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投稿【初心者必見】ベンダーセントラルの売上確認方法を簡単解説！は Axalpha Blog に最初に表示されました。

【ベンダー出品者必見】販促に使えるプロモーションの種類と申請方法

axalpha — Tue, 27 May 2025 01:00:10 +0000

こんにちは！

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ベンダーセントラルで販売している、またはこれから販売を始める出品者の皆様の中には、このようなお悩みを持っている方もいらっしゃるのではないでしょうか？

「ベンダーセントラルでも販促はできるの？」
「ベンダーセントラルのプロモーション概要がよくわからない…」
「適切な販促を活用して売上アップに繋げたい！」

今回の記事では、このようなお悩みの方に向けて、ベンダーセントラルにおけるプロモーションの種類から概要、申請方法について使用目的を踏まえて解説いたします。

プロモーションの種類

まずは、ベンダーセントラルのプロモーションの種類とそれぞれの違いを確認していきましょう！

Amazonベンダー（Amazon Vendor Central）における販売促進の機能として活用できるプロモーションの種類は、大きく分けて以下の2通りがあります。

1.マネージドプロモーション
2.セルフサービスプロモーション

1.マネージドプロモーション

Amazonから招待メールが届いた出品者が参加可能なプロモーションです。
イベント（例：プライムデー）などに合わせた施策提案が多く、メールの案内に沿ってエントリー申請いただく必要があります。

また、Amazon側の審査があり、当選した商品がプロモーションに参加することができます。

2.セルフサービスプロモーション

ベンダーセントラルの管理画面上でプロモーションを設定・管理することが可能です。

Amazonの営業担当から施策の招待メールが届かない出品者もご自身で活用できる販促手段となります。

一部のプロモーションでは、Amazon側の審査が発生する場合があり、当選した商品が施策に参加することができます。

セルフサービスプロモーションは、自由に申請することが可能ですが各プロモーションの概要や参加要件、使用目的が異なります。

理解を深めて、戦略的に使い分けていきましょう！

各プロモーションの種別と概要について

Amazonから招待を受けて利用できるケースと、出品者ご自身で申請し利用するケースの２通りがあることを理解できたところで、続いては、具体的なプロモーションの種別について解説いたします。

ベンダーセントラルの管理画面上で設定・管理することができるプロモーションは以下の通りです。

■ 割引プロモーション

価格ディスカウント（割引金額 or 割引率）

ポイントプロモーション（ポイント付与）

数量限定タイムセール（割引金額 or 割引率※時間＆数量限定）

おすすめお買い得情報（割引金額 or 割引率）

■ クーポン

Amazonクーポン（クーポン付与）

再注文用Amazonクーポン（クーポン付与※過去に商品を購入したユーザーが対象）

まずは、割引プロモーションの概要から確認していきましょう！

■ 割引プロモーション

価格ディスカウント

参加要件のハードルが低く、自由度が高い割引プロモーションなので、通常期間での運用がおすすめです。

過剰在庫の削減やCVR改善、カートが取れていない場合の対策として活用することができます！

ただし、セールページには掲載されず、セールバッジも付与されないため、商品ページ上の訴求が少しわかりづらい点がデメリットです。

ポイントプロモーションやクーポンと併用いただくことで、視覚的な対策が可能となりますので併せてご検討ください！

ポイントプロモーション

ポイント付与する形式のため、販売価格に直接影響しないプロモーションです。目立ったセールをしたくない場合や、カート獲得対策として活用することができます！

ポイント付与によりカートを獲得できる可能性が高まりますので、中～長期的に運用することで売上効果が期待できます。

また、各割引プロモーションと併用することも可能なため、売上効果を高めたい場合は併せてご検討ください！

数量限定タイムセール

タイムセールページへ掲載され、セールバッジ付与や残り時間も表示されるため、視覚的にわかりやすく、セール訴求効果が高いプロモーションです。

瞬発的な売上効果が期待できるため、ビッグセール（プライムデー、ブラックフライデー、年末商戦）期間での運用がおすすめです！

ただし、Amazonが選定した商品のみ参加が可能、割引率やレビュー評価など複数の参加要件の設定があるため、要確認が必要です。

セールをしたい商品が対象外の場合は、Amazon営業担当にご相談いただくこともご検討ください。

■ クーポン

▼クーポンの利用資格

前提として、クーポンの利用資格を満たすには、商品が以下の条件を満たしている必要があります。

評価のない商品は、クーポンの対象です。

評価のある商品は、以下の条件を満たしている必要があります。

評価が1〜4件の商品は、評価の平均が星1つ以上である必要があります。

評価が5件以上の商品は、評価の平均が星3つ以上である必要があります。

有効な参考価格（過去価格または有効な定価）が必要です。

クーポン価格（購入価格-割引価格）は、有効な参考価格（過去価格または有効な定価）よりも低くする必要があります。

不快感を与えるおそれのある商品、アダルト商品、または宣伝内容が攻撃的であるか安全でない商品でない商品である。

参考・引用：
ベンダーセントラルヘルプページ「クーポンの作成」
https://vendorcentral.amazon.co.jp/hz/vendor/members/support/help/node/GWVHWJRABX9R9J9W
確認日：2025年5月22日

ベンダーセントラルヘルプページ「クーポンのエラーについて」
https://vendorcentral.amazon.co.jp/hz/vendor/members/support/help/node/GJD6CCN4YTL9WYTM
確認日：2025年5月22日

標準クーポン

割引設定がわかりやすいクーポンバッジ（￥〇〇〇オフ、○○％オフ）が付与されるため、検索結果一覧や商品ページ上で視覚的にわかりやすく、セール訴求効果が高いプロモーションです。

