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#Amazonコンサル #Amazon運用代行 #アグザルファ #Amazon出品 #混合在庫プログラム #FBA在庫管理

投稿【2026年3月】Amazon「混合在庫プログラム」終了｜出品者への影響と今すぐ準備すべきことは Axalpha Blog に最初に表示されました。

Amazonの同梱物ルールとは？チラシ・カタログ封入時の禁止事項と注意点を解説

axalpha — Tue, 17 Mar 2026 01:30:00 +0000

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Amazon出品者の皆様において、「商品とあわせて、チラシやカタログなどを同梱したい」と考えたことがある方も多いのではないでしょうか。

一方で、

・ガイドライン上問題はないのか⋯
・規約違反に該当しないか⋯

といったように、同梱物のルールに関しては、曖昧なイメージや不安を抱いている方も少なくありません。

Amazonでは、出品者に対して厳格なガイドラインが定められており、知らぬ間に規約違反に触れてしまうリスクがあります。

また、規約違反によっては、出品者アカウントに対してペナルティが課せられる恐れもあるため、事前に正しい知識を持って運用することが重要です。

今回の記事で、チラシやカタログなどの同梱を検討されている出品者の方に向けて「Amazonにおける同梱物のルール」を解説していきます！

Amazon出品者としての基本ルール

まずはじめに、Amazon出品者として必ず把握しておきたい「基本ルール」を確認していきます。

Amazonでは、出品者に対して「出品者利用規約および出品者行動規範」が定められています。

その中の 「出品者行動規範の原則」では次のように明記されています。

誤解を招く行為、不適切な行為、または不快感を与える行為を決してしない。

この原則は、次のような内容すべてに当てはまります。
なお、これらは例として挙げたもので、これに限定されるわけではありません。

アカウントについて指定する情報
出品情報、コンテンツ、画像について指定した情報
出品者とAmazon、または出品者と購入者のコミュニケーション

引用：出品者利用規約および出品者行動規範
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G1801?locale=ja-JP
（確認日：2026年3月3日）

つまり、出品者情報やストア情報、商品ページの内容、購入者とのやり取りなど、出品活動に関わるすべての場面において、誤解を招いたり不快感を与えたりする行為は、避ける必要があります。

ここで重要なのは、「例として挙げたもので、これに限定されるわけではありません」と明記されている点です。

列挙されていない内容であっても、Amazon側が「誤解を招く」「不適切」「不快感を与える」と判断すれば、規約違反に該当する可能性があります。

では、実際にどのような行為が該当するのでしょうか。

以下のようなケースが挙げられます。

実際には付属しない特典があるように見せる商品画像
商品名や商品説明に商品と無関係のキーワードを記載すること
高評価レビューを促すメッセージ　など

出品者側に悪意がなかったとしても、Amazon側が不適切な内容と判断した場合には、規約違反と判断されるケースは珍しくありません。

この点は同梱物のルールに限らず、Amazonにおける販売活動全体に共通する大切なポイントのため、必ず抑えておきましょう。

Amazonにおける出品者の禁止活動

購入者に対して他商品のご案内や販促を行いたい場合でも、Amazon上では遵守すべきルールがあります。

Amazonの「出品者の禁止活動および行為、ならびに遵守事項」には、次のように明記されています。

広告、宣伝のために商業用あるいは個人用ウェブサイトへ誘導することを全面的にまたは主として意図した商品の掲載や、 Amazon.co.jpウェブサイト以外の場での取引に関する連絡情報を提供する目的での商品の掲載を禁止します。商品販売を目的とする他のウェブサイト（特にAmazon.co.jp以外の注文ツールや情報を持つサイト）へリンクを貼ることは禁止されています。

引用：出品者の禁止活動および行為、ならびに遵守事項
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/200386250?ref=ag_200386250_cont_G1801&locale=ja-JP
（確認日：2026年3月3日）

例えば、以下のような行為は注意が必要です。

自社ECサイトへのURLを記載し、直接購入を促す
「公式サイトのほうが安い」といった表現を用いる
Amazon以外のショップ限定のクーポンを案内する　など

つまり、Amazon外のサイトへ誘導する行為や、Amazon外での取引につなげることを目的とした行為は、明確に禁止されています。

このような行為は、購入者をAmazon外へ誘導させる意図があると判断され、規約違反に該当する可能性があります。

Amazon内への誘導は問題ないのか？

ここで疑問に感じるのが、「Amazon内への誘導であれば問題ないのか？」という点です。

結論からいうと、Amazonの商品ページやストアへの誘導自体は「Amazon.co.jpウェブサイト以外の場での取引」には該当しません。

しかし、注意すべきは「誘導先」ではなく「誘導方法」です。

特典を提示して特定商品へ誘導すること
他商品購入を強く促すこと
レビュー投稿を条件とした特典を提示すること　など

このような内容は、たとえ誘導先がAmazon内であっても、購入者の主観によっては「誤解を招く行為」や「不快感を与える行為」とみなされる可能性があります。

要するに、出品者が購入者にAmazonストア内での購入を案内すること自体は問題ありません。

ただし、その内容が購入者の自由な購買行動を妨げたり、不快感を与えたりするものである旨が、購入者からAmazonへ報告された場合、出品者がガイドライン違反とみなされる可能性があります。

ガイドライン違反はアカウント健全性に直接影響し、最悪の場合、出品停止やアカウント停止といった重大なペナルティにつながる恐れもあります。

同梱物の可否における自己判断は避け、必ずガイドラインを基準とした対応が大切になってきます。

FBAとFBM（自社出荷）でルールは共通

同梱物に関するガイドラインの考え方は、FBA（フルフィルメント by Amazon）でもFBM（自社出荷）でも共通です。

出荷形態が異なっても適用されるガイドラインは同じになります。

FBAでは、商品をAmazonの倉庫へ納品し、その後の保管・梱包・出荷をAmazonが代行します。

FBMでは、出品者自身が在庫を保管し、梱包・出荷を行いますが、ここで注意すべきなのは、「自社出荷だから、チェックされにくい」という認識です。

FBMの場合、梱包資材や同梱物を出品者側で自由にコントロールできてしまうため、ガイドラインに抵触する内容を意図せず封入してしまう、といったリスクが高まります。

このように、FBAかFBMかにかかわらず、Amazon上での販売である以上、出品者には同じガイドラインが適用されるため、必ずルールを遵守し健全な運用を心がけましょう。

出荷形態に違いがあっても、購入者にとってはAmazon上での購買活動であることに違いはありません。

Amazonでは、購入者からの通報やレビューの内容から” 違反行為が発覚 “するケースもあります。

FBA・FBMどちらもAmazonのガイドラインのもとで行われるという前提を正しく理解することが大切です。

まとめ

今回は、「Amazonにおける同梱物のルール」をおさらいしました。

原則として、出品者は購入者に対して「誤解を招く行為」や「不快感を与える行為」をしてはならない

Amazon内への誘導そのものは「Amazon.co.jpウェブサイト以外の場での取引」には該当しない

Amazon内への誘導を行う場合、その内容や表現には十分注意が必要

「商品と一緒に、チラシやカタログなどを同梱したい」と考えていても、同梱物のルールに関しては曖昧だった出品者の方も多いと思います。

しかし、同梱物を有効な施策として自己判断すると、その内容次第ではガイドライン違反となる可能性があります。

ガイドライン違反は場合によっては、出品停止やアカウント停止といった重大な結果を招く可能性もあるため、「大丈夫だろう」という判断は避けて対応することが重要です。

Amazonのルールに悩んでいる出品者の方は、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

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投稿 Amazonの同梱物ルールとは？チラシ・カタログ封入時の禁止事項と注意点を解説は Axalpha Blog に最初に表示されました。

【2025年最新版】FBA長期在庫追加手数料の改定内容まとめ｜コスト増を回避するコツとは？

axalpha — Wed, 05 Nov 2025 01:30:23 +0000

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2025年4月15日以降、新たなFBA長期在庫追加手数料として「保管期間が365日を超える在庫に対する長期在庫追加手数料が増額」が適用されました。

改定後の手数料の値上げは、FBAを利用した販売において、在庫管理を見直す上では避けては通れない重要な要素となっています。

今回の記事では、FBAの「長期在庫追加手数料」に焦点を当て、改定内容と長期在庫を回避するコツを詳しく解説していきます。

FBA「長期在庫追加手数料」とは？

「長期在庫追加手数料」とは、FBA在庫として保管されてから「365日を超えた商品」に対して課される手数料のことです。

Amazonのフルフィルメントセンター（倉庫）に長期間保管されている在庫に対して、通常の月額在庫保管手数料に加えて請求される追加の手数料になります。

Amazonは、倉庫スペースの「効率化」と「在庫回転率の向上」を目的として、こちらの手数料を課しています。

つまり、” 売れない在庫 ” をいつまでも倉庫に置いておくことを防ぎ、「必要な商品を、必要なだけ」納品するよう出品者に促す仕組みの一環です。

長期在庫追加手数料の確認方法

フルフィルメントレポートにて長期在庫追加手数料の対象となった商品をまとめて確認することができます。

＜確認手順＞

①「レポート」⇒「Fullfilment」⇒「支払い/ペイメント」⇒「長期在庫保管の追加手数料レポート」

②「オンラインで閲覧」、「ダウンロード」のいずれかを選択し、期間を設定、「レポートの生成」によって該当月に計上された商品とその在庫数、手数料が表示されます。ブラウザ上での確認とcsv/txtファイルでの出力を選択できます。

これまでの長期在庫保管手数料との比較

今回の改定では「366日以上」の手数料のみが改定となります。365日以内の手数料に変更はございません。

以下の比較表をご参考ください。

※上記の手数料には10％の消費税が含まれています。

参照：2025年FBA長期在庫追加手数料の改定
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GBJ9XBVWSBKZWD76?locale=ja-JP
確認日：2025年10月30日

