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投稿【初心者必見】ベンダーセントラルの売上確認方法を簡単解説！は Axalpha Blog に最初に表示されました。

【ベンダー出品者必見】販促に使えるプロモーションの種類と申請方法

axalpha — Tue, 27 May 2025 01:00:10 +0000

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ベンダーセントラルで販売している、またはこれから販売を始める出品者の皆様の中には、このようなお悩みを持っている方もいらっしゃるのではないでしょうか？

「ベンダーセントラルでも販促はできるの？」
「ベンダーセントラルのプロモーション概要がよくわからない…」
「適切な販促を活用して売上アップに繋げたい！」

今回の記事では、このようなお悩みの方に向けて、ベンダーセントラルにおけるプロモーションの種類から概要、申請方法について使用目的を踏まえて解説いたします。

プロモーションの種類

まずは、ベンダーセントラルのプロモーションの種類とそれぞれの違いを確認していきましょう！

Amazonベンダー（Amazon Vendor Central）における販売促進の機能として活用できるプロモーションの種類は、大きく分けて以下の2通りがあります。

1.マネージドプロモーション
2.セルフサービスプロモーション

1.マネージドプロモーション

Amazonから招待メールが届いた出品者が参加可能なプロモーションです。
イベント（例：プライムデー）などに合わせた施策提案が多く、メールの案内に沿ってエントリー申請いただく必要があります。

また、Amazon側の審査があり、当選した商品がプロモーションに参加することができます。

2.セルフサービスプロモーション

ベンダーセントラルの管理画面上でプロモーションを設定・管理することが可能です。

Amazonの営業担当から施策の招待メールが届かない出品者もご自身で活用できる販促手段となります。

一部のプロモーションでは、Amazon側の審査が発生する場合があり、当選した商品が施策に参加することができます。

セルフサービスプロモーションは、自由に申請することが可能ですが各プロモーションの概要や参加要件、使用目的が異なります。

理解を深めて、戦略的に使い分けていきましょう！

各プロモーションの種別と概要について

Amazonから招待を受けて利用できるケースと、出品者ご自身で申請し利用するケースの２通りがあることを理解できたところで、続いては、具体的なプロモーションの種別について解説いたします。

ベンダーセントラルの管理画面上で設定・管理することができるプロモーションは以下の通りです。

■ 割引プロモーション

価格ディスカウント（割引金額 or 割引率）

ポイントプロモーション（ポイント付与）

数量限定タイムセール（割引金額 or 割引率※時間＆数量限定）

おすすめお買い得情報（割引金額 or 割引率）

■ クーポン

Amazonクーポン（クーポン付与）

再注文用Amazonクーポン（クーポン付与※過去に商品を購入したユーザーが対象）

まずは、割引プロモーションの概要から確認していきましょう！

■ 割引プロモーション

価格ディスカウント

参加要件のハードルが低く、自由度が高い割引プロモーションなので、通常期間での運用がおすすめです。

過剰在庫の削減やCVR改善、カートが取れていない場合の対策として活用することができます！

ただし、セールページには掲載されず、セールバッジも付与されないため、商品ページ上の訴求が少しわかりづらい点がデメリットです。

ポイントプロモーションやクーポンと併用いただくことで、視覚的な対策が可能となりますので併せてご検討ください！

ポイントプロモーション

ポイント付与する形式のため、販売価格に直接影響しないプロモーションです。目立ったセールをしたくない場合や、カート獲得対策として活用することができます！

ポイント付与によりカートを獲得できる可能性が高まりますので、中～長期的に運用することで売上効果が期待できます。

また、各割引プロモーションと併用することも可能なため、売上効果を高めたい場合は併せてご検討ください！

数量限定タイムセール

タイムセールページへ掲載され、セールバッジ付与や残り時間も表示されるため、視覚的にわかりやすく、セール訴求効果が高いプロモーションです。

瞬発的な売上効果が期待できるため、ビッグセール（プライムデー、ブラックフライデー、年末商戦）期間での運用がおすすめです！

ただし、Amazonが選定した商品のみ参加が可能、割引率やレビュー評価など複数の参加要件の設定があるため、要確認が必要です。

セールをしたい商品が対象外の場合は、Amazon営業担当にご相談いただくこともご検討ください。

■ クーポン

▼クーポンの利用資格

前提として、クーポンの利用資格を満たすには、商品が以下の条件を満たしている必要があります。

評価のない商品は、クーポンの対象です。

評価のある商品は、以下の条件を満たしている必要があります。

評価が1〜4件の商品は、評価の平均が星1つ以上である必要があります。

評価が5件以上の商品は、評価の平均が星3つ以上である必要があります。

有効な参考価格（過去価格または有効な定価）が必要です。

クーポン価格（購入価格-割引価格）は、有効な参考価格（過去価格または有効な定価）よりも低くする必要があります。

不快感を与えるおそれのある商品、アダルト商品、または宣伝内容が攻撃的であるか安全でない商品でない商品である。

参考・引用：
ベンダーセントラルヘルプページ「クーポンの作成」
https://vendorcentral.amazon.co.jp/hz/vendor/members/support/help/node/GWVHWJRABX9R9J9W
確認日：2025年5月22日

ベンダーセントラルヘルプページ「クーポンのエラーについて」
https://vendorcentral.amazon.co.jp/hz/vendor/members/support/help/node/GJD6CCN4YTL9WYTM
確認日：2025年5月22日

標準クーポン

割引設定がわかりやすいクーポンバッジ（￥〇〇〇オフ、○○％オフ）が付与されるため、検索結果一覧や商品ページ上で視覚的にわかりやすく、セール訴求効果が高いプロモーションです。

