Amazon広告 &#8211; Axalpha Blog

■日々変化するAmazon出品への対応力！　圧倒的知見と経験に裏付けされたアグザルファの実力（2023年10月3日公開「ECのミカタ」）

■Amazonでの“勝ち方”を知るアグザルファが最短距離”で売上を最大化（2023年4月6日公開「ECのミカタ」）

■「個の力の最大化」をミッションに。日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）

▶︎ Amazon 母の日ギフト特集ページ（クリックすると遷移します）

#Amazonコンサル #Amazon運用代行 #アグザルファ #Amazon広告 #広告の機能 #売上拡大 #売上UP

投稿【上級編】認知広告が持つ力とは？機能と効果を理解して、Amazonでの売上拡大を狙うは Axalpha Blog に最初に表示されました。

Amazon出品で活用したい！行事・イベントにあわせた販促対策まとめ

axalpha — Mon, 28 Jul 2025 05:37:54 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルティング・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

突然ですが、Amazonに出品中の皆様は、自社商品をどう売り出していくべきか悩むことはございませんか？

母の日や父の日、クリスマス、入学式や卒業式など、年間を通して様々な行事やイベントが行われております。「この時期にはぴったりな商品かも！」「この時期には向かないかも…」といったように、商材に適した商戦期を見極めて、販促対策を行っていく事は売上を拡大するうえで重要な施策のひとつとなります。

今回は、年間の行事やシーズンイベントを把握し、その時期に向けて適切な販促対策ができるよう、Amazonで活用したいオケージョンに合わせた販促対策について解説いたします。

YouTubeでも解説しておりますので、ご覧ください！
画像をクリックすると再生されます⬇︎

「オケージョン」とは

はじめに、「オケージョン」とはどのような事を指すのでしょうか。

オケージョンとは、TPOのOである「occasion」＝「場面」を指し、ファッション関連では「行事・祭典・儀式」といった意味があります。
※「TPO」とは、Time（時間）、Place（場所）、Occasion（場面）の頭文字を取った略語です

今回は上記の通り、オケージョンを“行事”や“場合”と定義して考えてまいりたいと思います。

では、“春”の場合、どのような行事やイベントを連想されますでしょうか。
春といえば、新生活、お花見、学生であれば卒業式や入学式、新学期、社会人の方でいえば入社式や歓送迎会といったことを連想されたのではないでしょうか。

例えば「新生活に向けて、家具や家電を揃えたい！」と思っているユーザーに対し、「新生活」を連想させる季節に沿った商品ページや広告を準備・調整することで、商品を見つけてもらいやすくなり、購入に促せる可能性が高まります！

Amazonで実施されている「オケージョン」の特集

Amazonで出品するうえで、Amazonとオケージョンは関連性があるのでしょうか。

Amazonではタイムセールのほかにも、「バレンタインデー」「ホワイトデー」「母の日」「父の日」「夏ギフト」「クリスマス」といったオケージョンにあわせた特集ページが存在しています。

2023年4月には「母の日ギフト」の特集ページがオープンしており、母の日の代表的なギフト商品である、フラワーギフトやグルメギフトが紹介されております。

▼特集ページ例

※閲覧時期により上記特集ページが削除されている場合がございますので事前にご了承くださいませ。

前述の人気ギフトのほかにも、趣味や興味で選ぶ方に向けたビューティーギフト、ファッションギフト等も紹介されています。

ひとえに「母の日」といっても、様々なカテゴリの商品でギフトや贈り物の需要があることが分かりますよね！

年間の行事・イベントをおさらい

次に、年間を通してどのような行事やイベントがあるのか、おさらいしてみましょう。

▼行事一覧（月別）

1月	お正月、新年会、冬休み、受験
2月	節分、受験
3月	卒業式、卒業旅行、歓送迎会、春休み
4月	春休み、お花見、入学式、新学期、入社式
5月	子どもの日、ゴールデンウィーク、運動会
6月	ジューンブライド、梅雨、運動会
7月	梅雨明け、七夕、夏休み、お盆休み、夏ボーナス
8月	夏休み、お盆休み
9月	新学期、十五夜、運動会、文化祭、行楽シーズン、シルバーウィーク、台風シーズン
10月	ハロウィン、運動会、文化祭
11月	衣替え、紅葉シーズン
12月	クリスマス、忘年会、冬休み、冬ボーナス

※上記は「行事、イベント」の一部となりますので、ご参考程度にご確認くださいませ。

いかがでしょうか。
このように一覧で見てみると、年間を通して様々な行事やイベントがあるのがわかります。各月・各季節により需要商品やギフトとして売り出されている商品も様々ということになります。商材と年間の行事やイベントを照らし合わせて、どういった時期にあうのかを見極めていきたいですね！

Amazonの季節別の人気ギフト商材については、下記ブログでも解説しておりますのでご参考くださいませ。⬇︎

【便利機能】Amazonで贈り物を簡単に探せる「ギフトアイデア」と季節別人気ギフト商材まとめ

オケージョンにあわせたAmazonでの販促対策

それでは、オケージョンにあわせたAmazonでの販促対策を大きく3つのポイントで解説いたします！

①商品詳細ページの設定（商品名/商品仕様[商品説明の箇条書き]/商品の説明/検索キーワード）
②イメージ画像の設定
③広告設定（スポンサープロダクト広告：マニュアルターゲティングの活用）

ポイント①：商品詳細ページの設定（商品名、商品仕様[商品説明の箇条書き]、商品の説明、検索キーワード）

まずは、商品詳細ページにおいてオケージョンにあわせ商品を魅力的に伝えていくことがポイントとなります。

基本的な商品詳細ページの構成に沿って、ご説明いたします！

■商品名

まずは商品名です。
商品名は、ユーザーが商品を検索した際の検索結果ページにも、商品詳細ページのファーストビューにも表示されますので、重要度が高い部分といえます。

例えば「母の日」にあわせて「母の日ギフト」や「母の日プレゼント」といったキーワードを商品名にキーワードとして追加されている出品者様もいます。

▼商品詳細ページ「商品名」例

商品名はAmazon内における検索対象項目となりますので、オケージョンとする「母の日」のプレゼントや贈り物を探しているユーザーに対してアプローチすることができます。

”製品名”だけを設定するのではなく、オケージョンに関連するキーワードも一緒に設定してみてくださいね。

商品名の設定にはルールがありますので下記URLからガイドラインに沿って作成してください。

参照：Amazon 出品者のヘルプ　『商品名のガイドライン』
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GYTR6SYGFA5E3EQC

■商品仕様（商品説明の箇条書き）

商品仕様（商品説明の箇条書き：以降箇条書き）は商品の仕様や情報を説明する部分となります。

▼商品詳細ページ「箇条書き」例

例えば、箇条書きのおすすめポイントとして、商品に関するおすすめのポイントとあわせて、オケージョンを意識させるキーワードを盛り込むことです。

例）
・プレゼント、ギフトに
・大切な人への贈り物に
・”ありがとう”の気持ちを伝えましょう

などを入れることで、「この商品をプレゼントしてみようかな」といったユーザーの購買意欲を引き出します。

商品名同様、箇条書きについても検索対象項目となります！
※オケージョンにあわせたキーワードを箇条書きに散りばめることも有効ですが、購入者の視点に立ち、読みやすさも忘れないようにしましょう！

参照：Amazon 出品者のヘルプ　『商品仕様（商品説明の箇条書き）』
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GX5L8BF8GLMML6CX

■商品の説明

商品の説明は、箇条書きで説明しきれなかった部分を補足できる項目となります。

▼商品詳細ページ「商品の説明」例

例えば商品が”生花”であれば、箇条書きで説明しきれなかった以下のような内容を記載できるでしょう。

例）
・商品の魅力や補足（育て方やお取り扱いの説明）
・花言葉などこの商品を購入したいと思わせる情報

商品の説明の設定では文字（テキスト）のみ入力が可能ですが、「商品紹介コンテンツ（A＋）」を使用すればテキスト＋画像を設定できますので、是非活用してみてくださいね！

「商品紹介コンテンツ（A＋）」についても解説していますので、是非ご参考ください！⬇︎

【実例付き】Amazon出品販売で売上UPを狙う商品紹介コンテンツ(A＋)をポイント解説

■検索キーワード

続いて、検索キーワードです。
皆様は普段どのような検索キーワードを設定されておりますでしょうか。

検索キーワードは、ユーザーが購入したい商品を検索した際に表示されるよう、商品に関連するキーワードを設定したいですよね。
オケージョンにあわせた検索キーワードを設定することで、贈り物を探しているユーザーに対して訴求できる可能性が広がります。

例えば、「母の日」と検索すると「母の日」以外にも「母の日プレゼント」「母の日花」「母の日お菓子」等のキーワードが抽出されますよね！

▼「母の日」検索例

Amazonユーザーがよく検索しているキーワード情報が検索候補として反映されますので、検索候補で上がってきたキーワードを検索キーワードへ設定することも有効です。

但し、検索キーワードで設定できる文字数（バイト数）は限られています。
全てのキーワードを闇雲に追加するのではなく、メインとなるキーワードを抑えながら、取捨選択しながら設定していきましょう！

参照：Amazon 出品者のヘルプ　『効果的に検索キーワードを使用する』
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G23501

検索キーワードの重要性・抽出方法については、下記ブログでもご紹介しておりますのでご参考くださいませ。⬇︎

【SEO対策】Amazon出品キーワードの重要性・抽出方法3選を簡単解説！

ポイント②：イメージ画像の設定

続いて、オケージョンにあわせた画像設定について解説いたします。

Amazonで商品を出品するうえで、画像の設定は必要不可欠です。実際に実店舗でも行事やイベントを表現できる最適な店内の飾りつけ、ポップアップを行われている出品者様もいることでしょう。

Amazonで出品をする際も同様で、イメージ画像を用いながら、その時の行事やイベントを連想をさせることが大切です！

行事やイベントにあわせた画像を用いることで、視認性が向上する効果が期待できます。ユーザーが情報を正確に、早く、ストレスなく伝えることができるでしょう。

▼「母の日」イメージ画像例

Amazonで画像を設定できる箇所は沢山あります！

　・メイン画像
　・サブ画像
　・商品紹介コンテンツ（A+）
　・ブランドストーリー
　・Amazonストア
　・（一部）広告

これらの場所を活用して画像コンテンツを充実させ、商品を魅力的にPRしてみてくださいね！

参照：Amazon 出品者のヘルプ　『商品画像の要件』
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G1881

ここまで商品詳細ページについて、お伝えしてまいりました。
オケージョンにあわせた適切な商品ページを作成することで、ユーザーの興味・関心を惹きつけ購入に繋げていきましょう！