今回の仕様変更により、長期在庫に対する手数料がより重くなったため、回転率の低い商品の扱いがシビアとなりました。

次章以降では、今回の仕様変更を踏まえて長期在庫追加手数料を回避するためのコツを解説いたします。

長期在庫追加手数料を回避するコツ①｜在庫数の「把握」

長期在庫追加手数料を単純に「コスト」と捉えるのではなく、在庫管理を最適化するための「指標」として捉えましょう。

今回改定が入った「366日以上」の手数料のみならず、保管期間が270日を超える在庫については段階的に手数料が引きあがっていきますので、日頃より在庫の回転率を意識したFBA納品を心掛ける必要があります。

また、在庫保管期間が長引くことも想定し、事前にセールの検討も視野に入れておきましょう。

売り切れる数量の把握

過去の販売データを分析し、商品ごとの「手数料が発生する基準日までに売り切れる数量」を逆算しましょう。これまでの納品数量を見直し、販売ペースに合わせた納品数量を算出することで、より適切な在庫量の維持が行えます。

また、高価格帯の商材などは利用者が検討されてから購入までに時間がかかるので、どこまでの手数料を許容できるか判断しておきましょう。

長期在庫追加手数料が適用されている商品の把握

「長期在庫保管の追加手数料レポート」では各月15日に計上される保管日数が270日を超えた在庫が表示されます。

請求額は「課金額」という項目になり、「請求対象の在庫数」×「追加手数料率」によって算出されます。各月の15日時点での在庫数と請求額を確認できるので、現時点で「各商品がどれくらい在庫を余らせているか」をここで確認することができます。

これらの商品に対しては、売り切りのためのセールや在庫の保管日数が271日を超える在庫の自動返送/廃棄を有効にするなどの対応をすることをお勧めします。

また、今後の納品においても将来的に長期在庫追加手数料が適用される懸念がある場合には、上述のようなセールや設定を予め検討しましょう。

長期在庫追加手数料を回避するコツ②｜Amazonの機能を「有効活用」

Amazon内の各種機能ではセールや在庫補充通知を用いることで、長期在庫追加手数料を回避するために活用できる機能がいくつかございます。

設定方法などの詳細はブログのご紹介に任せて、いくつかご紹介します。

プロモーションの活用

クーポンなどのプロモーションを活用して、在庫の回転率を高める。

【仕様変更】Amazon 新クーポン料金体系|新旧シミュレーション比較解説（2025年6月2日適用）

ビッグセールへの参加

ビッグセールは在庫一掃のチャンスでもあります。
手数料の負担を軽くするため粗利が低くなっても販売数を最大化する戦略として有効です。
上記のプロモーションも同様に特殊なバッヂが付与されることで目を惹きます。

【2023年最新版】Amazon ブラックフライデー開催目前！ビッグセール前にやるべき4つの対策

在庫処分セールの実施

長期在庫になりそうな商品を早期に処分することで、長期在庫追加手数料の発生を回避。

【Youtube新着動画】Amazon在庫過多からのチャンス！在庫処分セールについて解説（2022/07/14）

返品された商品の再販

返品された商品を再販することで、在庫の無駄を減らす。
※下記リンク内「5.【番外編】「価値回収オプション」とは？」参照

【便利機能】Amazon 「販売不可在庫の自動設定」で返送廃棄を自動化｜新設された「価値回収オプション」とは？

「在庫補充通知」の設定

事前に在庫補充タイミングを把握することで大量に納品するのではなく「在庫切れになる前に納品」を繰り返すことで長期在庫追加手数料の抑制を行うことができます。また、在庫切れによる機会損失やSEO低下を防ぐ役割もあります。

【便利機能】Amazon出品で在庫切れの心配なし！「在庫補充通知」の設定方法を解説

手数料 vs セール価格！「売ってキャッシュ化」を優先

長期在庫保管手数料の通知を受けた、あるいはその兆候が見えた段階で「手数料を払うより、損をしてでも売る」という判断を下すことも時には大切です。

出品者が最も陥りやすい罠は、「原価割れしたくない」という心理的なブレーキです。

とてもよくわかります。
ただ、少しだけ考えてみてください。

長期在庫保管手数料は半年や1年単位で累積し、最終的には商品価値以上のコストになる可能性があります。

加えて、「不良在庫」は、次の仕入れや事業投資に使えるはずのキャッシュを拘束しているという最大の機会損失を生んでいる可能性がございます。

新たな商品へ再投資やランキング向上など副次的なメリット

例え赤字になっても、その赤字を最小限に抑え現金を取り戻して次の高回転商品への再投資に回す方が、事業全体で見れば健全な選択の場合もあります。

それだけでなく商品が購入されることで、「Amazonでの販売実績も増え、その後のランキング向上や評価獲得という副次的なメリットも得られます。

以上の観点から、手数料がかかるくらいなら割引して売る、というのは今後に繋がる戦略としても非常に有効です。

まとめ

今回のブログでは、改定された長期在庫追加手数料の内容と在庫管理手数料を回避するためのコツを解説いたしました。ここまでの内容をまとめると以下の通りとなります。

長期在庫追加手数料の改定
2025年4月15日以降、FBAにおける長期在庫追加手数料が改定され、365日を超える在庫に対する手数料が増額されました。これにより、在庫管理の重要性が増し、販売者は回転率の向上に取り組む必要があります。

在庫管理の最適化と手数料回避のコツ
長期在庫追加手数料を回避するためには、過去の販売データを分析し、適切な在庫量の維持を意識することが大切です。また、セールや在庫処分、返品された商品の再販などの戦略を活用することが推奨されます。

Amazonの機能を活用して効率的に管理
プロモーションやビッグセール、在庫補充通知などの機能を積極的に利用し、在庫回転率を高めることで長期在庫追加手数料を抑制できます。特に、事前に在庫切れを防ぐための納品管理が効果的です。

FBA保管手数料についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

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最後までお読みいただきありがとうございました

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https://ecnomikata.com/original_news/46295/

#Amazonコンサル #Amazon運用代行 #アグザルファ #FBA保管手数料 #長期在庫追加手数料

【2025年最新版】Amazon FBA納品プランの作成フローを専門コンサルが解説！

川端伊乙菜 — Tue, 05 Aug 2025 01:00:17 +0000

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今回はFBAを利用されているAmazon出品者様必見！2025年最新版のFBA納品プランの作成フローを解説いたします。

日々、Amazonでは各所で仕様変更が行われていますが、FBA納品プランにおいても同様に軽微な変更がなされています。

今回の記事では、【2025年最新版】FBA納品プランの作成フローを解説いたします。

ブログを読みながら、FBA納品プランの作成ができるように順を追って解説していますので、是非マニュアルのような感覚でご活用ください！

FBA納品プランとは？

FBA納品プランとは、簡単にお伝えすると⋯

「このSKUとこのSKUを〇個納品しますよ～」

といったように、FBAに納品する商品と在庫数の情報や、どの配送業者でいつ発送するのかをAmazon側にお知らせする計画（プラン）のことです。

Amazon側は、このFBA納品プランを受け取り、納品先の倉庫（フルフィルメントセンター）を割り振るなど、受け入れの準備を行います。

そのため、出品者はFBA納品を行う際、必ずFBA納品プランを作成し、Amazonから指示された倉庫へ発送するのがルールとなっています。

【作成前の準備】FBAに納品する商品の出荷元を確認

FBA納品プランを作成する前に、全在庫の管理画面上や出品レポートからFBAに納品するSKUの出荷元をご確認ください。

全在庫の管理上の出荷元表示は下記のとおりです。

出品者出荷の場合「在庫あり（FBM）」と表示されています。

FBA出荷の場合「在庫あり（FBA）」と表示されています。

※この工程を行わないと、後ほどご紹介するFBA納品プランのSKU一覧に対象のSKUが出てこない、ファイルのアップロードでエラーが発生するなど、後々ややこしいことになります。（下図参照）

出品レポートでの確認方法は下記のとおりです。

セラーセントラル左上の三本線>レポート>出品レポート

レポートの種類は「出品詳細レポート 」をダウンロードいただき、「フルフィルメント・チャンネル」項目を確認してみてください。

「AMAZON_JP」→FBA
「DEFAULT」→出品者出荷

出荷元がFBAの場合はこの工程はスルーしていただいて問題ありません。

出荷元がFBM(出品者出荷)の場合は、下記手順でFBA出荷へと切り替えた後、FBA納品プランの作成に進んでください。

①全在庫の管理画面でFBAに納品するSKUのチェックボックスにチェックを入れる。

※複数ある場合はFBAに納品する全SKUにチェックを入れてください。

②「グループアクションを選択」をクリック。

③「Amazonから出荷に変更」をクリック。

④「FBAとして出品」をクリックしたら完了です。

ファイルを活用して一括で出荷元を変更する方法もありますが、今回は初心者の方でも分かりやすいよう、手動での出荷元切り替え方法をご紹介しています。

FBA納品プランの作成｜ステップ1~5

いよいよFBA納品プランの作成へと進みます。

FBA納品プランの管理画面に移行

①全在庫の管理左上のメニュー内にある「在庫」>「納品」をクリックするとFBA納品プランの管理画面に移行します。

②続いて上部にある「納品」>「Amazonへ納品」をクリック。

FBA納品プランの作成画面に移行

「新しい納品プランを作成する」をクリックすると、FBA納品プランの作成画面へと移行します。

出荷元情報の確認

発送元が未登録、または発送元が異なる場合は「別の住所から発送」より住所の登録をしてください。

ここからは、以下のステップ1~4の流れで進行していきます。

ステップ1 – 発送する在庫を選択
ステップ2 – 個別の商品の梱包
ステップ3 – 出荷通知の送信
ステップ4 – 輸送箱ラベルを印刷&発送
ステップ5 – 追跡番号を入力

