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『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を（2021年7月28日公開「ECのミカタ」）

Amazon専門コンサルタントに学ぶ「Amazon戦略成功の裏側」（2020年11月18日公開「ECのミカタ」）

▶︎ Amazon 母の日ギフト特集ページ（クリックすると遷移します）

投稿【実践編】バルク操作によるAmazon広告の新規作成方法 [スポンサープロダクト広告] は Axalpha Blog に最初に表示されました。

Amazon出品で活用したい！行事・イベントにあわせた販促対策まとめ

axalpha — Mon, 28 Jul 2025 05:37:54 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルティング・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

突然ですが、Amazonに出品中の皆様は、自社商品をどう売り出していくべきか悩むことはございませんか？

母の日や父の日、クリスマス、入学式や卒業式など、年間を通して様々な行事やイベントが行われております。「この時期にはぴったりな商品かも！」「この時期には向かないかも…」といったように、商材に適した商戦期を見極めて、販促対策を行っていく事は売上を拡大するうえで重要な施策のひとつとなります。

今回は、年間の行事やシーズンイベントを把握し、その時期に向けて適切な販促対策ができるよう、Amazonで活用したいオケージョンに合わせた販促対策について解説いたします。

YouTubeでも解説しておりますので、ご覧ください！
画像をクリックすると再生されます⬇︎

「オケージョン」とは

はじめに、「オケージョン」とはどのような事を指すのでしょうか。

オケージョンとは、TPOのOである「occasion」＝「場面」を指し、ファッション関連では「行事・祭典・儀式」といった意味があります。
※「TPO」とは、Time（時間）、Place（場所）、Occasion（場面）の頭文字を取った略語です

今回は上記の通り、オケージョンを“行事”や“場合”と定義して考えてまいりたいと思います。

では、“春”の場合、どのような行事やイベントを連想されますでしょうか。
春といえば、新生活、お花見、学生であれば卒業式や入学式、新学期、社会人の方でいえば入社式や歓送迎会といったことを連想されたのではないでしょうか。

例えば「新生活に向けて、家具や家電を揃えたい！」と思っているユーザーに対し、「新生活」を連想させる季節に沿った商品ページや広告を準備・調整することで、商品を見つけてもらいやすくなり、購入に促せる可能性が高まります！

Amazonで実施されている「オケージョン」の特集

Amazonで出品するうえで、Amazonとオケージョンは関連性があるのでしょうか。

Amazonではタイムセールのほかにも、「バレンタインデー」「ホワイトデー」「母の日」「父の日」「夏ギフト」「クリスマス」といったオケージョンにあわせた特集ページが存在しています。

2023年4月には「母の日ギフト」の特集ページがオープンしており、母の日の代表的なギフト商品である、フラワーギフトやグルメギフトが紹介されております。

▼特集ページ例

※閲覧時期により上記特集ページが削除されている場合がございますので事前にご了承くださいませ。

前述の人気ギフトのほかにも、趣味や興味で選ぶ方に向けたビューティーギフト、ファッションギフト等も紹介されています。

ひとえに「母の日」といっても、様々なカテゴリの商品でギフトや贈り物の需要があることが分かりますよね！

年間の行事・イベントをおさらい

次に、年間を通してどのような行事やイベントがあるのか、おさらいしてみましょう。

▼行事一覧（月別）

1月	お正月、新年会、冬休み、受験
2月	節分、受験
3月	卒業式、卒業旅行、歓送迎会、春休み
4月	春休み、お花見、入学式、新学期、入社式
5月	子どもの日、ゴールデンウィーク、運動会
6月	ジューンブライド、梅雨、運動会
7月	梅雨明け、七夕、夏休み、お盆休み、夏ボーナス
8月	夏休み、お盆休み
9月	新学期、十五夜、運動会、文化祭、行楽シーズン、シルバーウィーク、台風シーズン
10月	ハロウィン、運動会、文化祭
11月	衣替え、紅葉シーズン
12月	クリスマス、忘年会、冬休み、冬ボーナス

※上記は「行事、イベント」の一部となりますので、ご参考程度にご確認くださいませ。

いかがでしょうか。
このように一覧で見てみると、年間を通して様々な行事やイベントがあるのがわかります。各月・各季節により需要商品やギフトとして売り出されている商品も様々ということになります。商材と年間の行事やイベントを照らし合わせて、どういった時期にあうのかを見極めていきたいですね！

Amazonの季節別の人気ギフト商材については、下記ブログでも解説しておりますのでご参考くださいませ。⬇︎

【便利機能】Amazonで贈り物を簡単に探せる「ギフトアイデア」と季節別人気ギフト商材まとめ

オケージョンにあわせたAmazonでの販促対策

それでは、オケージョンにあわせたAmazonでの販促対策を大きく3つのポイントで解説いたします！

①商品詳細ページの設定（商品名/商品仕様[商品説明の箇条書き]/商品の説明/検索キーワード）
②イメージ画像の設定
③広告設定（スポンサープロダクト広告：マニュアルターゲティングの活用）

ポイント①：商品詳細ページの設定（商品名、商品仕様[商品説明の箇条書き]、商品の説明、検索キーワード）

まずは、商品詳細ページにおいてオケージョンにあわせ商品を魅力的に伝えていくことがポイントとなります。

基本的な商品詳細ページの構成に沿って、ご説明いたします！

■商品名

まずは商品名です。
商品名は、ユーザーが商品を検索した際の検索結果ページにも、商品詳細ページのファーストビューにも表示されますので、重要度が高い部分といえます。

例えば「母の日」にあわせて「母の日ギフト」や「母の日プレゼント」といったキーワードを商品名にキーワードとして追加されている出品者様もいます。

▼商品詳細ページ「商品名」例

商品名はAmazon内における検索対象項目となりますので、オケージョンとする「母の日」のプレゼントや贈り物を探しているユーザーに対してアプローチすることができます。

”製品名”だけを設定するのではなく、オケージョンに関連するキーワードも一緒に設定してみてくださいね。

商品名の設定にはルールがありますので下記URLからガイドラインに沿って作成してください。

参照：Amazon 出品者のヘルプ　『商品名のガイドライン』
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GYTR6SYGFA5E3EQC

■商品仕様（商品説明の箇条書き）

商品仕様（商品説明の箇条書き：以降箇条書き）は商品の仕様や情報を説明する部分となります。

▼商品詳細ページ「箇条書き」例

例えば、箇条書きのおすすめポイントとして、商品に関するおすすめのポイントとあわせて、オケージョンを意識させるキーワードを盛り込むことです。

例）
・プレゼント、ギフトに
・大切な人への贈り物に
・”ありがとう”の気持ちを伝えましょう

などを入れることで、「この商品をプレゼントしてみようかな」といったユーザーの購買意欲を引き出します。

商品名同様、箇条書きについても検索対象項目となります！
※オケージョンにあわせたキーワードを箇条書きに散りばめることも有効ですが、購入者の視点に立ち、読みやすさも忘れないようにしましょう！

参照：Amazon 出品者のヘルプ　『商品仕様（商品説明の箇条書き）』
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GX5L8BF8GLMML6CX

■商品の説明

商品の説明は、箇条書きで説明しきれなかった部分を補足できる項目となります。

▼商品詳細ページ「商品の説明」例

例えば商品が”生花”であれば、箇条書きで説明しきれなかった以下のような内容を記載できるでしょう。

例）
・商品の魅力や補足（育て方やお取り扱いの説明）
・花言葉などこの商品を購入したいと思わせる情報

商品の説明の設定では文字（テキスト）のみ入力が可能ですが、「商品紹介コンテンツ（A＋）」を使用すればテキスト＋画像を設定できますので、是非活用してみてくださいね！

