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今年もブラックフライデーの時期が近づいてまいりました！
Amazonの貴重な大型セールを目前に、出品者の皆様も準備を進めていることと思います。

そこで、今回は「今からでも間に合う！Amazonブラックフライデーで活用できる4つの対策」について解説いたします。

なお、今回の記事はYouTubeでも解説していますので、是非こちらもあわせてご視聴ください。

Amazonブラックフライデー開催期間

2023年の「Amazonブラックフライデー」は以下の日程で開催されます。

▼セール期間
2023年11月24日（金）0時0分～2023年12月1日（金）23時59分　の8日間

▼先行セール期間
2023年11月22日（水）0時0分～2023年11月23日（木）23時59分　の2日間

参考：アマゾンジャパン合同会社 プレスリリース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001771.000004612.html

今回のAmazon ブラックフライデーは、7月に開催されたプライムデーと同様に「2日間の先行セール」が開催されます。
先行セールも含めると10日間のセール期間となりますので、在庫の納品や反映までに一定の期間を要する設定などは余裕をもって進めていきましょう。

今からでも間に合う、4つの”Amazon ブラックフライデー対策”

つづいて、今からでも間に合う出品者側でできる4つの対策を解説していきます！

1. 在庫の補充・反映＋FBA納品前受注プログラムの設定
2. 自社セールの開催
3. Amazonストアの見直し
4. Amazon広告の見直し

Amazon ブラックフライデー直前になって慌てて実施することがないよう、余裕をもって準備を進めてくださいね。

対策①在庫の補充・反映＋FBA納品前受注プログラムの設定

Amazon のビッグセール期間では、通常時の2倍～3倍以上までに注文数が増えることも珍しくありません。
期間中に在庫が欠品して売上機会を逃してしまうことがないように準備を進めましょう。

FBAを利用されている出品者の場合

例年、ビッグセール前にはフルフィルメントセンターの受領遅延が発生することがあります。

2023年10月18日のセラーセントラル進捗情報では、
「2023年ブラックフライデー向けの在庫は2023年11月18日までに商品をフルフィルメントセンターに納品することを推奨しています。」と記載されています。

• まだ在庫の納品を行っていない…
• 直前で納品したため受領が間に合わないかもしれない…

そんな場合には「FBA納品前受注プログラム」の設定を行っておきましょう。

FBA納品前受注プログラムとは、対象となる商品が在庫切れの場合でも、納品プランを作成済み且つフルフィルメントセンターへの到着日が確定していれば、購入者がその商品を見つけて購入できるようになる機能のことです。

自社のアカウントでFBA納品前受注プログラムのステータスが「有効」となっているか必ず確認しておきましょう。

FBA納品前受注プログラムページ

詳細な設定方法や内容などは以下のブログで解説しているので、ぜひご参照ください⬇︎

【販売機会の損失防止】「FBA納品前受注」機能を徹底解説！

出品者様ご自身で出荷対応をされている場合

Amazon ブラックフライデーまでに販売可能な在庫数を確保し、確実に商品情報へ在庫数を反映しましょう。

商品在庫数を確保していたにも関わらず、在庫数の反映忘れによって在庫切れが発生してしまい、セール終了まで気づかなかった…とならないようくれぐれもご注意下さい。

対策②自社セールの開催

Amazon ブラックフライデー開催期間中は通常よりも多くのユーザーがAmazonサイトへ訪れ、お得なお買い物を楽しみにサイト内を回遊されます。
さらに、実店舗や他のECモールでも近い時期にブラックフライデーのセールが開催されますので、普段以上に「セール感を演出すること」を推奨します。

①セール価格の設定

通常時と変化を付けるため、開催期間中のみ「セール価格」で販売することは非常に効果的です。
「セール価格」にする商品は、売れ筋商品、注力商品、新商品、在庫処分商品などの一部商品でも構いません。

「在庫ファイル」もしくは「価格と数量変更ファイル」を使用してセール価格設定を行う場合は、「セール価格へ変更する」ファイルを事前準備しておくことで、慌てずに対応できるでしょう。