ステップ1 – 発送する在庫を選択

ここではFBAに納品する商品を選択しますが、下記2通りの方法があります。

方法①一覧から選択する
方法②ファイルのアップロード

それぞれの方法について解説していきます。

方法①一覧から選択する

「一覧から選択する」を選んだ場合は、下図のように出荷元がFBAの商品が一覧で表示されます。

納品する商品の「商品数」項目に納品数を入力し、「梱包準備完了」をクリックする！これだけです！

※要期限管理商品の場合は、「梱包準備完了」の上に賞味/消費期限を入力する項目が出てきます。

注意点は下記の記事でご紹介していますので、是非チェックしてみてください！⬇︎

【簡単解説】消費期限商品もAmazon FBAを活用できる！「要期限管理商品」の納品・販売方法

注意点として、初めてFBAへ納品する商品には、「必要な梱包準備とラベルの貼付の詳細」というアラートが表示されます。

このアラートが表示された場合は「必要な梱包準備とラベルの貼付の詳細」をクリックしてください。

「梱包要件」が表示されますので、プルダウンより該当の項目を選択します。

梱包カテゴリーごとに梱包要件が表示されるため、要件に合わせて商品を梱包をしてください。

※例：破損しやすい商品/ガラス

該当する項目がない場合は「梱包不要」を選択すればOK！

梱包カテゴリー選択後には「保存」ボタンをクリックしてください。

商品サイズが登録されていない場合は、下図のようにエラーが表示されますので、赤枠部分をクリックして商品の重量と寸法をご入力ください。

※一度登録すると、次回以降の入力は不要です。

FBA倉庫側で再計測されるため、寸法や重量は大体で問題ありません！

上記全ての対応が終わったら「SKUラベルをすべて印刷します」をクリックし、SKUに貼付するラベルを印刷しましょう。

方法②ファイルのアップロード

「ファイルのアップロード」を選んだ場合は、テンプレート作成ツールよりExcelをダウンロードします。

SKU情報や納品数量と梱包情報を全て1度にアップロードする場合は、「ケース梱包の情報用の追加項目を含めてください」という項目のチェックを外す必要がありません。

ただ、今回は初心者の方でも分かりやすい内容にしているので、チェックを外して1つずつ進めていきましょう。

また、要期限管理ではない場合は「賞味/消費期限用の項追加目を含めてください」という項目のチェックも外しましょう。

ファイルがダウンロード出来たら、シートの「Create workflow – template」を使用します。

下図がエクセルファイルの入力例です。

■項目説明

＜Default prep owner＞（必須）
商品の梱包についての確認項目です。
出品者ご自身で梱包する場合は「Seller」、Amazonに依頼する場合は「Amazon」を入力します。
（梱包が必要ない商品の場合でも空欄にはせずに「Seller」を入力してください。）

＜Default labeling owner＞（必須）
商品に貼付するラベルについての確認項目です。
出品者ご自身で貼付する場合は「Seller」、Amazonに依頼する場合は「Amazon」を入力します。
（ラベルの貼付が必要ない商品の場合でも空欄にはせずに「Seller」を入力してください。）

＜Merchant SKU＞（必須）
FBAに納品するSKUを入力します。※黄色箇所

＜Quantity＞（必須）
納品数を入力します。※黄色箇所

＜Prep owner＞（任意）
「Default prep owner」で選択した内容と異なる場合は入力が必要です。
複数の商品を納品する場合に、梱包を出品者ご自身で行う商品とAmazonに依頼する商品が分かれている場合は、この項目の入力が必要になります。
出品者ご自身で梱包する商品には「Seller」、Amazonに依頼する商品には「Amazon」を入力します。

＜Labeling owner＞（任意）
「Default labeling owner」で選択した内容と異なる場合は入力が必要です。
複数の商品を納品する場合に、ラベルの貼付を出品者ご自身で行う商品とAmazonに依頼する商品が分かれている場合は、この項目の入力が必要になります。
出品者ご自身で貼付する商品には「Seller」、Amazonに依頼する商品には「Amazon」を入力します。

入力完了後は保存をして「入力が完了したファイルをアップロード」よりアップロードします。

※1：この際、冒頭の”FBAに納品する商品の出荷元を確認”でお伝えしたように、出荷元がFBAではない商品ではエラーが発生することがあります。

※2：Amazonに商品の梱包と商品ラベルの貼付を依頼する場合にはJANコードによる商品の登録が必要です。JANコードを免除して商品登録したASINには使用できないためご注意ください。

アップロードが正常に更新されると、SKUと納品数が反映されるので、「SKUラベルをすべて印刷します」をクリックし、SKUに貼付するラベルを印刷しましょう。

※SKUラベルを印刷する際は、印刷のフォーマットが選択できるので、フォーマットに合う内容を選択してください。

よくある例として、指定したSKUラベルの印刷フォーマットと実際の印刷台紙のサイズが合わず印刷をし直す必要が出てきたり、サイズが合わないまま印刷して、FBA倉庫側でうまくコードをスキャン出来ず受領が拒否されてしまったりするので、フォーマット確認はしっかり行うようご注意ください！

方法①一覧から選択する
方法②ファイルのアップロード

上記どちらか、やりやすい方法で対応していただき「個別の商品の梱包」を選択するとステップ1-発送する在庫を選択が完了です！

ステップ2 – 個別の商品の梱包

こちらのステップでは、梱包内容の設定を行います。

梱包情報では、下記2パターンから選び、梱包内容の設定を行っていきます。

パターン①すべて1つの輸送箱に収まります。
パターン②複数の輸送箱が必要になります。

それぞれの方法について解説していきます。

パターン①すべて1つの輸送箱に収まります

FBAに納品する全商品を1つの輸送箱で納品する場合は「すべて1つの輸送箱に収まります」を選択してください。

「すべて1つの輸送箱に収まります」を選択後「確定」をクリックすると、「輸送箱の寸法（cm）」と「輸送箱の重量（kg）」を入力する項目が出てくるので、出来るだけ正確な情報を入力して「梱包情報を確認」をクリックしたら完了です！

パターン②複数の輸送箱が必要になります

複数の輸送箱で納品する場合は「複数の輸送箱が必要になります」を選択してください。

「確定」をクリックすると「輸送箱内の商品情報はどのように提供されますか？」で、4つの選択肢が出てきます。

▼Webフォームで入力するケース

「輸送箱は何個ありますか？」に輸送箱の数を入力して「Webフォームを開く」をクリックします。

※今回は2個。

Webフォームを開くをクリックすると、輸送箱内の商品数や輸送箱サイズを入力する画面に移行するので、それぞれの輸送箱にどの商品が入っているか、数を入力してください。

併せて「輸送箱の重量」と「輸送箱の寸法」を入力する項目も出てくるので、それぞれの輸送箱の情報を入力し、「梱包情報を確認」をクリックすると完了です。

※「Webフォームで入力」では最大10個の輸送箱内の商品情報を入力できますが、10個以上の場合はWebフォームで入力は使用できないのでご注意ください。

▼Excelファイル（.xls）をアップロードするケース

「輸送箱は何個ありますか？」に輸送箱の数を入力して「Excelファイルを作成」をクリックしてファイルをダウンロードしてください。

Excelファイルを開いたら「輸送箱のコンポ情報」タブを開き、下図赤枠箇所に情報を入力してください。

※赤枠は輸送箱1の情報で、青枠は輸送箱2の情報です。

情報が入力できたら、保存して下図の「ファイルのアップロードと検証」からファイルをアップロードしすると完了です。

▼Amazonが手動で輸送箱の中身を処理するケース

Amazon側で輸送箱の中身を処理してくれるので、どの箱にどの商品が入っているのかという情報入力は不要です。

FBAへ商品を納品した後によくある受領不備として、下記内容が多く見受けられます。

商品ラベルの貼付間違い

商品ラベルの貼付忘れ

商品ラベルの読み込みエラー

などがメインで挙げられます。

そのため、商品ラベルは間違いのないように貼り付け、FBA倉庫側でバーコードが読み込めるようしっかりと貼付してください。

特に曲面に直接貼ったり、しわになるような部分に張り付けることはお勧めいたしません。

全て同じ輸送箱サイズ・重量の場合は、数赤枠の#1に寸法と重量を入力して「個数」項目に輸送箱数を入力してください。

輸送箱のサイズ・重量が異なる場合は下図青枠の「別の設定を追加」をクリックし、異なる輸送箱情報を追加して情報を入力してください。

入力が終わったら「マニュアル処理を確認」をクリックして完了です。

輸送箱情報の入力が終わったら「確定して続ける」をクリックしてステップ2に進みます。

ステップ3 – 出荷通知の送信

出荷通知の送信では、下記3つの内容を指定します。

①出荷日
②配送モード
③配送業者を選択する

①出荷日

出荷日＝在庫を配送業者に引き渡す予定日を指しますので、出来るだけ明確な出荷日を指定してください。

②配送モード

配送モードで、個口配送（SPD）または、パレット輸送（LTL）およびトラック配送（FTL）のどちらかを選択します。

個口配送（SPD）を選択した場合は、商品を個別の輸送箱に梱包し、箱毎に配送ラベルを貼付し、パレット輸送（LTL）およびトラック配送（FTL）を選択した場合は、複数の輸送箱をパレットでまとめて輸送します。

③配送業者を選択する

配送業者の選択では下図のように選択肢が大きく3つに分かれています。

ここでの注意点ですが、下図赤枠の配送業者はFBAパートナーキャリアに該当するため、配送時には専用のラベルを使用したり、要件が決められているので、下記の記事ををご確認ください。⬇︎

