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2023年12月26日にAmazonセラーセントラルの新着情報に上がりましたが、2024年もFBAに関連する手数料やプログラムの変更予定がございます。

一部既に改訂された内容もありますが、2024年4月以降順次改定されていく項目もあるとのことです。

Amazon出品者の皆様の中には、

・忙しくて確認出来ていなかった！
・知ってはいたけどきちんと把握していなかった！

などの状況の方もおられるかと思います。

今回の記事では、2024年最新版としてAmazonFBA手数料とプログラム改定をまとめて解説いたします。

手数料が上がるものも多くございますので、無駄な手数料が発生しないか、FBA倉庫への納品の頻度を変更する必要がありそうかなど、この機会に見直しができるよう、現在予定されている改定内容を把握していきましょう！

改定の背景

FBAの手数料や関連プログラムを改定する背景は、新着情報にも記載の通り「購入者や出品者に価値あるサービスを提供し続けるため」とあります。

参照：Amazonセラーセントラル 2023年12月26日新着情報【重要】 2024年FBA手数料等改定のお知らせ

価値あるサービスを提供し続けるためには、人材、テクノロジー、配送、インフラなど様々な投資とイノベーションにおいても続ける必要があること、さらには「2024問題」における配送コストの増加という背景にも触れていました。

こうした状況から、一部手数料の値上げや仕組みの見直しの改定に至っているとのことです。
出品者側だけが値上げにさらされているわけではなく、購入者側も「送料無料の購入金額基準を1500円値上げ」になるなど、直接的な値上げではないものの背景に関連した改定が含まれています。

なお、送料無料の購入金額の基準が1500円に値上げされたことにつきましても、弊社の下記ブログで解説しておりますので、興味のある方は参考としてご確認いただければと思います。⬇︎

【最新動向】Amazon送料無料の購入金額基準を「1500円」値上げへ｜出品者への影響と今後重要度が増す施策とは？

昨今のAmazonの最新動向や日本の物流問題を考えると、サービス品質を維持向上させるためには上記のような値上げや改定は改定で必要な処置であると推測できるでしょう。とはいえ、出品者の皆様にとって手数料の値上げは減益に影響を及ぼしかねません。

次項より今回改定される項目を順に解説していきますので、ご自身で対象となる項目は特にチェックいただき、今後の収支計画などにお役立てください！
なお、今回改定される項目は以下の通りです。

[2024年3月1日～] FBA新商品特典プログラムの改定
[2024年4月1日～] FBA配送代行手数料の改定 / FBA小型軽量商品プログラムの廃止
[2024年4月15日~] FBA長期在庫追加手数料の改定
2024年5月1日：低在庫レベル手数料

[2024年3月1日～] FBA新商品特典プログラムの改定

FBA新商品特典プログラムとは、大口出品者用アカウントを持つ出品者が利用できるプログラムのひとつです。
「これまでAmazonフルフィルメントセンターで受領されたことがないASIN」が対象となり、FBA出荷の商品として初めて販売する際に受けられる手数料等の優遇が受けられるプログラムになります。

2024年3月1日以降に当プログラムがこれまでよりも拡大されますので、「知らなかった！」という場合にはぜひご利用ください。

新規出品者の場合、購入可能なASINを初めて出品してから90日以内に最初の納品プランを作成すると、プログラムに自動的に登録されます。
（※既存出品者の場合はプログラムの参加登録が必須です。参加する際は「FBA新商品特典プログラム」のURLより登録を行ってください）

▼プログラムの内容は下記のURLより詳細をご確認ください
FBA新商品特典プログラム：https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GWHQRT98SAZC29VQ
FBA新商品特典プログラム利用規約：https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GFGF93J8HMLNQ7E3

それでは今回の改定ポイントを４点解説いたします。

１）リベート要件の拡大

はじめてFBAで出品する対象ブランドの「親商品」の販売に対して、引き続き売上の平均5%のリベート（還元）があります。

これまでの対象はブランド登録済みの親ASINのみでしたが、今回の改定により2024年3月1日からはブランド登録していないブランドも対象となります。

対象のブランドおよびノーブランドの「大型」および「特大型」の商品に対するリベート
　- 親商品あたり最大50点、最大120日間適用

対象のブランドおよびノーブランドの「小型」および「標準サイズ」の商品に対するリベート
　- 親商品あたり最大100点、最大120日間適用

※注意点※

1. 出品者出荷のノーブランドの子商品（過去4週間の平均）をFBA出荷に切り替えても、週あたりの販売数が5点以下の場合はリベートの対象外となります。
2. 2024年7月31日以降、1年間使用されなかったリベートは期限切れになります。
   ・FBA新商品特典プログラムダッシュボードを活用して、対象ASINに対してどれだけリベートがされているか定期的に確認していきましょう。
   ・上記のダッシュボードでは、リベートだけでなく、プログラム特典利用状況や割引額などを見ることができます。

▼FBA新商品特典プログラムダッシュボード画面

２）特典の対象商品数の拡大・期間延長

リベートおよび在庫保管手数料・返送/所有権の放棄手数料が無料になる特典が下記のように拡大されます。

<変更内容>
・特典の対象：最大30点 → 最大50点（親ASINごと）
・特典の適用期間：最大90日間 → 最大120日間（親ASINあたり）

３）対象の在庫パフォーマンス指標スコアの引き下げ

特典プログラム利用に必要な在庫パフォーマンス指標（IPI）が、400以上　→　300以上に変更されます。
在庫パフォーマンス指標のスコアがまだ割り当てられていない場合でも、プログラムに登録することで特典を受けることができます。

※注意点※

評価日*に在庫パフォーマンス指標のスコアが300を下回っていると、FBA新商品特典プログラムへの参加資格は失われます。
その後、300を上回ると再度参加資格を得ることができ、参加資格は次回の評価日まで維持されます。

