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早速ですが、Amazonでふるさと納税の返礼品の出品をされている自治体・中間事業者の皆様は、「商品紹介コンテンツ」を活用されていますか？

商品紹介コンテンツは、商品ページ内で画像やテキストを組み合わせ、通常の商品説明文よりも視覚的・構造的に商品の魅力を伝えられる機能です。

通常のセラーアカウントにおけるAmazonの商品ページでの作成に加えて、Amazonふるさと納税の返礼品ページでも作成することが可能です。

適切に設計し作成することで、自治体・返礼品双方の魅力をわかりやすく伝えることができようになります。

今回の記事では、Amazonふるさと納税の商品紹介コンテンツ作成に焦点を絞り、活用方法を解説いたします。

ぜひ今後のふるさと納税事業促進のヒントとして、お役立てください。

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Amazonふるさと納税における商品紹介コンテンツの概要

商品の魅力をより分かりやすく伝える

Amazonの商品紹介コンテンツは、返礼品ページ内で画像・テキスト・レイアウトを組み合わせて、商品の魅力をより分かりやすく伝えるための機能です。

通常の返礼品ページでは、「商品名、箇条書き、商品説明文、画像」など、掲載できる情報が限られます。ですが、商品紹介コンテンツを使うことで、情報を視覚的に整理できるため、理解促進を意図した訴求設計による情報提供が可能になります。

ふるさと納税の返礼品は ” 特に地域と密接 ” に関わるものなので、返礼品の特長に加えて、作り手のストーリーなどの地域性を合わせて紹介することで、寄附者の皆様に対して、魅力を伝え納得感を高めやすくなります。

過度なPRは注意！

一般的なAmazonの商品ページと返礼品ページは同じような構成になっています。

商品紹介コンテンツもほぼ同じ機能のため、規約などに違いはございません。

ただし、ふるさと納税はあくまでその地域への「寄附」を目的とすることが前提ですので、ふるさと納税制度の規約・趣旨を理解した上で過度に地域や返礼品をPRするような記載はしないよう注意が必要です。

総務省の告示（令和6年総務省告示第203号により改正された平成31年総務省告示第179号）により、「返礼品等を強調した寄附者を誘引するための宣伝広告」が制限されていることも踏まえて作成をしましょう。

参考：アソシエイト・セントラル – ヘルプ
https://affiliate.amazon.co.jp/help/node/topic/GGUQKMS5NAUD28XS
（確認日：2026年1月9日）

Amazonふるさと納税における商品紹介コンテンツの解説

概要を理解できたところで、本項では、商品紹介コンテンツのモジュールの解説をさせていただきます。

ふるさと納税の商品紹介コンテンツを作成する上で有用なモジュールを5つピックアップいたしました。

１）スタンダード企業ロゴ

スタンダード企業ロゴは、画像のみを表示する非常にシンプルなモジュールです。

横長画像(600×180px)を1点配置でき、テキストは表示されません。

主に、ブランドロゴ、自治体ロゴ、事業者名を記載したシンプルなバナーといった用途で使われます。

このモジュールは、商品紹介コンテンツの最上部に配置されることが多く、この返礼品がどのブランド・自治体のものかを最初に認識してもらう役割を担います。

情報量が極端に少ないため、ロゴとして一目で認識できる、シンプルなデザインが向いています。

文字を詰め込みすぎると、かえって視認性が下がるため注意が必要です。

2）テキスト付き標準画像ヘッダー

大きな画像(970×600px)の下に、見出しとテキストをセットで表示できるモジュールです。

A＋の中でも情報量が多く、ストーリー性や全体像を伝えるのに適しています。

地域紹介や返礼品の背景説明に使われることが多いモジュールです。

画像が大きいため、風景写真、食材や完成品のイメージ、雰囲気が伝わるビジュアルを選ぶことで、テキストを補完できます。

テキストは長くなりすぎず、画像で伝え、文章で補足するようなイメージで作成すると良いです。

３）標準的な3つの画像とテキスト

横並びで3つの画像(300×300px)と各画像の下に、見出しと短いテキストを配置できるモジュールです。

A＋の中でも非常に使い勝手がよく、情報整理に向いています。

返礼品の特徴を「素材」「製法」「味わい」などの3点で紹介するのに適しています。

3つの要素は、同じ粒度、同じ視点で揃えると、読み手が理解しやすくなります。

1つだけ情報量が多い、方向性が違うといった構成は避けた方が良いです。

４）標準的な単一の左の画像

左側に画像(300×300px)、右側にテキストを配置するテキスト説明寄りのモジュールです。

画像と文章の距離が近く、説明文をしっかり読ませたいときに向いています。

主に製造工程の説明、こだわりポイントの詳細解説、保存方法・食べ方の案内など、文章量がやや多くなる時に適しています。

画像は説明内容を補足するものを選び、テキストだけで完結しない構成が理想です。

また、文章が長くなりすぎると読みづらくなるため、1モジュール1テーマを意識すると整理しやすくなります。

５）商品の比較表

複数商品（最大6商品／最低2商品）を横並びで比較できるモジュールです。

各商品ごとに、小さめの画像(150×300px)、ASIN、タイトル、機能比較（最低1、最大10項目）を設定できます。

同一自治体内の他返礼品紹介、ブランド内の商品比較、容量・セット内容違いの整理できるので、ふるさと納税では「他にもこんな返礼品があります」という選択肢提示として使われることが多いです。