「商品紹介コンテンツ（A＋）」についても解説していますので、是非ご参考ください！⬇︎

【実例付き】Amazon出品販売で売上UPを狙う商品紹介コンテンツ(A＋)をポイント解説

■検索キーワード

続いて、検索キーワードです。
皆様は普段どのような検索キーワードを設定されておりますでしょうか。

検索キーワードは、ユーザーが購入したい商品を検索した際に表示されるよう、商品に関連するキーワードを設定したいですよね。
オケージョンにあわせた検索キーワードを設定することで、贈り物を探しているユーザーに対して訴求できる可能性が広がります。

例えば、「母の日」と検索すると「母の日」以外にも「母の日プレゼント」「母の日花」「母の日お菓子」等のキーワードが抽出されますよね！

▼「母の日」検索例

Amazonユーザーがよく検索しているキーワード情報が検索候補として反映されますので、検索候補で上がってきたキーワードを検索キーワードへ設定することも有効です。

但し、検索キーワードで設定できる文字数（バイト数）は限られています。
全てのキーワードを闇雲に追加するのではなく、メインとなるキーワードを抑えながら、取捨選択しながら設定していきましょう！

参照：Amazon 出品者のヘルプ　『効果的に検索キーワードを使用する』
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G23501

検索キーワードの重要性・抽出方法については、下記ブログでもご紹介しておりますのでご参考くださいませ。⬇︎

【SEO対策】Amazon出品キーワードの重要性・抽出方法3選を簡単解説！

ポイント②：イメージ画像の設定

続いて、オケージョンにあわせた画像設定について解説いたします。

Amazonで商品を出品するうえで、画像の設定は必要不可欠です。実際に実店舗でも行事やイベントを表現できる最適な店内の飾りつけ、ポップアップを行われている出品者様もいることでしょう。

Amazonで出品をする際も同様で、イメージ画像を用いながら、その時の行事やイベントを連想をさせることが大切です！

行事やイベントにあわせた画像を用いることで、視認性が向上する効果が期待できます。ユーザーが情報を正確に、早く、ストレスなく伝えることができるでしょう。

▼「母の日」イメージ画像例

Amazonで画像を設定できる箇所は沢山あります！

　・メイン画像
　・サブ画像
　・商品紹介コンテンツ（A+）
　・ブランドストーリー
　・Amazonストア
　・（一部）広告

これらの場所を活用して画像コンテンツを充実させ、商品を魅力的にPRしてみてくださいね！

参照：Amazon 出品者のヘルプ　『商品画像の要件』
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G1881

ここまで商品詳細ページについて、お伝えしてまいりました。
オケージョンにあわせた適切な商品ページを作成することで、ユーザーの興味・関心を惹きつけ購入に繋げていきましょう！

商品ページで魅力を伝えるコツについても解説していますので、是非ご参考ください！⬇︎

【解説】Amazon商品ページで魅力を伝えるコツ！商品画像・文字情報の使い分けがポイント！

ポイント③：広告設定（スポンサープロダクト広告:マニュアルターゲティングの活用）

続いて、広告設定を解説いたします。

Amazonでは、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告の3種類があります。各広告により掲載場所は異なりますが、Amazon内の商品詳細ページなど多岐にわたり広告を表示させることが可能です。

そのなかでも、スポンサープロダクト広告の「マニュアルターゲティング」では、出品者側で指定した”キーワード”を設定できることをご存知でしょうか。

ユーザーが検索する可能性のあるキーワード（前述の検索候補など）を設定することで、設定した該当キーワードを検索したユーザーに対し広告を表示させ商品ページの露出を狙えます。

オケージョンに合わせたキーワードはどのようなものが良いのか。
まずは簡単な考え方として、製品名や商材、イベント名に加えて「ギフト」「プレゼント」をかけ合わせたキーワードの追加からお試しいただくと良いでしょう。

例）
　・「○○ ギフト」
　・「○○ プレゼント」

また、別の方法になりますが、Amazonから推奨キーワードとして抽出されたキーワードを設定することも可能です。
実際にどのようなキーワードを設定すればいいのだろう…と悩んでいる方は、こちらもチェックしてみてくださいね！

▼「キーワードを追加」画面例

スポンサープロダクト広告のマニュアルターゲティングの設定手順は、下記ブログでもご紹介しておりますので、ご参考ください！⬇︎

Amazon SP広告運用効果最大化への第一歩！マニュアルターゲティング簡単解説（設定編）

また、Amazon広告（スポンサープロダクト/スポンサーブランド/スポンサーディスプレイ広告）が何かよく分からない方には、下記ブログで基本的な部分をご紹介しておりますので、是非一度確認してみてください！⬇︎

【Amazon初心者向け】Amazon広告＆DSP広告の4種類の特徴・目的を簡単解説！（スポンサープロダクト/スポンサーブランド/スポンサーディスプレイ/AmazonDSP）

以上解説した①～③の販促対策をオケージョンを意識してアプローチを実施することで、商品を探しているユーザーの目に留まりやすくなります！

①商品詳細ページの設定（商品名/商品仕様[商品説明の箇条書き]/商品の説明/検索キーワード）
②イメージ画像の設定
③広告設定（スポンサープロダクト広告：マニュアルターゲティングの活用）

そのうえで、クーポンやプロモーションなどの販促施策を併用することで、「お得感」「期間限定」を演出し、更にユーザーの購買意欲の促進を狙いましょう！

クーポンやプロモーションなど販促施策は下記ブログで解説しておりますので、興味のある方はご参照ください。⬇︎

【即実践】Amazon出品で自社セール開催ができる4つの施策

まとめ

いかがでしたでしょうか。

Amazon出品をするうえで、出品している商品がどのような時期に最適なのかを考えることで、売上拡大へまた一歩踏み出せるかもしれません！

通年販売が可能な商品であったとしても、その季節にあったギフトや贈り物として訴求することで、ユーザーの目に留まりやすくなる可能性もあります！

年間を通した行事やイベントをご参考いただき、少しでもAmazon出品にお役立ていただけましたら幸いです。

販促対策についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。

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【広告】Amazon広告を最適化！キーワードマッチタイプの基本ガイド！

axalpha — Mon, 28 Jul 2025 01:00:33 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルティング・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

Amazonで商品を販売している出品事業者様は、ユーザーの方が商品を見つけてもらえるように様々なAmazon広告を運用されていますが、中でも大口出品者であればどなたでも利用できる「スポンサープロダクト広告」を利用されている方が最も多いです。

スポンサープロダクト広告の広告作成時や運用結果を分析するときに、広告キャンペーン画面にて「ほぼ一致」や「部分一致」といった類の言葉を目にすることがあるのではないでしょうか。これらはデジタル広告において「マッチタイプ」と呼びます。

「マッチタイプ」は上手に活用できていますか？
なんとなく「部分一致」で設定しておけばいいか⋯⋯のように広告配信をしていませんか？

「マッチタイプ」が上手に活用できていないと、広告効果を活かせず適切なターゲット層にリーチできていなかったり、予算の無駄使いになることもあります。

今回の記事では、「マッチタイプ」の理解を深め、皆様の広告運用をより最適化できるように、スポンサープロダクト広告におけるマッチタイプの基本について解説いたします。

マッチタイプって何？

マッチタイプの「ほぼ一致」や「部分一致」って具体的にどこまで表示されるの？

マッチタイプはどのように使うのがおすすめ？

スポンサープロダクト広告の概要について詳細を知りたい方は以下記事でも解説しておりますので、ぜひご参考ください。⬇︎

広告運用で売上拡大！スポンサープロダクト広告を始めよう！

Amazon広告におけるマッチタイプについて

「マッチタイプ」とは一体どういうものでしょうか？
どんな時に役に立つのか、例を挙げて簡単に説明いたします。

例えば、下記のスニーカーを対象としてスポンサープロダクト広告のオートターゲティング（Amazonが自動運用）で広告を運用した場合。

商品名やブランド名、検索キーワード、商品説明の情報を基にAmazonが自動的に広告を運用するため、「メンズ」「スニーカー」「シューズ」といったビッグキーワードで広告が配信されることが推測できます。

