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【仕様変更】Amazon 新クーポン料金体系|新旧シミュレーション比較解説（2025年6月2日適用）

axalpha — Tue, 03 Jun 2025 01:00:50 +0000

こんにちは！

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クーポンは設定が容易で、検索結果や商品ページ内で目立たせることができるため、セール施策の一環として活用されている出品者様も多いのではないでしょうか。

2025年6月2日以降、クーポン手数料が新たな料金体系へと変更になりました。

これによって、クーポンの手数料が変更となりますので、改めて、どのように手数料が変更されたかを理解し、クーポン施策にかかるコストを把握する必要がございます。

本ブログでは、「クーポンの料金体系の変更点」と「新旧の手数料の比較」についてシミュレーションを交えて解説いたします。

従来のクーポンを実施されていた出品者様はもちろんのこと、新たにクーポン利用を検討している方も注目すべき内容となっています。

ぜひ最後までお読みいただけたら幸いです。

YouTubeでも解説しておりますので、ご覧ください！
画像をクリックすると再生されます⬇︎

おさらい！Amazonにおけるクーポンの概要

まずは「初めてクーポン利用を検討されている方」や「仕様について忘れてしまった方」向けにクーポンの基礎情報として、設定要件や割引方法、設定期間を解説いたします。

既に把握されている方は読み飛ばしてくださいね。

クーポンについて

Amazonにおけるクーポンはスーパーや家電量販店などで入手できる割引券のデジタル版です。

対象商品の金額割引（○○○円引き）や値引き率（○○％引き）を提供できます。

クーポンを設定することで検索結果や商品詳細ページ、ショッピングカートにクーポン表記が付与されるため、露出度を高め、集客率の向上に役立つ販促施策のひとつになります。

以下は主要なページでのクーポンの表示例です。

クーポンの表示例

▼検索結果

▼商品ページ

ユーザーは商品ページ内の「クーポン」のチェックボックスをクリックすることでクーポンを取得することができます。

▼カート内

ショッピングカート内の小計はクーポン適用前の価格が表示されます。

▼チェックアウト時

チェックアウト時は自動的にクーポンが適用された状態となり、「注文確定」直前の注文内容の確認ではクーポン適用時の最終価格が表示されます。

そのため、Amazonのクーポン機能はクーポン取得後に「購入者がクーポン適用し忘れて購入してしまった」などのトラブルが起きにくい仕様となっています。

クーポンの利用資格

クーポンは誰でも利用できるものではなく、以下のように各区分においてルールがあります。

利用に際して要件・基準を満たしているかチェックしておきましょう。

アカウント要件

大口出品者アカウントを所有していること

出品者評価が3.5以上、もしくは出品者評価を受けていない出品者

対象商品の基準

レビューのない商品は対象です。

レビューのある商品は、以下の基準を満たしている必要があります。
>レビューが1〜4件の商品の場合、評価の星の数が平均2.5以上である必要があります。
>レビューが5件以上の商品の場合、評価の星の数が平均3以上である必要があります。

商品は、出品者出荷、フルフィルメント by Amazon、またはマケプレプライムとすることができます。

商品は新品である必要があります。

クーポン対象外の商品

中古品、コレクター商品、認定再生品（整備済み品）。

以下のGLに属しているASIN
>gl_book
>gl_music
>gl_video_games
>gl_dvd
>gl_digital_software

以下の種類の商品：
>本、ミュージック、ビデオ・DVD
>デジタルPCソフト

不快感や嫌悪感を与えるような不適切なコンテンツが商品詳細ページに掲載されている商品

https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GJHCPEFJ5JJQD52D
（確認日：2025年5月15日）

ご覧の通り、「出品者評価を受けていない」「レビューのない商品」であっても実施できるため、Amazonを開始して間もない出品者様や新規商品の出品にとって、試しやすいセール施策になります。
※一定期間の販売期間がある場合、参考価格がないなどの理由で上記の「対象商品の基準」に関わらずクーポンが設定できない場合がありますので、ご注意ください。
詳細はAmazonセラーセントラルヘルプページ「クーポンのエラーについて」をご参照ください。

クーポンの作成方法など、詳しい情報について知りたい方は以下のブログにて解説していますので、ぜひチェックしてみてください。

【徹底解説】Amazon出品クーポン作成方法と効果的な3つの活用術⬇︎

【徹底解説】Amazon出品クーポン作成方法と効果的な3つの活用術

クーポンの基礎情報としての概要は以上の通りとなります。

続いて次章では、今回の主な変更点である手数料の料金体系の変更について解説します。

Amazon クーポン料金体系主な変更点(2025/6/2適用）

さて、ここからは本ブログの本題となるクーポン料金体系の変更点についてお伝えします。

2025年6月2日以降、以下の様に料金体系が適用されました。

新：2025年6月2日以降に有効となるクーポン

▼クーポンの料金体系

前払い手数料：作成したクーポンごとに150円の定額手数料
変動手数料：引き換え済みのクーポンによる売り上げ（クーポンによる売り上げ）の1.5%

例：対象商品1,000円にて購入者によるクーポンの引き換えが1,000回あった場合

手数料合計15,150円 = 前払い手数料150円+変動手数料15,000円（1,000円 × 1,000 × 1.5%）

※Amazonでは「引き換え済み」とはクーポン適用による購入を指します。そのため、クーポンの取得（クリップ）自体には手数料は発生しません。

旧：2025年6月1日まで有効となるクーポン

▼クーポンの料金体系

引き換え1回あたり60円（クーポン付きで販売された商品1点あたり）

例：対象商品1,000円にて購入者によるクーポンの引き換えが1,000回あった場合

手数料合計60,000円=引き換え1,000回 × 60円

参考：セラーセントラルヘルプページ「クーポンのエラーについて」
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GM2HYLSWFBZ267BB
（確認日：2025年5月15日）

Amazon クーポン料金体系変更点のポイント

ポイント１：「前払い手数料」の追加

クーポン経由の販売数が “0” の場合でも手数料が発生します。
そのため、クーポン設定前に「クーポンによる販売効果が見込めるか」を念頭に、事前に商品ページの見直しや検索結果順位を確認して、必要に応じてSP広告などにより露出度を強化していくことが必要となります。