【まもなく終了】「FBAパートナーキャリア」ヤマト運輸を利用すると15,000円分の配送料が割引になるプロモーション実施中！（10月15日迄）

※今回は例として「FBAパートナーキャリア以外」の配送会社を選択して進めていきます。

※FBAパートナーキャリアを利用して発送する場合は、赤枠の「ヤマト運輸（特別なラベルが必要）」または「日本郵便」を選択してください。

Amazonパートナーキャリア以外を利用して発送する場合は、青枠の「Amazonパートナーキャリア以外」をクリックすると、配送業者が選択出来ます。

通常のヤマト運輸を利用する方も、間違えてAmazonパートナーキャリアのヤマト運輸を選択してしまうことが意外と多いようですので、ご注意ください。

通常の配送方法を利用する場合は「Amazonパートナーキャリア以外」から配送業者を選択するようご注意ください。

内容を確認して「請求額を承認して出荷通知を送信」をクリックして情報の入力は終了です！

※納品プラン作成後は、ご自身で集荷を依頼したり、持ち込みを行って発送をしてください。

ステップ4 – 輸送箱ラベルを印刷&発送

「輸送箱ラベル」の印刷画面が表示されるので「印刷」をクリックし、PDFファイルをダウンロードしたらFBA納品プランの作成は完成です！

輸送箱に適切な配送箱ラベルを貼付して発送しましょう！

念には念をで、何かあった場合にAmazon側に「しっかりと梱包して発送したよ」と証拠を提出できるよう、輸送箱の写真を撮っておくのも安心材料になりますよ。

ステップ5 – 追跡番号を入力

最後に追跡番号を入力して完了です。

納品の際に不備があった場合、Amazon側に追跡番号を提出することがあるので、追跡番号は受領が完了するまでしっかりと記録しておいていただくと安心です。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

FBA納品プランの作成がイマイチ分からない…結構大変そう…仕様が変更されて付いていけない…と感じてる方も多いかと思います。

ですが、何度か作成すると意外と簡単なので、慣れないうちはこちらのブログを参考にしながら、並行して納品プランの作成を進めてみてくださいね！

各工程のポイントを簡単にまとめましたので、復習しながら何度か作成を行ってみてください！

商品の出荷元を確認
∟POINT：出品者出荷の場合は出荷元の切り替えが必要です！

FBA納品プランの作成
∟POINT：FBA納品をするSKUと数量、配送業者情報、輸送箱情報の入力を出来るだけ間違いのないようにご入力ください！

追跡番号の入力
∟POINT：追跡番号はしっかりと記録しておきましょう！

最後までお読みいただきありがとうございました

今後もアグザルファブログでは、Amazon出品者の皆さまに役立つ情報を発信して参ります！
ぜひ日々のAmazon出品にお役立てください。

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#Amazonコンサル #Amazon運用代行 #アグザルファ #FBA納品 #納品プラン #追跡番号

【お役立ち情報】Amazon専門コンサルタントがおすすめするレポート4選！王道から場面別まで効果的なレポート活用方法

axalpha — Mon, 28 Jul 2025 06:02:28 +0000

（2023年8月31日更新）

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルティング・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

新着記事のお知らせはXやYoutube「あぐちゃんねる」の投稿で発信中です！

Amazon出品者の皆様は「Amazonでこんな情報がほしいけど、どこを見ればいいの？」「Amazonはレポートの種類が多すぎてどれを見ればいいかわからない⋯」という経験はありませんか？

Amazonでは多くの種類のレポートを取得することができます。ですが、どのレポートにどんなデータが記載されているのか内容を把握するだけでも大変ですよね。

しかしながら、本当に必要な情報が載っているレポートの数は実際のところ多くはありません。ですので、日々の運用で大事なレポートというのは実は限られています。

そこで今回は、アグザルファのAmazon専門コンサルタントが実際によく使用している「Amazon出品で閲覧できるレポートを4選」ご紹介いたします。

戦略立案分析が得意で豊富な売上実績のあるシニアコンサルタントによる解説になりますので、きっとお役に立てる内容かと思います。ぜひ最後までお付き合いください！

王道のレポート（ビジネスレポート・ペイメントレポート）

ビジネスレポート

1つ目にご紹介するレポートはAmazon出品者の皆様であればすでにご存じかと思われます。よく使用されるレポートNo1の「ビジネスレポート」です。

アグザルファのAmazon専門コンサルタントも「ビジネスレポート」を使わない日はないと言っても過言ではない王道のレポートですね。

「ビジネスレポート」では、セッション数・転換率・客単価・売上などAmazonで販売していくうえで必須の情報を取得することができます。日々の売上推移や商品別の売上推移の確認はもちろん、売上が上がったor下がった際の原因究明、実施している施策の効果測定など幅広い用途で「ビジネスレポート」を活用しております。

「ビジネスレポート」についての詳しい解説は、過去の「売上拡大のヒントを探れ！Amazonビジネスレポートから読み解く売上改善ポイント」に詳しく記載をしておりますので、下記のリンクよりぜひご一読いただければと思います。⬇︎

売上拡大のヒントを探れ！Amazonビジネスレポートから読み解く売上改善ポイント

ペイメントレポート

そして、もう一つ王道のレポートがございます。Amazon出品者様にとって非常に重要な「ペイメントレポート」です。

「ペイメントレポート」は、注文金額から支払い手数料などを差し引き、実際の入金額等を確認できるレポートになります。そのため、「ビジネスレポート」で確認できる売上のうち、実際に手元に入る金額はいくらになるのかを確認する際に「ペイメントレポート」を使用します。

「ペイメントレポート」に関しましても、過去の「【簡単解説】Amazonペイメントレポートの確認方法と7項目を解説」に詳細を記載しておりますので、「ビジネスレポート」の記事とあわせてご一読いただけますと幸いです。⬇︎

【簡単解説】Amazonペイメントレポートの確認方法と7項目を解説

商品の登録情報が一覧でほしい時のレポート（カテゴリー別出品解析レポート）

続いて2つ目にご紹介するレポートは「カテゴリー別出品解析レポート」です。

みなさんは、Amazonに登録している商品の箇条書きや検索キーワードなどの登録情報を一覧で取得したい場面に遭遇した経験はありませんか？

そのような場面で活用できるレポートが用意されています。商品に登録された情報をほぼすべて一覧として抽出できる大変便利なレポート「カテゴリー別出品解析レポート」です。
※相乗りのASINに出品して出品者様が登録している内容が商品ページ上に反映していない場合は、商品ページ上の情報ではなく出品者様がセラーセントラルに登録している内容でダウンロードされます。

「カテゴリー別出品解析レポート」はAmazonのセラーセントラル上に出品者様が登録されているほぼすべての情報を一覧で取得できるだけでなく、ダウンロードしたファイルはそのまま在庫ファイルとしても使用可能なため、一括で商品情報を確認・更新する際には非常に便利なレポートとなっています。

ほぼ全ての情報を取得できますが、登録している画像＆画像URLや出荷作業日数など一部の情報に関しましては「カテゴリー別出品解析レポート」で取得することができませんのでご留意ください。

※注意※
在庫ファイルを使った一括更新は便利な反面、慣れていないと思わぬ項目まで更新をかけてしまうこともありますので、在庫ファイルからの一括更新をする際はくれぐれも慎重に行うようにしてください。

「カテゴリー別出品解析レポート」は「セラーセントラル＞レポート＞出品レポート」の「レポートの種類の選択」から選択しダウンロードすることができます。

▼「カテゴリー別出品解析レポート」のダウンロード方法

もし、「レポートの種類の選択」の選択肢のなかに「カテゴリー別出品解析レポート」の項目が表示されない場合は、テクニカルサポートへ「カテゴリー別出品解析レポート」の権限付与を依頼することでダウンロードすることができるようになりますので、そのようにご対応いただければと思います。

「カテゴリー別出品解析レポート」については以下の記事で詳しく解説していますので、是非ご一読ください⬇︎（2023年8月31日更新）

【超便利】Amazon「カテゴリー別出品解析レポート」活用術！情報管理・更新作業を効率化！

FBA利用商品の注文情報がほしい時のレポート（FBA在庫出荷レポート）

続いて3つ目にご紹介するレポートは、「FBA在庫出荷レポート」です。

「FBA在庫出荷レポート」には、FBAを利用して発送された注文の一覧及びお届け地域（県名・郵便番号のみ）、購入者メールアドレス（Amazonアカウントのもの）、プロモーション費用などの情報が記載されます。

FBAを利用している商品と自社出荷で対応されている商品が混在する出品者様でFBAの注文情報のみを確認したいという時に「FBA在庫出荷レポート」は便利なレポートとなります。

「FBA在庫出荷レポート」は、「セラーセントラル＞レポート＞フルフィルメント＞売上＞FBA在庫出荷レポート」からダウンロードすることができます。

▼「FBA在庫出荷レポート」のダウンロード方法

なお、「FBA在庫出荷レポート」に記載される注文はFBAを利用している商品のみとなり、自社出荷で対応されている注文は記載されませんのでご注意ください。
※自社出荷の注文情報は「セラーセントラル＞注文＞注文レポート＞新しい注文」からダウンロードできます。

「FBA在庫出荷レポート」に情報が記載されるタイミングはAmazon倉庫からの出荷日が基準となります。（以下例をご参考ください）

例）2023年4月の期間で「FBA在庫出荷レポート」をダウンロードした場合

・注文日：4月30日、出荷日：5月1日の商品

上記の場合、注文は4月に含まれていますが、出荷日が5月の商品となるため、2023年4月のレポートではなく、5月のレポートに記載されます。

基本的に「FBA在庫出荷レポート」はFBAを利用している商品の売上を確認する際に便利なレポートですが、「購入者メールアドレス」を筆頭に購入者情報が少なからず取得できることから、裏ワザ的に新規購入者・リピート購入者、商品ごとの購入回数・購入継続率などAmazonの仕様上取得することができないデータを推測することにも使用できます。

新規購入者・リピート購入者、商品ごとの購入回数・購入継続率などのデータはAmazonが公式で提供していないデータになります。

これらのデータを掛け合わせても100％の精度で算出をすることはできませんが、「FBA在庫出荷レポート」から取得できる個々のデータにひと工夫することで参考値を出すことは可能です。もし、新規購入者・リピート購入者、商品ごとの購入回数・購入継続率などのデータを出してみたい方は「FBA在庫出荷レポート」を使って算出されてみることをおすすめいたします。

※上記の算出はあくまで参考値なりますので、ご注意ください。

広告経由で購入につながっているKWを調べたいときのレポート（検索用語レポート）

最後にご紹介するレポートは、「検索用語レポート（広告レポート）」です。

Amazonの広告レポートは広告タイプ（SP・SB・SD）によって取得できるデータが異なり、レポートの種類も多岐にわたりますが、今回はよく使用されているSP広告（スポンサープロダクト広告）の「検索用語レポート」についてご紹介したいと思います。