*在庫パフォーマンス指標の評価はこれまで4月1日に実施されていましたが、2024年9月1日以降、9月1日／3月1日の半年毎の実施に変更されます。

在庫パフォーマンス指標スコアについての詳細は下記の記事をご覧ください。⬇︎

【必見】Amazon出品「在庫パフォーマンス指標」の概要と改善対策方法を解説！FBA利用者向け！

４）Amazon Vine登録手数料の割引

特典の対象となる商品のAmazon Vine登録手数料について、25%の割引が適用されます。

この割引は、親ASINあたり3～10点の商品がAmazon Vineに登録されている場合に適用されます。

※注意点※

親ASINあたり10点以上の商品が登録されている場合は、プログラムの割引は適用されません！
これからVineを利用する出品者様は無料枠を超えないように気を付けましょう。

Vineの活用例などを弊社のブログでも紹介しておりますので、気になる方は下記のブログもご参照ください。⬇︎

【必見】「Amazon Vine先取りプログラム」新価格！変更内容とオススメの活用方法3選を解説

[2024年4月1日～] FBA配送代行手数料の改定 / FBA小型軽量商品プログラムの廃止

FBA配送代行手数料の改定

今回の改定では、一部サイズ区分の細分化や商品価格が1,000円以下の商品を対象にFBA配送代行手数料は自動的に割引が適用される内容が特徴です。

2024年4月1日の出荷分より有効になります。

FBA配送代行手数料は、FBA倉庫から商品が出荷される際に算出されるため、2024年4月1日より前に注文された商品であっても、2024年4月1日以降に出荷される場合には新しいFBA配送代行手数料が適用となります。

■改定内容

【改定１】サイズ区分の一部変更

従来：標準サイズ区分2a（40cm区分）
↓
今後：3つのサイズ区分に分割（標準 2 3 4）

• 標準 – 20 cmサイズ（20 cm以下）： 商品1点あたり413円
• 標準 – 30 cmサイズ（30 cm以下）： 商品1点あたり434円
• 標準 – 40 cmサイズ（40 cm以下）： 商品1点あたり455円

【改定２】価格が1,000円以下の商品に対する配送代行手数料の導入

• 以下の表をご参考ください

■FBA配送代行手数料 削減のコツ

40㎝区分が3つのサイズに分割されますが、その中の一つ「標準40㎝以下・2kg以下」の商品は注意が必要です。というのも、配送代行手数料がこれまで「434円」だったものが改定後「455円」と値上がりしているからです。

こちらのサイズ区分に該当する商品がある場合は、” 梱包サイズの見直し ” をおすすめいたします。

梱包サイズを見直した後は、手数料を少しでも下げるために「再計測リクエスト」の実施もセットで行いましょう！

※あくまでも再測定となりますため、測定される商品の梱包サイズによっては区分が変わらない場合もございます。

▼再計測リクエスト手順

①セラーセントラルにある検索バーに「再計測」と入力し、ポップアップされる「FBA商品を再計測して手数料を確認する」をクリック

②該当のASINまたはFNSKUを入力し、「FBA手数料の再計測と返金」をクリック

③該当する理由を選択し、自社で計測したサイズを入力

FBA小型軽量商品プログラムの廃止

「メール便サイズ（35.0cm x 30.0cm x 3.3 cm）以下」の商品で1,000円以下で販売していた商品は、FBAの各種手数料が優遇される「FBA小型軽量商品プログラム」がありましたが、2024年3月31日をもって廃止されました。

その代わりに、2024年4月1日以降、価格が1,000円以下のすべての商品に対して ” FBA手数料の引き下げ ” が実施されます。

以下、ヘルプページの案内となります。

2024年4月1日以降、日本のFBAでは、価格が1,000円以下のすべての商品に対して、FBA手数料の引き下げを行います。すべての出品者にとってシンプルで新しい手数料を導入することで、購入者に好評のこれまでと同等の迅速なFBA配送サービスを提供しながら、低価格の商品セレクションに従来より低い手数料を適用できます。すべての対象商品には、自動的に低価格の手数料が適用されます。

この変更に伴い、2024年3月31日より日本のFBA小型軽量商品プログラムを終了します。それまでは、FBA小型軽量商品プログラムに登録されている商品には、引き続きFBA小型軽量商品の手数料が適用されます。このプログラムへの新規商品の登録は、2月15日をもって終了します。

低価格商品の新しいFBA手数料は、現在のFBA手数料よりも商品1点あたり66円安くなります。価格が1,000円を超える商品には、通常のFBA手数料が自動的に適用されます。

引用：ヘルプページ（2024年FBA小型軽量商品プログラムの廃止）：https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GDZGS967WN9N3DZE

サイズ区分ごとの、1,000円以下の商品の手数料については、前項で解説した「FBA配送代行手数料」に掲載している表をご覧ください。

1,000円以下の商品に関して、FBA代行手数料が一律66円引き下げされますので、引き下げされた手数料分、販売価格の値下げやポイント付与で販促していただくことで、更なる実績に繋げてみてはいかがでしょうか？

改定内容に関する詳細な内容は、以下のヘルプページをご参照くださいませ。

参照：セラーセントラル ヘルプページ（2024年FBA配送代行手数料の改定）：https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GABBX6GZPA8MSZGW

※セラーセントラルにログインした状態の場合は、上記URLを確認することができます。

ポイントの設定方法（ポイントセントラルの使用方法）は下記ブログをご参考ください⬇︎

【最新】Amazonポイントの設定・管理はポイントセントラルに統一！変更点と注意点を簡単解説

[2024年4月15日~] FBA長期在庫追加手数料の改定

2024年4月15日から、FBA長期在庫追加手数料が改定されます。
今回の改定は、全体的な手数料の値上げと保管期間の細分化が特徴です。
値上げ幅も非常に大きいため、出品者側はこれまで以上に在庫保管期間の管理を注視する必要があります。