セール価格の設定に関するメリットや注意点は、以下のブログで解説していますのでご参照ください⬇︎

【簡単解説】Amazon「セール価格」のメリットと注意点！設定方法やおすすめ活用方法を解説

②クーポン設定

クーポン設定の場合、上図のように検索結果一覧画面でも、割引率や割引額が表示されるバッジによる訴求力があることが大きなメリットとなります。

その他にも、クーポンの取得数や使用数をデータとして取得できるため、効果検証がしやすいことも特徴です。
また、割引方法やクーポンの使用回数、期間などを選択可能ですので、商品別で柔軟な戦略を立てやすい施策となります。

一方で、引換手数料が発生しますので、クーポンによる値引き額以上の費用負担が発生する点には注意が必要です。

なお、クーポンの反映までは約6時間ほどかかる場合があるので、「Amazon ブラックフライデー」開始日までに余裕をもって設定を進めていきましょう。

クーポンの作成方法と活用術については、以下の記事で詳しく解説しています⬇︎

【徹底解説】Amazon出品 クーポン作成方法と効果的な3つの活用術

③ポイント付与

AmazonポイントはAmazon.co.jp以外で使用しにくいといったデメリットはありますが、値引きが難しい商品にも導入しやすいため、普段値引きをしない商品へのポイント付与は「お買い得感」に繋がります。

また、セール価格設定やクーポン、同時購入割引などのプロモーションとも併用が可能なので、プラスアルファの施策としても有効です。

なお、Amazonポイントの設定・管理方法については、2023年3月よりポイントセントラルに統一されています。
詳細については以下ブログで解説しているので、ぜひご参照ください⬇︎

【最新】Amazonポイントの設定・管理はポイントセントラルに統一！変更点と注意点を簡単解説

対策③Amazonストアの刷新

Amazonストアを作成済みの出品者様で、特にストアページへの流入が高い場合はセール訴求ができるページ構成へと見直しを図りましょう。

セール時に特におすすめしたいのが「プロモーションウィジェット」の活用です。

上図のように、「限定セール」の文言が自動的に上部へ追加され、セール中の商品をバッジとともに表示することができるため、「お買い得感」の演出がしやすいモジュールです。

その他に、多くのユーザーが集まる「Amazon ブラックデー」の機会を活かして、ブランドコンセプトの紹介や新商品のPRコンテンツなども作成しておくことをおすすめいたします。

対策④Amazon広告の見直し

Amazon ブラックフライデー開催期間中は、より多くのユーザーの目に留まるよう、広告を活用して最大限に露出を増やしていきましょう。

ビッグセール期間は時間帯によって広告費の消化や広告経由売上が大きく変化するため、細かく随時入札額の見直しや微調整を実施することをおすすめします。

もちろん競合出品者もAmazon ブラックフライデーに合わせて広告を強化してくる可能性が高いため、入札額が通常時の3倍～4倍以上まで高騰することもございます。
さらに今回のAmazon ブラックフライデーは、先行セールも含めて10日間の長い開催期間となりますので、前半で予算を使い切ってしまって露出できない…ということにならないよう、余裕をもった広告予算を検討しておいてくださいね！

Amazon広告に関して、以下記事の他にも多数公開しております。ぜひご参考ください。

【Amazon広告】広告キャンペーンマネージャー（管理画面）を理解して広告運用を見直しませんか？

【Amazon初心者向け】Amazon広告＆DSP広告の4種類の特徴・目的を簡単解説！（スポンサープロダクト/スポンサーブランド/スポンサーディスプレイ/AmazonDSP）

その他（購入者側でのセール獲得エラーについて）

7月に開催されたプライムデーや10月のプライム感謝祭の期間中に、「『セールの獲得に失敗しました』というメッセージが表示され購入できなかった⋯」といった内容のツイートが多く見つかりました。