CVR率改善、クリック率改善、SEO対策として活用いただけます！

予算設定ができ、設定した予算を超過した場合は自動で配信停止されるため、コストコントロールがしやすく低予算での運用も可能です！

再注文クーポン

過去に商品を購入したものの、一定期間内に再注文していない購入者に配布することができるクーポンです。

通常のクーポンと異なり、購入歴のあるユーザーに表示されますので、リピーターの醸成等に役立てることができます。

予算設定ができ、設定した予算を超過した場合は自動で配信停止されるため、コストコントロールがしやすく低予算での運用も可能です！

Amazonビッグセールで売上を最大化したい
通常販売期間の底上げがしたい
過剰在庫の消化を促進したい
など…

イベント状況や目的に併せて最適なプロモーションを選択することが重要になります。
各プロモーション毎の特徴や要件を理解して、売上拡大を目指しましょう！

プロモーション申請手順

設定したいプロモーションが確定したら、実際にプロモーションを申請してみましょう！

「割引プロモーション」と「クーポン」は申請する画面が異なるため、それぞれ解説します。

また、申請方法も以下の2つのパターンがあるので、上手く使い分けてみてください！

Vendor Centralの管理画面から直接申請：対象商品が少ない場合は、こちらの方法を推奨いたします。

スプレットシートを使って申請：対象商品が多い場合は、こちらの方法を推奨いたします。

割引プロモーションの申請方法

1.管理画面から直接申請する方法（例：価格ディスカウント）

1. 右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック

2. メニュー内の「販売促進」＞「プロモーション」の順にクリック

3. 「新しいキャンペーンを作成」をクリック

4. 作成したいプロモーションを選択「（例）価格ディスカウント」をクリック

5. プロモーション詳細を入力＞絞り込み検索条件「商品ASINまたはJAN：」へ指定商品を入力＞「検索」をクリック＞「追加」をクリック

6. 「1数量あたりの予算（％ or ￥）」へ割引設定を入力＞「可能性の高いプロモーション価格（税込）」箇所を確認＞「次に進む」をクリック

7. 設定したプロモーション詳細と割引設定を確認＞「プロモーションを提出」をクリック

2.スプレットシートを使って申請する方法（例：価格ディスカウント）

1. 右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック

2. メニュー内の「販売促進」＞「プロモーション」の順にクリック

3. 「新しいキャンペーンを作成」をクリック

4. 作成したいプロモーションを選択「（例）価格ディスカウント」をクリック

5.「プロモーション詳細を入力」の項目を入力＞「テンプレートを使って商品を追加」をクリック

6.「スプレットシートテンプレートをダウンロード」をクリック

7.ダウンロードしたスプレットシートテンプレートへ入力

ASIN
対象ASINを入力します。

数量当たりの割引の種類
選択式で入力します。
値引き（現在のAmazonリテールウェブサイト価格から）：％割引
割引額(円)：金額割引

1数量あたりの予算(税抜: 円)
値引き（現在のAmazonリテールウェブサイト価格から）：％割引を入力　※10％OFFの場合は「10」
割引額(円)：金額割引を入力　※230円OFFの場合は「230」

7. 「参照」からスプレットシートテンプレートをアップロードします。

8.アップロードした内容（対象商品や割引設定）に誤りがないかを確認＞「次に進む」をクリック

9.設定したプロモーション詳細と割引設定を最終確認＞「プロモーションを提出」をクリック

※ 注意点 ※

開始日・終了日にご注意ください。誤って設定した場合は予定外の割引が継続する可能性がございます。
重複してプロモーションを設定することが可能なためご注意ください。（例：価格ディスカウント+クーポン）

クーポンの申請方法

1.管理画面から直接申請する方法

1. 右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック

2. メニュー内の「販売促進」＞「クーポン」の順にクリック

3. 「新しいキャンペーンを新規に作成」をクリック

4.「商品のアップロードに移動」をクリック

5.クーポンの詳細を入力後「次のステップに進む」をクリック

＜一般的な情報＞

Coupon name（クーポン名）
最大文字数255文字でクーポン名を入力します。 ※クーポン名は重複不可
ベンダーセントラル上で管理するための参照用の名前となりますので、わかりやすい名前を付けることをおすすめいたします。（例： 100円OFF 紅茶）

Website display name（サイトに表示される名前）
商品名やシリーズ名を入力します。
「今だけ」「期間限定」などの期間制限用語、割引額や割引率、「激安」「お得」「特価」「セール」「最大級」などの文言は使用不可。

Amazon定期おトク便のみ対象
該当する場合はチェックを入れます。

開始日
クーポンアップロード日より24時間（リードタイム）以上先で180日以内の開始日を入力します。
※時間指定はできず、クーポンは開始日の午前0時からスタートします。

終了日
クーポンの開始日から3か月以内の終了日を入力します。
※時間指定はできず、クーポンは終了日の午後11時59分にが終了します。

割引の種類
定額割引 or 割合　を選択します。
割引額：割引する価格を日本円で入力してください。（例：100、500） ※￥マークは自動でつきます。
割引率：5%～50%までの割引率を入力してください。※割引額で登録する場合は、空欄のままにします。

One redemption per customer（お客様アカウントにつき1クーポン）
チェックをした場合は、一つのお客様アカウントにつきクーポンは一度のみ使用可能です。
チェックをしない場合は、一つのお客様アカウントにつき複数回クーポン使用可能です。

予算
クーポン(行)ごとに、クーポン割引費用とクーポン使用費用を含めた予算を入力します。
※設定した予算が95%に達すると、クーポン取得時点から30分を経過していない未使用クーポンを除き、クーポンの提供は自動で終了します。
なお、30分以内に未使用クーポンが使用された場合、予算を超えて割引費用が発生する可能性があり、超過分の費用もお取引企業様に請求されます。

Billing contact
選択式（ベンダーコード）を選び設定します。

6.絞り込み条件（商品名、ASIN、またはEAN/UPC/JAN）から検索、クーポンを設定したい商品の「追加」をクリック、「次のステップに進む」をクリック

7.「クーポンキャンペーンを送信」をクリック

2.スプレットシートを使って申請する方法

1. 右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック

2. メニュー内の「販売促進」＞「クーポン」の順にクリック

3. 「新しいキャンペーンを新規に作成」をクリック

4. 「標準クーポンのスプレットシートをダウンロードする」をクリック

5. ダウンロードしたスプレットシートは以下になります。

グレーにハイライトされている行ごとにクーポンの登録情報を入力していきます。

クーポン名（A列）
最大文字数255文字でクーポン名を入力します。 ※クーポン名は重複不可
ベンダーセントラル上で管理するための参照用の名前となりますので、わかりやすい名前を付けることをおすすめいたします。（例： 100円OFF 紅茶）

サイトに表示される名前（B列）
商品名やシリーズ名を入力します。
「今だけ」「期間限定」などの期間制限用語、割引額や割引率、「激安」「お得」「特価」「セール」「最大級」などの文言は使用不可。

請求書番号 (C列)
※こちらは任意での入力となります。
最大文字数（半角英数字）16文字で社内で管理をするための番号を入力します。

ASINs（D列）
プロモーション対象のASINを入力します。複数のASINを一つにまとめる場合はカンマで区切ります。（例：ASIN1,ASIN2,ASIN3）
※親ASINを入力すると、すべての子ASINが自動的にクーポンに追加されます。

予算 (E列)
クーポン(行)ごとに、クーポン割引費用とクーポン使用費用を含めた予算を入力します。
※設定した予算が95%に達すると、クーポン取得時点から30分を経過していない未使用クーポンを除き、クーポンの提供は自動で終了します。
なお、30分以内に未使用クーポンが使用された場合、予算を超えて割引費用が発生する可能性があり、超過分の費用もお取引企業様に請求されます。

開始日（F列）
クーポンアップロード日より24時間（リードタイム）以上先で180日以内の開始日を入力します。
※時間指定はできず、クーポンは開始日の午前0時からスタートします。

終了日 (G列)
クーポンの開始日から3か月以内の終了日を入力します。
※時間指定はできず、クーポンは終了日の午後11時59分にが終了します。

割引額（H列）
割引する価格を日本円で入力してください。（例：100、500） ※￥マークは自動でつきます。

割引率 (I列)
5%～50%までの割引率を入力してください。※割引額で登録する場合は、空欄のままにします。

ASIN購入履歴でターゲット（J列）
※こちらは任意での入力となります。
この欄を使用する場合は必ず事前に「お問い合わせはこちら」 > 販売促進 > Amazonクーポンへ連絡ください。

ASIN閲覧履歴でターゲット（K列）
※こちらは任意での入力となります。
この欄を使用する場合は必ず事前に「お問い合わせはこちら」 > 販売促進 > Amazonクーポンへ連絡ください。

1お客様アカウントにつき1クーポン（L列）
「はい」を設定した場合は、一つのお客様アカウントにつきクーポンは一度のみ使用可能です。
「いいえ」を設定した場合は、一つのお客様アカウントにつき複数回クーポン使用可能です。

6. 必要情報の入力が完了したスプレットシートを「③ 入力済みのスプレットシートをアップロード」からアップロード

※ 注意点 ※

同じASINに複数のクーポンは設定できません。
開始日・終了日にご注意ください。誤って設定した場合は予定外の割引が継続する可能性がございます。
クーポンエラーが出てしまった場合は「エラーのあるファイルをダウンロード」からエラー内容を確認してください。

