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Amazonの売り上げを伸ばすためには、商品ページの最適化だけでなく、広告運用も欠かせません。

特に競争が激しいカテゴリーでは、広告を活用することでより多くの顧客にリーチすることができます。

以前に比べて、Amazonに出品をしている多くの企業がAmazon広告を運用しています。
各社の戦略に基づき、スポンサープロダクト広告、スポンサーディスプレイ広告など広告の種類やターゲットは様々です。

ところが、なかなか思うように広告の効果が発揮されなかったり、改善されないなど、頭を悩ませている方もいらっしゃるのではないでしょうか？

実は、思うように広告が改善されないのは「Amazon広告の落とし穴」にはまっているからかもしれません。

今回は、Amazon広告の落とし穴から抜け出し、より良い広告運用ができるようなヒントをお届けします。

YouTubeでも解説しておりますので、ご覧ください！
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Amazon広告のコンバージョンの仕組み

「彼を知り己を知れば百戦殆からず」という言葉を聞いたことはありますでしょうか？

これは、孫子の兵法にでてくる有名な一節です。

この言葉は、自分と相手、両方の情勢をしっかり把握していれば、幾度戦っても敗れることはないという意味であり、戦さはもちろんのことビジネスシーンでもよく使われる格言です。

商品を購入してほしいユーザーを「相手」、Amazon広告を「味方（自分）」として置き換えてみましょう。

皆様の日々の企業活動により、相手であるユーザーの情報は把握されていることと思います。
そのため、味方であるAmazon広告の仕組みをより理解することが、成功への近道になるでしょう。

今回は、Amazon広告の仕組みの中でも、特に重要な2つの仕組みについて解説します。

1. ルックバックウィンドウを知る
2. コンバージョンの計測方法

【仕組み①】 ルックバックウィンドウを知る

まず1つ目が、「ルックバックウィンドウ」を知ることです。

Amazonの説明によると、

ルックバックウィンドウとは「コンバージョンが広告のクリックまたは閲覧に関連すると見なされる最大日数」

※Amazon広告：サポートセンター『広告キャンペーンのアトリビューション』
https://advertising.amazon.co.jp/help/GX7KDKHMWQYMJ385
確認日：2025年3月10日

との説明があります。

わかりやすく言うと、「広告がクリック、または閲覧されてから、いつまでに商品が購入されたら、コンバージョンに計上されるのか」という内容になります。

例を挙げてご説明します。

スポンサープロダクト広告のルックバックウィンドウは「最大7日間」です。
例えば、2月1日に広告をクリックしたユーザーが、2月7日までに商品を購入すると、広告の管理画面に、コンバージョン1件が計上されます。
しかし、2月8日以降に購入されると、ルックバックウィンドウの期間を超えているので、コンバージョンは計上されません。

ルックバックウィンドウの期間は、広告の種類によって違うので以下にまとめます。

• スポンサープロダクト広告：7日間
• スポンサーブランド広告：14日間
• スポンサーディスプレイ広告：14日間
• スポンサーTV広告：14日間

【仕組み②】 コンバージョン計測方法「ラストタッチ」

もう一つの重要な点は、「コンバージョンの計測方法」を知ることです。

全てのAmazon広告では、コンバージョンを「ラストタッチ」で計測しています。
ラストタッチとは、最後にクリックしてコンバージョンした広告またはキーワードに、コンバージョンが計上される計測方法です。

このようなコンバージョンの計測方法を、「アトリビューションモデル」と呼びます。

こちらもわかりやすく2つ例を挙げて説明します。

【キーワードの例】

お菓子を購入したいと考えているユーザーがいたとしましょう。
まず「お菓子」と検索して、次に「チョコレート」と検索し、最後に「ビターチョコレート」と検索し広告をクリックして、商品を購入した場合、広告の管理画面上は、「ビターチョコレート」というキーワードにのみ、コンバージョンが計上されます。

【広告キャンペーンの例】

同じように広告に置き換えて考えてみましょう。
最初に「スポンサーディスプレイ広告」をクリックし、その後「スポンサーブランド広告」をクリックして、最後に「スポンサープロダクト広告」をクリックして、商品が購入された場合、スポンサープロダクト広告にのみ、コンバージョンが計上されます。

