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Amazon出品者の皆様の中にはAmazonで売上を上げるため、広告を活用されている方が多くいらっしゃると思います。

広告キャンペーンの作成や入札額の変更等の操作をするには、ブラウザ上で操作を行う「キャンペーンマネージャー」とスプレッドシートを用いて操作を行う「バルク操作」の２通りの方法があることはご存知ですか？

【 キャンペーンマネージャー 】
・直感的な操作ができる
・柔軟な運用や分析を目的としてキャンペーン・広告グループ・商品を細かくすればするほど、管理工数が増加

【 バルク操作 】
・操作方法を覚える必要がある
・一度に大量の広告を新規作成・操作することができ、管理工数が増加した場合においても作業効率の向上

広告の操作はキャンペーンマネージャーでしか行ったことがないけども、多くのキャンペーンを一度に作成しなければならないなど、運用の課題や広告作成の時間短縮の方法を探している方もいらっしゃるかと思います。

そこで今回は、効率的な広告操作を可能とする「バルク操作でスポンサープロダクト広告を新規作成する方法」を解説します。

「バルク操作とは何か」「バルク操作のメリットとは」などバルク操作の基礎内容についてはこちらの記事もご参考ください⬇︎

【必見】Amazon広告「バルク操作」で予算・入札単価を一括調整する方法

バルク操作の準備

バルク操作にはスプレッドシートが必要になりますので、以下の手順をもとにAmazon広告管理画面上からスプレッドシートをダウンロードします。

ダウンロード手順

手順１ – 広告の管理画面で「一括操作」を選択

手順２ –「日付の範囲」で出力するパフォーマンスの期間を選択します(下図：赤枠部)

手順３ – [スポンサープロダクト広告のデータ]にチェック入れます(下図：青枠部)
※ベータ版とはなりますが、[スポンサープロダクト広告に関するガイダンス]にチェックを入れることで、入力必要項目を色塗り表示、ドロップダウンリストが有効化され、操作しやすくなります。

手順４ – ダウンロードするスプレッドシートを作成をクリックします(下図：オレンジ枠部)
ページ下部（下図：緑枠部）にスプレッドシートシートが生成されますので、ダウンロードしてください。

手順５ – ダウンロードしたスプレッドシートには現在設定されている広告データが出力されます
出力された全データの[ C列 ]に[ Update ]を入力し、最下部に新規作成するキャンペーンや広告を追加していきます。

バルク操作を使った広告新規作成方法 手順①（ヘッダー・入力事項の説明）

新規作成時に必要な各ヘッダー項目の説明、入力必要事項は以下の表の通りとなります。

なお、下図では表示を省略しておりますが、スプレッドシートの[ L列 ][ M列 ][ N列 ]などには色塗り部がございます。
色塗り部は広告の反映内容やステータス、各種パフォーマンスが出力されますが、新規作成・更新時には使用しません。

バルク操作を使った広告新規作成方法 手順②（スポンサープロダクト広告の新規作成方法）

「バルク操作」を使ったスポンサープロダクト広告の作成方法をオート編、マニュアル編と２種類に分けて、順番に解説いたします。

オート作成編

上図のオート広告を新規作成する場合は、以下の内容になります。

①Amazon広告では上図のようにキャンペーンの配下に広告グループ、広告グループの配下に広告掲載商品が設定される階層となっております。
作成する広告が属する階層を明確にするため、下記の設定をします。

[ D列 ]キャンペーンID（下図：緑部）
設定したいキャンペーン名を入力（既存のキャンペーンが存在する場合には該当のキャンペーンIDを引用）
※日本語入力可

[ E列 ]広告グループID（下図：オレンジ部）
設定したいグループ名を入力（既存のグループが存在する場合には該当のグループIDを引用）
※日本語入力可
※キャンペーンの作成の場合は不要

[ J列 ]キャンペーン名（下図：緑部）
新規キャンペーンの場合は[D列]キャンペーンIDと同じ内容を入力。既存キャンペーンの場合は不要。

[ K列 ]広告グループ名（下図：オレンジ部）
新規グループの場合は[E列]広告グループIDと同じ内容を入力。既存グループの場合は不要。

②[キャンペーン名]（下図：赤部）
キャンペーンに対して設定するキャンペーン名や開始日、ターゲティングタイプをAUTO、1日あたりの予算などを入力します。

③[広告グループ名]（下図：青部）
広告グループ名、広告グループ入札額を入力します。

④[広告掲載商品]（下図：黄色部）
SKU（セラーの場合）またはASIN（ベンダーの場合）を入力します。

マニュアル作成編

上図のマニュアル広告を新規作成する場合は、以下の内容になります。

オート作成編の①-④の作業と同様に行います。
※②の[Q列]ターゲティングタイプを「MANUAL」へご変更ください（下図：オレンジ部）。

⑤各広告グループを「キーワードターゲティング」、「商品ターゲティング」のどちらで運用するかを決定するため、各広告グループの配下に必ず１つ以上のキーワードまたは商品ターゲティングの行を作成ください（下図：緑部）。
※キーワードまたは商品ターゲティングの[R列]Stateをpausedにて作成すると、キーワード、商品ターゲティングが ” 一時停止 ” した状態で広告グループが作成されます。

バルク操作を使った広告新規作成方法 手順③（アップロード方法）

作成したスプレッドシートを以下の手順でアップロードします。

手順1 – ファイルを選択をクリック（赤枠部）し、編集したスプレッドシートをアップロード

手順2 – ページ下部（青枠部）のステータスを確認。正常に完了と表示されれば、更新が完了となります。

手順3 – 「エラーありで終了しました」と表示された場合は編集内容に不備がありますので、表示されるレポートの内容をもとに、修正し再度アップロードを行います。

まとめ

今回はAmazon広告を一括で管理できる「バルク操作」について解説しましたがいかがでしたでしょうか。

バルク操作はAmazon広告運用の中〜上級者向けの内容とはなりますが、使いこなすことで作業効率化の実現に繋がるはずです。

Amazon広告運用に慣れてきたタイミングで、今回の記事を参考にぜひ「バルク操作」を活用いただければ幸いです。

「バルク操作」についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
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投稿 【実践編】バルク操作によるAmazon広告の新規作成方法 [スポンサープロダクト広告] は Axalpha Blog に最初に表示されました。

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Amazonで売上を上げるためにAmazon広告を活用されている出品者の方は多くいらっしゃると思います。

しかし、いざ広告の管理画面を開いても専門的な用語が多く理解が追いつかなかったり、また知りたい情報についてどこを調べていいのかわからず解決の糸口が見つかりにくいなど、さまざまなお悩みがあるのではないでしょうか？

・効果的にAmazon広告を配信できているのか⋯
・広告を使ってもっと売上を上げていきたい⋯
・適正な予算が分からない⋯

など、皆様が感じるお悩みを少しでも解決できるお手伝いができればと考えています！

そこで今回は、「Amazon広告の管理画面からデータの表示方法」「用語の意味」「よく質問されるお悩みの解決策」について解説してまいります。

広告キャンペーンマネージャー(管理画面）のカスタマイズ

運用している広告がどのような動きをしているのか確認する際に、自分が見やすい形式に項目を”カスタマイズ”することが大切です。まずは、カスタマイズの設定方法を解説いたします。（各専門用語は次章で解説しております）

はじめに、セラーセントラルの「広告キャンペーンマネージャー」を開いてみましょう。
※以降、「管理画面」と略称にて解説していきます。

▼管理画面トップページ

管理画面にアクセスし上記のような画面が開けましたら、以下の①〜③の手順で設定を進めます。
まずは自分だけの画面にカスタマイズしていきましょう！

①以下画像の赤枠「列」をクリック

②画像の赤枠「列をカスタマイズ」をクリック

③知りたい項目にチェックを入れ「適用」をクリック
※不要の項目があればチェックを外しましょう。

以上で管理画面がカスタマイズできました！

広告グループなどでも、同様の方法でカスタマイズすることが可能です。
是非、ご自身にあった管理画面を設定してみてくださいね。

主な項目名（専門用語）の意味

先ほどカスタマイズしていく中で、見慣れない用語があったかと思います。
ここでは、普段聞かないような単語の意味を解説していきます。

①インプレッション数
└広告が表示された回数

②検索上部のIS(インプレッションシェア）
├広告が表示された内、上部(検索結果の一番上）に表示された割合
└例：1,000回広告が配信されて、内100回上部に表示された場合は10％

③クリック数
└広告がクリックされた回数

④クリック率(CTR）
├広告が表示された内、どれくらいクリックされたかを示す割合
└計算式：クリック数÷インプレッション数＝クリック率

⑤平均クリック単価
├1回あたりのクリックの単価
└計算式：クリック数÷広告費＝平均クリック単価

⑥ACOS(エイコス）
├広告費売上高比率といい、Amazon独自の指標になります。
├計算式：広告費÷売上金額×100=ACOS
├例：広告費500,000円÷売上5,000,000円×100(%)=10.00(%)
└ACOSは売上に対して、かけた広告費の割合になります。数字が小さくなればなるほど、効果的に広告運用ができていると見れます。

⑦ROAS(ロアス）
├広告費用対効果といい、Amazon以外の広告でも使用される指標です。
├計算式：売上金額÷広告費=ROAS
├例：売上4,000,000円÷広告費500,000円×100(%)=800.00%
└ROASはかけた広告費に対して、何倍売上を上げたかの指標になります。数字が大きくなればなるほど、効果的に広告運用ができていると見れます。