以下、ヘルプページの案内となります。

保管期間が271～365日の在庫と365日を超える在庫に対する長期在庫追加手数料を増額し、細分化した保管期間に応じた手数料を適用します。

長期在庫の評価日（2024年4月15日）に基づき、2024年4月22日から改定後の手数料が請求されます。

引用：ヘルプページ（2024年FBA長期在庫追加手数料の改定） https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GHM67YCFYFJTUUXS

これまで271日～365日の保管期間に対して、一律で6.096円の長期保管手数料が発生していましたが、更に細分化され、手数料が増額されています。

従来：271日～365日　一律 6.096円
↓
今後：以下へ値上げと期間の細分化

• 271日～300日：16.662円
• 301日～330日：17.475円
• 331日～365日：18.085円
• 366日以上      ：27.431円

■FBA長期在庫追加手数料のコツ

フルフィルメントレポートの「FBA在庫管理」を利用して、保管期間を小まめに確認するようにしましょう。

271日を超えている在庫がある場合は、破棄または一度返送手続きを行ってから再度納品をすることで、手数料を回避することが可能です。

また、販売数が少ない商品は納品数を減らし、様子を見ながら少量づつの納品を推奨します。

[2024年5月1日] 低在庫レベル手数料

2024年5月1日から、低在庫レベル手数料が改定されます。

以下、ヘルプページの案内となります。

購入者の需要に対して常に在庫が少ない小型および標準サイズの商品に対して、フルフィルメント by Amazon（FBA）手数料に加えて請求される商品あたりの手数料です。

販売数に対して十分な在庫量を維持することで、Amazonの物流拠点間で商品を適切に分配し、配送スピードや配送コストを適正に保ちます。

低在庫レベル手数料は、過去の需要に対する商品の在庫レベルを示す過去在庫日数が14日未満である場合にのみ、小型・標準サイズの商品に適用されます。

過去在庫日数には、長期（直近90日間）の過去在庫日数と短期（直近30日間）の過去在庫日数があり、両方とも14日未満の場合のみ請求されます。

たとえば、短期の過去在庫日数が14日を超えており、長期の過去在庫日数が14日未満の場合、低在庫レベル手数料は適用されません。

引用：セラーセントラル ヘルプページ（低在庫レベル手数料）https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GV43F6S76Y9DHYRH

上記の説明では少しわかりにくいのでかみ砕いて説明すると、「FBAの在庫量が14日未満に売り切れてしまう数量しかない場合に『低在庫レベル手数料』という追加手数料を請求します」という内容になります。

この低在庫レベルは、過去30日間と過去90日間の「1日に販売可能な手持ちの在庫数の平均」と「1日に出荷される商品数の平均」の比率から計算されますので、過剰な在庫数を納品するなどせず、適切な在庫数をコントロールすることで、手数料を抑えることができるでしょう。

仮に、「セールで売れすぎてしまったから在庫が少なくなってしまった⋯」という場合でも、過去の在庫量が販売量に対して14日以内に売り切れた水準でなければ、手数料は請求されないので心配はいりません。

低在庫レベル手数料の対象になっているかの確認方法は後ほど解説いたします。

▼手数料一覧（引用）

引用：セラーセントラル ヘルプページ（低在庫レベル手数料）

低在庫レベル手数料が請求されないケース

低在庫レベルはあくまでも「在庫がある小型・標準サイズの商品」が対象となりますので、下記に該当する場合は請求されません。

▼低在庫レベル手数料の対象外商品
・大型・特大サイズの商品
・在庫切れ
・新規大口出品者（最初の在庫受領日から365日間）
・FBAを新規に利用する親ASIN（最初の在庫受領日から180日間）※FBA新商品特典プログラムに登録する必要あり

低在庫レベル手数料の対象の確認方法

低在庫レベルの対象商品は「FBA在庫」の管理画面で確認ができます。

「過去の在庫日数（親ASIN）」が14日未満になっている商品がないか確認しましょう。

「過去の在庫日数（親ASIN）」が14日未満になっている場合は低在庫レベル手数料の対象となっておりますので、在庫量の改善を行いましょう！

▼「FBA在庫」の管理画面での確認方法

1.セラーセントラルトップより左上の三本線よりメニューを開き。「在庫」＞「FBA在庫」を開きます

2.FBA在庫画面より「過去の在庫日数（親ASIN）」の日数を確認します

まとめ

いかがでしたでしょうか。

今回、FBAに関する手数料が多くの項目において改定が入りました。
削減できそうな内容があれば、ぜひ見直しを図り改善をしてまいりましょう。

今回の記事をまとめますと以下の様になります。

▼FBA新商品特典プログラム（2024年3月１日～）

• 売り上げに対するリベート
  対象のブランドおよびノーブランドの大型および特大型の商品に対するリベートは、親商品あたり最大50点、最大120日間適用
  小型および標準サイズの商品に対するリベートは、親商品あたり最大100点、最大120日間適用
• 対象となる大型および特大型の商品の点数とタイミング
  在庫保管手数料・返送/所有権の放棄手数料が無料になる特典の対象が、これまで最大30点のところ、最大50点（親ASINごと）に拡大
  在庫保管手数料が無料になる特典の適用期間が、これまで最大90日間のところ、最大120日間（親ASINあたり）に延長
• 在庫パフォーマンス指標スコアの引き下げ
  プログラムの利用資格として、プログラムの利用資格に在庫パフォーマンス指標（IPI）は、400以上のスコアが必要でしたが、300以上に引き下げます。
• Amazon Vine登録手数料の割引
  Amazon Vine登録手数料について、25%の割引
  ※親ASINあたり3～10点の商品がAmazon Vineに登録されている場合に適用

▼FBA配送代行手数料（2024年4月1日～）

標準サイズ区分を現行の40 cm区分から次の3つのサイズ区分に分割

標準 – 20 cmサイズ（20 cm以下）： 商品1点あたり413円
標準 – 30 cmサイズ（30 cm以下）： 商品1点あたり434円
標準 – 40 cmサイズ（40 cm以下）： 商品1点あたり455円

