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2022年2月に実装された『比較テスト』について、本ブログをご覧の出品者様は既に実施されましたでしょうか？

Amazonで売上を伸ばすためには効果の高い商品ページ作りが必須であり、そのためには日ごろから地道な改善を繰り返し重ねていくことが必要になります。
比較テストを活用することで、2パターンのコンテンツを同期間で比較検証できて便利ですよね！

そんな比較テストの実装から約一年が経過しましたが、この一年で新たな検証項目や設定可能な検証期間が追加されたことはご存知ですか？

今回のブログでは、比較テストの追加項目や変更点に加えて、検証結果の分析方法もあわせて解説していきます！

比較テストの簡単な解説については過去のブログ・YouTubeでも紹介しておりますので、合わせてこちらもご覧いただけますと幸いです。

【新機能】AmazonついにABテスト機能を搭載！「比較テスト」のメリット・作成方法を簡単解説

【YouTube新着動画】商品ページの改善に！Amazon新機能の『比較テスト』について（2022/04/28）

比較テストで検証可能な項目

はじめに、比較テストで検証可能な項目について解説していきます。

以前のブログにて解説した検証項目から、新たに「仕様」と「商品説明」が追加されました。（※2023年1月時点での情報です。）

早速、それぞれの項目の比較テストについて、設定方法を確認していきましょう。

①商品紹介コンテンツ（Aプラス）

既に商品ページに掲載されているものとは別に、新たな商品紹介コンテンツを用意することで、既存の商品紹介コンテンツと比較検証することが可能となります。

②仕様

新たに追加された検証可能な項目の一つが「仕様」です。
「仕様」とは商品ページ内の下図赤枠内にある箇条書き部分のことを指します。

仕様の比較テストについては、現在設定しているバージョンAをコピーして編集することが可能です。
6つ設定している仕様のうち4つの内容を変えて検証したり、最上部の仕様と２番目の仕様の順番を変えてみるなど、少し手を加えるだけで簡単に比較テストを実施できます。

③メイン画像

リュックの縦持ちor横持ちや、洗顔の泡イメージ画像ありorなし、スマホスタンドの使用イメージありorなしなど、少しの変化でも大きく印象が変わるメイン画像も検証可能です。

④商品説明

もうひとつ、新たに追加された検証可能な項目が「商品説明」です。

商品説明は、商品紹介コンテンツが掲載されている商品ページの場合、通常は表示されない仕様となっております。

また、比較テストを使用するための条件として、『商品紹介コンテンツを掲載しているASIN』である必要があるため、商品説明の比較テスト機能がローンチされたものの、ほとんどのASINが商品説明の比較テスト機能の対象外となっております。

ただし、一部ASINにおいて、Amazonの卸売部門（ベンダー）への登録がある場合や、試験運用として商品説明と商品紹介コンテンツのどちらも表示されている場合は対象のASINとして表示される場合もございます。

商品説明の検証をどうしても行いたい場合は、一度対象ASINをテクニカルサポートへ連絡し、検証可能かどうか確認していただく必要がございます。

⑤商品名

商品名に含まれる文言の順番を変更してみたり、商品名の長さでテストを行うなど、現在設定されている商品名とイメージを変えて検証を行うことをお勧めいたします。

比較テスト設定時のポイント

まだ比較テストを実施したことがない出品者様は、比較検証できると言われてもどういう内容で実施したらいいかがわからない・・・という方も多いはずです。
そこで、簡単に比較テストを設定する際のポイントを解説していきます！

ポイント①：まずは商品名・メイン画像から実施してみる

Amazonユーザーが商品を検索する際、一番最初に目に触れる場所は商品名とメイン画像になります。

比較テストを実施したことがなく、どういう結果が出るのか試しにやってみたい！という方には、ユーザーが一番最初に目に触れる箇所からテストを実施していただくのがおすすめです。

ポイント②：比較する内容はパターンAと差をつける

比較テストは、バージョンAと類似した内容では検証結果に差がつきにくくなることがあるため、できる限りバージョンAと大きく差をつけた内容でテストすることをお勧めします。