Amazonのカスタマーサービスに上記エラーについて問い合わせましたが、原因については明確にされておらず回答しかねるとのことでした…。

出品者側としても、自社で出品しているセール商品で同様の事象が発生する可能性がゼロではないことから、購入者から問い合わせがあるかもしれません。

「セールの獲得に失敗しました」のエラー表示については、対応方法も含めて以下ブログで解説していますので、問い合わせがあった際には是非ご参照下さい⬇︎

【お役立ち情報】Amazon「セールの獲得に失敗しました」エラーが表示された時に試して欲しい3つの対応方法

まとめ

Amazonでは数少ないビッグセールである「Amazon ブラックフライデー」に向けて、今からでも間に合う4つの対策を解説いたしました。

1. 在庫の補充・反映＋FBA納品前受注プログラムの設定
2. 自社セールの開催
   ①セール価格の設定
   ②クーポンの設定
   ③ポイントの付与
3. Amazonストアの見直し
4. Amazon広告の見直し

「Amazon ブラックフライデー」は、Amazonの年末商戦幕開けのビッグセールです。
年末商戦から年明け以降もシーズンイベントが続きますので、余裕をもって準備を進めて売上の最大化を目指しましょう！！

ビッグセール前の対策については、例年7月頃に開催されるプライムデーなどにも活用できる内容ですので、是非覚えておいてくださいね！

Amazon ブラックフライデーの対策についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

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手数料や各プログラム、仕様の変更など…、日々目まぐるしく変化を遂げるAmazon。

既にAmazonより通知がありましたが、2021年6月16日よりFBA（フルフィルメント by Amazon）の手数料、および、販売手数料が改定されます。

今年は昨今のコロナ禍を考慮し、例年実施されている改定時期を延期し6月16日に実施が行われることになりました。

■今回改定される各手数料

FBAに関わる手数料と、一部カテゴリーの販売手数料の料金改定の以下3つです。

・FBA配送代行手数料の改定
・FBA小型軽量商品プログラム手数料の改定
・販売手数料の改定

上記3点、一体どの項目がどう変わるのか？

2021年6月16日より改定される各手数料の変更点を比較表を交えて、各項目ごとに解説していきます！

FBA配送代行手数料の改定

今回、FBA配送代行手数料について、FBA配送代行手数料の値上げと値下げ両方の改定に加え、FBA配送代行手数料の算出における梱包重量の加算の撤廃や、標準サイズ区分1の対象寸法の拡大、大型サイズの最長辺のサイズ条件の撤廃なども含まれています。

具体的には、以下の改定が行われます。

■「FBA配送代行手数料」改定の詳細

・小型サイズ（25cm × 18cm × 2.0cm未満,250g未満）のFBA配送代行手数料：
商品1点あたり8円引き上げ

・標準サイズ区分2（60cm未満,2kg未満）のFBA配送代行手数料：
商品1点あたり13円引き上げ

・標準サイズ区分3（80cm未満,5kg未満）のFBA配送代行手数料：
商品1点あたり47円引き上げ

・標準サイズ区分4（100cm未満,9kg未満）のFBA配送代行手数料：
商品1点あたり55円引き上げ

・すべての特大型サイズ（200cm未満~260cm未満,50kg未満）のFBA配送代行手数料：
10%引き下げ

・FBA配送代行手数料の算出における、梱包重量の加算を” 撤廃 “

・標準サイズ区分1の対象寸法：
「33 x 24 x 2.8cm」から、「35 x 30 x 3.3cm」へ拡大

・大型サイズの、最長辺のサイズ条件を撤廃

参考元：Amazon 出品者のヘルプ 2021年FBA配送代行手数料の改定（Amazon.co.jp）

以下、今回改定対象となる項目を「旧料金体系」と「新料金体系」で比較してみました。
赤文字が改定箇所になります。

小型・標準サイズ

「小型・標準サイズ」は、配送代行手数料の値上げ、対象寸法の拡大が改定ポイントになります。

大型サイズ

「大型サイズ」は、今回改定はありません。

特大型サイズ

「特大型サイズ」は、全ての区分において配送代行手数料が「10%引き下げ」が改定ポイントになります。

商品サイズ区分

また、今回のFBA配送代行手数料の改定と併せて、大型サイズの最長辺のサイズ条件が撤廃されます。

これまで『最長辺』が基準を超えているが故に、特大へ分類されてしまっていた商品も、今後は『重量』と『寸法』の2つの指標のみで商品サイズを分類することができるため、手数料の削減に役立ちます。