管理画面上では計算されたデータが表示されていますが、計算式を知っておくことで広告データの視野を広げることにも繋がります。

この機会に過去のデータなども分析してみてはいかがでしょうか！

よくあるお悩みについて

ここでは、弊社でもよくいただく2つのご質問へお答えしてまいります。

お悩み質問①インプレッションはあるのに、広告経由の注文が入らない
お悩み質問②どれぐらいの予算をかければいいかわからない

皆さんもこのようなお悩みを抱えておりましたら、是非以下をご参考いただけると良いかと思います！

お悩み質問①インプレッションはあるのに、広告経由の注文が入らない

「インプレッション数はあるし、全然売上があがらないのはなぜだろう？」
⇒適した場所に広告が表示されていない可能性があります。

せっかく広告が配信されても購入者様の目につきやすい(目立つ）場所に、広告が表示されなければ、なかなか売上には繋がりにくいです。

では、どこに表示されるのが一番良いのでしょうか？
⇒基本的には検索結果の上部になります。

ということで、管理画面から検索結果の上部へ配信する有効な設定方法を解説いたします。

【解説】検索結果の上部へ配信する有効な設定方法

まずは管理画面トップページをカスタマイズして「検索結果上部のIS」を表示します。
ここでは、設定しているキャンペーンがどれだけ上部に表示されているかを確認します。

こちらの広告では、「87.48％」という数字が表示されています。イメージとしては「100回インプレッション(配信）があったら、87回上部に表示されている」といった意味になります。

広告運用に費やせる予算や運用目的にもよりますが、上記の数字は基本的に良い結果と言えるでしょう。

それでは、反対に「検索結果上部のIS」が低い場合の解決策を以下で解説します。

最初にキャンペーン名を選択し、赤枠「掲載枠」をクリックします。

以下のような画面が表示され、細かく見ていくとインプレッション数は「商品ページ」が一番高いですが、注文数を見ると「検索結果ページの上部(最初のページ）」が「128個」と、他の表示位置と比較して、圧倒的に多くの注文を獲得しているのがわかります。

上記を踏まえ、検索結果の上部に広告をしっかりと配信したい場合、赤枠の「掲載枠による入札額調整」を行いましょう！
※画像では既に数値が記載されていますが、デフォルトでは「0％」となっています。

これは、「検索結果上部」または「商品ページ内」に広告を配信する際に、設定をしている「入札単価」に記載した「％分」を増やして入札に参加させる方法です。

例）「キーワード：お酒」「入札単価：100円」「掲載枠による入札額調整：10％」

この場合、検索結果上部に配信する時は、100×110％=110円で入札に参加することになります。

入札単価を上げる事でも調整は可能ですが、より効果的な配信面に広告を表示させたい場合は是非ご活用してみてください！

※設定はキャンペーン単位になります。
※商品やターゲットによっては、「商品ページ」の方が注文数が多くなる場合もあるので、まずはご自身のキャンペーンの特性を見ることが大切です！

お悩み質問②どのくらい予算をかければよいかわからない

「広告を配信して、売上を上げていきたいけど、予算っていくらにすればいいのだろう？」
⇒「予算(ベータ版）」を活用するのが良いでしょう。

・予算(ベータ版）をクリック

※管理画面によって、以下のように上部に表示されている場合があります。

・「予算(ベータ版）」をクリックすると以下画面が表示されます。

①予算内の平均時間
├現在設定している「予算/日」で24時間の内、どれだけ広告を表示できたかの割合。
└例：上記画像では、「20％」のキャンペーンがあります。つまり、予算切れを起こし4.8時間しか広告が表示できなかった。

②推奨予算
└24時間広告を配信するための必要な日予算

③逃した販売の推定額
└配信できなかった時間に失った売上の推定

④逃したインプレッションの推定数
└予算切れで配信できたであろうインプレッション数

⑤逃したクリックの推定数
└予算切れでクリックされた可能性のある数

但し、あくまで推定値のため、目安として考えるのが良いと考えられます。
※入札単価の調整などで、推定値はかわります。

以上を踏まえて、費やせる予算上限にもよりますが、基本的には「②推奨予算」を参考にしつつ決定するのが良いでしょう。

また、「ベータ版」のため、表示できないアカウントもあります。
表示されない場合は新規ローンチまでお待ちください⋯！

まとめ

いかがでしたでしょうか。

広告運用は日々の変動を分析し細かく調整する作業も多く、非常に時間がかかります⋯
ですが、管理画面で表示されている数字には、皆様の売上増加のためのヒントが隠された「宝の山」が眠っていますので、まずは見やすくカスタマイズから始めていただき、管理画面に触れて慣れていくことをおすすめします。

本ブログが少しでも皆様の広告運用のお役に立てれば幸いです。

Amazon広告運用についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今回の記事はYouTubeでも解説しておりますのでご参考ください⬇

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Amazonで商品を販売している出品事業者様は、ユーザーの方が商品を見つけてもらえるように様々なAmazon広告を運用されていますが、中でも大口出品者であればどなたでも利用できる「スポンサープロダクト広告」を利用されている方が最も多いです。

スポンサープロダクト広告の広告作成時や運用結果を分析するときに、広告キャンペーン画面にて「ほぼ一致」や「部分一致」といった類の言葉を目にすることがあるのではないでしょうか。これらはデジタル広告において「マッチタイプ」と呼びます。

「マッチタイプ」は上手に活用できていますか？
なんとなく「部分一致」で設定しておけばいいか⋯⋯のように広告配信をしていませんか？

「マッチタイプ」が上手に活用できていないと、広告効果を活かせず適切なターゲット層にリーチできていなかったり、予算の無駄使いになることもあります。

今回の記事では、「マッチタイプ」の理解を深め、皆様の広告運用をより最適化できるように、スポンサープロダクト広告におけるマッチタイプの基本について解説いたします。

• マッチタイプって何？
• マッチタイプの「ほぼ一致」や「部分一致」って具体的にどこまで表示されるの？
• マッチタイプはどのように使うのがおすすめ？

スポンサープロダクト広告の概要について詳細を知りたい方は以下記事でも解説しておりますので、ぜひご参考ください。⬇︎

広告運用で売上拡大！スポンサープロダクト広告を始めよう！

Amazon広告におけるマッチタイプについて

「マッチタイプ」とは一体どういうものでしょうか？
どんな時に役に立つのか、例を挙げて簡単に説明いたします。

例えば、下記のスニーカーを対象としてスポンサープロダクト広告のオートターゲティング（Amazonが自動運用）で広告を運用した場合。

商品名やブランド名、検索キーワード、商品説明の情報を基にAmazonが自動的に広告を運用するため、「メンズ」「スニーカー」「シューズ」といったビッグキーワードで広告が配信されることが推測できます。

「メンズ」「スニーカー」「シューズ」といったビッグキーワードの広告単価が高くなるような設定だと下記のような悩みとなります。

・ライバル出品者や出品数が多くなかなか自社の商品が広告表示されにくい。
・メンズ商品であるにもかかわらず、レディースのスニーカー/シューズをお求めの顧客にも商品が表示され、ターゲット層にリーチできないミスマッチや広告費の無駄遣いの恐れ。

逆に「メンズ スニーカー 白」「メンズ スニーカー ナイキエアフォース」などのロングテール（複数語句の検索キーワード）しか表示されない設定ですと下記のような悩みとなります。

・もっと幅広い顧客層や競合商品に並んで見せたいのに特定のキーワードでしか検索されない。
・表示される回数が少なすぎる。

このような時に” 調整役 “として便利に使えるのが「マッチタイプ」になります！

スポンサープロダクト広告ではオートターゲティング（AT）とマニュアルターゲティング（MT）の２種類のターゲティング方法に分かれますが、ターゲティングによってもマッチタイプの特徴や使い方が大きく変わってくるので、それぞれのマッチタイプを理解して広告運用を最適化させましょう！

また、一方で「自分の意図しない用語で広告が配信されてしまう」とお悩みの場合、役に立つ機能が「ネガティブターゲティング」です。
「ネガティブターゲティング」については以下の記事で詳しく解説しておりますので、ぜひご参考ください。⬇︎

【Amazon広告】意図しないキーワードで広告を出さない「ネガティブターゲティング」の仕組み〜設定方法を解説

オートターゲティング（AT）の場合

オートターゲティングでは下記4種類のマッチタイプが存在し、設定した商品情報（商品のタイトルや検索キーワードなど）を基にしたキーワードに関連したマッチタイプと、商品自体に関連があるものを表示させるマッチタイプがございます。

• ほぼ一致（キーワードに関連したマッチタイプ）
• 大まかな一致（キーワードに関連したマッチタイプ）
• 代替商品（ASINに関連したマッチタイプ）
• 補完商品（ASINに関連したマッチタイプ）

上記4つのマッチタイプには、どんな特徴があり、どこに表示されるのか、メリット・デメリットについて解説いたします。

■ほぼ一致（Close match)

広告の商品が購入者の検索用語とほぼ一致する場合に広告が表示されます。

例えば、商品が「ナイキエアフォースメンズスニーカー」であった場合、購入者が「ナイキ」「スニーカー」「エアフォース」といった商品情報に近しい、詳細なキーワードで検索すると広告が表示されます。

しかし、「ほぼ一致」のマッチタイプでは商品情報に近しいキーワードでしか広告を表示させないため「男性 運動靴」、「男性用 シューズ」など、まずはどんな靴があるのかを大まかに探しているような「検討層の顧客」に結びつけることはできません。

＜メリット＞
・設定していない用語で表示される可能性が低く、広告の表示範囲がある程度予想できるので無駄な露出が少ない。
・商品自体に知名度があり、設定した商品名やキーワードで検索される場合は表示されやすい。

＜デメリット＞
・顧客が検索しないキーワードが商品情報に設定されている場合は表示されにくい。
・設定した商品情報が「スニーカー」「靴」などの幅広い顧客が検索するビッグワードの場合は競争が激しくなる。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

良い意味でも悪い意味でも設定した商品情報に近い検索用語にて広告が運用されるため、顧客の立場で考えたときに、自社商品がどんな用語で検索されるのか、購入意欲が高い顧客はどんな用語で検索するのかを知ったうえで商品情報を改善し顧客の検索へ結びつけることが重要です！