商品ページで魅力を伝えるコツについても解説していますので、是非ご参考ください！⬇︎

【解説】Amazon商品ページで魅力を伝えるコツ！商品画像・文字情報の使い分けがポイント！

ポイント③：広告設定（スポンサープロダクト広告:マニュアルターゲティングの活用）

続いて、広告設定を解説いたします。

Amazonでは、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告の3種類があります。各広告により掲載場所は異なりますが、Amazon内の商品詳細ページなど多岐にわたり広告を表示させることが可能です。

そのなかでも、スポンサープロダクト広告の「マニュアルターゲティング」では、出品者側で指定した”キーワード”を設定できることをご存知でしょうか。

ユーザーが検索する可能性のあるキーワード（前述の検索候補など）を設定することで、設定した該当キーワードを検索したユーザーに対し広告を表示させ商品ページの露出を狙えます。

オケージョンに合わせたキーワードはどのようなものが良いのか。
まずは簡単な考え方として、製品名や商材、イベント名に加えて「ギフト」「プレゼント」をかけ合わせたキーワードの追加からお試しいただくと良いでしょう。

例）
　・「○○ ギフト」
　・「○○ プレゼント」

また、別の方法になりますが、Amazonから推奨キーワードとして抽出されたキーワードを設定することも可能です。
実際にどのようなキーワードを設定すればいいのだろう…と悩んでいる方は、こちらもチェックしてみてくださいね！

▼「キーワードを追加」画面例

スポンサープロダクト広告のマニュアルターゲティングの設定手順は、下記ブログでもご紹介しておりますので、ご参考ください！⬇︎

Amazon SP広告運用効果最大化への第一歩！マニュアルターゲティング簡単解説（設定編）

また、Amazon広告（スポンサープロダクト/スポンサーブランド/スポンサーディスプレイ広告）が何かよく分からない方には、下記ブログで基本的な部分をご紹介しておりますので、是非一度確認してみてください！⬇︎

【Amazon初心者向け】Amazon広告＆DSP広告の4種類の特徴・目的を簡単解説！（スポンサープロダクト/スポンサーブランド/スポンサーディスプレイ/AmazonDSP）

以上解説した①～③の販促対策をオケージョンを意識してアプローチを実施することで、商品を探しているユーザーの目に留まりやすくなります！

①商品詳細ページの設定（商品名/商品仕様[商品説明の箇条書き]/商品の説明/検索キーワード）
②イメージ画像の設定
③広告設定（スポンサープロダクト広告：マニュアルターゲティングの活用）

そのうえで、クーポンやプロモーションなどの販促施策を併用することで、「お得感」「期間限定」を演出し、更にユーザーの購買意欲の促進を狙いましょう！

クーポンやプロモーションなど販促施策は下記ブログで解説しておりますので、興味のある方はご参照ください。⬇︎

【即実践】Amazon出品で自社セール開催ができる4つの施策

まとめ

いかがでしたでしょうか。

Amazon出品をするうえで、出品している商品がどのような時期に最適なのかを考えることで、売上拡大へまた一歩踏み出せるかもしれません！

通年販売が可能な商品であったとしても、その季節にあったギフトや贈り物として訴求することで、ユーザーの目に留まりやすくなる可能性もあります！

年間を通した行事やイベントをご参考いただき、少しでもAmazon出品にお役立ていただけましたら幸いです。

販促対策についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。

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Amazonでの“勝ち方”を知るアグザルファが最短距離”で売上を最大化

（2023年4月6日公開「ECのミカタ」）

「個の力の最大化」をミッションに。日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）

『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を（2021年7月28日公開「ECのミカタ」）

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【Amazon広告】広告キャンペーンマネージャー（管理画面）を理解して広告運用を見直しませんか？

Saki Katori — Mon, 28 Jul 2025 05:00:54 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルティング・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

Amazonで売上を上げるためにAmazon広告を活用されている出品者の方は多くいらっしゃると思います。

しかし、いざ広告の管理画面を開いても専門的な用語が多く理解が追いつかなかったり、また知りたい情報についてどこを調べていいのかわからず解決の糸口が見つかりにくいなど、さまざまなお悩みがあるのではないでしょうか？

・効果的にAmazon広告を配信できているのか⋯
・広告を使ってもっと売上を上げていきたい⋯
・適正な予算が分からない⋯

など、皆様が感じるお悩みを少しでも解決できるお手伝いができればと考えています！

そこで今回は、「Amazon広告の管理画面からデータの表示方法」「用語の意味」「よく質問されるお悩みの解決策」について解説してまいります。

広告キャンペーンマネージャー(管理画面）のカスタマイズ

運用している広告がどのような動きをしているのか確認する際に、自分が見やすい形式に項目を”カスタマイズ”することが大切です。まずは、カスタマイズの設定方法を解説いたします。（各専門用語は次章で解説しております）

はじめに、セラーセントラルの「広告キャンペーンマネージャー」を開いてみましょう。
※以降、「管理画面」と略称にて解説していきます。

▼管理画面トップページ

管理画面にアクセスし上記のような画面が開けましたら、以下の①〜③の手順で設定を進めます。
まずは自分だけの画面にカスタマイズしていきましょう！

①以下画像の赤枠「列」をクリック

②画像の赤枠「列をカスタマイズ」をクリック

③知りたい項目にチェックを入れ「適用」をクリック
※不要の項目があればチェックを外しましょう。

以上で管理画面がカスタマイズできました！

広告グループなどでも、同様の方法でカスタマイズすることが可能です。
是非、ご自身にあった管理画面を設定してみてくださいね。

主な項目名（専門用語）の意味

先ほどカスタマイズしていく中で、見慣れない用語があったかと思います。
ここでは、普段聞かないような単語の意味を解説していきます。

①インプレッション数
└広告が表示された回数

②検索上部のIS(インプレッションシェア）
├広告が表示された内、上部(検索結果の一番上）に表示された割合
└例：1,000回広告が配信されて、内100回上部に表示された場合は10％

③クリック数
└広告がクリックされた回数

④クリック率(CTR）
├広告が表示された内、どれくらいクリックされたかを示す割合
└計算式：クリック数÷インプレッション数＝クリック率

⑤平均クリック単価
├1回あたりのクリックの単価
└計算式：クリック数÷広告費＝平均クリック単価

⑥ACOS(エイコス）
├広告費売上高比率といい、Amazon独自の指標になります。
├計算式：広告費÷売上金額×100=ACOS
├例：広告費500,000円÷売上5,000,000円×100(%)=10.00(%)
└ACOSは売上に対して、かけた広告費の割合になります。数字が小さくなればなるほど、効果的に広告運用ができていると見れます。

⑦ROAS(ロアス）
├広告費用対効果といい、Amazon以外の広告でも使用される指標です。
├計算式：売上金額÷広告費=ROAS
├例：売上4,000,000円÷広告費500,000円×100(%)=800.00%
└ROASはかけた広告費に対して、何倍売上を上げたかの指標になります。数字が大きくなればなるほど、効果的に広告運用ができていると見れます。

管理画面上では計算されたデータが表示されていますが、計算式を知っておくことで広告データの視野を広げることにも繋がります。

この機会に過去のデータなども分析してみてはいかがでしょうか！

よくあるお悩みについて

ここでは、弊社でもよくいただく2つのご質問へお答えしてまいります。

お悩み質問①インプレッションはあるのに、広告経由の注文が入らない
お悩み質問②どれぐらいの予算をかければいいかわからない

皆さんもこのようなお悩みを抱えておりましたら、是非以下をご参考いただけると良いかと思います！

お悩み質問①インプレッションはあるのに、広告経由の注文が入らない

「インプレッション数はあるし、全然売上があがらないのはなぜだろう？」
⇒適した場所に広告が表示されていない可能性があります。

せっかく広告が配信されても購入者様の目につきやすい(目立つ）場所に、広告が表示されなければ、なかなか売上には繋がりにくいです。

では、どこに表示されるのが一番良いのでしょうか？
⇒基本的には検索結果の上部になります。

ということで、管理画面から検索結果の上部へ配信する有効な設定方法を解説いたします。

【解説】検索結果の上部へ配信する有効な設定方法

まずは管理画面トップページをカスタマイズして「検索結果上部のIS」を表示します。
ここでは、設定しているキャンペーンがどれだけ上部に表示されているかを確認します。

こちらの広告では、「87.48％」という数字が表示されています。イメージとしては「100回インプレッション(配信）があったら、87回上部に表示されている」といった意味になります。

広告運用に費やせる予算や運用目的にもよりますが、上記の数字は基本的に良い結果と言えるでしょう。

それでは、反対に「検索結果上部のIS」が低い場合の解決策を以下で解説します。

最初にキャンペーン名を選択し、赤枠「掲載枠」をクリックします。

以下のような画面が表示され、細かく見ていくとインプレッション数は「商品ページ」が一番高いですが、注文数を見ると「検索結果ページの上部(最初のページ）」が「128個」と、他の表示位置と比較して、圧倒的に多くの注文を獲得しているのがわかります。

上記を踏まえ、検索結果の上部に広告をしっかりと配信したい場合、赤枠の「掲載枠による入札額調整」を行いましょう！
※画像では既に数値が記載されていますが、デフォルトでは「0％」となっています。

これは、「検索結果上部」または「商品ページ内」に広告を配信する際に、設定をしている「入札単価」に記載した「％分」を増やして入札に参加させる方法です。

例）「キーワード：お酒」「入札単価：100円」「掲載枠による入札額調整：10％」

この場合、検索結果上部に配信する時は、100×110％=110円で入札に参加することになります。

入札単価を上げる事でも調整は可能ですが、より効果的な配信面に広告を表示させたい場合は是非ご活用してみてください！

※設定はキャンペーン単位になります。
※商品やターゲットによっては、「商品ページ」の方が注文数が多くなる場合もあるので、まずはご自身のキャンペーンの特性を見ることが大切です！

お悩み質問②どのくらい予算をかければよいかわからない

「広告を配信して、売上を上げていきたいけど、予算っていくらにすればいいのだろう？」
⇒「予算(ベータ版）」を活用するのが良いでしょう。

・予算(ベータ版）をクリック

※管理画面によって、以下のように上部に表示されている場合があります。

・「予算(ベータ版）」をクリックすると以下画面が表示されます。

①予算内の平均時間
├現在設定している「予算/日」で24時間の内、どれだけ広告を表示できたかの割合。
└例：上記画像では、「20％」のキャンペーンがあります。つまり、予算切れを起こし4.8時間しか広告が表示できなかった。

②推奨予算
└24時間広告を配信するための必要な日予算

③逃した販売の推定額
└配信できなかった時間に失った売上の推定

④逃したインプレッションの推定数
└予算切れで配信できたであろうインプレッション数

⑤逃したクリックの推定数
└予算切れでクリックされた可能性のある数

但し、あくまで推定値のため、目安として考えるのが良いと考えられます。
※入札単価の調整などで、推定値はかわります。

以上を踏まえて、費やせる予算上限にもよりますが、基本的には「②推奨予算」を参考にしつつ決定するのが良いでしょう。

また、「ベータ版」のため、表示できないアカウントもあります。
表示されない場合は新規ローンチまでお待ちください⋯！

まとめ

いかがでしたでしょうか。

広告運用は日々の変動を分析し細かく調整する作業も多く、非常に時間がかかります⋯
ですが、管理画面で表示されている数字には、皆様の売上増加のためのヒントが隠された「宝の山」が眠っていますので、まずは見やすくカスタマイズから始めていただき、管理画面に触れて慣れていくことをおすすめします。