「メンズ」「スニーカー」「シューズ」といったビッグキーワードの広告単価が高くなるような設定だと下記のような悩みとなります。

・ライバル出品者や出品数が多くなかなか自社の商品が広告表示されにくい。
・メンズ商品であるにもかかわらず、レディースのスニーカー/シューズをお求めの顧客にも商品が表示され、ターゲット層にリーチできないミスマッチや広告費の無駄遣いの恐れ。

逆に「メンズスニーカー白」「メンズスニーカーナイキエアフォース」などのロングテール（複数語句の検索キーワード）しか表示されない設定ですと下記のような悩みとなります。

・もっと幅広い顧客層や競合商品に並んで見せたいのに特定のキーワードでしか検索されない。
・表示される回数が少なすぎる。

このような時に” 調整役 “として便利に使えるのが「マッチタイプ」になります！

スポンサープロダクト広告ではオートターゲティング（AT）とマニュアルターゲティング（MT）の２種類のターゲティング方法に分かれますが、ターゲティングによってもマッチタイプの特徴や使い方が大きく変わってくるので、それぞれのマッチタイプを理解して広告運用を最適化させましょう！

また、一方で「自分の意図しない用語で広告が配信されてしまう」とお悩みの場合、役に立つ機能が「ネガティブターゲティング」です。
「ネガティブターゲティング」については以下の記事で詳しく解説しておりますので、ぜひご参考ください。⬇︎

【Amazon広告】意図しないキーワードで広告を出さない「ネガティブターゲティング」の仕組み〜設定方法を解説

オートターゲティング（AT）の場合

オートターゲティングでは下記4種類のマッチタイプが存在し、設定した商品情報（商品のタイトルや検索キーワードなど）を基にしたキーワードに関連したマッチタイプと、商品自体に関連があるものを表示させるマッチタイプがございます。

ほぼ一致（キーワードに関連したマッチタイプ）

大まかな一致（キーワードに関連したマッチタイプ）

代替商品（ASINに関連したマッチタイプ）

補完商品（ASINに関連したマッチタイプ）

上記4つのマッチタイプには、どんな特徴があり、どこに表示されるのか、メリット・デメリットについて解説いたします。

■ほぼ一致（Close match)

広告の商品が購入者の検索用語とほぼ一致する場合に広告が表示されます。

例えば、商品が「ナイキエアフォースメンズスニーカー」であった場合、購入者が「ナイキ」「スニーカー」「エアフォース」といった商品情報に近しい、詳細なキーワードで検索すると広告が表示されます。

しかし、「ほぼ一致」のマッチタイプでは商品情報に近しいキーワードでしか広告を表示させないため「男性運動靴」、「男性用シューズ」など、まずはどんな靴があるのかを大まかに探しているような「検討層の顧客」に結びつけることはできません。

＜メリット＞
・設定していない用語で表示される可能性が低く、広告の表示範囲がある程度予想できるので無駄な露出が少ない。
・商品自体に知名度があり、設定した商品名やキーワードで検索される場合は表示されやすい。

＜デメリット＞
・顧客が検索しないキーワードが商品情報に設定されている場合は表示されにくい。
・設定した商品情報が「スニーカー」「靴」などの幅広い顧客が検索するビッグワードの場合は競争が激しくなる。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

良い意味でも悪い意味でも設定した商品情報に近い検索用語にて広告が運用されるため、顧客の立場で考えたときに、自社商品がどんな用語で検索されるのか、購入意欲が高い顧客はどんな用語で検索するのかを知ったうえで商品情報を改善し顧客の検索へ結びつけることが重要です！

■大まかな一致（Loose match）

広告の商品が購入者の検索用語とおおまかに一致する場合に広告が表示されます。

例えば、商品が「ナイキエアフォースメンズスニーカー」であった場合、購入者が「シューズ」「メンズシューズ」「運動靴」「トレーニングシューズ」などのおおまかに一致するキーワードや類義語で検索すると広告が表示されます。

＜メリット＞
・「ほぼ一致」よりも広い範囲で顧客へ露出することができるため、インプレッションを伸ばしたい場合には便利。
・自身で設定した商品情報が検索してほしい用語と多少異なっていても類義語や近い用語で表示させることができる。

＜デメリット＞
・幅広い検索層へ表示されるため、想定していなかった顧客層へ表示されてしまい広告費を多く消費してしまう可能性がある。
・自身で設定した商品情報以外の用語でも表示されるため、購入に結びつかない顧客層へ表示されている場合がある。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

「大まかな一致」は「ほぼ一致」よりも幅広い顧客へ表示されます。
想定もしなかった検索用語で表示され、広告費だけ無駄に消費してしまい購入に至らないケースもありますが、逆に、自身が想定していなかった新たなキーワードで商品が検索されて購入に至る、新しい発見も得られます。

そのため、「大まかな一致」は検索されやすいキーワードや購入に結びつくキーワードを探るための探索手段として有効的に活用することができます。

■掲載位置（ほぼ一致・大まかな一致）

「ほぼ一致」と「大まかな一致」の広告掲載位置は、検索ページ上に表示されます。

■代替商品（Substitutes)

購入者がターゲット商品と類似する商品の商品詳細ページを閲覧している場合に広告が表示されます。

例えば商品が「ナイキエアフォースメンズスニーカー」の場合、他社商品の「アディダスメンズスニーカー」や「ジョギング用のスニーカー」など幅広く商品に類似した商品ページに表示されます。

＜メリット＞
・同カテゴリー商品（上記だとスニーカー）で検討中の顧客へ幅広く露出することができる。
・類似した商品のページ下部に掲載されるため、競合他社商品を見ている顧客へ商品を露出することができる。
＜デメリット＞
・表示先はこちらで設定ができないため、想定していなかった商品ページに掲載されている場合がある。
・表示先の競合他社と比べた時に商品力が劣っていた場合は購入に至らず広告費の無駄打ちとなってしまう。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

「代替商品」はターゲット商品（ASIN）を基に類似商品（ASIN）の商品ページに表示させる仕様となっており、こちらで操作することができません。

そのため、幅広く同カテゴリー商品を閲覧している顧客へ露出を増やす手段としては有効ですが、スニーカーなのに登山靴やランニングシューズの商品ページに表示される場合もあるので、注意が必要です。

また、「代替商品」は商品ページから誘導する広告になるので、顧客が他社商品から自社ページに来た形跡が確認でき、顧客がどの商品と比較検討し自社商品ページに訪れたのかといった顧客の動きを分析するのに役立ちます。

■補完商品（Complements)

出品者の商品を補完する商品の商品詳細ページを購入者が閲覧している場合に広告が表示されます。

例えば、商材が「スニーカー」であれば「靴」を補完する商品として「インソール」「靴ひも」、また商材が「かけ布団」であれば、「まくら」や「シーツ」というように、一緒に使用されやすい商品ページに表示されます。

＜メリット＞
・別のカテゴリーの商品でも販売を促すことができる。

＜デメリット＞
・商品によっては補完する商品が少ないため、商品ページに掲載されないケースもある。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

先ほどの例で挙げた布団やシーツのように、相性の良い商品が多ければ「補完商品」のマッチタイプでの販売実績が高くなる可能性もございます。
そのため、自社商品が補完する商品はあるか、逆に補完されそうな商品があるのか、あらかじめ知ったうえで広告費や入札額を調整しましょう。

■掲載位置（代替商品・補完商品）

「代替商品」と「補完商品」の広告掲載位置は、商品ページ下部の「この商品に関連する商品」に表示されます。

■設定状況の確認方法

オートターゲティングの設定状況を確認する方法は、「キャンペーン＞広告グループ＞ターゲティング」より確認することができます。

下記画面にて、それぞれのマッチタイプを有効/停止、あるいは入札額の調整をすることができます！

マッチタイプごとのインプレッションやクリック数など結果確認を確認し、商品に適したマッチタイプを運用し入札額を調整しましょう。

マニュアルターゲティング）（MT）の場合

続きまして、マニュアルターゲティング（MT）におけるマッチタイプの種別を解説いたします。

自動検知してくれるオートターゲティング（AT）とは異なり、キーワードを自分で設定する必要があります。
そのため、それぞれのマッチタイプを理解したうえでキーワード設定を進めることが広告最適化に向けてのポイントになります。

