ブラックフライデー &#8211; Axalpha Blog

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【2023年最新版】Amazon ブラックフライデー開催目前！ビッグセール前にやるべき4つの対策

Tadafumi Nishi — Tue, 21 Nov 2023 03:43:06 +0000

こんにちは！

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今年もブラックフライデーの時期が近づいてまいりました！
Amazonの貴重な大型セールを目前に、出品者の皆様も準備を進めていることと思います。

そこで、今回は「今からでも間に合う！Amazonブラックフライデーで活用できる4つの対策」について解説いたします。

なお、今回の記事はYouTubeでも解説していますので、是非こちらもあわせてご視聴ください。

Amazonブラックフライデー開催期間

2023年の「Amazonブラックフライデー」は以下の日程で開催されます。

▼セール期間
2023年11月24日（金）0時0分～2023年12月1日（金）23時59分　の8日間

▼先行セール期間
2023年11月22日（水）0時0分～2023年11月23日（木）23時59分　の2日間

参考：アマゾンジャパン合同会社プレスリリース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001771.000004612.html

今回のAmazon ブラックフライデーは、7月に開催されたプライムデーと同様に「2日間の先行セール」が開催されます。
先行セールも含めると10日間のセール期間となりますので、在庫の納品や反映までに一定の期間を要する設定などは余裕をもって進めていきましょう。

今からでも間に合う、4つの”Amazon ブラックフライデー対策”

つづいて、今からでも間に合う出品者側でできる4つの対策を解説していきます！

在庫の補充・反映＋FBA納品前受注プログラムの設定
自社セールの開催
Amazonストアの見直し
Amazon広告の見直し

Amazon ブラックフライデー直前になって慌てて実施することがないよう、余裕をもって準備を進めてくださいね。

対策①在庫の補充・反映＋FBA納品前受注プログラムの設定

Amazon のビッグセール期間では、通常時の2倍～3倍以上までに注文数が増えることも珍しくありません。
期間中に在庫が欠品して売上機会を逃してしまうことがないように準備を進めましょう。

FBAを利用されている出品者の場合

例年、ビッグセール前にはフルフィルメントセンターの受領遅延が発生することがあります。

2023年10月18日のセラーセントラル進捗情報では、
「2023年ブラックフライデー向けの在庫は2023年11月18日までに商品をフルフィルメントセンターに納品することを推奨しています。」と記載されています。

まだ在庫の納品を行っていない…
直前で納品したため受領が間に合わないかもしれない…

そんな場合には「FBA納品前受注プログラム」の設定を行っておきましょう。

FBA納品前受注プログラムとは、対象となる商品が在庫切れの場合でも、納品プランを作成済み且つフルフィルメントセンターへの到着日が確定していれば、購入者がその商品を見つけて購入できるようになる機能のことです。

自社のアカウントでFBA納品前受注プログラムのステータスが「有効」となっているか必ず確認しておきましょう。

FBA納品前受注プログラムページ

詳細な設定方法や内容などは以下のブログで解説しているので、ぜひご参照ください⬇︎

【販売機会の損失防止】「FBA納品前受注」機能を徹底解説！

出品者様ご自身で出荷対応をされている場合

Amazon ブラックフライデーまでに販売可能な在庫数を確保し、確実に商品情報へ在庫数を反映しましょう。

商品在庫数を確保していたにも関わらず、在庫数の反映忘れによって在庫切れが発生してしまい、セール終了まで気づかなかった…とならないようくれぐれもご注意下さい。

対策②自社セールの開催

Amazon ブラックフライデー開催期間中は通常よりも多くのユーザーがAmazonサイトへ訪れ、お得なお買い物を楽しみにサイト内を回遊されます。
さらに、実店舗や他のECモールでも近い時期にブラックフライデーのセールが開催されますので、普段以上に「セール感を演出すること」を推奨します。

①セール価格の設定

通常時と変化を付けるため、開催期間中のみ「セール価格」で販売することは非常に効果的です。
「セール価格」にする商品は、売れ筋商品、注力商品、新商品、在庫処分商品などの一部商品でも構いません。

「在庫ファイル」もしくは「価格と数量変更ファイル」を使用してセール価格設定を行う場合は、「セール価格へ変更する」ファイルを事前準備しておくことで、慌てずに対応できるでしょう。

セール価格の設定に関するメリットや注意点は、以下のブログで解説していますのでご参照ください⬇︎

【簡単解説】Amazon「セール価格」のメリットと注意点！設定方法やおすすめ活用方法を解説

②クーポン設定

クーポン設定の場合、上図のように検索結果一覧画面でも、割引率や割引額が表示されるバッジによる訴求力があることが大きなメリットとなります。

その他にも、クーポンの取得数や使用数をデータとして取得できるため、効果検証がしやすいことも特徴です。
また、割引方法やクーポンの使用回数、期間などを選択可能ですので、商品別で柔軟な戦略を立てやすい施策となります。