ポイント２：「変動手数料」への変更

手数料として見られるポイントが、これまでの「クーポンの引き換え数」から「クーポン経由売上の1.5%」に変更となりました。

これにより「クーポン引き換え数」毎の「売上の合計」が手数料に影響するようになりました。

具体的には、クーポン引き換え1回あたりの「販売額の平均」が低いほど手数料が安価になります。

また、クーポン引き換え1回あたりの「平均額が4,000円以上」になると旧体系の手数料と比較して割高になる特徴があります。

次章では上記を示す参考としてシミュレーションによる手数料の比較をご紹介します。

従来の料金体系との比較シミュレーション

先ほど解説しました通り、新料金体系の特徴は以下の２つです。

①クーポン引き換え1回あたりの販売額の平均が低いほど手数料が安価になる
②クーポン引き換え1回あたりの「平均額が4,000円以上」になると旧体系の手数料に対して割高

本章では各料金体系の手数料の差異を表すためにシミュレーションを掲載します。

クーポンの作成にあたっては価格の異なる複数商品を1つのクーポンに適用させるケースも多々ございます。そのため、新料金体系では「引換数ごとの販売額の平均」の変化に応じて手数料が変化していきます。

平均販売価格「2,000円」「4,000円」「6,000円」で手数料がどの程度変動するのか、見ていきましょう。

平均販売価格が2,000円のケース

旧料金体系と比較した場合、6点以上の引き換え数が発生すると旧体系に比べて手数料が安価となります。（差額列の赤文字表記）

また、引き換え数多くなるにつれて、旧体系の手数料に対して差額が大きくなり新体系の恩恵が大きくなります。（旧体系＞新体系）

平均販売価格が4,000円のケース

こちらのケースの場合、引き換え数の増減による手数料の差異は一律＋150円となります。

そのため、平均販売価格が4,000円を超えると旧体系に比べて新体系の手数料が割高となります。（旧体系＜新体系）

平均販売価格が6,000円のケース

引換数が多いほど旧体系との手数料差額は割高となります。

そのため、販売価格が4,000円を超える商材に対して、引き換え数が多くなると予想されるクーポンを付与する際には、これまで以上の手数料が発生することを念頭に置く必要がございます。（旧体系＜新体系）

場合によっては、代替施策として「タイムセール」を検討することも1つの手になり得るでしょう。

新料金体系の適用タイミング

最後に、新料金体系の適用タイミングについて解説いたします。

新・旧料金体系はクーポンが有効化される日（クーポンの開始日）がどちらに該当しているかを基に適用されます。

以下の例を基にどのように料金体系が適用されるか確認してみましょう。

例①：6月1日以前に作成した、6/2~6/10の期間のクーポン
例②：5月25日に作成した、5/25~6/10の期間のクーポン

例①の場合

クーポン作成時期は旧体系が適用される日ですが、クーポンが有効化する日は新体系が適用される期間となります。

そのため、適用される手数料は「前払い手数料」＋「変動手数料」となります。

例②の場合

クーポンが有効となっている期間は旧体系と新体系のどちらも含んでいます。

しかしながら、クーポンの開始日が旧料金体系の適用日にあたるため、すべての日程で旧体系が適用されます。

そのため、適用される手数料は「クーポンの引き換え数」× 60円 となります。

まとめ

本記事をまとめると下記の通りです。

新たに前払い手数料が追加された。

平均販売価格が4,000円を下回る場合、引き換え数が見込めるほど、従来の手数料より安価となる。

平均販売価格が4,000円を上回る場合、引き換え数が見込めるほど、従来の手数料より高価となる。

適用される手数料はクーポンの開始日が属する料金体系が適用される。

クーポンは販売実績が無い商材などにも適用でき、要件も緩くて試しやすい施策です。

一方で今回の様に料金体系が変更となりました。そのため、クーポンに含める商品の選定には注意を払いつつ、その他のセールとの比較も必要です。

本ブログではクーポンの解説に留まりましたが、他セールとの違いを理解し、適切に使い分けていくことが、今後のAmazon販売戦略においてますます重要になります。

クーポンの活用やAmazon販促施策についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました

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#Amazonコンサル #Amazon運用代行 #アグザルファ #クーポン料金 #料金体系 #シミュレーション

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【面倒な計算お任せ！】Amazon FBA「料金シミュレーター」を活用しよう！

axalpha — Tue, 13 Feb 2024 05:17:40 +0000

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今回のテーマは「料金シミュレーター」です。

一体、何の料金に関するシミュレーターかと言いますと、自社出荷(出品者出荷)やFBA出荷(Amazonから出荷)の際に発生する各種手数料や利益計算ができるシミュレーターで、セラーセントラル上で使える大変便利な機能です！

「FBA出荷に興味はあるが利益計算が面倒」、「各出荷方法ごとの手数料を比較したい」、「今後予定している新商品の利益計算を事前に確認したい」等々…、悩まれている方もおられるかと思います。

そこで本記事では、料金シミュレーターで出来ること、アクセス方法について注意点も踏まえながら解説いたします。

「料金シミュレーター」を活用することで、様々な悩みが一発で解決できる可能性がありますので、ぜひご参考ください！

料金シミュレーターで出来ること

まずはじめに、料金シミュレーターで出来ることを一気に解説させていただきます。
アクセス方法などは後ほど解説いたしますので、まずは気になる機能がありましたらぜひチェックしてみてくださいね。

▼料金シミュレーターで出来ること

すでに登録されている商品情報に基づく見積りを作成(既存商品向け)

商品情報を入力して見積りを作成(新商品・未出品商品向け)

一括見積り

FBA小型軽量商品プログラムの見積もり

比較グラフの表示

なお、適用される手数料と表示される利益額はあくまで概算値となりますので、実際と異なる可能性があります。
料金シミュレーター上にも免責事項の記載がございますので、実際の手数料等は販売開始後にペイメントレポート等をご確認ください。

参照：Amazon セラーセントラル料金シミュレータ―

それではまいります！

機能1：すでに登録されている商品に基づく見積りを作成(既存商品向け)