このような計測の方法を「ラストタッチ」と言います。
※他のデジタル広告では、「ラストクリック」とも呼ばれます。

ここまでの内容をまとめると以下のようになります。

①ルックバックウィンドウとは、
広告がクリックされて、いつまでに購入されたら、コンバージョンが計上されるかをあらわした期間

②コンバージョン計測方法とは、
いくつもの広告がクリックされた場合、最後にクリックされた広告のみ、コンバージョンが計上される仕組み(ラストタッチ）

可視化された数字だけで判断すると危険！？

Amazon広告には重要な2つの仕組みがあると知った上で、次に、なぜこの2つを理解することが重要なのか、それぞれでみていきましょう。

ルックバックウィンドウ

初めに「ルックバックウィンドウ」からみていきましょう。

先ほどのように、3つのキーワードをご覧ください。

①お菓子
②チョコレート
③ビターチョコレート

もしも、あなたが「ビターチョコレート」を出品している場合、どのキーワードがコンバージョンしやすいキーワードなのか、一目瞭然だと思います。

「ビターチョコレート」と検索する人は、既に何を購入するか大方決まっているため、コンバージョンしやすく、また購入までの期間も短くなります。

しかし、「お菓子」と検索しているユーザーはどうでしょう？

お菓子を購入しようとは考えていますが、お菓子にも種類が多くあるので、何を購入しようか決めかねている状態です。

「チョコレート」にするのか？
「スナック菓子」にするのか？
「グミ」にするのか？

ユーザーが比較検討している場合、いろいろな商品を閲覧するため、購入までの期間が伸びてしまいます。

もしかすると、購入までに7日以上かかるユーザーがいるかもしれません。

そうすると、広告で設定した「お菓子」というキーワードは、コンバージョンの件数が少なく、ROASも悪くなるため、数字上では効率の悪いキーワードとみなされる罠にはまるかもしれません。

 コンバージョン計測方法「ラストタッチ」

次に「コンバージョン計測方法のラストタッチ」はどうでしょうか？

こちらも同様に、3つのキーワードをみてみましょう。

①お菓子
②チョコレート
③ビターチョコレート

例えば、お菓子を購入しようと考えているユーザー、つまり比較検討中のユーザーが、「お菓子」というキーワードで検索すると、おそらく以下のような商品が検索結果に表示されると思います。

「チョコレート」「スナック菓子」「グミ」「クッキー」など。

検索結果から、どのカテゴリーまたは商品を購入するのかを、商品の特徴や口コミ、価格、その時の嗜好などを考慮して、どの商品を購入するか検討するでしょう。

そして、「お菓子」の中から「チョコレート」を選び、そしてチョコレートの中でも好みの味、ここでは「ビターチョコレート」と検索して、購入に至ります。

この購入までのフローは以下のようになります。

お菓子 → チョコレート → ビターチョコレート→コンバージョン

このフローの中で、各段階で広告をクリックしていた場合、広告の画面上では、「ビターチョコレート」というキーワードにのみコンバージョンが計上されます。

「お菓子」と「チョコレート」には、コンバージョンが計上されず、費用だけ発生します。

上記の表はイメージですが、「お菓子」や「チョコレート」というキーワードは、本当に効率の悪いキーワードでしょうか？

「お菓子」と「チョコレート」と検索されて広告がクリックされたからこそ、ユーザーの比較検討商品となり、その結果、「ビターチョコレート」で購入に繋がっています。

上記のフローを考えたとき、「お菓子」「チョコレート」のキーワードがなければ、購入されなかった可能性が大いにあるのではないでしょうか？

もしも、広告の管理画面から見える数字によって、このようなキーワード(ここではお菓子やチョコレート）を停止したり、除外設定してしまうと、結果として広告全体の効率が悪化するという罠に陥るかもしれません。