一方で、引換手数料が発生しますので、クーポンによる値引き額以上の費用負担が発生する点には注意が必要です。

なお、クーポンの反映までは約6時間ほどかかる場合があるので、「Amazon ブラックフライデー」開始日までに余裕をもって設定を進めていきましょう。

クーポンの作成方法と活用術については、以下の記事で詳しく解説しています⬇︎

【徹底解説】Amazon出品クーポン作成方法と効果的な3つの活用術

③ポイント付与

AmazonポイントはAmazon.co.jp以外で使用しにくいといったデメリットはありますが、値引きが難しい商品にも導入しやすいため、普段値引きをしない商品へのポイント付与は「お買い得感」に繋がります。

また、セール価格設定やクーポン、同時購入割引などのプロモーションとも併用が可能なので、プラスアルファの施策としても有効です。

なお、Amazonポイントの設定・管理方法については、2023年3月よりポイントセントラルに統一されています。
詳細については以下ブログで解説しているので、ぜひご参照ください⬇︎

【最新】Amazonポイントの設定・管理はポイントセントラルに統一！変更点と注意点を簡単解説

対策③Amazonストアの刷新

Amazonストアを作成済みの出品者様で、特にストアページへの流入が高い場合はセール訴求ができるページ構成へと見直しを図りましょう。

セール時に特におすすめしたいのが「プロモーションウィジェット」の活用です。

上図のように、「限定セール」の文言が自動的に上部へ追加され、セール中の商品をバッジとともに表示することができるため、「お買い得感」の演出がしやすいモジュールです。

その他に、多くのユーザーが集まる「Amazon ブラックデー」の機会を活かして、ブランドコンセプトの紹介や新商品のPRコンテンツなども作成しておくことをおすすめいたします。

対策④Amazon広告の見直し

Amazon ブラックフライデー開催期間中は、より多くのユーザーの目に留まるよう、広告を活用して最大限に露出を増やしていきましょう。

ビッグセール期間は時間帯によって広告費の消化や広告経由売上が大きく変化するため、細かく随時入札額の見直しや微調整を実施することをおすすめします。

もちろん競合出品者もAmazon ブラックフライデーに合わせて広告を強化してくる可能性が高いため、入札額が通常時の3倍～4倍以上まで高騰することもございます。
さらに今回のAmazon ブラックフライデーは、先行セールも含めて10日間の長い開催期間となりますので、前半で予算を使い切ってしまって露出できない…ということにならないよう、余裕をもった広告予算を検討しておいてくださいね！

Amazon広告に関して、以下記事の他にも多数公開しております。ぜひご参考ください。

【Amazon広告】広告キャンペーンマネージャー（管理画面）を理解して広告運用を見直しませんか？

【Amazon初心者向け】Amazon広告＆DSP広告の4種類の特徴・目的を簡単解説！（スポンサープロダクト/スポンサーブランド/スポンサーディスプレイ/AmazonDSP）

その他（購入者側でのセール獲得エラーについて）

7月に開催されたプライムデーや10月のプライム感謝祭の期間中に、「『セールの獲得に失敗しました』というメッセージが表示され購入できなかった⋯」といった内容のツイートが多く見つかりました。

Amazonのカスタマーサービスに上記エラーについて問い合わせましたが、原因については明確にされておらず回答しかねるとのことでした…。

出品者側としても、自社で出品しているセール商品で同様の事象が発生する可能性がゼロではないことから、購入者から問い合わせがあるかもしれません。

「セールの獲得に失敗しました」のエラー表示については、対応方法も含めて以下ブログで解説していますので、問い合わせがあった際には是非ご参照下さい⬇︎

【お役立ち情報】Amazon「セールの獲得に失敗しました」エラーが表示された時に試して欲しい3つの対応方法

まとめ

Amazonでは数少ないビッグセールである「Amazon ブラックフライデー」に向けて、今からでも間に合う4つの対策を解説いたしました。

在庫の補充・反映＋FBA納品前受注プログラムの設定

自社セールの開催
①セール価格の設定
②クーポンの設定
③ポイントの付与

Amazonストアの見直し

Amazon広告の見直し

「Amazon ブラックフライデー」は、Amazonの年末商戦幕開けのビッグセールです。
年末商戦から年明け以降もシーズンイベントが続きますので、余裕をもって準備を進めて売上の最大化を目指しましょう！！