CVR率改善、クリック率改善、SEO対策として活用いただけます！

予算設定ができ、設定した予算を超過した場合は自動で配信停止されるため、コストコントロールがしやすく低予算での運用も可能です！

再注文クーポン

過去に商品を購入したものの、一定期間内に再注文していない購入者に配布することができるクーポンです。

通常のクーポンと異なり、購入歴のあるユーザーに表示されますので、リピーターの醸成等に役立てることができます。

予算設定ができ、設定した予算を超過した場合は自動で配信停止されるため、コストコントロールがしやすく低予算での運用も可能です！

Amazonビッグセールで売上を最大化したい
通常販売期間の底上げがしたい
過剰在庫の消化を促進したい
など…

イベント状況や目的に併せて最適なプロモーションを選択することが重要になります。
各プロモーション毎の特徴や要件を理解して、売上拡大を目指しましょう！

プロモーション申請手順

設定したいプロモーションが確定したら、実際にプロモーションを申請してみましょう！

「割引プロモーション」と「クーポン」は申請する画面が異なるため、それぞれ解説します。

また、申請方法も以下の2つのパターンがあるので、上手く使い分けてみてください！

Vendor Centralの管理画面から直接申請：対象商品が少ない場合は、こちらの方法を推奨いたします。

スプレットシートを使って申請：対象商品が多い場合は、こちらの方法を推奨いたします。

割引プロモーションの申請方法

1.管理画面から直接申請する方法（例：価格ディスカウント）

1. 右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック

2. メニュー内の「販売促進」＞「プロモーション」の順にクリック

3. 「新しいキャンペーンを作成」をクリック

4. 作成したいプロモーションを選択「（例）価格ディスカウント」をクリック

5. プロモーション詳細を入力＞絞り込み検索条件「商品ASINまたはJAN：」へ指定商品を入力＞「検索」をクリック＞「追加」をクリック

6. 「1数量あたりの予算（％ or ￥）」へ割引設定を入力＞「可能性の高いプロモーション価格（税込）」箇所を確認＞「次に進む」をクリック

7. 設定したプロモーション詳細と割引設定を確認＞「プロモーションを提出」をクリック

2.スプレットシートを使って申請する方法（例：価格ディスカウント）

1. 右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック

2. メニュー内の「販売促進」＞「プロモーション」の順にクリック

3. 「新しいキャンペーンを作成」をクリック

4. 作成したいプロモーションを選択「（例）価格ディスカウント」をクリック

5.「プロモーション詳細を入力」の項目を入力＞「テンプレートを使って商品を追加」をクリック

6.「スプレットシートテンプレートをダウンロード」をクリック

7.ダウンロードしたスプレットシートテンプレートへ入力

ASIN
対象ASINを入力します。

数量当たりの割引の種類
選択式で入力します。
値引き（現在のAmazonリテールウェブサイト価格から）：％割引
割引額(円)：金額割引

1数量あたりの予算(税抜: 円)
値引き（現在のAmazonリテールウェブサイト価格から）：％割引を入力　※10％OFFの場合は「10」
割引額(円)：金額割引を入力　※230円OFFの場合は「230」

7. 「参照」からスプレットシートテンプレートをアップロードします。

8.アップロードした内容（対象商品や割引設定）に誤りがないかを確認＞「次に進む」をクリック

9.設定したプロモーション詳細と割引設定を最終確認＞「プロモーションを提出」をクリック

※ 注意点 ※

開始日・終了日にご注意ください。誤って設定した場合は予定外の割引が継続する可能性がございます。
重複してプロモーションを設定することが可能なためご注意ください。（例：価格ディスカウント+クーポン）

クーポンの申請方法

1.管理画面から直接申請する方法

1. 右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック

2. メニュー内の「販売促進」＞「クーポン」の順にクリック

3. 「新しいキャンペーンを新規に作成」をクリック

4.「商品のアップロードに移動」をクリック

5.クーポンの詳細を入力後「次のステップに進む」をクリック

＜一般的な情報＞

Coupon name（クーポン名）
最大文字数255文字でクーポン名を入力します。 ※クーポン名は重複不可
ベンダーセントラル上で管理するための参照用の名前となりますので、わかりやすい名前を付けることをおすすめいたします。（例： 100円OFF 紅茶）

Website display name（サイトに表示される名前）
商品名やシリーズ名を入力します。
「今だけ」「期間限定」などの期間制限用語、割引額や割引率、「激安」「お得」「特価」「セール」「最大級」などの文言は使用不可。

Amazon定期おトク便のみ対象
該当する場合はチェックを入れます。

開始日
クーポンアップロード日より24時間（リードタイム）以上先で180日以内の開始日を入力します。
※時間指定はできず、クーポンは開始日の午前0時からスタートします。

終了日
クーポンの開始日から3か月以内の終了日を入力します。
※時間指定はできず、クーポンは終了日の午後11時59分にが終了します。

割引の種類
定額割引 or 割合　を選択します。
割引額：割引する価格を日本円で入力してください。（例：100、500） ※￥マークは自動でつきます。
割引率：5%～50%までの割引率を入力してください。※割引額で登録する場合は、空欄のままにします。

One redemption per customer（お客様アカウントにつき1クーポン）
チェックをした場合は、一つのお客様アカウントにつきクーポンは一度のみ使用可能です。
チェックをしない場合は、一つのお客様アカウントにつき複数回クーポン使用可能です。

予算
クーポン(行)ごとに、クーポン割引費用とクーポン使用費用を含めた予算を入力します。
※設定した予算が95%に達すると、クーポン取得時点から30分を経過していない未使用クーポンを除き、クーポンの提供は自動で終了します。
なお、30分以内に未使用クーポンが使用された場合、予算を超えて割引費用が発生する可能性があり、超過分の費用もお取引企業様に請求されます。

Billing contact
選択式（ベンダーコード）を選び設定します。

6.絞り込み条件（商品名、ASIN、またはEAN/UPC/JAN）から検索、クーポンを設定したい商品の「追加」をクリック、「次のステップに進む」をクリック

7.「クーポンキャンペーンを送信」をクリック

2.スプレットシートを使って申請する方法

1. 右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック

2. メニュー内の「販売促進」＞「クーポン」の順にクリック

3. 「新しいキャンペーンを新規に作成」をクリック

4. 「標準クーポンのスプレットシートをダウンロードする」をクリック

5. ダウンロードしたスプレットシートは以下になります。

グレーにハイライトされている行ごとにクーポンの登録情報を入力していきます。

クーポン名（A列）
最大文字数255文字でクーポン名を入力します。 ※クーポン名は重複不可
ベンダーセントラル上で管理するための参照用の名前となりますので、わかりやすい名前を付けることをおすすめいたします。（例： 100円OFF 紅茶）

サイトに表示される名前（B列）
商品名やシリーズ名を入力します。
「今だけ」「期間限定」などの期間制限用語、割引額や割引率、「激安」「お得」「特価」「セール」「最大級」などの文言は使用不可。

請求書番号 (C列)
※こちらは任意での入力となります。
最大文字数（半角英数字）16文字で社内で管理をするための番号を入力します。

ASINs（D列）
プロモーション対象のASINを入力します。複数のASINを一つにまとめる場合はカンマで区切ります。（例：ASIN1,ASIN2,ASIN3）
※親ASINを入力すると、すべての子ASINが自動的にクーポンに追加されます。

予算 (E列)
クーポン(行)ごとに、クーポン割引費用とクーポン使用費用を含めた予算を入力します。
※設定した予算が95%に達すると、クーポン取得時点から30分を経過していない未使用クーポンを除き、クーポンの提供は自動で終了します。
なお、30分以内に未使用クーポンが使用された場合、予算を超えて割引費用が発生する可能性があり、超過分の費用もお取引企業様に請求されます。