本ブログが少しでも皆様の広告運用のお役に立てれば幸いです。

Amazon広告運用についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今回の記事はYouTubeでも解説しておりますのでご参考ください⬇

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。

＼まずはお気軽にご相談ください！／

┃公式YouTubeチャンネル「あぐちゃんねる」

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「個の力の最大化」をミッションに。日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値2022/09/30（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）

『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を（2021年7月28日公開「ECのミカタ」）

https://ecnomikata.com/original_news/27993/

Amazon専門コンサルタントに学ぶ「Amazon戦略成功の裏側」（2020年11月18日公開「ECのミカタ」）

投稿【Amazon広告】広告キャンペーンマネージャー（管理画面）を理解して広告運用を見直しませんか？は Axalpha Blog に最初に表示されました。

【簡単解説】Amazon広告・ストアで使える「クリエイティブアセット」の概要と便利機能4選

axalpha — Mon, 28 Jul 2025 05:00:25 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルティング・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

Amazon広告やストアのクリエイティブを作成している中で見かける「クリエイティブアセット」。

「名前は知っているけれども、具体的な機能や特性をよく分からない」という方が多いのではないでしょうか。

そこで、今回はAmazon広告やストアで使える「クリエイティブアセット」について解説いたします。

「クリエイティブアセット」とは

一般的に「クリエイティブアセット（英：creative assets）」とは、広告やマーケティングで使用するデジタルファイルのことを示します。

これを踏まえて、Amazon内における「クリエイティブアセット」とは、広告やストアで使用する画像を保存し、整理できる場所のことを示しています。

クリエイティブアセットに画像を保存しておくことで、保存したファイルを各種広告やストアなど、以下の項目で使用することができます。

＜クリエイティブアセットから使用できるクリエイティブ＞

・スポンサーブランド広告
・スポンサーディスプレイ広告
・スポンサーブランド動画広告
・ストアスポットライト
・ストア

クリエイティブアセットを活用することで、画像を効率的に管理できるだけではなく、広告やストアにおける画像・動画の要件の確認など実際に掲載できるファイルなのかどうかを事前に確認ができるので、効率的に広告やストアの作成をすることができます。

本文で詳しく解説していきますので、ぜひ最後までご覧ください！

ストアについてはこちらの記事もご参考ください⬇︎

【連載】Amazonストアまとめ第3回｜ Amazonストアを作成しよう（作成編）

広告の種類についてはこちらの記事もご参考ください⬇︎

【Amazon初心者向け】Amazon広告＆DSP広告の4種類の特徴・目的を簡単解説！（スポンサープロダクト/スポンサーブランド/スポンサーディスプレイ/AmazonDSP）

「クリエイティブアセット」へのアクセス方法

概要を解説したところで、次にクリエイティブアセットのアクセス方法について解説していきます！

1. セラーセントラルトップ>広告>広告キャンペーンマネージャーの順にクリックし、広告キャンペーンマネージャーを開きます。

2. クリエイティブ>クリエイティブアセットの順に開きます。

3. クリエイティブアセットを閲覧することができます。

「クリエイティブアセット」を活用するための便利機能４選

続いて、クリエイティブアセットの便利な4つの機能を解説いたします！

1. 画像や動画ファイルの管理

クリエイティブアセットはファイルの管理ツールですので、管理を効率化するための機能がございます。
お好みに合わせてファイルの整理を行い、使いたい画像を見つけやすくしておくことをお勧めいたします。

<管理機能>
・ファイルタイトルの設定、変更
・アップロードした日やファイルサイズ、ファイル名などによる並び替え
・アセットタイプ（ロゴ、カスタム、商品画像）、ファイル形式、審査の状況などによるフィルタリング
・タグ付け
※管理しやすい任意のタグを追加することで、同じタグの付いたファイルを検索することができるようになります。
※お酒の画像を追加するとAmazonのシステムでも「alcohol」や「sake」など自動でタグ付けが行われる場合がございます。
・商品の追加
商品と関連づけることにより、検索したい商品に関連する画像をASIN検索することができるようになります。
・フォルダの作成
視覚的に管理しやすいように、クリエイティブアセット内にフォルダを作成し、ファイルを追加することができます。

<管理機能の使用方法>
上記の管理機能はクリエイティブアセットの上部と各ファイルの右下の「︙（三点リーダー）」ボタンより、使用することができます。

■クリエイティブアセット上部
①クリエイティブアセットにファイルを追加
※具体的なアップロード方法は割愛いたします。
➁フォルダの作成
③ファイルの検索窓
④フィルター（絞り込み）の設定
⑤指定した条件で並び替え

画像や動画ファイルの右下の「︙」ボタン

①タグの追加
➁商品の追加

2. 事前審査

広告やストアでクリエイティブを使用する場合は、Amazonの審査を経て、無事に承認されたら掲載できる仕様となっております。

ただ、審査には約1日～2日程度時間を要する場合が多く、仮に不承認となった際は再度審査に提出する必要がありますので、多くの手間がかかってしまいます。

しかし、これらの審査を事前に済ませることができる機能が、クリエイティブアセット内にございます。

事前審査は以下2点のいづれかを行うことで審査に回すことができます。

①各ファイルの右下の「︙（三点リーダー）」ボタンから事前審査を選択する
②事前審査をしたいファイルを選択し、クリエイティブアセット上部の「審査をリクエストする」をクリックする

この審査は30分から1時間ほどで結果が出てきますので、実際に広告やストアで公開申請をあげる前に、引っかかりそうな部分を確認することができます。(2023年3月時点)

実際に事前審査が完了すると、下記のような結果が表示されます。

承認された掲載先と未承認の掲載先、さらに未承認となってしまった理由を確認することができますので、ストアの作成中や広告クリエイティブの作成前に審査をして効率的に作業を進めていくことができます。
ただし、あくまで事前審査という位置づけとなりますので、事前審査で承認されたものでも、ストアの公開申請等の際に差し戻される事例が報告されておりますのであくまでも参考ということになります。

3. 広告仕様の確認

動画ファイルのみ使用可能な機能となりますが、クリエイティブアセットに動画を追加する際に、ファイルサイズや動画の長さ等から使用できる広告やストアのタイルの確認をすることができます。

確認の方法は下記の通りとなります。

1. 「アセットのアップロード」をクリックします。

2. 「ファイルまたはフォルダーを選択するか、ここにドラッグする」をクリックしてファイルを選択するか、ファイルをドラッグ＆ドロップしてアップロードし、右上の次へをクリックします。
※クラウドストレージからもアップロードできます。

3. 「広告仕様の確認」の欄をクリックします。

4. 下記の表示が画面右側に出てきますので、こちらで使用可能な広告やストアのタイル、使用できない理由が確認できます。
※下記例ではストアの背景動画のタイルの仕様に準じていないため使用できないことがわかります。

4. 「動画ビルダー」について

「動画ビルダー」とはAmazonが提供するテンプレートを使用して、15秒の動画の作成・管理ができるツールとなります。
※2023年3月現在では、24種類のテンプレートから選んで使用できるようになっていますが、今後より多くのテンプレートが公開される可能性もございます。

（1）動画の掲載先

クリエイティブアセットより掲載できるストアや広告
※作成した動画はmp4ファイルとしてダウンロードが可能なので、サブ画像として追加することも可能です。

（2）動画の掲載先

1. セラーセントラルトップ>広告>広告キャンペーンマネージャーの順にクリックし、広告キャンペーンマネージャーを開きます。

2. クリエイティブ>動画ビルダーの順に開きます。

3. 「新しい動画の作成」をクリックします。

4. 作成画面が開けたら、「動画名」を設定し、表示されている商品、またはASIN等で検索して商品を追加します。

5. 4で入力した欄の下にテンプレートの一覧が出てくるので、お好みのテンプレートを選択します。

6. テンプレートを選択すると、下部にさらにクリエイティブという項目が出てきます。
５つのアレンジを加えて、右下の送信ボタンをクリックすれば完了です。

①ロゴと商品画像を挿入
②音声を選択
③フォントを選択
④テーマとカラーを選択
⑤シーン別に画像とタイトルを挿入

7.送信が完了すると、クリエイティブアセットに追加されます。

また、「アセットのステータス」のダウンロードをクリックすると、ご利用の端末にダウンロードをすることもできます。

番外編：「クリエイティブサービス」について

現在は米国のみで使用できる機能ですが、日本でも一部の出品者様で使用できたという報告がございました。

「クリエイティブサービス」とは

「クリエイティブサービス」はAmazonが提供する画像素材がダウンロードでき、編集してAmazon内で使用することができるサービスのようです。

実際にクリエイティブサービスを公式に使用できる国は６か国となっております。（2023年3月17日現在）

北米：アメリカ（US）、メキシコ（MX）
欧州：ドイツ（DE）、フランス（FR）、イタリア（IT）、スペイン（ES）

日本でアクセスしようとすると「このサービスは米国でのみ利用可能です。」と表示され、ほとんどのアカウントでは使用することができません。

日本でも公式に使用できるようになった際は、使用方法などをお伝えいたします。

まとめ

今回はクリエイティブアセットについて解説しましたが、いかがでしたでしょうか。

見逃してしまいがちな機能ではありますが、うまく使っていくと業務効率が上がる機能が盛りだくさんとなっております。

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投稿【簡単解説】Amazon広告・ストアで使える「クリエイティブアセット」の概要と便利機能4選は Axalpha Blog に最初に表示されました。

【広告】Amazon広告を最適化！キーワードマッチタイプの基本ガイド！

axalpha — Mon, 28 Jul 2025 01:00:33 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルティング・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

Amazonで商品を販売している出品事業者様は、ユーザーの方が商品を見つけてもらえるように様々なAmazon広告を運用されていますが、中でも大口出品者であればどなたでも利用できる「スポンサープロダクト広告」を利用されている方が最も多いです。

スポンサープロダクト広告の広告作成時や運用結果を分析するときに、広告キャンペーン画面にて「ほぼ一致」や「部分一致」といった類の言葉を目にすることがあるのではないでしょうか。これらはデジタル広告において「マッチタイプ」と呼びます。