比較テスト実施時の例を、ポイント①でご紹介した商品名・メイン画像にしぼってご紹介いたします。

・パターンA
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・パターンB
axalpha（アグザルファ）ビジネスリュック  3WAY メンズ  キャリーオン 機内持ち込み可

⇒パターンAは商品の特長を多く盛り込んだ商品名となっており、パターンBはパターンAと比較すると必要最低限な情報にまとめ、コンパクトな商品名となっています。

・パターンA

パターンB

⇒パターンAはパッケージも含めた白抜きのイメージ写真となっており、パターンBはパッケージを含めず、商品をメインに打ち出した写真となっております。

上記の例のように、パターンAとパターンBは大きく差をつけて比較テストを設定することで、検証結果の差がはっきりと表れやすくなります。

検証期間の設定

過去ブログで解説した検証期間より一部アップデートがあり、2023年1月時点の設定可能な検証期間は下記の通りとなっております。

▼設定可能な検証期間
・4週
・6週
・8週
・10週
・有意水準NEW!　※商品紹介コンテンツ以外で設定可

出品者側で設定できる4週～10週までの期間以外に、商品紹介コンテンツ以外の項目で新たに『有意水準へ』という選択肢がベータ版として追加されています。

『有意水準』は、AとBどちらが有意がどうか収集できたとシステムで判断された場合に自動的に終了するものとなっております。

販売数が毎月安定して一定数獲得できているASINについては、有意水準でのテスト実施がオススメです。

一方で、販売数が不安定でタイムセール祭りやポイント付与等で動きが変わるASINについては、有意水準で実施すると正確なデータが取得できない可能性もございます。
その場合には、8週もしくは10週などできるだけ長い期間で検証されることを推奨いたします。

比較テストの検証結果と分析ポイント

続いて、設定した比較テストの検証結果の確認方法と、結果を踏まえた分析時のポイントについて解説していきます。

検証結果の詳細

比較テストの検証期間が終了すると、比較テスト管理画面のステータスが「完了」となり、アクションの「詳細を表示」から検証結果を確認することができます。

「詳細を表示」をクリックすると、下図のようにバージョンAとバージョンBのどちらが良い結果だったか、また各指標ごとの実績が表示されます。

・一意の閲覧者数別の商品数
注文された商品の総数を比較テストの一意の訪問者の総数で割った値。商品名の閲覧者のみが比較テストでカウントされます。商品詳細ページのすべての閲覧者が比較テストにカウントされたわけではありません。

・コンバージョン（購入転換率）
比較テストで、少なくとも1つの商品を購入した購入者数を購入者の総数で割った数。

・販売数量
比較テストで購入者が注文した商品の総数。

・検索により販売された商品数
検索ページで商品を最初に閲覧した購入者が注文した商品の総数。

・売上
比較テストにおいて、購入者へのすべての商品の売上が含まれます。

・検索による売上
検索ページで商品を最初に閲覧した比較テストで、購入者へのすべての商品の売上が含まれます。

・サンプル数
比較テストでの一意の購入者の数。ログインしている購入者のうち、商品名を閲覧した購入者のみがカウントされます。すべての購入者が必ずしも比較テストの一部であるわけではありません。サンプル数のわずかな違いを心配する必要はありません。結果を算出する際に自動的に調整されます。

なお、検証が終了すると、より効果の高かったコンテンツをそのまま公開することも可能です。

分析のポイント

比較テストは転換率（コンバージョン率）を検証するためのプログラムのため、例えば商品名の比較テストでバージョンBの短い商品名がこの検証でコンバージョンが取れていたとしても、バージョンAで元々設定していたキーワードから購入に繋がっている可能性も十分に考えられます。

検証結果をもとにそのまま公開するのではなく、一度広告レポートなどでインプレッションやコンバージョンの高いキーワードが商品名に設定されていないかを確認しておきましょう。
もし設定されているようであれば、箇条書きや検索キーワードへの追加でSEO対策も強化するなど、慎重に分析する必要があります。

