Amazon「おすすめ出品」の利用資格が廃止｜出品者への影響と今後のカート獲得対策を解説

2026.10.14 商品ページ基礎知識

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今回は、2026年8月10日から適用された「おすすめ出品の利用資格の要件廃止」について解説していきます。

Amazonで商品を販売している方にとって、「おすすめ出品」（カートボックス）の獲得は、売上に関わる重要なポイントです。

「おすすめ出品の利用資格がなくなるってどういうこと？」

「今までカートを獲得できなかった商品も、獲得しやすくなるの？」

「出品者側で何か対応する必要はある？」

このような疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか？

今回の要件廃止とは、従来の「おすすめ出品の利用資格があるか」を判定し、そのうえでおすすめ出品が選定される仕組から、「利用資格を判定する」という最初のステップが廃止された変更です

ただし、「おすすめ出品を獲得するための基準そのものがなくなった」という変更ではない点には注意が必要です。

利用資格の要件が廃止されたからといって、すべての出品が自動的におすすめ出品になるわけではありません。

そこで本記事では、「おすすめ出品の利用資格」の廃止とは何か、今回の変更で出品者にどのような影響があるのか、おすすめ出品を獲得するための具体的な対策方法まで詳しく解説します。

Amazonでおすすめ出品を獲得したい方や、今回の「おすすめ出品の利用資格」廃止による影響を知りたい方は、ぜひご参考ください。

「おすすめ出品の利用資格」とは？

まずは、今回廃止された「おすすめ出品の利用資格」について簡単に確認しておきましょう。

「おすすめ出品」とは、商品詳細ページにおいて「カートに入れる」または「今すぐ買う」ボタンが表示される出品のことを指します。

一般的に「カートボックス」と呼ばれる部分です。

カートボックスの獲得は売上にも影響を及ぼす部分であるため、Amazonではいかにカートボックスを獲得するのかも重要な戦略になります。

▼カートが獲得できている状態

▼カートが獲得できていない状態

従来の仕組みは、出品者のパフォーマンス指標などをもとに、「おすすめ出品の利用資格」があるかどうかを判定し、
そのうえで利用資格のある出品者の出品を順位付けされ、おすすめ出品が選定されていました。

今回の変更は、この最初に行われていた「おすすめ出品の利用資格」を判定するステップが廃止となりました。

2026年8月10日から「おすすめ出品の利用資格」の要件が廃止

では、2026年8月10日以降、具体的に何が変わったのでしょうか？

Amazonは2026年7月、セラーセントラル上で「おすすめ出品の利用資格の要件を廃止する」と発表しました。

そして、2026年8月10日をもって、「おすすめ出品の利用資格」を判定するステップが廃止されています。

先にお伝えしておきますが、今回の廃止において、出品者側で特別な対応を行う必要はありません。
すでに出品している商品は、自動的に適用されています。

これまでの「おすすめ出品」の仕組みと変更点

STEP1：おすすめ出品の利用資格を判定　※廃止※
↓
STEP2：利用資格のある出品の中から、おすすめ出品を選定

今回、STEP1の「おすすめ出品の利用資格」を判定する仕組みが廃止されました。

つまり、これまで利用資格の有無によって選定対象外となっていた出品も、おすすめ出品の選定対象となる仕組みに変更された、ということです。

注意！「利用資格が廃止＝カートが取りやすくなった」ではない

ここで注意したい点があります。

今回の変更によって「すべての出品が自動的におすすめ出品になるわけではない」という点です。

Amazonからの案内では、「おすすめ出品の選定方法自体には、変更はございません」と説明しています。

今後も引き続き、以下のような購入者にとって重要な要素をもとに、各出品が評価され「おすすめ出品」が選定されます。

競争力のある価格設定
配送スピード
出品者のパフォーマンスなど

そのため、「おすすめ出品の利用資格が廃止された」＝「すべての出品がカートを獲得しやすくなった」と考えるのは適切ではありません。

あくまで廃止されたのは、おすすめ出品の選定前に行われていた「利用資格の判定」です。

「おすすめ出品を獲得するための評価がなくなった」わけではないため、選定されるための競争そのものは引き続き存在します。

Amazonからの案内でも「おすすめ出品の対象となることは、おすすめ出品に選定されることを保証するものではない」と記載されています。

つまり今回の変更は、「おすすめ出品を獲得するための評価がなくなった」のではなく、
「おすすめ出品の選定前に行っていた利用資格の判定がなくなった」と理解するのが分かりやすいでしょう。

今回の変更で出品者が確認しておきたいポイント

今回の変更に伴い、出品者側で特別な設定変更などを行う必要はありません。

一方で、今後もおすすめ出品を獲得していくためには、従来と同様に出品そのものの競争力を確認しておくことが重要です。

特に、下記の点を中心に確認しておく必要があります。

競争力のある価格設定
配送スピード
出品者のパフォーマンス
在庫状況
購入者に提供するお買い物体験

Amazonは今回の変更に合わせて、
「おすすめ出品になるためには」のページに、配送や購入者体験に関する具体的な要素を追加すると案内しています。

今後は「利用資格があるかどうか」を確認するのではなく、実際におすすめ出品を獲得できる状態になっているかという視点で、
自社商品の価格・配送・在庫・出品者パフォーマンスなどを確認していくことが、より重要になっていくでしょう。