小型や標準サイズでの販売手数料の値上げは心苦しいですが、今回は超大型手数料の値下げや、大型サイズの最長辺のサイズ条件の撤廃など、出品者にとってメリットとなる改定もあるため、大型や超大型商品のFBA導入に悩まれている場合には、これを機にFBA利用の導入を検討されることをおすすめします。

注意点

FBA手数料の改定は、【 2021年6月16日出荷分 】より有効になります。

FBA配送代行手数料は、Amazonフルフィルメントセンターから商品が出荷される際に算出、及び、請求される仕組みとなっています。

つまり、2021年6月16日より前に注文された商品の場合でも、2021年6月16日以降に出荷される場合には新しいFBA手数料が適用されるため、お気を付けください！

FBA小型軽量商品プログラムの手数料改定

FBA配送代行手数料の改定に伴い、「FBA小型軽量商品プログラム」の手数料も改定されます。

「FBA小型軽量商品プログラム」とは、小さくて軽い商品を対象としたプログラムで、規定のサイズ・重量内であれば、通常のFBA手数料より配送代行手数料が安い点が特徴です。

「FBA小型軽量商品プログラム」については以下記事もご参考ください⬇︎

軽い・小さい・安い商品は「FBA小型軽量商品プログラム」を活用しなきゃ損！

具体的には、以下の改定が行われます。

■「FBA小型軽量商品プログラム」改定の詳細

・FBA小型軽量商品プログラムの料金体系：
通常のFBA配送代行手数料の2つの料金帯に合致させ、①小型サイズの手数料を引き下げ、②標準サイズ区分1の手数料が引き上げられる。

・FBA小型軽量商品向けの商品ラベル貼付サービス：
オプションサービスとして利用可能になる。
FBA小型軽量商品向けの商品ラベル貼付サービスの手数料は、商品1点あたり10円。

・特に指定がない限り、その他の手数料（販売手数料、在庫保管手数料、返送/所有権の放棄手数料など）は引き続き請求される。

参考元：Amazon 出品者のヘルプ 2021年FBA小型軽量商品プログラムの手数料改定（Amazon.co.jp）

これまでのFBA小型軽量商品プログラムでは、小型と標準1で手数料は同じ料金体系でしたが、今後は、小型と標準1とで細分化された別々の手数料が設定されるため、小型サイズの商品の出品者にとっては嬉しい改定となります。

また、これまで商品ラベル貼付サービスは、FBA小型軽量商品の” 対象外 “でしたが、改定後はオプションサービスとして利用可能になります。

小型/標準サイズ商品では、商品ラベル貼付サービスの手数料は現在20円で設定されていますが、FBA小型軽量商品については、商品1点あたり10円となるため、商品ラベルが必要＆要件を満たしている商品については、これを機に利用してみても良いでしょう。作業効率化に有効な手段となるかもしれません！

販売手数料の改定

販売手数料は、登録している商品のカテゴリーによって異なります。

2021年6月16日以降、一部カテゴリーの「販売手数料」についても改定が行われます。

今回販売手数料の改定対象となるカテゴリーは、【楽器カテゴリー】です。

楽器カテゴリーの販売手数料は、2021年6月16日以降、これまでの8%から10%に引き上げられますのでご注意ください。

参考：Amazon 出品者のヘルプ 2021年販売手数料の改定（Amazon.co.jp）

なお、販売手数料に関する補足情報として、現在「販売手数料割引プロモーション（2022年2月28日まで）」が実施されています。

Amazonが指定する対象カテゴリーにおいて、販売手数料率を引き下げる期間限定のプロモーションですので、新商品企画などにお役立てください。

「販売手数料割引プロモーション」についてはこちらの記事をご参考ください⬇︎

Amazon出品「販売手数料割引プロモーション」実施中！

まとめ

2021年6月16日以降、FBA配送代行手数料の改定をはじめ、特にFBA利用の出品者負担が増します。

しかし、FBAの利用は売り上げ拡大に必要不可欠な要素であり、AmazonとしてもよりFBAを有効的に活用してもらえるよう、FBA関連のプログラム促進や物流倉庫への投資を継続的に行っています。