開始日（F列）
クーポンアップロード日より24時間（リードタイム）以上先で180日以内の開始日を入力します。
※時間指定はできず、クーポンは開始日の午前0時からスタートします。

終了日 (G列)
クーポンの開始日から3か月以内の終了日を入力します。
※時間指定はできず、クーポンは終了日の午後11時59分にが終了します。

割引額（H列）
割引する価格を日本円で入力してください。（例：100、500） ※￥マークは自動でつきます。

割引率 (I列)
5%～50%までの割引率を入力してください。※割引額で登録する場合は、空欄のままにします。

ASIN購入履歴でターゲット（J列）
※こちらは任意での入力となります。
この欄を使用する場合は必ず事前に「お問い合わせはこちら」 > 販売促進 > Amazonクーポンへ連絡ください。

ASIN閲覧履歴でターゲット（K列）
※こちらは任意での入力となります。
この欄を使用する場合は必ず事前に「お問い合わせはこちら」 > 販売促進 > Amazonクーポンへ連絡ください。

1お客様アカウントにつき1クーポン（L列）
「はい」を設定した場合は、一つのお客様アカウントにつきクーポンは一度のみ使用可能です。
「いいえ」を設定した場合は、一つのお客様アカウントにつき複数回クーポン使用可能です。

6. 必要情報の入力が完了したスプレットシートを「③ 入力済みのスプレットシートをアップロード」からアップロード

※ 注意点 ※

同じASINに複数のクーポンは設定できません。
開始日・終了日にご注意ください。誤って設定した場合は予定外の割引が継続する可能性がございます。
クーポンエラーが出てしまった場合は「エラーのあるファイルをダウンロード」からエラー内容を確認してください。

まとめ

本記事の内容をまとめますと以下の通りとなります。

1.プロモーションの種類

マネージドプロモーション
Amazonから招待メールが届いた出品者が参加可能なプロモーション

セルフサービスプロモーション
ベンダーセントラルの管理画面上で設定・管理することが可能なプロモーション

2.各プロモーションの概要について

価格ディスカウント（割引金額 or 割引率）

ポイントプロモーション（ポイント付与）

数量限定タイムセール（割引金額 or 割引率※時間＆数量限定）

おすすめお買い得情報（割引金額 or 割引率）

Amazonクーポン（クーポン付与）

再注文用Amazonクーポン（クーポン付与※過去に商品を購入したユーザーが対象）

3.プロモーション申請手順

管理画面から直接申請する方法（例：価格ディスカウント）

スプレットシートを使って申請する方法（例：標準クーポン）

アグザルファでは、セラーだけでなくベンダーの出品者向けサポートも豊富な経験がありますので、お困りごとがありましたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

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#Amazonコンサル #Amazon運用代行 #アグザルファ #ベンダーセントラル #プロモーション申請

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【ベンダー基礎講座①】スプレッドシートを使用した商品登録方法＆編集の仕方

axalpha — Wed, 16 Apr 2025 01:00:30 +0000

こんにちは！

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Amazonのベンダーセントラルで販売している、またはこれから販売を始める出品者の皆様は、以下のようなお悩みをお持ちではありませんか？

「登録方法があやふやなまま進めていた…」
「なんとなく作業していたけど、正しくできているか不安…」
「これから商品登録を始めるので、基本から学びたい！」

なんとなく進めてしまっていたり、操作方法が曖昧なまま登録していたり…そんな経験がある方も多いのではないでしょうか。

本記事では、Amazonベンダーセントラルにおいて「商品登録用スプレッドシート」を活用した商品登録方法について基礎から詳しく解説していきます。

今回は、スプレッドシートを用いた登録方法のみを解説しております。直接ベンダーセントラル上から商品登録する方法については、別記事で公開予定です。

それでは、一緒にスプレッドシートを活用した商品登録の流れをマスターしていきましょう！

商品スプレッドシートを使った商品登録とは？

商品スプレッドシートを使った商品登録は、複数の商品情報をまとめて一括登録できる方法です。

※ベンダーセントラルの内の表示で、「スプレッドシート」「テンプレート」と、表記が分かれている場合がありますが「スプレッドシート＝テンプレート」の認識で問題ございません。

ファイルの内容は異なりますが、セラーセントラルでいう「在庫ファイル」のようなものと考えると分かりやすいでしょう。

ベンダーセントラル上でひとつひとつ手動で登録するよりも効率的で、特に「大量の商品」を取り扱うベンダーにとって欠かせない機能です。

では、実際にどのようにスプレッドシートを使って登録するのか、手順を詳しく解説していきます！

商品スプレッドシートでの登録の手順

商品登録の手順は大きく3つです。

手順１：商品スプレッドシートをダウンロード
手順２：ダウンロードしたシートに商品情報を入力
手順３：入力したシートをアップロード ~ 登録結果の確認

それでは順に解説していきます。

手順１：商品スプレッドシートのダウンロード方法

1. 右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック。

2. メニュー内の「商品登録」＞「商品登録の一括送信」の順にクリックします。

3. 「スプレッドシートをダウンロード」のタブを開き、「商品スプレッドシートをダウンロード」をクリック。

4. 検索バーに登録したい商品カテゴリーを入力し、選択。

※該当カテゴリーが表示されない場合は、「商品カテゴリーでブラウズ」から検索してください。

5. 類似商品タイプが表示されるので、最も適したものを選択し、「次へ」。

6. 「スプレッドシートを作成」をクリックすると、自動でダウンロードが開始されます。

※注意点※

アカウントの契約カテゴリーと異なるカテゴリーは選択できません！

登録しようとしたカテゴリーが契約外の場合、「アクセスできません」と表示されます。

ベンダーセントラルでは契約済みのカテゴリーのみが登録可能になるため、選択時は注意しましょう。

手順２：スプレッドシートの記入方法

スプレッドシートのダウンロードが完了したら、次は必要な情報を入力していきます。

今回は「ホーム＆キッチン」カテゴリーの「ジョイントマット」を例に解説します。

※カテゴリーによる違いに注意！※

スプレッドシートの必須項目や入力内容はカテゴリーによって異なります。

そのため、他のカテゴリーの商品を登録する場合は、カテゴリーに応じた必須項目を確認しながら入力してください。

一括登録用のスプレッドシートを使用する際、「必須項目」「条件付きで必須」「推奨」「オプション」の4種類の入力項目があります。

「条件付きで必須」とは、その名の通り、他の項目の入力内容によっては入力が必須になる項目です。
例えば、JANコードなどの入力がなければ入力しなくても良いですが、JANコードを入力すると、それに対応する「製品コードの種類」もセットで必須になるといったケースです。

