、広告予算との兼ね合いを見て検討をしましょう。

 

活用４：入札調整と費用対効果の最大化

競合の動向から推測したプロモーションタイミングに合わせて入札額や広告出稿量を調整することで、無駄な出費を抑えつつ競争に打ち勝てる戦略が立てられます。

例：競合が広告を強めているタイミング→ 自社も追従、または逆に非広告ゾーンで勝負
　ランキングが安定し始めた商品 → ブランド防衛のための広告を強化。
　新商品の初動 → ランキング変動と合わせて広告効果を短期で検証 → PDCA高速化。

こんな事業者におすすめ

Amazonのランキング情報は、以下のような事業者にとって特に有益です。

• 新規参入事業者: 市場のニーズや競合状況を把握し、効果的な商品戦略を立てることができます。
• 既存商品の改善を検討している事業者: ランキング上位の商品を分析することで、自社商品の改善点を見つけることができます。
• 新商品を開発中の事業者: 市場のトレンドや人気商品を参考に、新商品の企画や開発に役立てることができます。
• 広告戦略を強化したい事業者: ランキング情報を基に、効果的な広告戦略を立てることができます。

まとめ

本記事をまとめると下記の通りです。

• AmazonのランキングはAmazon独自の指標で複数提供されている。
  1時間ごとに更新され、カテゴリごとに売れている商品を可視化。消費者ニーズや市場動向を把握するのに有効。
• PC・スマホ・セラーセントラルでランキング確認が可能
  100位以内は公式サイト・アプリで確認可能、100位以上はセラーセントラルでダウンロードできます。
• ランキングの仕組みは非公開だが、様々な指標がが影響していると考えられる。
  短期的な変動やプロモーションの影響もあるため、推移を見ながら戦略的に読み解くことが重要です。
• 競合分析・広告設計など、多角的に活用可能。
  上位商品のレビューやキーワードから学び、自社商品ページの改善や広告効果の最大化に役立てることができます。

売れ筋ランキングは、単なる「順位」ではなく、Amazon内での“競争力”や“市場での立ち位置”を見極めるヒントになります。

活用次第で商品改善・販促強化・在庫調整など、幅広い打ち手に繋げられるため継続的なチェックと分析が肝要であり、「どう読み解き、どう活かすか」こそが成果の分かれ道です。

商品改善や広告設計にランキングデータをどう組み込むか悩まれている方は、
まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました

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