【6月開催】2021年Amazonプライムデー!イベント概要とセール対策まとめ

amazonプライムデー

こんにちは!
アグザルファのAmazon専門コンサルタントです。

皆様、ついに…
プライムデーの開催日時が発表されました!

2021年6月21日 (月) 0:00 ~ 2021年6月22日 (火)23:59

昨年は、新型コロナウイルス感染拡大の影響で、「プライムデー」は延期となり”10月”に開催いたしましたが、今年は6月開催となります。

Amazonとしては、このビッグセールである「プライムデー」に向けて、積極的なプロモーション活動を行いますので、開催期間中は通常以上に多くのユーザーがAmazonサイトへ訪れます。

そこで今回は大型セールの概要やプライムデーにできる売り上げUP施策について解説させていただきます!

Amazon プライムデーとは?

プライムデーとは、世界で同時に開催される、年に1度のAmazonプライム会員向けビッグセールで、特に家電や日用品など多くの商品をお得に購入できる人気イベントです。

今回のプライムデーは冒頭でも説明した通り、2021年6月21日 (月) 0:00 ~ 2021年6月22日 (火) 23:59の開催となり、昨年のように10月開催ではないのでご注意ください。

補足となりますが、Amazonの年間ビッグセールとして次の3セールが挙げられます。

・毎年7月頃開催 プライムデー ( PrimeDay )
・毎年11月頃開催 ブラックフライデー ( Black Friday )
・毎年12月頃開催 サイバーマンデー ( Cyber Monday )

いずれのセールも、一般ユーザーへの認知度が年々高まってきているのではないでしょうか。

Amazonの3大ビックセールといわれている、上記「プライムデー」「サイバーマンデー」「ブラックフライデー」は毎年開催されているほか、Amazonでは毎日開催されるタイムセール毎月(不定期)にタイムセール祭りが行われております。

Amazonのビックセールでは、AmazonがテレビCMやSNSの広告を通じて宣伝するなど積極的なプロモーション活動を行いますので、開催期間中は通常以上に多くのユーザーがAmazonサイトへ訪れる傾向にあります!

年間のイベントスケジュール

Amazonのセール内容や開催時期をある程度知っておくことで、イベントの予想が立てられるようになり、販売戦略などの事前準備が可能となります。
Amazonのタイムセール祭りに関しては、タイムセールを拡充したもので、日本で独自に開催していると言われております。

Amazonの年間イベントスケジュール(※予測)については、下記の通りです。

セール内容 開催日
1月 「初売りセール」 1月2日(土)~1月5日(火)
2月 「ファッションタイムセール祭り」 2月20日(土)~2月22日(月)
3月 「新生活応援セール」 3月20日(土)~3月23日(火)
4月 「ファッションタイムセール祭り」 4月10日(土)~4月12日(月)
「タイムセール祭り」 4月24日(土)~4月26日(月)
5月 「ファッションタイムセール祭り」 5月7日(金)~5月9日(日)
タイムセール祭り」 5月23日(日)~5月25日(火)
6月 「夏先取りセール」
「プライムデー」 6月21日(月)~6月22日(火)
「タイムセール祭り」
7月
8月 「タイムセール祭り」
9月 「タイムセール祭り」
10月
11月 「ブラックフライデー」
12月 「サイバーマンデー」
「年末の贈り物セール」

Amazonではプライムデーの他にも、毎月タイムセール祭りを開催しています。

一部のタイムセールではテーマが決められておりますので、お取り扱い商品のカテゴリが得意なセール対象月にスポットをあてて、タイムセール祭りに参加することも一つの施策です。

商品の露出、セッション数アップの機会となりますので、売上拡大のチャンスを狙ってまいりましょう!

プライムデーのセール種類

続いて、プライムデーのセールの種類については、大きく5つございます。

特選タイムセール

特選タイムセールとは、カスタマーレビュー星4以上の商品を中心に人気の高い品がセールの対象となっております。

商品検索画面には「特選タイムセール」バッジが付き、訴求力がアップに繋がります。

※特選タイムセールは、Amazonからの招待制のセールになります。Amazon担当者から招待された場合は、是非参加をご検討ください!