ビッグセール前の対策については、例年7月頃に開催されるプライムデーなどにも活用できる内容ですので、是非覚えておいてくださいね！

Amazon ブラックフライデーの対策についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

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【Youtube新着動画】【ブラックフライデー】Amazon売上アップに役立つ対策４選（2023/11/09）

axalpha — Thu, 09 Nov 2023 04:17:42 +0000

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┃新着動画

今回の動画では、2023年11月24日（金）0時から始まるAmazonブラックフライデーに出品する皆様へ、最新の対策を分かりやすくご紹介いたします！

Amazonの大型セールが迫っており、出品者の皆様はすでに準備を始めていることでしょう。

過去にこのセールに参加された方は、準備の概要を把握しているかもしれませんが、今年もしっかりと対策を進めましょう。
一方で、初めてこのイベントに参加される方の中には、「何から始めたら良いのか分からない」といった疑念を抱いている方もいらっしゃることでしょう。

そこで、多くの対策の中から、ポイントを抜粋して解説していきますので、今年のブラックフライデー対策の参考にしてみてください！

この動画を今後のAmazon販売に是非お役立てください！

画像をクリックすると再生されます⬇︎

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【Youtube新着動画】Amazonブラックフライデー直前！年末商戦を乗り切る準備対策を一挙解説します！（2022/11/17）

Saki Katori — Thu, 17 Nov 2022 06:54:20 +0000

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┃新着動画

今回はAmazonブラックフライデー直前の特別動画です！
Amazonからも告知されていますが、Amazonのブラックフライデーは『2022年11月25日（金）～2022年12月1日（木）』の期間で開催が決定しました!

ブラックフライデーが終了するとすぐにホリデーシーズン（年末商戦）に入りますので、今が準備できるラストチャンスの期間です。

セールに向けてどれだけ準備ができているかによって売上も大きく変わってきてしまいますので、今回の動画も参考にいただきながら準備を進めていきましょう。

ぜひご参考ください！

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「個の力の最大化」をミッションに。日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値2022/09/30（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）

『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を（2021年7月28日公開「ECのミカタ」）

Amazon専門コンサルタントに学ぶ「Amazon戦略成功の裏側」（2020年11月18日公開「ECのミカタ」）

【初級】Amazon・楽天で開催されるセールイベントの特徴と開催時期まとめ

Kohei Tamagawa — Tue, 04 Oct 2022 05:19:14 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

Amazonに出品されている方の中には、楽天など他のECモールにも出店・販売されている方や、現在は1つのモールのみで販売しているが、今後は販売面を広く展開を検討予定の方もいらっしゃるかと思います。

そんな中、Amazonや楽天その他のECモールではセールイベントに参加しているけど、

「Amazonのイベントは何があるのかいまいちよく分からない⋯」
「そもそも各モールのイベントについてよく知らない⋯」

という方も多いのではないでしょうか。

そこで今回は「Amazon」と「楽天」に絞ってそれぞれのセールイベントの特徴や開催時期を解説していきます！

セールイベントの重要性

具代的な各種イベントの特徴や開催時期の解説へ入る前に、セールイベントの重要性について簡単に触れておきます。

Amazonや楽天ではモール側がお客様を呼び込むために、定期的にセールイベントの企画・実施を行っています。

各モールには大型イベント・小規模イベントがあり、それぞれで実施内容が異なります。
特に大型イベントの際は、モール内だけでなくテレビCMや広告などを使って大々的に告知されますので、通常よりも多くのお客様がサイトへ訪れます。

広く一般の関心を集めるため、普段はAmazonや楽天を利用しない方も呼び込むことができますので、モール側としては新規ユーザーを獲得するチャンスとなります。

購入者側としては、お得なお買い物体験を目的に多くの方が訪れ、出品者側としてはいつも以上の注文数や売上が期待できる機会になります。

また、大型イベントの合間に開催される定期的な小規模イベントがあることで、既存ユーザーの購入を促進することに期待ができます。

セールイベントは売上を効率的に伸ばす重要な機会ですので、企画内容や実施期間を把握してセールを活用していきましょう。

Amazonのセールイベント

Amazonでは毎年、世界同時開催される大型イベントや毎月定期的に実施する小規模イベント、不定期で開催されるイベントなどが徐々に増えてきています！

それでは、Amazonのセールイベントを「大規模イベント」「小規模イベント」で見ていきましょう！

大型イベント

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■プライムデー
━━━━━━━━━━━━━━
開催頻度：年1回　(2022年：7月開催)

上記画像は過去開催分を参考画像として引用しています

━━━━━━━━━━━━━━
■ブラックフライデーウィーク
━━━━━━━━━━━━━━
開催頻度：年1回　(2021年：11月開催)
※2021年はブラックフライデーとサイバーマンデーが合併

上記画像は過去開催分を参考画像として引用しています

「プライムデー」とは、世界で同時開催される、年に1度の「Amazonプライム会員向け」のビッグセールです。家電や日用品など多くの商品をお得に購入できるAmazonの人気イベント。

「ブラックフライデーウィーク」も、世界各国で同時開催されるAmazon一大イベントになります。多数の商品が特別価格で提供され、Amazonプライムデーに続いて人気のある年内最後を締め括る大型セールです。