他の広告レポートに関しては、また別記事で詳しくご紹介できればと考えておりますので、公開された際はご一読いただけますと幸いです。

Amazon広告（スポンサープロダクト/スポンサーブランド/スポンサーディスプレイ/AmazonDSP）についての解説は以下の記事をご参考ください。⬇︎

【Amazon初心者向け】Amazon広告＆DSP広告の4種類の特徴・目的を簡単解説！（スポンサープロダクト/スポンサーブランド/スポンサーディスプレイ/AmazonDSP）

▼「広告レポート」のダウンロード方法
「広告レポート」の取得方法につきましては、「セラーセントラル＞レポート＞広告レポート」の画面から「レポートを作成」をクリックいただくことで、レポートの種類及び期間を選択しダウンロードすることができます。

①セラーセントラル＞レポート＞広告レポート

②「レポートを作成」をクリック

③レポート作成画面にて「レポートカテゴリー・レポートタイプ・レポート期間」を指定して「レポートを実行」

今回ご紹介するSP広告の「検索用語レポート」では以下項目の情報を取得することができます。

・開始日
・終了日
・ポートフォリオ名
・通貨
・キャンペーン名
・広告グループ名
・ターゲティング
・マッチタイプ
・カスタマーの検索キーワード
・インプレッション
・クリック
・クリックスルー率 (CTR)
・平均クリック単価 (CPC)
・広告費
・広告がクリックされてから7日間の総売上高
・売上高に占める広告費の割合（ACOS)
・広告費用対効果 (ROAS)
・広告がクリックされてから7日間の合計注文数
・広告がクリックされてから7日間の合計販売数
・広告がクリックされてから7日間のコンバージョン率
・広告がクリックされてから7日間の広告された SKU の販売数
・広告がクリックされてから7日間のその他の SKUの販売数
・広告がクリックされてから7日間の広告された SKU の売上
・広告がクリックされてから7日間のその他の SKU の売上

上記のとおり、多くの項目に関するデータを取得できるレポートになりますが、このレポートで一番重要なところは「カスタマーの検索キーワード」のデータが取れることです。

実際に購入者が検索したキーワードで、どんなキーワードにインプレッションされたか、どのキーワードでクリックされて売上につながったか、売上につながったキーワード毎の費用対効果（ACOS/ROAS）を確認することができます。

そして、「広告グループ」毎に「カスタマーの検索キーワード」を取得できるため、「広告グループ」を商品ごとに小分けに設定することで、どの商品がどういった検索キーワードで購入されているかを確かめることもできます。

Amazonの仕様上、オーガニック検索での購入データを取得することが現状できませんので、「検索用語レポート」から取得できる「カスタマーの検索キーワード」は非常に重宝しているレポートになります。

また、「検索用語レポート」で購入につながりやすく、かつ費用対効果が良いキーワードが確認できれば、マニュアルターゲティング（キーワードターゲティング）のキャンペーンに追加もしくは露出の強化といった広告の改善はもちろん、検索対策として商品のキーワードや箇条書き、商品名の改善にも役立てることができます。

「検索用語レポート」は広告運用の改善はもちろん、検索対策として商品ページのブラッシュアップにも役立つレポートになりますので、これを機に積極的にご活用いただくことをおすすめいたします。

まとめ

アグザルファのAmazon専門コンサルタントが実際によく使用しているおすすめレポート4選はいかがでしたでしょうか？

①王道のレポート
・ビジネスレポート
セッション数・転換率・客単価・売上などAmazonで販売していくうえで必須の情報が取得可能
→売上増加・減少の原因究明や施策の効果測定に活用できる

・ペイメントレポート
注文金額から支払い手数料などを差し引き、実際の入金額等の情報が取得可能
→Amazonの販売にかかる費用、利益の算出に活用できる

②カテゴリー別出品解析レポート
商品に登録された情報をほぼすべて一覧として取得可能
→登録情報の確認だけでなく、在庫ファイルとして情報の更新にも活用できる

③FBA在庫出荷レポート
FBAを利用して発送された注文の一覧及び購入者情報、プロモーション費用などの情報が取得可能
→データをかけ合わせれば、おおまかな新規購入者・リピート購入者、商品ごとの購入回数・購入継続率などの算出にも活用できる

④検索用語レポート
「カスタマーの検索キーワード」のデータが取得可能
→購入につながりやすく、かつ費用対効果が良いキーワードの抽出から、広告の改善や商品ページのブラッシュアップにも活用できる

冒頭でも触れさせていただきましたが、Amazonでは多くのレポートを取得することができる反面、どのレポートにどういったデータが記載されているかすべてを把握することはとても大変です。

様々なレポートを見てきて感じたことは、本当に必要な情報が記載されているレポートは案外多くないということ。
ですので、今回ご紹介したレポートを参考に皆様の今後のビジネスのお役に立てれば幸いです。

また、今回ご紹介できなかった” 知っていると役立つレポート “ もいくつかございますので、いずれ別の記事で改めてご紹介できればと思います。

Amazonレポートについてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。

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Amazonでの“勝ち方”を知るアグザルファが最短距離”で売上を最大化（2023年4月6日公開「ECのミカタ」）

「個の力の最大化」をミッションに。日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）

https://ecnomikata.com/original_news/31081/

『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を（2021年7月28日公開「ECのミカタ」）

投稿【お役立ち情報】Amazon専門コンサルタントがおすすめするレポート4選！王道から場面別まで効果的なレポート活用方法は Axalpha Blog に最初に表示されました。

【最新情報】Amazon FBA「冷凍食品」の取り扱い開始！申請方法と注意点をポイント解説！

axalpha — Mon, 28 Jul 2025 05:05:35 +0000

（最終更新日：2023年11月15日）

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルティング・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

新着記事のお知らせはXやYoutube「あぐちゃんねる」の投稿で発信中です！

2023年3月29日（水）のセラーセントラルの新着情報にて「Amazon FBAで冷凍食品の取り扱いを開始」との新情報が掲載されました。

実は2022年9月よりFBAの冷凍倉庫を試験的に運用開始していました。

そこから冷凍食品の納品〜出荷の受け入れ体制を整えており、ついに正式に開始の運びとなりました。

これにより、これまでFBAでは冷凍食品が扱えなかったことから、必然的に自社出荷対応を取られていたAmazon出品者の皆様は、Amazonへ申請し、受理されることで冷凍商材のFBA利用が可能になります。（※一部利用不可の冷凍商材もございます）

冷凍商材は賞味期限、品質を保持するための温度管理、出荷人員確保、クール便手数料など細心の注意を払わなければならず、自社で冷凍商品の配送を安全・迅速に出荷対応を行うことはなかなか大変な業務のひとつです。

Amazonの売上拡大施策としてFBAを活用すること以外でも、自社出荷配送のリソース負担軽減の面などから、冷凍食品の出荷をAmazonにお任せできるとなると、「Amazon FBAで冷凍食品の取り扱いを開始」に関する最新情報は気になる方もいらっしゃるのではないでしょうか？

本記事では、冷凍食品の取り扱い概要と申請方法について、注意点を踏まえてAmazon専門コンサルタントが解説してまいります！

Amazon FBA 冷凍食品の取り扱い（概要）

冒頭でも触れましたが、2023年3月29日にセラーセントラル内の新着情報にて下記の案内がございました。

案内文に記載されているヘルプページには「要期限管理商品および温度管理が必要な商品」として「冷凍食品のFBA利用条件」などが記載されています。

とはいえ、シンプルイズベストと言わんばかりのお知らせです・・・。

見逃した方、詳細を確認せず放置している方も多いかと思いますので、ぜひこのまま読み進めていただけると幸いです。

●対象商品
FBAに納品できる冷凍食品は、Amazonによって決められたサイズ基準を満たし、法令上取り扱いが許可された商品およびその他の基準に基づいて、取り扱いが許可されている冷凍食品に限り、FBAへ納品することが可能になります。

●冷凍倉庫
納品先のFBA倉庫（通称：FC フルフィルメントセンター）は冷凍食品を保管できる体制が整っている「相模原(冷凍)FC(TRP1)」のみが全国の冷凍食品の受け入れを実施しています。

●冷凍食品のFBA手数料
気になる冷凍食品のFBA手数料は通常のFBA手数料と同じく、FBA配送代行手数料、在庫保管手数料、返送/所有権の放棄依頼手数料などが適用されます。

~~出品者側負担での冷凍食品における別途手数料は発生いたしません。~~
※2023年11月6日より、冷凍食品の FBA 手数料が一部変更となります。通常のFBA 手数料（配送代行手数料、在庫保管手数料など）に加え、商品1 点あたりにつき375 円の冷凍手数料が適用されます。

その代わり、購入者側に「1注文あたり330円の手数料」が発生する仕組みになっております。
※2023年9月以降のサービス拡充で購入者負担の保冷手数料が無料化されました。

参考情報：冷凍食品特集ページ「クールマルシェ」

Amazonサイト内に冷凍食品の特集ページ「クールマルシェ」が開設されています。
冷凍食品といっても様々で、お惣菜、麺、肉、魚、野菜、フルーツ、デザート、パンなど幅広い種類の冷凍食品が出品されています。

なお、この特集ページに掲載されている商品はAmazon側の判断で掲載されるため、冷凍食品をFBA納品をしても掲載されるものではございません。

※2023年6月15日現在の情報となります。閲覧時期によりリンクが無効かされている可能性がございますので、あらかじめご了承ください。
クールマルシェ特集ページリンク：https://amzn.to/3py2NGg

FBA(フルフィルメント by Amazon)についてはこちらの記事もあわせてご参考ください。⬇︎

【必見！】Amazon FBAを利用するメリット・デメリット

Amazon FBA 冷凍食品対象商品と注意点

まずは、FBAに納品可能である冷凍食品とはどのような商品が対象になるのか、また注意点として納品不可能である冷凍食品の条件について解説をしてまいります！

納品可能

セラーセントラルのヘルプでは、下記基準を満たしている一般的な法令上取扱いが許可されている冷凍食品が対象となります。

※『食品の安全性と法令順守』ヘルプページ：
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GUCMGZBFXQ97P2SU
※『冷蔵/冷凍食品を出品する際の要件』ヘルプページ：
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GWAH98EVB875C4BD