■大まかな一致（Loose match）

広告の商品が購入者の検索用語とおおまかに一致する場合に広告が表示されます。

例えば、商品が「ナイキエアフォースメンズスニーカー」であった場合、購入者が「シューズ」「メンズシューズ」「運動靴」「トレーニングシューズ」などのおおまかに一致するキーワードや類義語で検索すると広告が表示されます。

＜メリット＞
・「ほぼ一致」よりも広い範囲で顧客へ露出することができるため、インプレッションを伸ばしたい場合には便利。
・自身で設定した商品情報が検索してほしい用語と多少異なっていても類義語や近い用語で表示させることができる。

＜デメリット＞
・幅広い検索層へ表示されるため、想定していなかった顧客層へ表示されてしまい広告費を多く消費してしまう可能性がある。
・自身で設定した商品情報以外の用語でも表示されるため、購入に結びつかない顧客層へ表示されている場合がある。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

「大まかな一致」は「ほぼ一致」よりも幅広い顧客へ表示されます。
想定もしなかった検索用語で表示され、広告費だけ無駄に消費してしまい購入に至らないケースもありますが、逆に、自身が想定していなかった新たなキーワードで商品が検索されて購入に至る、新しい発見も得られます。

そのため、「大まかな一致」は検索されやすいキーワードや購入に結びつくキーワードを探るための探索手段として有効的に活用することができます。

■掲載位置（ほぼ一致・大まかな一致）

「ほぼ一致」と「大まかな一致」の広告掲載位置は、検索ページ上に表示されます。

■代替商品（Substitutes)

購入者がターゲット商品と類似する商品の商品詳細ページを閲覧している場合に広告が表示されます。

例えば商品が「ナイキエアフォースメンズスニーカー」の場合、他社商品の「アディダスメンズスニーカー」や「ジョギング用のスニーカー」など幅広く商品に類似した商品ページに表示されます。

＜メリット＞
・同カテゴリー商品（上記だとスニーカー）で検討中の顧客へ幅広く露出することができる。
・類似した商品のページ下部に掲載されるため、競合他社商品を見ている顧客へ商品を露出することができる。
＜デメリット＞
・表示先はこちらで設定ができないため、想定していなかった商品ページに掲載されている場合がある。
・表示先の競合他社と比べた時に商品力が劣っていた場合は購入に至らず広告費の無駄打ちとなってしまう。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

「代替商品」はターゲット商品（ASIN）を基に類似商品（ASIN）の商品ページに表示させる仕様となっており、こちらで操作することができません。

そのため、幅広く同カテゴリー商品を閲覧している顧客へ露出を増やす手段としては有効ですが、スニーカーなのに登山靴やランニングシューズの商品ページに表示される場合もあるので、注意が必要です。

また、「代替商品」は商品ページから誘導する広告になるので、顧客が他社商品から自社ページに来た形跡が確認でき、顧客がどの商品と比較検討し自社商品ページに訪れたのかといった顧客の動きを分析するのに役立ちます。

■補完商品（Complements)

出品者の商品を補完する商品の商品詳細ページを購入者が閲覧している場合に広告が表示されます。

例えば、商材が「スニーカー」であれば「靴」を補完する商品として「インソール」「靴ひも」、また商材が「かけ布団」であれば、「まくら」や「シーツ」というように、一緒に使用されやすい商品ページに表示されます。

＜メリット＞
・別のカテゴリーの商品でも販売を促すことができる。

＜デメリット＞
・商品によっては補完する商品が少ないため、商品ページに掲載されないケースもある。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

先ほどの例で挙げた布団やシーツのように、相性の良い商品が多ければ「補完商品」のマッチタイプでの販売実績が高くなる可能性もございます。
そのため、自社商品が補完する商品はあるか、逆に補完されそうな商品があるのか、あらかじめ知ったうえで広告費や入札額を調整しましょう。

■掲載位置（代替商品・補完商品）

「代替商品」と「補完商品」の広告掲載位置は、商品ページ下部の「この商品に関連する商品」に表示されます。

■設定状況の確認方法

オートターゲティングの設定状況を確認する方法は、「キャンペーン＞広告グループ＞ターゲティング」より確認することができます。

下記画面にて、それぞれのマッチタイプを有効/停止、あるいは入札額の調整をすることができます！

マッチタイプごとのインプレッションやクリック数など結果確認を確認し、商品に適したマッチタイプを運用し入札額を調整しましょう。

マニュアルターゲティング）（MT）の場合

続きまして、マニュアルターゲティング（MT）におけるマッチタイプの種別を解説いたします。

自動検知してくれるオートターゲティング（AT）とは異なり、キーワードを自分で設定する必要があります。
そのため、それぞれのマッチタイプを理解したうえでキーワード設定を進めることが広告最適化に向けてのポイントになります。

マニュアルターゲティング（MT）の概要について詳細を知りたい方は以下記事でも解説しておりますので、ぜひご参考ください。⬇︎

Amazon SP広告 運用効果最大化への第一歩！マニュアルターゲティング簡単解説（設定編）

マニュアルターゲティングの場合、下記3種類のマッチタイプが存在します。

・部分一致
・フレーズ一致
・完全一致

■部分一致

任意の語順ですべてのキーワードを含む一致条件となります（単数形・複数形・変化形・同義語・関連用語も含む）。

例えば「スニーカー メンズ」という用語で部分一致を設定した場合、「スニーカー」「メンズ」のような単体キーワードや、「スニーカー メンズ」「メンズ スニーカー」といった任意の語順、「スニーカー メンズ 白」「メンズ スニーカー ナイキ」のように別の用語が含まれていても表示されます。

「メンズ 運動靴」「ランニングシューズ メンズ」など、キーワードの同義語や関連用語も含まれます。

＜メリット＞
・一定のキーワードを基に関連性のある用語まで拡散して広告を表示させたい場合は有効的に使える。

＜デメリット＞
・「スニーカー」が「運動靴」や「ランニングシューズ」などで表示されてしまう場合があるので、想定外の露出が生じる場合がある。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

部分一致はマニュアルターゲティングのマッチタイプの中で最も幅広い範囲で表示されるため、設定には注意が必要です。
類義語や関連用語の少ないキーワード（キャラクター名やブランド名など）は拡散されにくいですが、「スニーカー」や「シューズ」など関連用語が多いキーワードは拡散性が高くなるので、この後に解説をする「フレーズ一致」や「完全一致」を上手に活用して効率よく広告を運用しましょう。

■フレーズ一致

完全に一致するフレーズまたは一連のキーワードを含む一致条件です（複数形も含む）。

例えば「スニーカー メンズ」という用語を「フレーズ一致」で設定した場合、「スニーカー メンズ」はもちろん表示されますが、「スニーカー メンズ」「スニーカー メンズ 白」「ナイキ スニーカー メンズ」といったように２つの連続したキーワードが一致していた場合は前後に別のキーワードがある状態で検索されたとしても表示されます。

ただし、「メンズ スニーカー」のようなキーワードの逆転や「スニーカー 白 メンズ」のように、間に別のキーワードが入った場合は表示されません。

＜メリット＞
・連なるサジェストワード（検索エンジンで提案される関連性の高いキーワード）も含めて設定したキーワードで広告を表示できるため、狙ったキーワードから派生する検索キーワードの取りこぼしも防ぐことができる。
・広告を表示できる範囲を部分一致に比べて限定できるので、部分一致よりも無駄な広告の消費を抑えつつ、売上に繋げられる可能性がある。

＜デメリット＞
・決まった語順やワードでしか表示できないため、キーワードを狭めすぎた場合、インプレッション数（広告を表示する回数）が部分一致に比べると下がる可能性がある。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

取り扱う商品が最も検索されやすいビッグキーワード（例：スニーカー）と、自社商品に関連する近しいサジェストワード（例：ナイキ）などを組み合わせて運用すると、無駄な広告費を消費することもなく購入検討層に丁度いい範囲で広告を表示させることができます。

ですが、そもそも設定したキーワードが顧客検索に結びつかないキーワードであった場合、「フレーズ一致」では類義語や関連用語まで補完する機能はないので、あらかじめオートターゲティング（AT）の広告結果から検索されやすく、購入につながりやすいキーワードを調査し、該当キーワードをフレーズ一致として設定することをおすすめいたします。

■完全一致

キーワードまたは一連のキーワードと完全に一致する一致条件です。

例えば「スニーカー メンズ」と設定した場合、顧客が「スニーカー メンズ」以外で検索した場合は検索結果に表示されません。
「スニーカー」単体や「メンズ スニーカー」のようなキーワードの逆転、「スニーカー メンズ 白」などの別キーワードが含まれていても表示されません。

＜メリット＞
・「部分一致」や「フレーズ一致」に比べ、自身で設定したキーワードから逸脱することはないため、予想外の範囲に広告表示されることがない。

＜デメリット＞
・設定したキーワードが顧客検索用語と一致しない場合は全く効果が得られない可能性がある。
・部分一致やフレーズ一致に比べ、更に検索対象が限定されるため、インプレッション数やクリック数が伸びない可能性がある。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

自社商品を認知している顧客の検索用語や、一定の期間にて購入率の高い検索キーワードは完全一致を設定すると効率よく購入層へ広告を露出することができます。
しかし、ビッグワード単体（例：スニーカー）だけで運用した場合は幅広く露出され、推定入札額も大きくなるので注意が必要です。