このように、Amazon広告では「ルックバックウィンドウ」や「ラストタッチ」を頭に入れた上で、効果測定を行うことも重要になります。

どのように広告効果を判断していくか？

可視化された数字だけで判断すると、危険であることをご説明しました。

では、「ルックバックウィンドウ」と「ラストタッチ」をどこから確認できるのか⋯

残念ながら、Amazonの広告管理画面上やレポートでは「ルックバックウィンドウ」と「ラストタッチ」を現状確認することができません⋯

ただし、「ルックバックウィンドウ」と「ラストタッチ」は、非常に重要なポイントなので、これらを参考として判断できる２つの方法をお伝えいたします。

1.別の広告を参考にする(自社ECを運用している場合）

1つ目が、別の広告を参考にすることです。

自社ECを運用されており、かつGoogle広告も運用しているのであれば、参考になるでしょう。

Google広告では、「ルックバックウィンドウ」の期間を「最大90日」に設定できます。

コンバージョンまでの日数も確認できるため、コンバージョンまでに7日以上を費やした件数や割合が確認できます。

また、コンバージョンに至るキーワードや、キャンペーンの経路も確認できるので、どのようなキーワードから商品の購入に繋がっているか目安にすることができます。

ただし、Google広告を運用しているのが条件であり、あくまでGoogle上での情報になるため、全てがAmazonに当てはまるわけではないことを、留意しておく必要があります。

2.大胆に、比較検討用のキーワードを停止or除外／入札単価を下げてみる

少々極端で大胆な対応になりますが、比較検討用のキーワードを設定している場合、思い切って一度停止をするのも一つの手段です。

停止したことで、広告の数字が悪くなる事象が見られたら、比較検討用のキーワードが、商品購入に至る重要な役割を果たしていたのではないかと推測できるからです。

停止するにはリスクが高い場合は、クリック単価を下げ、配信量を絞ることで、変化が見られる可能性があります。
※あくまでROASが悪いキーワードやキャンペーンにおいて。

過去に効率の悪いキーワードの停止や除外をしたことで、効率が悪くなり、悩んでいる出品者様も多いのではないでしょうか？

広告の画面でROASの低いキーワードやキャンペーンを確認したときは、一度立ち止まってみましょう。

広告の運用は可視化できない部分にこそ本質が隠されています。

まとめ

本記事をまとめますと下記の通りとなります。

• Amazon広告のコンバージョンの仕組み
  ├ルックバックウィンドウ
  └ラストタッチ
• 可視化されていないキーワードも重要
• どのようにして可視化できない数値を判断するか

いかがだったでしょうか？

今回の内容はあくまで、広告を効果的に運用していくための一部の判断材料になります。

販売している商品や競合の状況、価格といった様々な要素によって、各々運用が変わっていきます。

しかし、「ルックバックウィンドウ」や「ラストタッチ」という仕組みを理解しておくことは、非常に重要になるので、今後のAmazon広告運用に活かしていただければ幸いです。

Amazon広告運用についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました

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#Amazonコンサル #Amazon運用代行 #アグザルファ #Amazon広告 #コンバージョン #ルックバックウィンドウ

投稿 【必見】Amazon広告の落とし穴！？知っておきたい2つの仕組み は Axalpha Blog に最初に表示されました。

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Amazonでの出品が軌道に乗ってきたところで、

広告で集客を図っていてもクリックや転換（購入）に繋がらない・・・
競合他社と比べて商品ページが物足りない気がするが、どのように改善すればいいか分からない・・・

といった、お悩みをかかえていらっしゃるAmazon出品者様は多いのではないでしょうか。

実はそのようなときに試していただきたい方法が「商品画像にひと手間を加える」です。こちらを実施することで改善に繋がることもあるのです。

そこで今回は、商品ページの中でも購入判断に繋がる大きな要因の一つである「売上UPを狙う商品画像の活用テクニック」について、弊社の経験や実例をもとに解説していきます！

※2022年6月時点の情報をもとに解説しています。今後変更となる場合もございますので、その場合は随時更新してまいります。
なお商品画像については、様々な考え方があり正解はございません。弊社の私見を含みますので、一例としてお読みいただけますと幸いです。