比較項目は、内容量、種類、特徴など、寄附者が迷いやすいポイントに絞るのが効果的です。

項目を詰め込みすぎると逆に分かりにくくなるため、判断材料として必要十分かを意識することが重要です。

 Amazonふるさと納税における商品紹介コンテンツの実例

本項では、Amazonふるさと納税の商品紹介コンテンツの実例を交えて、ポイントを解説いたします。

地域紹介

こちらの市の商品紹介コンテンツの冒頭では、地域の概要が簡潔に紹介されています。

地域の場所や地域性、地域の魅力といったポイントが押さえられており、どのような地域かを簡単に理解できる構成になっています。

こうした導入部分は、寄附者に対して「この地域の背景を知ったうえで返礼品を見る」という心理的な下地をつくる役割を果たしています。

特に、ふるさと納税では「返礼品だけでなく地域への共感」も寄附判断の重要な要素で、こうした地域紹介は寄附者の理解を助けてくれます。

画像やテキストがシンプルで綺麗で寄付者に親切な作りになっています。

返礼品紹介

返礼品の紹介では、市の特産である「新鮮な海の幸」の紹介が記載されています。

カツオ（関東有数の水揚げ量と高鮮度）、脂ののったサバ（秋〜冬の寒サバの特徴）、格別のおいしさを誇るキンメダイ(勝浦沖は豊かなキンメダイの漁場)といった代表的な魚が、写真とテキストで分かりやすく整理されています。

加えて、カツオについては勝浦での一本釣りの漁法や鮮度の話なども触れられており、単に魚の名前を列挙するだけではなく「なぜこの海の幸が魅力なのか」までしっかり伝えています。

また、返礼品として実際に紹介されている「かつおのたたき」については、漁港水揚げ・職人による加工・解凍・召し上がり方まで丁寧に説明され、寄附者が「届いたらどう楽しむか」を具体的にイメージできる構成になっています。

地域と返礼品の魅力が上手に組み合わさった説明をされていて寄付をしたくなるような作りとなっています。

地域の他の返礼品紹介

商品紹介コンテンツ内の下部では、他の返礼品を一覧で見せる「比較表」が設けられています。

同じ地域内で提供されている複数の返礼品が視覚的に並列されており、寄附者が選択肢を検討する際に役立つ構成になっています。

比較表は商品画像と簡単なテキストが並ぶ形式で、たとえば「干物セット」「天然伊勢海老」「焼き魚セット」「塩」「蜂蜜」といったバラエティ豊かなラインアップが一目で把握できます。

こうした一覧構成は、検索結果やカテゴリ一覧だけでは伝わりにくい「地域内の返礼品の幅や多様性」まで伝える役割があります。

この比較表は、返礼品単体の魅力紹介だけで終わらせず、地域全体の返礼品バリエーションを伝える工夫として優れており、寄附者が他の商品も検討したくなる導線の作りになっています。

参考：Amazon.co.jp: [千葉県 勝浦市] かつおのたたき 1kg～1.5kg【1000678】鰹1匹分 鰹 カツオのたたき 魚 冷凍 大容量 佐良屋 おつまみ おかず 敬老の日 : 食品・飲料・お酒
https://www.amazon.co.jp/dp/B0DQ1G2Q14
（確認日：2026年1月9日）

まとめ

いかがでしたしょうか。

本記事をまとめますと下記の通りとなります。

• Amazonふるさと納税の返礼品ページでは商品紹介コンテンツを利用することができる。
• 商品紹介コンテンツにはいろんなモジュールがあり用途に合わせた使い方ができる。
• 返礼品ページでは商品紹介コンテンツを利用して地域と返礼品を合わせて魅力的に紹介することができる。

こちらを活用して、寄附者が判断しやすい情報を丁寧に整理することで返礼品の魅力を更に伝えてみてはいかがでしょうか。

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皆様、年末に向けて「ふるさと納税」の準備はお済みでしょうか？

昨年の2024年12月から、「Amazonふるさと納税」が提供開始され、それに合わせて、全国の自治体様もAmazonへの参加され、返礼品の登録業務でお忙しかったかと思います。

当社もご契約いただいた自治体様や中間事業者様とやり取りをさせていただくようになってから1年が経過する段階で、更なる寄付額の向上を目指し、返礼品(＝商品)の登録や内容の充実化などに注力しております。

今回の記事では、「Amazonふるさと納税」において全国の自治体様のお悩み・お困り現象のひとつ「返礼品登録時のエラーの解消方法」について、解説いたします。

【よくあるお悩み①】返礼品名が流用できない

Amazonふるさと納税を導入される自治体様は基本的に「ふるさとチョイス」「楽天ふるさと納税」など、他のふるさと納税ポータルサイトを運用しているケースがほとんどかと思います。