まとめ

本記事の内容をまとめますと以下の通りとなります。

1.プロモーションの種類

マネージドプロモーション
Amazonから招待メールが届いた出品者が参加可能なプロモーション

セルフサービスプロモーション
ベンダーセントラルの管理画面上で設定・管理することが可能なプロモーション

2.各プロモーションの概要について

価格ディスカウント（割引金額 or 割引率）

ポイントプロモーション（ポイント付与）

数量限定タイムセール（割引金額 or 割引率※時間＆数量限定）

おすすめお買い得情報（割引金額 or 割引率）

Amazonクーポン（クーポン付与）

再注文用Amazonクーポン（クーポン付与※過去に商品を購入したユーザーが対象）

3.プロモーション申請手順

管理画面から直接申請する方法（例：価格ディスカウント）

スプレットシートを使って申請する方法（例：標準クーポン）

アグザルファでは、セラーだけでなくベンダーの出品者向けサポートも豊富な経験がありますので、お困りごとがありましたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

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投稿【ベンダー出品者必見】販促に使えるプロモーションの種類と申請方法は Axalpha Blog に最初に表示されました。

【ベンダー出品者必見】「リテールの分析」商品毎の実績確認方法と「Amazon販売分析レポート（ARA）」の活用例を解説！

axalpha — Wed, 04 Dec 2024 01:30:45 +0000

こんにちは！

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「Amazonベンダーセントラルについての情報が少なく、対策方法がわからない…」そんな経験はありませんか？

調べたところで、ベンダーセントラルの情報がほとんど⋯欲しい情報が出てこない・・・。といったご経験はないでしょうか？

多くのベンダーセントラル出品者様が、情報不足に悩まれお困りの方が多い印象です。
実際、弊社にも、ベンダーセントラルに関するご相談が増えています。

売上拡大のための対策は、商品ページの改善やAmazonスポンサー広告など、ベンダーでも数多くあります。その中でまず重要になるのは、出品している”商品毎”のパフォーマンスを正確に把握することです。

ベンダーセントラルの「リテールの分析」機能を使えば、”商品毎”の実績数値を確認いただくことが可能ですが、その確認方法や活用方法がわからない出品者様もいらっしゃるのではないでしょうか。

そこで今回の記事では、ベンダーセントラルの「リテールの分析」から”商品毎”の実績数値を確認する方法と、「Amazon販売分析レポート（ARA）」の活用例について解説いたします！

どの商品にどのような対策が必要になるのか、お困りの方はぜひご一読ください！

関連記事：ベンダーセントラルの「売上確認方法」については以下の記事をご参考ください。⬇︎

【初心者必見】ベンダーセントラルの売上確認方法を簡単解説！

「リテールの分析」、「Amazon販売分析レポート（ARA）」とは？

「リテールの分析」とは？

はじめに、「リテールの分析」について簡単に解説いたします。

「リテールの分析」とは、売上や在庫データを確認することができるベンダーセントラルのダッシュボードセットです。

ブランド登録は不要で、すべてのベンダーセントラル出品者様が利用可能な機能になります。

「リテールの分析」で確認することができるダッシュボードの種類は以下の7つです。（*2024年11月現在）

1. 【売上】注文点数・売上、発送済み収益・原価などの売上実績
2. 【リアルタイム売上】時間帯別売上実績
3. 【在庫】販売可能在庫数、PO回答率、注残数などの在庫状態
4. 【トラフィック】閲覧数（ページビュー）
5. 【予測】顧客需要の予測（第0～47週）
6. 【純PPM】商品のコスト、ベンダーの資金調達、および販売割引を考慮した後の商品の収益性を測定
7. 【カタログ】商品情報

「リテールの分析」ダッシュボードのアクセス方法

「リテールの分析」ダッシュボードには、以下の手順でアクセスできます。

手順①　ベンダーセントラルのメニュー内「レポート」＞「リテールの分析」をクリック

手順②「リテールの分析」トップページのメニューバーから各項目を選択

*2024年7月頃にリニューアルし、トップページが追加されました。
「注残数」「発送済みの原価」「発送済数量」「販売可能な在庫数」「販売不可の在庫数」「返品」（メーカー表示）項目が表示されるようになり、2～3営業日前の実績を確認できるようになりました。

手順③　各ダッシュボードでは、下記のように「指定した期間の実績数値」を表示することができます。

例：【売上】ダッシュボード

「Amazon販売分析レポート（ARA）」とは？

続いて、「Amazon販売分析レポート（ARA）」についてご説明します。

「Amazon販売分析レポート（ARA）」とは、「リテールの分析」の各ダッシュボードからダウンロードすることができる “実積レポート” を指します。

「CSV形式」または「Excel形式」でダウンロードすることが可能です。

ダウンロードしたレポートは、下記のように「指定した期間の実績をレポート形式で取得」することができます。

例：【売上】レポート

「Amazon販売分析レポート（ARA）」の注意点

① 直近の実績データは取得できません。
2日前までの実績データを確認・レポートをダウンロードすることが可能ですがタイムラグが発生する場合があり、レポートにデータが反映されるまで最大で1週間かかる場合があります。週次レポートは72時間以内を目安に更新されます。

②「メーカー」表示と「お取引業者」表示の違い
「メーカー」は自社製品全体のパフォーマンスを把握でき、「お取引業者」は特定のベンダーコードに基づく売上データを確認することができます。
「メーカー」表示の場合、他の出品者が作成したASINのデータも含まれるため、自社のみのデータを取得したい場合は注意が必要です！

▼「メーカー」表示
・アクセス権：メーカーであるお取引会社様がアクセス可能。
・表示内容　：Amazonへの商品の調達元に関係なく、メーカーであるお取引会社様によって作成されたASINすべてのデータが表示されます。
・データ範囲：メーカーが作成したすべてのASINのデータ。

▼「お取引業者」表示
・アクセス権：すべてのお取引会社様がアクセス可能。
・表示内容　：該当するベンダーグループのベンダーコードから調達されたASINの売上データが表示されます。
・データ範囲：ベンダーコードに基づくデータ。

<利用できる機能>

※「リアルタイム売上」については、機能としてはあるものの、新規のベンダーアカウントでは表示されないこともありますため、表には入れておりません。

③「お取引業者」表示にのみアクセスでき、「メーカー」表示にアクセスできない場合
「メーカー」は、メーカーである出品者様のみアクセスが可能です。
お取引形態が「お取引業者」となっている場合には「メーカー」にはアクセスができません。
「メーカー」のアクセス権限があると思われる場合は、Amazonテクニカルサポートにお問い合わせください。

④ おすすめ出品（カートボックス）を喪失している場合
Amazon販売分析レポートではカートボックス喪失の指標は確認できません。
商品ページにおすすめ出品として掲載されている場合のみデータの取得が可能です。

⑤ 特定のダッシュボードが表示されない
特定のダッシュボードが一部のユーザーにしか表示されない場合、権限設定に問題がある可能性があります。
・管理者の場合：デフォルトですべての権限が「有効」になっています。管理者のみが、他のユーザーの権限を有効または無効にすることができます。
・管理者ではないユーザーの場合：在庫ダッシュボードにアクセスするには、タスクベースのロール「FinancialReports」を有効にする必要があります。

＜解決方法＞
管理者に依頼して、該当ユーザーの「FinancialReports」ロールを有効にしてもらいます。
管理者は、ユーザーの権限設定を確認し、必要なダッシュボードにアクセスできるように設定を変更します。