◎『条件付きで必須』の項目も必ず入力する

下図は、「必須」と「条件付きで必須」の両方を必須項目として扱う表になります。

これは、ファイルをアップロードする際に、「条件付きで必須」の項目を入力していないとエラーが発生することが多いためです。

そのため、スプレッドシートを作成する際は、必須項目だけでなく、条件によって必須になる項目も漏れなく入力することが重要です。

ファイルのアップロード

入力が完了したら、再びベンダーセントラルにアクセスし、ファイルをアップロードします。

1. 右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック。

2. メニュー内の「商品登録」＞「商品登録の一括送信」の順にクリックします。

3. 「スプレッドシートをアップロード」のタブ＞「ファイルをドラッグ&ドロップする」に作成した商品スプレッドシートをドラッグ＆ドロップでアップロードします。

登録結果の確認

スプレッドシートをアップロードしたら、処理が完了するまで待ちましょう。

登録作業が正常に行われたかどうかは、「アップロードのステータスの確認」ページで確認できます。

ステータス：「完了」（赤枠）
→ エラーがなく、商品が正しく登録されています。

ステータス：「必要なアクション」（青枠）
→ 入力項目に不足や誤りがあり、エラーが発生しています。

エラーが発生した場合の対処法は、「処理概要をダウンロード」をクリックし、エラー内容を確認します。

スプレッドシートの入力内容を修正し、不足している項目や誤りを修正します。

修正が完了したら再度スプレッドシートをアップロードしてください。

アップロード後の確認もお忘れなく！

アップロード完了後の確認は、しっかり行うことが重要です。

エラーが発生＝商品登録が未完了になりますので、必ず「処理概要をダウンロード」して詳細を確認し、必要な修正を行いましょう。

正しく登録ができているかをチェックし、万が一エラーが出た場合も、焦らず内容を修正して再アップロードを試してください。

エラーの場合は、以下画像の青枠みたく、黄色で「必要なリアクション」と表示されます。

登録後の編集手順

ここからは、一度商品登録が無事に完了した後、情報を修正したい場合の編集方法についてお伝えいたします。

ベンダーセントラルでは、商品情報を編集する方法は2つあります。

スプレッドシートを使って一括編集する方法

ベンダーセントラル上で直接編集する方法

それぞれの方法の特徴と手順を詳しく解説していきます。

1.スプレッドシートを使って一括編集する方法

【特徴】
・複数の商品情報をまとめて更新できるため、商品数が多い場合に便利。
・変更履歴を手元に残せる。

スプレッドシートのダウンロード手順

1. 「商品情報」画面の検索バーで「商品名または商品番号」を入力し、編集したい商品を検索。

2. 検索結果の左側にあるチェックボックスにチェックを入れ、「テンプレートをダウンロード」をクリック。

3.ダウンロード処理が開始
（処理中の間は、くるくると回る読み込みアイコンが表示されるので待機。）

4.処理が完了すると「ダウンロード」が表示されるので、スプレッドシートをダウンロード。

以上が、スプレッドシートのダウンロード手順です。

ダウンロードしたスプレッドシートには、現在登録されている商品情報がすべて記載されています。

※注意点※

ベンダーセントラルでの商品情報の編集は、セラーセントラルの在庫ファイルを用いた編集とは大きく異なります。

編集する際は、以下のポイントに注意しましょう。

①必須項目はすべて入力する必要がある

セラーセントラルでは、更新したい項目のみを入力してアップロードができますが、ベンダーセントラルでは、スプレッドシート内の「必須」項目をすべて埋めなければエラーになります。

★商品登録から時間が経過している場合の注意

過去に登録した商品でも、編集時点で新たに「必須」項目が増えていることがあります。

最新のスプレッドシートをダウンロードし、必須項目を確認してから編集を行うことをお勧めいたします。

②スプレッドシートで編集できない項目がある

スプレッドシート内でグレーの色付けがされている項目は、ファイル経由での編集ができません。

例：スプレッドシートから更新不可の項目
ベンダーコード・ブランド名・商品カテゴリー

これらの項目を編集したい場合はベンダーサポートに問い合わせる必要があります。

③ 変更できない項目もある

一部の項目は、ベンダーサポートに問い合わせても変更できません。

例：変更不可の項目
ベンダーコード・ベンダーSKU

以上の注意点に気を付けながら、編集が必要な項目に情報を入力し、ファイルを保存。

グレーの色付けされていない箇所は基本的に修正可能です。

ただ、相乗りしている商品の場合、編集ができない可能性もあります。

アップロード手順

①商品登録の一括送信」ページに移動。
②「スプレッドシートをアップロード」タブを開き、編集したファイルを選択してアップロード。
③処理が完了するまで待機（ステータスは「アップロードのステータスの確認」ページで確認可能）

2.ベンダーセントラル上で直接編集する方法

1. 「商品情報」画面の検索バーに「商品名または商品番号」を入力し、編集したい商品を検索。

2. 商品左側のチェックボックスにチェックを入れ、「商品詳細を編集」をクリック。

3.編集画面で、変更したい項目を編集し、「保存して終了」をクリック。

※注意点※

必須項目が不足している、またはAmazonのルールに沿っていない場合、「対応が必要な商品があります」とエラーが表示されます。

エラー箇所は赤枠で表示されるので、内容をよく確認して修正しましょう。

以上のように編集方法は2つありますが、商品数が多い場合はスプレッドシートで一括編集、商品数が少ない場合は直接編集するなど、状況によって使い分けができると作業効率があがります。

まとめ

本記事の内容をまとめますと以下の通りとなります。

①商品登録方法（スプレッドシートを使用）

【ダウンロード手順】※簡略
商品登録＞商品登録の一括送信＞スプレッドシートをダウンロード＞商品カテゴリーを入力＞スプレッドシートを作成

【入力・アップロード手順】
必須項目・条件付きで必須の項目に注意しつつ、商品情報を入力し、アップロード。

【注意点】
・アカウントの契約カテゴリーと異なるカテゴリーは選択できず、スプレッドシートはダウンロード不可。
・スプレッドシートの必須項目や入力内容はカテゴリーによって異なる。
・「条件付きで必須」の項目を入力していないとエラーが発生することが多い。

②編集手順

■スプレッドシートを使用

【ダウンロード手順】※簡略
商品情報＞商品名または商品番号から検索＞テンプレートをダウンロード

【編集手順】
編集が必要な項目に情報を入力し、ファイルを保存、アップロード

【注意点】
・スプレッドシート内の「必須」項目をすべて埋めなければアップロード後エラーに、過去に登録した商品でも、編集時点で「必須」項目が増えていることもある。
・グレーの色付けがされている項目は、ファイル経由での編集不可。