Amazon商品画像の共通要件

まずは、Amazonの商品ページに掲載できるメイン画像とサブ画像の共通要件を確認していきましょう。

サイズ

• 推奨サイズ：長辺1600px以上
• 最大サイズ：長辺10000px以内
• 最小サイズ（ズーム対応）：長辺1000px以上
• 最小サイズ（ズーム非対応）：長辺500px以上

✓Point

サイズが小さすぎたり、画質が悪い画像はそれだけでチープな印象を与えてしまいます。
上述のとおり、拡大ズームにも対応できるよう最低でも1000px以上の画像のご用意をおすすめいたします。

拡張子

• 推奨：JPEG（.jpgまたは.jpeg）
• その他：TIFF（.tif）　PNG（.png）　GIF（.gif）
  ※アニメーションGIF（.gifs）は不可

✓Point

TIFFやPNGで高画質を狙ってアップロードしても、かなり画質を落とされるため基本的にはJPEGでのアップロードがおすすめです。

その他

「画像の85%以上を商品が占める事」が条件となっています。余白が多すぎるとAmazon側の自動判定でエラーになる可能性があるため注意しましょう。

メイン画像の要件とNG例

メイン画像の要件

メイン画像は商品の入り口ともいえる画像です。

検索結果の一覧に表示され、商品ページにアクセスされた際に一番最初に表示されるため、商品の魅力をひと目で伝える工夫が必要となります。

▼メイン画像表示例（検索結果一覧）

▼メイン画像表示例（商品ページ）

先述の共通要件に加えて、メイン画像の背景には純粋な白を使用する必要があります。純粋な白とは、RGBカラー値が（255, 255, 255）で、商品単体の写真である事が原則となっています。

メイン画像のNG例

ここからは実際にやってしまいがちなNG例を挙げていきます。
それぞれ参考にしながら自社の商品ページで当てはまっているものがないか確認してみてくださいね。

▼NG画像の例①　背景ありの切り抜かれていない画像

純粋な白が背景ではないため、ガイドライン違反となってしまいます。

店舗や倉庫で撮影した画像など、背景が映りこんでいるものはそのままメイン画像として使えないので注意しましょう。

▼NG画像の例②　ロゴや加工が施された画像

商品の特長やブランドロゴなど、メイン画像でも訴求したくなってしまうところですが、こちらもガイドライン違反となります。

細かな商品の特長や詳細情報のテキストは、後述するサブ画像に掲載していきましょう。

▼NG画像の例③　複数の角度・色違い・バリエーションなどを1枚に合成した画像

カラー違いやサイズ違いでバリエーションを組んでいる商品の場合でも、当該ASIN以外の商品画像はメイン画像として使用できません。
また、ユーザーにとっても、どちらの商品を購入できるページなのか混乱を与える可能性もあります。

▼NG画像の例④　商品が切れている画像

こちらもガイドライン違反となりますが、そもそも商品の魅力をアピールできていないのでメイン画像としては不適切ですね。
画像のリサイズやトリミングをした際には、念のため確認しておきましょう。

上記4つの例以外にも、出品する商品のカテゴリによって一部条件が異なります。

詳細は以下のAmazonヘルプページをご確認ください。
Amazonヘルプページ：商品画像の要件

注意点

工夫したメイン画像は、Amazonのガイドライン違反と判定される危険性もあり、せっかく制作した画像もガイドライン違反では使えないためご注意ください。
また、登録時は表示されていても、突然検索対象外になってしまう事もあります。
過剰な画像加工にはリスクがある事を踏まえて、定期的なチェックと柔軟な対応が必要不可欠です。