「リテールの分析」から取得できる情報

前述のとおり「リテールの分析」では、指定した範囲の、売上実績、閲覧数、在庫状況などの実績データを確認することができます。

さらに、“商品毎”の実績データをレポート形式でダウンロードすることができるため、より実績データに基づいた商品毎の対策や、在庫管理などにも活かすことができます！

▼活用例

商品毎の課題の抽出
在庫管理
商品生産指標
レポーティング作業

売れている商品はどれか？
優先的に対策が必要な商品はどれか？
在庫確保すべき商品はどれか？

どの商品から手を付けていいかわからない場合でも、“商品毎”のパフォーマンスを把握することで、優先的に対策が必要な商品や、改善に向けた方向性が見えてくるのではないでしょうか。

新機能！「グラフ表示」が追加されました。

「リテールの分析」画面がリニューアルされ、新機能が追加されておりますのでご紹介します。

【売上】【トラフィック】【予測】【純PPM】のダッシュボードに、「グラフ表示」機能が追加されました。

「グラフ表示」を適用する方法は下記手順をご参考ください。

手順①　期間を「カスタム」に設定、次の基準で表示するを「日」、「週」、または「月」に設定します。

手順②　指定した期間の売上実績のグラフが表示されます。主軸・補助軸はブルダウンで切替が可能です。

注意点として、グラフ表示機能は「日」、「週」、「月」毎の表示のみ対応しています。

日別、週別の売上動向や、閲覧数が増加するタイミングを把握する際などに便利な機能ですので、ぜひご活用ください！

※本記事では「商品毎（ASIN）」で抽出した実績データの活用方法についてご紹介しておりますのでご注意ください。

「リテールの分析」から”商品毎”の実績データをレポートで取得する方法

前置きが長くなりましたが、ここからが本題です。

「リテールの分析」から、“商品毎”のレポートをダウンロードする方法を解説します！

【売上】ダッシュボードの例で解説していきますので、下記手順をご参考ください。

手順①「レポート範囲：カスタム」「開始日・終了日：取得したい日付」を選択します。

手順②「次の基準で表示する：ASIN(商品毎)」を選択します。

「指定した期間」の「”商品毎”の実績データ」をダッシュボード上に表示することができました。

続いて、実績レポートをダウンロードしていきましょう！

手順③「ダウンロード：「CSV」または「Excel」」を選択、左上「ダウンロードを管理する」をクリック

手順④ ダウンロードマネージャーが表示されます。「ステータス：ダウンロードする」に更新され、レポートをダウンロードすることができます。

「リテールの分析」から「指定した期間の”商品毎”の実績レポート」をダウンロードすることができました！

例：【売上】レポート.csv

「商品毎の実績レポート」のダウンロード方法は、「売上」「在庫」「トラフィック」「純PPM」ダッシュボードともに共通です。

上記手順をご参考いただき、まずは各ダッシュボードの「商品毎の実績レポート」をダウンロードしてみましょう！

「Amazon販売分析レポート（ARA）」の活用例

ダウンロードしたレポートを使って、商品毎のパフォーマンスを確認していく活用例を解説いたします。

リテールの分析の各ダッシュボードから、「同期間」「商品毎」の実績レポートをダウンロード、レポートを組み合わせることで、商品毎のパフォーマンスを確認したり、現状分析にお役立ていただけます。

実際の例として「Amazon販売分析レポート（ARA）」を活用して、「商品毎の課題の明確化」を探っていきたいと思います。

準備：【売上】【トラフィック】実績レポートから「商品毎の転換率」を算出

手順① 「リテールの分析」＞【売上】【トラフィック】それぞれから、「同期間」「商品毎」のレポートを取得します。

レポート範囲：カスタム
開始日：2024/10/1
終了日：2024/10/31
次の基準で表示する：ASIN

▼【売上】ダッシュボード

▼【トラフィック】ダッシュボード

手順② 【売上レポート】に【トラフィックレポート】内の「閲覧数」の項目の実績数値を、VLOOKUPで組み合わせます。

▼【トラフィックレポート】＞「閲覧数」項目

▼【売上レポート】に「閲覧数」項目をVLOOKUPで追加します。

手順③ 「注文済みユニット」÷「閲覧数」＝「転換率」を算出します。

【売上】【トラフィック】2つの実績レポートを組み合わせることで、商品毎の「注文売上」「注文数」「閲覧数（ページビュー）」「転換率（CVR）」が一覧で確認できるようになりました。

商品毎の課題を明確化

続いて、作成したレポートから、「注文済みの収益（注文売上）」に対して「閲覧数（ページビュー）」「転換率（CVR）」がどのような状態かを確認し、商品毎の課題とおこなうべき対策を考えていきます。

「閲覧数（ページビュー）」が少ない場合

関連性の高いキーワード対して、十分に露出ができていない可能性が考えられます。

検索キーワードの見直しや、Amazonスポンサー広告を活用して、関連性の高いキーワードへの露出を強めることで改善が見込めます。

「転換率（CVR）」が低い場合

「閲覧数（ページビュー）」が取れていて、露出はされているのに、転換率が低く注文に繋がっていない場合は、商品ページ上の情報が少ない、または商品の魅力が上手く伝わっておらず、購入に繋がっていない可能性が考えられます。

今一度、商品のメリットや情報が十分に設定されているかご確認いただき、商品ページの改善をおこなっていただくことを推奨いたします。

注意点

「Amazon販売分析レポート（ARA）」の実績データは、「おすすめ商品」として販売している場合に限り取得することができます。

実績が確認できない場合や、数値が極端に下がってしまっている場合、以下の可能性があります。

　・カートが獲得できていない

　・カート獲得状況が不安定になっている

カート獲得状況が不安定な場合は、ポイント付与率を上げるなどの対策を実施し、カート獲得率を上げる対策も併せて必要となります。

「リテールの分析」を活用することで、事前に対策を考えることができるかと思いますので、日々の動向をこまめに確認いただくことをおすすめいたします。

商品毎のパフォーマンスをしっかりと把握して、効果的な対策をおこないましょう！

まとめ

「リテールの分析」商品毎の実績確認方法と「Amazon販売分析レポート（ARA）」の活用例について解説いたしましたがいかがでしたでしょうか。

本記事の内容をまとめますと以下の通りとなります。

「リテールの分析」は、売上や在庫データを確認することができるベンダーセントラルのダッシュボードセット。

「Amazon販売分析レポート（ARA）」は、「リテールの分析」の各ダッシュボードからダウンロードすることができる実積レポート。

”商品毎”の実績レポートを取得すれば、商品毎のパフォーマンス、現状把握、在庫管理などに活用することができる。

異なるダッシュボードの実績レポートを組み合わせることで、優先的に対応が必要な商品の把握、対策の方向性確認にも活用することができる。

どんな施策や対策を進める場合でも、まずは現状の把握と分析をおこなうことが重要です。

商品毎のパフォーマンスをしっかり把握することで、優先的に対応が必要な商品や、対策の方向性を決めることができるため、効率的に対策をおこなうことができます。

どの商品から手を付けていいかわからない、対策をしているのに中々売上改善に繋がっていないなどのお悩みがある場合は、本記事をご参考いただき、「リテールの分析」を一度触ってみることをお勧めいたします！

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＃Amazonコンサル＃Amazon運用代行＃アグザルファ＃検索クエリパフォーマンス＃検索キーワード数＃リテールの分析＃Amazon販売分析レポート＃ARA ＃ベンダーセントラル