■掲載位置（部分一致・フレーズ一致・完全一致）

広告掲載位置はオートターゲティング（AT）と同様に検索ページ上、または商品ページに表示されます。

さらに、決済画面などにも表示されており、幅広い露出範囲であることが分かります。

■設定状況の確認方法

マニュアルターゲティングの設定状況を確認する方法は「キャンペーン＞広告グループ＞ターゲティング 」より確認することができます。

また、下記画面にて「有効/停止」もしくは「入札額の調整」ができます。

マッチタイプはマニュアルターゲティング（MT）作成時に選択することも可能です。

各マッチタイプの比較

オートターゲティング（AT）

露出範囲は「ほぼ一致→大まかな一致→代替商品→補完商品」の順で広くなり、
商品との関連性は「補完商品→代替商品→大まかな一致→ほぼ一致」の順で高くなります。

マニュアルターゲティング

露出範囲は「完全一致→フレーズ一致→部分一致」の順で広くなり、
商品との関連性は「部分一致→フレーズ一致→完全一致」の順で高くなります。

まとめ

いかがでしたでしょうか。
Amazon広告のマッチタイプは良い意味でも悪い意味でも広告の成果に大きく影響してきます。

取り扱う商材や商品によって、どんな検索用語と結びつくのか、どのマッチタイプで広告を露出したほうが良いかなど、使い方は三者三様。
マッチタイプの適用範囲を理解したうえでスポンサープロダクト広告の運用を最適化していきましょう！

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Amazonではセールイベントがいくつかありますが、その中でも非常に集客力のある貴重なセールがビッグセールと呼ばれており、プライムデー、プライム感謝祭、ブラックフライデーがそれにあたります。

ビッグセールの時は在庫を潤沢にして、価格を下げれば必ず売れる、というわけではありません。

実はセール前の広告調整こそが、成功のカギを握っているのです。

そこで今回はビッグセール前と、セール期間中にやっておくべきスポンサープロダクト広告調整について解説いたします。

ビッグセール前の広告調整が必要な理由

ビッグセール前になぜ広告調整が必要なのか。

その理由は、自社商品の露出を高められるように整えておくとで、ビッグセール期間中にユーザーに商品を見つけてもらいやすくなり、販売機会を最大化するためです。

セール期間中は、普段以上に購買意欲が高い多くのユーザーがAmazonを訪れます。

その一方で、多くの競合商品もセール価格で出品されるため、ユーザーの選択肢が広がり、競争が激化します。

こうした状況下で自社商品が埋もれてしまい、競合商品にユーザーが流れていくことを防ぐためにも、事前に広告の調整を行うことが重要になってくるのです。

ビッグセール前に適切に広告を調整することで、以下のメリットが得られます。

広告調整をするメリット

• 露出の最大化：セール前から多くのユーザーの目に留まるようになることで、セール期間中、自社出品商品の広告が表示される機会を増やし、より多くの潜在顧客にリーチできます。

• 効果的な集客：購買意欲の高いユーザーに的を絞って広告を配信し、無駄な広告費を削減できます。

• 売上の向上：適切な広告戦略で、セール期間中の売り上げを向上させることができます。

では、具体的にどのような広告調整を行えば良いのか、詳しく見ていきましょう。

ビッグセール前に行うべき広告調整の具体的対策

ビッグセールに向けた広告運用の中でも、押さえておきたいのが「スポンサープロダクト広告」です。

Amazon広告の運用には欠かせない広告であり、商品検索結果や商品詳細ページに表示されるため、購買意欲の高いユーザーにリーチしやすいという特徴を持ちます。

スポンサープロダクト広告をいかに効果的に調整するかが、ビッグセール成功の第一歩となるでしょう。

それでは、ここからビッグセール前に行うべき広告調整の具体的な対策を「予算・入札額・ターゲティング・広告グループ・分析」の５つの視点で解説いたします。

なお、出品者の目的や運用方針によって広告の運用方法は多種多様となります。

今回はあくまでセール前の一例となりますので、ご理解の上、読み進めていただけますと幸いです。

対策１：広告予算の増額　～躊躇は禁物～

ビッグセール開催の数日前から、広告予算を戦略的に増額することは売上最大化に向けた重要な施策です。

「セール前から広告予算を増やして効果があるのか？」

と不安に感じる方もいるかもしれませんが、これは単なる支出ではなく、未来への先行投資と捉えると良いでしょう。

セール期間中は、通常の数倍以上のトラフィックが見込まれますので、広告のクリック数も増加し、予算の消化スピードが高まります。

そのため、通常時と同様の広告予算で運用していると、予期せぬタイミングで予算が尽きてしまい、セールのピークタイムを逃し、機会損失につながる可能性があります。

そうならないためにも、以下のポイントを踏まえ、無理のない範囲での予算増額を検討してみましょう。

• 具体的な目安：普段の2倍～3倍、あるいはそれ以上の予算を検討してみてください。過去のビッグセール時のデータがあれば、消費した広告費などを参考に増額幅を決めると良いでしょう。

• 予算の監視：セール期間中も、日々の予算消化状況をこまめに確認し、必要に応じてさらに調整してください。

対策２：入札額の調整　～積極的に攻める～

広告予算を増額した次は、入札額の見直しを行いましょう。

ビッグセール期間中は競合を含め多くの出品者が広告に注力し、入札競争が激化します。

そのため、周りは入札額を引き上げてくるため、入札額を通常と変わらず据え置いたままでは、自社の広告のインプレッション（表示回数）が減少し、せっかくビッグセールでサイト全体のユーザー訪問数が増えている絶好の販売機会を活かせなくなる恐れがあります。

広告予算の増額だけでなく、あわせて入札額の調整を行い最適化を図っていきましょう。

特に、「キーワードターゲティング」、「商品ターゲティング」における入札額を通常時より引き上げ、攻めの姿勢で入札調整をされることをおすすめいたします。

戦略的な入札：すべてのキーワードを一律で上げるのではなく、特に売上に貢献しているキーワードや商品（ASIN）、競合が多いであろう主要なビッグワードに絞って、積極的に入札額を上げていきましょう。

入札額の調整方法｜バルク操作

入札額を引き上げる際には広告管理画面で表示される「推奨入札額」を参考に設定することが有効です。

※推奨入札額は類似する広告の最近の落札額から計算されます。

入札額の調整方法は、キャンペーンマネージャー上でキーワードやASINごとに個別に調整を行う方法のほかに、「バルク操作」で一括調整する方法があります。

「バルク操作」については設定しているキャンペーン数が多い場合にはこちらの機能を一読して入札額調整を行いましょう。

「広告の入札額調整」「バルク操作」については、以下の記事をご参考ください。⬇︎

【入門編】活用しないともったいない！？Amazon広告の入札戦略

【必見】Amazon広告「バルク操作」で予算・入札単価を一括調整する方法

対策３：ターゲティングの見直し　～広げすぎず、絞りすぎず～

ビッグセール期間中は、普段はリーチできない新規層にも自社商品をを知ってもらえるチャンスです。

しかしながら、やみくもにターゲティングを広げてしまうと、無駄に広告費を使用し成果が低下するリスクもあります。

そこで効果的な方法の一つが、キーワードの最適化です。

セール期間中は、この期間特有のキーワードが上位に上がってくるケースが見られます。そのため、セール期間中におけるキーワードの追加と除外キーワードの調整を行い精度を高めることが重要になります。

以下の視点で、新キーワードの発掘と不要なキーワードを見極める考え方を解説しますので、ご参考ください。

新キーワードの追加

• セール特有のキーワード：セール期間中、ユーザーは普段とは異なる検索行動をする可能性があります。「○〇 セール」「〇〇 プライムデー」といった、セール特有のキーワードも視野に入れて追加しましょう。

• キーワードの拡張：普段は使用していないが、関連性のあるキーワードや競合商品が良く使っているキーワード（商品名、商品説明、箇条書きなど）も検討してみましょう。

自社ブランド関連キーワードへの集中投下

セール時はブランド名やブランドに関するキーワードでの検索が増加する傾向があります。これは、自社のブランドに興味を持っている顧客が、セール価格を狙って検索している可能性が高いからです。

自社ブランド名、商品シリーズ名、特定の型番など、ブランド関連の「完全一致」キーワードに予算を集中させてみましょう。

除外キーワードの精査

セール期間中であっても、商品と関連性の低いキーワードや、クリックされているにも関わらず売上につながらないキーワードは除外しましょう。これにより、無駄な広告費の削減につながり、広告効果を高めることができます。

除外キーワードの確認、キーワードの除外方法については、以下の記事をご参考ください。⬇︎

【Amazon広告】意図しないキーワードで広告を出さない「ネガティブターゲティング」の仕組み〜設定方法を解説

商品ターゲティングの強化

• 競合商品のターゲティング：自社の商品と類似している競合商品（ASIN）に対して、積極的に広告を表示させましょう。競合商品を見に来たユーザーが自社の商品の魅力に気づく可能性があります。競合よりも価格が高いと見てもらえない可能性があるため、類似している商品でなおかつ自社の商品より高い競合商品（ASIN）に対して広告を表示させるようにしましょう。

• 補完商品のターゲティング：自社の商品と一緒に購入される可能性のある商品。
  （例：カメラを販売しているならレンズやケース）

対策４：広告グループの整理と最適化　～分かりやすく、効率的に～

複数の広告キャンペーンや広告グループを運用している場合、セール前に一度整理することをおすすめします。

特にビッグセール時は、限られた時間の中で迅速な調整が求められるため、シンプルな構造にすることで、管理がしやすくなります。

セール期間中のみに集中して広告配信を行いたい商品がある場合、専用のキャンペーンを作成するのも良いでしょう。これにより、予算管理や効果測定がしやすくなります。

ポイントとしては、通常運用している既存キャンペーンを停止するのではなく、並行してセール用のキャンペーンを作成することです。

セール用のキーワード（「○〇 セール」「〇〇 プライムデー」など）を使用したキャンペーンと、既存のキャンペーンを並行することで、キャンペーンごとの効果測定をスムーズに行うことができます。

また、セール用の追加広告予算分をセール用キャンペーンに充てることで、既存のキャンペーンをセール前後に複雑に変更する手間を省くことが出来ます。

類似した商品（色違い、サイズ違いなど）を複数扱っていて、それぞれの広告グループで同じようなキーワードをターゲットにしている場合、ひとつの広告グループにまとめることで、キーワードの重複を避け、管理を簡略化できます。