既に登録されている商品を「SKU、商品名、ISBN、EAN、またはASIN」で検索することで、カタログ情報を直接入力せずにシミュレーションができる機能です。

ページ上に表示されている「Amazonカタログを検索」を選んだ状態でASINなど入力して検索をクリックしてください。

クリックしますと「Amazonから出荷」と「出品者出荷」の項目がそれぞれ表示されており、各々でAmazon手数料や出荷費用、在庫保管手数料からその他の費用と項目別に表示されます。

空欄になっている項目は商品原価やAmazonへ納品(FBAへの納品費用)、自社出荷の配送料などのため、実際に発生する金額をご入力いただくことでより具体的な見積もりの作成が可能となります。

また、販売手数料やFBA手数料の項目はリンクになっていますので、クリックすると算出方法の説明や更なる詳細情報を確認することができます（下図）。

機能2：商品情報を入力して見積りを作成(新商品・未出品商品向け)

商品の寸法や重量、カテゴリーなどを手動入力して推定見積もりを作成することができる機能です。

例えば、商品登録前の新商品をFBAに納品した場合に、各種手数料がどのくらいの費用感になるのかなど、事前に確認することが可能になります。

< 注意点 >

・入力可能な測定単位は「cm(センチ)」か「in(インチ)」のみ
　※「mm(ミリ)」「m(メートル)」はありませんので、小数点を付けるなどしてご利用ください。
・入力可能な重量の単位は「kg(キログラム)」のみ

<結果画面>

※当然ながら、入力内容が同じであればカタログを引っ張ってくる機能と同じ見積額が出ます。

機能3：一括見積り

先ほど説明した「機能1」「機能2」のカタログ検索や手動見積もりを一括で行う機能となります。

手順１の「一括見積もりを行う商品を特定」における「商品」もしくは「Amazonカタログ」では、ASINなどを入力して検索を繰り返すことで商品が検索できます。見積もり対象商品にチェックを付けながら必要情報を入力してください（下図）。

なお、「新しい商品」の一括見積は専用のテンプレートをダウンロードして必要情報を入力する必要があります。長くなってしまうため本記事での解説は省略させていただきます。テンプレートは見方が少々難しいため、慣れるまでは個別見積もりを使用されることをお勧めいたします。

手順3の「レポートをダウンロード」では、Excel形式の見積もりレポートをダウンロードすることが可能です。

機能4：FBA小型軽量商品プログラムの見積もり

料金シミュレーターでは、対象のカタログや手動で入力した情報がFBA小型軽量商品プログラムに適合している場合、本プログラムの見積もりも算出することが可能です。

該当する場合は画面右側の「オプションを選択」に「FBA小型軽量商品プログラム」が表示されますのでクリックしましょう。
（FBA小型軽量商品プログラムの条件を満たせていない場合は表示されません）

注意：2024年4月1日をもって、FBA小型軽量商品プログラムは終了し、低価格商品のFBA手数料体系に改定される予定です。

機能5：比較グラフの表示

下図のような比較グラフは、画面右側の「オプションを選択」に「比較グラフ」の項目名がありますので、クリックいただくと各出荷方法別で「売上」、「費用/コスト」、「純利益」が比較できる棒グラフが表示されます。

自社出荷の際、実際に発生している出荷費用や在庫保管諸費用、商品の原価などを入力しておくことで、より正確に比較することができます。

また、下図の「30日間の売り上げの見積もり」という項目にて、数字（注文点数）を変更することで比較グラフも変動します。

「自社出荷からFBA出荷に切り替えた際、何点以上売ることで利益が確保できるのか⋯」といったシミュレーションも可能です。

料金シミュレーターに「含まれる手数料」と「含まれない手数料」

ここまで、料金シミュレーターで出来ることを解説しましたが、料金シミュレーターでは全ての手数料を網羅しているわけではないため、注意が必要になります。

本項では、料金シミュレーターに「含まれる手数料」と「含まれない手数料」を解説いたします。
ヘルプページでは下記のように記載してありますので、ご参照ください。

料金シミュレーターに含まれる手数料

販売手数料

Amazonストアで販売される商品（リチウム電池および特別な取り扱いが必要な大型商品を含む）のFBA手数料（該当する場合）

在庫保管手数料（シミュレーターでは、在庫は選択した国に保管されると仮定します）

長期在庫保管手数料

カテゴリー成約料

<活用のヒント>
料金の改定が通知された場合、出品者は料金シミュレーターを使用して、選択したプログラムにおける現在の料金と今後の料金を比較することができます。

料金の比較を開始するには、比較するプログラムを選択メニューを開き、対象となるプログラムを選択してください。

料金シミュレーターに含まれない手数料

月間登録料

基本成約料

返送/所有権の放棄に関する手数料

返品手数料

納品不備受領作業手数料

FBA在庫保管超過手数料

返金手数料

レンタル本サービス料

大量出品手数料

含まれる手数料に記載がなく、あまり一般的でないその他の手数料

注意: 特に記載がない限り、シミュレーターの見積りには税金やVATは含まれません。

参照：ヘルプページ料金シミュレータ―

料金シミュレーターへのアクセス方法

ここまで料金シミュレーターで出来る機能を解説してきましたが、実は料金シミュレーターは2種類あります。

・通常版
・簡易版

前述までの機能は全て「通常版」となりますが、在庫管理画面上より確認できる「簡易版」もございますので、それぞれのアクセス方法について解説いたします。

①検索窓からアクセスする(通常版)

通常版の料金シミュレーターへアクセスするにはセラーセントラル上部にある検索窓からヘルプページを探し、記載されているリンクから移動することが出来ます。
頻繁に利用される場合はブックマークに登録するなどしておきましょう。

①検索窓から「料金シミュレータ―」と検索し、検索結果から「料金シミュレーター」をクリック

➁ヘルプページ内の「料金シミュレータ―」のリンクをクリック

②在庫管理画面からアクセスする(簡易版)