■ベンダーセントラルから直接編集

【ダウンロード手順】※簡略
商品情報＞商品名または商品番号から検索＞商品詳細を編集

【編集手順】
変更したい項目を入力し、「保存して終了」。

【注意点】
必須項目が不足している、またはAmazonのルールに沿っていないと、「対応が必要な商品があります」とエラーが表示される。

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【ベンダー出品者必見】Amazonベンダーセントラルでのバリエーション設定方法！３つの方法を簡単解説！

axalpha — Wed, 16 Oct 2024 01:00:34 +0000

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ベンダーセントラルで販売されているAmazon出品者の皆様、セラーセントラルのバリエーション設定に関する記事や動画は数多く見かける一方で、ベンダーセントラルでの設定方法については情報が少なく、困っている方も多いのではないでしょうか？

実際、弊社のお客様からも「ベンダーセントラルでのバリエーション設定方法がわからない」というご相談をいただくことが増えております。

調べても具体的なガイドが見つからず、どこから手をつければいいのか迷ってしまう方もいらっしゃることでしょう。

そこで今回は、ベンダーセントラル上でのバリエーションの設定方法を詳しく解説します。

この記事を読めば、今まで悩んでいたバリエーション設定がスムーズにできるようになりますよ！

そもそもバリエーションとは？3つの重要性

これにより、ユーザーは一つのページで商品オプションを比較し、選びやすくなります！

例えば、以下の商品は「カラー」と「サイズ」でバリエーションを組んでいるため、複数の選択肢を一目で確認でき、他の商品ページへ行くことなく、同一の商品ページ内で好みの商品を選ぶことができるようになります。

仮に、下記のバリエーションがバラバラだとすると、ユーザーがMサイズを探しているにも関わらず、Sサイズの商品ページを閲覧してしまった場合、ユーザーは再度検索結果画面に戻ってMサイズの商品ページを探すという手間が発生してしまいます…。

このようにバリエーションを上手に活用することで、利便性の高い商品ページを作成することができます。

続いて、バリエーションの重要性を３点お伝えいたします。

参照した商品ページ：L.L.Bean（エルエルビーン）メンズダブル・エル・ポロシャツ、長袖カタディン・ロゴジャパン・フィット Camp Green Lサイズ
https://www.amazon.co.jp/dp/B0CVQ8NR7S
（確認日：2024年10月11日）

バリエーションの重要性

①ユーザーの利便性向上

一つの商品ページで複数のオプションが見られるため、ユーザーは欲しい商品を見つけやすくなります。

商品の特性にもよりますが、ユーザーが選びやすくなるように適切な選択肢の商品ラインナップを用意することで、ユーザーにとって見やすく選びやすい商品ページとなります。
見やすい商品ページにすることでUX*の向上を図ることができるため、ユーザーの購買意欲を高めることにもつながっていきます。

*UX – User Experience（顧客体験）の略称。ユーザーがWebサイトを閲覧する際の見やすさや選びやすく、ユーザーが求める情報に到達しやすければUXが高いサイトであり、ユーザーにとって煩雑なサイトはUXが低いサイトとなる。

②SEO効果

Amazonのオーガニックの検索結果の順位は様々な要因があるといわれておりますが、その中でもとりわけ大きな影響があるといわれているのが販売実績（注文実績）です。

実はバリエーションを組むことによって各子ASINで販売した実績が統合されるといわれております。
そのため、バリエーションを組まず、ASINをバラバラにしているよりも販売実績が上がるので、SEOの良い効果があるとされております。

また、バリエーションを組むことで、個々のASINについている評価やレビューが共有されます。
すると１つのASINでは5つしかなかった評価も5つの評価5つの商品をバリエーションを組むことで25個の評価が表示されるようになります。

そうすることで評価が集まっている商品だと見られ、ユーザーに興味を持ってもらいやすい商品ページにすることができます。

③複数購入で売上向上のチャンス

ユーザーの中には同じ商品を色違いで購入したり、柄違い、形状違いで購入する方もいらっしゃいます。

複数のオプションをユーザーに見せることで、より多くの商品を認知してもらえるため、上記みたく複数購入をしてもらえるチャンスが広がる可能性があります。

※注意：検索結果画面の占有率やバリエーションの選択肢の多さなどによって、バリエーションを組むことで逆に売上が下がるケースもございます。バリエーションを変更した際は必ず検索結果の確認をするようにしてください。

より詳しいメリット・デメリット等は、以下のブログ記事で解説しておりますので、ぜひ合わせてご確認ください！⬇︎

転換率向上のカギ！？Amazon出品におけるバリエーションのメリット&デメリット

バリエーション設定方法1：自動バリエーション

バリエーションの理解ができたところで、早速本題であるベンダーセントラルからのバリエーションの組み方を解説いたします。

バリエーショの設定方法には3つの方法がございますので、順番に解説をしていきます。

設定方法１：自動バリエーション
設定方法２：バリエーションテンプレート
設定方法3：一括登録用のスプレッドシート[番外編]

本項では、「設定方法１：自動バリエーション」を解説いたします。

ベンダーセントラルの場合、特定の項目（ブランド名、商品タイプ名、モデル名）が同一である場合に自動的にバリエーションが組まれるようになります。

自動バリエーションが有効化される条件

自動的にバリエーション化がされる条件は下記の通りとなります。

ブランド名、商品タイプ名、モデル名の３つの値が同じであること。

バリエーションの選択肢としたい項目（色やサイズなど）の値がすべて異なる値となっていること。

自動でバリエーションを組みたい場合は、上記に関連する項目を埋めるようにして商品登録をしてください。

商品登録後にバリエーションを組む意向となった場合には、商品情報の編集を行い、上記の項目を入力・変更することでバリエーションを有効化することができます。

商品の登録・編集が終了しましたら、約48時間後に自動でバリエーションが組まれる状態となります。

<注意事項＞

ブランド名、商品サブカテゴリー、モデル名、商品タイプ名、スタイル、サイズ/色を必ず入力してください。
服&ファッション小物、シューズ&バッグ、カー&バイク用品などの一部のカテゴリーでは、アウター素材とインナー素材において任意のグループ化が必要な場合があります。
家具カテゴリーは、基本タイプ、商品数、商品の形状、素材別にグループ化できます。
商品タイプは同じ商品タイプ・商品カテゴリーで設定する必要があります。

※詳しくは、Automatic Variation Style Guide（英語のみ）をダウンロードして、一部の商品に必要な項目を確認してください。
※グループ化とは同一の値を入力することを指します。

自動バリエーションが有効化されないときの解決方法

自動バリエーションが有効化されず、うまくバリエーションを組めないときには、以下3点で解決を図っていきましょう！

自動バリエーションが有効化される条件の項目に誤りがないか確認します。
「ブランド名」「商品タイプ名」「モデル名」のいづれかが異なる値になっていた場合、うまくバリエーションを組むことができません。
バリエーションの選択肢としたい項目（色やサイズなど）の値がすべて異なる値となっているか確認します。
色とサイズでバリエーションを組む場合、下記のようにバリエーションの選択肢としたい項目の組み合わせが重複しているとバリエーションを組むことができません。
次項「バリエーション設定方法2：バリエーションテンプレート」の方法でバリエーションを設定する。
自動バリエーションで意図したとおりのバリエーションを組むことができないことが多くあります。
そのようなときには次項の「バリエーション設定方法2：バリエーションテンプレート」でバリエーションを組む方が早く対応できる可能性がありますので、こちらをお試しください。