そのため、Amazonに返礼品を登録しようとした際に「楽天ふるさと納税と同じ返礼品名を使おう」とするパターンが多いです。

しかし、「返礼品名(=商品名)に禁止ワードが入っている」「返礼品名が長すぎる」などのエラーでAmazon上に登録ができない状況に陥ることが多々あります。

基本的に起きがちなエラーは以下の3つです。

エラーが起きる例も記載しますので、現在返礼品名の登録でお悩みの方はご活用ください！

よくあるエラー要因

1. 「プロモーションに該当する用語」関連の禁止ワードが使用されている。
2. 同じ単語が2回以上使用されている。
3. 返礼品名が200文字を超えている。

【図解付き】返礼品名のどこがエラーに該当するか？

①【赤文字】「プロモーションに該当する用語」関連の禁止ワードが使用されている
　 ➡数量限定、ベストセラー、人気、有名　など

②【緑文字】同じ単語が2回以上使用されている
　 ➡「蟹」が2回以上使用

③【青文字】返礼品名が200文字を超えている
　 ➡基本的に200文字以内、Amazonモバイル版ですと長い商品名は記載されないため80文字以内を推奨です。

Amazonの返礼品名の登録には細かいルールが多くあります。

基本的には上記の3点を厳守しつつ、スムーズな登録を目指しましょう！

【よくあるお悩み②】商品の仕様で多くのエラーが起きる

返礼品登録時に「商品の仕様」でのエラーにお悩みの方も多くいらっしゃるのではないでしょうか。

前提として、「商品の仕様」とは以下の添付画像にある「この商品について」の下に続く約5個の箇条書きになります。

ここには以下の3点の情報を入れてしまうと登録ができなくなる、または「検索対象外」のエラーが起きてしまう可能性が高いです。

内容を確認し、返礼品登録時に当てはまっていないかの確認をしてみましょう！

「商品の仕様」に含めるとエラーになりやすい情報

・返礼品の提供事業者の詳細情報
例えば…「電話番号」「住所」「メールアドレス」「公式HPのURL」など

・レビューに関連する文言
例えば…「楽天ふるさと納税でレビュー1000件獲得」「★4以上の評価多数」など

・高評価のレビューを集める様な文言
例えば…「寄付された方は高評価レビューをよろしくお願いいたします！」など

基本的に「返礼品のプロモーション（販売の促進）を行うワード」は登録不可となります。

こちらの内容を含み登録した商品に関して、全部が登録ができないわけではありません。

しかしAmazon側で検知されてしまうと、ある日突然出品停止になる場合も……。

12月の繁忙期にそのような事態にならないように、今のうちにチェックをしておきましょう！

【よくあるお悩み③】メイン画像のせいで検索対象外

よくあるお悩みの最後として取り扱うのが「メイン画像」問題です。

冒頭に記載させていただいた通り、ふるさとチョイスや楽天ふるさと納税から情報を流用される自治体様も多くいらっしゃるかと思います。

メイン画像もAmazonでそのまま使用したかったが、Amazonの規約に反しており登録ができなかった…なんて事も多々あったはずです。

基本的にどの自治体様もふるさとチョイスや楽天ふるさと納税の画像には、返礼品関する文字情報や写真の背景などが存在している状況です。

今回はAmazonの規約に沿ったメイン画像の作成方法、またエラー時のテクニックなどご紹介いたします。

メイン画像の注意点

基本的にAmazonのメイン画像は「背景白抜き＆テキスト情報削除」が必須になります。
例として楽天とAmazonでのメイン画像の比較をしてみます。

▽各サイトの推奨メイン画像サンプル▽

どのカテゴリーの返礼品でも【 背景を白くしテキスト情報は削除 】します。

また、返礼品自体が一部トリミングされているなどもエラー対象になるので、基本的に「返礼品の全体像は写す」こともお忘れないよう画像作成を進めてみてください。

食品カテゴリーの場合

そうした中で食品カテゴリーは背景色が白ではなくても、エラーの対象とならない場合がございます。

ただし、Amazonの画像規約を遵守していない状態であるため、エラーとなる可能性もございます。

” あくまで食品カテゴリーの場合は問題ない場合が多い ” とだけご認識いただければと思います。基本的にはAmazonの画像規約に則った画像を準備しましょう。

▼「食品」カテゴリーのメイン画像サンプル

また細かくカテゴリーのメイン画像を見ていくと、食品以外のカテゴリーでも同じ傾向が見られたりと返礼品によってはある程度システムの検知が緩い場合があるようです。

「この返礼品のメイン画像はどうすればいいのだろうか？」

と悩んだ際は、Amazon上でほかの出品者様のメイン画像状況を確認するのもひとつの有効な手段です。ただし、基本的には規約に則った画像を準備することをお勧めいたします。