皆さまも一度は目にしたことがあるかと思いますが、Amazonの大型イベントでは、テレビCMやSNSなどの各種広告を通じて積極的なプロモーション活動を行います。

また、このイベント期間には「Fire TV stick」や「Kindle」などのAmazonデバイスをはじめ、Amazonの売れ筋商品がお買い得価格でラインナップされたり家電や日用品も格安になるため、目玉商品を求めて多くのAmazonユーザーが集まります。

プライムデー・ブラックフライデーの詳細は下記をご参照ください。

【7月開催】2022年Amazonプライムデー！イベント概要とセール対策まとめ

ブラックフライデーウィークまであと2日！大型セールギリギリでも間に合う4つの対策を解説

上記２つの大規模イベント「プライムデー」「ブラックフライデー」は毎年恒例で開催されていますが、Amazonでは毎日開催されるタイムセールや毎月タイムセール祭りの小規模イベントも実施しています。

小規模イベント

━━━━━━━━━━━━━━
■タイムセール祭り
━━━━━━━━━━━━━━
開催頻度：月1回

タイムセール祭りは、大型イベントがある月を除いてほぼ毎月開催されておりAmazon会員であれば誰でも参加できるセールとなります。

プライムデーとは違いAmazon通常会員でも参加できるのが特徴です。

タイムセール祭りでは「ポイントアップキャンペーン」も併せて開催されることが多くエントリーすることで、期間中のお買い物金額の最大10％（上限5,000ポイント）が獲得できます。
※期間中の合計10,000円（税込）以上のお買い物から対象、セール商品以外でもポイント還元対象となります。

ポイントアップキャンペーンがあることで、大きな買い物を考えているお客様やAmazonの既存顧客の活性化に繋がり、毎月の売上の山を作りやすいタイミングになります。

また、一部のタイムセールではテーマが決められておりますので、お取り扱い商材の商戦期に合わせてタイムセール祭りに参加することも一つの施策です。

例：
1月:初売りセール(様々なカテゴリの福袋等)
3月:新生活セール(新生活を始める人に向けた商品等)
6月:夏先取りセール(夏を楽しむための商品等)
12月:年末の贈り物セール(クリスマスグッズやおもちゃ、ギフト等)

セール内容や開催時期を知っておくことで、今後のイベントの予測ができ、販売戦略などの準備を前もって進めることができますよ。

また、「ダブルポイントウィーク」といったポイントがお得に獲得できるイベントも不定期で開催されており、Amazonでもセールイベントが徐々に増えてきております。

楽天のセールイベント

楽天は毎日どこかでセールやポイント施策が開催されている印象を持つほど、イベントが盛んなモールです。

続いて、楽天のセールイベントを「大規模イベント」「小規模イベント」で見ていきましょう！

大型イベント

━━━━━━━━━━━━━━
■楽天スーパーSALE
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開催頻度：年4回　(3月.6月.9月.12月)

━━━━━━━━━━━━━━
■お買い物マラソン
━━━━━━━━━━━━━━
開催頻度：月1.2回

上記画像は過去開催分を参考画像として引用しています

楽天の大型イベント期間では「買い回りキャンペーン」が特徴でしょうか。期間内に多くの店舗で購入するほど、楽天ポイントを多く獲得できるキャンペーンです。

この大型イベント時はよりお客様の購買意欲を向上させるため、楽天主催で同時にイベント広告、ゲームコンテンツなどを実施します。

また、楽天スーパーSALEの際には「スーパーSALEサーチ」が実施されることが通常のお買い物マラソンとの違いとなります。

※スーパーSALEサーチ（通称SSサーチ）とは、SS期間中「割引商品だけ」を探せる専用検索窓のことです。

対象商品のみの絞り込み機能やタグが付くなどの訴求もされて、お客様に見つけて貰いやすくなる、セッション数アップが見込めるなどのメリットがあります。

11月・12月の年末商戦期にはお買い物マラソンとあわせて月内に「ブラックフライデー」・「大感謝祭」が開催されます。この期間も「買い回りキャンペーン」が実施されますので、盛り上がるイベントになっている印象です。

小規模イベント(特定日に実施するキャンペーン)

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■5と0の日
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開催頻度：毎月5と0の付く日
内容：エントリーと楽天カードの利用でポイント5倍

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■買ったら倍
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開催頻度：楽天がスポンサーとなっている3つのスポーツチーム(楽天イーグルス・ヴィッセル神戸・FCバルセロナ)が試合に勝った翌日
内容：エントリーでポイント2～4倍

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■ワンダフルデー
━━━━━━━━━━━━━━
開催頻度：毎月1日
内容：エントリーでポイント3倍