サブ画像の要件とポイント

サブ画像の要件

サブ画像は、メイン画像では伝えきれなかった商品の詳細な情報や魅力を伝えるための画像です。

表示場所は、商品ページ上部のスライド箇所とスマートフォンの場合は「商品画像ギャラリー」として、ページ下部に並び、LP風に表示されます。

▼PC表示

▼スマートフォン表示（上部）

▼スマートフォン表示（下部/商品ページギャラリー）

6枚～8枚登録が可能ですが、スマートフォンで表示が可能なのは6枚目までとなるため、必ず表示させたい画像は6枚目までにまとめるようにしましょう。

サブ画像を作る時のポイントや考え方

商品の魅力をうまく伝えられるかどうかは、サブ画像にかかっていると言っても過言ではないほど、非常に重要な役割を持っています。

単にキレイにまとまった画像だけでは、商品の魅力は十分に伝わりません。
大切なポイントは「顧客のニーズに刺さる訴求ができているか」という事です。

では、アグザルファのコンサルタントが実際に心がけている、サブ画像制作時に大切なポイントをチェックしていきましょう。

Point①　【最重要】商品の訴求ポイントを”客観的”に洗い出す

まずは商品の魅力・訴求ポイントを考えてみます。

この時に、出品者側とユーザーでは感じ方や見え方が違うかもしれないという事を念頭に置くことが大切です。
洗い出した訴求ポイントは、ユーザーの立場ならどう感じるのかを客観的に想像してみてくださいね。

例えば上図の商品では、パッケージのデザイン性の高さが非常に目を惹きます。
しかしユーザーにとっては、「おしゃれだけど何の商品なのか」が伝わりにくいため、使用イメージを追加することが有効です。
さらに、複数の種類が含まれたセット商品では、数量とセット内容を表示することで、上図のように「4種類のブレンドをセットにしたドリップコーヒー」だという事がひと目で分かります。

その他にも、既に商品レビューがついている場合には、ユーザー側が重要視しているメリットとして参考にしてみるのもオススメです。

Point②　手書きでもいいので簡単なラフ案を作る

さて、訴求ポイントがまとまったら、Excelなどの身近なソフトを使ったり、手書きでもいいので簡単なラフ案を作りましょう。
目指したい参考画像などを用意するとイメージがつきやすくなります。

上図のような電化製品の場合では、商品画像に風やグリーンのグラフィックをプラスして涼しそうな雰囲気をイメージしていきます。
また、コードの有無や充電方式が分かることも重要なので、充電コードと電池マークでワイヤレス式充電タイプと判別できるように配置しています。

さらに、あわせて大まかなキャッチコピーや説明文なども、このタイミングで決めてしまいましょう。

Point①で洗い出した訴求ポイントをデザインに落とし込んだ時に、

などを確認する事で、作りたいイメージと仕上がった画像のギャップを少なくする事が大切です。

Point③　ラフ案を元に訴求ポイントを精査する

次に、ラフ案をまとめた時点で少なからず迷いや再考要素が出てきます。
迷った時は、再度「顧客のニーズに刺さる訴求ができているか」を考えてみてくださいね。

できれば複数人で意見を出し合うと更に精度が上がるので、商品を知らない方にラフ案を確認してもらうのもオススメです。
思ってもみない意見が飛び出して、新たな発見があるかもしれません。

Point④　画像を制作する

最後にいよいよ画像制作に入ります。
デザインの方針などは、Point①で洗い出した「商品は誰に向けて販売する？」などを参考にしてくださいね。

外部に依頼する場合は、洗い出した訴求ポイントをしっかり説明した上でラフ案を提出しましょう。
依頼先によっては、Point①から一緒に考えてくれるパターンもあるので、前もって確認しておくとスムーズです。

文字サイズのポイント

出品者の皆様も、ユーザーとしてAmazonなどのECサイトを利用する際、スマートフォンのアプリを使う方が多いのではないでしょうか。

実はAmazonの半数以上のユーザーがモバイルアプリを利用しているともいわれているため、スマートフォンで見られる事を意識した画像を作る必要があります。

Amazonでは1600px以上の画像サイズを推奨していますが、実は1600pxの画像をアップロードしてもそのまま表示されるわけではなく、スマホサイズに合わせて縮小されて表示されます。