納品不可能

上記を満たしていても、AmazonではFBAへ納品できない冷凍食品がございます。
倉庫内の温度に耐えられる商品でなければなりませんので、以下のような商品はご利用いただけません。

商品の保存温度の確認は必ず行いましょう。

※冷凍FBAサービスを利用できない商品※
フルフィルメントセンター内設定温度帯(-23℃ ~ -27℃)以外の特定の温度での保存が必要な商品

例）
・-50 ℃ での保存が必要な超冷凍マグロ
・-10℃ 以上での保存が必要な乳製品などのチルド品、冷凍おせち、アイスクリーム類及び氷菓、冷凍のペットフード

『期限管理商品および温度管理が必要な商品』ヘルプページ：
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G201003420

Amazon FBA 冷凍食品倉庫（FC）について

続いて、納品先の冷凍倉庫（FC）と納品時の注意について解説いたします。
冷凍食品を受け入れ可能な倉庫は、2023年6月15日時点では全国で唯一1箇所のみで運用されています。冷凍食品の納品需要の高まりがあれば、受け入れ先が増える可能性は十分あるでしょう。

拠点名：相模原(冷凍)FC(TRP1)

納品先住所：〒252-0244 神奈川県相模原市中央区田名字赤坂3700-1
GLP ALFALINK 相模原I 東棟バース:E16~E18 Amazon.co.jp TPR1 FBA入庫係

保管温度：フルフィルメントセンター内の温度は-23℃ ~ -27℃に保たれます。

※納品時の注意※

・Amazonに納品する際の配送会社の指定はなし。
・納品する商品の温度は-12.1℃以下に保つ必要がある。
・温度基準を満たさず納品された場合、商品の受領は拒否される。
・指定されたフルフィルメントセンター以外へ納品した場合、商品の受領は拒否され、そのまま返送(持ち帰り)となる。
・(推奨)商品や輸送箱に貼るラベルは、印字・印刷内容のにじみを防ぐために、耐水・撥水機能のある紙もしくはフィルムを使用したラベルの使用。また、濡れた際に商品からはがれないよう粘着性のあるラベルの使用。

FBA納品プラン作成時に、相模原(冷凍)FC(TRP1)以外の倉庫が納品先として指定された場合、”冷凍食品のFBA納品の申請が通っていない状況”となりますので、ご注意ください。

Amazon FBA 冷凍食品手数料

冷凍食品には、通常のFBA手数料(FBA配送代行手数料、在庫保管手数料、返送/所有権の放棄依頼手数料など)が適用されます。冷凍食品だからといって別途手数料の発生はいたしません。
※2023年11月6日より、冷凍食品の FBA 手数料が一部変更となります。通常のFBA 手数料（配送代行手数料、在庫保管手数料など）に加え、商品1 点あたりにつき375 円の冷凍手数料が適用されます。

また、フルフィルメントセンターから購入者への配送はクール便でお届けされます。
~~出品者側の手数料負担はありませんが、購入者側に「1注文あたり330円の手数料」が発生する仕組みになっています。~~
※2023年9月以降のサービス拡充で購入者負担の保冷手数料が無料化されました。

詳しくは、こちらをご覧ください。⬇︎

【2023年最新】Amazon販売手数料とFBA手数料の改定内容まとめ&手数料削減のコツ

Amazon FBA 冷凍食品の納品利用手順

冷凍食品をFBA利用したい場合は、通常のFBA納品のフローとは異なり、ASINごとにAmazonへ申請を行う必要があります。

申請が受理されないと納品することができませんので、手順と注意点を確認していきましょう！

1. 質問表の作成と提出

冷凍食品を納品する場合は、「冷蔵/冷凍食品を出品する際の要件」から「質問票」をダウンロードしてください。「質問表」へASINごとに必要事項を記入し、以下の提出用Eメールアドレス宛に事前申請する必要があります。

質問票：ダウンロード（2023年6月15日時点）
https://m.media-amazon.com/images/G/09/Food_Safety/Questionnaire_ChilledFrozen.xlsx

質問票提出用Eメールアドレス：
ufsc-jp-frozen-beverage-fba@amazon.co.jp

※上記はサードパーティー（セラー）用の質問票となります。リテール（ベンダー）の方は下記のURLよりダウンロードをお願いいたします。
※閲覧時期により質問票のバージョンが変更になっている可能性もございますので、バージョンに確認もURLよりお願いいたします。
『冷蔵／冷凍食品』ヘルプページ：https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GWAH98EVB875C4BD
※回答内容によっては、追加の資料提出が必要となる可能性がございます。

2. 申請が受理されたASINが納品可能となる

提出した「質問表」より申請が受理された ASIN のみ、相模原(冷凍)FC(TPR1)への納品が可能になるようAmazon側で設定が行われます。

3. Amazonからのメール確認後、納品プラン作成開始

Amazon側で設定が完了すると「【FBA】冷凍ASIN登録申請受付のお知らせ」といったメールがAmazonから届きます。確認後、通常のFBAへ納品するのと同様に、セラーセントラルで納品プランを作成し、納品先のFCへ納品を行いましょう。

4. 納品完了

無事に冷凍商品がFBAに納品され受領されると在庫がつき、通常のFBAと同様に「出荷元　Amazon」として出品開始になります。あとは、購入されたらAmazonが発送対応をしてくれます。

※注意点※

・事前申請していないASINで納品プランを作成しても、冷凍倉庫向けの納品プランは作成されない。
・冷凍倉庫以外のFCへ納品しても受け取り拒否となり、そのまま持ち戻り(返送)となる。
・要期限管理品のルールに沿って納品を行うこと。
・消費期限までの期間がもともと短い商品(短賞味期限商品)の場合は納品プラン作成前に申請を行う必要がある。

通常のFBAと異なる点

冷凍食品の場合、通常のFBAで対応できることが対応不可であることが複数ございます。

冷凍食品の在庫について、以下のFBA機能およびサービスは利用できません。（2023年6月時点）

⚫ マルチチャネルサービス
⚫ 商品ラベル貼付サービス
⚫ FBA梱包サービス
~~⚫ 購入者向けのプライムロゴの表示~~
⚫ FBAパートナーキャリアオプション
⚫ ギフトサービス (※※納品書（金額なし）に記載する形でのメッセージには対応している)
⚫ FBAバーチャル追跡
⚫ 賞味/消費期限在庫レポート
⚫ その他のFBAプログラム:~~Amazon定期おトク便~~、FBA小型軽量商品プログラム、FBA海外配送プログラムなど
⚫ ~~お届け日時指定サービス、~~お急ぎ便(通常配送はお急ぎ便と同等の配送となります)
⚫ 沖縄県および離島への配送

※2023年10月から「購入者向けのプライムロゴの表示」、「お届け日時指定サービス」が導入され、2023年11月からは「Amazon定期おトク便」も導入されました

■その他の注意事項

⚫ 納品後の返送対応はクール便の着払い返送となります。
着払い費用は、ヤマト運輸の一般のクール宅急便料金が適用されます。

※在庫管理ページで「返送/所有権の放棄依頼」を作成すると返送が可能。システムの問題で一度、ペイメントで返送費用が引かれるが、1週間から10日ほどでその費用は補填される。

⚫ 購入者様起因の返品
食品、飲料、アルコール商品は、欠陥品または破損した商品を除いて返品または交換できないが、Amazonの返品サービスでは、住所が不完全であるなど、商品が配達できないために返品できる場合があります。

購入者が商品を受け取らない場合、返品された商品は再販可能な在庫としてカウントされません。

~~また、上記以外に通常のFBAと異なる点では、購入者へ配送料ではなく、『保冷手数料が330円』がかかります。~~
~~検索結果画面では『通常配送料無料』と表示されていますが、商品ページに入るとお届け予定日の隣に小さく『配送料¥330』と表示されています。~~

注文画面では下記のように表示され、実質ユーザーへ330円分上乗せして負担していただくことになるので、冷凍食品の出荷をFBAに切り替えたことで逆に離脱に繋がり転換率が落ちないかなど、切り替え後の動向を確認することが重要です。

~~まずは納品数を少量で試してみることもおすすめいたします。~~

~~【注文画面表示】~~

まとめ

Amazon FBAにおける冷凍食品の取り扱い概要と申請方法について、注意点を踏まえて解説してきましたがいかがでしたでしょうか。

簡潔にまとめますと下記の通りとなります。

FBAの対象となる冷凍食品は -23℃ ~ -27℃ で保管可能なもの
→10℃ 以上での保存が必要な乳製品などのチルド品、冷凍おせち、アイスクリーム類及び氷菓、冷凍のペットフードは納品不可能）

2023年6月15日現在では『相模原(冷凍)FC(TRP1)』のみ対応

利用するにはASINごとに必要事項を記入した「質問票」を指定のメールアドレス宛に送付する必要がある
→「【FBA】冷凍ASIN登録申請受付のお知らせ」メールを確認後、通常のFBA と同様にセラーセントラルで納品プランを作成する

~~通常のFBAと異なり、保冷手数料330円が別途「購入者負担」で発生する~~

昨今では冷凍食品専門店などもできてきており、今後冷凍FBAの機能やサービスなども活性化していくことが考えられます。

現時点では、~~実質注文時にユーザーが保冷手数料330円を負担することになっていたり、~~通常のFBAで可能なこともできないことが多々あったりしますが、今後の機能拡充に期待したいところです。

まずは今回の新機能について理解を深めていただき、参考にしていただければと思います！

冷凍食品のFBA納品についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

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■『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を（2021年7月28日公開「ECのミカタ」）

【売上拡大事例１】Amazon激戦区のビューティーカテゴリーで《売上0円→1,000万円》アップを実現！

axalpha — Mon, 28 Jul 2025 05:00:35 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルティング・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