「マッチタイプ」は上手に活用できていますか？
なんとなく「部分一致」で設定しておけばいいか⋯⋯のように広告配信をしていませんか？

「マッチタイプ」が上手に活用できていないと、広告効果を活かせず適切なターゲット層にリーチできていなかったり、予算の無駄使いになることもあります。

今回の記事では、「マッチタイプ」の理解を深め、皆様の広告運用をより最適化できるように、スポンサープロダクト広告におけるマッチタイプの基本について解説いたします。

マッチタイプって何？

マッチタイプの「ほぼ一致」や「部分一致」って具体的にどこまで表示されるの？

マッチタイプはどのように使うのがおすすめ？

スポンサープロダクト広告の概要について詳細を知りたい方は以下記事でも解説しておりますので、ぜひご参考ください。⬇︎

広告運用で売上拡大！スポンサープロダクト広告を始めよう！

Amazon広告におけるマッチタイプについて

「マッチタイプ」とは一体どういうものでしょうか？
どんな時に役に立つのか、例を挙げて簡単に説明いたします。

例えば、下記のスニーカーを対象としてスポンサープロダクト広告のオートターゲティング（Amazonが自動運用）で広告を運用した場合。

商品名やブランド名、検索キーワード、商品説明の情報を基にAmazonが自動的に広告を運用するため、「メンズ」「スニーカー」「シューズ」といったビッグキーワードで広告が配信されることが推測できます。

「メンズ」「スニーカー」「シューズ」といったビッグキーワードの広告単価が高くなるような設定だと下記のような悩みとなります。

・ライバル出品者や出品数が多くなかなか自社の商品が広告表示されにくい。
・メンズ商品であるにもかかわらず、レディースのスニーカー/シューズをお求めの顧客にも商品が表示され、ターゲット層にリーチできないミスマッチや広告費の無駄遣いの恐れ。

逆に「メンズスニーカー白」「メンズスニーカーナイキエアフォース」などのロングテール（複数語句の検索キーワード）しか表示されない設定ですと下記のような悩みとなります。

・もっと幅広い顧客層や競合商品に並んで見せたいのに特定のキーワードでしか検索されない。
・表示される回数が少なすぎる。

このような時に” 調整役 “として便利に使えるのが「マッチタイプ」になります！

スポンサープロダクト広告ではオートターゲティング（AT）とマニュアルターゲティング（MT）の２種類のターゲティング方法に分かれますが、ターゲティングによってもマッチタイプの特徴や使い方が大きく変わってくるので、それぞれのマッチタイプを理解して広告運用を最適化させましょう！

また、一方で「自分の意図しない用語で広告が配信されてしまう」とお悩みの場合、役に立つ機能が「ネガティブターゲティング」です。
「ネガティブターゲティング」については以下の記事で詳しく解説しておりますので、ぜひご参考ください。⬇︎

【Amazon広告】意図しないキーワードで広告を出さない「ネガティブターゲティング」の仕組み〜設定方法を解説

オートターゲティング（AT）の場合

オートターゲティングでは下記4種類のマッチタイプが存在し、設定した商品情報（商品のタイトルや検索キーワードなど）を基にしたキーワードに関連したマッチタイプと、商品自体に関連があるものを表示させるマッチタイプがございます。

ほぼ一致（キーワードに関連したマッチタイプ）

大まかな一致（キーワードに関連したマッチタイプ）

代替商品（ASINに関連したマッチタイプ）

補完商品（ASINに関連したマッチタイプ）

上記4つのマッチタイプには、どんな特徴があり、どこに表示されるのか、メリット・デメリットについて解説いたします。

■ほぼ一致（Close match)

広告の商品が購入者の検索用語とほぼ一致する場合に広告が表示されます。

例えば、商品が「ナイキエアフォースメンズスニーカー」であった場合、購入者が「ナイキ」「スニーカー」「エアフォース」といった商品情報に近しい、詳細なキーワードで検索すると広告が表示されます。

しかし、「ほぼ一致」のマッチタイプでは商品情報に近しいキーワードでしか広告を表示させないため「男性運動靴」、「男性用シューズ」など、まずはどんな靴があるのかを大まかに探しているような「検討層の顧客」に結びつけることはできません。

＜メリット＞
・設定していない用語で表示される可能性が低く、広告の表示範囲がある程度予想できるので無駄な露出が少ない。
・商品自体に知名度があり、設定した商品名やキーワードで検索される場合は表示されやすい。

＜デメリット＞
・顧客が検索しないキーワードが商品情報に設定されている場合は表示されにくい。
・設定した商品情報が「スニーカー」「靴」などの幅広い顧客が検索するビッグワードの場合は競争が激しくなる。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

良い意味でも悪い意味でも設定した商品情報に近い検索用語にて広告が運用されるため、顧客の立場で考えたときに、自社商品がどんな用語で検索されるのか、購入意欲が高い顧客はどんな用語で検索するのかを知ったうえで商品情報を改善し顧客の検索へ結びつけることが重要です！

■大まかな一致（Loose match）

広告の商品が購入者の検索用語とおおまかに一致する場合に広告が表示されます。

例えば、商品が「ナイキエアフォースメンズスニーカー」であった場合、購入者が「シューズ」「メンズシューズ」「運動靴」「トレーニングシューズ」などのおおまかに一致するキーワードや類義語で検索すると広告が表示されます。

＜メリット＞
・「ほぼ一致」よりも広い範囲で顧客へ露出することができるため、インプレッションを伸ばしたい場合には便利。
・自身で設定した商品情報が検索してほしい用語と多少異なっていても類義語や近い用語で表示させることができる。

＜デメリット＞
・幅広い検索層へ表示されるため、想定していなかった顧客層へ表示されてしまい広告費を多く消費してしまう可能性がある。
・自身で設定した商品情報以外の用語でも表示されるため、購入に結びつかない顧客層へ表示されている場合がある。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

「大まかな一致」は「ほぼ一致」よりも幅広い顧客へ表示されます。
想定もしなかった検索用語で表示され、広告費だけ無駄に消費してしまい購入に至らないケースもありますが、逆に、自身が想定していなかった新たなキーワードで商品が検索されて購入に至る、新しい発見も得られます。

そのため、「大まかな一致」は検索されやすいキーワードや購入に結びつくキーワードを探るための探索手段として有効的に活用することができます。

■掲載位置（ほぼ一致・大まかな一致）

「ほぼ一致」と「大まかな一致」の広告掲載位置は、検索ページ上に表示されます。

■代替商品（Substitutes)

購入者がターゲット商品と類似する商品の商品詳細ページを閲覧している場合に広告が表示されます。

例えば商品が「ナイキエアフォースメンズスニーカー」の場合、他社商品の「アディダスメンズスニーカー」や「ジョギング用のスニーカー」など幅広く商品に類似した商品ページに表示されます。

＜メリット＞
・同カテゴリー商品（上記だとスニーカー）で検討中の顧客へ幅広く露出することができる。
・類似した商品のページ下部に掲載されるため、競合他社商品を見ている顧客へ商品を露出することができる。
＜デメリット＞
・表示先はこちらで設定ができないため、想定していなかった商品ページに掲載されている場合がある。
・表示先の競合他社と比べた時に商品力が劣っていた場合は購入に至らず広告費の無駄打ちとなってしまう。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

「代替商品」はターゲット商品（ASIN）を基に類似商品（ASIN）の商品ページに表示させる仕様となっており、こちらで操作することができません。

そのため、幅広く同カテゴリー商品を閲覧している顧客へ露出を増やす手段としては有効ですが、スニーカーなのに登山靴やランニングシューズの商品ページに表示される場合もあるので、注意が必要です。

また、「代替商品」は商品ページから誘導する広告になるので、顧客が他社商品から自社ページに来た形跡が確認でき、顧客がどの商品と比較検討し自社商品ページに訪れたのかといった顧客の動きを分析するのに役立ちます。

■補完商品（Complements)

出品者の商品を補完する商品の商品詳細ページを購入者が閲覧している場合に広告が表示されます。

例えば、商材が「スニーカー」であれば「靴」を補完する商品として「インソール」「靴ひも」、また商材が「かけ布団」であれば、「まくら」や「シーツ」というように、一緒に使用されやすい商品ページに表示されます。

＜メリット＞
・別のカテゴリーの商品でも販売を促すことができる。

＜デメリット＞
・商品によっては補完する商品が少ないため、商品ページに掲載されないケースもある。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

先ほどの例で挙げた布団やシーツのように、相性の良い商品が多ければ「補完商品」のマッチタイプでの販売実績が高くなる可能性もございます。
そのため、自社商品が補完する商品はあるか、逆に補完されそうな商品があるのか、あらかじめ知ったうえで広告費や入札額を調整しましょう。

■掲載位置（代替商品・補完商品）

「代替商品」と「補完商品」の広告掲載位置は、商品ページ下部の「この商品に関連する商品」に表示されます。

■設定状況の確認方法

オートターゲティングの設定状況を確認する方法は、「キャンペーン＞広告グループ＞ターゲティング」より確認することができます。

下記画面にて、それぞれのマッチタイプを有効/停止、あるいは入札額の調整をすることができます！

マッチタイプごとのインプレッションやクリック数など結果確認を確認し、商品に適したマッチタイプを運用し入札額を調整しましょう。

マニュアルターゲティング）（MT）の場合

続きまして、マニュアルターゲティング（MT）におけるマッチタイプの種別を解説いたします。

自動検知してくれるオートターゲティング（AT）とは異なり、キーワードを自分で設定する必要があります。
そのため、それぞれのマッチタイプを理解したうえでキーワード設定を進めることが広告最適化に向けてのポイントになります。

マニュアルターゲティング（MT）の概要について詳細を知りたい方は以下記事でも解説しておりますので、ぜひご参考ください。⬇︎

Amazon SP広告運用効果最大化への第一歩！マニュアルターゲティング簡単解説（設定編）

マニュアルターゲティングの場合、下記3種類のマッチタイプが存在します。

・部分一致
・フレーズ一致
・完全一致

■部分一致

任意の語順ですべてのキーワードを含む一致条件となります（単数形・複数形・変化形・同義語・関連用語も含む）。

例えば「スニーカーメンズ」という用語で部分一致を設定した場合、「スニーカー」「メンズ」のような単体キーワードや、「スニーカーメンズ」「メンズスニーカー」といった任意の語順、「スニーカーメンズ白」「メンズスニーカー ナイキ」のように別の用語が含まれていても表示されます。

「メンズ 運動靴」「ランニングシューズ メンズ」など、キーワードの同義語や関連用語も含まれます。

＜メリット＞
・一定のキーワードを基に関連性のある用語まで拡散して広告を表示させたい場合は有効的に使える。

＜デメリット＞
・「スニーカー」が「運動靴」や「ランニングシューズ」などで表示されてしまう場合があるので、想定外の露出が生じる場合がある。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

部分一致はマニュアルターゲティングのマッチタイプの中で最も幅広い範囲で表示されるため、設定には注意が必要です。
類義語や関連用語の少ないキーワード（キャラクター名やブランド名など）は拡散されにくいですが、「スニーカー」や「シューズ」など関連用語が多いキーワードは拡散性が高くなるので、この後に解説をする「フレーズ一致」や「完全一致」を上手に活用して効率よく広告を運用しましょう。