商品名・仕様の比較テストの分析については、特にSEO対策の部分も注意していただきつつ、慎重に公開することをお勧めいたします。

まとめ

いかがでしたか？

今回は「比較テスト」の変更点と分析のポイントについて解説させていただきました。

結果及び分析方法についてでも触れたように、比較テストはあくまでも転換率（コンバージョン率）を検証するためのテストとなっておりますので、転換率にお悩みの出品者様はぜひこちらの比較テストを試してみてくださいね！

比較テストの結果・分析方法についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

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【Amazon出品レスキュー Q&A】　毎週木曜日 新着公開！

・こんなトラブルにはどう対処する？
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それでは今回のQ&Aもよろしくお願いいたします！

【Q】Amazon出品者からのご質問

在庫ファイルで商品情報を変更した際に「商品説明文」の項目でエラーが発生しています。特にミスが見当たらないのですが何が原因でしょうか ?

【A】Amazon専門コンサルタントからの回答

変更予定の商品説明文を確認させていただきましたところ、<>で囲んで協調されていることが原因でエラーが発生していました。

カッコで協調すること自体は問題ありませんが、「半角の<>」はHTMLタグと認識され正常に変更反映ができませんので、 、[]や【】等で変更していただくことでエラー解消いただけます。

なお、商品説明文へのHTMLタグの使用は規約違反としており、Amazon側で強制的に修正される可能性があります。

テキストを強調することは有効ではありますが、 HTMLタグのご使用はお控えください。

「商品説明文」とは別機能の「商品紹介コンテンツ」であれば、画像掲載とともに文章を太字、斜体、下線、番号付きリスト、番号なしリストなどを作成することが可能です。

転換率にも関わる重要な項目ですので、可能な限り商品紹介コンテンツに対応することを推奨いたします。

「商品紹介コンテンツ」については下記記事をご参考ください⬇︎

【解説】Amazon 商品紹介コンテンツ（A+） 作成のコツとメリット

少しでもアグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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・こんなトラブルにはどう対処する？
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それでは「Amazon出品 Q&A 第17回」をよろしくお願いいたします！

【Q】Amazon出品者からのご質問

パソコン・周辺機器カテゴリーの「法規上の免責条項」項目を編集したのですが、商品ページに反映されません。なぜでしょうか？

【A】Amazon専門コンサルタントからの回答

パソコン・周辺機器カテゴリーの場合、「法規上の免責条項」の項目は各ブラウザ（Firefox,chrome,safari,internet explorer）から商品ページを閲覧した際、表示されない仕様となっております。

しかしながら、スマートフォンから閲覧を行う際（各ブラウザ、アプリを含む）には、「重要なお知らせ」として、表示される仕様となっております。

また、スマートフォンからの閲覧の場合、商品説明、箇条書きはクリックしない限り、先頭に記載した一部分の内容しか表示されない仕様となっておりますが、「法規上の免責条項」については、上記の項目のようにクリックする必要が無く、全文が表示されるものとなっております。

なお、「法規上の免責条項」については、本来法律上の注意点などを記載する項目です。

商品によっては、セール・割引情報等を「法規上の免責条項」に記載している出品者の方もいますが、本来はガイドライン違反となりますので、ご注意くださいませ。

———

次回もAmazon出品者からのご質問、疑問、お悩みをAmazon専門コンサルタントが解決いたします！

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最後までお読みいただきありがとうございました。

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商品登録を済ませ、いざ販売開始！

さて、売上を伸ばす為に、みなさん考えることは同じではないでしょうか？

「商品の良さを効果的にアピールしたい！」
「詳しい情報をたくさん載せたい！」
「買いたい！と思ってもらえる商品ページにしたい！」etc…

商品情報が充実していて見やすい商品ページは、安心感もあって、とても魅力的な商品に感じやすいですよね。

では、「商品紹介コンテンツ」を有効活用することで、それを叶えることができることを、みなさんはご存知でしょうか？

商品紹介コンテンツ とは？

商品紹介コンテンツとは、商品詳細ページの「商品の説明」で、画像や文章を組み合わせる事によって商品の訴求力を高める機能です。

従来の「商品説明文」では、文章のみで商品をアピールしますが、
商品紹介コンテンツをつくることで画像と文章の両方で、効果的に商品をアピールすることができます。

では、果たしてどれほど効果的にアピールすることが可能か??
効果が気になるところですね！
↓ ↓ ↓ ↓

正直、商品紹介コンテンツの効果って・・・？

実際、商品紹介コンテンツの効果がどれくらいあるのか、数値が出ています。(2016年3月Amazon調べ)