数量限定タイムセール

数量限定タイムセールとは、人気商品が数量限定で販売されるセールです。セール実施時間は最大12時間で、先ほど紹介した特選タイムセールと1つ違うポイントが販売開始時間と対象商品が事前に予告されていることです。
数量限定のため、例えば商品詳細ページに、”残り時間と、残り〇個”という表記がされますので、購入者様にお買い得感と、「早めに買わないと終了してしまうのではないか」という焦燥感を持たせる効果があります。

プライム会員限定セール

プライム会員限定セールとは、Amazonプライム会員に適用されるセールです。Amazonプライム会員には、Amazonプライム会員限定割引の対象商品について、検索結果および商品詳細ページに、取り消し線付きの価格と割引に関するメッセージが表示されます。

プライム会員限定クーポン

プライム会員限定クーポンとは、プライム会員限定セールと同じくAmazonプライム会員に適用されるセールです。クーポンを掲載したASINには、検索結果や商品詳細ページにクーポンバッジが表示されます。

ちなみに、プライム会員限定クーポンを利用する場合、クーポンの利用資格と併せて下記4つの条件を満たす必要があるのでご注意ください。

【応募条件】

・クーポン割引率:20%OFF以上
・プライム配送 (FBAまたはマケプレお急ぎ便をご利用)
・商品レビュー:星★3.0以上 またはレビューなし​
・価格設定:なし​​

【お申込方法】

セラーセントラルより「広告」メニューの「クーポン」の項目から、上記応募条件を満たす商品にPrime会員限定クーポンを6月9日(水)までにご設定ください。
その際に必ず「Prime会員限定」をご選択いただき、20%OFF以上のクーポンをご設定ください。開始日を本日以降、終了日を「6/22/2021」のスケジュールで設定する必要がございます。

 

プライム会員限定クーポンの申し込み締め切りは6月9日(水)となりますので、今この記事を見た方はお早めに設定してください!

クーポンの設定方法の詳細はコチラから!⇓

Amazonクーポンを導入するメリットと設定方法を解説!

プライム会員限定ポイント

プライム会員限定ポイントは先ほど紹介したプライム会員限定クーポンと同様にAmazon内での審査が無く、だれでも設定が可能です。
特に販売価格を下げられないけど、プライムデーで売上UPを考えている出品者の方はポイントの付与がオススメの施策となります。

【応募条件】

・ポイント還元率:10%OFF以上
・プライム配送 (FBAまたはマケプレお急ぎ便をご利用)
・商品レビュー:指定なし​
・価格設定:なし​​

【お申込方法】

セラーセントラルより「在庫」メニューの「在庫管理」の項目から、商品ごとにポイントをご設定ください。こちらはPrime Day前日 6月20日(日)までにご対応お願い致します。Prime Dayページの掲載対象となるのは、上記応募条件とポイント要件を満たす商品のみとなります。

今からでも間に合う?”セール対策”

「プライムデー」について実際にどうしたらいいのか?という方も少なくありません。
実際のプライムデーに合わせた対策については下記5つがポイントになります!是非ご参考ください!

在庫数の確認

販売可能な在庫数の反映、FBAサービスを利用されている場合は、納品を忘れずに行いましょう。
在庫数の反映忘れで開催中に在庫切れが発生しないようお気をつけください!

自社セール開催の検討

「セール」期間中にあわせた”セール感の演出”が大切になってまいります。
通常時と変化を付けるため、普段は難しくても、開催期間中のみ「セール価格」で販売するなども効果的です。

商品ページの見直し

他のセール対策よりも、一番時間を要す項目です。
商品情報に不足が無いかチェック、商品のPRポイントを入れ込むなど売れ筋商品より、優先的に見直しを進めて参りましょう。

広告運用の見直し

Amazon内広告を運用されている場合、開催期間中は各社、競合が予算アップを行っているはず!
開催期間中に向けて予算アップや入札単価の見直しなどの調整を行ってみましょう。

販促プロモーションの活用

「ポイント」「クーポン」「購入割引プロモーション」といった販促プロモーションも是非ご活用ください。

直前対策については下記記事でも解説していますので、ぜひご参考ください⬇︎

ついに開催!Amazon「プライムデー」直前でも間に合う5つの対策!

そして、ビックセールやタイムセール祭りにあわせた”自社セール”を行うことも、一つの施策として有効です。

より詳細な自社セール対策については下記記事でも解説していますので、ぜひご参考ください⬇︎

【即実践】Amazon出品で自社セール開催ができる4つの施策

まとめ

ここまでお話してきたように、「プライムデー」はビックセールです!
是非、この機会にセール対策をはじめてみてはいかがでしょうか。
「プライムデー」を皮切りに、今年もあと半年、年末商戦へ向けて売上拡大のチャンスを見逃さないようにしましょう!

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