投稿【ベンダー出品者必見】「リテールの分析」商品毎の実績確認方法と「Amazon販売分析レポート（ARA）」の活用例を解説！は Axalpha Blog に最初に表示されました。

【ベンダー出品者必見】Amazonベンダーセントラルでのバリエーション設定方法！３つの方法を簡単解説！

axalpha — Wed, 16 Oct 2024 01:00:34 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサル・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

新着記事のお知らせはXやYoutube「あぐちゃんねる」の投稿で発信中です！

ベンダーセントラルで販売されているAmazon出品者の皆様、セラーセントラルのバリエーション設定に関する記事や動画は数多く見かける一方で、ベンダーセントラルでの設定方法については情報が少なく、困っている方も多いのではないでしょうか？

実際、弊社のお客様からも「ベンダーセントラルでのバリエーション設定方法がわからない」というご相談をいただくことが増えております。

調べても具体的なガイドが見つからず、どこから手をつければいいのか迷ってしまう方もいらっしゃることでしょう。

そこで今回は、ベンダーセントラル上でのバリエーションの設定方法を詳しく解説します。

この記事を読めば、今まで悩んでいたバリエーション設定がスムーズにできるようになりますよ！

そもそもバリエーションとは？3つの重要性

これにより、ユーザーは一つのページで商品オプションを比較し、選びやすくなります！

例えば、以下の商品は「カラー」と「サイズ」でバリエーションを組んでいるため、複数の選択肢を一目で確認でき、他の商品ページへ行くことなく、同一の商品ページ内で好みの商品を選ぶことができるようになります。

仮に、下記のバリエーションがバラバラだとすると、ユーザーがMサイズを探しているにも関わらず、Sサイズの商品ページを閲覧してしまった場合、ユーザーは再度検索結果画面に戻ってMサイズの商品ページを探すという手間が発生してしまいます…。

このようにバリエーションを上手に活用することで、利便性の高い商品ページを作成することができます。

続いて、バリエーションの重要性を３点お伝えいたします。

参照した商品ページ：L.L.Bean（エルエルビーン）メンズダブル・エル・ポロシャツ、長袖カタディン・ロゴジャパン・フィット Camp Green Lサイズ
https://www.amazon.co.jp/dp/B0CVQ8NR7S
（確認日：2024年10月11日）

バリエーションの重要性

①ユーザーの利便性向上

一つの商品ページで複数のオプションが見られるため、ユーザーは欲しい商品を見つけやすくなります。

商品の特性にもよりますが、ユーザーが選びやすくなるように適切な選択肢の商品ラインナップを用意することで、ユーザーにとって見やすく選びやすい商品ページとなります。
見やすい商品ページにすることでUX*の向上を図ることができるため、ユーザーの購買意欲を高めることにもつながっていきます。

*UX – User Experience（顧客体験）の略称。ユーザーがWebサイトを閲覧する際の見やすさや選びやすく、ユーザーが求める情報に到達しやすければUXが高いサイトであり、ユーザーにとって煩雑なサイトはUXが低いサイトとなる。

②SEO効果

Amazonのオーガニックの検索結果の順位は様々な要因があるといわれておりますが、その中でもとりわけ大きな影響があるといわれているのが販売実績（注文実績）です。

実はバリエーションを組むことによって各子ASINで販売した実績が統合されるといわれております。
そのため、バリエーションを組まず、ASINをバラバラにしているよりも販売実績が上がるので、SEOの良い効果があるとされております。

また、バリエーションを組むことで、個々のASINについている評価やレビューが共有されます。
すると１つのASINでは5つしかなかった評価も5つの評価5つの商品をバリエーションを組むことで25個の評価が表示されるようになります。

そうすることで評価が集まっている商品だと見られ、ユーザーに興味を持ってもらいやすい商品ページにすることができます。

③複数購入で売上向上のチャンス

ユーザーの中には同じ商品を色違いで購入したり、柄違い、形状違いで購入する方もいらっしゃいます。

複数のオプションをユーザーに見せることで、より多くの商品を認知してもらえるため、上記みたく複数購入をしてもらえるチャンスが広がる可能性があります。

※注意：検索結果画面の占有率やバリエーションの選択肢の多さなどによって、バリエーションを組むことで逆に売上が下がるケースもございます。バリエーションを変更した際は必ず検索結果の確認をするようにしてください。

より詳しいメリット・デメリット等は、以下のブログ記事で解説しておりますので、ぜひ合わせてご確認ください！⬇︎

転換率向上のカギ！？Amazon出品におけるバリエーションのメリット&デメリット

バリエーション設定方法1：自動バリエーション

バリエーションの理解ができたところで、早速本題であるベンダーセントラルからのバリエーションの組み方を解説いたします。

バリエーショの設定方法には3つの方法がございますので、順番に解説をしていきます。

設定方法１：自動バリエーション
設定方法２：バリエーションテンプレート
設定方法3：一括登録用のスプレッドシート[番外編]

本項では、「設定方法１：自動バリエーション」を解説いたします。

ベンダーセントラルの場合、特定の項目（ブランド名、商品タイプ名、モデル名）が同一である場合に自動的にバリエーションが組まれるようになります。

自動バリエーションが有効化される条件

自動的にバリエーション化がされる条件は下記の通りとなります。

ブランド名、商品タイプ名、モデル名の３つの値が同じであること。

バリエーションの選択肢としたい項目（色やサイズなど）の値がすべて異なる値となっていること。

自動でバリエーションを組みたい場合は、上記に関連する項目を埋めるようにして商品登録をしてください。

商品登録後にバリエーションを組む意向となった場合には、商品情報の編集を行い、上記の項目を入力・変更することでバリエーションを有効化することができます。

商品の登録・編集が終了しましたら、約48時間後に自動でバリエーションが組まれる状態となります。

<注意事項＞

ブランド名、商品サブカテゴリー、モデル名、商品タイプ名、スタイル、サイズ/色を必ず入力してください。
服&ファッション小物、シューズ&バッグ、カー&バイク用品などの一部のカテゴリーでは、アウター素材とインナー素材において任意のグループ化が必要な場合があります。
家具カテゴリーは、基本タイプ、商品数、商品の形状、素材別にグループ化できます。
商品タイプは同じ商品タイプ・商品カテゴリーで設定する必要があります。

※詳しくは、Automatic Variation Style Guide（英語のみ）をダウンロードして、一部の商品に必要な項目を確認してください。
※グループ化とは同一の値を入力することを指します。

自動バリエーションが有効化されないときの解決方法

自動バリエーションが有効化されず、うまくバリエーションを組めないときには、以下3点で解決を図っていきましょう！

自動バリエーションが有効化される条件の項目に誤りがないか確認します。
「ブランド名」「商品タイプ名」「モデル名」のいづれかが異なる値になっていた場合、うまくバリエーションを組むことができません。
バリエーションの選択肢としたい項目（色やサイズなど）の値がすべて異なる値となっているか確認します。
色とサイズでバリエーションを組む場合、下記のようにバリエーションの選択肢としたい項目の組み合わせが重複しているとバリエーションを組むことができません。
次項「バリエーション設定方法2：バリエーションテンプレート」の方法でバリエーションを設定する。
自動バリエーションで意図したとおりのバリエーションを組むことができないことが多くあります。
そのようなときには次項の「バリエーション設定方法2：バリエーションテンプレート」でバリエーションを組む方が早く対応できる可能性がありますので、こちらをお試しください。