━━━━━━━━━━━━━━
■ご愛顧感謝デー
━━━━━━━━━━━━━━
開催頻度：毎月18日
内容：楽天会員ランクに応じてポイント2～4倍

セールイベントの活用方法

上記の通り、特に大型イベント時はAmazon・楽天が主導となって積極的な宣伝を行い集客をいたします。そのため、通常時以上に多くのユーザーが各モールに集まる絶好のタイミングとなります。

Amazon・楽天問わず、セールイベント時にユーザーのセッションを獲得し売上に繋げていくためには、「イベントにあわせた賑わい感を演出し、自店舗で独自の施策を実施する」ことが重要となります。
イベント時は他店舗も独自の施策に注力することが考えられるため、他店舗への流入増加を防ぐためにも独自施策の実施は必要と考えます。

商品ページへのセッション獲得のために広告の露出強化や、訪問したお客様を購入まで繋げるべく販促プロモーション等の転換率施策をご検討いただき、セールイベント時に売上拡大のチャンスを狙ってまいりましょう！

Amazonにおける具体的な施策内容につきましては、下記でも解説していますのでぜひご参考ください⬇︎

【簡単解説】Amazonで活用できる4つのセール種類を総まとめ

まとめ

今回は楽天・Amazonのセールイベントについてご紹介いたしましたが、いかがでしたでしょうか。

毎月多様なイベントが開催されておりますので、店舗の状況やお取り扱いの商材等に併せて有効活用していただき、売上の山をつくる機会にしていただければと思います。

楽天・Amazonのセールイベントについてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。

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「個の力の最大化」をミッションに。日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値2022/09/30（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）

『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を（2021年7月28日公開「ECのミカタ」）

Amazon専門コンサルタントに学ぶ「Amazon戦略成功の裏側」（2020年11月18日公開「ECのミカタ」）

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ブラックフライデーウィークまであと2日！大型セールギリギリでも間に合う4つの対策を解説

ichimuratakumi — Wed, 24 Nov 2021 04:26:16 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

遂にこの時期がやってきました。

「Amazonブラックフライデーウィーク」が開催！

今年はなんと「Amazonブラックフライデー」と「Amazonサイバーマンデー」が合併し、「Amazonブラックフライデーウィーク」として11月26日～12月2日の計7日間ノンストップで大型セールが実施されます！

去年の「Amazonブラックフライデー」と「Amazonサイバーマンデー」では5日間の開催でしたが、今年は7日間というこれまでにない長期間での開催となります。

そこで、今回は開催まで残り2日でも間に合う！Amazon専門コンサルタントが厳選した「Amazonブラックフライデーウィーク」に向けておすすめする4つの対策を解説いたします。

（　まだ間に合う対策はありますよ！最後まで諦めないで頑張りましょう！　）

「Amazonブラックフライデーウィーク」概要

2021年の「Amazonブラックフライデーウィーク」についての概要です。

■ 「Amazonブラックフライデーウィーク」2021年開催日

2021年11月26日（金）～12月2日（木）
参考：アマゾンジャパン合同会社プレスリリース

■「Amazonブラックフライデーウィーク」特設サイト
https://www.amazon.co.jp/blackfriday

「Amazonブラックフライデーウィーク」は、世界各国で同時開催されるAmazon一大イベントです。

多数の商品が特別価格で提供されるだけでなく、例年様々なイベントキャンペーンも同時に実施されるビッグイベントであり、8月に開催された「Amazonプライムデー」に続いて、今年最後の大型セールとなります。

また、今回のテーマは「この1年頑張った”自分へのご褒美”」となっており、ギフト商品やプレゼント用の商品が特に注目されそうですね。

出品者の皆様も自分へのご褒美で何か購入されてみてはいかがでしょうか。

Amazonビッグイベントは事前対策が肝心な理由

「Amazonブラックフライデーウィーク」直前でも間に合う4つの対策の本題に入る前に、Amazonビッグイベントは「事前対策」が肝心であることについて触れておきます。

「Amazonプライムデー」やこれから開催される「Amazonブラックフライデーウィーク」などのビッグイベントは「事前対策」、すなわち準備が大切になります。

これらAmazonのビッグイベントは、Amazon側としても肝煎りの一大イベントです。

そのため、「Amazonブラックフライデーウィーク」に向けて、積極的なプロモーション活動を行い、TVCMをはじめ、雑誌、Webメディアなど、様々な媒体で露出強化を高めていきます。

イベント開催日が迫るにつれ、期間限定キャンペーンの告知や目玉商品の事前公開など、Amazonユーザーの熱量が上昇する仕掛けが発信されます！

通常通りでは対応不足に？

一大イベントということもあり、Amazonとしては盛大に盛り上げ準備を進めてくれますので、イベント開催期間中は通常以上に多くのユーザーがAmazonサイトへ訪れます。