■フレーズ一致

完全に一致するフレーズまたは一連のキーワードを含む一致条件です（複数形も含む）。

例えば「スニーカーメンズ」という用語を「フレーズ一致」で設定した場合、「スニーカーメンズ」はもちろん表示されますが、「スニーカーメンズ」「スニーカーメンズ 白」「ナイキ スニーカーメンズ」といったように２つの連続したキーワードが一致していた場合は前後に別のキーワードがある状態で検索されたとしても表示されます。

ただし、「メンズスニーカー」のようなキーワードの逆転や「スニーカー白メンズ」のように、間に別のキーワードが入った場合は表示されません。

＜メリット＞
・連なるサジェストワード（検索エンジンで提案される関連性の高いキーワード）も含めて設定したキーワードで広告を表示できるため、狙ったキーワードから派生する検索キーワードの取りこぼしも防ぐことができる。
・広告を表示できる範囲を部分一致に比べて限定できるので、部分一致よりも無駄な広告の消費を抑えつつ、売上に繋げられる可能性がある。

＜デメリット＞
・決まった語順やワードでしか表示できないため、キーワードを狭めすぎた場合、インプレッション数（広告を表示する回数）が部分一致に比べると下がる可能性がある。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

取り扱う商品が最も検索されやすいビッグキーワード（例：スニーカー）と、自社商品に関連する近しいサジェストワード（例：ナイキ）などを組み合わせて運用すると、無駄な広告費を消費することもなく購入検討層に丁度いい範囲で広告を表示させることができます。

ですが、そもそも設定したキーワードが顧客検索に結びつかないキーワードであった場合、「フレーズ一致」では類義語や関連用語まで補完する機能はないので、あらかじめオートターゲティング（AT）の広告結果から検索されやすく、購入につながりやすいキーワードを調査し、該当キーワードをフレーズ一致として設定することをおすすめいたします。

■完全一致

キーワードまたは一連のキーワードと完全に一致する一致条件です。

例えば「スニーカーメンズ」と設定した場合、顧客が「スニーカーメンズ」以外で検索した場合は検索結果に表示されません。
「スニーカー」単体や「メンズスニーカー」のようなキーワードの逆転、「スニーカーメンズ白」などの別キーワードが含まれていても表示されません。

＜メリット＞
・「部分一致」や「フレーズ一致」に比べ、自身で設定したキーワードから逸脱することはないため、予想外の範囲に広告表示されることがない。

＜デメリット＞
・設定したキーワードが顧客検索用語と一致しない場合は全く効果が得られない可能性がある。
・部分一致やフレーズ一致に比べ、更に検索対象が限定されるため、インプレッション数やクリック数が伸びない可能性がある。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

自社商品を認知している顧客の検索用語や、一定の期間にて購入率の高い検索キーワードは完全一致を設定すると効率よく購入層へ広告を露出することができます。
しかし、ビッグワード単体（例：スニーカー）だけで運用した場合は幅広く露出され、推定入札額も大きくなるので注意が必要です。

■掲載位置（部分一致・フレーズ一致・完全一致）

広告掲載位置はオートターゲティング（AT）と同様に検索ページ上、または商品ページに表示されます。

さらに、決済画面などにも表示されており、幅広い露出範囲であることが分かります。

■設定状況の確認方法

マニュアルターゲティングの設定状況を確認する方法は「キャンペーン＞広告グループ＞ターゲティング」より確認することができます。

また、下記画面にて「有効/停止」もしくは「入札額の調整」ができます。

マッチタイプはマニュアルターゲティング（MT）作成時に選択することも可能です。

各マッチタイプの比較

オートターゲティング（AT）

露出範囲は「ほぼ一致→大まかな一致→代替商品→補完商品」の順で広くなり、
商品との関連性は「補完商品→代替商品→大まかな一致→ほぼ一致」の順で高くなります。

マニュアルターゲティング

露出範囲は「完全一致→フレーズ一致→部分一致」の順で広くなり、
商品との関連性は「部分一致→フレーズ一致→完全一致」の順で高くなります。

まとめ

いかがでしたでしょうか。
Amazon広告のマッチタイプは良い意味でも悪い意味でも広告の成果に大きく影響してきます。

取り扱う商材や商品によって、どんな検索用語と結びつくのか、どのマッチタイプで広告を露出したほうが良いかなど、使い方は三者三様。
マッチタイプの適用範囲を理解したうえでスポンサープロダクト広告の運用を最適化していきましょう！

キーワードマッチタイプ、Amazon広告運用についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。

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投稿【広告】Amazon広告を最適化！キーワードマッチタイプの基本ガイド！は Axalpha Blog に最初に表示されました。

【SP広告】Amazonビッグセール成功の秘訣は事前準備！売上を最大化するスポンサープロダクトの調整法

axalpha — Tue, 01 Jul 2025 01:00:44 +0000

こんにちは！

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アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

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Amazonではセールイベントがいくつかありますが、その中でも非常に集客力のある貴重なセールがビッグセールと呼ばれており、プライムデー、プライム感謝祭、ブラックフライデーがそれにあたります。

ビッグセールの時は在庫を潤沢にして、価格を下げれば必ず売れる、というわけではありません。

実はセール前の広告調整こそが、成功のカギを握っているのです。

そこで今回はビッグセール前と、セール期間中にやっておくべきスポンサープロダクト広告調整について解説いたします。

ビッグセール前の広告調整が必要な理由

ビッグセール前になぜ広告調整が必要なのか。

その理由は、自社商品の露出を高められるように整えておくとで、ビッグセール期間中にユーザーに商品を見つけてもらいやすくなり、販売機会を最大化するためです。

セール期間中は、普段以上に購買意欲が高い多くのユーザーがAmazonを訪れます。

その一方で、多くの競合商品もセール価格で出品されるため、ユーザーの選択肢が広がり、競争が激化します。

こうした状況下で自社商品が埋もれてしまい、競合商品にユーザーが流れていくことを防ぐためにも、事前に広告の調整を行うことが重要になってくるのです。

ビッグセール前に適切に広告を調整することで、以下のメリットが得られます。

広告調整をするメリット

露出の最大化：セール前から多くのユーザーの目に留まるようになることで、セール期間中、自社出品商品の広告が表示される機会を増やし、より多くの潜在顧客にリーチできます。

効果的な集客：購買意欲の高いユーザーに的を絞って広告を配信し、無駄な広告費を削減できます。

売上の向上：適切な広告戦略で、セール期間中の売り上げを向上させることができます。

では、具体的にどのような広告調整を行えば良いのか、詳しく見ていきましょう。

ビッグセール前に行うべき広告調整の具体的対策

ビッグセールに向けた広告運用の中でも、押さえておきたいのが「スポンサープロダクト広告」です。

Amazon広告の運用には欠かせない広告であり、商品検索結果や商品詳細ページに表示されるため、購買意欲の高いユーザーにリーチしやすいという特徴を持ちます。

スポンサープロダクト広告をいかに効果的に調整するかが、ビッグセール成功の第一歩となるでしょう。

それでは、ここからビッグセール前に行うべき広告調整の具体的な対策を「予算・入札額・ターゲティング・広告グループ・分析」の５つの視点で解説いたします。

なお、出品者の目的や運用方針によって広告の運用方法は多種多様となります。

今回はあくまでセール前の一例となりますので、ご理解の上、読み進めていただけますと幸いです。

対策１：広告予算の増額　～躊躇は禁物～

ビッグセール開催の数日前から、広告予算を戦略的に増額することは売上最大化に向けた重要な施策です。

「セール前から広告予算を増やして効果があるのか？」

と不安に感じる方もいるかもしれませんが、これは単なる支出ではなく、未来への先行投資と捉えると良いでしょう。

セール期間中は、通常の数倍以上のトラフィックが見込まれますので、広告のクリック数も増加し、予算の消化スピードが高まります。

そのため、通常時と同様の広告予算で運用していると、予期せぬタイミングで予算が尽きてしまい、セールのピークタイムを逃し、機会損失につながる可能性があります。

そうならないためにも、以下のポイントを踏まえ、無理のない範囲での予算増額を検討してみましょう。

具体的な目安：普段の2倍～3倍、あるいはそれ以上の予算を検討してみてください。過去のビッグセール時のデータがあれば、消費した広告費などを参考に増額幅を決めると良いでしょう。

予算の監視：セール期間中も、日々の予算消化状況をこまめに確認し、必要に応じてさらに調整してください。

対策２：入札額の調整　～積極的に攻める～

広告予算を増額した次は、入札額の見直しを行いましょう。

ビッグセール期間中は競合を含め多くの出品者が広告に注力し、入札競争が激化します。

そのため、周りは入札額を引き上げてくるため、入札額を通常と変わらず据え置いたままでは、自社の広告のインプレッション（表示回数）が減少し、せっかくビッグセールでサイト全体のユーザー訪問数が増えている絶好の販売機会を活かせなくなる恐れがあります。

広告予算の増額だけでなく、あわせて入札額の調整を行い最適化を図っていきましょう。

特に、「キーワードターゲティング」、「商品ターゲティング」における入札額を通常時より引き上げ、攻めの姿勢で入札調整をされることをおすすめいたします。

戦略的な入札：すべてのキーワードを一律で上げるのではなく、特に売上に貢献しているキーワードや商品（ASIN）、競合が多いであろう主要なビッグワードに絞って、積極的に入札額を上げていきましょう。

入札額の調整方法｜バルク操作

入札額を引き上げる際には広告管理画面で表示される「推奨入札額」を参考に設定することが有効です。

※推奨入札額は類似する広告の最近の落札額から計算されます。

入札額の調整方法は、キャンペーンマネージャー上でキーワードやASINごとに個別に調整を行う方法のほかに、「バルク操作」で一括調整する方法があります。

「バルク操作」については設定しているキャンペーン数が多い場合にはこちらの機能を一読して入札額調整を行いましょう。

「広告の入札額調整」「バルク操作」については、以下の記事をご参考ください。⬇︎

【入門編】活用しないともったいない！？Amazon広告の入札戦略

【必見】Amazon広告「バルク操作」で予算・入札単価を一括調整する方法

対策３：ターゲティングの見直し　～広げすぎず、絞りすぎず～

ビッグセール期間中は、普段はリーチできない新規層にも自社商品をを知ってもらえるチャンスです。

しかしながら、やみくもにターゲティングを広げてしまうと、無駄に広告費を使用し成果が低下するリスクもあります。

そこで効果的な方法の一つが、キーワードの最適化です。

セール期間中は、この期間特有のキーワードが上位に上がってくるケースが見られます。そのため、セール期間中におけるキーワードの追加と除外キーワードの調整を行い精度を高めることが重要になります。

以下の視点で、新キーワードの発掘と不要なキーワードを見極める考え方を解説しますので、ご参考ください。

新キーワードの追加

セール特有のキーワード：セール期間中、ユーザーは普段とは異なる検索行動をする可能性があります。「○〇セール」「〇〇プライムデー」といった、セール特有のキーワードも視野に入れて追加しましょう。