バリエーション設定方法2：バリエーションテンプレート

続いて、「設定方法2：バリエーションテンプレート」を解説いたします。

バリエーション設定のための専用シート「Variation Template」を使用します。
このシートは「英語」のみで提供されていますが、入力項目が少なく、最も簡単にバリエーションを組める方法です。

下記の方法では、「スタイル名」「サイズ名」「カラー名」でしかバリエーションの選択肢としての項目が設定できませんので、そのほかをご希望の方は自動バリエーションの方法にてバリエーション設定をご検討ください。

バリエーションシートのダウンロード方法

1.ベンダーセントラルの左上にある「ヘルプ」をクリック

2.サポートコンテンツの検索バーに「バリエーション」と入力

3.「商品バリエーションを有効にする」をクリック

4.ヘルプページの下部にある「Variation Template（英語のみ）」をクリックすると、自動的にテンプレートがダウンロード開始

「英語だけ…？」と驚かれるかもしれませんが、安心してください。

これから順を追って、しっかり説明しますので、焦らず進めていきましょう！

シートの開き方

1.ダウンロードしたバリエーションシートを開いてください。
2.「Variation request」というシートが含まれていますので、下図の枠内に表示されたこのシートを開いて作業を進めます。

次に、このシートの具体的な記入方法について詳しく説明していきます。

入力項目

※上図は例となります。色分けは見やすいようにしているので、実際にする際は色付けしなくて問題ございません。

1. VARIATION GROUP (A列)

同じバリエーションに属する商品には同じグループ番号を使用します。
オレンジ色でハイライトされた商品（行5～7）は同じバリエーショングループに属するので、「1」、緑色は「2」青色は「3」、共通の番号を使って商品をグループ化する商品同士で、共通の番号を振り分けます。

2.parent　または　child（B列）

親子関係を設定をする項目となり、親商品（P=parent）と子商品（C=child）を使用します。
親商品の場合は「P」、子商品「C」と入力します。

※親商品とは、子商品をまとめるためだけの架空の商品となります。子商品は実際に販売する商品となります。

3. ASIN (列C)

子商品のASINを入力します。
新規のバリエーション作成時には親商品にはASINが必要ありませんが、既存のバリエーションファミリーに追加する場合は親商品のASINの入力も必須になります。

4. TITLE (D列)

親商品の場合、すべての子商品に共通する名前を入力、子商品は登録している商品名をご入力ください。

例えば子ASINの商品名が「アグザルファ株式会社ボールペンレッド」「アグザルファ株式会社ボールペンブルー」だった場合は、親の商品名は「アグザルファ株式会社ボールペン」となります。

5. BRAND (E列)

商品のブランド名を正確に入力します。正しいブランド名をスペースやスペルの誤りがないようにご注意ください。
また同一バリエーションの親商品・子商品はすべて同じブランド名で統一する必要があります。

6. DUPLICATE? (F列)

すでに他のバリエーションに存在するASINかどうかを確認する項目となります。
既存のバリエーションに組み込む場合は「YES」、新規バリエーション登録なら「NO」を入力します。

7. VARIATION THEME (G列)

商品のバリエーションテーマ（例えば、色やサイズ）を指定します。
必要に応じて、商品に関係するバリエーションを入力します。
バリエーションテーマ1つで良い場合は、【例「STYLE_NAME」】のみ、2つ使用する場合は【例「COLOR_NAME/SIZE_NAME」】のように間に「/」を入れ入力します。

8.STYLE_NAME、SIZE_NAME、COLOR_NAME（H〜J列）

商品のスタイル、サイズ、色などの具体的なバリエーション情報を入力します。

9.K列以降

K列以降はバリエーションの自動設定（出品者ではなくAmazonの判断でバリエーションを組んでもらう）を有効かする際などに必要な項目となりますので、空欄で問題ありません。

※注意事項※

① バリエーションテーマ

販売するカテゴリーによって、バリエーションテーマは異なりますので使用できるバリエーションテーマを使用してください。
例えば、ホーム＆キッチンカテゴリー用のバリエーションテンプレートでは、「スタイル」「サイズ」「カラー」のみが選択可能になります。

②バリエーショングループの間に「空白行」を入れる

異なるバリエーショングループの間には、1行空白を挿入してください。これは各ファミリーがしっかりと区別されるために必要となります。
（上図の8行目と12行目が該当します。）

「Variation Template」の提出先

1.ベンダーセントラルの左上にある「ヘルプ」をクリック

2.ページ下部「ほかにもサポートが必要ですか？」の「お問い合わせ」をクリック

3.「お問い合わせ」ページでは「何かお困りですか？」という見出しが表示されます。
このセクション内の「B. 商品情報の管理」内の、「商品の関連性について（バリエーション、後継品、新バージョン、重複、版、商品名）」をクリック

4.バリエーションスプレッドシートを添付

　「バリエーションスプレッドシート（必須）を以下に添付しましたか?」に対して「はい」を選択。
画面に「添付ファイルを追加」というボタンがありますので、それをクリックしてファイルをアップロード。

※件名・質問の内容は例となりますので、状況に応じて変更して問題ございません。

5.最後に「送信」
送信ボタンをクリックすれば作業完了となります。

作成したVariation Templateを、ベンダーサポートに提出し、問題が無ければバリエーションの設定が可能となります。

[番外編]バリエーション設定3：一括登録用のスプレッドシート

最後に、「設定方法3：一括登録用のスプレッドシート」を解説いたします。

一括登録用のスプレッドシートを使用してのバリエーション設定をご紹介いたします。
ただし、このテンプレートは一部のカテゴリーにはまだ対応していないことがありますので ” 番外編 ” とさせていただきます。

一括登録用のスプレッドシートに対応しているカテゴリーでは「Variation Template（英語のみ）」でベンダーサポートに依頼するよりも早くバリエーションを組むことが可能となります。

例えばホーム＆キッチンの一部など、未対応のカテゴリーも存在しますが、順次カテゴリーごとに対応が進められている状況ですので、2024年10月時点ではほとんどのカテゴリーで使用可能です。

もし、出品者様の取り扱い商品が未対応のカテゴリーに属している場合は、「Variation Template（英語のみ）」を使用した方法にてお試しください。

既存登録商品でバリエーションを設定する方法

一括登録用のスプレッドシートのダウンロード方法

1.右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック。

2.メニュー内の「商品登録」＞「商品情報」の順にクリックします。

3.商品情報にて、「商品名または商品番号」の検索バーから、バリエーションを設定する該当のASINを検索。

4.バリエーションを設定するASINを選択し、テンプレートをダウンロード。

入力項目

実際に上記の手順でダウンロードしたファイルには、ベンダーコードやベンダーSKU、そのほか登録している商品情報が入力されている状態で出力されます。

▼出力されるファイルイメージ

親情報の必須入力項目

※最下部に親商品を入力しております。

ベンダーコード

バリエーションを設定する子と同じベンダーコードを選択してください。（上図①部分）
親と子でベンダーコードが異なる場合、エラーとなりますのご注意ください。

ベンダー様商品管理番号（ベンダーSKU）

バリエーションの親となる商品の場合、新しいバリエーションを組む際には任意の文字列を入力してください。
※親で設定した「ベンダー様商品管理番号（ベンダーSKU）」はバリエーション設定する際のみ使用する欄であり、後日ベンダーセントラル上で確認することができません。