価格が1,000円以下のすべてのサイズの商品について、FBA配送代行手数料に割引が適用されます。

▼小型軽量商品プログラムの廃止（2024年4月1日～）

FBA小型軽量商品プログラムを終了し、代わりにすべての低価格商品について、価格が1,000円以下のすべての商品に対して、FBA手数料の引き下げ

▼FBA長期在庫追加手数料（2024年4月15日～）

保管期間が271～365日の在庫と365日を超える在庫に対する長期在庫追加手数料を増額

保管期間が271～300日：16.662円（10cm × 10cm × 10cmあたり）
保管期間が331～365日：18.085円（10cm × 10cm × 10cmあたり）
保管期間が366日以上 ：27.431円（10cm × 10cm × 10cmあたり）
保管期間が366日以上のメディア商品：商品1点あたり10円

※在庫評価日は毎月15日

▼低在庫レベル手数料（2024年5月1日～）

購入者の需要に対して常に在庫が少ない小型および標準サイズの商品に対して、FBA手数料に加えて請求される商品あたりの手数料

・小型　25 x 18 x 2cm以下 / 250g以下

過去在庫日数0日以上～7日未満：9円
過去在庫日数7日以上～14日未満：5円

・標準サイズ

35 x 30 x 3.3cm以下 / 1kg以下
過去在庫日数0日以上～7日未満：9円
過去在庫日数7日以上～14日未満：5円

20～80cm以下 / 1kg～5kg以下
過去在庫日数0日以上～7日未満：22円
過去在庫日数7日以上～14日未満：7円

100cm以下 / 9kg以下
過去在庫日数0日以上～7日未満：30円
過去在庫日数7日以上～14日未満：8円

▼FBA在庫保管手数料（2024年6月1日～）

在庫保管手数料に対する追加料金として在庫保管追加手数料が導入

在庫保管追加手数料は、大口出品者で、在庫保管スペースの使用比率が26週超である場合のみ適用

服&ファッション小物、シューズ&バッグの全サイズの商品と、それ以外のカテゴリの小型・標準サイズの商品に適用されます。服&ファッション小物、シューズ&バッグ以外の大型サイズの商品には適用外

今回の記事が、少しでも皆様のお役に立てれば幸いです。

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最後までお読みいただきありがとうございました。

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こんにちは！

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オンラインでの販売業務は多岐にわたります。
注文数が増えることは嬉しい反面、発送業務が非常に大変だと感じたことはありませんか？

注文内容を確認しピッキング、丁寧に梱包して納品書を同封し、宛名を貼り付ける…

発送業務だけでも、これだけの工程が発生し、集荷の時間も決まっているし、注文内容や発送先の取り違えをしないよう慎重に対応する必要があるなど、とても重要な業務といえます。

これらの業務をヘルプしてくれる配送代行サービスがAmazonにはあることをご存知ですか？

Amazon出品者であれば、一度は聞いたことがあるかと思います！

その名も「フルフィルメント By Amazon」（略してFBA！）

すでに導入済みだけど配送代行以外のメリットは？

導入検討しているけどデメリットはあるの？

といったように、FBA導入・継続にあたり参考としていただけるよう「FBAのメリット・デメリットまとめ」を解説いたします！

今回の記事はYouTubeでも解説しています。

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FBAとは

Amazon出品といえば「FBA」といっても過言ではありません。

「FBA」を簡単にまとめると、自社商品をAmazonの専用倉庫に送ることで、商品の保管から注文処理、配送、返品に関するカスタマーサービスまでをAmazonが全て代行してくれるサービスのことです。

もちろん、利用するにはFBA手数料が発生いたしますが、（参考：FBA手数料 https://amzn.to/2Zxwfx1 ）FBAを利用している販売事業者を対象とした調査結果では、75.5%の販売事業者が「FBAをご利用開始後、利用前と比較して売り上げが向上した」との回答結果が出ています。

つまり、出品者出荷より売上拡大に繋がる対策であるといえるでしょう。

我々のコンサル経験からも、「FBA」を導入したことで注文数が増え、売上増加に繋がったケースは多数あります。

もちろん、出品者出荷に適した商材や自社出荷に価値を置いた売り方もありますので、すべての商品を「FBA」を導入すべきとは言いません。

総合的に見極めながら、上手に「FBA」を利用していくことをおすすめしています。

とはいえ、「FBA」には多々メリットがありますよ！

「FBA」の概要が理解できたところで、「FBAのメリット・デメリットまとめ」のスタートです！

FBAを利用する7つのメリット

①保管・注文処理・出荷・配送・返品などすべてAmazonが対応

前述した通り、Amazon専用倉庫に商品を送り込むことで、梱包から発送、返品対応までの工程をAmazonが対応してくれるので、出品者側の発送業務に費やしていた時間を他に当てることができ、Amazon出品により力を入れることができます！

購入者からの問い合わせや返品対応もAmazonが対応してくれる部分もポイントです。

また、Amazon専用倉庫は24時間365日稼働しているため、注文から出荷までが非常に早く、出荷速度の面で購入者から良い評価を貰いやすいのも大きなメリットの１つだと言えます！

②24時間365日稼働、休日中の配送も対応

FBAは24時間365日稼働しているので、いつ注文が入っても迅速に配送対応してくれます。

24時間365日対応は出品者出荷ではなかなか提供できないサービスですよね。

ゴールデンウィークや夏季休暇、年末年始休暇など出品者が営業していなくても、FBAを導入しておくことで、注文が入り続け、配送も行われるため、販売機会継続が可能になります。

③Amazon発送で転換率向上

FBAを導入した商品は、下記画像のように出品者名に続き「Amazon.co.jp が発送します。」という表記になります。

ユーザーは、意外とこちらの部分も見ています。
Amazonユーザーはスピーディーな配送クオリティを求める傾向があり、「Amazonが発送してくれるなら安心・早い！」とのことから、転換率向上に繋がります！