類似商品の広告グループを統合する場合は、ACOSが悪い、インプレッションやクリックが少ないなどの効果が出ていない広告グループを停止し、逆に効果の良いグループへ統合するようにしましょう。

対策５：広告レポートの分析と改善　～データは宝の山～

ビッグセール開催前はもちろんのこと、セール期間中も常に広告レポートを分析し、改善策を講じましょう。

これまでお伝えしてきた対策（特に対策１〜３）は、期間中もチューニングが可能ですので、必要に応じて適宜調整を行うことも最適化への一手となります。

ほんの一例となりますが、各種レポートとレポート内で確認できる内容を解説いたします。

• 検索用語レポート：キャンペーンマネージャーの表示項目に加えて広告がクリックされたから7日間の総売上高/合計注文数/etc…を検索用語毎に確認できます。

• キャンペーンレポート：キャンペーンマネージャーの表示項目に加えて広告がクリックされたから7日間の総売上高/合計注文数/etc…をキャンペーン単位で確認できます。

• 予算レポート：一日当たりの広告表示割合、逃したインプレッション/クリック/売上などを確認できます。

• 検索用語のインプレッションシェア：検索ワードのインプレッションシェアやインプレッションランキングを確認できます。

【レポート確認手順】

①キャンペーンマネージャーのメニューからスポンサー広告レポートをクリック

②レポートを作成をクリック

③抽出したい情報を選択してレポートを実行をクリック

選択する項目

• レポートカテゴリ：「スポンサープロダクト広告」
• レポートタイプ：検索キーワードやターゲティングしたASINを確認する場合は「検索用語」
  ※キャンペーン全体の各数値を確認する場合は「キャンペーン」
• 時間単位：「概要」（日付ごとのデータを取得したい場合は「毎日」）
• レポート期間：取得したいデータの期間を指定

より詳しく広告レポートを掘り下げて広告調整を行う場合には以下の広告レポートの活用方法に関する記事をご参考ください。⬇︎

【ちょっと深堀り】Amazon広告レポートの種類と活用方法について！広告効率アップのヒント

番外編：Amazonビッグセールを成功させるために準備すべきこと

広告調整だけでなく、ビッグセール全体を成功させるために、以下の点も確認しておきましょう。

• セール価格の準備：セール価格の設定は抜かりなく行いましょう。魅力的な割引率を設定することで、ユーザーの購買意欲を刺激します。また、セールの上限価格と下限価格の設定漏れにより、セール設定時にエラーが発生する場合があるため、忘れずに設定しましょう。

• 在庫の確保：セール期間中は、普段よりも多くの注文が入ることが予想されます。在庫切れは機会損失につながるため、事前に十分な在庫を確保しておきましょう。FBAを利用している場合は、Amazonの推奨する入庫スケジュールに従い、余裕を持って納品を完了させてください。

• 商品ページの充実：質の高い商品画像、詳細な説明文、A+は購入を検討しているユーザーにとって非常に重要な情報です。セール前に、これらの情報が最新かつ魅力的であるか、今一度確認しましょう。

• カスタマーレビューの促進：レビューは売上に直結します。セール前、そしてセール中も、購入者に対してレビューリクエストを送り、レビュー投稿を促しましょう。（以下手順記載あり。）

レビューリクエストの手順は以下の通りです。

1. セラーセントラルTOP >  注文 > 注文管理 > 個別の「注文の詳細」の注文番号をクリック
   ※各注文のお届け日の後「5日から30日間」の期間が対象になります。
2. 「レビューをリクエストする」をクリック

3.「この注文のレビューをリクエストしますか？」「はい」をクリックして完了

商品画像のポイントやテクニックについては、以下の記事をご参考ください。⬇︎

【徹底解説】Amazon出品販売で売上UPを狙う画像活用テクニック（実例解説）

A＋作成におけるポイントについては、以下の記事をご参考ください。⬇︎

【実例付き】Amazon出品販売で売上UPを狙う商品紹介コンテンツ(A＋)をポイント解説

まとめ

今回の記事をまとめると、下記の通りとなります。

• 広告予算の増額は必須。
• 有効なキーワードの入札単価は積極的に引き上げる。
• 増額した予算を有効活用するためにセール時期に有効なキーワードの選定・新規発掘。
• より細かい分析を行う場合は広告レポートをチェック。
• 広告効果を高める為に商品ページを最適化。

いかがでしたでしょうか。

Amazonのビッグセールは、出品者にとって売上を大きく伸ばす絶好のチャンスです。

しかし、そのチャンスを最大限に活かすためには、事前の周到な準備が不可欠です。

特に、スポンサープロダクト広告の戦略的な調整は、自社商品を多くのユーザーに届け、売上を向上させるための強力な武器になります。

「予算増額」「入札単価の引き上げ」「ターゲティングの見直し」など、今回紹介した内容を、ぜひ実践してみてください。

ポジティブな気持ちで、前向きに準備を進めてAmazonのビッグセールで最高の成果を手にしましょう！

ビッグセールにおける広告調整についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

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多くの出品者の皆さまがAmazon広告を活用して販売していると思いますが、「キャンペーンの入札戦略」をご存じの方はどれくらいいらっしゃいますでしょうか？

「そんな言葉聞いたこともない！」「知ってはいるけど、使ったことがない」という方から、「しっかり活用してます！」という方まで様々だと思います。

アグザルファとしては、注意点はあるものの、入札戦略をうまく活用することで広告の効率や効果を高めることができると考えています。

そこで、今回はAmazon広告における「キャンペーンの入札戦略」について解説していますので、ぜひご活用いただければと思います。

Amazon広告の入札戦略とは？

Amazon広告における入札戦略とは、スポンサープロダクト広告を対象に「どのように広告の入札額を決定するか」を決める仕組みのことを言います。

※一部、スポンサーブランド広告等でも使用できる機能がございます。

入札額を出品者が決めることもできますし、ある程度Amazonのシステムに任せることも可能です。

また、時間帯や曜日別に入札額を強めることも可能になります。

文章ではイメージがしにくいと思いますので、入札戦略がかかわってくるイメージを下に図解しました。

<入札額の設定から掲載場所決定までのイメージ>

上図のように、出品者が指定した入札額を適切に調整していく役割を持つのが入札戦略となります。

入札戦略には下記の4種類がございます。

• キャンペーンの入札戦略について
  該当のキャンペーン内で設定している入札額をどこまでシステムに任せるかを決定する設定。
• 入札額調整
  入札枠ごとに入札額の上限を変更する設定。
• ルールに基づく入札
  設定した広告効率（ROAS）を基にAmazonのシステムが自動で入札額を決定する設定。
• スケジュール式ルールつきの入札戦略について
  時間や曜日、効率など、状況に応じて入札額を自動で変更する設定です。

今回は王道の「キャンペーンの入札戦略」と「入札額調整」について解説いたします。そのほかの入札戦略については、別の記事で解説予定ですので、公開までお楽しみに！

キャンペーンの予算ルールについては下記の記事にて解説しております。あわせてご確認いただくと理解がより深まっていきますので、ぜひご覧ください。⬇︎

【簡単解説】効率的な予算調整を可能に！Amazon広告の予算ルールについて解説

キャンペーンの入札戦略について

キャンペーンの入札戦略とは、該当のキャンペーン内で設定している入札額をどこまでシステムに任せるかを決定する設定のことです。

入札戦略に関しては、原則としてスポンサープロダクト広告のみで設定が可能となっております。

それでは戦略の詳細と選び方を見ていきましょう！

戦略の詳細

具体的には下記のような「3つの戦略」があります。

• 動的な入札 – アップとダウン
  Amazonは、広告が販売につながる可能性が高い場合に随時入札額を上げます（最大100%）。販売につながる可能性が低い場合には、入札額を下げます。
• 動的な入札 – ダウンのみ
  Amazonは、広告が販売につながる可能性が低い場合に入札額をリアルタイムで引き下げます。2018年8月1日以前に作成されたすべてのキャンペーンでこの設定を使用していました。
• 固定入札額
  掲載枠ごとに固定入札額と入札増加額を設定します。Amazonでは、正確な入札額と、出品者が指定した手動での調整額を使用します。販売の可能性に基づいて入札額を調整しません。

引用元：新しいキャンペーン（スポンサープロダクト広告の新しいキャンペーンの作成画面）
https://advertising.amazon.co.jp/cb/sp
（確認日：2025年4月8日）

各項目の解説は上記の通りとなりますが、簡単に説明すると、

動的な入札＝出品者が入力した入札額を基準に、運用実績等に基づいてシステムで入札額を決定する。
（アップの場合は最大で入札額の2倍まで引き上げ。）

固定入札額＝出品者が入力した入札額がそのまま確定の入札額とする。
（入札枠の調整等、入札額を引き上げる設定をしている場合には引き上げ分をプラスして入札。*）

※入札枠の調整等は次項以降で解説します。

▼入札額のイメージ

戦略の選び方

前述の3つの戦略を理解した上で、どの戦略を選べば良いのか。

Amazonのデータによると「動的な入札 – アップとダウン」を選択することにより、効率がよく、より売上につながりやすくなるといわれております。

「動的な入札 – アップとダウン」を使用したキャンペーンは、「動的な入札 – ダウンのみ」を使用したキャンペーンと比較して、ROASが9%低く、売上が4.3倍に増加しました（Amazon Internalデータ、2022年）。

引用元：新しいキャンペーン（スポンサープロダクト広告の新しいキャンペーンの作成画面）
https://advertising.amazon.co.jp/cb/sp
（確認日：2025年4月8日）

しかしながら、一概に「動的な入札 – アップとダウン」が良い運用方法なのかというとそういうわけでもありません。

アグザルファが考える、それぞれの入札戦略のメリットデメリットを下記にまとめてみました。

▼戦略ごとのメリット・デメリット

広告費予算に余裕がある出品者や広告の調整に時間を大きく割けないという出品者の皆さまは「動的な入札 – アップとダウン」を活用することにより、効果的に広告を活用できる可能性があります。