バリエーション設定方法2：バリエーションテンプレート

続いて、「設定方法2：バリエーションテンプレート」を解説いたします。

バリエーション設定のための専用シート「Variation Template」を使用します。
このシートは「英語」のみで提供されていますが、入力項目が少なく、最も簡単にバリエーションを組める方法です。

下記の方法では、「スタイル名」「サイズ名」「カラー名」でしかバリエーションの選択肢としての項目が設定できませんので、そのほかをご希望の方は自動バリエーションの方法にてバリエーション設定をご検討ください。

バリエーションシートのダウンロード方法

1.ベンダーセントラルの左上にある「ヘルプ」をクリック

2.サポートコンテンツの検索バーに「バリエーション」と入力

3.「商品バリエーションを有効にする」をクリック

4.ヘルプページの下部にある「Variation Template（英語のみ）」をクリックすると、自動的にテンプレートがダウンロード開始

「英語だけ…？」と驚かれるかもしれませんが、安心してください。

これから順を追って、しっかり説明しますので、焦らず進めていきましょう！

シートの開き方

1.ダウンロードしたバリエーションシートを開いてください。
2.「Variation request」というシートが含まれていますので、下図の枠内に表示されたこのシートを開いて作業を進めます。

次に、このシートの具体的な記入方法について詳しく説明していきます。

入力項目

※上図は例となります。色分けは見やすいようにしているので、実際にする際は色付けしなくて問題ございません。

1. VARIATION GROUP (A列)

同じバリエーションに属する商品には同じグループ番号を使用します。
オレンジ色でハイライトされた商品（行5～7）は同じバリエーショングループに属するので、「1」、緑色は「2」青色は「3」、共通の番号を使って商品をグループ化する商品同士で、共通の番号を振り分けます。

2.parent　または　child（B列）

親子関係を設定をする項目となり、親商品（P=parent）と子商品（C=child）を使用します。
親商品の場合は「P」、子商品「C」と入力します。

※親商品とは、子商品をまとめるためだけの架空の商品となります。子商品は実際に販売する商品となります。

3. ASIN (列C)

子商品のASINを入力します。
新規のバリエーション作成時には親商品にはASINが必要ありませんが、既存のバリエーションファミリーに追加する場合は親商品のASINの入力も必須になります。

4. TITLE (D列)

親商品の場合、すべての子商品に共通する名前を入力、子商品は登録している商品名をご入力ください。

例えば子ASINの商品名が「アグザルファ株式会社ボールペンレッド」「アグザルファ株式会社ボールペンブルー」だった場合は、親の商品名は「アグザルファ株式会社ボールペン」となります。

5. BRAND (E列)

商品のブランド名を正確に入力します。正しいブランド名をスペースやスペルの誤りがないようにご注意ください。
また同一バリエーションの親商品・子商品はすべて同じブランド名で統一する必要があります。

6. DUPLICATE? (F列)

すでに他のバリエーションに存在するASINかどうかを確認する項目となります。
既存のバリエーションに組み込む場合は「YES」、新規バリエーション登録なら「NO」を入力します。

7. VARIATION THEME (G列)

商品のバリエーションテーマ（例えば、色やサイズ）を指定します。
必要に応じて、商品に関係するバリエーションを入力します。
バリエーションテーマ1つで良い場合は、【例「STYLE_NAME」】のみ、2つ使用する場合は【例「COLOR_NAME/SIZE_NAME」】のように間に「/」を入れ入力します。

8.STYLE_NAME、SIZE_NAME、COLOR_NAME（H〜J列）

商品のスタイル、サイズ、色などの具体的なバリエーション情報を入力します。

9.K列以降

K列以降はバリエーションの自動設定（出品者ではなくAmazonの判断でバリエーションを組んでもらう）を有効かする際などに必要な項目となりますので、空欄で問題ありません。

※注意事項※

① バリエーションテーマ

販売するカテゴリーによって、バリエーションテーマは異なりますので使用できるバリエーションテーマを使用してください。
例えば、ホーム＆キッチンカテゴリー用のバリエーションテンプレートでは、「スタイル」「サイズ」「カラー」のみが選択可能になります。

②バリエーショングループの間に「空白行」を入れる

異なるバリエーショングループの間には、1行空白を挿入してください。これは各ファミリーがしっかりと区別されるために必要となります。
（上図の8行目と12行目が該当します。）

「Variation Template」の提出先

1.ベンダーセントラルの左上にある「ヘルプ」をクリック

2.ページ下部「ほかにもサポートが必要ですか？」の「お問い合わせ」をクリック

3.「お問い合わせ」ページでは「何かお困りですか？」という見出しが表示されます。
このセクション内の「B. 商品情報の管理」内の、「商品の関連性について（バリエーション、後継品、新バージョン、重複、版、商品名）」をクリック

4.バリエーションスプレッドシートを添付

　「バリエーションスプレッドシート（必須）を以下に添付しましたか?」に対して「はい」を選択。
画面に「添付ファイルを追加」というボタンがありますので、それをクリックしてファイルをアップロード。

※件名・質問の内容は例となりますので、状況に応じて変更して問題ございません。

5.最後に「送信」
送信ボタンをクリックすれば作業完了となります。

作成したVariation Templateを、ベンダーサポートに提出し、問題が無ければバリエーションの設定が可能となります。

[番外編]バリエーション設定3：一括登録用のスプレッドシート

最後に、「設定方法3：一括登録用のスプレッドシート」を解説いたします。

一括登録用のスプレッドシートを使用してのバリエーション設定をご紹介いたします。
ただし、このテンプレートは一部のカテゴリーにはまだ対応していないことがありますので ” 番外編 ” とさせていただきます。

一括登録用のスプレッドシートに対応しているカテゴリーでは「Variation Template（英語のみ）」でベンダーサポートに依頼するよりも早くバリエーションを組むことが可能となります。

例えばホーム＆キッチンの一部など、未対応のカテゴリーも存在しますが、順次カテゴリーごとに対応が進められている状況ですので、2024年10月時点ではほとんどのカテゴリーで使用可能です。