④primeマークの表示で転換率向上

FBAを導入した商品は、「Amazonプライム会員」ユーザーに対して「primeマーク」が付与されて表示されます。（非プライム会員にはprimeマークは表示されません）

「primeマーク」が表示されている商品は、お急ぎ便やお届け日時指定便などが無料で利用でき、検索結果一覧ページや商品ページなど至る所で目に付くよう表示されるため、こちらも購買率の向上に期待できます。

「送料無料」が浸透してきた現在、送料無料が購入の決め手となるほどです。

Amazonとしてもプライム会員獲得に本腰を入れていますので、「primeマーク」の認知度も年々上がっている傾向にあります。

「primeマーク」を商品に表示させることは、FBA導入の大きな目的の一つでもあるともいえるでしょう！

⑤カート獲得率アップ

FBAを利用することにより、カート獲得率が向上する傾向があります。

カート獲得とは１つの商品ページに対し、複数の出品者がいる場合（相乗り出品）、Amazonからユーザーにとって購入条件が良いと判別された出品者が「カートに入れる」ボタンのトップを獲得できます。

カート獲得できる・できないは売上に大きな影響を及ぼします。

例えば、同一の商品ページに出品者出荷の出品者とFBA出荷の出品者がいて販売価格が同価格である場合、カート獲得できる可能性が高いのはFBA出荷の出品者になるといったイメージです。

もちろん、FBAを導入すれば必ずしもカート獲得ができるわけではありません。

カート獲得にはAmazonが開示していない様々な条件があるため、FBAの導入はあくまでも獲得できる可能性が高まる効果の一つとお考えいただけると良いでしょう。

⑥FBAマルチチャネルサービスが利用できる

「FBAマルチチャネルサービス」はAmazon以外の販路をお持ちの出品者向けサービスです。

自社ECサイトや楽天、Yahoo!ショッピングなどで注文が入った商品をAmazon専用倉庫から出荷することが可能になります。

複数販路があるけど、在庫保管と配送代行は全てAmazonにお任せしたいという方などに便利です。

FBAのオプションサービスになるため、依頼毎に手数料が発生いたしますので、ご注意ください。

⑦FBA小型軽量プログラムで更に安い手数料で発送

「FBA小型軽量プログラム」は、小さくて、軽くて、販売価格が安価な商品は「FBA配送代行手数料」を安くしますよ！という出品者向けプログラムです。

事前にプログラム登録が必要になりますが、条件をクリアした商品であればFBA手数料を抑えて有効活用できるはずです。

詳しくはこちらの記事をご参考ください！

軽い・小さい・安い商品は「FBA小型軽量商品プログラム」を活用しなきゃ損！

「FBA新商品特典プログラム」もさらにパワーアップしています！
これまで出品者出荷だった商品をFBAでお試しいただく活用方法ができますよ⬇︎

続報！「FBA新商品特典プログラム」が再びパワーアップ！FBAを超お得に利用する方法！

FBAを利用する4つのデメリット

①手数料がかかる

FBAを利用するには手数料が発生いたします。（デメリットとして記載することに違和感がありますが…）
以下に主な手数料を記載いたします。

【必ず発生する手数料】
配送代行手数料
在庫保管手数料

【場合により発生する手数料】
購入者返品手数料
商品所有権の放棄手数料
長期在庫保管手数料 など

FBAでは手数料が細分化されていますので、どのような場合に手数料が発生するのかを理解しておくことをおすすめいたします。（想定外の手数料が発生してしまい、困ってしまったという話を聞いたことがあります…）

FBAを利用するにあたり「必ず発生する手数料」について少し理解しておきましょう。

■ 配送代行手数料
出荷、梱包、配送などの作業にかかる手数料で、商品が売れた際に発生する手数料。
商品のサイズや重量によって異なり、サイズ・重量が大きくなるほど手数料は高くなります。

■ 在庫保管手数料
Amazon専用倉庫で保管している商品に対して毎月発生する手数料。
保管期間が長ければ長いほど在庫保管手数料もかかってくるという訳です。
ですので、注文ペースなどを考慮してFBA納品を行うようコントロールする必要があるでしょう。
また、こちらも配送代行手数料と同じで大きなサイズの商品ほど手数料が高くなります。

なお、FBA手数料は2022年3月1日に改定されましたので以下URLよりご確認くださいませ。
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/ABBX6GZPA8MSZGW

②倉庫に送った商品は確認することが出来ない

商品をAmazon専用倉庫に送ってしまうと、商品の状態を確認することができなくなります。

デリケートな素材や特殊な条件での保管方法が必要な商品は避けた方が安全です。

商品のコンディションに大きく左右されない商品がFBAに適しているでしょう。

FBAに預けている商品のコンディションを確認する為には、

1.手元に商品を戻す
2.商品の状態を確認する
3.確認後、再度FBA納品

という手間と時間が発生いたします。

また、Amazon専用倉庫から手元に戻すための返送手数料や、再度FBA納品する場合の送料は全て出品者負担となります。

③その他の費用・手間

FBAを利用するためAmazon専門倉庫に商品を送る際の送料は出品者負担になります。

また、納品準備として「商品ラベル」をシール台紙などに印刷し、商品1点1点にこのラベルを貼り付ける作業が必須で発生します。

この「商品ラベル」はSKUベースで異なり、Amazon専用倉庫で商品を管理するための重要なラベルになりますので、適切なラベルを貼り付ける必要があります。

なお、FBAのオプションサービスにはなりますが「商品ラベル貼付サービス」も提供されています。

④FBAに預けられない商品がある

FBAには以下の商品は預けられないため、出品者出荷での出品になります。

常温管理できない商品
動植物
危険物および化学薬品
医療機器
医薬品・酒類・金券、商品券など
ネオジウム磁石及び磁気が他商品に影響を及ぼす恐れのある強力磁石
ゴールド、プラチナ、銀などの貴金属バー・インゴッド・地金
金貨・銀貨・銅貨・記念コイン
古銭・古札