親子レベル

親商品の行に、「親」を選択します。

子関係タイプ

子関係タイプは「バリエーション」を選択します。

バリエーションテーマ

選択肢として表示したい項目をバリエーションテーマとします。

バリエーションテーマはドロップダウンリストから選択します（例：サイズ、カラーなど）。
販売するカテゴリーによってバリエーションテーマは異なりますので、ドロップダウンから選択できるバリエーションテーマを使用してください。

※バリエーション「親SKU」は空欄にします。（上図②部分）

子情報の必須入力項目

親子レベル

子商品の行に「子供」として設定します。

子関係タイプ

プルダウンより「バリエーション」を選択します。

親SKU

親商品で入力したしたベンダー様商品管理番号（ベンダーSKU）を、すべての子商品の行に同じ値で入力します。

バリエーションテーマ

子商品は親SKUと一致するバリエーションのテーマを選択します。

商品詳細にてバリエーション情報を入力

商品のスタイル、サイズ、色など該当する項目の欄に具体的なバリエーション情報を入力します。
※上図の例では「サイズ」をバリエーションテーマとしているため、「サイズ」の項目に商品ページの選択肢として表示したい値を入力しています。
※カテゴリーごとに項目の位置が変わります。

その他商品登録に必要な情報

商品情報として登録している情報を入力します。
（上記「一括登録用のスプレッドシートのダウンロード方法」で記載の方法でダウンロードすると、現在の登録情報が記載されている状態でダウンロードができますので、記載されている情報を削除しないようにしていきます。）

必須項目が消えてしまっている場合はエラーで登録できない場合や、登録していた情報が削除されてしまう恐れもありますのでご注意ください。

アップロード先

1.右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック。

2.メニュー内の「商品登録」＞「商品登録の一括送信」を選択。

3.「スプレッドシートをアップロード」の画面にてスプレッドシートをアップロード。

※注意事項※

既存の商品にバリエーションを設定する際は、新しいシートをダウンロードするのではなく、工数削減のため既に全ての情報が記載されているシートを使用してください。

子商品に必須情報（バリエーションテーマに関連する情報等）が入っていない場合、アップロード後に無効となります。

また、商品登録時より必須項目が増えている可能性がありますので、アップロード前に必須項目が埋まっているかご確認ください。

新規商品登録と併せてバリエーションを設定

一括登録用のスプレッドシートのダウンロード方法

1. ベンダーセントラルにログインし、右上にあるハンバーガーメニュー（三本線のアイコン）をクリック。

2.メニュー内の「商品登録」＞「商品を登録」を選択。

3.商品の新規登録画面で、「一括登録用のスプレッドシートをダウンロード」をクリック。

4.「商品登録の一括送信」の画面に遷移するので、「商品スプレッドシートをダウンロード」をクリックします。

5.「スプレッドシートをダウンロード」のタブから、商品タイプを検索し、ブラウズノードを選択の上、「選択」ボタンをクリックします。
すると右下の「スプレッドシートを作成」というボタンが緑色に変わりますので、「スプレッドシートを作成」をクリックすればスプレッドシートが自動的にダウンロードされます。

登録する商品情報は、通常の登録と同様項目を入力していきます。
その後は、「既存登録商品でバリエーションを設定」すると同様に親・子の情報を入力し、アップロードすることで商品登録と同時にバリエーションを組むことが可能になります。

まとめ

本記事の内容をまとめますと以下の通りとなります。

ベンダーセントラルにてバリエーションを設定する方法は3つ

①自動バリエーションを有効化する

② Variation Templateを使用
入力項目が少なく手間が減りますが、既存商品のみ対応です。

③ 一括登録用スプレッドシートを使用
新商品登録と併せてバリエーションを設定できますが、必須項目が不足しているとエラーが発生する可能性が高く、カテゴリーによっては対応していない場合もあります。

以上となります。

アグザルファでは、セラーだけでなくベンダーの出品者向けサポートも豊富な経験がありますので、お困りごとがありましたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました

今後もアグザルファブログでは、Amazon出品者の皆さまに役立つ情報を発信して参ります！
ぜひ日々のAmazon出品にお役立てください。

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＃Amazonコンサル＃Amazon運用代行＃アグザルファ＃ベンダーセントラル #バリエーション #Variation request

投稿【ベンダー出品者必見】Amazonベンダーセントラルでのバリエーション設定方法！３つの方法を簡単解説！は Axalpha Blog に最初に表示されました。

【新機能】Amazon「ブランドストーリー」を徹底解説！

江島恵 — Tue, 28 Dec 2021 06:33:17 +0000

（最終更新日：2024/04/03）

こんにちは！

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早速ですがAmazon出品者の皆様、つい最近商品ページに「ブランド紹介」という項目が追加になったのはご存知でしょうか？

こちらは「ブランドストーリー」と呼ばれ、出品者の商品紹介コンテンツやベンダーのA＋の機能の一環で、ブランドの説明や紹介、Q&Aを載せて購入者にブランドをアピールすることができる新たな機能となっています。

まだ搭載されたばかりの機能なので、使っていない方、知らない方、知っているがどういう構成で作成すれば良いのかわからないという方、たくさんいらっしゃると思います。

そこで今回は、新機能「ブランドストーリー」について徹底解説していきます！

さらに一歩踏み込んだ応用編の「活用テクニック」については、以下の記事で詳しく解説しておりますので、ぜひご参考ください。⬇︎

【必見】Amazon出品販売で売上UPを狙う「ブランドストーリー」の活用テクニック

ブランドストーリーとは？

ブランドストーリーとは、商品紹介コンテンツにおける機能の一環で、画像や説明文、Q&Aを利用してブランドに特化して購入者にアピールができる場となり、転換率の向上が図れる施策のひとつです。

商品ページ上の表示は、商品紹介コンテンツやA+が表示されている場所の” 上 “に位置し、「ブランド紹介」として掲載がされます。

商品ページ上での見え方は以下のように表示されます⬇︎

※デスクトップ表示用とモバイル表示用で各々サイズが異なる2種類の画像登録が必須のため、デバイス環境によって表示画像が異なります。

■デスクトップ

■モバイル

ブランドストーリーは、すでに商品紹介コンテンツやA+を登録済みのASINでも、ブランドストーリーを追加登録することが可能です。

また、ブランドストーリーで使用できるモジュール（型枠のようなもの）の数は、セラー・ベンダー共に19個です。

（※ブログの後半でモジュールの種類をご紹介します！最後までお見逃しなく！）

ざっと概要を説明しましたが、続いてはブランドストーリーを作成するメリットについてお話していきます。

ブランドストーリーを作成するメリット

ブランドストーリーを作成するメリットは、「商品ページ内で購入者へブランドの理解を深めてもらうことが可能」ということです。

ブランドストーリーができたことで、Amazonの商品ページ内で購入者に伝えられる情報量が増えました。

しかも、増えたのはブランドに特化した情報を伝える場ですので、出品者側からするとよりアピール力を強化することができます。

今までも商品紹介コンテンツやベンダーのA+内でブランドについて触れることはできましたが、商品についてのアピールポイントの方が重要度が高く、簡単な紹介にとどまっていたのではないでしょうか。

商品紹介コンテンツを作成したことのある方はお分かりでしょうが、使用できるモジュールの数には限りがありますので、掲載の優先度が低いブランドを紹介するために、モジュールを1つないしはそれ以上消費するのであれば、商品のアピールにすべてのモジュールを使用する、という方も多かったと推測します。

しかし、今回「ブランドストーリー」という項目が増えたことで、商品紹介コンテンツやA+のモジュールを消費せずに、19個という十分なモジュールの数でブランドをアピールすることができます。