まとめると、基本的には白い背景で画像を作成し、画像内にテキストがある場合には削除するように注意しましょう。

「勝手にトリミング」のエラーが起きた際は

続いての注意点としては、背景を白くした画像を使用した際に「正方形で余白をもって作った画像がなぜか余白をトリミングされて登録されている」というお悩みです。

▼「勝手にトリミング」事例のサンプル

画像の余白が切り取られたことで以下の2点のお困りごとが起きがちです。

• 意図せず長方形の画像になってしまう。
• 画像がアップになることで画質が落ちてしまい荒い画像に。

これらの理由は、Amazon側で広めの余白を検知した際に、自動的にトリミングされてしまう事態が起きることがあります。

せっかく画像の準備までしたのに、意図しないものになってしまうのは困りますよね⋯。

こちらの解決方法として、画像作成時に「外枠をつくる」という対策方法があります。

▼「勝手にトリミング」解決策の説明

この方法ですと、外枠から品の画像だとAmazonが認識をし、自動で余白をカットされる恐れもないため、裏技としておすすめしております。

ただ外枠をつければ良いということではなく、黒く太い線で作成するとAmazonに検知され、メイン画像としてNGになる場合があります。

あくまでAmazon側で検知されにくい「薄めのグレーで細い外枠」の作成を推奨いたします。

ただし上述したとおり、あくまで ” 裏技 ” となりますので、AmazonからNG検知された場合には、メイン画像を変更する準備も進めておきましょう。

メイン画像は返礼品の顔ともいえる場所。

クリックしてもらうために規約を遵守しつつ、綺麗にわかりやすく作成をしましょう！

【そのほかの注意点】Amazonの仕様は頻繁に変わる可能性あり

その他に、Amazonを運用するにあたり自治体の担当者様が特に悩まれることとして、「仕様が頻繁に変わる」という点です。

ふるさと納税のポータルサイトですと、楽天ふるさと納税やふるさとチョイスなどは仕様変更前はどんな細かいものでも、お知らせが配布される傾向があります。

Amazonふるさと納税の場合、仕様変更の回数が多いこともあり「なかなか細部にわたり情報のキャッチができない」「仕様が複雑でついていけない」という状態の方々も多くいらっしゃるのが現状です。

これは、Amazonふるさと納税に限らず、Amazon出品全体を通して言われている傾向です。（だからこそ、当社のようなAmazon出品をご支援するプロが存在しています。）

「そもそもどこで情報を得ればよいのか⋯」
「Amazonの担当者頼みになってしまってよいのか⋯」

と不安を持つ方々の声も当社担当の自治体様からはよくお聞きします。

基本的にAmazonの仕様は頻繁に変わる可能性が高く、少しでも気になった際は「Amazon出品大学」や「セラーフォーラム」をもとに知識のアップデートをすることもおすすめです。

●Amazon出品大学
https://sellercentral.amazon.co.jp/learn
（確認日：2025年10月9日）

●セラーフォーラム
https://sellercentral.amazon.co.jp/seller-forums
（確認日：2025年10月9日）

※通常でのAmazonので販売とAmazonふるさと納税での出品の場合、仕様が違う場合もございますのでお気をつけください。

仕様が複雑だからこそ、Amazonの知識をより迅速にキャッチしより適切な運用を心がけましょう！

メイン画像についてのその他の記事⬇︎

【解説】Amazon商品ページで魅力を伝えるコツ！商品画像・文字情報の使い分けがポイント！

【ルール違反は検索対象外！？】Amazon出品メイン画像の基準・NG例

商品画像で転換率アップを狙おう！～商品画像の本当の力～

まとめ

Amazonふるさと納税はまだ成長途中のポータルサイトになります。

しかし配送関連や相乗り出品など、Amazonだからこその強みを生かし、より寄付者の皆様にとって好まれるサイトになるための仕組みづくりは日々推進されています。

Amazonの正しい知識を持ち、より適切かつ有効的な返礼品登録をすることで数多の自治体の中から「選ばれる返礼品がある自治体」を目指せます。

そのためには本記事のポイントである以下の4点が必要となります。

• 適切な返礼品名の設定
• 規約に沿った商品の仕様の作成
• 魅力的かつ規約に基づいたメイン画像づくり
• 日々変化するAmazonの状況のインプット

ご多忙の中なかなか手が出ない項目もあるかと思いますが、まずは今年の年末の繁忙期に備えできることから取り組んでいきましょう！

Amazonふるさと納税返礼品登録についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

アグザルファブログが皆様の一助となれば幸いです。

最後までお読みいただきありがとうございました

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■日々変化するAmazon出品への対応力！　圧倒的知見と経験に裏付けされたアグザルファの実力（2023年10月3日公開「ECのミカタ」）

https://ecnomikata.com/original_news/40277/

■Amazonでの“勝ち方”を知るアグザルファが最短距離”で売上を最大化（2023年4月6日公開「ECのミカタ」）

https://ecnomikata.com/original_news/38560/

■「個の力の最大化」をミッションに。 日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）

https://ecnomikata.com/original_news/36126/

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今回の記事では、Amazonふるさと納税における2025年7月に開催された「プライムデー」の影響と次回のビッグセールに向けた対策を解説いたします。

まだまだ成長途中のAmazonふるさと納税ですが、サービス開始以降、初めてのビッグセールが終わりましたので、全体の傾向とご支援させていただいている自治体様の動き、次回ビッグセールに向けた対策についてお伝えします。

2025年プライムデーの概要

2025年のプライムデーは下記日程で開催されました。

過去の開催日程と比較すると、開催日数だけではなく本セールの日数も年々大規模化しているのが分かります。

例年のプライムデーでは、本セールの二日間に注文が集中する傾向がありました。

Amazonとしてもロジスティックス最適化の観点から注文を分散させる方針になっているのではないかと考えられます。

▼2025年の実施概要
2025年7月8～10日  　先行セール（3日間）
2025年7月11～14日　本セール　（4日間）

▼2024年の実施概要
2024年7月11～15日　先行セール（5日間）
2024年7月16～17日　本セール　（2日間）

▼2023年の実施概要
2023年7月9～10日  　先行セール（2日間）
2023年7月11～12日　本セール　（2日間）

(各年の実施概要は以下のURLを参照)

Amazon プライム会員限定のビッグセール「プライムデー」を 7月11日から48時間開催
https://www.aboutamazon.jp/news/amazon-prime/primeday2023

2024年のAmazonプライムデーを「さらにお得」に楽しむための6つのヒント
https://www.aboutamazon.jp/news/retail/amazon-prime-day-2024-campaigns