もし、出品者様の取り扱い商品が未対応のカテゴリーに属している場合は、「Variation Template（英語のみ）」を使用した方法にてお試しください。

既存登録商品でバリエーションを設定する方法

一括登録用のスプレッドシートのダウンロード方法

1.右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック。

2.メニュー内の「商品登録」＞「商品情報」の順にクリックします。

3.商品情報にて、「商品名または商品番号」の検索バーから、バリエーションを設定する該当のASINを検索。

4.バリエーションを設定するASINを選択し、テンプレートをダウンロード。

入力項目

実際に上記の手順でダウンロードしたファイルには、ベンダーコードやベンダーSKU、そのほか登録している商品情報が入力されている状態で出力されます。

▼出力されるファイルイメージ

親情報の必須入力項目

※最下部に親商品を入力しております。

ベンダーコード

バリエーションを設定する子と同じベンダーコードを選択してください。（上図①部分）
親と子でベンダーコードが異なる場合、エラーとなりますのご注意ください。

ベンダー様商品管理番号（ベンダーSKU）

バリエーションの親となる商品の場合、新しいバリエーションを組む際には任意の文字列を入力してください。
※親で設定した「ベンダー様商品管理番号（ベンダーSKU）」はバリエーション設定する際のみ使用する欄であり、後日ベンダーセントラル上で確認することができません。

親子レベル

親商品の行に、「親」を選択します。

子関係タイプ

子関係タイプは「バリエーション」を選択します。

バリエーションテーマ

選択肢として表示したい項目をバリエーションテーマとします。

バリエーションテーマはドロップダウンリストから選択します（例：サイズ、カラーなど）。
販売するカテゴリーによってバリエーションテーマは異なりますので、ドロップダウンから選択できるバリエーションテーマを使用してください。

※バリエーション「親SKU」は空欄にします。（上図②部分）

子情報の必須入力項目

親子レベル

子商品の行に「子供」として設定します。

子関係タイプ

プルダウンより「バリエーション」を選択します。

親SKU

親商品で入力したしたベンダー様商品管理番号（ベンダーSKU）を、すべての子商品の行に同じ値で入力します。

バリエーションテーマ

子商品は親SKUと一致するバリエーションのテーマを選択します。

商品詳細にてバリエーション情報を入力

商品のスタイル、サイズ、色など該当する項目の欄に具体的なバリエーション情報を入力します。
※上図の例では「サイズ」をバリエーションテーマとしているため、「サイズ」の項目に商品ページの選択肢として表示したい値を入力しています。
※カテゴリーごとに項目の位置が変わります。

その他商品登録に必要な情報

商品情報として登録している情報を入力します。
（上記「一括登録用のスプレッドシートのダウンロード方法」で記載の方法でダウンロードすると、現在の登録情報が記載されている状態でダウンロードができますので、記載されている情報を削除しないようにしていきます。）

必須項目が消えてしまっている場合はエラーで登録できない場合や、登録していた情報が削除されてしまう恐れもありますのでご注意ください。

アップロード先

1.右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック。

2.メニュー内の「商品登録」＞「商品登録の一括送信」を選択。

3.「スプレッドシートをアップロード」の画面にてスプレッドシートをアップロード。

※注意事項※

既存の商品にバリエーションを設定する際は、新しいシートをダウンロードするのではなく、工数削減のため既に全ての情報が記載されているシートを使用してください。

子商品に必須情報（バリエーションテーマに関連する情報等）が入っていない場合、アップロード後に無効となります。

また、商品登録時より必須項目が増えている可能性がありますので、アップロード前に必須項目が埋まっているかご確認ください。

新規商品登録と併せてバリエーションを設定

一括登録用のスプレッドシートのダウンロード方法

1. ベンダーセントラルにログインし、右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック。

2.メニュー内の「商品登録」＞「商品を登録」を選択。

3.商品の新規登録画面で、「一括登録用のスプレッドシートをダウンロード」をクリック。

4.「商品登録の一括送信」の画面に遷移するので、「商品スプレッドシートをダウンロード」をクリックします。

5.「スプレッドシートをダウンロード」のタブから、商品タイプを検索し、ブラウズノードを選択の上、「選択」ボタンをクリックします。
すると右下の「スプレッドシートを作成」というボタンが緑色に変わりますので、「スプレッドシートを作成」をクリックすればスプレッドシートが自動的にダウンロードされます。

登録する商品情報は、通常の登録と同様項目を入力していきます。
その後は、「既存登録商品でバリエーションを設定」すると同様に親・子の情報を入力し、アップロードすることで商品登録と同時にバリエーションを組むことが可能になります。

まとめ

本記事の内容をまとめますと以下の通りとなります。

ベンダーセントラルにてバリエーションを設定する方法は3つ

①自動バリエーションを有効化する

② Variation Templateを使用
入力項目が少なく手間が減りますが、既存商品のみ対応です。

③ 一括登録用スプレッドシートを使用
新商品登録と併せてバリエーションを設定できますが、必須項目が不足しているとエラーが発生する可能性が高く、カテゴリーによっては対応していない場合もあります。

以上となります。

アグザルファでは、セラーだけでなくベンダーの出品者向けサポートも豊富な経験がありますので、お困りごとがありましたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました

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投稿【ベンダー出品者必見】Amazonベンダーセントラルでのバリエーション設定方法！３つの方法を簡単解説！は Axalpha Blog に最初に表示されました。

【必見】Amazon出品「ベンダー」と「セラー」のメリット・デメリットを簡単解説

Kohei Tamagawa — Wed, 18 May 2022 02:47:13 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

早速ですが、Amazonの販売方法には大きく分けて2種類存在することをご存知でしょうか？

それは「ベンダー」と「セラー」です。

Amazon出品者であればどこかしらで聞いたことがあっても、違いについてあまり理解していない方もいらっしゃるかと思います。

そこで今回は、Amazon出品における「ベンダー」と「セラー」の違いについて、概要からメリット・デメリットを含め解説いたしますので、ぜひ最後までご覧くださいませ。

Amazon出品の「ベンダー」とは

ベンダーとは、【 Amazonへ商品を卸して、販売自体をAmazonへお任せする販売スタイル】を指します。
商品を買ってもらう相手は「Amazon」になります。
セラーは”Amazonユーザー”に商品を販売しますが、ベンダーでは”直接Amazon”に商品を販売して利益を上げる仕組みになります。

メーカーや販売業者がスーパーに商品を卸す流れをイメージされるとわかりやすいかもしれません。
また、ベンダーとしてAmazonに出品するためには「Amazonからの招待が必須」です。

条件は以下の通りです。

・Amazonカテゴリランキング上位商品を販売しているトップセラーであること
・世間的に認知されているトップブランド*であること

*トップブランドの基準はAmazon側の判断によるものとなります。

Amazon出品の「セラー」とは

セラーとは、【 Amazonのプラットフォームを借りてメーカーや販売業者が直接販売を行う販売スタイル】を指します。

商品を買ってもらう相手は「Amazonユーザー」になります。
ベンダーは招待制であるため、Amazon出品をスタートする際は「セラー」で出品開始することになります。