・導入後1か月で約10％売上が向上し、その後も売上の向上が維持された。

・導入後1か月で約18％ページ訪問回数が向上し、その後もページ訪問回数の向上が維持された。

・スポンサープロダクト商品での導入有無比較：
商品紹介コンテンツを導入していない商品と比較し、購買率が約６９％高い。

etc…

つまり、商品紹介コンテンツを導入した商品は、売上がアップすることが確認されています。
⇨商品紹介コンテンツを効果的に作成すれば、さらなる売上拡大が可能に ！!

実はこんな効果も！知られざる商品紹介コンテンツのチカラ

単純に、売上や購買率、ページ訪問数などが向上することは周知の事実ですが、商品紹介コンテンツには、こんな効果も期待できるのです。

Google検索でのSEO対策となる。

Googleにおいて、コンテンツの質と量も、SEOに影響を与えます。

そして、Googleは「画像」もコンテンツの一つとして捉え、
画像に関連する情報を多く取得し、SEO上で役立てようとしています。

つまり、
「商品紹介コンテンツの質を高めることで、GoogleのSEO優位性も高まる」と言えます。

質を高めるにはどうすれば？？ -基本のポイント-

SEO上における「良質なコンテンツ」の要素は様々ありますが、
基本的なポイントを抑えましょう。

＜ポイント＞
1.良質な画質を使用する
2.画像に記載している文字列が、見やすい
3.画像に関する情報を、テキストで適切な内容と量で説明する

Googleに、どんな内容の画像か、多くの情報を与えるために、
上記のポイントを意識してみましょう。

さらに一歩差をつける！商品紹介コンテンツ作成ポイント

さて、先ほどお教えしたポイントさえ守れば、レベルの高い商品紹介コンンテンツになるとは言えないくらい、実は作り方が奥深いものなのです。

商品紹介コンテンツの作成方法は、
Amazonが用意したテンプレートから種類を選択し、テンプレートに画像と文字をあてはめて作成していきます。

作る作業自体はとても簡単ですが、
「作り方のコツ」を知った上で作れるか？ が、勝負ドコロです。

（例）
・テンプレートの種類
・画像の縦横比率や配置方法
・画像上の文字列のフォントサイズと分量
・画像掲載順序
・画像内容
・テキストの量とレイアウト
・スマホやモバイルで閲覧時のレイアウト
→PCとは異なるレイアウトで表示されることに注意
・・・etc.

色々なコツを組み合わせることで、差のつく商品紹介コンテンツができあがります。

最後に

いかがでしたでしょうか？

知れば知るほど、商品紹介コンテンツの深みがあることに気づかれたと思います。

やみくもに作成しても、時間と労力の無駄遣いとなってしまう可能性が・・・

実際に[どのようにコツを駆使するか]は、
その都度変わるAmazonの仕様を理解する必要がある為、専門的な知識と経験が必要となります。

商品紹介コンテンツを効果的につくれているか？？

不安に思われた方、AmazonのプロであるAxalphaがご相談にのります。
ぜひ一度、お問合せくださいましたら幸いです。

少しでも、本記事が皆様の参考になれば幸いです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。

取り扱い商品が売れるのかわからない・・・
他では売れるのにAmazonでは売れない・・・
検索順位が上がらず集客できない・・・

そんなお悩みを抱えていましたら、
Amazon専門コンサルのパイオニア企業 アグザルファ株式会社へお気軽にご相談ください！

– お問い合わせはコチラ –
https://www.axalpha.com/amazonconsul

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