Amazonが「プライムデー」を7月11日（金）0時～14日（月）23時59分まで4日間開催
https://www.aboutamazon.jp/news/amazon-prime/prime-day-2025
（確認日：2025年8月6日）

Amazonふるさと納税 最大10％のポイント還元キャンペーン開催

今年は、6月17日(火)～7月14日(月)の期間にて、Amazonふるさと納税で最大10％のポイント還元キャンペーンが開催されました。

Amazonふるさと納税では、2025年5月23日～6月2日にかけて実施された最大10％のポイント還元キャンペーンに続き、二回目の実施です。

ふるさと納税の返礼品については、割引や値下げが禁止されているためポータルサイト側が持ち出しのポイント還元が唯一実施可能なキャンペーンとなっております。

ただ、Amazonふるさと納税でのポイント還元については、その内訳を見ると「プライム会員限定」「Amazon Mastercardでの支払い」「dアカウント連携」など、他ポータルサイトと比較すると条件が限定的ではあります。

Amazonふるさと納税 トップページ
https://www.amazon.co.jp/alm/storefront/furusato?almBrandId=oOXbMNXnBg&ref=tatsu_dsk_sn_logo-50f1d
（確認日：2025年7月8日）

※上記はプライムデー時に表示されていた画面であるため、現時点では確認できなくなっておりますので、ご注意ください。

Amazonふるさと納税にどのような影響があったのか

先述の通り、プライムデー期間中のAmazonふるさと納税への直接的なキャンペーンは、最大10％のポイント還元キャンペーンのみとなり、ポイント還元を目的とした寄付という点では、他ポータルサイトには及ばない状態ではありました。

＜高還元率のポータルサイトの例＞

• 楽天ふるさと納税（最大30％超ポイント還元）
• ふるなび（最大100％のふるなびコイン還元）

しかしながら、その中でもAmazonサイトそのものへの流入は大幅に増加したため、ローンチ時に大規模なプロモーションを実施していなかったAmazonふるさと納税にとっては、認知拡大につながったのではないでしょうか。

そうした経緯から、プライムデーはAmazonふるさと納税の新規層の獲得に貢献したと考えられます。

ふるさと納税の寄付に誘導ができる導線

Amazonふるさと納税のページ構造の特性上、通常のAmazonの商品ページ（ASIN)に相乗りすることで、セール中の通常の商品ページ上に図の赤枠部分からふるさと納税のカートに切り替えることが出来ます。

これによりセール目的のセッションから「ふるさと納税への導線」が成立し、一定数がふるさと納税の寄付に誘導できていたようです。

寄附金額が増加？サポート自治体様の推移

上記の影響により、実際に弊社にてご支援させていただいている自治体様の寄附金についても増加の傾向が見られました。

上記のグラフと表は2025年1月から7月の各自治体様の寄附金額、セッションの成長率を表す指数となっております。

※最低値の2025年2月の実績を1.0としております。

「寄附金額」の推移としては、2～4月にかけては大きな変化がなく、5～6月から成長が見られ、7月に大きく伸長した状況が見られました。

一方で、「セッション」の値は5月以降大きな変化がなく、プライムデーが開催された7月においても、寄附金額ほどの成長率はありませんでした。

総じて、プライムデーのあった7月のセッションは大きな変化はなかったものの、寄附金額は前月の6月対比でも「約3.5倍」という結果となりました。

特に、プライムデー期間中もFBA品に多く寄付が集まっており、出品者出荷と比較すると注文数・寄附金額ともに大きく差が出ていたことも傾向のひとつです。

Amazonとしても、通常の出品と同様にFBA商品へのアルゴリズム上の優遇を行っていることが予想されます。

次回は年末直前！ビッグセールに備えた３つの対策

これまでの内容を元に、次回のビッグセール（プライム感謝祭、ブラックフライデー）に向けた対策を講じていきます。

注意すべきは、
2025年10月1日からはポイント規制が始まる点です。

ふるさと納税のポータルサイト事業者に対して、ポイント付与が一律に全面禁止されますので、その点を考慮しておく必要があるでしょう。

対策①：セッション増加とセール機会への便乗を狙った相乗り出品の充実

先ずは、次回以降のセールにはポイント付与等のふるさと納税利用者が享受できるキャンペーンの開催は期待できません。

あくまでもAmazonのセール時にセッションが大幅に増加するのは、割引を行っている通常のAmazonページです。

ビッグセールの機会を最大限に利用するためには、通常のAmazon商品ページへの相乗り出品が有効となります。

相乗り出品を行うにあたっては、

• ふるさと納税の返礼品として登録されている商品の中で、同一商品が通常のAmazonで出品されていないか確認し、相乗り出品に切り替える方法
• ふるさと納税の返礼品として登録されている商品の中で、同一商品が出品されていないか確認します。さらにサイズや容量違いの品が通常のAmazonで出品されていないか確認し、事業者様に対して通常のAmazonで出品されている品を返礼品として新たに登録できないか交渉する方法

上記の２つの方法が挙げられます。

まずは、返礼品がすでに通常のAmazonで出品されていないか確認を行ってみてください。

対策②：トップページ掲載・SEO強化と高転換率化を狙ったFBAの導入

前章で触れた通り、通常の出品と同様にFBAから出荷される商品であればアルゴリズム上で優遇されることが予想され、実際にプライムデーの結果を見ても出品者出荷と比較すると注文数・寄附金額ともに大きく差が出ています。