また、セラーには主に2つの出品形態で出品が可能となります。

1.大口出品
2.小口出品

詳細な内容は省略しますが、大口出品は「出品数が多い方向け」、小口出品は「出品数が少ない方向け」の出品形態と考えていただければと思います。

「大口出品」「小口出品」については以下記事をご参考ください⬇︎

【徹底解説】Amazon 大口出品と小口出品の違いを解説

「ベンダー」「セラー」料金形態の違い

ベンダーとセラー各々の月額利用料は以下の通りです。

ベンダー：0円　（販売手数料なし）
セラー [ 大口 ]：4,900円(税抜) 　（販売手数料）
セラー [ 小口 ]：0円　（販売手数料＋基本成約料）

「販売手数料」に関しては、セラーはカテゴリによって販売手数料が決まっておりますが（小口出品の場合、販売手数料に加え「基本成約料」も発生）、ベンダーは販売手数料が発生しません。

ただ、ベンダーは固定の利用料が発生いたしませんが、そもそも定価以下でAmazonに商品を卸しているため、セラーと比較すると必ずしも得をする出品形態ではありませんので、その点はご注意ください。

「ベンダー」「セラー」のメリット・デメリット

ここまでベンダーとセラーの概要と料金形態の違いについて解説してきました。
続いて「ベンダー」「セラー」のメリット・デメリットを解説していきます！

ベンダーのメリット

①運用の手間がかかりにくい

Amazonへ商品を卸してからはAmazon側で販売・顧客対応・配送など全て対応してもらえるため、作業リソースを損なうことなく運用することができます。

②利益計算が簡単

Amazonに商品を卸した時点で、掛け率を差し引いた利益金額が確定しますので、仮に返品などが発生した場合でも、利益金額の値がぶれず簡単に利益計算を行うことができます。

③カートボックスを取得しやすい

ベンダーとセラーのカート獲得状況を比較した際、セラーよりベンダーのカート取得率が高い傾向にあります。セラーと同一ASINで同じ販売価格で売っている場合、ほぼベンダーがカートを取得できるので大きなメリットと言えます。

ベンダーのデメリット

①Amazonからの発注が止まるケースがある

Amazonに商品さえ卸してしまえば売れていくかと思いきや、売れない場合はAmazonからの発注が止まります。

ベンダーでは過去の売れ行きなどを見て今後も売れると予測されれば発注してもらえますが、売れていない期間が長くなるなどの状況次第でAmazonからの発注が止まり、手詰まりな状態を引き起こす場合があります。そのため、メリット①で運用の手間がかかりにくいと申し上げましたが、状況によっては出品者ご自身で売れる商品ページの作り込み改善、広告運用の対応といった売上対策を実施する必要がでてきます。（実際に多く見られます）

②販売価格はAmazon側が決定する

Amazon側で過去の売れ行き需要を予測していることから、販売価格が頻繁に変動します。
メーカー側の希望販売価格を考慮されることなく販売価格が変動しますので、大手企業でベンダーへの卸しを已む無く停止する事例も発生しています。

ベンダーを利用する場合は、販売価格の変動が他販売チャネルやブランドイメージに影響が発生しないかどうかなども含め、考慮した上で利用検討されることをお勧めいたします。

③招待制なので誰でも卸せるわけではない

ベンダーはAmazonより招待があった場合のみ利用可能になります。

セラーのメリット

①出品者自身で販売価格を決められる

セラーでは、Amazon出品者様ご自身で販売価格を決めることができますので、商品の売れ行きや利益額等を鑑みて、最適な価格を設定することができます。

②売りたい商品を自由に販売できる

自由に商品を出品し販売することが可能です。
商品によってはAmazon側に出品許可が必要な場合もありますが、比較的自由に商品を販売することができます。

③配送方法を自由に設定できる

FBAを利用せずに自社出荷や契約倉庫からの出荷で配送する「出品者出荷」の選択が可能なため、自由に配送方法を選択することができます。

セラーのデメリット

①月額固定費がかかる

Amazonのアカウントには大口出品と小口出品があり、Amazonで売上を上げていきたい場合は使用機能や分析機能が制限されない大口出品の登録がほぼ必須となっていますので、大口出品を選択すると「毎月4,900円(税別)」の月額登録料が必須で発生します。

ある程度商品が売れていたり、販売規模が大きくなることで、月額の固定費はさほど気にはならなくなるでしょう。
（反面、販売手数料やFBA手数料などのその他手数料で懸念点が生じる可能性はあります。）

②利益の計算が難しい

販売手数料や配送費など何かと要所要所で費用がかかるため、利益を正確に算出するのが少々複雑です。

③競合が多い

参入しやすいが故に競合他社が多いのも事実。差別化が不足していると価格競争に巻き込まれてしまう可能性があります。

どちらを選ぶべき？おすすめはズバリ…！

Amazon出品の運用目的や事業者様のご状況などもありますので、一概には言い切れないものの、11年以上Amazonコンサルに専念してきた当社の結論としては「セラーでの販売がおすすめ」です！

実際に当社もベンダーアカウントをサポートしていますが、セラーと異なるベンダーならではのメリットを感じる部分もあれば、Amazonからの発注を継続するためには売れる必要があり、売れるためには出品者様ご自身で商品ページの最適化、広告運用などの施策が継続的に必要です。

結果的に、Amazonにおける売上対策はセラーと同じであることが多いのです。

ベンダーでは顧客対応や配送をAmazon側が対応してくれるので一見大きなメリットかと思いきや、セラーであってもFBAに商品を預けていることでベンダーと同等の状況で売っていくことが可能です。

とはいえ、招待を受けやすい大手企業や有名ブランド企業ですと、とにかく商品の知名度・販売実績を積み上げたいなどAmazonの活用目的がおありかと思います、そのような場合にはベンダーが最適である可能性も当然ございます。

ベンダーの招待を受けた場合は条件等を確認し、総合的にご判断されることをお勧めいたします。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

今回は「ベンダー」と「セラー」についてメリット・デメリットを含め解説させていただきました。

上述の通り、ベンダーに関してはAmazonから招待が必須となっているため自由に選択できるわけではありませんが、仮に招待を受けた際は、本記事を参考にしていただきAmazonでの最適な販売方法を選択していただけると幸いです。

Amazon出品における「ベンダー」についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。

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┃メディア掲載情報

■日々変化するAmazon出品への対応力！　圧倒的知見と経験に裏付けされたアグザルファの実力（2023年10月3日公開「ECのミカタ」）

■Amazonでの“勝ち方”を知るアグザルファが最短距離”で売上を最大化（2023年4月6日公開「ECのミカタ」）

■「個の力の最大化」をミッションに。日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）