アグザルファは2010年に設立して以来、商材・売り上げ規模も様々な数多くのクライアントの売上拡大をサポートしてまいりました。

今回の記事では、数々の売上拡大実績の一例として、大手有名企業の新規・ロングセラー商品やSNSから話題になった商品・ブランドがひしめく「Amazonの激戦区」である「ビューティーカテゴリー」でスキンケア用品を出品されている当社ご契約者様の事例をご紹介させていただきます。

サポート開始当初は0円だった売上を1年半後に月商【1,000万円】の大台に到達させた売上拡大事例です。
ぜひ、ご自身のAmazon運営状況と照らし合わせつつ、ご参考にしていただけますと幸いです。

店舗情報

▼商材(カテゴリー：ビューティー)
肌が弱い方でも使用できる、優しい成分で大容量の化粧水や保湿クリーム、クレンジングがメイン商材。

▼契約当初の商品出品数
スキンケア関連の商品やメイク商品も合わせて15商品ほど。

▼契約当初売上実績
0円(セラーアカウント開設時からサポート)

課題 -アカウント開設前〜開設直後の不安-

実店舗や自社ECでの販売経験はありましたが、Amazonの出品販売経験はございませんでした。競合が非常に多いビューティーカテゴリーでAmazonでの販売を０からスムーズにスタートできるよう、出品アカウントの開設サポートも含めてアグザルファへご依頼をいただきました。

契約開始時点、担当コンサルタントが掲げた課題は大きく３点ございました。

課題１）
商品ページ作成にあたって薬機法に関わる表現やAmazon独自の判断でエラーの発生を予見できる箇所もあり、先方と二人三脚で掲載内容の精査を進めていく必要があった

課題２）
商品サブ画像はどのような画像を選定・作成するのか検討する必要があった（商品の特徴を最大限生かせるよう先方ご協力のもと、0から作り上げていく方針で決定）

課題３）
ご契約当初は、Amazonに出品している全ての商品において「自社出荷（出品者出荷）」で対応していたこともあり、出荷作業に費やす費用・時間が多く発生。さらに、配送にかかる日数（リードタイム）も長く転換率の面で大きな課題があった

上記課題のほかに、ご契約者様が抱えていた不安もございました。

・検索結果に自社の商品が上がってくるのか、そして本当に売れるかどうか
・売上が軌道に乗るまで、複雑かつ変化のスピードが速いAmazonでどのような施策を行えばよいか

初めてのAmazonですので、不安を感じるのは当然です。
これらの不安を拭っていけるよう、優先順位をつけながらご提案する施策を練っていくことにいたしました。

上記の通り、課題や不安はありながらも質の高い商品力で売上拡大の可能性があったこと、Amazon内でもまだまだ新規層を広げられる戦略があることから、Amazonでの売上を最大化すべくサポートに尽力いたしました。

実施施策と目的 -ブランド・商品の露出と購入率アップ-

施策１：商品ページの改善

セラー用の出品アカウントを開設する時点からサポート開始であったため、商品ページは0の状態。
まずはAmazonで”売れる”商品ページを作り込むことからスタートいたしました。

・コンバージョン率の向上が期待できるように、テキストを挿入したサブ画像の追加
・セッション数の増加と転換率の向上を狙い、上位商品に頻出している文言を「箇条書き」と「検索キーワード」に追加
・スマートフォンからも視認がしやすい商品紹介コンテンツ(A＋)の追加

ビューティーカテゴリーは薬機法が非常に厳しいため、社内の最新情報の共有も参考にしながら商品登録をクリアし出品開始できる状態へ漕ぎ着けました。当然ながら、出品開始以降であっても突如、出品停止を受けることがあります。そのような事態になっても適切な対処ができるプロセスはありますが、出品停止＝販売機会の損失になりますので日頃より気にかけたサポートに徹しました。

その他、商品動画の追加やVineプログラムの活用によるレビュー施策も実施し、販売数の向上を目的とした商品ページの改善を進めました。

商品ページの魅力を伝えるコツについてはこちらの記事もご参考ください⬇︎

【解説】Amazon商品ページで魅力を伝えるコツ！商品画像・文字情報の使い分けがポイント！

施策２：プライムマークの付与・FBAの利用

Amazonで出品開始した当初、自社出荷(出品者出荷)で対応しておりましたが、売上が思うように伸びませんでした・・・。

そこで、テコ入れ施策として「FBA」を開始。
プライムマークを付与できること、24時間365日Amazonが発送業務の品質を保ち、ご契約者様は発送業務以外のことに集中できることから、FBAの利用をスタートしてみることに。

FBA導入後、発送業務に追われていた状態を改善しただけでなく、Amazonユーザーの認知が高まっているプライムマークが付くことで「（プライム会員であれば）配送料無料・すぐ届く」＝転換率が見込め売上向上の流れを狙った結果、実際に転換率も向上し売上アップまで繋げることができました。

Amazonユーザーがサイト内で商品を探すときの行動において、検索結果上からプライムマークが付いている商品のみに絞り込み購入商品を探すケースが多いと言われています。様々なメリットを鑑みてプライムマークの付与は重要な施策の一つとなるでしょう。

補足として、FBAを利用せずに自社出荷（出品者出荷）の商品に「プライムマーク」を付与する報告もあります。それは、「マケプレプライム」を適用することで付与が可能になります。

ですが、利用条件に「全国対応」「土日出荷」といった自社出荷ではなかなかハードルの高い条件が定められていますので、FBAの利用と比較して導入を検討されることを推奨いたします。

施策３：広告の配信

セッション数向上のため、スポンサー広告・スポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告の配信を進めていきました。

Amazon内の広告は今やセッション数向上のためには必須施策です！
ビューティーカテゴリーの競合他社も当然ながら広告配信していますので、どこが狙い目なのか分析をかけながら日々チューニングを実施。

プライムデーやブラックフライデーといったAmazonの大規模なセール期間は美容商材が売れる傾向にあるため、広告予算を増額させていただき配信を強化するなど、時期によって最適な運用を目指しました。

Amazonで使用できる各種広告についての概要は、こちらの記事もご参考ください⬇︎

【Amazon初心者向け】Amazon広告＆DSP広告の4種類の特徴・目的を簡単解説！（スポンサープロダクト/スポンサーブランド/スポンサーディスプレイ/AmazonDSP）

施策４：Amazonブランド登録

商標をお持ちのオリジナルブランドのため「Amazonブランド登録」はマスト施策です。下記を一例としたブランド登録によって得られるメリットを最大限に生かした施策を実行いたしました。

・スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告の開始

・商品ページの編集権限が保護される

・Amazonストアを作成できる

・Brand analyticsが利用可能になる　など

特にスポンサーブランド広告やAmazonストアを展開できることで得られるメリットは大きく、ブランドオーナーがブランドの世界観を視覚的に伝える場所を確保できます。個々の商品ページだけでは訴求しきれない部分をカバーでき、ブランド認知を上げることに寄与できている効果を感じています。

その他のブランド登録のメリットについてはこちらの記事もご参考ください⬇︎

【2022年最新版】Amazonブランド登録完了したら利用できる18特典を総まとめ

結果 -売上0円から月商1,000万円に拡大！-

以上の主な施策を行った結果、契約当初は【0円（セラーアカウント開設直後）】だった売上が、なんと半年で月商【600万円】まで拡大することができました！

その後、ご契約から約1年後には月商【800万円】、1年半後には月商【1,000万円】の大台到達を実現。

セッション数やコンバージョン率も大きく向上し、Amazonでの売上が確立できたことによってブランド・商品の認知度が上がり、副次的に実店舗での売上も増加するという好影響をもたらすことができました。

各施策を実行していくうえで、最初は中々セッション数も上がらず売上が上がりにくい状態ではありましたが、1つ1つ基礎の部分の見直しを図り改善をしていくことで徐々に売上が伸びて行く流れを作れました。

当社では、短期的な売上だけを求めるのではなく「長期的な視点」で着実に売上を積み上げていくことを大事にしていますので、全般的な施策を一度対応するだけでは決してありません。効果測定を繰り返し、“Amazonに最適な施策”を効果的なタイミングで実施することで売上拡大を実現していきます。

今回のご契約者様のケースは、まさに「長期的な視点」を持って基礎基盤を作り込み、そこへ最適な施策を掛け合わせたことで売上に繋げることができた事例になります。

まとめ

いかがでしたか？

新規参入ブランドであっても“Amazonに最適な施策”を着実に実行したことで、売上拡大の実現が可能であることを証明した事例を解説させていただきました。

Amazonでは各カテゴリや商材にあった基礎の土台作り、そして最適な施策・分析が重要になります。
それに加えて、常に変化するAmazonの独自システムを日々追求し、最適な状態にアップデートをかけていくことも長期的に売上を上げていく秘訣になります。（変化のスピードが早いAmazonでは、昨日まで通用していた施策が効かなくなることも⋯）

アグザルファはAmazonコンサルティングのパイオニア企業として、長期的な視点でクライアントの満足度最大化を第一優先に、Amazonでの売上拡大を実現・サポートしていきます。

Amazon出品についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。

＼まずはお気軽にご相談ください！／
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「個の力の最大化」をミッションに。日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値2022/09/30（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）

https://ecnomikata.com/original_news/31081/

『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を（2021年7月28日公開「ECのミカタ」）

Amazon専門コンサルタントに学ぶ「Amazon戦略成功の裏側」（2020年11月18日公開「ECのミカタ」）

https://ecnomikata.com/original_news/27993/

投稿【売上拡大事例１】Amazon激戦区のビューティーカテゴリーで《売上0円→1,000万円》アップを実現！は Axalpha Blog に最初に表示されました。

【越境EC】アメリカAmazonに出品を検討している方向け！出品前に知っておきたい事前準備まとめ

axalpha — Mon, 28 Jul 2025 01:45:32 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルティング・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