キーワードの拡張：普段は使用していないが、関連性のあるキーワードや競合商品が良く使っているキーワード（商品名、商品説明、箇条書きなど）も検討してみましょう。

自社ブランド関連キーワードへの集中投下

セール時はブランド名やブランドに関するキーワードでの検索が増加する傾向があります。これは、自社のブランドに興味を持っている顧客が、セール価格を狙って検索している可能性が高いからです。

自社ブランド名、商品シリーズ名、特定の型番など、ブランド関連の「完全一致」キーワードに予算を集中させてみましょう。

除外キーワードの精査

セール期間中であっても、商品と関連性の低いキーワードや、クリックされているにも関わらず売上につながらないキーワードは除外しましょう。これにより、無駄な広告費の削減につながり、広告効果を高めることができます。

除外キーワードの確認、キーワードの除外方法については、以下の記事をご参考ください。⬇︎

【Amazon広告】意図しないキーワードで広告を出さない「ネガティブターゲティング」の仕組み〜設定方法を解説

商品ターゲティングの強化

競合商品のターゲティング：自社の商品と類似している競合商品（ASIN）に対して、積極的に広告を表示させましょう。競合商品を見に来たユーザーが自社の商品の魅力に気づく可能性があります。競合よりも価格が高いと見てもらえない可能性があるため、類似している商品でなおかつ自社の商品より高い競合商品（ASIN）に対して広告を表示させるようにしましょう。

補完商品のターゲティング：自社の商品と一緒に購入される可能性のある商品。
（例：カメラを販売しているならレンズやケース）

対策４：広告グループの整理と最適化　～分かりやすく、効率的に～

複数の広告キャンペーンや広告グループを運用している場合、セール前に一度整理することをおすすめします。

特にビッグセール時は、限られた時間の中で迅速な調整が求められるため、シンプルな構造にすることで、管理がしやすくなります。

セール期間中のみに集中して広告配信を行いたい商品がある場合、専用のキャンペーンを作成するのも良いでしょう。これにより、予算管理や効果測定がしやすくなります。

ポイントとしては、通常運用している既存キャンペーンを停止するのではなく、並行してセール用のキャンペーンを作成することです。

セール用のキーワード（「○〇セール」「〇〇プライムデー」など）を使用したキャンペーンと、既存のキャンペーンを並行することで、キャンペーンごとの効果測定をスムーズに行うことができます。

また、セール用の追加広告予算分をセール用キャンペーンに充てることで、既存のキャンペーンをセール前後に複雑に変更する手間を省くことが出来ます。

類似した商品（色違い、サイズ違いなど）を複数扱っていて、それぞれの広告グループで同じようなキーワードをターゲットにしている場合、ひとつの広告グループにまとめることで、キーワードの重複を避け、管理を簡略化できます。

類似商品の広告グループを統合する場合は、ACOSが悪い、インプレッションやクリックが少ないなどの効果が出ていない広告グループを停止し、逆に効果の良いグループへ統合するようにしましょう。

対策５：広告レポートの分析と改善　～データは宝の山～

ビッグセール開催前はもちろんのこと、セール期間中も常に広告レポートを分析し、改善策を講じましょう。

これまでお伝えしてきた対策（特に対策１〜３）は、期間中もチューニングが可能ですので、必要に応じて適宜調整を行うことも最適化への一手となります。

ほんの一例となりますが、各種レポートとレポート内で確認できる内容を解説いたします。

検索用語レポート：キャンペーンマネージャーの表示項目に加えて広告がクリックされたから7日間の総売上高/合計注文数/etc…を検索用語毎に確認できます。

キャンペーンレポート：キャンペーンマネージャーの表示項目に加えて広告がクリックされたから7日間の総売上高/合計注文数/etc…をキャンペーン単位で確認できます。

予算レポート：一日当たりの広告表示割合、逃したインプレッション/クリック/売上などを確認できます。

検索用語のインプレッションシェア：検索ワードのインプレッションシェアやインプレッションランキングを確認できます。

【レポート確認手順】

①キャンペーンマネージャーのメニューからスポンサー広告レポートをクリック

②レポートを作成をクリック

③抽出したい情報を選択してレポートを実行をクリック

選択する項目

レポートカテゴリ：「スポンサープロダクト広告」
レポートタイプ：検索キーワードやターゲティングしたASINを確認する場合は「検索用語」
※キャンペーン全体の各数値を確認する場合は「キャンペーン」
時間単位：「概要」（日付ごとのデータを取得したい場合は「毎日」）
レポート期間：取得したいデータの期間を指定

より詳しく広告レポートを掘り下げて広告調整を行う場合には以下の広告レポートの活用方法に関する記事をご参考ください。⬇︎

【ちょっと深堀り】Amazon広告レポートの種類と活用方法について！広告効率アップのヒント

番外編：Amazonビッグセールを成功させるために準備すべきこと

広告調整だけでなく、ビッグセール全体を成功させるために、以下の点も確認しておきましょう。

セール価格の準備：セール価格の設定は抜かりなく行いましょう。魅力的な割引率を設定することで、ユーザーの購買意欲を刺激します。また、セールの上限価格と下限価格の設定漏れにより、セール設定時にエラーが発生する場合があるため、忘れずに設定しましょう。

在庫の確保：セール期間中は、普段よりも多くの注文が入ることが予想されます。在庫切れは機会損失につながるため、事前に十分な在庫を確保しておきましょう。FBAを利用している場合は、Amazonの推奨する入庫スケジュールに従い、余裕を持って納品を完了させてください。

商品ページの充実：質の高い商品画像、詳細な説明文、A+は購入を検討しているユーザーにとって非常に重要な情報です。セール前に、これらの情報が最新かつ魅力的であるか、今一度確認しましょう。

カスタマーレビューの促進：レビューは売上に直結します。セール前、そしてセール中も、購入者に対してレビューリクエストを送り、レビュー投稿を促しましょう。（以下手順記載あり。）

レビューリクエストの手順は以下の通りです。

セラーセントラルTOP > 注文 > 注文管理 > 個別の「注文の詳細」の注文番号をクリック
※各注文のお届け日の後「5日から30日間」の期間が対象になります。
「レビューをリクエストする」をクリック

3.「この注文のレビューをリクエストしますか？」「はい」をクリックして完了

商品画像のポイントやテクニックについては、以下の記事をご参考ください。⬇︎

【徹底解説】Amazon出品販売で売上UPを狙う画像活用テクニック（実例解説）

A＋作成におけるポイントについては、以下の記事をご参考ください。⬇︎

【実例付き】Amazon出品販売で売上UPを狙う商品紹介コンテンツ(A＋)をポイント解説

まとめ

今回の記事をまとめると、下記の通りとなります。

広告予算の増額は必須。

有効なキーワードの入札単価は積極的に引き上げる。

増額した予算を有効活用するためにセール時期に有効なキーワードの選定・新規発掘。

より細かい分析を行う場合は広告レポートをチェック。

広告効果を高める為に商品ページを最適化。

いかがでしたでしょうか。

Amazonのビッグセールは、出品者にとって売上を大きく伸ばす絶好のチャンスです。

しかし、そのチャンスを最大限に活かすためには、事前の周到な準備が不可欠です。

特に、スポンサープロダクト広告の戦略的な調整は、自社商品を多くのユーザーに届け、売上を向上させるための強力な武器になります。

「予算増額」「入札単価の引き上げ」「ターゲティングの見直し」など、今回紹介した内容を、ぜひ実践してみてください。

ポジティブな気持ちで、前向きに準備を進めてAmazonのビッグセールで最高の成果を手にしましょう！

ビッグセールにおける広告調整についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました

今後もアグザルファブログでは、Amazon出品者の皆さまに役立つ情報を発信して参ります！
ぜひ日々のAmazon出品にお役立てください。

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投稿【SP広告】Amazonビッグセール成功の秘訣は事前準備！売上を最大化するスポンサープロダクトの調整法は Axalpha Blog に最初に表示されました。

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axalpha — Thu, 22 May 2025 01:00:00 +0000

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【入門編】活用しないともったいない！？Amazon広告の入札戦略

axalpha — Wed, 07 May 2025 01:00:55 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサル・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

新着記事のお知らせはXやYoutube「あぐちゃんねる」の投稿で発信中です！

多くの出品者の皆さまがAmazon広告を活用して販売していると思いますが、「キャンペーンの入札戦略」をご存じの方はどれくらいいらっしゃいますでしょうか？

「そんな言葉聞いたこともない！」「知ってはいるけど、使ったことがない」という方から、「しっかり活用してます！」という方まで様々だと思います。

アグザルファとしては、注意点はあるものの、入札戦略をうまく活用することで広告の効率や効果を高めることができると考えています。

そこで、今回はAmazon広告における「キャンペーンの入札戦略」について解説していますので、ぜひご活用いただければと思います。

Amazon広告の入札戦略とは？

Amazon広告における入札戦略とは、スポンサープロダクト広告を対象に「どのように広告の入札額を決定するか」を決める仕組みのことを言います。

※一部、スポンサーブランド広告等でも使用できる機能がございます。

入札額を出品者が決めることもできますし、ある程度Amazonのシステムに任せることも可能です。

また、時間帯や曜日別に入札額を強めることも可能になります。

文章ではイメージがしにくいと思いますので、入札戦略がかかわってくるイメージを下に図解しました。

<入札額の設定から掲載場所決定までのイメージ>

上図のように、出品者が指定した入札額を適切に調整していく役割を持つのが入札戦略となります。

入札戦略には下記の4種類がございます。

キャンペーンの入札戦略について
該当のキャンペーン内で設定している入札額をどこまでシステムに任せるかを決定する設定。

入札額調整
入札枠ごとに入札額の上限を変更する設定。

ルールに基づく入札
設定した広告効率（ROAS）を基にAmazonのシステムが自動で入札額を決定する設定。

スケジュール式ルールつきの入札戦略について
時間や曜日、効率など、状況に応じて入札額を自動で変更する設定です。

今回は王道の「キャンペーンの入札戦略」と「入札額調整」について解説いたします。そのほかの入札戦略については、別の記事で解説予定ですので、公開までお楽しみに！

キャンペーンの予算ルールについては下記の記事にて解説しております。あわせてご確認いただくと理解がより深まっていきますので、ぜひご覧ください。⬇︎

【簡単解説】効率的な予算調整を可能に！Amazon広告の予算ルールについて解説

キャンペーンの入札戦略について

キャンペーンの入札戦略とは、該当のキャンペーン内で設定している入札額をどこまでシステムに任せるかを決定する設定のことです。

入札戦略に関しては、原則としてスポンサープロダクト広告のみで設定が可能となっております。

それでは戦略の詳細と選び方を見ていきましょう！

戦略の詳細

具体的には下記のような「3つの戦略」があります。

動的な入札 – アップとダウン
Amazonは、広告が販売につながる可能性が高い場合に随時入札額を上げます（最大100%）。販売につながる可能性が低い場合には、入札額を下げます。