逆に、広告予算が限られてしまっている出品者や広告を調整する時間を割くことのできる出品者の皆さまに関しては「動的な入札 – ダウンのみ」を使用することにより、予算内での有効的な運用を実施することができるでしょう。

固定入札額は、無駄な広告費が発生してしまう可能性があるため、戦略的に使用したいキャンペーンがある場合に限定して使用することで効果を最大限に発揮できる戦略となります。

補足（スポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ広告について）

設定自体はスポンサープロダクト広告のみで可能なのですが、実はスポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ広告においてはシステム上望ましい結果が出ると予測された場合、入札額が最大300%引き上がる（100円の入札額で設定した場合、最大400円まで引きあがる）仕様になっております。

そのため、設定した入札額よりも高いCPCになっているということが生じる可能性がありますので、その点についてもご注意ください。

入札額調整について

入札額調整とは、入札枠ごとに入札額の上限を変更する設定方法となります。

※正確には入札戦略とは少し異なる項目とはなりますが、入札戦略とかかわりの深い部分になります。

入札枠とは？

入札額調整に関わる入札枠には3つの種類があります。

基本的には、入札額の引き上げしか対応できませんが、スポンサーブランド広告のみ入札額の引き下げも可能となっております。（2025年4月時点）

<スポンサープロダクト広告>

• 検索結果ページの上部（最初のページ）
• その他の検索結果
• 商品ページ
• Amazonビジネス掲載枠

<スポンサーブランド広告>

• 検索結果ページ以外の掲載枠

<調整可能な引き上げ・引き下げ率>

• スポンサープロダクト広告
• 　0～900％の引き上げ
• スポンサーブランド広告
• 　0～900％の引き上げ
• 　0～99％の引き下げ

それぞれどの部分がAmazonサイト内で該当するのか見てみましょう！

検索結果ページの上部（最初のページ）

検索結果ページの上部とは、検索結果画面の最初の4枠がこの項目に該当します。

一番ユーザーの目に留まりやすく、CTRが広告枠の中で一番高い枠となります。

その他の検索結果

検索結果ページの上部や「高評価」などの広告ウィジェット以外の検索結果画面に表示させる広告枠が該当します。

基本的には検索順位が上位に表示されるほど、CTRが高くなる傾向にあります。

商品ページ

商品詳細ページ内の「スポンサー」と書かれた広告枠が該当します。

インプレッション数が出やすいですが、CTRは上記の2つの広告枠と比較すると低い傾向にあります。

Amazonビジネス掲載枠

Amazonビジネスのアカウントへの掲載枠すべての入札枠が該当します。

BtoCでの販売が見込めず、BtoBがメイン取引になりそうな商材や大容量の場合には通常の入札額を低めに設定し、Amazonビジネス掲載枠の引き上げを大きくすることで広告の効率を上げることができます。

検索結果ページ以外の掲載枠（スポンサーブランド広告のみ）

スポンサーブランド広告のみが対象となる掲載枠ですが、検索結果ページ以外の掲載枠の入札額を引き上げ・引き下げの調整ができます。

スポンサーブランド広告は、検索結果画面では画面占有率が高く、ユーザーの目に留まりやすい広告であり、最近では商品ページ内にもスポンサーブランド広告枠ができるなど、この広告の重要性が高まってきています。

ブランド認知度向上を目的に運用している場合には、商品ページへのブランド露出は非常に重要な役割を持つことになります。露出を重視されている場合は、商品ページ上にも積極的に掲載ができるように、掲載枠の入札額の引き上げを検討していくと良いでしょう。

入札枠の調整を変更した場合の反映

入札額の調整をした場合、それぞれの枠でキャンペーンの入札戦略で設定した入札額も変更になります。

意図していない入札額にならないよう注意しながら調整をしていきましょう。

例えば、入札額：100円としたキャンペーンにおいて、「検索結果ページの上部（最初のページ）」を20％引き上げた場合、該当の枠の入札額は、下図の斜めに線が入っている部分の金額が引き上げられます。

「動的な入札 – アップとダウン」の場合、100円で入札したものは入札額調整により、120円が入札額となり、最大で240円まで入札額として許容することになります。

「固定入札額」の場合には引き上げ分がそのまま反映し、入札額は120円で入札されることになります。

入札枠の調整の活用

入札枠の調整を何も調整しない場合、インプレッション数・CTRにおいて下記のようになる傾向があります。

インプレッション数
検索結果ページの上部（最初のページ）＜ その他の検索結果 ＜ 商品ページ

CTR
検索結果ページの上部（最初のページ）＞ その他の検索結果 ＞ 商品ページ

そのため、基本的にはインプレッション数が少ない入札枠の入札額を上げることがおすすめです。

「検索結果ページの上部」はCTRが高い傾向にありますので、ホットなユーザーに対してしっかりとアプローチができる掲載枠となります。

その分、他の出品者もこの掲載枠を取るために、入札額を上げてきていることが多いです。

特にマニュアルターゲティングの場合には、設定しているキーワードや商品を広告対象商品と関連性が高いものを選定できていれば、広告本来の役割である販売機会の創出に大きく寄与することになります。

ただし、商品ページへの露出を増やしたいキャンペーンであったり、検索結果ページからの流入では販売ができなそうな商品の場合には、「商品ページ」の入札額を上げていき、検索結果画面への露出が増えないように調整する場合もあります。

広告キャンペーンをどのように調整したいのかを考えて、上手に調整していくようにしましょう！

設定・変更方法

最後にそれぞれの設定方法、変更方法を確認していきましょう！

スポンサープロダクト広告においては新規キャンペーンの作成時にも設定することができますので、それぞれ新規キャンペーンの作成時の設定方法と、既存キャンペーンの変更方法を見ていきましょう！

キャンペーンの入札戦略

■新規キャンペーンの作成時

スポンサープロダクト広告の新規キャンペーンを作成する際には、作成画面の後半の「キャンペーン」という項目の中に、「キャンペーンの入札戦略」と「入札額調整」という項目があります。

この部分を入力することで、キャンペーンの運用方針を決めていくことができます。

■既存のキャンペーンの変更

既存のキャンペーンの「キャンペーンの入札戦略」「入札額調整」の方法を解説いたします。

「入札額調整」については2つの設定画面がありますので、2つの画面を紹介いたします。

1.「キャンペーンの入札戦略」「入札額調整」の2つを調整できる画面

①キャンペーンマネージャーで、「キャンペーンの入札戦略」「入札額調整」を調整したいキャンペーンをクリックします。

②左側の項目から「キャンペーン設定」を選択し、ページ下部の「キャンペーンの入札戦略」「入札額調整」から設定を変更します。

③変更内容を入力すると、変更する部分の周辺に「保存」のボタンが表示されますので、「保存」をクリックすると完了となります。

2.入札額調整のみできる画面

この画面ではそれぞれの入札枠でのパフォーマンスがみられますので、「入札額調整」の変更をする際にはこちらの画面にて変更することがおすすめです。

①上記の②で「入札額調整」をクリックすると「入札額調整」のみ変更の画面に遷移します。

②「入札額の調整」の項目をクリックすると下図のように「保存」ボタン等が出てきますので、パーセンテージの調整を行い、「保存」をクリックすれば完了となります。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

本記事をまとめますと下記の通りとなります。

• キャンペーンの入札戦略の3つの入札方法
• 動的な入札 – アップとダウン
  Amazonは、広告が販売につながる可能性が高い場合に随時入札額を上げます（最大100%）。販売につながる可能性が低い場合には、入札額を下げます。
• 動的な入札 – ダウンのみ
  Amazonは、広告が販売につながる可能性が低い場合に入札額をリアルタイムで引き下げます。2018年8月1日以前に作成されたすべてのキャンペーンでこの設定を使用していました。
• 固定入札額
  動的な入札は戦略的な運用が限定されるものの、広告運用者の手間を減らすことが可能です。
  固定入札額は戦略的な運用がしやすいものの、広告運用者が細かく調整する必要があります。
• 入札額調整は各広告の掲載枠において、入札額の上限を上げることのできる機能です。

入札戦略をうまく活用して、広告の狙った成果を上げられるようになりましょう！

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#Amazonコンサル #Amazon運用代行 #アグザルファ #Amazon広告 #入札戦略 #広告設定

投稿 【入門編】活用しないともったいない！？Amazon広告の入札戦略 は Axalpha Blog に最初に表示されました。

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今回のテーマは、「Amazon広告」です。

Amazonで売上を上げたい、もっと認知度を上げたい⋯など、さまざまな理由でAmazon広告の配信を行っている出品者様は多くいらっしゃるのではないでしょうか？

どのようなキーワードが売上に繋がるのか、このようなキーワードで検索されるにはどうしたら良いのかと、広告の設定に試行錯誤されていることと思います。

しかしながら、せっかく時間をかけて設定をしても「意図しないキーワードで広告が表示されている⋯」といった経験をしたことはございませんか？

そのようなお悩みのAmazon出品者様へ、今回は「意図しないキーワード」でAmazon広告が配信されない設定が可能な「ネガティブターゲティング」について、仕組みから設定方法まで解説をしていきます。

ぜひ最後までお読みください！

Amazon広告が配信される仕組みについて

はじめに、Amazonの広告が配信される仕組みを簡単に解説していきます。

Amazon広告は主に「①オートターゲティング」「②マニュアルターゲティング」という設定を行うことで、配信が行われます。
※広告の種類によって別の設定がありますが、ここではスポンサープロダクト広告について解説いたします。

①オートターゲティング
└キーワードなどの設定を行わず、商品ページなどの情報から最適と思われる検索用語や他社商品ページにAmazonが自動で配信を行う広告。
※検索用語とは、実際に購入者が検索バーに入力した語句を指します。