そのため、FBAはセールの有無を問わず、現在のAmazonふるさと納税では最も強力な施策の一つになっていることがうかがえます。

AmazonのFBAの設定方法については過去のブログ記事を参照してみてください。⬇︎

【2025年最新版】Amazon FBA納品プランの作成フローを専門コンサルが解説！

※注意：FBAは冷蔵保管の品は取り扱いNG

AmazonのFBAでは現在、常温保管の品、冷凍保管の品のみが対象となっており、冷蔵保管の品については取り扱いがありませんのでご注意ください。

・FBA対象◯ ：常温保管、冷凍保管の商品
・FBA対象×：冷蔵保管の商品

また、現時点でAmazonふるさと納税は立ち上げ期ということもあり寄附金額のボリュームは他ポータルサイトと比較するとまだまだ小さいものになっております。

そのため、在庫の流動性は低く見積もっていただき、消費期限のある品(要期限管理商品)の納品に際しては、在庫の数の検討を慎重に行ってください。

期限の近づいたFBA在庫については返送されてしまうため、ふるさと納税においても在庫リスクがある点には注意が必要です。

この点は事業者様負担になってしまう部分ですので、導入前に事業者様への説明を十分に行って参りましょう。

対策③：SEO強化を狙ったカタログスコアの向上

これまで解説してきた施策は、相乗り出品やFBAを実施できる返礼品に限られていますので、より幅広く活用できる施策として「カタログスコアの向上」を目指しましょう。

Amazonの担当者から各自治体様宛に定期的にカタログスコアが送られてきているかと思います。

カタログスコアの改善はSEO順位の向上に作用します。

また、コンテンツを充実させることで検索時に拾うことができるキーワードを広げることや検索に対するマッチ度を高めることができます。

下記の項目がカタログスコアに関わる改善項目となりますので、主力の返礼品から改善に向けて取り組んでみてください。

■カタログスコア改善

• ブラウズノード(リーフノード)の一致
• 検索キーワードの設定
• 商品名のガイドライン遵守
• ブランド名の設定
• 商品の説明の設定
• 商品仕様(箇条書き)３点以上の設定
• 関連項目の設定
• 商品紹介コンテンツ(A+)の設定
• メイン/サブ画像が高品質/４枚以上の設定

まとめ

いかがでしたしょうか。

本記事をまとめますと下記の通りとなります。

• プライムデーの長期化、ふるさと納税関連のキャンペーンの実施概要。
• プライムデーがAmazonふるさと納税に与えた影響は寄附金額の伸長。
• 次回のビッグセールの対策は、相乗り出品登録、FBAの導入、カタログスコアの改善。

Amazonふるさと納税はまだまだ立ち上げ期の規模感ですが、ポイント規制後に伸びる見込みもございます。

こちらを活用して、寄附金額の拡大を目指しましょう。

Amazonふるさと納税の導入・運用についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました

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2024年12月ついにAmazonが「ふるさと納税」に参入しました！

ふるさと納税全体の動向から、Amazonの参入によって起こりうる変化やメリットなど、自治体目線・寄付者目線で解説します。

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┃参考記事

Amazonコンサル・運用代行会社の選び方のコツ！メリット・デメリットを現役コンサルが解説！

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【記事はこちら】
自治体ごとに異なる課題・要望に柔軟に対応！　アグザルファのAmazonふるさと納税運用代行サービス

▌プロフィール情報
アグザルファ株式会社
Amazon専門コンサルティング事業部 ふるさと納税推進部 リーダー
西谷 太智

新卒で株式会社船井総合研究所に入社。中小企業の経営コンサルティングに従事した後、EC業界へ転身。アグザルファに入社し、Amazon専門コンサルタントとして大手企業をはじめ多数のAmazon出品者の売上拡大を支援。社内トップレベルの契約継続率を誇るなど、クライアントから厚い信頼を得ている。2024年からは自治体向け「ふるさと納税支援事業」の新規立ち上げを牽引し、100以上の自治体への相談実績を持ち、官民両方の知見を活かした支援に尽力している。

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今回のテーマは「Amazonふるさと納税」です。
既に利用されている方も多いふるさと納税の市場に、2024年12月ついにAmazonが参入しました。

本記事では、ふるさと納税全体の動向から、Amazonの参入によって起こりうる変化やメリットなど、自治体目線・寄付者目線で解説いたします。

YouTubeでも解説しておりますので、ご覧ください！
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プレスリリース・取材記事

プレスリリース

Amazon専門コンサルティングを展開するアグザルファ、「Amazonふるさと納税運用代行」サービス開始のお知らせ
https://www.axalpha.com/news/amazonふるさと納税運用代行サービス/
（公開日：2024年12月19日)

Amazon専門コンサルティングを展開するアグザルファ、ふるさと納税を実施する全国の自治体向けに「Amazon DSP広告運用代行」サービス開始のお知らせ
https://www.axalpha.com/news/amazonふるさと納税-dsp広告運用代行/
（公開日：2025年1月17日)

取材記事

「日本ネット経済新聞」　
アグザルファ、アマゾン運用代行のパイオニア 「Amazonふるさと納税」の返礼品登録から寄付増加の戦略立案まで提供
https://netkeizai.com/articles/detail/13730
（公開日：2025年02月28日）