簡易版の料金シミュレーターは在庫管理画面から確認可能です。

在庫管理画面の各項目のうち、「販売された商品あたりの手数料の見積り額」をクリックすると簡易版料金シミュレーターが開きます。

クリックした商品情報が表示されますので、各商品をパッと確認したい場合にはこちらが大変便利です！

また料金シミュレーター上のリンクボタンをクリックすることで、通常版へもそのままアクセスできます。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

今回の記事をまとめますと以下の様になります。

・既存商品、新商品問わず見積もりが可能。

・比較グラフを活用することで売上のシミュレーションも可能。

・料金シミュレーターには通常版と簡易版があり、どちらも便利。

Amazonには様々な手数料があって計算が面倒、自社出荷からFBA出荷に切り替えた場合の利益はどう変化する？など、確認にお困りの方はぜひ今回ご紹介した料金シミュレーターをご活用ください！

料金シミュレーターについてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

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【必見】「Amazon Vine先取りプログラム」新価格！変更内容とオススメの活用方法3選を解説

axalpha — Tue, 21 Nov 2023 03:44:01 +0000

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商品レビュー獲得や転換率アップ対策などの施策で活用されている「Amazon Vine先取りプログラム(以下Vine)」が、 2023年10月19日より新しい価格体系になったことはご存知でしょうか。

Amazonセラーセントラル内にあるVineの登録画面上には、下記図の赤枠部分に新価格に関する表記が追加されていることが確認できます。

ですが、正直なところ、新しい価格体系になったとはいえ「以前とは何が異なり、どのように利用したらいいのか⋯」など疑問な点も多いことでしょう。

今回は、新しい価格体系になった「Amazon Vine先取りプログラム」の利用方法を改めて解説いたします。

従来のVineとの違い

従来のVineは、1つの親ASINもしくは単独ASINを登録ごとに、90日以内に最初のレビューを1つでも受け取った場合は、Amazon Vine登録手数料として22,000円が発生していました。

商品提供数に関わらず登録手数料が同一だったため、商品提供数が少数だと少し損をするような側面があり、利用の検討をしても登録手数料がネックで悩んでしまうAmazon出品者の方も多かったと思います。

■旧価格体系（2023年10月19日以前）

今回の変更では、まさにこのお悩みに寄り添った変更となっており、新価格体系では「Amazon出品者がVineレビュワーに提供できる商品点数に合わせて、登録手数料が変動する（3区分より選べる）」仕組みが導入されました。

そのため、商品提供数が少数しかご準備できない場合でも利用を検討しやすくなり、今までよりもさらに活用しやすくなっています。

■新価格体系（2023年10月19日以降）

なお、今回の変更は登録手数料のみですので、新しい価格体系へ変更以降もVineの登録条件は今まで通りのままで変更点はなく、1ASIN 1回のみ登録可能についても変更はありません。（※新しい価格体系はセラーセントラルのみ適応であり、ベンダーセントラルについては現状価格変更はありません。）

参照：セラーセントラルヘルプ Vine登録手数料

詳しいVineの参加資格や使用方法などは、下記の記事も是非ご参考ください。⬇︎

【続報】「Amazon Vine先取りプログラム」で商品レビュー獲得を目指そう！

新たなレビュー獲得施策！？Amazon Vine 先取りプログラムを解説！

新しい価格体系による注意点

先程記載した通り、今回の変更は登録手数料のみのため、参加資格は従来と変わらず、1ASIN1回までといった登録条件も変わりません。ですが、新しい価格体系になってから注意しなければいけないことが2点あります。

▼（注意1）1度商品をVineに登録したら提供点数の修正ができない

Vineに商品を登録した時点で、提供点数を修正できない部分は、現在も変わっておりません。

ただし、今回新たな価格体系の区分ができたことにより、下記2点の新しい条件が追加されました。

　× 登録後は別区分へ変更できません
　× Vineを登録した親ASINに対して、後から子ASINを追加することはできません

一度登録してしまうと、修正や変更することはできません。
Vineを登録する際は、予め「登録商品」「提供商品数」を検討・確定したうえで、Vine登録を行うことをお勧めします。

▼（注意2）バリエーションによりエラーが起こる可能性がある

今までは、子ASIN商品の提供数が最小1点でも最大30点でも、手数料が同一であったことから、Vine登録後にバリエーションをすぐに組んでも問題はありませんでした。

しかしながら、今回新しい価格体系ができたことにより、Vine登録後に商品レビューが入っていない状態でバリエーションを組んでしまうと、商品提供数の差異による原因でエラーが発生する可能性があります。

もし、各商品にレビューを入れて、バリエーションを組みたいといった場合は、Vineレビュワーによるレビューが提供数に満たした後か、もしくは、Vineの有効期間90日以降にバリエーションを組むことをおすすめします。

Vine新価格体系！おすすめの活用方法3選

今回、「Amazon Vine先取りプログラム」へ3区分の価格体系が導入されたものの、どの区分を利用すればよいのか迷われる方もいらっしゃるのではないでしょうか。

ここからはVineの活用方法として、各区分別でメリット、デメリットをコンサルタント目線で解説いたします。

商品レビューは検索順位や転換率アップに繋がりやすいため、売上拡大に向けてVineは重要な施策の1つでもあります。また、悪質な低評価・レビューによる売上低迷を事前に防ぐといった対策にも有効です。（※「Amazon Vine 先取りプログラム」は高評価レビューが保証されたプログラムではないので、低評価レビューがつくこともあります）

新たな価格体系でのVine活用の検討に際してご参考ください。

１）登録手数料：0円（提供数：1～2点）

■メリット
手数料が掛からず、商品提供のみで最大2件レビューが得られることが大きな点になります。

■デメリット
商品レビューが得られても件数が少数なことから、売上拡大や評価の向上などに向けた大きな効果は期待できないことが考えられます。

無料区分を利用するのであれば、短期間の販売商品や売れ筋ではなく、お試しで実施してみたい商品などで活用してみるのが有効的でしょう。

ただし、Vineの登録条件は１ASINにつき1回までの利用となるため、試しに行うとはいえ商品選定には要注意が必要です。

２）登録手数料：10,000円（提供数：3～10点）

■メリット
使用用途によりますが、既に評価が★4かつ商品レビュー数が29件以下である商品で、もう少ししっかりとしたレビューが欲しい⋯だけど、あまり予算は掛けたくない！といった場合に利用してみるメリットがあるかと思います。