マニュアルターゲティング（MT）の概要について詳細を知りたい方は以下記事でも解説しておりますので、ぜひご参考ください。⬇︎

Amazon SP広告運用効果最大化への第一歩！マニュアルターゲティング簡単解説（設定編）

マニュアルターゲティングの場合、下記3種類のマッチタイプが存在します。

・部分一致
・フレーズ一致
・完全一致

■部分一致

任意の語順ですべてのキーワードを含む一致条件となります（単数形・複数形・変化形・同義語・関連用語も含む）。

例えば「スニーカーメンズ」という用語で部分一致を設定した場合、「スニーカー」「メンズ」のような単体キーワードや、「スニーカーメンズ」「メンズスニーカー」といった任意の語順、「スニーカーメンズ白」「メンズスニーカー ナイキ」のように別の用語が含まれていても表示されます。

「メンズ 運動靴」「ランニングシューズ メンズ」など、キーワードの同義語や関連用語も含まれます。

＜メリット＞
・一定のキーワードを基に関連性のある用語まで拡散して広告を表示させたい場合は有効的に使える。

＜デメリット＞
・「スニーカー」が「運動靴」や「ランニングシューズ」などで表示されてしまう場合があるので、想定外の露出が生じる場合がある。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

部分一致はマニュアルターゲティングのマッチタイプの中で最も幅広い範囲で表示されるため、設定には注意が必要です。
類義語や関連用語の少ないキーワード（キャラクター名やブランド名など）は拡散されにくいですが、「スニーカー」や「シューズ」など関連用語が多いキーワードは拡散性が高くなるので、この後に解説をする「フレーズ一致」や「完全一致」を上手に活用して効率よく広告を運用しましょう。

■フレーズ一致

完全に一致するフレーズまたは一連のキーワードを含む一致条件です（複数形も含む）。

例えば「スニーカーメンズ」という用語を「フレーズ一致」で設定した場合、「スニーカーメンズ」はもちろん表示されますが、「スニーカーメンズ」「スニーカーメンズ 白」「ナイキ スニーカーメンズ」といったように２つの連続したキーワードが一致していた場合は前後に別のキーワードがある状態で検索されたとしても表示されます。

ただし、「メンズスニーカー」のようなキーワードの逆転や「スニーカー白メンズ」のように、間に別のキーワードが入った場合は表示されません。

＜メリット＞
・連なるサジェストワード（検索エンジンで提案される関連性の高いキーワード）も含めて設定したキーワードで広告を表示できるため、狙ったキーワードから派生する検索キーワードの取りこぼしも防ぐことができる。
・広告を表示できる範囲を部分一致に比べて限定できるので、部分一致よりも無駄な広告の消費を抑えつつ、売上に繋げられる可能性がある。

＜デメリット＞
・決まった語順やワードでしか表示できないため、キーワードを狭めすぎた場合、インプレッション数（広告を表示する回数）が部分一致に比べると下がる可能性がある。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

取り扱う商品が最も検索されやすいビッグキーワード（例：スニーカー）と、自社商品に関連する近しいサジェストワード（例：ナイキ）などを組み合わせて運用すると、無駄な広告費を消費することもなく購入検討層に丁度いい範囲で広告を表示させることができます。

ですが、そもそも設定したキーワードが顧客検索に結びつかないキーワードであった場合、「フレーズ一致」では類義語や関連用語まで補完する機能はないので、あらかじめオートターゲティング（AT）の広告結果から検索されやすく、購入につながりやすいキーワードを調査し、該当キーワードをフレーズ一致として設定することをおすすめいたします。

■完全一致

キーワードまたは一連のキーワードと完全に一致する一致条件です。

例えば「スニーカーメンズ」と設定した場合、顧客が「スニーカーメンズ」以外で検索した場合は検索結果に表示されません。
「スニーカー」単体や「メンズスニーカー」のようなキーワードの逆転、「スニーカーメンズ白」などの別キーワードが含まれていても表示されません。

＜メリット＞
・「部分一致」や「フレーズ一致」に比べ、自身で設定したキーワードから逸脱することはないため、予想外の範囲に広告表示されることがない。

＜デメリット＞
・設定したキーワードが顧客検索用語と一致しない場合は全く効果が得られない可能性がある。
・部分一致やフレーズ一致に比べ、更に検索対象が限定されるため、インプレッション数やクリック数が伸びない可能性がある。

／
コンサルタントからのワンポイントアドバイス
＼

自社商品を認知している顧客の検索用語や、一定の期間にて購入率の高い検索キーワードは完全一致を設定すると効率よく購入層へ広告を露出することができます。
しかし、ビッグワード単体（例：スニーカー）だけで運用した場合は幅広く露出され、推定入札額も大きくなるので注意が必要です。

■掲載位置（部分一致・フレーズ一致・完全一致）

広告掲載位置はオートターゲティング（AT）と同様に検索ページ上、または商品ページに表示されます。

さらに、決済画面などにも表示されており、幅広い露出範囲であることが分かります。

■設定状況の確認方法

マニュアルターゲティングの設定状況を確認する方法は「キャンペーン＞広告グループ＞ターゲティング」より確認することができます。

また、下記画面にて「有効/停止」もしくは「入札額の調整」ができます。

マッチタイプはマニュアルターゲティング（MT）作成時に選択することも可能です。

各マッチタイプの比較

オートターゲティング（AT）

露出範囲は「ほぼ一致→大まかな一致→代替商品→補完商品」の順で広くなり、
商品との関連性は「補完商品→代替商品→大まかな一致→ほぼ一致」の順で高くなります。

マニュアルターゲティング

露出範囲は「完全一致→フレーズ一致→部分一致」の順で広くなり、
商品との関連性は「部分一致→フレーズ一致→完全一致」の順で高くなります。

まとめ

いかがでしたでしょうか。
Amazon広告のマッチタイプは良い意味でも悪い意味でも広告の成果に大きく影響してきます。

取り扱う商材や商品によって、どんな検索用語と結びつくのか、どのマッチタイプで広告を露出したほうが良いかなど、使い方は三者三様。
マッチタイプの適用範囲を理解したうえでスポンサープロダクト広告の運用を最適化していきましょう！

キーワードマッチタイプ、Amazon広告運用についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。

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投稿【広告】Amazon広告を最適化！キーワードマッチタイプの基本ガイド！は Axalpha Blog に最初に表示されました。

【Amazon広告】意図しないキーワードで広告を出さない「ネガティブターゲティング」の仕組み〜設定方法を解説

axalpha — Tue, 01 Aug 2023 05:02:00 +0000

こんにちは！

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今回のテーマは、「Amazon広告」です。

Amazonで売上を上げたい、もっと認知度を上げたい⋯など、さまざまな理由でAmazon広告の配信を行っている出品者様は多くいらっしゃるのではないでしょうか？

どのようなキーワードが売上に繋がるのか、このようなキーワードで検索されるにはどうしたら良いのかと、広告の設定に試行錯誤されていることと思います。

しかしながら、せっかく時間をかけて設定をしても「意図しないキーワードで広告が表示されている⋯」といった経験をしたことはございませんか？

そのようなお悩みのAmazon出品者様へ、今回は「意図しないキーワード」でAmazon広告が配信されない設定が可能な「ネガティブターゲティング」について、仕組みから設定方法まで解説をしていきます。

ぜひ最後までお読みください！

Amazon広告が配信される仕組みについて

はじめに、Amazonの広告が配信される仕組みを簡単に解説していきます。

Amazon広告は主に「①オートターゲティング」「②マニュアルターゲティング」という設定を行うことで、配信が行われます。
※広告の種類によって別の設定がありますが、ここではスポンサープロダクト広告について解説いたします。

①オートターゲティング
└キーワードなどの設定を行わず、商品ページなどの情報から最適と思われる検索用語や他社商品ページにAmazonが自動で配信を行う広告。
※検索用語とは、実際に購入者が検索バーに入力した語句を指します。