ということは、セラーの皆さんは「通常通り」では乗り切れない可能性があるのです。

・通常通りの在庫数の準備だったため、在庫不足が発生し販売機会損失
・通常通りの広告運用のため、予算不足もしくは広告強化をしてきた競合が多くインプレッションが減少
・通常通りの発送体制で臨んだため、注文数が殺到してしまい、リードタイム以内に発送対応ができず、アカウント健全性に悪影響を及ぼす（出品者出荷の場合）

などのように、「通常通り」ではこのような事態が発生してしまう恐れがあります。

「Amazonブラックフライデーウィーク」などのビッグイベントは「事前対策」が肝心なのです！

セール感を高める

「Amazonブラックフライデーウィーク」のビッグイベントでは、なんと言っても「セール」が目玉。

セール以外にも楽しめる企画が様々開催されますが、やはりユーザーお目当ては「セール」です。

大きなセール会場であるAmazonサイトへ、「セールを楽しむぞ！」といった目的をお持ちの多くのユーザーが集まるとなると、セラーとしては売上を上げるチャンスです！

「セール感を高める対策」を事前に準備しておくことで、セールを楽しみに来たユーザーだけでなく、何かお得な商品があるのかな〜と、気軽に覗きに来たユーザーにも訴求できるでしょう。

これも「事前対策」をしておくことが肝心です。

「セール感を高める対策」については、後ほど解説いたします！

イベント終了以降の売上底上げ

事前対策を施すことで、一時的な注文数増加、売上アップはもちろんですが、イベント終了後にも好影響を与える可能性が高まります。

通常以上に販売実績を蓄積できる機会であるため、イベント時で蓄積した販売実績の効果で検索結果・ランキングが上昇し、売上が底上げすることも。

実際に弊社クライアントでもこういったケースがあり、売上が底上げしたことで、さらに注文数の増加＆検索結果の上昇を繰り返し、好循環へとハマっていく流れが発生しました。

そうこうしていると、次のビッグセールが到来して、また売上を底上げすることができるといった流れです。

時間をかけて基礎となる土台構築の改善施策を着手してきたクライアントで見られる成功パターンの傾向ですので、一概に全てのセラーにおいて、「ビッグイベントを活用すれば、必ず売上底上げできるよ！」という訳ではありませんが、Amazonのビッグイベントはこのような効果が生じることもあります！

「Amazonブラックフライデーウィーク」直前でも間に合う4つの対策！

お待たせしました！ここからは今回の本題である「Amazonブラックフライデーウィーク」直前でも間に合う対策まとめを解説していきます。

Amazon出品における売上アップの対策は様々で、当然ながら多くの時間を要します。

とはいえ、「Amazonブラックフライデーウィーク」開催を目前に控えていますので、比較的短時間で着手できるコンサルタントが厳選した4つの対策を解説しますので、ぜひご参考ください！

1 ）自社セール開催の検討
2 ）販促プロモーションの活用
3 ）商品ページの見直し・改善
4 ）広告運用の見直し

1）自社セール開催の検討

前述でもお伝えしましたが、開催期間中は非常に多くのユーザーがAmazonサイトへ訪れ、お得なお買い物を楽しみにサイト内を回遊されますので「セール感の演出」をおすすめします。

Amazon主催の「タイムセール」や各セラー独自で「自社セールの開催」が活発化し、多くの商品がお得な価格で販売されます。

通常時と変化をつけることが「セール感の演出」におけるポイントですので、「セール価格」で販売するだけでも見え方が違ってきますよ。

「セール価格」にする商品は、売筋商品、注力商品、新規商品、在庫処分商品などの一部商品でも構いません。

2）販促プロモーションの活用

前述の「2）自社セール開催の検討」において、直接的な値引きが難しい場合は、期間内だけでも「Amazonポイントの付与」や「クーポン」、「1点購入でもう1点プレゼント」「購入割引」といった販促プロモーションを活用する方法もあります。

検索対策や商品ページ上の充実感がアップし、転換率向上に繋がる効果があります。

以下記事もご参考ください⬇︎

■Amazonポイント

Amazonポイントってつけた方が良いの？～Amazonポイントの力、徹底分析！～

■クーポン

年末セール対策！Amazon出品のクーポンとセールの活用比較

■1点購入でもう1点プレゼント

プロモーション活用で転換率アップ！？Amazon出品「1点購入でもう1点プレゼント」を解説！

■購入割引

客単価アップ！？Amazon出品「購入割引プロモーション」の活用メリット

「セール感の演出」は直前でも導入できる対策ですので、ぜひご検討ください！

3）商品ページの見直し・改善

「Amazonブラックフライデーウィーク」開催期間中は、全体的にセッション数が上がりやすい期間です。

このチャンスを有効活用するためにも、商品ページの見直しを図り転換率の向上に繋げていきましょう。

ただし、こちらの対策は少し時間を要しますので、売れ筋商品や注力商品から優先的に進めていくことをおすすめいたします。

■商品ページの見直し・改善簡単ポイント
・商品情報に不足がないか（サイズ、容量、色、素材、付属内容など）
・商品画像と商品情報に相違がないか
・商品画像が拡大されるサイズ（1000pixel×1000pixel以上）でアップしているか
・商品のPRポイントが記載されていると尚良し
・商品紹介コンテンツ（A＋）作成していると尚良し