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ふるさと納税市場の動向

総務省によれば2023年度（令和5年）のふるさと納税寄附額は約1兆1,175億円、納税寄附件数は約5,894万件と過去最高を更新しました。

ふるさと納税に関する現況調査結果（令和６年度実施）[総務省]
https://www.soumu.go.jp/main_content/000960670.pdf
確認日：2025年2月26日

寄附金額の成長率も2015年前後（平成27年）の爆発的な成長から見ると落ち着きを見せておりますが、2023年度の実績でも115.75%と安定した成長を維持していますので、市場の成長曲線に当てはめるのであれば、成長期として捉えて差し支えないと考えられます。

また、ふるさと納税の利用者数に着目しても、2023年度の実績で初の1,000万人超えとなりましたが、納税義務者数を分母とした利用率では約16.7%の値となっており、未利用者の割合が圧倒的に多い状況です。

先述の市場の成長曲線の考え方では、消費者の属性を情報感度の高さに応じて5段階に分類していますが、各属性の割合は情報感度の高い順にイノベーターが2.5%、アーリーアダプターが13.5%、アーリーマジョリティが34.0%、レイトマジョリティが34.0%、ラガードが16.0%とされています。

イノベーターとアーリーアダプターを合計してちょうど16.0%となりますので、2023年度の実績と概ね合致します。

そう考えると、ふるさと納税の市場には、ボリュームゾーンのアーリーマジョリティとレイトマジョリティの合計68.0％がまだ眠っている計算になります。そういった意味でも魅力のある市場と言えるでしょう。

■イノベーター理論 5つのタイプ
・イノベーター（革新者）：新しいものを最も早く試す好奇心旺盛な人。リスクを恐れず、流行を先取りする。
・アーリーアダプター（初期採用者）：流行に敏感で、世間に広める影響力を持つ人。新しい技術や製品をいち早く取り入れる。
・アーリーマジョリティ（前期追随者）：周りの評価を見てから購入を決める慎重派。流行が定着し始めた頃に取り入れる。
・レイトマジョリティ（後期追随者）：大多数が使い始めた後にようやく導入する慎重な人。周囲の影響を強く受ける。
・ラガード（遅滞者）：変化を好まず、最後まで新しいものを避ける人。必要性を感じてからようやく導入する。

当社の見解になりますが、この時に注意が必要なのは、節税への関心が高い層、言い換えれば、情報感度の高い層は所得も高い傾向にあるという点です。
所得及び納税額によって利用額に大きな差が出るふるさと納税の特性を考えると、寄附金額の伸び代は利用者の伸び代よりも少なく見積もっておくべきです。

補足情報として下記は都道府県別のふるさと納税に係る住民税控除の適用状況と、都道府県別の平均賃金です。

平均賃金の高い首都圏地域ほどふるさと納税の適用者数が多いため、節税への関心が高い層は所得も高くなる傾向がうかがえます。

ふるさと納税に関する現況調査結果（令和６年度実施）[総務省]
https://www.soumu.go.jp/main_content/000960670.pdf
確認日：2025年2月26日

令和５年賃金構造基本統計調査　結果の概況　[厚生労働省]
https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/chingin/kouzou/z2023/dl/10.pdf
確認日：2025年2月26日

Amazonのふるさと納税市場参入が与えるインパクト（自治体視点）

Amazonふるさと納税にこれから参入する自治体の立場から見たとき、Amazonのふるさと納税が市場に与える影響としては、手数料の安さが一番に挙げられます。

一般的なふるさと納税のポータルサイトではふるさと納税の手数料を約10％に設定していますが、Amazonふるさと納税では、一定の初期費用を支払うことで、手数料が既存の競合ポータルサイトより低くなる特別プランが用意されています。（※当社独自調査のため変更になる可能性がございます。最新のプランについては直接Amazonへお問い合わせください。）

そのため、自治体視点では収入性の向上に期待ができます。増収分を返礼品の寄附金額に反映することで、例えば、Amazonふるさと納税のみ返礼品の内容量を増やしたり、同じ内容量でも寄附金額が少し割安に設定できたりと戦略の幅が広がります。

こうしたAmazonふるさと納税独自の優位性を各自治体が取り入れていくことで、中長期的に競合ポータルサイトからAmazonふるさと納税への移行・並行した活用が進む可能性は高いと見ています。

Amazonふるさと納税でスタートラインに立つまで苦労される自治体が多い理由

ただし、現在のAmazonでは、一時期の偽造品の問題や粗悪なOEM商品の増加への対応策として、厳格なブランド保護制度の導入や出品に際しての審査体制の強化を行っております。

そのため、返礼品を登録するというスタートラインに立つまでの工程で苦労される自治体様が非常に多く見受けられます。

当社へご相談をくださった自治体様の中には、一度は登録できた返礼品でも、利用者に表示されなくなってしまう「検索対象外」の状態になっているケースも多くございました。

なぜこのような状態が発生するかというと、Amazonのページ作成に関するポリシーが他のプラットフォームと比較してかなり厳しいことに起因します。

楽天やふるさとチョイスなどの先行して運用されているプラットフォームの商品情報をそのままAmazonふるさと納税に登録してしまうと、Amazonのポリシー違反に該当してしまう場合があるということです。

そういった意味では自治体がAmazonへ出品を開始することへのハードルが高く、一斉に大きな変化が起こるというよりは、じわじわと変化が進んでいくことが予想されます。