②マニュアルターゲティング
└配信したいキーワードやASIN、カテゴリーなどを出品者ご自身で設定し、配信する広告。

広告を作成する際に、以下のような項目が表示されますので、どちらのターゲティングにて配信するかを選択します。

どちらの設定も配信する商品にとって効果的な検索用語に対して配信を行っていきます。

特に、「マニュアルターゲティング」は出品者ご自身で設定するため広告の掲載先をコントロールしやすい設定方法ですが、キーワードや商品などターゲティングの設定方法によっては時に自分の意図しない用語で広告が配信されてしまうことがあります。

マニュアルターゲティングについて詳細を知りたい方は、下記の記事をご覧ください。⬇︎

【広告】Amazon広告を最適化！キーワードマッチタイプの基本ガイド！

Amazon広告「ネガティブターゲティング」とは

「自分の意図しない用語で広告が配信されてしまう」、このような場合に役に立つ機能が「ネガティブターゲティング」です。

どのような機能かというと、広告を配信したくない「キーワード」を設定することで、設定したキーワードで検索された際に、広告を意図的に表示させない機能になります。

例えば、皆さんが女性用の化粧水を販売しているとします。
そのため「化粧水」と検索された際に、広告を配信したいと考えています。

設定したキーワード：化粧水
マッチタイプ：部分一致、フレーズ一致
配信される可能性がある検索用語：「化粧水メンズ」「化粧水男性」etc

女性用の化粧品を販売しているのに、「メンズ」or「男性」と検索されて、広告が配信されても、なかなか売上に繋がりませんよね？

意図しない広告はクリックされてしまうと、費用がかかり、せっかくの予算を効果的に使用できなくなるといった可能性が発生します。

このように、意図しない検索用語への広告配信を防ぐ方法が「ネガティブターゲティング」の設定になります。

広告が配信された検索用語の確認方法

「ネガティブターゲティング」で広告配信を配信させないキーワードを設定する前に、まずはどういった検索用語で検索されているのか確認いたしましょう。

配信された広告に対する検索用語の「クリック数」「売上」「広告費（消費した広告費）」「注文数」などが確認できます。これらを確認することで「効果的でない（売り上げに繋がっていない）」用語、「関連性がない」用語を見つけ出し「ネガティブターゲティング」へ設定するか否か検討しましょう。

逆に効果的な用語があれば、キャンペーンに設定することで広告の最適な運用に繋がっていきます。

既に広告を配信している場合は、以下の手順で検索用語を確認することができます。

1）広告画面のトップから、確認したいキャンペーンをクリックします。

2）広告グループをクリック

3）検索用語をクリック
├①のカスタマーの検索用語：購入者が検索バーに入力した用語になります。
└②のキーワード：どのキーワードから、配信されたか確認できます。

Amazon広告「ネガティブターゲティング」の設定方法

続いて、「ネガティブターゲティング」の設定方法について解説をしていきます。

「ネガティブターゲティング」に設定できる項目は、
・オートターゲティング
・マニュアルターゲティング（キーワードターゲティング）
・マニュアルターゲティング（商品ターゲティング）

上記で異なりますので、それぞれの設定方法を解説してまいります。

セラーセントラルから、それぞれの広告キャンペーンマネージャーをクリックし、広告のトップ画面を表示してください。

オートターゲティングの場合

オートターゲティングの場合は、除外キーワード、除外商品どちらも設定することが可能です。

【キャンペーンレベルで設定する場合】
キャンペーンレベルで設定をすることで、対象のキャンペーン内の各広告グループに、一括でネガティブターゲティングが適用されるため、広告グループ一つずつに同じ除外キーワードの設定をする手間を省くことができます。

①ネガティブターゲティングを設定したいキャンペーンをクリックします。

②画面左側にある、「ネガティブターゲティング」をクリックし、「除外するキーワードを追加」をクリックします。
※除外したいターゲットがASINの場合、下図「※」の箇所から「ネガティブ商品」を選択します。

③除外したいキーワードのマッチタイプを選択し、以下の枠内に入力します。
※完全一致とフレーズ一致が選択できます。

●完全一致
└設定したキーワードと完全に一致した場合のみ、広告の配信を停止する設定。

例）「化粧品」を設定すると、「化粧品」と検索された場合のみ、配信を止めることができます。
「化粧品　メンズ」など、他の単語が含まれる場合は、配信されます。

●フレーズ一致
└設定したキーワードが検索された語句に含まれている場合、広告を停止する設定。

例）「化粧品メンズ」を設定すると、「化粧品メンズ国産」「安い化粧品メンズ」などで検索された際に、配信を止めることができます。

ただし、語順を入れ替えたキーワードや類似語などは配信されます。
例）「メンズ化粧水」「化粧水男性」などの場合は配信される。

【広告グループレベルで設定する場合】
広告グループ毎にネガティブターゲティングを設定することも可能です。
広告グループ毎に配信停止したいキーワードが異なる場合には、広告グループレベルで設定することをお勧めします。

①先ほど説明した、キャンペーン名をクリックするところまでは同じ手順です。
広告グループレベルで設定する場合は、設定したい広告グループをクリックします。

②ネガティブターゲティングから、「除外するキーワードを追加」まで、先ほど説明した通りです。

マニュアルターゲティング（キーワードターゲティング）の場合

キーワードターゲティングの場合は、除外するキーワードのみ設定できる仕様となっておりますので、画面表示としては「除外キーワードを追加」しか表示されませんので、ご注意ください。

設定手順としてはキャンペーンレベルでの設定、広告グループレベルでの設定ともに、オートターゲティングの場合と同様ですので、割愛いたしますが、画面表示としては以下のようになります。

＜キャンペーンレベルで設定する際の画面＞

＜広告グループレベルで設定する際の画面＞

マニュアルターゲティング（商品ターゲティング）の場合

商品ターゲティングの場合は、以下のように設定することが可能です。
・キャンペーンレベル：除外するキーワードの設定のみ設定可能
・広告グループレベル：除外する商品の設定のみ可能

【キャンペーンレベルで設定する場合】
キャンペーンレベルでの設定はキーワードターゲティングで解説した【キャンペーンレベルで設定する場合】と同様ですので、こちらは割愛いたします。

【広告グループレベルで設定する場合】
広告グループレベルで設定する場合は、「ブランドの除外」「商品の除外」を設定をすることができます。

「ブランドの除外」
ブランド名を追加しておくことで、設定したブランド商品の商品詳細ページには表示されなくなります。

「商品の除外」
除外したい商品のASINを設定することで、そのASINの商品詳細ページには広告が表示されなくなります。

また、商品ターゲティング対象商品は、基本的には対象とした商品詳細ページの下部に表示されますが、時折、検索結果画面に表示される場合もございます。

意図していないキーワードで検索された際に、商品ターゲティングにしていた商品が広告として表示されている場合には、キャンペーンレベルのネガティブターゲティングの設定に対象のキーワードを追加することで、除外することが可能です。

上記の設定を実施しておくことで、より詳細に無駄な広告費の浪費を防ぐことができます。

【”検索用語の画面”からネガティブターゲティングを設定する場合】
前述の検索用語の確認方法にて「キャンペーン名をクリック」→「広告グループ名をクリック」→「検索用語」の順で進むと、「検索用語」で実際に配信された広告が検索されて表示された「キーワード」が確認できると解説いたしました。

マニュアルターゲティングの場合、カスタマーの「検索用語」を確認し、除外したいキーワードがあれば、下図①のようにチェックを入れ、②の「除外キーワードとして追加」をクリックすることで、“検索用語の画面上”でネガティブターゲティングの設定が可能になります。