可能な限り商品提供数は最大10点近くを登録することで、売上拡大や評価面に良い影響をもたらす可能性が上がります。

■デメリット
商品提供数が多くはないことから、現状の評価とVineレビュワーの評価によって、効果が左右される可能性があります。

例えば、評価が低下している状況で挽回のために最大提供数10点を登録しても、Vineレビュワーによる低評価が複数件入ってしまうことで、登録前と状況が変わらない恐れもあります。むしろ悪化する可能性も考えられます。

そのため、現状あまり評価が良くない商品でVineを利用するよりも、既に評価状況が良い商品で利用する方がプラスの効果を発揮する可能性が高まります。

３）登録手数料：22,000円（提供数：11～30点）

特に販売開始から間もない商品、商品レビューが０件の商品、低評価がついている商品などは、手数料、商品提供数が問題ないのであれば、こちらを最大限活用することをオススメします。

■メリット
Vineのレビュワーの方々は、写真や動画を使用した質の高い商品レビューを投稿してくれる傾向があることから、提供数が多いほど、充実したレビューを揃えやすくなります。

また、投稿されたレビューによっては、購入者目線での率直な意見を書いてくれることもあります。商品の訴求ポイントや改善点など参考にできる情報を収集できるケースもあるので、今後の商品ページの改善などにも繋がります。

必ずしもVineのレビュワーより高評価を得られるとは限りませんが、Vineを登録する前に商品ページをしっかりと作成しておくことで、基本的にはマイナスなことを書かれることはあまり無いと、弊社がこれまで実施してきた中では感じております。

■デメリット
無償で商品を提供する数が多く、手数料が最も高いことです。
1ASINにつき1回しかVine登録ができないことを考えると、今後、長期で商品を販売していく計画があるなど、登録する商品の選定は慎重になりますが、見通しを考慮しながらVineを最大限に利用し投資をしてみるという考えもできるかと思います。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

購入者が商品を購入する参考情報としても、商品レビューは重要な部分となってきます。自社の商品に適した「Amazon Vine先取りプログラム」の新区分を利用することにより、長期的な売上拡大に繋がる可能性もあります。

新たな価格体系が導入されたVineを上手く利用して、売上拡大に繋がれば幸いです。

今回の記事を簡単にまとめますと以下の通りとなります。

・VINEの価格体系が提供した商品数によって異なる仕様に変更された

・登録完了後にバリエーションを変更すると提供数に差異が生じ、エラーが発生する可能性があるため、レビューがすべて完了、もしくは期限である90日間が過ぎてから編集する方が安全

・商品提供数の違いによりそれぞれメリットデメリットが存在するため、自身に合致した提供数を選択することがオススメ

以上となります。

「Amazon Vine先取りプログラム」についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

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【2023年最新】Amazon販売手数料とFBA手数料の改定内容まとめ&手数料削減のコツ

axalpha — Mon, 20 Mar 2023 05:42:11 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルティング・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

2022年12月22日のセラーセントラル新着情報にて、「【重要】 2023年Amazon.co.jp販売手数料とFBA手数料の改定について」の案内がありました。

毎年、各種手数料の改定は行われていますが、今回の改定内容は確認できていますでしょうか。

・年末年始の繁忙期で、詳しく内容を確認できていなかった…
・具体的に何がどう変わるの？
・出品している商品が改定対象になるか分かりにくい…
・出来る限り費用負担は抑えたい！

そんな出品者様のために、今回は「2023年度のAmazon販売手数料とFBA手数料の改定内容」について、詳しく解説していきます。

さらに、「FBA在庫保管手数料およびFBA長期在庫追加手数料の改定」に注目して、手数料の確認方法や手数料負担を削減するコツも解説いたしますので、不振在庫が多くて困っている出品者様は是非最後までお読みくださいね！

販売手数料とFBA手数料改定の概要

はじめに、2022年12月22日にセラーセントラルで案内があった内容は以下のとおりです。

【重要】 2023年Amazon.co.jp販売手数料とFBA手数料の改定について

平素よりAmazonをご利用いただきありがとうございます。

2022年には新型コロナウイルス感染症の影響が未だ続き、世界中で燃料価格の高騰やインフレ、景気後退などが懸念されています。こうした困難な時期のなか、本年も購入者様へよりよいお買い物体験をご提供くださり、販売事業者の皆様に感謝申し上げます。

Amazonは人材、テクノロジー、輸送、インフラなどに投資とイノベーションを続けるとともに、販売事業者様と購入者様によりよいサービスをご提供できるよう、効率化とコスト管理に努めております。このたび、2023年に実施する販売手数料とフルフィルメント by Amazon（FBA）手数料の改定についてご案内いたします。

セラーセントラル新着情報：【重要】 2023年Amazon.co.jp販売手数料とFBA手数料の改定について

そして、以下の手数料について改定されることが案内されております。

＜2023年3月1日から改定＞
・販売手数料

＜2023年4月1日から改定＞
・FBA配送代行手数料
・購入者返品手数料の改定
・FBA小型軽量商品プログラムの手数料改定

＜2023年4月15日から改定＞
・FBA在庫保管手数料およびFBA長期在庫追加手数料の改定

Amazon出品者様にとっても、原材料や燃料価格の高騰によって費用負担が増えてしまい、ここ数年で商品の販売価格を値上げされた方も多いかと思います。
そんな中、さらにAmazonの手数料負担まで増えてしまったら…と不安になりますよね。

まずは以下解説の各手数料の改定内容をご確認いただき、余計な手数料負担が発生しないように対策を行っていきましょう！

「FBA」の概要については、以下のブログで詳しく解説していますのでご参照くださいませ⬇︎

【完全網羅】フルフィルメント by Amazon「FBA」一括まとめ

改定①販売手数料

今回販売手数料の改定対象となるカテゴリーは、以下の3カテゴリーとなります。

・服&ファッション小物
・シューズ&バッグ
・ジュエリー

▼改定内容

①服&ファッション小物
商品1点あたりの売上合計のうち、3,000円以下の部分については商品代金の12%、3,000円を超える部分については商品代金の8%

<例：売上の合計が8,000円の商品の場合>
8,000円のうちの3,000円については販売手数料率が12%、残りの5,000円については8%となり、販売手数料合計は760円
→実効手数料率は9.5%（3,000円×12% + 5,000円×8%）になります。