その為、縮小される事を前提として大きめの文字にしておく必要があります。

実際に例を見ていきましょう！

▼スマホ表示で見た画像　【パターン①見出し：70pt　説明文：40pt】

▼スマホ表示で見た画像　【パターン②見出し：100pt　説明文：70pt】

※上記の例では1600pxの正方形で作成した場合の見え方となるため、他のサイズで作成する場合はその画像サイズに合わせた調整が必要です。

2つの画像を見比べてみると、パターン①は見出しも説明文も見えづらいですね。

拡大すれば読みやすくはなりますが、商品の魅力を伝える前の段階になるので、ユーザーは商品に興味津々というわけではありません。

商品の魅力を伝える前に離脱してしまう可能性が高まりますので、スマホでもしっかり見えやすいパターン②の方が有利と言えるでしょう。

補足

説明文は「詳しく書きたい！」この気持ちが先行すると長文になりがちです。なるべく文章をすっきりまとめる事を意識しましょう。
スマホでも読みやすく、ユーザーの負担も少なくなるのでオススメです。

商品ページにおけるPC・スマホ表示の違いについては、こちらのブログで詳しく解説しているので参考にしてみてください⬇︎

【必見】Amazon商品ページにおけるPC・スマホ表示の違いを徹底比較

カラーモードのポイント

RGB・CMYKとは画像制作時のカラーモードを指します。

Webデザインは、原則「光の３原色（RGB）」赤（Red）、緑（Green）、青（Blue）の組合せで色を表現します。パソコンやスマホの画面は、モニターに並ぶ小さな点（画素）が赤青緑（RGB）の光を放って、色を表示しているので、デザインの色を忠実に再現したい場合はRGBで作成するのが理想的です。

引用元：WEBデザインのきほん「WebデザインはCMYKじゃダメ？Webの色（RGB）と印刷の色（CMYK）の違いと変換時の注意点」
https://saijilab.com/webdesign/cmyk-rgb/

印刷物などに使用されるCMYKで画像制作をして、そのままAmazonへアップロードをすると、その時点でカラーモードがRGBへ変更されます。

一般的にCMYKからRGBへ変更すると、明るく鮮やかなカラーに変化しますが、その際に起こる色変化がAmazonは出やすい傾向にありますので、実際に商品ページを見ると思わぬデザインになってしまう事もあります。

早速、実例を見ていきましょう。

3つの画像を比較してみると、右上のピンク色が顕著に変化していますね。

CMYKデータは落ちついたピンクに対し、PhotoshopでRGBへ変換した画像は少し鮮やかになる程度です。
しかし、AmazonにCMYKのままアップロードすると紫っぽい色になってしまいました。

Amazon用の画像を作る時はRGBが基本！

と覚えておきましょう。

万一、印刷物データを流用して制作するなど、どうしてもCMYKでAmazon画像を制作する場合は、PhotoshopなどでCMYKからRGBへ変更しAmazonへアップロードする事で色の変化が緩和しますよ。

まとめ

今回は「Amazon出品販売で売上UPを狙う商品画像の活用テクニック」について、実例を挙げながら解説させていただきました。

冒頭にも書いたように、商品画像に正解はありません。
色々と変化を加えながら、ユーザーの反応を見て柔軟に対応してくださいね。

最後までお読みいただきありがとうございました。

今回の記事はYouTubeでも解説しておりますのでご参考ください⬇

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Amazon出品をされている皆さん、商品画像を意識していますか？