新着記事のお知らせはXやYoutube「あぐちゃんねる」の投稿で発信中です！

日本市場におけるEC業界が年々拡大していく中で、最近では海外のAmazonで販売を検討する方も増加しています。その中でも、アメリカAmazonで販売を検討する方が多く、自社商品の需要があるのか、価格の付け方はどうすればいいのかなど、悩まれている方も多く見られます。

今回は、自社商品がアメリカAmazonでの販売に適しているかを確認するために必要な事前調査をまとめました。Amazonにおける商品の市場リサーチ方法から輸出・販売方法について解説をしていきます！

商品の市場をリサーチ

日本よりも市場規模が大きいアメリカでは、国境を越えて利用するユーザーも多く、カナダ、メキシコに住んでいる方がアメリカAmazonで購入するケースがあります。

多くの方に日本の商品を手に取ってもらえる機会は増加しますが、その一方でAmazonだからといって楽観的に販売を開始すると、利益面などで大きなマイナスに繋がる恐れがあります⋯

このような事態に陥らないためにも、まずはアメリカAmazonで商品の市場をリサーチすることが販売開始前にとても重要となります。

リサーチする際には、以下2点を重要視すると商品に対する需要を見極めやすくなります。

■市場価値
自社商品に類似した商品名やキーワードをAmazonサイト上で検索し、検索結果で表示された類似商品の出品数からアメリカAmazonにおける市場規模のイメージを大まかに得ることができます。検索をする方法以外にも、カテゴリページ、ランキングページ、類似商品のレビュー数なども参考にできるでしょう。

■平均販売価格
販売価格に関しては、類似商品を検索またはランキングより調査することで目安となる情報を得ることができます。
ここでの注意点としては、輸入販売はその時々の為替によって価格が変動するため、為替の変動を念頭に置きながら自社商品をアメリカAmazonで販売する際の販売価格を見定めると良いでしょう。

これらを調査するにあたり、使用するサイトは以下をご参考ください。

・Amazon.com
https://www.amazon.com/

・JAPAN STORE （アメリカAmazonサイト内）
https://www.amazon.com/b?ie=UTF8&node=23593669011

※上記で見つからなかった場合は、SNSやGoogleトレンドなども利用してリサーチを行うことをお勧めいたします。

ちなみに海外では、抹茶を使った和菓子や洋菓子、和食材料、美容用品（スキンケア製品やヘアケア製品）、アニメグッズ、電子製品（カメラ、PC周辺機器、スマートフォンアクセサリー）などの日本商品は需要も高く人気があります。

販売商品の輸出確認

アメリカだけでなく海外で商品を販売する際には、日本で販売が許可されていても他国では輸入販売NGにあたる商材もあるため、自社商品がそもそも輸出できるかどうか事前に確認する必要があります。

特に、食品、家電、サプリメント、植物、化粧品類などは、「輸入規制」や「輸入禁止」されているケースも多く、なかには事前申請や景品表示、ライセンスの取得が必要になる場合もあります。

アメリカに関しては、連邦法や州法などがあることから、販売する商品が規制品であったり申請対象品に該当していないか予め調査をしておくことが必要です。

アメリカAmazonでの販売方法

アメリカAmazonで販売するにあたり、販売方法（出荷方法）を「FBA出荷」もしくは「出品者出荷」のどちらで対応するかも事前に検討しておくことで、輸送費や手数料関連といった各諸費用が計算しやすく、販売開始までスムーズになります。（輸送費や手数料を事前に見積もることで、それに合わせた販売価格を見定めることもできます。）

FBA出荷と出品者出荷では異なる部分があるため、ここではメリットとデメリットを解説いたします。

・FBA出荷

アメリカAmazonのアカウントを開設するとアメリカにあるFBAへ納品が可能になります。FBAへ納品することで注文が入った以降の出荷対応をAmazon側で処理しFBAより出荷されます。

納品方法は日本と同様の手順ですが、国外配送となるため、海外に対応している配送会社の手配が必要となります。

▼メリット
・Primeマークがつく
・FBA内の在庫が、日本とアメリカで一元管理できる。
・商品トラブルや返品などがあった際、Amazonが対応してくれるためユーザーとの英語によるやり取りが必要ない

▼デメリット
・FBAの利用手数料が掛かる
・出品を取り下げた場合が「返送料・廃棄手数料」が掛かる
・関税が発生する場合がある
・賞味期限/消費期限が短期間の商品はFBAを利用することができない

アメリカAmazonでFBAを利用する際の各種手数料がどのくらい掛かるのかは、日本でFBA納品をしている「箱のサイズ×重さ」を基準に「FBAシミュレーター」で算出してみると、FBAに掛かるおおよその手数料の見当がつくかと思います。もし、サイズや重さが分からない場合は、類似商品のASINで検索いただくと大体の目安を見積ることも可能ですのでご活用ください。

・英語版 FBAシミュレーター
https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

また、関税に関しては、品目によって分類され、輸入量と輸入価格を基準に課税が決まります。
関税の計算方法は、商品金額×関税率（HSコードから参照）=関税額となり、関税率は、該当品目もHSコードによって決められています。

※HSコードとは、9桁で表される統計品目番号のことであり、下記の財務省貿易統計のHPから該当商品の品目を照らし合わせることで確認できます。
https://www.customs.go.jp/toukei/sankou/howto/hs.htm

関税率（HSコードから参照）は、「アメリカ国際貿易委員会（UNITED STATES INTERNATIONAL TRADE COMMISSION）」の検索ページにてHSコードを入力することで調べることができます。
https://hts.usitc.gov/

・出品者出荷

出品者出荷の場合は、日本と同様の出荷手順になります。注文が入ったら出品者ご自身で出荷を行います。

▼メリット
・FBAに在庫を納品しないため、FBA関連の手数料が掛からない
・賞味期限/消費期限がある商品の配送が可能

▼デメリット
・Primeマークが付与されないため、検索結果で埋もれる可能性がある
・日本から発送のため、購入者の手元に届くまでに時間が掛かる
・問い合わせやトラブルなど英語で自社対応する必要がある

出品者出荷の場合は、FBA保管料やその他手数料などが掛からないため、費用面でのマイナスは少ないものの、FBA出荷の場合は購入者へ迅速にお届けするスピード感のある配送が提供可能なため、商材によっては売上に繋がりにくい可能性があります。

また、アメリカは返品大国であることから、出品者ご自身で英語対応が可能なのか、返品されたときの対応策なども視野に入れながら検討するといいでしょう。

関税に関しては、一度に大量の商品数を倉庫に納品するFBAと違い、基本的に出品者出荷は直接お客様に数点の商品が配送されることから、課税される可能性は低くなります。
※商品の単価や注文数によっては課税対象になる場合もあります。

そのため、全ての出品商品をFBAに納品する必要はございません。注文状況や商品によって最適な出荷方法を選定すると良いでしょう。

番外編：日本のAmazonサイトでも海外の方へ販売ができる！

ここまで読んでくださった方の中で、「アメリカAmazonでの販売はハードルが高いかも⋯」と感じた方もいらっしゃるのではないでしょうか？

ご安心ください！
少しでも販売域を広めたい方に向けて、ぜひお伝えしておきたいチャンス（方法）がございます。

それは、日本のAmazonでFBAを利用している場合、セラーセントラルから指定の設定を行うことで、海外の方に向けて販売ができるサービスがあります。

日本のAmazonで購入した商品の海外発送を可能とするもので、追加手数料”無し”でFBAが海外発送をしてくれるといった仕組みになります。

※メディア商品（本、ミュージック、ビデオ・DVD、PCソフトカテゴリー）等一部商品カテゴリーは、海外配送の対象外となります。

設定方法はとても簡単です。
下記１～３の手順を行ってください。

１．セラーセントラルトップページ設定タブから「FBAの設定」をクリック

２．ページ下部の方にある「海外配送の設定」の編集ボタンをクリック

３．「FBA海外配送を有効にする」を選択し、「更新」ボタンを押下します。

また、「配送制限」の編集ボタンを押すことで下記の画面が表示され、選択した国を配送対象から除外することも可能です。

上記設定はアメリカAmazonのサイトで販売される設定ではございません。あくまでも日本のAmazonサイト上に出品している商品を海外発送可能にする設定になります。少しでも販売地域を広げる機会を創出できますので、アメリカAmazonへの出品は難しいけど、海外に向けて販売したい方はこちらもぜひ検討をしてみてください。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

商品単価＋輸送費＋FBAなどの手数料（＋関税）を見積ることにより、大体の販売価格が予測でき、アメリカAmazonでの販売が適しているかも見えてくるかと思います。

国境を越えての販売は難しい部分もありますが、少しでも海外販売に向けお役立ていただけましたら幸いです。

また、Amazonで海外への出品方法についてはこちらの記事もご参考ください⬇︎

【越境EC】Amazon出品日本だけで良いの？Amazonグローバルセリングで世界と繋がろう！

Amazon海外出品についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

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投稿【越境EC】アメリカAmazonに出品を検討している方向け！出品前に知っておきたい事前準備まとめは Axalpha Blog に最初に表示されました。

【Youtube新着動画】【Amazon】出品開始までのロードマップを3つのSTEPで解説＜Amazon専門コンサル対談企画Vol.3＞【後編】（2024/08/27）

axalpha — Tue, 27 Aug 2024 04:03:47 +0000

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営業部ディレクター兼シニアコンサルタントの米川さんと一緒に、Amazonアカウントの開設から販売開始に漕ぎ着くまでのロードマップを3段階に分けて解説いたします！

Amazon出品をご検討中の方は、アカウント開設前にこの動画をご参考ください。

画像をクリックすると再生されます⬇︎

盛りだくさんの内容のため、前編と後編の2回にわたって解説いたします！

『（STEP1）出品用アカウント開設』・『（STEP2）商品登録』は【前編】の動画で解説いたしますので、是非合わせてご視聴くださいませ⬇︎

【Youtube新着動画】【Amazon】出品開始までのロードマップを3つのSTEPで解説＜Amazon専門コンサル対談企画Vol.3＞【前編】（2024/08/27）

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