②マニュアルターゲティング
└配信したいキーワードやASIN、カテゴリーなどを出品者ご自身で設定し、配信する広告。

広告を作成する際に、以下のような項目が表示されますので、どちらのターゲティングにて配信するかを選択します。

どちらの設定も配信する商品にとって効果的な検索用語に対して配信を行っていきます。

特に、「マニュアルターゲティング」は出品者ご自身で設定するため広告の掲載先をコントロールしやすい設定方法ですが、キーワードや商品などターゲティングの設定方法によっては時に自分の意図しない用語で広告が配信されてしまうことがあります。

マニュアルターゲティングについて詳細を知りたい方は、下記の記事をご覧ください。⬇︎

【広告】Amazon広告を最適化！キーワードマッチタイプの基本ガイド！

Amazon広告「ネガティブターゲティング」とは

「自分の意図しない用語で広告が配信されてしまう」、このような場合に役に立つ機能が「ネガティブターゲティング」です。

どのような機能かというと、広告を配信したくない「キーワード」を設定することで、設定したキーワードで検索された際に、広告を意図的に表示させない機能になります。

例えば、皆さんが女性用の化粧水を販売しているとします。
そのため「化粧水」と検索された際に、広告を配信したいと考えています。

設定したキーワード：化粧水
マッチタイプ：部分一致、フレーズ一致
配信される可能性がある検索用語：「化粧水 メンズ」「化粧水 男性」etc

女性用の化粧品を販売しているのに、「メンズ」or「男性」と検索されて、広告が配信されても、なかなか売上に繋がりませんよね？

意図しない広告はクリックされてしまうと、費用がかかり、せっかくの予算を効果的に使用できなくなるといった可能性が発生します。

このように、意図しない検索用語への広告配信を防ぐ方法が「ネガティブターゲティング」の設定になります。

広告が配信された検索用語の確認方法

「ネガティブターゲティング」で広告配信を配信させないキーワードを設定する前に、まずはどういった検索用語で検索されているのか確認いたしましょう。

配信された広告に対する検索用語の「クリック数」「売上」「広告費（消費した広告費）」「注文数」などが確認できます。これらを確認することで「効果的でない（売り上げに繋がっていない）」用語、「関連性がない」用語を見つけ出し「ネガティブターゲティング」へ設定するか否か検討しましょう。

逆に効果的な用語があれば、キャンペーンに設定することで広告の最適な運用に繋がっていきます。

既に広告を配信している場合は、以下の手順で検索用語を確認することができます。

1）広告画面のトップから、確認したいキャンペーンをクリックします。

2）広告グループをクリック

3）検索用語をクリック
├①のカスタマーの検索用語：購入者が検索バーに入力した用語になります。
└②のキーワード：どのキーワードから、配信されたか確認できます。

Amazon広告「ネガティブターゲティング」の設定方法

続いて、「ネガティブターゲティング」の設定方法について解説をしていきます。

「ネガティブターゲティング」に設定できる項目は、
・オートターゲティング
・マニュアルターゲティング（キーワードターゲティング）
・マニュアルターゲティング（商品ターゲティング）

上記で異なりますので、それぞれの設定方法を解説してまいります。

セラーセントラルから、それぞれの広告キャンペーンマネージャーをクリックし、広告のトップ画面を表示してください。

オートターゲティングの場合

オートターゲティングの場合は、除外キーワード、除外商品どちらも設定することが可能です。

【キャンペーンレベルで設定する場合】
キャンペーンレベルで設定をすることで、対象のキャンペーン内の各広告グループに、一括でネガティブターゲティングが適用されるため、広告グループ一つずつに同じ除外キーワードの設定をする手間を省くことができます。

①ネガティブターゲティングを設定したいキャンペーンをクリックします。

②画面左側にある、「ネガティブターゲティング」をクリックし、「除外するキーワードを追加」をクリックします。
※除外したいターゲットがASINの場合、下図「※」の箇所から「ネガティブ商品」を選択します。

③除外したいキーワードのマッチタイプを選択し、以下の枠内に入力します。
※完全一致とフレーズ一致が選択できます。

●完全一致
└設定したキーワードと完全に一致した場合のみ、広告の配信を停止する設定。

例）「化粧品」を設定すると、「化粧品」と検索された場合のみ、配信を止めることができます。
「化粧品　メンズ」など、他の単語が含まれる場合は、配信されます。

●フレーズ一致
└設定したキーワードが検索された語句に含まれている場合、広告を停止する設定。

例）「化粧品 メンズ」を設定すると、「化粧品 メンズ 国産」「安い 化粧品 メンズ」などで検索された際に、配信を止めることができます。

ただし、語順を入れ替えたキーワードや類似語などは配信されます。
例）「メンズ 化粧水」「化粧水 男性」などの場合は配信される。

【広告グループレベルで設定する場合】
広告グループ毎にネガティブターゲティングを設定することも可能です。
広告グループ毎に配信停止したいキーワードが異なる場合には、広告グループレベルで設定することをお勧めします。

①先ほど説明した、キャンペーン名をクリックするところまでは同じ手順です。
広告グループレベルで設定する場合は、設定したい広告グループをクリックします。

②ネガティブターゲティングから、「除外するキーワードを追加」まで、先ほど説明した通りです。

マニュアルターゲティング（キーワードターゲティング）の場合

キーワードターゲティングの場合は、除外するキーワードのみ設定できる仕様となっておりますので、画面表示としては「除外キーワードを追加」しか表示されませんので、ご注意ください。

設定手順としてはキャンペーンレベルでの設定、広告グループレベルでの設定ともに、オートターゲティングの場合と同様ですので、割愛いたしますが、画面表示としては以下のようになります。

＜キャンペーンレベルで設定する際の画面＞

＜広告グループレベルで設定する際の画面＞

マニュアルターゲティング（商品ターゲティング）の場合

商品ターゲティングの場合は、以下のように設定することが可能です。
・キャンペーンレベル：除外するキーワードの設定のみ設定可能
・広告グループレベル：除外する商品の設定のみ可能

【キャンペーンレベルで設定する場合】
キャンペーンレベルでの設定はキーワードターゲティングで解説した【キャンペーンレベルで設定する場合】と同様ですので、こちらは割愛いたします。

【広告グループレベルで設定する場合】
広告グループレベルで設定する場合は、「ブランドの除外」「商品の除外」を設定をすることができます。

「ブランドの除外」
ブランド名を追加しておくことで、設定したブランド商品の商品詳細ページには表示されなくなります。

「商品の除外」
除外したい商品のASINを設定することで、そのASINの商品詳細ページには広告が表示されなくなります。

また、商品ターゲティング対象商品は、基本的には対象とした商品詳細ページの下部に表示されますが、時折、検索結果画面に表示される場合もございます。

意図していないキーワードで検索された際に、商品ターゲティングにしていた商品が広告として表示されている場合には、キャンペーンレベルのネガティブターゲティングの設定に対象のキーワードを追加することで、除外することが可能です。

上記の設定を実施しておくことで、より詳細に無駄な広告費の浪費を防ぐことができます。

【”検索用語の画面”からネガティブターゲティングを設定する場合】
前述の検索用語の確認方法にて「キャンペーン名をクリック」→「広告グループ名をクリック」→「検索用語」の順で進むと、「検索用語」で実際に配信された広告が検索されて表示された「キーワード」が確認できると解説いたしました。

マニュアルターゲティングの場合、カスタマーの「検索用語」を確認し、除外したいキーワードがあれば、下図①のようにチェックを入れ、②の「除外キーワードとして追加」をクリックすることで、“検索用語の画面上”でネガティブターゲティングの設定が可能になります。

実際に表示された件数や消費予算もあわせて確認できますので、既に広告を配信している出品者様は是非ご活用ください。

ネガティブターゲティングの解除方法

最後に、広告の運用方針が変わったため特定のキーワードで広告を再度表示できるようにしたいという方に向けて、ネガティブターゲティングの解除方法を解説いたします。

誤ってネガティブターゲティングに登録してしまったといった場合にも知っておくと安心ですよね。

解除の方法はとても簡単で、下記の通りとなります。

①上記の流れで、ネガティブターゲティングの画面まで進めます。

➁ネガティブターゲティングから外したいキーワード等を選択し、「非掲載」のボタンをクリックします。

③確認のメッセージが出てきますので、「非掲載」をクリックすれば、非掲載にしたキーワード等で再度広告が表示されるようになります。

まとめ

いかがでしたでしょうか？
Amazonにて売上を最大化していくためにはAmazon広告の運用は外せない施策になります。

広告を配信している出品事業者様は非常に多いですが、とりあえず配信設定しているだけ⋯といった状態も見受けられます。せっかく予算を投じて広告を配信しても、効果的な運用ができないことには予算だけ消化されてしまい、機会損失を招きます。

そのため、Amazon広告におけるキーワードの設定にあわせて「ネガティブターゲティング」の活用が重要になってきます。

本記事の内容を簡潔にまとめると下記の通りとなります。

ネガティブターゲティングとは
└広告を配信したくないキーワードを設定することで、無駄なクリックなどを、防ぐことができ、広告運用をより効果的に行うことができる機能。

広告が配信された用語の確認方法
└広告グループの「検索用語」をクリックすると、購入者が検索した用語が、確認でき、「消化予算」「クリック数」などが確認可能。

ネガティブターゲティングの設定方法
└キャンペーンの種類により、「除外キーワード」「除外商品」「除外ブランド」を設定することができる。

キャンペーンレベル、広告グループレベルにて設定が可能であり、「除外キーワード」の場合、「完全一致」と「フレーズ一致」の2種類のマッチタイプにて設定可能。

今回の記事を読んでいただき、出品者様の貴重なご予算を効果的に使用できる、お手伝いが少しでもできれば幸いです。

Amazon広告についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

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■Amazonでの“勝ち方”を知るアグザルファが最短距離”で売上を最大化（2023年4月6日公開「ECのミカタ」）