実際に表示された件数や消費予算もあわせて確認できますので、既に広告を配信している出品者様は是非ご活用ください。

ネガティブターゲティングの解除方法

最後に、広告の運用方針が変わったため特定のキーワードで広告を再度表示できるようにしたいという方に向けて、ネガティブターゲティングの解除方法を解説いたします。

誤ってネガティブターゲティングに登録してしまったといった場合にも知っておくと安心ですよね。

解除の方法はとても簡単で、下記の通りとなります。

①上記の流れで、ネガティブターゲティングの画面まで進めます。

➁ネガティブターゲティングから外したいキーワード等を選択し、「非掲載」のボタンをクリックします。

③確認のメッセージが出てきますので、「非掲載」をクリックすれば、非掲載にしたキーワード等で再度広告が表示されるようになります。

まとめ

いかがでしたでしょうか？
Amazonにて売上を最大化していくためにはAmazon広告の運用は外せない施策になります。

広告を配信している出品事業者様は非常に多いですが、とりあえず配信設定しているだけ⋯といった状態も見受けられます。せっかく予算を投じて広告を配信しても、効果的な運用ができないことには予算だけ消化されてしまい、機会損失を招きます。

そのため、Amazon広告におけるキーワードの設定にあわせて「ネガティブターゲティング」の活用が重要になってきます。

本記事の内容を簡潔にまとめると下記の通りとなります。

ネガティブターゲティングとは
└広告を配信したくないキーワードを設定することで、無駄なクリックなどを、防ぐことができ、広告運用をより効果的に行うことができる機能。

広告が配信された用語の確認方法
└広告グループの「検索用語」をクリックすると、購入者が検索した用語が、確認でき、「消化予算」「クリック数」などが確認可能。

ネガティブターゲティングの設定方法
└キャンペーンの種類により、「除外キーワード」「除外商品」「除外ブランド」を設定することができる。

キャンペーンレベル、広告グループレベルにて設定が可能であり、「除外キーワード」の場合、「完全一致」と「フレーズ一致」の2種類のマッチタイプにて設定可能。

今回の記事を読んでいただき、出品者様の貴重なご予算を効果的に使用できる、お手伝いが少しでもできれば幸いです。

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┃メディア掲載情報

■Amazonでの“勝ち方”を知るアグザルファが最短距離”で売上を最大化（2023年4月6日公開「ECのミカタ」）

■「個の力の最大化」をミッションに。日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）

■『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を（2021年7月28日公開「ECのミカタ」）

投稿【Amazon広告】意図しないキーワードで広告を出さない「ネガティブターゲティング」の仕組み〜設定方法を解説は Axalpha Blog に最初に表示されました。

【Youtube新着動画】使い分けできていますか？Amazonで利用できる4つの広告について解説（2022/09/21）

川端伊乙菜 — Wed, 21 Sep 2022 01:39:28 +0000

アグザルファ公式Youtubeチャンネル「あぐちゃんねる」新着動画公開のお知らせです。

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様々な特徴と活用方法があります！

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┃参考記事

ご相談時によく聞くお悩み・ご質問まとめ

【最新版】Amazonコンサルがよく聞くAmazon出品のお悩み・質問を簡単解決

┃メディア掲載情報

『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を（2021年7月28日公開「ECのミカタ」）

Amazon専門コンサルタントに学ぶ「Amazon戦略成功の裏側」（2020年11月18日公開「ECのミカタ」）

【必見】Amazon広告「バルク操作」で予算・入札単価を一括調整する方法

Kohei Tamagawa — Mon, 12 Sep 2022 05:29:37 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

皆さん、Amazon広告の予算・入札単価の管理において「バルク操作」という管理方法をご存じでしょうか。

バルク操作とは、スプレッドシートを用いてスポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告に設定しているキャンペーン予算・入札単価等を一括で調整できる機能となります。

大前提、Amazon広告の管理方法に関しては、十人十色で基本的には自分に合ったやり方を行っていただければと思いますが、もしこの「バルク操作」を知らなかった方は、今回の記事を参考に一度は試してみて自分に合っているか確認することをおすすめします！

それでは、「バルク操作によるAmazon広告一括調整方法」について解説してまいります！

キャンペーン内の商品数区分

まずバルク操作について解説する前に、簡単にAmazon広告における1キャンペーン内の商品数区分について理解を深めていきたいと思います。

※本記事はAmazon広告における基本事項を抑えている前提で解説を進めますので、Amazon広告がどのようなものか分からない方は以下記事をご参照くださいませ⬇︎

【Amazon初心者向け】Amazon広告＆DSP広告の4種類の特徴・目的を簡単解説！（スポンサープロダクト/スポンサーブランド/スポンサーディスプレイ/AmazonDSP）

Amazon広告におけるキャンペーン内の商品区分例を3つご紹介します。

①1ASIN1キャンペーン型

▼メリット
・予算の管理や入札単価・露出先のコントロールを商品単位で行うことができるので細かく柔軟な運用が可能
・商品ごとの細かい分析が可能

▼デメリット
・1ASINずつの管理が必要なため、登録商品数によっては膨大な管理工数を要する

②1カテゴリ1キャンペーン型

▼メリット
・「1ASIN1キャンペーン型」ほど細かくないため、ある程度管理工数を抑えつつ、カテゴリごとの粒度で運用実績を把握することができる

▼デメリット
・1ASINごとで管理をしているわけではないので、ASINごとの細かな分析・調整ができない

③全ASIN1キャンペーン型

▼メリット
・1キャンペーンに全ASINが集約されているため、管理工数が大幅に軽減される

▼デメリット
・ASIN・カテゴリごとでの調整ができないため、データの粒度が大きく、費用対効果悪化の懸念がある

▼まとめると以下の表の通りとなります

上記の区分はキャンペーン内に複数グループを作成しないことを前提としており、上記以外の分け方、時と場合に応じた設定方法等もあるでしょう。

あくまで広告内のキャンペーン・グループ・商品を細かくすればするほど、管理工数が上がっていくということをご認識いただければと思います！

バルク操作の概要・メリット

Amazon広告における「キャンペーン内の商品数区分」について理解したうえで、続いては「バルク操作の概要・メリット」について解説してまいります。

バルク操作とは冒頭で少し解説した通り、スプレッドシートを用いてスポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告に設定しているキャンペーン予算・入札単価等を一括で調整できる機能となります。

そして、メリットはズバリ「作業効率の向上」です。

操作手順等については後ほど解説しますが、バルク操作を用いることにより複数のキャンペーンをスプレッドシート上で俯瞰的に見ながら編集でき、そのファイルをアップロードすることで一括で広告を更新することができます。

ですので、多くのキャンペーンを設定している場合はキャンペーンマネージャー上で1つずつ操作するよりも、作業時間を短縮することができます。

なお、上記の「キャンペーン内の商品数区分」においては、以下の順番でバルク操作の有効度は上がっていきます。

①1ASIN1キャンペーン型
↓
②1ブランド1キャンペーン型
↓
③全ASIN1キャンペーン型

バルク操作手順の流れ

続いてバルク操作の手順の流れを解説してまいります。

バルク操作における「スポンサープロダクト広告」の新規作成方法については、以下記事で解説しておりますのでこちらもぜひご参考ください⬇︎

【実践編】バルク操作によるAmazon広告の新規作成方法 [スポンサープロダクト広告]

手順1 –広告の管理画面で「一括管理」を選択

手順2 –「日付の範囲」で取得するデータの期間を選択

日付の範囲は最大「60日間」までさかのぼって選択することができます。

手順3 –スプレッドシートをダウンロード

スプレッドシートをダウンロードする際、「除外する項目」を選ぶことができます。

不要な項目がある場合はその除外設定にチェックを入れることで、ダウンロードしたファイルが簡略化し見やすくなります。

【除外設定できる項目】
・終了したキャンペーンを除外
・インプレッションがないキャンペーンを除外
・キャンペーンのデータを配置
・ブランドアセットデータ
・スポンサープロダクト広告のデータ
・スポンサーブランド広告のデータ
・スポンサーディスプレイ広告のデータ

手順4 –スプレッドシートを編集

ダウンロードしたスプレッドシートを編集します。

例えば以下のような場合は、キーワード3のターゲティングの費用対効果が悪いので、キーワード3の入札額上限を下げるといった編集をスプレッドシート上で精査していきます。