②シューズ&バッグ
商品1点あたりの売上合計のうち、7,500円以下の部分については商品代金の12%、7,500円を超える部分については商品代金の6%

<例：売上の合計が18,000円の商品の場合>
18,000円のうちの7,500円については販売手数料率が12%、残りの10,500円については6%となり、販売手数料合計は1,530円
→実効手数料率は8.5%（7,500円×12% + 10,500円×6%）になります。

③ジュエリー
商品1点あたりの売上合計のうち、10,000円以下の部分については商品代金の10%、10,000円を超える部分については商品代金の6%

<例：売上の合計が26,000円の商品の場合>
26,000円のうちの10,000円については販売手数料率が10%、残りの16,000円については6%となり、販売手数料合計は1,960円
→実効手数料率は7.5%（10,000円×10% + 16,000円×6%）になります。

上記の改定については、約1年前の2022年3月1日から開始したプロモーション料金が今回の改定で標準料金となるため、出品者様にとっては嬉しい改定となっています。

改定内容に関する詳細な内容は、以下のヘルプページをご参照くださいませ。
セラーセントラルヘルプページ：2023年販売手数料の改定（Amazon.co.jp）

手数料負担を減らすコツ

本来は上述の3カテゴリーに属する商品なのにも関わらず、別のカテゴリーで登録されているために手数料が高くなっている場合があります。
したがって、出品商品のカテゴリーが正しく登録されているか、この機会に確認しましょう。

各商品の登録カテゴリーは、セラーセントラルの在庫管理>売上ランキングに表示されています。

もし、売上ランキングの列が表示されていない場合は、在庫管理>設定から追加できますので、必ず登録しておくようにしましょう。

また、カテゴリーが間違っている場合は、在庫管理>詳細の編集>重要情報>推奨されるブラウズノードの順に移動して、修正してください。

在庫管理画面上で修正ができない場合は、テクニカルサポートに問い合わせて登録カテゴリーの変更を依頼しましょう。

「Amazonテクニカルサポートへの問い合わせ方法」については、以下のブログで詳しく解説していますのでご参照くださいませ⬇︎

【手順付き】Amazonテクニカルサポート3つの問い合わせ方法（ Amazon出品事業者向け）

改定②FBA手数料

つづいて、FBA手数料の改定内容について解説していきます。

今回の改定対象となるのは、FBA小型軽量プログラムに関する手数料です。

▼改定内容
FBA小型軽量商品プログラムの手数料：商品1点あたりにつき、15円引き上げ

・小型サイズの手数料：193円→208円に引き上げ
・標準サイズの手数料：208円→220円に引き上げ

上記の手数料には10%の消費税が含まれます。

※注意点※

FBA小型軽量商品のFBA手数料は、Amazonフルフィルメントセンターから商品が出荷される際に算出され、請求されます。
そのため、2023年4月1日以降に出荷される場合には、2023年4月1日より前に注文された商品であっても新しいFBA小型軽量商品のFBA手数料が適用されます。

改定内容に関する詳細な内容は、以下のヘルプページをご参照くださいませ。
セラーセントラルヘルプページ：2023年FBA小型軽量商品プログラムの手数料改定（Amazon.co.jp）

改定③FBA配送代行手数料

次に、FBA配送代行手数料の改定は「標準サイズ」のサイズ区分が対象となり、2023年4月1日出荷分より有効となります。

▼改定内容
標準サイズ区分2が、以下の3サイズに分割されます。

・標準-2a（40cm以下）：商品1点あたり434円
・標準-2b（50cm以下）：商品1点あたり465円
・標準-2c（60cm以下）：商品1点あたり485円

※注意点※

FBA配送代行手数料は、Amazonフルフィルメントセンターから商品が出荷される際に算出され、請求されます。
そのため、2023年4月1日以降に出荷される場合には、2023年4月1日より前に注文された商品であっても新しいFBA配送代行手数料が適用されます。

改定内容に関する詳細な内容は、以下のヘルプページをご参照くださいませ。
セラーセントラルヘルプページ：2023年FBA配送代行手数料の改定（Amazon.co.jp）

手数料負担を減らすコツ

FBA小型軽量プログラムの手数料、FBA配送代行手数料ともにサイズ区分が手数料の基準となっていることがお分かりいただけたでしょうか。

実は、FBA納品先のフルフィルメントセンターで実施される計測は実際の梱包サイズよりも大きく計測されることがあります。
その際は、セラーセントラルにて「再計測」と検索すると、FBAの再測定リクエストを送ることができます。

梱包時のサイズより大きく計測されている場合や、数cm程度の差で一つ上の大きいサイズ区分として登録されている場合には是非お試しください。

その他にも、

・商品のパッケージを小さくする
・PP袋などに入ってしまう空気を抜いてから梱包する
・パッケージをなくして商品のみを簡単な袋に入れる

などの工夫で、一つ下のサイズ区分へ変更され、手数料を抑えられることもございますのでご検討ください。

改定④購入者返品手数料

次に、購入者返品手数料については、2023年4月1日以降で廃止されることが案内されました。

購入者が「30日間返品送料無料」を利用して、服&ファッション小物およびシューズ&バッグカテゴリー商品を返品した際に発生する手数料ですが、無料プロモーション期間中によって免除されておりました。（2023年2月末時点）

購入者返品手数料無料プロモーションは、2023年3月31日まで引き続き適用され、2023年4月1日から購入者返品手数料は廃止されます。

改定内容に関する詳細な内容は、以下のヘルプページをご参照くださいませ。
セラーセントラルヘルプページ：購入者返品手数料 2023年購入者返品手数料の改定（Amazon.co.jp）