また、購入者からしても「ブランドストーリー」ができたことで、商品を購入するときの判断材料が増えたことになります。

日々様々な商品が生まれ、便利で安いものから高品質ゆえに値段が高いものなど、世界中にある商品の幅が拡大を続けています。

オンラインショッピングを含め生活を取り巻く環境がデジタル化している中で、購入者も商品を選ぶ際の基準や購入心理、購入行動が変化していると言われています。

そして、Amazonに限りませんがコロナ禍もあってオンラインで商品を販売する事業者が増えているので、より競合との差別化を図っていく必要もでてきます。

そのような中で、商品自体のアピールに加えてブランドのアピールを掛け合わせた訴求も今後さらにポイントになっていくと考えています。

本機能が追加されたということは、Amazon出品で戦っていくにはAmazon内におけるブランディングが今まで以上に必要になっていくと捉えることができるでしょう。

「このブランドが商品を作る想いに共感した」
「開発者の熱意に感動した」
「この商品やブランドが生まれた経緯が、まさに自分がこういう商品を欲しいと思ったきっかけと重なった」

このように商品の品質や価格だけで購入されるのではなく、商品を提供するブランドへの共感がきっかけで商品が選ばれていく機会が今後も増えていくと思います。

購入者にいかにして「自分事の商品であるか」を伝えることが重要になってくるため、「ブランドストーリー」は出品者にとっても購入者にとっても、メリットの大きい機能です！

商標取得し、Amazonブランド登録をすることは大変メリットの大きい施策なので、長い目で見たときに商標取得に向けて動いておくことは必要かと思いますが、商標取得までの間にすぐにできる施策として「ブランドストーリー」を是非活用してみてください！

そのほか、商品紹介コンテンツ(A＋)についてはこちらの記事もあわせてご参考ください。⬇︎

【実例付き】Amazon出品販売で売上UPを狙う商品紹介コンテンツ(A＋)をポイント解説

【新機能】無料期間の今がチャンス！Amazon出品「プレミアムA+」を活用して入口商品からブランドファンへ！

ブランドストーリーの作成方法

前項までで、「ブランドストーリー」を作成するメリットはご理解いただけたと思います。

さあ、いよいよ作成をしてみましょう！

使用する画像やモジュール、文言でいろんな「ブランドストーリー」を作ることができますので、ご自身のブランドの魅力を最大限アピールできるよう、自由に作成してみてください！

ここでは、基本的な操作方法と必ず登録しなければならないところ、画像のサイズなど、押さえておかなければならないポイントのみ、簡単にご説明いたします。

①商品紹介コンテンツの作成ページを開く

■セラー
在庫＞商品紹介コンテンツ管理

商品紹介コンテンツ管理＞商品紹介（Aプラス）コンテンツの作成を開始する

■ベンダー
販売促進＞Aプラス商品詳細ページ

Aプラス商品詳細ページ＞商品紹介（Aプラス）コンテンツの作成を開始する

②「ブランドストーリーを作成」を選択

■セラー/ベンダー共通

③背景画像を設定する

■セラー/ベンダー共通

「背景画像を追加する」を押す

背景画像をアップロードする

【画像サイズ】
デスクトップ表示用：1464×625px
モバイル表示用：463×625px

※ 注意点 ※

背景画像は、デスクトップ表示用とモバイル表示用の2種類の登録が必須となっています。

片方だけの登録では、画像アップロード画面が閉じないようになっているため、先に進むことができません。

必ず2種類のサイズの画像を用意しておきましょう！

片方の画像だけ追加した場合⬇︎

④ブランドの説明文を入力する　※オプション

■セラー/ベンダー共通

こちらはオプションになるので、入力しなくても「ブランドストーリー」は作成可能です。

背景画像をしっかりと見せたい、モジュールでブランドについて説明するからここでのテキストは不要など、ご自身の作成したい「ブランドストーリー」に合わせて取捨選択をしてください。

⑤モジュールを追加する

■セラー/ベンダー共通

4種類あるモジュールから好きなものを組み合わせ追加すれば、「ブランドストーリー」は完成です。

※モジュールの種類や使用する画像のサイズなどは、次項でご説明します。

ブランドストーリーで使用できるモジュールの紹介

続いては、「ブランドストーリー」で使用できるモジュールの種類をご紹介します。

前項でも少し触れましたが、「ブランドストーリー」で使用できるモジュールの種類は、現在4種類となっています。

この4種類を組み合わせて、ブランドの魅力を購入者にアピールする形となります。

なお、最初にも申し上げましたが、「ブランドストーリー」は4種類のモジュールを最大で19個追加して作成が可能です。

それでは、4種類のモジュールをご紹介します！

モジュール１：ブランドカード4つのASIN（商品4つ＋ストアURL）

こちらは、4つの商品のASINと画像＋ストアのURLが掲載可能なモジュールです。

■選択画面

■編集画面

【画像サイズ】
166×182px

商品ページ上での見え方は以下となります。

■商品ページ

モジュール２：ブランドカードについて（画像1つ＋テキスト）

こちらは、画像1つ＋テキストが掲載可能なモジュールです。

■選択画面

■編集画面

【画像サイズ】
315×145px

商品ページ上での見え方は以下となります。

■商品ページ

モジュール３：ブランドカードに関する質問（3つのQ&A）

こちらは、Amazonが用意した4つの質問もしくはフリー入力の5つの質問から選び、3つのQ&Aが掲載可能なモジュールです。

■選択画面

■編集画面

商品ページ上での見え方は以下となります。

■商品ページ

モジュール４：ブランドカードメディア資産（背景画像＋テキスト）

こちらは、背景画像＋ストアのURLが掲載可能なモジュールです。

■選択画面

■編集画面

【画像サイズ】
362×453px

商品ページ上での見え方は以下となります。

■商品ページ

注意点

ブランドストーリーに関して、1つ注意事項があります。

それはブランドストーリー機能を使用する場合は「Amazonブランド登録」が必須ということです。

「Amazon ブランド登録」とは、簡単に言うと「Amazonにおけるブランドの保護をサポート」するものです。

ブランド登録には商標の取得が必要ですので、この機会に商品取得をしてみてはいかがでしょうか。

ブランド登録についてより詳細な内容はコチラで紹介していますのでよろしければお読みくださいませ！

Amazon「ブランド登録」をするメリットは？

【最新版】Amazonブランド登録の申請手順を3ステップで簡単解説（画像付き）

【2022年最新版】Amazonブランド登録完了したら利用できる18特典を総まとめ

まとめ

今回は、「ブランドストーリー」について知らない方、知ってるけど作成していない方に向けて、簡単に概要と作成方法を説明してきました。

様々な業界でEC化が進んでいる中、購入者が商品を選ぶ基準は多岐にわたっています。

また、EC上の商品が増え続けているため、購入者は数多く存在する商品の中から自分が欲しいと思える商品を選択することができますので、選択肢の中から自社の商品を選んでいただく必要があります。

そこで、今回解説した「ブランドストーリー」は、Amazonサイト内でブランドの魅力を伝えていける場所として活用できます。

ブランドに設定したペルソナ、ブランドが生まれるまでのストーリーなど、貴社ブランド独自の内容をアピールしていきましょう。

伝えたいことを表現することで、一生懸命大切に作り上げた商品が必要な人・求めている人の元に届くようになるのではないでしょうか。

是非「ブランドストーリー」を上手に取り入れて活用してみてください！

ブランドストーリーについてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました

今後もアグザルファブログでは、Amazon出品者の皆さまに役立つ情報を発信して参ります！
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