FBAが売り上げ拡大に必要不可欠な要素についてはこちらの記事をご参考ください⬇︎

【必見！】Amazon FBAを利用するメリット・デメリット

FBA関連のプログラムとして以前よりパワーアップを繰り返し実施継続している「FBA新商品特典プログラム」は、FBAをより手軽にご利用いただくためのAmazon出品者向けプログラムです。是非チェックしてみてください！

今回の手数料改定でFBA利用や新規の導入検討に消極的になるのではなく、「FBA小型軽量商品プログラム」や「FBA新商品特典プログラム」といったお得なプログラムを併せてご活用いただき、FBA手数料のコスト減を図りながら、FBAの導入や検討にお役立て頂けますと幸いです。

「FBA新商品特典プログラム」についてはこちらの記事もご参考ください⬇︎

続報！「FBA新商品特典プログラム」が再びパワーアップ！FBAを超お得に利用する方法！

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投稿 【重要】Amazon「FBA手数料および販売手数料改定」まとめ（2021年6月16日改定） は Axalpha Blog に最初に表示されました。

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

Amazon出品者のみなさまの中でFBAを利用されている方は大勢いらっしゃいますよね。

全ての商品をFBAに納品している場合もあれば、一部の商品だけを納品しているなど、活用方法は様々かと思います。

FBAを利用してお気づきかもしれませんが、商品サイズが小さめで軽い、そして販売価格が安価な商品は、FBAを活用したくてもFBA手数料が引かれることで、手元に残る利益があまりないため、FBAは小型商品には向かないと思われていました。

我々コンサルタントも、FBAの利用可否を提案するにあたり、FBA手数料の概算を行うことがありますが、やはり小型軽量安価な商品は、難しいなと思う場面も正直あります。

そんな場合に、導入検討できるのが「FBA小型軽量商品プログラム」。

プログラム自体は昨年より提供されていましたが、2020年4月1日よりFBA手数料改定により、利用条件と規定サイズの変更がありました。

今回は改定のタイミングでもありましたので、「FBA小型軽量商品プログラム」について、メリットや当プログラムの独自ルールを解説していきます！

「FBA小型軽量商品プログラム」とは？

「FBA小型軽量商品プログラム」を簡単に言うと、

小さくて、軽くて、販売価格が安価な商品は、「FBA配送代行手数料」を安くしますよ！

といったセラー向けプログラムになります。

おさらいですが、FBA手数料 = 配送代行手数料 ＋ 在庫保管手数料 でしたね。

Image: Amazon.co.jp

「FBA小型軽量商品プログラム」では、「配送代行手数料」が安くなる内容になります。（在庫保管手数料は通常料金）

当プログラムの利用条件はたったの4点。（2020年4月1日より一部条件改定あり）

【 最 新 情 報 】（2021年10月29日更新）

2021年10月29日より、「販売実績」と「FBA納品時の最低数量制限」が撤廃されました。
これまで以上に活用しやすいプログラムへ進化をしています！

• 販売実績（過去4週間に総計25個以上）制限撤廃
• フルフィルメントセンターへ納品する商品について、ASINごとの最低数量（24個）の制限撤廃

上記4点の中で、特に判断に悩むなと思われるのは「4.過去4週間に計25個以上の販売実績」でしょうか。
その他の項目に比べると規定値を満たすのが少し難しいでよね…

ですが、ここで諦めないでください！

実は、多少販売数が足りずに一度否決された場合でも、日を改めて申請すると申請が通ることがあります。

Amazon自体も定期的に申請することを推奨しておりますので、諦めずにチャレンジあるのみです！

なぜなら、日々「FBA小型軽量商品プログラム」への登録可能なASINは変わっています。

ASINベースの販売実績になりますから、他出品者の販売実績も含めた総計になるため、どのASINが登録可能なのか、出品者側が把握することができません。（特に相乗り出品者がいる商品の場合ですね）