改定⑤FBA在庫保管手数料およびFBA長期在庫追加手数料

FBA在庫保管手数料

FBA在庫保管手数料では、服&ファッション小物、シューズ&バッグを除く小型/標準サイズの商品が改定の対象となっております。

繁忙期（10月～12月）と繁忙期を除く期間（1月～9月）のように、期間によっても手数料が異なるので注意が必要です。

▼改定内容
①1月〜9月
小型/標準サイズの商品の在庫保管手数料：5.160円→5.676円に引き上げ
※2023年5月の請求（2023年4月分の保管手数料）から適用

②10月〜12月
小型/標準サイズの商品の在庫保管手数料：9.170円から10.087円に引き上げ
※2023年11月の請求（2023年10月分の保管手数料）から適用

FBA長期在庫追加手数料の改定（旧称：長期在庫保管手数料）

FBAでは「毎月15日」に在庫一掃チェックを実施していて、チェック実施日に保管期間が365日を超えた在庫については、長期在庫保管手数料が発生していました。
今回の改定の中でも大きなポイントとして、2023年4月15日以降、在庫保管に関する新たな手数料が発生いたします。

▼改定内容
保管期間が271～365日の在庫：FBA長期在庫追加手数料が新たに発生
保管期間が366日以上の在庫：長期在庫追加手数料（旧称：長期在庫保管手数料）が引き上げ

これまでは手数料が発生していなかった保管日数271～365日の在庫にも、2023年4月15日以降は手数料が発生しますので、注意が必要となります。

改定内容に関する詳細な内容は、以下のヘルプページをご参照くださいませ。
セラーセントラルヘルプページ：2023年FBA在庫保管手数料および長期在庫追加手数料の改定

FBA長期在庫追加手数料の確認方法

前項で解説した、FBA長期在庫追加手数料については、新たに出品者様の手数料負担が増えることが理解いただけたでしょうか。

もちろん、出来る限りこれらの手数料は削減していきたいですよね。

本項では、「どの商品でFBA長期在庫追加手数料が発生しているか、今後発生しそうなのか」を確認していきましょう。

・セラーセントラル>レポート＞フルフィルメントをクリック

・返送/所有権の放棄＞返送推奨レポートをクリック

【オンラインで閲覧】または【ダウンロード】を指定して、保管日数ごとの在庫と返送が推奨される在庫数が確認できます。

上図の場合は、黄色で色付けした部分が長期在庫追加手数料の対象となり、返送推奨の在庫が1点あります。

FBA長期在庫追加手数料を回避・削減するコツ

前項でどの商品に手数料が発生している、あるいは今後発生しそうか確認できました。

このまま在庫を保管し続けているとFBA長期在庫追加手数料が発生してしまうので、余計な費用負担を回避・削減する方法を解説していきます。

1.在庫返送・所有権の放棄
2.長期在庫保管手数料の対象となる在庫の自動返送/所有権の放棄

上記2通りの方法がございますので、それぞれ解説していきます。

1.在庫返送・所有権の放棄

上述した返送推奨レポートから任意の出品者SKUまたはASINを指定して、在庫の返送（または所有権の放棄）依頼を行うことができます。

・返送推奨レポートで在庫の返送（または所有権の放棄）を行う出品者SKUかASINを入力して、【返送（または所有権の放棄）依頼を開始】をクリック

・返送の場合は配送先住所に誤りがないか確認し、以下の項目を入力し、【確認】をクリックして完了

・返送/所有権の放棄依頼番号　※10文字以内
・返送/放棄する販売可能な在庫数量
・返送/放棄する販売不可の在庫数量

上記で依頼した内容は、レポート>フルフィルメント＞返送/所有権の放棄依頼の詳細レポートから進捗状況が確認できます。

2.長期在庫保管手数料の対象となる在庫の自動返送/所有権の放棄

前述の在庫返送/放棄依頼が手動で行うものだったのに対して、保管日数が366日以上に達した在庫を自動的に返送/放棄するよう設定することもできます。

・セラーセントラル歯車のマークをクリック＞FBAの設定をクリック

・「販売可能な在庫の自動設定」の【編集】をクリック

・長期保管在庫の自動返送/所有権の放棄の設定で【有効】にチェックを入れ、【返送】または【廃棄】を選択

・返送の場合は、Eメールアドレスと返送先住所を入力、廃棄の場合はEメールアドレスのみを入力して、【更新】をクリックして完了

※注意※

・長期在庫保管手数料の対象となる在庫の自動返送/所有権の放棄で、対象となるのは「保管日数が366日以上」の在庫のみとなります。

・「FBA長期在庫追加手数料」の対象として、今回の改定で追加された「保管日数が271～365日」の在庫は自動返送/放棄の対象とはなっておりません。

・「保管日数が271～365日」の在庫については、定期的に返送推奨レポートで確認することをおすすめいたします。

3.その他
返送や所有権の放棄以外にも、在庫処分セールや、各種タイムセール、クーポンなどを活用して、在庫手数料が発生しないように回転率を上げていくことも検討してみてくださいね。
また、一度の納品数量を減らす代わりに納品回数を増やすなど、在庫保管日数が増えすぎないように納品計画を見直すことも効果的です。

「在庫処分タイムセール」の参加方法などは、以下のYouTubeチャンネル、またはブログで詳しく解説していますのでご参照くださいませ⬇︎

参加手数料は無料！Amazon「在庫処分セール」「在庫処分タイムセール」の活用で効率良く在庫削減へ

まとめ

いかがでしたでしょうか。

今回は「2023年度のAmazon販売手数料とFBA手数料の改定内容」について解説いたしました。

各手数料の改定内容について理解を深めておくと、余計な手数料負担を減らすコツが見つかることがお分かりいただけたかと思います。

今後の商品展開や在庫管理にも是非お役立てください。

Amazon販売手数料とFBA手数料についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
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■日々変化するAmazon出品への対応力！　圧倒的知見と経験に裏付けされたアグザルファの実力（2023年10月3日公開「ECのミカタ」）