参照：おすすめ出品の利用資格の要件を廃止します
https://sellercentral.amazon.co.jp/seller-news/articles/QTFWQzM4VDdZWEI1MjgjRzdTOUxNV0tXR0w3SDcyUA
(確認日：2026年9月28日)

「おすすめ出品の利用資格」の要件が廃止された背景とは？

では、なぜAmazonは今回、「おすすめ出品の利用資格」という前段階の仕組みを廃止したのでしょうか。

この点を考察するうえで、Amazonが公式に発表している内容と、これまでの「おすすめ出品」をめぐる変更経緯を分けて考える必要があるでしょう。

Amazonが公式に発表した内容では、継続的にさまざまなプロセスを見直し、出品者からのフィードバックも踏まえた結果、「最初のおすすめ出品の利用資格のステップは、もはやお客様に対して付加価値を提供していない」と判断したため、この要件を廃止すると説明しています。

つまり、利用資格を判定すること自体が購入者にとって大きな付加価値につながらないと判断したため、ということです。

これまでの「おすすめ出品」をめぐる変更経緯から見えること

一方で、2024年以降の「おすすめ出品」をめぐる動きまでを含めて考えると、要件配信を広い流れの中で捉えることもできます。

これまでの「おすすめ出品」をめぐる流れと合わせて見ると、どのような背景が考えられるのでしょうか。

ここでは、主に3つの可能性が考えられます。（あくまでも当社の考察としてご参考ください。）

1．「利用資格」と「おすすめ出品の選定」を分ける必要性が低くなった可能性

これまでの仕組みでは、

STEP1：おすすめ出品の利用資格を判定　
↓
STEP2：利用資格のある出品の中から、おすすめ出品を選定

という2段階を踏んでいました。

しかしながら、最終的に出品者の価格、配送、パフォーマンスなどを総合的に比較しておすすめ出品を決定するのであれば、
最初の「利用資格」を判定するステップの必要性は低いと考えられます。

前段階の判定をなくし、おすすめ出品を選定するための評価に集約することで、仕組みをシンプルにしたと捉えることができるでしょう。

実際、Amazon自身も「利用資格」のステップについて、購入者に対して付加価値を提供していないと判断したと説明しています。

2．出品者にとっても仕組みを分かりやすくする意図がある可能性

「利用資格があること」と「実際におすすめ出品として選定されること」は、もともと別の話でした。

そのため、出品者からすると、「利用資格があるのに、なぜおすすめ出品にならないのか？」という疑問が生じることも考えられます。

今回、利用資格という前段階の条件をなくすことで、
出品者側から見ても、「自社の出品が、他の出品と比較してどのような状態にあるのか」という本来の競争に意識を向けやすくなる狙いがある可能性が考えられます。

これはAmazonが公式に説明しているわけではありません。
あくまで、今回の仕組み変更から考えられる、当社の考察の一つとお考えください。

3．2024年以降の「おすすめ出品」の仕組みを整理する流れの一環である可能性

今回の変更を考えるうえでは、2024年以降の動きも確認しておく必要があります。

2024年11月に、公正取引委員会が「おすすめ出品」への掲載に関連する取引条件などについて、アマゾンジャパンへの審査を開始し、
翌月の2024年12月にAmazonは「おすすめ出品」に関するヘルプページの更新を行い、仕組みや説明の見直しを行った経緯があります。

このように見ると、2024年以降、Amazonでは「おすすめ出品」に関する仕組みや説明が継続的に整理されてきたことが確認できます。

そのため、現在も審査が行われているのであれば、
Amazonが「おすすめ出品」の仕組みや説明を継続的に整理している流れの一つ、と考えることもできるのではないでしょうか。
（2026年10月5日現在、公取委の公式サイトを確認した限りでは、本案件について「審査終了」などの公表は確認されていません）

ただし、ここで重要なのは、
2024年の公正取引委員会による審査と今回の「利用資格」要件廃止との直接的な因果関係をAmazonが説明しているわけではありません。

あくまでも当社の考察として、今回の背景を考えるうえで、時系列上の流れから捉えた可能性のひとつとお考えください。

▼参考記事
公正取引委員会による立ち入り検査や、Amazonの「おすすめ出品」に関するヘルプページの変更点については、以下の記事をご参照ください。

【要確認】公正取引委員会の立ち入り検査によるおすすめ出品に関するヘルプページの更新について

利用資格の廃止によって出品者にどのような影響がある？

続いて、今回の利用資格の廃止によって、出品者にどのような影響があるのでしょうか。

ここからは、押さえておきたいポイントを解説していきます。

①これまで対象外だった出品も、おすすめ出品の選定対象になる

今回の変更によって、これまで「おすすめ出品の利用資格」の要件を満たしていないことで選定の対象外となっていた出品も、おすすめ出品の選定対象となりました。

つまり、これまで対象外であった出品についても、
価格や配送、出品者のパフォーマンスなどの条件次第では、おすすめ出品として選定される可能性が生まれたということです。