手順5 –編集したスプレッドシートをアップロード

編集済みのファイルをアップロードして操作完了となります。

注意点

バルク操作の利便性をご理解いただけたかと思いますが、気をつけるべき注意点もございます。
今回は３つの注意点を挙げておきます。

注意点① 1回以上のインプレッションを獲得した広告のみ表示される

ダウンロードしたスプレッドシート上に表示されるキャンペーン、キーワード、広告は指定した期間に1回以上のインプレッションを獲得したものとなりますので、仮に期間中に1回もインプレッションを獲得していないキャンペーン、キーワード、広告は表示されません。

ですので、短い期間を指定した場合はそもそもインプレッションが発生しているかどうかも、念のため確認する必要がございます。

注意点② 広告掲載位置の確認も必要

バルク操作に限らない話ですが、広告を調整する際は実際の商品ページ上での「掲載位置」を確認する必要があります。

例えば、商品ページ3ページ目に表示されているキーワード入札単価30円の商品を1ページ目に表示させたい場合は、10円～15円ほど大きく入札単価を上げてみて実際にどこに表示されるか確認しましょう！（対象となるキーワードの平均クリック単価にもよりますが）

それでも1ページ目に表示されない場合は、さらに入札単価を上げつつ様子を見ていきましょう。あまりにも費用対効果が悪化するようであれば、そのキーワードは停止して別のキーワードに注力するのも1つの方法です。

いずれにせよ、広告の掲載位置を把握しないことには上記のような判断ができないため、バルク操作でスプレッドシートを編集する際も実際の掲載位置を見て確認しながら調整を行うことが大切になります。

注意点③ 期間別の推移

「手順」の部分でも解説した通り、スプレッドシートをダウンロードする際は一定の期間を定める必要があります。

仮に「30日間」と期間を設定した場合、スプレッドシート上のデータは30日間のデータのみが表示され、直近のデータを確認することができません。

広告を調整する際は、長期的なデータのみでは判断しにくい場合もございますので、スプレッドシートのデータを参照しつつ広告管理画面の「キャンペーンマネージャー」で直近のデータも見ることを推奨いたします。

まとめ

今回はAmazon広告の予算・入札単価を一括で管理できる「バルク操作」について解説しましたがいかがでしたでしょうか。

バルク操作はAmazon広告中〜上級者向けの内容とはなりますが、注意点を理解しながら使いこなすことで作業・コスト効率化の実現に繋がるはずです。

Amazon広告運用に慣れてきたタイミングで、今回の記事を参考にぜひ「バルク操作」を活用いただければ幸いです。

最後までお読みいただきありがとうございました。

今回の記事はYouTubeでも解説しておりますのでご参考ください⬇

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。

＼まずはお気軽にご相談ください！／

┃公式YouTubeチャンネル「あぐちゃんねる」

┃メディア掲載情報

『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を（2021年7月28日公開「ECのミカタ」）

Amazon専門コンサルタントに学ぶ「Amazon戦略成功の裏側」（2020年11月18日公開「ECのミカタ」）

投稿【必見】Amazon広告「バルク操作」で予算・入札単価を一括調整する方法は Axalpha Blog に最初に表示されました。

【2022年最新版】Amazonブランド登録完了したら利用できる18特典を総まとめ

Tadafumi Nishi — Tue, 21 Jun 2022 00:21:41 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

ここ最近、Amazonブランド登録を完了した後にブランド登録者だけが利用できる機能やコンテンツが益々充実してきております。

その数、現時点でなんと18特典…！！

数年前までは両手で数えられる程度だったので充実してきた反面、「機能が多すぎて把握しきれない！」という状況に陥っているAmazonブランド登録出品者の方も多いのではないでしょうか。

そこで今回は、現在（2022年5月度時点）でブランド登録完了後に利用可能となる機能・コンテンツ18特典について、これまで公開してきたアグザルファブログ記事の紹介もあわせてまとめましたので、一気に解説していきます！

Amazonブランド登録しているけど、まだこの機能は使っていなかった
このコンテンツ知らなかった
これだけ限定機能があるならば、Amazonブランド登録を検討してみよう

など新しい発見や再認識できる機会になるかと思いますので、是非今後の販促活動にお役立てくださいませ！

ブランド登録完了後に利用可能になる「ブランド特典一覧」

まず、Amazonではブランド登録完了後に利用可能となる機能やコンテンツのことを「ブランド特典」と呼称しています。
既にブランド登録が完了しているセラーアカウントの場合は、メニュー一覧のブランドタブ内に「すべてのブランド特典」が表示されておりますのでご参考ください。

ここで補足です。
Amazonは世界各国に展開しているため、実は国や地域によってリリース状況が異なるのをご存知ですか？

そのためブランド特典一覧に記載されていても、実際には日本のAmazonだとブランド登録なしでご利用いただける機能もございます。

逆に、現時点でブランド特典一覧に記載がない機能でも、実際にはブランド登録を必要としている機能もございます。

そこで本記事が役に立つ出番がやってまいりました。

これより、特典一覧に記載がない機能も含め、ブランド特典の一覧順に上から一気に解説してまいります。

現在の日本のAmazonで利用できるブランド特典を一緒に把握していきましょう！

「Amazonブランド登録の申請手順」については、以下の記事で詳しく解説しているのでご参照ください⬇︎

【最新版】Amazonブランド登録の申請手順を3ステップで簡単解説（画像付き）

ブランド登録セラー限定！ブランド特典掲載の16特典を一挙解説！

１）商品紹介（別名：Aプラス/A＋）コンテンツの「ブランドストーリー」

商品紹介コンテンツ(別名：Aプラス/A＋)自体はブランド特典ではありませんが、コンテンツ作成時に選択肢として表示される「ブランドストーリー」がブランド特典となります。

ブランドの説明や紹介、Q&Aを載せて購入者にブランドをアピールすることができる比較的新しい機能です。

ブランドストーリーに関する詳細はこちらの記事をご参考ください⬇︎

【新機能】Amazon「ブランドストーリー」を徹底解説！

２）ビデオショッピング – ビデオ機能

ビデオ機能とは商品ページのサブ画像にへ動画を掲載できる機能です。

Amazon曰く、動画を視聴しない購入者に比べ、動画を視聴する購入者が商品を購入する確率は3.6倍であることが判明しているそうです。

商品画像やテキスト文だけでは伝えきれない、商品の使い方や機能説明を動的に訴求できますので是非ご利用ください。

ただし、ビデオ機能は今現在セラー限定公開となっているため、ベンダーセントラルからはAmazonと特別な契約を結ばれているアカウント以外ではご利用いただけません。

ビデオ機能に関する詳細はこちらの記事をご参考ください⬇︎

【朗報！】Amazon商品ページ内に商品動画が追加可能へ！設定方法を解説！

３）Amazonストア

Amazonストアは「ウェブサイトのようにブランド専用ページをAmazonサイト上に作成し公開できる機能」です。

Image: Amazon.co.jp

「Amazonで自社のブランディングをもっと強化したい！」という場合にはAmazonストアを活用することで、ユーザーに向けて、ブランドイメージ・ブランドストーリー・価値・こだわりなどを購入者へ伝えることができます。

Amazonストアについては複数記事にて連載しておりますので、ご参考ください⬇︎

【連載】Amazonストアまとめ第1回｜ Amazonストアとは？（基礎知識編）

【連載】Amazonストアまとめ第2回｜はじめてのAmazonストア（初回設定編）

【連載】Amazonストアまとめ第3回｜ Amazonストアを作成しよう（作成編）

【連載】Amazonストアまとめ第4回｜ストアインサイトを活用しよう（データ編）

４）スポンサーブランド広告（SB広告）

スポンサーブランド広告(SB広告)は、主に検索結果のトップに「自社ブランドアイコン、キャッチコピー、商品画像3点」を表示できるAmazonサイト内の広告です。

その他にも検索結果最下部(フッター)や商品ページ上にも掲載されます。

検索結果の” 目立つ位置 “に表示されるため、ブランドと商品ラインナップの” 認知度 “を高める効果がある広告になります。
また、ランディングページにAmazonストアを指定することができますので、Amazonストアとの相乗効果が期待できます。