なお、近年FBA利用が増加している食品カテゴリーは、「室温で管理できる食品で消費期限が60日以上残っている商品」などの条件付きでFBA納品が可能になります。

このように、FBAを利用予定の商品は事前に納品可能かどうか確認しておきましょう！

まとめ

FBAはメリット・デメリットを理解した上で取り入れてみてください。

全ての商品でFBAを利用すべきとは言いません、商品によっては、出品者出荷による発送の方がプラスになることもあります。

発送業務を契約している倉庫に依頼している出品者の方もいるでしょうが、倉庫を契約する規模ではないけど、注文数が伸び続け今後の発送業務をきちんと回していけるか不安であったり、発送できる体制が整っていない、といったような状況の方もいらっしゃるかと思います。

そのような不安があれば、ぜひFBAを検討いただくことをおすすめいたします。

まずは2~3商品からでも構いませんので、注文数が高い商品などを対象にFBAを試し、FBA納品にかかる工数や全体の手数料の費用感、セッション数や注文数の変化など総合的にFBAの感触を得てみてください！

新しいAmazon出品の緒が見つかるかもしれません！

最後までお読みいただきありがとうございました。

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投稿 【必見！】Amazon FBAを利用するメリット・デメリット は Axalpha Blog に最初に表示されました。

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

Amazon出品者のみなさまの中でFBAを利用されている方は大勢いらっしゃいますよね。

全ての商品をFBAに納品している場合もあれば、一部の商品だけを納品しているなど、活用方法は様々かと思います。

FBAを利用してお気づきかもしれませんが、商品サイズが小さめで軽い、そして販売価格が安価な商品は、FBAを活用したくてもFBA手数料が引かれることで、手元に残る利益があまりないため、FBAは小型商品には向かないと思われていました。

我々コンサルタントも、FBAの利用可否を提案するにあたり、FBA手数料の概算を行うことがありますが、やはり小型軽量安価な商品は、難しいなと思う場面も正直あります。

そんな場合に、導入検討できるのが「FBA小型軽量商品プログラム」。

プログラム自体は昨年より提供されていましたが、2020年4月1日よりFBA手数料改定により、利用条件と規定サイズの変更がありました。

今回は改定のタイミングでもありましたので、「FBA小型軽量商品プログラム」について、メリットや当プログラムの独自ルールを解説していきます！

「FBA小型軽量商品プログラム」とは？

「FBA小型軽量商品プログラム」を簡単に言うと、

小さくて、軽くて、販売価格が安価な商品は、「FBA配送代行手数料」を安くしますよ！

といったセラー向けプログラムになります。

おさらいですが、FBA手数料 = 配送代行手数料 ＋ 在庫保管手数料 でしたね。

Image: Amazon.co.jp

「FBA小型軽量商品プログラム」では、「配送代行手数料」が安くなる内容になります。（在庫保管手数料は通常料金）

当プログラムの利用条件はたったの4点。（2020年4月1日より一部条件改定あり）

【 最 新 情 報 】（2021年10月29日更新）

2021年10月29日より、「販売実績」と「FBA納品時の最低数量制限」が撤廃されました。
これまで以上に活用しやすいプログラムへ進化をしています！

• 販売実績（過去4週間に総計25個以上）制限撤廃
• フルフィルメントセンターへ納品する商品について、ASINごとの最低数量（24個）の制限撤廃

上記4点の中で、特に判断に悩むなと思われるのは「4.過去4週間に計25個以上の販売実績」でしょうか。
その他の項目に比べると規定値を満たすのが少し難しいでよね…

ですが、ここで諦めないでください！

実は、多少販売数が足りずに一度否決された場合でも、日を改めて申請すると申請が通ることがあります。

Amazon自体も定期的に申請することを推奨しておりますので、諦めずにチャレンジあるのみです！

なぜなら、日々「FBA小型軽量商品プログラム」への登録可能なASINは変わっています。

ASINベースの販売実績になりますから、他出品者の販売実績も含めた総計になるため、どのASINが登録可能なのか、出品者側が把握することができません。（特に相乗り出品者がいる商品の場合ですね）

そのため、定期的に申請をすることをお勧めしています。

メリット1：手数料が安いぞ！

「FBA小型軽量商品プログラム」の導入メリットは大きく3点あります。

このプログラムの醍醐味。

FBA発送手数料が安い！

まずはこちらの表をご覧ください。

Image: Amazon.co.jp

配送代行手数料は、配送パッケージサイズと包装重量950g以下におさまる場合「198円」で利用することができます。

上記の配送パッケージサイズを通常のFBAで利用した場合、「282円〜421円」の配送代行手数料が発生しますので、「FBA小型軽量商品プログラム」は非常に安いことがわかりますね。

参考：通常のFBA発送手数料

メリット2：「プライムマーク」も適用表示されるぞ！

「FBA小型軽量商品プログラム」を利用する商品にも、「プライムマーク」が表示されます。（非プライム会員に対しては、プライムマークが表示されません）

プライム商品とは何ら変わりはなく、検索結果上位に露出されやすくなり、プライム会員ユーザーが「お急ぎ便」を利用することができ、販売促進につながる効果も得られます。

▼検索画面上

▼商品ページ上

メリット3：「あわせ買い対象商品」にならないぞ！

「あわせ買い対象商品」とは、販売価格2,000円以下の商品からランダムに指定され、選ばれた商品は一度の注文で2000円以上の購入でないと発送されない制約が課せられた商品群です。

要は、Amazon側が安くて小型商品をFBA倉庫から一つ一つ発送すると送料が割高になるため、コストを抑える意味で作り出されたAmazonのルールですが、出品者側からすると、商品の売れ行きに大きく影響し、正直厄介なことも…