これは、今回の変更による出品者側の大きなポイントの一つといえるでしょう。

一方で、選定対象になったからといって、おすすめ出品として選定されることが保証されるわけではありません。

Amazonでは、「個々の出品が競争力を有していない場合、おすすめ出品として選定されないことがある」と案内しています。

また、同一商品について1つの出品しかない場合でも、
Amazonが求める水準のお買い物体験を提供できていなければ、おすすめ出品が表示されない場合があります。

選定対象外だった出品においては、新たな可能性が生まれましたが、
おすすめ出品の獲得は、これまでと同様に、「その出品が購入者にとってどれだけ魅力的な条件を提供できているかが重要」であることは変わりません。

②「おすすめ出品の利用資格」のページ廃止

利用資格の廃止に伴い、セラーセントラル上の「おすすめ出品の利用資格」のヘルプページが廃止されました。

これまで「おすすめ出品の利用資格」のページで案内されていた情報は、現在は「おすすめ出品になるためには」のページに統合されています。

また、今回の更新にあわせて、どのような出品がおすすめ出品として選定されやすいのかをより分かりやすくするため、
配送やお買い物体験に関する具体的な要素も追加されています。

「おすすめ出品になるためには」のページでは、主に以下の3つのポイントが紹介されています。

競争力のある価格を設定する
お届け期間を短くして迅速かつ無料の配送を提供する
優れたお買い物体験を購入者に提供する

さらに、価格や配送だけではなく、出品者のパフォーマンスや購入者からのクレームなど、
購入者に安心して商品を購入してもらうための要素についても具体的に説明されています。

今回の変更によって「利用資格」という考え方自体はなくなりましたが、
Amazonがどのような点を重視しておすすめ出品を選定しているのかを確認するうえで、「おすすめ出品になるためには」のページは重要な情報源となっています。

今後、おすすめ出品の獲得状況を確認する際には、
こちらのページに記載されている内容も参考にしながら、自社出品の価格や配送、お買い物体験などを見直していくとよいでしょう。

参照：おすすめ出品の利用資格
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G200418100
(確認日：2026年9月28日)

参照：おすすめ出品になるためには
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G201687550
(確認日：2026年9月28日)

【おさらい】利用資格廃止後も「おすすめ出品＝カート獲得」の基本は変わらない

今回の変更で特に押さえておきたいのは、
「おすすめ出品の利用資格」と「おすすめ出品の選定」は別のものという点です。

これまでは、まず利用資格があるかどうかが判定され、その後におすすめ出品の選定が行われていました。

今回の変更によって、最初に行われていた「おすすめ出品の利用資格」のステップが廃止されましが、「おすすめ出品の選定方法自体」には変更はありません。

そのため、今後もおすすめ出品を獲得（カート獲得）するためには、

競争力のある価格を設定する
適切な配送条件を整える
購入者に優れたお買い物体験を提供する

といった要素を意識した運用が引き続き重要な対策になります。

特に、これまでおすすめ出品を獲得できていなかった商品については、今回の変更を機会に、以下のような点を改めて確認してみましょう。

現在の価格設定に競争力はあるか？
配送条件は適切か？
在庫は十分に確保できているか？
購入者からのクレームや商品コンディションに関する問題はないか？

これまで利用資格の要件によって対象外となっていた出品も、おすすめ出品に選定される可能性が生まれました。
一方で、すでに選定対象であった出品も、改めて出品状況を見直し、
引き続き「おすすめ出品の獲得＝カートボックスの獲得」を意識し、Amazonでの売上拡大につなげていきましょう。

まとめ

今回は、2026年8月10日から適用された「おすすめ出品の利用資格の要件廃止」について解説しました。

簡単にまとめると、以下の通りです。

2026年8月10日より「おすすめ出品の利用資格」の要件が廃止された

これまで利用資格の要件によって対象外となっていた出品も、おすすめ出品の選定対象となった

おすすめ出品の選定方法自体には変更がない

価格、配送スピード、出品者のパフォーマンスなどが引き続き重要

利用資格が廃止されたからといって、おすすめ出品への選定が保証されるわけではない

今回の変更によって、これまで存在していた「おすすめ出品の利用資格」というステップはなくなりました。

一方で今後は、自社の商品がおすすめ出品として選定される条件を整えられているかという視点で、
価格・配送・在庫・出品者パフォーマンスなどを継続的に確認していくことがより重要になります。

特に、「競争力のある価格」「迅速かつ適切な配送」「優れたお買い物体験」は、ポイントとしておさえておきましょう。

Amazonのおすすめ出品に関する仕組みは、今後も変更される可能性が考えられます。
最新の情報を確認しながら、商品ごとの状況に応じて適切な運用を行うことが大切です。

Amazon出品についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

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最後までお読みいただきありがとうございました

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Amazon「おすすめ出品」の利用資格が廃止｜出品者への影響と今後のカート獲得対策を解説

「おすすめ出品の利用資格」とは？