動的な入札 – ダウンのみ
Amazonは、広告が販売につながる可能性が低い場合に入札額をリアルタイムで引き下げます。2018年8月1日以前に作成されたすべてのキャンペーンでこの設定を使用していました。

固定入札額
掲載枠ごとに固定入札額と入札増加額を設定します。Amazonでは、正確な入札額と、出品者が指定した手動での調整額を使用します。販売の可能性に基づいて入札額を調整しません。

引用元：新しいキャンペーン（スポンサープロダクト広告の新しいキャンペーンの作成画面）
https://advertising.amazon.co.jp/cb/sp
（確認日：2025年4月8日）

各項目の解説は上記の通りとなりますが、簡単に説明すると、

動的な入札＝出品者が入力した入札額を基準に、運用実績等に基づいてシステムで入札額を決定する。
（アップの場合は最大で入札額の2倍まで引き上げ。）

固定入札額＝出品者が入力した入札額がそのまま確定の入札額とする。
（入札枠の調整等、入札額を引き上げる設定をしている場合には引き上げ分をプラスして入札。*）

※入札枠の調整等は次項以降で解説します。

▼入札額のイメージ

戦略の選び方

前述の3つの戦略を理解した上で、どの戦略を選べば良いのか。

Amazonのデータによると「動的な入札 – アップとダウン」を選択することにより、効率がよく、より売上につながりやすくなるといわれております。

「動的な入札 – アップとダウン」を使用したキャンペーンは、「動的な入札 – ダウンのみ」を使用したキャンペーンと比較して、ROASが9%低く、売上が4.3倍に増加しました（Amazon Internalデータ、2022年）。

引用元：新しいキャンペーン（スポンサープロダクト広告の新しいキャンペーンの作成画面）
https://advertising.amazon.co.jp/cb/sp
（確認日：2025年4月8日）

しかしながら、一概に「動的な入札 – アップとダウン」が良い運用方法なのかというとそういうわけでもありません。

アグザルファが考える、それぞれの入札戦略のメリットデメリットを下記にまとめてみました。

▼戦略ごとのメリット・デメリット

広告費予算に余裕がある出品者や広告の調整に時間を大きく割けないという出品者の皆さまは「動的な入札 – アップとダウン」を活用することにより、効果的に広告を活用できる可能性があります。

逆に、広告予算が限られてしまっている出品者や広告を調整する時間を割くことのできる出品者の皆さまに関しては「動的な入札 – ダウンのみ」を使用することにより、予算内での有効的な運用を実施することができるでしょう。

固定入札額は、無駄な広告費が発生してしまう可能性があるため、戦略的に使用したいキャンペーンがある場合に限定して使用することで効果を最大限に発揮できる戦略となります。

補足（スポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ広告について）

設定自体はスポンサープロダクト広告のみで可能なのですが、実はスポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ広告においてはシステム上望ましい結果が出ると予測された場合、入札額が最大300%引き上がる（100円の入札額で設定した場合、最大400円まで引きあがる）仕様になっております。

そのため、設定した入札額よりも高いCPCになっているということが生じる可能性がありますので、その点についてもご注意ください。

入札額調整について

入札額調整とは、入札枠ごとに入札額の上限を変更する設定方法となります。

※正確には入札戦略とは少し異なる項目とはなりますが、入札戦略とかかわりの深い部分になります。

入札枠とは？

入札額調整に関わる入札枠には3つの種類があります。

基本的には、入札額の引き上げしか対応できませんが、スポンサーブランド広告のみ入札額の引き下げも可能となっております。（2025年4月時点）

<スポンサープロダクト広告>

検索結果ページの上部（最初のページ）
その他の検索結果
商品ページ
Amazonビジネス掲載枠

<スポンサーブランド広告>

検索結果ページ以外の掲載枠

<調整可能な引き上げ・引き下げ率>

スポンサープロダクト広告
　0～900％の引き上げ
スポンサーブランド広告
　0～900％の引き上げ
　0～99％の引き下げ

それぞれどの部分がAmazonサイト内で該当するのか見てみましょう！

検索結果ページの上部（最初のページ）

検索結果ページの上部とは、検索結果画面の最初の4枠がこの項目に該当します。

一番ユーザーの目に留まりやすく、CTRが広告枠の中で一番高い枠となります。

その他の検索結果

検索結果ページの上部や「高評価」などの広告ウィジェット以外の検索結果画面に表示させる広告枠が該当します。

基本的には検索順位が上位に表示されるほど、CTRが高くなる傾向にあります。

商品ページ

商品詳細ページ内の「スポンサー」と書かれた広告枠が該当します。

インプレッション数が出やすいですが、CTRは上記の2つの広告枠と比較すると低い傾向にあります。

Amazonビジネス掲載枠

Amazonビジネスのアカウントへの掲載枠すべての入札枠が該当します。

BtoCでの販売が見込めず、BtoBがメイン取引になりそうな商材や大容量の場合には通常の入札額を低めに設定し、Amazonビジネス掲載枠の引き上げを大きくすることで広告の効率を上げることができます。

検索結果ページ以外の掲載枠（スポンサーブランド広告のみ）

スポンサーブランド広告のみが対象となる掲載枠ですが、検索結果ページ以外の掲載枠の入札額を引き上げ・引き下げの調整ができます。

スポンサーブランド広告は、検索結果画面では画面占有率が高く、ユーザーの目に留まりやすい広告であり、最近では商品ページ内にもスポンサーブランド広告枠ができるなど、この広告の重要性が高まってきています。

ブランド認知度向上を目的に運用している場合には、商品ページへのブランド露出は非常に重要な役割を持つことになります。露出を重視されている場合は、商品ページ上にも積極的に掲載ができるように、掲載枠の入札額の引き上げを検討していくと良いでしょう。

入札枠の調整を変更した場合の反映

入札額の調整をした場合、それぞれの枠でキャンペーンの入札戦略で設定した入札額も変更になります。

意図していない入札額にならないよう注意しながら調整をしていきましょう。

例えば、入札額：100円としたキャンペーンにおいて、「検索結果ページの上部（最初のページ）」を20％引き上げた場合、該当の枠の入札額は、下図の斜めに線が入っている部分の金額が引き上げられます。

「動的な入札 – アップとダウン」の場合、100円で入札したものは入札額調整により、120円が入札額となり、最大で240円まで入札額として許容することになります。

「固定入札額」の場合には引き上げ分がそのまま反映し、入札額は120円で入札されることになります。

入札枠の調整の活用

入札枠の調整を何も調整しない場合、インプレッション数・CTRにおいて下記のようになる傾向があります。

インプレッション数
検索結果ページの上部（最初のページ）＜その他の検索結果＜商品ページ

CTR
検索結果ページの上部（最初のページ）＞その他の検索結果＞商品ページ

そのため、基本的にはインプレッション数が少ない入札枠の入札額を上げることがおすすめです。

「検索結果ページの上部」はCTRが高い傾向にありますので、ホットなユーザーに対してしっかりとアプローチができる掲載枠となります。

その分、他の出品者もこの掲載枠を取るために、入札額を上げてきていることが多いです。

特にマニュアルターゲティングの場合には、設定しているキーワードや商品を広告対象商品と関連性が高いものを選定できていれば、広告本来の役割である販売機会の創出に大きく寄与することになります。

ただし、商品ページへの露出を増やしたいキャンペーンであったり、検索結果ページからの流入では販売ができなそうな商品の場合には、「商品ページ」の入札額を上げていき、検索結果画面への露出が増えないように調整する場合もあります。

広告キャンペーンをどのように調整したいのかを考えて、上手に調整していくようにしましょう！

設定・変更方法

最後にそれぞれの設定方法、変更方法を確認していきましょう！

スポンサープロダクト広告においては新規キャンペーンの作成時にも設定することができますので、それぞれ新規キャンペーンの作成時の設定方法と、既存キャンペーンの変更方法を見ていきましょう！

キャンペーンの入札戦略

■新規キャンペーンの作成時

スポンサープロダクト広告の新規キャンペーンを作成する際には、作成画面の後半の「キャンペーン」という項目の中に、「キャンペーンの入札戦略」と「入札額調整」という項目があります。

この部分を入力することで、キャンペーンの運用方針を決めていくことができます。

■既存のキャンペーンの変更

既存のキャンペーンの「キャンペーンの入札戦略」「入札額調整」の方法を解説いたします。

「入札額調整」については2つの設定画面がありますので、2つの画面を紹介いたします。

1.「キャンペーンの入札戦略」「入札額調整」の2つを調整できる画面

①キャンペーンマネージャーで、「キャンペーンの入札戦略」「入札額調整」を調整したいキャンペーンをクリックします。

②左側の項目から「キャンペーン設定」を選択し、ページ下部の「キャンペーンの入札戦略」「入札額調整」から設定を変更します。

③変更内容を入力すると、変更する部分の周辺に「保存」のボタンが表示されますので、「保存」をクリックすると完了となります。

2.入札額調整のみできる画面

この画面ではそれぞれの入札枠でのパフォーマンスがみられますので、「入札額調整」の変更をする際にはこちらの画面にて変更することがおすすめです。

①上記の②で「入札額調整」をクリックすると「入札額調整」のみ変更の画面に遷移します。

②「入札額の調整」の項目をクリックすると下図のように「保存」ボタン等が出てきますので、パーセンテージの調整を行い、「保存」をクリックすれば完了となります。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

本記事をまとめますと下記の通りとなります。

キャンペーンの入札戦略の3つの入札方法

動的な入札 – アップとダウン
Amazonは、広告が販売につながる可能性が高い場合に随時入札額を上げます（最大100%）。販売につながる可能性が低い場合には、入札額を下げます。

動的な入札 – ダウンのみ
Amazonは、広告が販売につながる可能性が低い場合に入札額をリアルタイムで引き下げます。2018年8月1日以前に作成されたすべてのキャンペーンでこの設定を使用していました。

固定入札額
動的な入札は戦略的な運用が限定されるものの、広告運用者の手間を減らすことが可能です。
固定入札額は戦略的な運用がしやすいものの、広告運用者が細かく調整する必要があります。

入札額調整は各広告の掲載枠において、入札額の上限を上げることのできる機能です。

入札戦略をうまく活用して、広告の狙った成果を上げられるようになりましょう！

広告には専門的な知識や戦略設計が必要となりますので、広告運用がうまくできないとお困りの際には、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました

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#Amazonコンサル #Amazon運用代行 #アグザルファ #Amazon広告 #入札戦略 #広告設定

投稿【入門編】活用しないともったいない！？Amazon広告の入札戦略は Axalpha Blog に最初に表示されました。

【必見】Amazon広告の落とし穴！？知っておきたい2つの仕組み

axalpha — Tue, 18 Mar 2025 01:00:30 +0000

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Amazonの売り上げを伸ばすためには、商品ページの最適化だけでなく、広告運用も欠かせません。