▼このようなラベル見たことありますよね

ところが、「FBA小型軽量商品プログラム」が適用された商品は「あわせ買い対象商品」となりません！

2000円ルールがありませんので、購入されやすくなる可能性が高まりますので、低価格の商品にとっては大きなメリットになるでしょう！

プログラム利用における注意点

「FBA小型軽量商品プログラム」には、プログラム独自のルールがあります。難しい内容ではありませんので、利用する場合は一度確認しておきましょう！

1.登録完了商品は倉庫（FC）へ納品

「FBA小型軽量商品プログラム」は、FC（フルフィルメントセンター）に納品する必要があります。

注意点は、通常のFBA納品プラン作成前に、専用画面 からプログラムへの登録作業を行ってください。

なお、「FBA小型軽量商品プログラム」を利用する商品は、以下のFBAサービスを利用できませんのでご注意を！

× ラベル貼付代行サービス
× マルチチャネルフルフィルメントサービス
× ギフトラッピングサービス　

など

2.お届けはメール便でポスト投函

メール便で発送されますので、ポスト投函でお届け。

3.最低納品数量 24個！

「FBA小型軽量商品プログラム」には、FBA納品時において「最低数量」のルールが存在します。
在庫の製造や仕入れに影響が出ますので、事前に把握しておきましょう。

最低納品数量 24点！

ご注意を！

4.納品時の梱包ルール

「FBA小型軽量商品プログラム」では、FBA納品時の梱包方法に独自ルールがあります。ルールに則って納品を行わないと、受領拒否やプログラム適用されない可能性がありますので、こちらもご注意ください！

1）1点毎にラベルを貼り、複数点まとめて透明ビニール袋に入れてまとめる（半透明はNG！）
2）まとめた袋の表面に、何点入っているのか個数を記載し納品

上記は主な梱包ルールの一部です。
梱包ルールを理解し一発で納品完了できるように努めましょう！

FBA小型軽量商品の在庫の確認方法

「FBA小型軽量商品」の在庫の確認方法は、セラーセントラルの以下場所より確認可能です。

レポート > フルフィルメント > FBA小型/軽量商品の在庫

まとめ

ズバり言います！
該当商品があるにも関わらず「FBA小型軽量商品プログラム」を未だ利用していない人がいるとしたら、損しかしていません。

「より利益が得られ、より売れやすくなる！」

そんな魅力的なプログラムですので、是非フル活用してまいりましょう！

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既にAmazonより通知がありましたが、2020年4月1日よりFBA（フルフィルメント by Amazon）の手数料関連料金が改定されます。

今回改定されるFBA手数料の項目は以下4つです。

・FBA配送代行手数料の改定
・FBA小型軽量商品プログラム手数料の改定
・FBA長期在庫保管手数料の改定
・FBA在庫の返送/所有権の放棄手数料の改定
 

今回の改定はFBAに関わる手数料全体的な料金改定となります。
具体的にどこが変更されるのか、変更点をテーマに各項目ごとにお伝えしていきます！

FBA配送代行手数料の改定

FBA配送代行手数料について、現行FBAで取り扱われているサイズ区分すべてにおいて「配送代行手数料」の改定が行われます。

旧手数料との差額はサイズ区分によりばらつきがありますが、最小で25円～最大で158円の値上げとなります。

値上げ幅としては小さいかもしれませんが、FBAから大量に商品を発送される方は差額の影響も大きくなってきますので、事前に販売価格の見直しなどを行われることをおすすめします。

小型・標準

大型

特大型【新サイズ】

また、今回のFBA配送代行手数料の改定とあわせて、サイズ区分に「特大型」が新しく追加されます。

FBAで取り扱える商品が増えますので、これまで寸法と重量が基準を超えていて利用できなかった商品もこれを機にFBA利用の導入を検討されることをおすすめします。

FBA小型軽量商品プログラムの手数料改定

FBA配送代行手数料の改定に伴い、「FBA小型軽量商品プログラム」の手数料も大きく改定されます。

「FBA小型軽量商品プログラム」は、小さくて軽い商品を対象としてプログラムで、規定のサイズ・重量内であれば、通常のFBA手数料より配送代行手数料が安い点が特徴です。

今回の改定では、これまで2パターンの配送パッケージサイズが一つに統合され新パッケージサイズ（従来のLetter Bと同規格）となり、商品価格により細かく分けられていた手数料が撤廃され「一律198円（税込み）」となります。

また、これまで商品価格1,400円までの商品が小型軽量商品プログラムの対象でしたが、手数料改定後は商品価格1,000円以下の商品しか対象になりませんのでご注意ください。

なお、2020年4月1日から2020年5月22日の期間は、価格が1,001～1,400円の登録商品に対して、新しいFBA小型軽量商品プログラムの手数料が適用される猶予期間となっています。

2020年5月23日以降は、価格が1,000円を超える商品は、通常のFBA配送代行手数料が適用されますので、価格の見直し、FBA倉庫からの引き上げなど今後の対策を進めておきましょう。

FBA長期在庫保管手数料の改定

「FBA長期在庫保管手数料」についても改定が行われます。

具体的な変更点は、商品1点あたり月額10円の「最低長期在庫保管手数料」が廃止されます。

これについては、もともと商品1点あたり月額10円の「最低長期在庫保管手数料」と「1,000立方センチメートルあたり17.773円」で計算した際、金額が大きい方がFBA長期在庫保管手数料として適用されていました。