特にオススメするのは商品紹介コンテンツの見直し・作成となります。

Amazonが調査した情報では、商品紹介コンテンツのアップデートもしくは新規作成により売上が5％増加する傾向があるとのことでした。

商品紹介コンテンツではブランドストーリーから商品紹介など幅広く商品ページの拡充が可能ですので、ぜひこの機会に更新・もしくは作成してみてはいかがでしょうか。

5）広告運用の見直し

広告運用されている場合、予算アップや入札単価の見直しなどの調整を行ってみましょう。

競合セラーも「Amazonブラックフライデーウィーク」に合わせて広告強化の動きを図る可能性が高いため、広告運用を強化するのであれば、開催期間中も注視いただき都度見直しや微調整を行うこともおすすめします。

ただし、今回は7日間の開催となりますので予想以上に広告費が消費される可能性があります。

大型セールの傾向上、土日の売上やセール最終日の駆け込みが多いですので最後まで予算配分はしっかり行ってくださいね！

プラスα対策も紹介！

上記4つの対策はAmazon専門コンサルタントが厳選した4つの直前対策でしたが、他にもAmazonストアページの拡充など、プラスアルファで抑えておくべき対策もあります。

Amazonストアページではセール対象商品のアピールができる「プロモーションウィジェット」やシーズン限定ストアページの作成が可能です。

Amazonストアページからの売上流入が多い場合は、セール訴求できるページ構成の見直しを図ってみてはいかがでしょうか。

より詳細な内容は以下の記事をご参考ください⬇︎

【年末商戦対策】Amazonブラックフライデーで有効活用できる機能を簡単解説（Amazonストア＆SP広告編）

まとめ

「Amazonブラックフライデーウィーク」はビッグイベントです！！

Amazonが力を入れてプロモーションを行い集客をしてきますので、セラーとして有効活用すべき機会であると考えています。

今回は年末商戦でお忙しいセラーの皆さんでも、比較的短時間で着手できる対策を4つ厳選して解説しました。

この中からできそうな項目だけでも事前対策してみてください。
（できれば2項目以上がベスト！）

年末商戦本番ともいえる「Amazonブラックフライデーウィーク」、年内の売上を最大化して乗り切りましょう！

Amazonセラーの皆さまの成功を祈っております！

アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。
今後もAmazon出品者の皆さまをはじめ、有益な情報を発信して参ります！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今回の記事はYouTubeでも解説しておりますのでご参考ください⬇

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投稿ブラックフライデーウィークまであと2日！大型セールギリギリでも間に合う4つの対策を解説は Axalpha Blog に最初に表示されました。

【年末商戦対策】Amazonブラックフライデーで有効活用できる機能を簡単解説（Amazonストア＆SP広告編）

東もなり — Tue, 16 Nov 2021 08:11:34 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

Amazonは11月1日より、ホリデーシーズン仕様になったタイムセール「ホリデーセール」を開始し、今年最後の大型セールイベント、ブラックフライデーウィークも迫ってきました！

昨年は、ブラックフライデーとサイバーマンデーの合体イベントで5日間の開催でしたが、今年は「ブラックフライデーウィーク」と称し、11月26日(金)〜12月2日（木）の過去最長7日間の開催が決定しました！

日本だけでなく、世界各国で開催されるAmazon肝煎りの一大イベントでありますので、Amazon側によるイベント集客が強化され、開催前から徐々に盛り上がりが見られるのも特徴です。

Amazon出品者にとっては、Amazonビッグセールである「ブラックフライデーウィーク」を活用することで、年末商戦時期の売上拡大はもちろんのこと、Amazon出品における長期的な売上拡大の底上げを通常時以上に図れるチャンスであると捉えています。（もちろん、プライムデーも同様です）

今回は、Amazonブラックフライデーないしは、ホリデーシーズンに有効活用できる機能をAmazonストア・広告に絞って簡単に解説します！

ぜひ、ご参考ください。

アグザルファブログでは、これまでもビッグセール前に行うべき対策記事を公開していますので、その他対策は以下記事もご参考ください⬇︎

セラー向け！「Amazonブラックフライデー」「Amazonサイバーマンデー」直前でも間に合う対策6選！

【7月開催】2022年Amazonプライムデー！イベント概要とセール対策まとめ

Amazonブラックフライデーウィークの概要

amazon.co.jp

今まで11月末から12月にかけて開催されていたセールは「ブラックフライデー」・「サイバーマンデー」と呼称していましたが、今回は2つの大型セールが統合され、「ブラックフライデーウィーク」に呼び方が変わりました。