Amazonふるさと納税は寄付者にとって何が良いのか？（寄付者視点）

寄付者から見た際の最も大きい違いとしては、楽天やさとふる、ふるさとチョイスなどの他の仲介サイトが各自治体ごとに個別の返礼品のページが併存する「店舗型」であるのに対し、Amazonは同一の返礼品おいて自治体を問わず１ページに集約される「カタログ型」であるということです。

つまり、ふるさと納税以外の一般の購入による実績やレビューがふるさと納税寄付者も閲覧することが出来るということです。

■店舗型のECプラットフォーム（楽天やさとふる、ふるさとチョイスなど）
店舗型のECプラットフォームでは、返礼品Aを出品する自治体数＋同じ品Aを通常価格で販売する企業数の数だけ同じ商品（返礼品）のページが存在し、レビューも評価も分散してしまいます。

■カタログ型のECプラットフォーム（Amazon）
カタログ型のECプラットフォームの場合は、返礼品Aの商品（返礼品）ページは1ページのみ存在し、すべてのレビューや評価が集約されているため、情報の信憑性が高まり、安心して利用できます。

Amazonの強力な利便性！「プライム配送」の利用が可能

また、一部の返礼品ではFBAつまりプライム配送が利用できる点も非常に強力な利便性となっています。
一般的なふるさと納税では「２か月以内に配送」「準備ができ次第配送」といった表記がスタンダードである現状を見ると、プライム配送は革新的と言えます。

特に食品の需要が大半を占めるふるさと納税市場においては、短期で、あるいは予測できるタイミングで届くというのは大きな利点です。

加えて、先述した手数料の安さに起因した「Amazonふるさと納税のみ返礼品の内容量を増やしたり、同じ内容量でも寄附金額が少し割安に設定できたり」の工夫を行う自治体が今後増えていくことが予想されます。

Amazonふるさと納税独自の差別化要素が充実していくことで、他のポータルよりもお得にふるさと納税を利用できる可能性があるでしょう。この点においては今後も非常に楽しみな点でもあります。

まとめ

いかがでしたしょうか。

本記事をまとめますと下記の通りとなります。

• ふるさと納税市場は今も成長を続ける魅力的な市場
• Amazonふるさと納税の参入により、手数料で大きな変化があった。
• 利用者目線では、
  　∟初のカタログ型のポータル
  　∟一部の返礼品でプライムが利用できる
  　∟各自治体の工夫次第で他ポータルよりもお得な返礼品も現れるのではないか
  以上3点が大きなメリット。

アグザルファでは、自治体様、中間事業者様向けの「Amazonふるさと納税運用代行サービス」を展開しております。

お困りの際には、まずは上記専用サイトのお問い合わせフォームもしくはお電話（代表番号：03-5201-3876）からお気軽にお問い合わせください。

ご相談を頂きましたら、まずはWebミーティングにてお打ち合わせを実施します。営業担当だけでなく、実際に支援を行う専任のコンサルタントも同席の上、弊社がご要望に対応できるか、既に他のプラットフォームを委託している中間事業者様との協力体制の構築が必要なのか、このようなところを含め一つずつ丁寧にすり合わせを行わせていただきますので、ご安心くださいませ。

もちろん、サービス内容の調整や費用面のご相談もお受けしますので、お気軽にご相談ください。

「Amazonふるさと納税」についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazonふるさと納税運用代行のアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました

今後もアグザルファブログでは、Amazon出品者の皆さまに役立つ情報を発信して参ります！
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一般行事・イベント、注目キーワード、国内・国際イベントも参考情報として掲載しています。
Amazon出品における売上最大化に向けて、商品の販売計画、販促イベントの企画、広告運用計画、在庫調整、予算策定といった年間の販促計画にお役立てください！

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■日々変化するAmazon出品への対応力！　圧倒的知見と経験に裏付けされたアグザルファの実力（2023年10月3日公開「ECのミカタ」）

https://ecnomikata.com/original_news/40277/

■Amazonでの“勝ち方”を知るアグザルファが最短距離”で売上を最大化（2023年4月6日公開「ECのミカタ」）

https://ecnomikata.com/original_news/38560/

■「個の力の最大化」をミッションに。 日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）

https://ecnomikata.com/original_news/36126/

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投稿 【Amazonふるさと納税】参入による変化は？自治体&寄付者のメリットをAmazonふるさと納税運用代行コンサルタントが解説 は Axalpha Blog に最初に表示されました。

「【特集 Amazonふるさと納税】アグザルファ／アマゾン運用代行のパイオニア／返礼品登録から寄付増加の戦略立案まで」というテーマで、Amazonが開始した「Amazonふるさと納税」や当社が開始した「Amazonふるさと納税運用代行」についてコメントしています。

日本ネット経済新聞 WEBメディア

投稿 【メディア掲載のお知らせ】「日本ネット経済新聞」のWEBメディアにてふるさと納税推進部リーダーの西谷の取材コメントが掲載されました は Axalpha Blog に最初に表示されました。

2025年2月27日発行の「日本ネット経済新聞」の8面にて、ふるさと納税推進部リーダーの西谷の取材コメントが掲載されました。

「【特集 Amazonふるさと納税】アグザルファ／アマゾン運用代行のパイオニア／返礼品登録から寄付増加の戦略立案まで」というテーマで、Amazonが開始した「Amazonふるさと納税」や当社が開始した「Amazonふるさと納税運用代行」についてコメントしています。

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