新料金では既存の「1,000立方センチメートルあたり17.773円」のみが適用されることとなります。

なお、FBA長期在庫保管手数料は2020年4月15日の在庫一掃チェック実施日より適用が開始されます。

FBA在庫の返送/所有権の放棄手数料の変更

「FBA在庫の返送/所有権の放棄手数料」についても大幅に改定が行われます。

これまで「標準サイズ」と「大型サイズ」で手数料が分けれられていましたが、2020年4月1日以降は商品の重量によって手数料が細分化されます。

また、これまでは「返送手数料」と「所有権の放棄手数料」は別料金として設定されていましたが、改定後は重量に応じて同額の料金となりますのでご注意ください。

まとめ

2020年4月1日以降、FBA配送代行手数料の改定により出品者側の負担が増します。

ですが、FBAは出品者による出荷作業の負担を大幅に軽減するだけでなく、プライムマークが付くことによりユーザーへの訴求力が格段に高まる魅力的なプログラムであることには間違いありません。

今回の改定でFBA利用や導入検討に消極的になるのではなく、適正在庫を見直す良い機会と捉え、料金改定による費用のロスを最小限に抑えていきましょう！

少しでも、本記事が皆様の参考になれば幸いです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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投稿 4月1日改定！FBA手数料関連改定まとめ は Axalpha Blog に最初に表示されました。

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

「大勢の方が利用するAmazonに出品をすることで、利益を拡大したい」「これまで自社や他モールを利用してきたので、Amazonでもチャンスをつかみたい」など、年々Amazonに出品を行う方々や企業が増えております。

Amazonに出品を行う上で、「セラー」と「ベンダー」という基本的に2つの形態がございますが、ここでは基本的な「セラー」として出品する場合の費用面について記載していきます。

「大口出品」「小口出品」最適なプランを選びましょう

Amazonでは、大口出品サービスと小口出品サービスの二つのプランをご用意しております。

【小口出品サービス】
すでにAmazonで出品されている商品に相乗りをして出品を行う「小規模で販売したい方」におすすめ

費用体系
1点注文ごとに100円の基本成約料＋注文成約時にかかる販売手数料
※上記に加え、アカウントの設定完了時に、アカウント確認料として1円が出品者様のクレジットカードに請求されます。

※備考
・Amazonに既にある商品のみ出品可能
・商品を出品するには1商品ごとに登録が必要

【大口出品サービス】
まだAmazonに出品されていない商品やオリジナル商品、すでに出品されている商品も出品OK！

ポイント！
オリジナル商品を出品することで、商品名や商品画像などを一から設定することが可能となるので、売上向上を狙っていくためには、大口出品がおすすめです。

費用体系
月額登録料4,900円＋注文成約時にかかる販売手数料

※備考
出品数やカテゴリーが無制限（一部制限あり）
大量の商品もまとめて出品登録が可能
データ分析レポートが利用可能

販売手数料とは？

販売手数料とは、出品した商品が注文を受けた際に発生する手数料です。
※出品するだけでは手数料は発生しません。
※大口出品でも小口出品でも、販売手数料は変わりません。

Amazonの販売手数料はカテゴリーによって異なります。
以下は一例です。

販売手数料15％：シューズ＆バッグ、服＆ファッション小物、DIY・工具など
販売手数料10％：カー＆バイク用品、おもちゃ＆ホビー、スポーツ＆アウトドアなど
販売手数料8％：パソコン・周辺機器、楽器、カメラなど

※下記からAmazonの販売手数料（すべてのカテゴリー）をご確認いただけます。
Amazon販売手数料

その他の「小口出品」「大口出品」の違いについて

決済方法
小口出品：クレジットカード・Amazonギフト券・Amazonショッピングカード・請求書払い・携帯決済
大口出品：上記に加えて、コンビニ決済・代引き・Edy払い

利用可能なオプションサービス
小口出品：フルフィルメント by Amazon (FBA)
大口出品：上記に加えて、マケプレプライム・Amazonスポンサープロダクト・法人販売プログラム

FBAを利用すると、どれくらい費用がかかるの？

FBAを簡単に説明すると・・・
商品の保管から注文処理、配送、返品対応までをAmazonが代行するサービスのことです。

FBAについては以下のブログで解説しておりますので、下記をご参考ください⬇︎

【完全網羅】フルフィルメント by Amazon「FBA」 一括まとめ

上記に記載してきた内容については、Amazonで出品を行う上で必ず発生する手数料についてでした。
下記に記載する内容は、Amazonで出品を行う上で重要な要素となる「FBA」を利用する際の費用についてまとめた内容です。

FBAを利用することでかかる手数料は主に以下の2つです。

・配送代行手数料
・在庫保管手数料

配送代行手数料とは？

配送代行手数料は、販売時の出荷・梱包・配送に対して課金されます。
これは商品区分や個数に応じて発生します。

まずは商品区分の定義を確認しましょう。

【商品区分の定義】

※下記の図もご参考ください。

さらに・・・
それぞれの商品区分ごとの配送代行手数料（1個あたり）は以下の通りです。

・小型：226円
・標準：360円
・大型区分1（100cm未満）：622円
・大型区分2（100～140cm未満）：676円
・大型区分3（140～170cm未満）：738円
・特殊大型（170～200cm未満）：1,398円

在庫保管手数料とは？
商品を保管、管理するための手数料で、商品サイズ（体積）と保管日数で計算されます。
保管日数はAmazonフルフィルメントセンターに商品を保管した日から、購入者へ商品を出荷した日までの期間を示します。

※下記の図をご参考ください。

FBA料金シミュレーター

FBA料金シミュレーターを使うことで、ご検討中の商品にFBAを利用した際に
いくらかかるのかを簡単に試算することができます。

FBA料金シミュレーターを使う

まとめ

このように、Amazonにおける費用は細かく設定されておりますが、FBAや、FBAマルチチャネルサービスなどの
Amazonには他のECモールにはない便利なサービスがあります。

販売手数料なども、登録するカテゴリによって手数料が変わってまいりますので、該当カテゴリや
それに準ずるカテゴリに登録するなどの対策もございます。

詳しい内容や、ご不明点、ご質問に関してはアグザルファがお手伝いさせていただきますので、
些細なことでも、お気軽にご相談ください。

アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。
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最後までお読みいただきありがとうございました。

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