そのため、定期的に申請をすることをお勧めしています。

メリット1：手数料が安いぞ！

「FBA小型軽量商品プログラム」の導入メリットは大きく3点あります。

このプログラムの醍醐味。

FBA発送手数料が安い！

まずはこちらの表をご覧ください。

Image: Amazon.co.jp

配送代行手数料は、配送パッケージサイズと包装重量950g以下におさまる場合「198円」で利用することができます。

上記の配送パッケージサイズを通常のFBAで利用した場合、「282円〜421円」の配送代行手数料が発生しますので、「FBA小型軽量商品プログラム」は非常に安いことがわかりますね。

参考：通常のFBA発送手数料

メリット2：「プライムマーク」も適用表示されるぞ！

「FBA小型軽量商品プログラム」を利用する商品にも、「プライムマーク」が表示されます。（非プライム会員に対しては、プライムマークが表示されません）

プライム商品とは何ら変わりはなく、検索結果上位に露出されやすくなり、プライム会員ユーザーが「お急ぎ便」を利用することができ、販売促進につながる効果も得られます。

▼検索画面上

▼商品ページ上

メリット3：「あわせ買い対象商品」にならないぞ！

「あわせ買い対象商品」とは、販売価格2,000円以下の商品からランダムに指定され、選ばれた商品は一度の注文で2000円以上の購入でないと発送されない制約が課せられた商品群です。

要は、Amazon側が安くて小型商品をFBA倉庫から一つ一つ発送すると送料が割高になるため、コストを抑える意味で作り出されたAmazonのルールですが、出品者側からすると、商品の売れ行きに大きく影響し、正直厄介なことも…

▼このようなラベル見たことありますよね

ところが、「FBA小型軽量商品プログラム」が適用された商品は「あわせ買い対象商品」となりません！

2000円ルールがありませんので、購入されやすくなる可能性が高まりますので、低価格の商品にとっては大きなメリットになるでしょう！

プログラム利用における注意点

「FBA小型軽量商品プログラム」には、プログラム独自のルールがあります。難しい内容ではありませんので、利用する場合は一度確認しておきましょう！

1.登録完了商品は倉庫（FC）へ納品

「FBA小型軽量商品プログラム」は、FC（フルフィルメントセンター）に納品する必要があります。

注意点は、通常のFBA納品プラン作成前に、専用画面 からプログラムへの登録作業を行ってください。

なお、「FBA小型軽量商品プログラム」を利用する商品は、以下のFBAサービスを利用できませんのでご注意を！

× ラベル貼付代行サービス
× マルチチャネルフルフィルメントサービス
× ギフトラッピングサービス　

など

2.お届けはメール便でポスト投函

メール便で発送されますので、ポスト投函でお届け。

3.最低納品数量 24個！

「FBA小型軽量商品プログラム」には、FBA納品時において「最低数量」のルールが存在します。
在庫の製造や仕入れに影響が出ますので、事前に把握しておきましょう。

最低納品数量 24点！

ご注意を！

4.納品時の梱包ルール

「FBA小型軽量商品プログラム」では、FBA納品時の梱包方法に独自ルールがあります。ルールに則って納品を行わないと、受領拒否やプログラム適用されない可能性がありますので、こちらもご注意ください！

1）1点毎にラベルを貼り、複数点まとめて透明ビニール袋に入れてまとめる（半透明はNG！）
2）まとめた袋の表面に、何点入っているのか個数を記載し納品

上記は主な梱包ルールの一部です。
梱包ルールを理解し一発で納品完了できるように努めましょう！

FBA小型軽量商品の在庫の確認方法

「FBA小型軽量商品」の在庫の確認方法は、セラーセントラルの以下場所より確認可能です。

レポート > フルフィルメント > FBA小型/軽量商品の在庫

まとめ

ズバり言います！
該当商品があるにも関わらず「FBA小型軽量商品プログラム」を未だ利用していない人がいるとしたら、損しかしていません。

「より利益が得られ、より売れやすくなる！」

そんな魅力的なプログラムですので、是非フル活用してまいりましょう！

アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。
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