更に今回は下記開催スケジュールの通り1週間開催とかなり長い大型セールとなる為、これまで以上に集客力UPが期待できるセールとなります。

┃Amazon ブラックフライデーウィーク

2021年11月26日（金）9:00　〜　2021年12月2日（木）23:59

大型セール時におすすめの施策を紹介

Amazonストアや広告での対策の前に直前でも間に合う6つの施策を簡単に紹介させいただきます。

1 ）在庫数の確保・在庫数反映
2 ）自社セール開催の検討
3 ）販促プロモーションの活用
4 ）商品ページの見直し・改善
5 ）広告運用の見直し
6 ）Amazonストアの見直し

大型セール時に特に重要なのは、１）在庫確保・在庫数反映となります。
大型セール時は通常時より集客数が多いため、予想販売数より大幅に売れる可能性が高いです。
また、FBA納品時に注意することは、ブラックフライデーウィークギリギリに納品すると当日に間に合わない可能性がありますので、早め早めの納品を心がけましょう。

それでは本題に進みます。

Amazonストア

ストア全体の売上を拡大させるには、Amazonストアを有効に活用することも重要です！
ホリデーシーズンやセール前に活用したい機能を選抜して２点ご紹介いたします。

（※AmazonストアはAmazonブランド登録している出品者対象）

【1】プロモーションウィジェット

プロモーションウィジェットは、ストア内のタイムセールを表示する目的で使用することが可能。
タイムセールに参加している商品がストア上でも訴求できるため、ストア経由での売上に効果的です。

┃設定方法

ストアビルダー
［新しいセクションの追加］
［プロモーションウィジェット］を選択
ASINを入力　（※最大500個のASINを追加可能）

【2】新しいバージョンのスケジュールを設定する

既存のバージョンを変更することなく、一定期間のみストアの内容を変更することが可能です。
クリスマスなどのホリデー仕様のストアを作成してみてはいかがでしょうか。

┃設定方法

ストアビルダー
ページ上部の［バージョン］ドロップダウンメニューをクリック
［新しいバージョンの作成］をクリック
新しいバージョンの名前を入力
新しいバージョンの開始点として使用する既存のバージョンを選択
［バージョンの作成］
［今すぐ編集］
［審査に提出］
新しいバージョンの開始日と終了日を選択

セール期間中の肝はAmazon広告

売上拡大には広告の準備も必要不可欠です。
セール開催期間はもちろんですが、セール開催前、開催終了直後も購入意欲が高まりやすい反応が見られる期間です。
開催前後も含めて対策を行うことで、広告効果の期待が高まるでしょう。

スポンサープロダクト広告で活用できる機能を2点後ご紹介いたします。

【1】スポンサープロダクト広告～掲載枠の管理～

キャンペーンパフォーマンスが高い掲載枠のみ入札額を上げることが可能です。
例えば、検索結果ページの上部に表示させたい、またはパフォーマンスが高い場合に
検索結果ページ上部の入札額を増額することで、露出を増やしたい場所への掲載が出来ます。

┃設定方法

広告コンソール
該当のキャンペーンを選択
［掲載枠］
掲載枠による入札額の調整の％を入力（0～900％）

【2】スポンサーブランド広告～見出しの活用～

クリスマスギフトやお歳暮などに適した商品であれば、イベント名を見出しに入れて訴求し、「クリスマス」「ギフト」「プレゼント」などのキーワードを設定することで、購入に繋がる効果も期待できます！

┃設定方法

広告コンソール
該当のキャンペーンを選択
［クリエイティブ］
［クリエイティブを編集］
見出しを編集
［審査に提出する］

※注意事項※

以下の場合、掲載不可となる可能性がありますので、ご注意ください。

・1日のみの季節イベント（ハロウィンやバレンタインなど）
イベントの約6週間前から開始でき、イベント日から24～48時間以内に終了日を設定する必要がある
・数日続く季節イベント（クリスマスなど）
イベントの約8週間前から開始し、イベントの妥当な期間内に終了日を設定（一般的に1週間は許容）

まとめ

冒頭にもお伝えしましたが、今年の「ブラックフライデーウィーク」は過去最長の年末ビッグセールイベントです！

売上拡大を目指すAmazon出品者の皆様には絶好の機会となりますので、2021年のラストスパートとして駆け抜けましょう！

これからの季節は、クリスマスやお正月などのイベントも控えていますので、楽しみながらしっかりと対策していきたいですね！

Amazonセラーの皆さまの成功を祈っております！

アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。
今後もAmazon出品者の皆さまをはじめ、有益な情報を発信して参ります！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今回の記事はYouTubeでも解説しておりますのでご参考ください⬇

Amazon出品に関するご相談・お悩みございましたら、まずはお気軽にご相談ください！

┃公式YouTubeチャンネル

┃メディア掲載情報

■ 2021年7月28日「ECのミカタ」
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