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Amazon出品者の皆様は、スポンサーディスプレイ広告をご利用されてますか？

スポンサープロダクト広告や、スポンサーブランド広告同様に、利用資格を満たした出品者様であればどなたでもご利用いただけます。

スポンサーディスプレイ広告(以下、SD広告)では、オーディエンスというターゲティング設定により、スポンサープロダクト広告(以下、SP広告)やスポンサーブランド広告(以下、SB広告)では使用できなかった、Amazon内の購入者へ「リターゲティング」が可能になります。

具体的には、

・広告商品やその類似商品を見ている人
・広告商品の関連カテゴリーの商品を見ている人、あるいは見た人(過去30日間)
・広告商品に関連する特定の興味・関心層

など、あらゆる購入過程の購入者に働きかけることで、Amazon内でのビジネスやブランドの成長に役立つ広告なんです！

今回の記事では、「スポンサーディスプレイ広告」について概要を解説いたします！

ぜひ最後までご覧ください！

スポンサーディスプレイ広告とは？

スポンサーディスプレイ広告とは、広告対象のASINに関連する商品やカテゴリー以外にも、特定の興味・関心を持つオーディエンスをターゲティングとして設定し、選択したターゲティングオプションに基づいて、Amazon内の商品詳細ページやその他の商品関連ページに表示することができる「クリック型課金制の広告」になります。

クリエイティブ（広告素材）に関しては、オートで自動生成されたディスプレイクリエイティブ、またはロゴやテキストを使用したカスタムクリエイティブを使用することができます。

スポンサーディスプレイ広告【利用資格】

スポンサーディスプレイ広告の利用には以下条件が必要です。

　■大口出品者であること

　■Amazonブランド登録1*をしている出品者であること

利用資格については、SB広告と同様にAmazonブランド登録が完了しているブランドオーナーであれば利用可能です。

1*:「 Amazonブランド登録 」については、コチラの記事内で簡単に解説していますのでご参考ください⬇

Amazon「ブランド登録」をするメリットは？

スポンサーディスプレイ広告【露出場所】

①露出場所【商品詳細ページ内広告表示例】

・商品詳細ページ上部
・カート下
・画像付近
・レビュー付近

など、購入者が商品ページに入ってきたときにファーストビューに入ってくる場所や、購買選択を後押しする重要な要素である「レビュー付近」など、商品ページ内の目立つ場所に表示されるので、購入者への「高いアピール力」のある広告であるといえるでしょう。

②露出場所【検索結果内広告表示例】

キーワード検索をした際に、Desktop（PC表示）では左側にリファイメントによる絞り込み検索ができるナビゲーションの配下に表示されます。

Mobile（モバイル表示）では、「前へ/次へ」のリンクタブの配下に表示されます。

③露出場所【Amazonトップページ表示例】

最後に、Amazonトップページでの表示例になります。

ターゲティングをオーディエンスに設定した場合、Amazonのトップページにも掲載される仕様になっています。
恐らくAmazonで一番流入数の多いトップページに表示されることで、かなり目立ちますし、インプレッションも稼げるこうかに期待できます。

※端末によっては、Amazonトップページの上部にも表示されます。

スポンサーディスプレイ広告の特徴【選べる2つのターゲティングオプション】

スポンサーディスプレイ広告における最大の特徴とも言える、ターゲティングオプションについて解説いたします。

SD広告のターゲティングオプションには、

①商品ターゲティング
②オーディエンス

上記2種類があります。

①商品ターゲティング

≫概要
広告掲載商品や類似した商品、および関連カテゴリーを『閲覧している』オーディエンスに商品を宣伝したり、アップセルやクロスセルの促しに役立つちます。

≫ターゲティングの絞り込みが可能
価格、レビューの星の数、ブランド名、プライムの利用資格

≫掲載箇所
商品詳細ページや検索結果ページ

ざっくりとした枠組みの中でいうと、SP/SB広告のターゲティングと同様に「現在の行動を基にしたターゲティング」となり、広告商品や類似商品、および関連カテゴリーを積極的に閲覧しているオーディエンスに商品を宣伝したり、関連カテゴリーに関心のありそうな新規顧客や競合商品を閲覧しているオーディエンスといった検討を促進したい場合に効果的です。

②オーディエンス

≫概要
2種類のオーディエンスにより、新規顧客だけではなく、広告商品を『閲覧した』オーディエンスへのリターゲティングが可能となります。

Amazon内の関連性の高い購入者にリーチするのに役立ちます。

≫閲覧リマーケティング
過去30日以内に広告商品や類似商品、特定のカテゴリーの商品を閲覧したセグメントへリーチ。

≫Amazonオーディエンス
新規見込み客向けに、Amazon内での購買履歴に基づいた下記のセグメントへリーチ。

≫掲載箇所
商品詳細ページ、検索結果ページ、 Amazonのトップページ

オーディエンスには、【閲覧リマーケティング】と【Amazonオーディエンス】の2種類のオーディエンスがあり、「閲覧リマーケティング」は、過去30日以内に広告商品や類似商品、特定のカテゴリーの商品を閲覧したセグメントにリーチし、「Amazonオーディエンス」では、新規見込み客向けに、Amazon内の購買履歴に基づいた下記のセグメントの指定が可能となります。

そのため、新規顧客だけではなく、広告商品を閲覧したオーディエンスへのリターゲティングが可能になり、Amazon内における関連性の高い購入者にリーチ可能な「過去の行動を基にしたターゲティング」となります。

この「過去の行動履歴」をもとにしたターゲティングを使用できるのは、Amazon DSP広告*2 を除き、Amazonスポンサー広告では、現時点ではSD広告のみとなっております。

他の広告ではリーチできない層へターゲティングできるという点で、オーディエンスというターゲティングができることがSD広告の一番の強みであり、特徴であるといえるでしょう！

*2:Amazon DSP広告については、コチラの記事内で簡単に解説しておりますのでご参考ください⬇

Amazon DSPとは？広告の特徴と開始方法まとめ！

Amazonサイトのトップページ掲載が可能

さらに、オーディエンスのターゲティングに関しては、商品詳細ページだけではなく、Amazonサイトのトップページに掲載することできるという点でも、大きな特徴です。

Amazonの中でも特に流入数が多いAmazonサイトのトップページに掲載されることで、インプレッションのみならず、セッション数アップの可能性も期待でき、オーディエンスを使用することによって、検討層や購買意欲の高い新規見込み顧客へ効果的な広告を展開して、さらなるトラフィック周りの強化ができる広告対策です。

※選択した内容にかかわらず、過去30日間に広告対象商品を購入した購入者は自動的に除外されるため、スポンサーディスプレイ広告の予算がより効率的に管理できます。

引用元：スポンサーディスプレイ広告のオーディエンス (一部抜粋）

スポンサーディスプレイ広告の【メリット・デメリット】

これまでの解説を踏まえた上で考えられるメリット・デメリットについてまとめてみました。

ぜひ活用検討にお役立てください。

■メリット

メリット①リターゲティング設定＆新規見込み顧客の発見
SP/SB広告では設定することができない、過去の行動を基にしたターゲティングが可能となるため、これまでのターゲティングではリーチできなかった、新しい見込み顧客にターゲティングができるという点でメリットと言えるでしょう。

メリット②インプレッションを稼ぎやすい
オーディエンスターゲティングの場合には、流入数の多いAmazonサイトのトップページにも掲載されます。
そのため、 インプレッションを稼ぎやすく、セッション数アップの可能性も秘めており、検討層や購買意欲の高い新規見込み顧客へ効果的な広告を展開し、さらなるトラフィック周りの強化ができるという点でメリットと言えるでしょう。

メリット③高いアピール力
SP/SB広告とは異なり、商品詳細ページの上部やカート付近等、いわゆるファーストビューに含まれる目立つ場所に広告が掲載されるので、自社の商品ページへの掲載だけではなく、競合商品を閲覧しているオーディエンスにも、強くアピールすることができるでしょう。

■デメリット

デメリット①インプレッションが稼ぎやすい反面、費用対効果のダウン
他の広告と比較し、新規見込み客へのリーチできる可能性はありますが、必ずしもそのセグメントにマッチするわけではなく、設定ターゲティングを広げすぎると費用対効果が下がる可能性があるので、運用には注意が必要です。

まとめ

いかがでしたでしょうか？

スポンサーディスプレイ広告では、商品詳細ページ上で目立つ場所のみならず、Amazonのトップページや検索結果ページと広告が表示される箇所も多く、カスタムクリエイティブでブランドロゴやテキスト使用することでブランドの特徴も伝えることができますので、ぜひご活用いただくことをおすすめいたします！

単純にインプレッションを増やせばよいというわけではなく、クリックされることが重要ではありますが、SD広告の特徴であるオーディエンス機能を効率的に利用し、認知層から購入検討層などあらゆる購入過程の購入者へ適切なターゲティングを行うことでインプレッションを増やし、より多くの人の目に触れさせることでクリック数・転換率がアップする可能性を秘めています。

Amazon スポンサーディスプレイ広告を活用して、販売機会を増やしていきましょう！

また、Amazon.comでは、DSPのようにAmazonサイト外部のアプリやサードパーティーのサイトにも表示されているようですので、今後日本でも実装されることに期待したいところです！

アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。
今後もAmazon出品者の皆さまをはじめ、有益な情報を発信して参ります！

最後までお読みいただきありがとうございました。

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Amazonは単に出品しただけでは、売れる商品も簡単には売れません。
“Amazonに最適な施策”を効果的なタイミングで実施することが大切です。

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┃メディア掲載情報

■ 2021年7月28日「ECのミカタ」
『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を

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■ 2020年11月18日「ECのミカタ」
Amazon専門コンサルタントに学ぶ「Amazon戦略成功の裏側」

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