■Amazonでの“勝ち方”を知るアグザルファが最短距離”で売上を最大化（2023年4月6日公開「ECのミカタ」）

■「個の力の最大化」をミッションに。日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）

【簡単解説】Amazonペイメントレポートの確認方法と7項目を解説

Kohei Tamagawa — Tue, 19 Jul 2022 09:02:31 +0000

（最終更新日：2024/04/03）

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

新着記事のお知らせはXやYoutube「あぐちゃんねる」の投稿で発信中です！

早速ですがAmazonを運営する中で、

「Amazonから実際のところ、いくら入金されるかわからない⋯」
「各種手数料はどのくらい費用がかかっているのだろう？」

といったお悩みはございませんか？

このようなお悩みはAmazonセラーセントラルの「ペイメントレポート」を確認することで解消することが可能です！

そこで今回は、Amazonから入金される金額や支払った手数料を確認できる「ペイメントレポート」について解説していきます。

ペイメントレポートも含めて、アグザルファのAmazon専門コンサルタントが実際によく使用している「Amazon出品で閲覧できるレポート4選」を以下の記事で紹介しています。
ぜひご参考ください。⬇︎（2023年8月31日更新）

【お役立ち情報】Amazon専門コンサルタントがおすすめするレポート4選！王道から場面別まで効果的なレポート活用方法

ペイメントレポートとは

Amazonでは、出品者向けに提供している様々なレポートが存在し、それぞれ確認できる項目は以下の通りです。

「ビジネスレポート」：売上実績からアクセス数などの売上データ
「注文レポート」：各注文の詳細(ギフトの有無等)
「フルフィルメントレポート」：在庫数などFBAに預けている商品の詳細

そして今回、解説する「ペイメントレポート」は支払い手数料などを引いた、実際の入金額等を確認できるレポートになります。

Amazonの「ペイメントレポート」は、支払い手数料などを差し引いた金額を確認できるため、Amazon上での「純利益」が確認できるレポートと捉えていただけるとわかりやすいでしょう。

ビジネスレポートに関しては以下の記事で詳しく解説しておりますのでご参考くださいませ⬇︎

売上拡大のヒントを探れ！Amazonビジネスレポートから読み解く売上改善ポイント

フルフィルメントレポートに関しては以下の記事で詳しく解説しておりますのでご参考くださいませ⬇︎

【簡単解説】Amazon フルフィルメントレポート活用方法！在庫数・手数料管理に一役！

ペイメントレポートの確認方法

まずは、「ペイメントレポート」の確認方法を見ていきましょう！

セラーセントラルのトップ画面から、カーソルを「レポート」に合わせ、「ペイメント」をクリックします。

「ペイメント」をクリックすると下記画像のような画面が表示され、デフォルトで「一覧」が表示されるようになっています。

赤枠で囲んだ部分が各項目になりますので、後ほど1項目ずつ解説していきます！

ペイメントレポートの各項目

ペイメントレポートの各項目は以下の通りです。

【各項目】
・一覧
・トランザクション
・留保中のトランザクション
・過去の決済情報
・支払い
・期間別レポート
・広告請求書履歴

一覧

ペイメントレポートをクリックした際、初めに表示される項目。
期間内の「純利益」の合計を確認することができます。この純利益がAmazonから入金される金額になります。

※Amazonの支払いは2週間に一度のため、表示される金額は2週間分になります。

トランザクション

商品毎の取引データ。
商品毎の売上から、手数料や割引額が引かれた入金額を確認することができます。

①注文番号
②商品の詳細：商品名が記載されます。
③商品価格合計：注文された数量の合計金額(税抜き）
④プロモーション割引合計：クーポン、ポイントにより引かれた金額の合計。
⑤Amazon手数料：在庫保管手数料や販売手数料等。
⑥その他：Amazonレンディング等。
※Amazonレンディング：Amazon.co.jpが提供する融資サービス
⑦合計：③＋④＋⑤＋⑥の合計金額。こちらに記載される金額が、入金される金額。

留保中のトランザクション

将来的に支払われる予定のトランザクション。
商品が配達中であったり、購入者の支払いが留保されている注文番号がこちらの項目に表示されます。

①注文番号
②支払い実行日：支払い予定日
③遅延理由：支払いが遅れている理由。
④実際の支払金額

ビジネスレポートで売上が上がっているのに、入金されていないといった場合は「留保中のトランザクション」を確認してみましょう！支払いが完了していない注文が見つかるかもしれません。

支払い

Amazonから、出品者への支払いスケジュール。
Amazonが出品者へ、いつ支払いの処理を行い、いつ入金されるかスケジュールを確認することができます。

①入金のスケジュール
②支払いステータス(開始）：２週間の決済期間終了後に日付が表示されます。
③支払金額
④支払いステータス(完了）：入金のスケジュールにて「銀行により確認済み」になると、「開始」→「完了」に変更。
⑤決済レポートのダウンロード：支払いステータスが「完了」になったら、ダウンロード可。

期間別レポート

期間毎の、「収入」と「支出」の内訳を確認することができます。
レポートは「概要(PDF)」と「トランザクション(csv)」の選択でき、以下はダウンロードした「概要(PDF)」の例になります。

ご興味がある方は、「トランザクション(csv)」をダウンロードして、どのような内容か是非ご確認ください。

広告請求履歴

広告の請求金額の履歴を確認することができます。

赤枠の請求書をダウンロードすることができます。
ダウンロードした「請求書」は、以下のようなイメージです。

赤枠内は、キャンペーン名、キャンペーンの種類(スポンサープロダクト広告など他の広告を配信している場合は、こちらにスポンサープロダクト広告と表示されます）対象期間のクリック数、平均クリック単価(CPC）とキャンペーンで発生した合計金額が表示されます。

まとめ

Amazonのペイメントレポートについて解説いたしましたが、いかがでしたか？

Amazonにて売上を増やすことは重要ですが、ペイメントレポートは確定申告や帳簿への記載に必要な情報になります。

日々の売上の確認はもちろんですが、「ペイメントレポート」より商品毎の純利益を把握いただき、商品の構成などにもご活用ください！

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。

ペイメントレポートについてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
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■日々変化するAmazon出品への対応力！　圧倒的知見と経験に裏付けされたアグザルファの実力（2023年10月3日公開「ECのミカタ」）

■Amazonでの“勝ち方”を知るアグザルファが最短距離”で売上を最大化（2023年4月6日公開「ECのミカタ」）

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