商品登録、販促活動、商品出荷対応、売上分析・・・

Amazonで売上を上げていくためにやりたい事、やらなければならない事がたくさん。

そんな中、面倒になりがちなのが「商品画像」ですよね。

「メイン画像だけ設定しておけば出品できる」

と考えているそこのあなた。

確かに、出品はできます。ですが、考えてみてください。

とりあえずで設定した画像は魅力的ですか？

購入したいと思える画像になっていますか？

「・・・。」

図星をつかれたアナタ！

今日からその考えは改めましょう！

「商品画像」の準備は、外注すれば費用がかかり、作成しようとすると時間がかかりますが、売上拡大のために非常に重要なのです！

今回はAmazon出品する上で避けては通れない、商品画像のお話しをしていきます。

なぜ商品画像が大事なのか

答えは簡単！売上に繋がるからです！！

想像してみてください。

気になった商品の詳細ページの商品画像が、画質が荒い、適当に撮影したようなアングルの画像、画像枚数が少ないなど・・・ユーザーは購入したいと思うでしょうか？

商品画像の印象は転換率アップの大きな要因であり、売上アップの可能性を秘めている重要な対策といえます。

もちろん、商品画像以外の対策も総合的に行うことが大切ではありますが、人は視覚で物事を判断する割合が高いと言われています。

ですので、たとえ、テキストで商品説明を記載していても、読んでもらう段階へたどり着く以前に、検索結果一覧ページの段階で興味の対象外になってしまいます。

もったいないですよね！

素晴らしい商品と自負しているのならば、なおさら、思い切ってプロにお任せし商品撮影を外注することも選択肢の一つです。

最初からすべての商品の撮影を外注する必要はありません。

まずは一部の商品から試してみようという感覚で構いませんので、プロに撮影してもらった商品画像へ変更した後の動向を確認してみてください。

動向の変化を読み取り、どこが弱点なのかを探ることができますよ。

例えば、セッション数が上がったけど売上に繋がらないことがわかれば、商品画像以外の項目の見直しを図る。

プロの商品画像で良い感触が得られたならば、他の商品も順次撮影を進めていけばいいでしょう！外注は事前投資となりますが、売上のリターンなどを考えて、検討して見てください。

商品画像は、商品を購入するか否かジャッジをくだす大切な部分にあたるため、商品画像の改善は重要と言えます！

商品画像充実：メイン画像

Amazonで設定する画像は「メイン画像」と「サブ画像」の二つに分かれます。

メイン画像は、商品の主要画像のことで、1SKUにつき1枚設定することが可能です。検索結果一覧ページおよび商品詳細ページで商品を表す顔となる重要な画像になります。

白抜きであるというAmazon規約は守りながらも、まず商品検索一覧に表示される画像のため、できるだけ商品が大きく（画像全体に占める販売商品の大きさ85％以上）、鮮明に映っていることが重要です。

商品撮影を外注する場合は、Amazon出品において有効的なアングルやカットで仕上がるよう、指示を出すことがポイントとなります。

商品画像充実：サブ画像

サブ画像は任意設定の項目ですが、サブ画像が豊富であることで、伝わる商品情報が増え、使用イメージが沸きやすくなるなど、ユーザーの購買意欲が高まります。メイン画像同様必須の設定であると認識いただくと良いでしょう。

メイン画像はどういった内容の画像が良いのか、例えば「使用シーン」「商品のサイズ感」「付属品・セット内容詳細」「機能説明」などです。

画像として訴求できる内容は画像化いただくことをおすすめします！

なお、サブ画像は8枚まで設定が可能です。

ここでポイントとなるのが、設定可能枚数は8枚ですが、PCブラウザとモバイル（ブラウザ&アプリ）での閲覧状況により表示枚数が異なります！

・PCブラウザ → サブ画像最大で8枚表示
・モバイル（ブラウザ&アプリ） → サブ画像最大で６枚表示

制限枚数の中で、商品の特徴を上手く伝えることができる画像を選定し、サブ画像６枚目までに優先したい画像を設定するよう構成することをおすすめします。

文字を入れる場合は、文字の大きさや読みやすさを重視することが大切です。インパクトも重要なため、イメージで商品の良さや特徴を伝えられるようにしましょう！

画像を読み込む必要があるような、文章量が多い画像は推奨できませんのでご注意ください。

まとめ

皆さんは物を購入する時にどこを見て購入を決意しますか？

そんな原点に立ち返って、どのような画像を作成するか考えてみると分かりやすいかもしれません。

購買率を上げるには、「商品の特徴や価値を理解してもらう」ことが重要です。
その手段として、一番購入者に響くのが【商品画像】になるということを忘れずに！

商品画像の要点を抑えることはもちろんのこと、それに合わせてAmazonの仕様に沿った商品画像を充実させることで、売上拡大を目指しましょう！

少しでも、本記事が皆様の参考になれば幸いです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。

取り扱い商品が売れるのかわからない・・・
他では売れるのにAmazonでは売れない・・・
検索順位が上がらず集客できない・・・

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