特に競争が激しいカテゴリーでは、広告を活用することでより多くの顧客にリーチすることができます。

以前に比べて、Amazonに出品をしている多くの企業がAmazon広告を運用しています。
各社の戦略に基づき、スポンサープロダクト広告、スポンサーディスプレイ広告など広告の種類やターゲットは様々です。

ところが、なかなか思うように広告の効果が発揮されなかったり、改善されないなど、頭を悩ませている方もいらっしゃるのではないでしょうか？

実は、思うように広告が改善されないのは「Amazon広告の落とし穴」にはまっているからかもしれません。

今回は、Amazon広告の落とし穴から抜け出し、より良い広告運用ができるようなヒントをお届けします。

YouTubeでも解説しておりますので、ご覧ください！
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Amazon広告のコンバージョンの仕組み

「彼を知り己を知れば百戦殆からず」という言葉を聞いたことはありますでしょうか？

これは、孫子の兵法にでてくる有名な一節です。

この言葉は、自分と相手、両方の情勢をしっかり把握していれば、幾度戦っても敗れることはないという意味であり、戦さはもちろんのことビジネスシーンでもよく使われる格言です。

商品を購入してほしいユーザーを「相手」、Amazon広告を「味方（自分）」として置き換えてみましょう。

皆様の日々の企業活動により、相手であるユーザーの情報は把握されていることと思います。
そのため、味方であるAmazon広告の仕組みをより理解することが、成功への近道になるでしょう。

今回は、Amazon広告の仕組みの中でも、特に重要な2つの仕組みについて解説します。

ルックバックウィンドウを知る

コンバージョンの計測方法

【仕組み①】ルックバックウィンドウを知る

まず1つ目が、「ルックバックウィンドウ」を知ることです。

Amazonの説明によると、

ルックバックウィンドウとは「コンバージョンが広告のクリックまたは閲覧に関連すると見なされる最大日数」

※Amazon広告：サポートセンター『広告キャンペーンのアトリビューション』
https://advertising.amazon.co.jp/help/GX7KDKHMWQYMJ385
確認日：2025年3月10日

との説明があります。

わかりやすく言うと、「広告がクリック、または閲覧されてから、いつまでに商品が購入されたら、コンバージョンに計上されるのか」という内容になります。

例を挙げてご説明します。

スポンサープロダクト広告のルックバックウィンドウは「最大7日間」です。
例えば、2月1日に広告をクリックしたユーザーが、2月7日までに商品を購入すると、広告の管理画面に、コンバージョン1件が計上されます。
しかし、2月8日以降に購入されると、ルックバックウィンドウの期間を超えているので、コンバージョンは計上されません。

ルックバックウィンドウの期間は、広告の種類によって違うので以下にまとめます。

スポンサープロダクト広告：7日間

スポンサーブランド広告：14日間

スポンサーディスプレイ広告：14日間

スポンサーTV広告：14日間

【仕組み②】コンバージョン計測方法「ラストタッチ」

もう一つの重要な点は、「コンバージョンの計測方法」を知ることです。

全てのAmazon広告では、コンバージョンを「ラストタッチ」で計測しています。
ラストタッチとは、最後にクリックしてコンバージョンした広告またはキーワードに、コンバージョンが計上される計測方法です。

このようなコンバージョンの計測方法を、「アトリビューションモデル」と呼びます。

こちらもわかりやすく2つ例を挙げて説明します。

【キーワードの例】

お菓子を購入したいと考えているユーザーがいたとしましょう。
まず「お菓子」と検索して、次に「チョコレート」と検索し、最後に「ビターチョコレート」と検索し広告をクリックして、商品を購入した場合、広告の管理画面上は、「ビターチョコレート」というキーワードにのみ、コンバージョンが計上されます。

【広告キャンペーンの例】

同じように広告に置き換えて考えてみましょう。
最初に「スポンサーディスプレイ広告」をクリックし、その後「スポンサーブランド広告」をクリックして、最後に「スポンサープロダクト広告」をクリックして、商品が購入された場合、スポンサープロダクト広告にのみ、コンバージョンが計上されます。

このような計測の方法を「ラストタッチ」と言います。
※他のデジタル広告では、「ラストクリック」とも呼ばれます。

ここまでの内容をまとめると以下のようになります。

①ルックバックウィンドウとは、
広告がクリックされて、いつまでに購入されたら、コンバージョンが計上されるかをあらわした期間

②コンバージョン計測方法とは、
いくつもの広告がクリックされた場合、最後にクリックされた広告のみ、コンバージョンが計上される仕組み(ラストタッチ）

可視化された数字だけで判断すると危険！？

Amazon広告には重要な2つの仕組みがあると知った上で、次に、なぜこの2つを理解することが重要なのか、それぞれでみていきましょう。

ルックバックウィンドウ

初めに「ルックバックウィンドウ」からみていきましょう。

先ほどのように、3つのキーワードをご覧ください。

①お菓子
②チョコレート
③ビターチョコレート

もしも、あなたが「ビターチョコレート」を出品している場合、どのキーワードがコンバージョンしやすいキーワードなのか、一目瞭然だと思います。

「ビターチョコレート」と検索する人は、既に何を購入するか大方決まっているため、コンバージョンしやすく、また購入までの期間も短くなります。

しかし、「お菓子」と検索しているユーザーはどうでしょう？

お菓子を購入しようとは考えていますが、お菓子にも種類が多くあるので、何を購入しようか決めかねている状態です。

「チョコレート」にするのか？
「スナック菓子」にするのか？
「グミ」にするのか？

ユーザーが比較検討している場合、いろいろな商品を閲覧するため、購入までの期間が伸びてしまいます。

もしかすると、購入までに7日以上かかるユーザーがいるかもしれません。

そうすると、広告で設定した「お菓子」というキーワードは、コンバージョンの件数が少なく、ROASも悪くなるため、数字上では効率の悪いキーワードとみなされる罠にはまるかもしれません。

コンバージョン計測方法「ラストタッチ」

次に「コンバージョン計測方法のラストタッチ」はどうでしょうか？

こちらも同様に、3つのキーワードをみてみましょう。

①お菓子
②チョコレート
③ビターチョコレート

例えば、お菓子を購入しようと考えているユーザー、つまり比較検討中のユーザーが、「お菓子」というキーワードで検索すると、おそらく以下のような商品が検索結果に表示されると思います。

「チョコレート」「スナック菓子」「グミ」「クッキー」など。

検索結果から、どのカテゴリーまたは商品を購入するのかを、商品の特徴や口コミ、価格、その時の嗜好などを考慮して、どの商品を購入するか検討するでしょう。

そして、「お菓子」の中から「チョコレート」を選び、そしてチョコレートの中でも好みの味、ここでは「ビターチョコレート」と検索して、購入に至ります。

この購入までのフローは以下のようになります。

お菓子 → チョコレート → ビターチョコレート→コンバージョン

このフローの中で、各段階で広告をクリックしていた場合、広告の画面上では、「ビターチョコレート」というキーワードにのみコンバージョンが計上されます。

「お菓子」と「チョコレート」には、コンバージョンが計上されず、費用だけ発生します。

上記の表はイメージですが、「お菓子」や「チョコレート」というキーワードは、本当に効率の悪いキーワードでしょうか？

「お菓子」と「チョコレート」と検索されて広告がクリックされたからこそ、ユーザーの比較検討商品となり、その結果、「ビターチョコレート」で購入に繋がっています。

上記のフローを考えたとき、「お菓子」「チョコレート」のキーワードがなければ、購入されなかった可能性が大いにあるのではないでしょうか？

もしも、広告の管理画面から見える数字によって、このようなキーワード(ここではお菓子やチョコレート）を停止したり、除外設定してしまうと、結果として広告全体の効率が悪化するという罠に陥るかもしれません。

このように、Amazon広告では「ルックバックウィンドウ」や「ラストタッチ」を頭に入れた上で、効果測定を行うことも重要になります。

どのように広告効果を判断していくか？

可視化された数字だけで判断すると、危険であることをご説明しました。

では、「ルックバックウィンドウ」と「ラストタッチ」をどこから確認できるのか⋯

残念ながら、Amazonの広告管理画面上やレポートでは「ルックバックウィンドウ」と「ラストタッチ」を現状確認することができません⋯

ただし、「ルックバックウィンドウ」と「ラストタッチ」は、非常に重要なポイントなので、これらを参考として判断できる２つの方法をお伝えいたします。

1.別の広告を参考にする(自社ECを運用している場合）

1つ目が、別の広告を参考にすることです。

自社ECを運用されており、かつGoogle広告も運用しているのであれば、参考になるでしょう。

Google広告では、「ルックバックウィンドウ」の期間を「最大90日」に設定できます。

コンバージョンまでの日数も確認できるため、コンバージョンまでに7日以上を費やした件数や割合が確認できます。

また、コンバージョンに至るキーワードや、キャンペーンの経路も確認できるので、どのようなキーワードから商品の購入に繋がっているか目安にすることができます。

ただし、Google広告を運用しているのが条件であり、あくまでGoogle上での情報になるため、全てがAmazonに当てはまるわけではないことを、留意しておく必要があります。

2.大胆に、比較検討用のキーワードを停止or除外／入札単価を下げてみる

少々極端で大胆な対応になりますが、比較検討用のキーワードを設定している場合、思い切って一度停止をするのも一つの手段です。

停止したことで、広告の数字が悪くなる事象が見られたら、比較検討用のキーワードが、商品購入に至る重要な役割を果たしていたのではないかと推測できるからです。

停止するにはリスクが高い場合は、クリック単価を下げ、配信量を絞ることで、変化が見られる可能性があります。
※あくまでROASが悪いキーワードやキャンペーンにおいて。

過去に効率の悪いキーワードの停止や除外をしたことで、効率が悪くなり、悩んでいる出品者様も多いのではないでしょうか？

広告の画面でROASの低いキーワードやキャンペーンを確認したときは、一度立ち止まってみましょう。

広告の運用は可視化できない部分にこそ本質が隠されています。

まとめ

本記事をまとめますと下記の通りとなります。

Amazon広告のコンバージョンの仕組み
├ルックバックウィンドウ
└ラストタッチ

可視化されていないキーワードも重要

どのようにして可視化できない数値を判断するか

いかがだったでしょうか？

今回の内容はあくまで、広告を効果的に運用していくための一部の判断材料になります。

販売している商品や競合の状況、価格といった様々な要素によって、各々運用が変わっていきます。

しかし、「ルックバックウィンドウ」や「ラストタッチ」という仕組みを理解しておくことは、非常に重要になるので、今後のAmazon広告運用に活かしていただければ幸いです。

Amazon広告運用についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました

今後もアグザルファブログでは、Amazon出品者の皆さまに役立つ情報を発信して参ります！
ぜひ日々のAmazon出品にお役立てください。

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