スポンサーブランド広告に関する詳細はこちらの記事をご参考ください⬇︎

ファーストビュー独占！画面占有率50％！？SB広告でブランドを磨くヒント

５）新規出品者特典プログラム

新規出品者特典プログラムは、2022年1月1日以降「大口出品」で開設したアカウントに対し、Amazonからさまざまな特典を受けることができるプログラムです。

中小企業やブランドオーナーなどに対して、効果的に事業を成長させるためのプログラムとして以下の特典などを提供しています。

・最大550万円のキャッシュバック（売上高に対する5%分還元）
・FBAパートナーキャリアサービスの利用でFBA納品配送料が11,000円割引
・22,000円分のスポンサープロダクト広告のクレジット（広告費）が獲得可能

上記以外にもお得な特典が受けられるので、是非利用したいところです。
なお、新規出品者向けプログラムのため、こちらの特典もセラー限定となっております。

新規出品者特典プログラムに関する詳細はこちらの記事をご参考ください⬇︎

【新プログラム】Amazon出品「新規出品者特典プログラム」7種の特典内容を解説（2022年版）

６）Amazon Vine

Amazon Vineは「Vineメンバー」と呼ばれるトップレビュアーへ、出品者が商品をサンプルとして無料で提供し、率直な商品レビューを投稿してもらえるプログラムとなります。

ただし、充実したコメント内容や高評価を投稿してもらえる保証はありませんのでご注意ください。
それでも商品レビューは転換率向上のきっかけになる要素ですので、商品レビュー獲得にお悩みの場合はぜひご検討ください。

Amazon Vineに関する詳細はこちらの記事をご参考ください⬇︎

【続報】「Amazon Vine先取りプログラム」で商品レビュー獲得を目指そう！

７）Amazon定期おトク便

Amazon定期おトク便はその名の通り、定期購入が選択可能となるプログラムです。

購入者側としては、通常の販売価格よりも5～10％割引されるため、定期的に割引購入できること、毎回注文する手間が省けるメリットがあります。

出品者側としては、リピーターの囲い込みになるため、両者にとっても嬉しいサービスです。特に生活用品などの消耗品を販売されているAmazon出品者様にとっては相性が良い施策ですので、ぜひご検討ください。

なお、現在日本のAmazonにおいてはブランド登録が完了していなくても条件を満たしていれば利用可能です。

Amazon定期おトク便に関する詳細はこちらの記事をご参考ください⬇︎

【新仕様】「Amazon定期おトク便」新しい料金体系＆自動登録の導入開始

８）Amazonスポンサープロダクト広告（SP広告）

Amazonスポンサープロダクト広告(以下SP広告)は簡単な準備で運用を始めることができるAmazonサイト内の広告です。

広告が表示される場所は、検索結果一覧、商品ページ上、決済画面など様々な箇所に掲載されますが、掲載枠の数や制限はカテゴリや検索キーワードによって変動しますのでご了承ください。

SP広告を活用することで購入者の目に触れる機会が増えますので、目的に応じて商品の露出拡大を図っていきましょう。

なお、現在日本のAmazonにおいてはブランド登録が完了していなくても条件を満たしていれば利用可能です。

Amazonスポンサープロダクト広告に関する詳細はこちらの記事をご参考ください⬇︎

広告運用で売上拡大！スポンサープロダクト広告を始めよう！

９）スポンサーディスプレイ広告（SD広告）

スポンサーディスプレイ広告（SD広告）は広告対象のASINに関連する商品やカテゴリ、Amazonのデータを活用した「特定の興味・関心を持つユーザー」をターゲティングとして設定できるAmazonサイト内の広告です。

Amazon内の商品詳細ページやその他の商品関連ページ、Amazonトップページを含むあらゆる箇所に配信されます。

また、広告商品を閲覧または購入したユーザーへのリターゲティングやこれまでのAmazon内行動から想定されるセグメントに対する配信が可能ですので、リピート購入を促すことや購入意識の高いユーザーに広告配信することができます。

スポンサーディスプレイ広告に関する詳細はこちらの記事をご参考ください⬇︎

【Amazon広告】リタゲできる？Amazonスポンサーディスプレイ広告の概要解説

ここまでにご紹介した各Amazon広告についてまとめた記事もございますので、こちらもご参考ください⬇︎

【Amazon初心者向け】Amazon広告＆DSP広告の4種類の特徴・目的を簡単解説！（スポンサープロダクト/スポンサーブランド/スポンサーディスプレイ/AmazonDSP）

１０）ブランド分析

ブランド分析は別名「brand analytics」というAmazonの分析ツールで、分析できる項目は以下の4つとなります。

①Amazon検索用語
②商品比較と代替購入レポート
③リピート購入行動
④マーケットバスケット分析

Amazon全体で検索頻度の高いキーワードの一覧や出品している商品と比較検討される競合商品などのデータを取得することができる便利なツールですので、データを活用した戦略的な決定を実施したい場合にご活用ください。

ブランド分析については2回に分けて連載しておりますので、こちらの記事もご参考ください⬇︎

Amazonブランド登録セラー必見！「brand analytics」で分析できること（リピート購入行動｜マーケットバスケット分析編）

※2022年6月18日の新着情報で、2022年6月30日以降、Amazonブランド分析の商品比較と代替購入レポートが利用できなくなる案内がございました。

１１）比較テストの管理（ABテスト）

比較テストは2パターンのコンテンツを同期間で比較検証できる新機能です。

比較テストにより設定したAパターンとBパターンのコンテンツは、Amazonサイトへ訪問したユーザーへランダムに割り当てられて表示されます。

従来の仕様だと同時期に効果検証を実施することができませんでしたが、本機能を利用することで「より正確な検証結果の獲得」と「検証期間の短縮」が可能です。

なお、比較テストも現在のところセラー限定公開となっております。

比較テストの管理に関する詳細はこちらの記事をご参考ください⬇︎

【新機能】AmazonついにABテスト機能を搭載！「比較テスト」のメリット・作成方法を簡単解説

１２）権利侵害を報告する

権利侵害報告は知的財産権の権利者またはその代理人が、知的財産権を侵害されたと思われる場合、その旨をAmazonに申告するための機能です。

規約違反や不正行為を報告するものではありませんのでご注意いただき、所有する商標を勝手に利用している商品ページを見つけた場合などにご活用ください。

なお、権利侵害を申告する場合は「ブランドレジストリ」から行うことが可能です。

知的財産権侵害の報告についてはAmazonヘルプページをご参照ください⬇︎

参考：Amazonヘルプページ：知的財産権侵害の報告

１３）IP Accelerator（商標登録促進）

IP Acceleratorは括弧書きにも記載されている通り、商標の登録をAmazonが後押ししてくれるプログラムです。

IP AcceleratorはAmazonが出品者と法律事務所をつなぐためのプログラムですので無料で利用することが出来ます。

「サービスプロバイダーのネットワーク」から日本のIPアクセラレーターを請け負ってくれるプロバイダーを確認し、該当する法律事務所を選択したら、その法律事務所へ直接問い合わせいただきます。

IP Acceleratorに登録されている法律事務所を通じて商標申請を行うことで、その後のブランド登録もスムーズに進められることが期待できます。

法律事務所を利用して商標登録を進める場合は依頼費用が発生いたしますので、問い合わせ段階で費用面の確認もしておきましょう。

また、専属の弁理士や弁護士がおられない場合や、商標取得にかかる相場感を確認したい場合などにもご活用ください。

現在IP Acceleratorに登録されているプロバイダーの確認はセラーセントラルの場合、下記サービスプロバイダーネットワークよりご確認ください⬇︎

Amazonセラーセントラル：サービスプロバイダーのネットワーク

なお、ベンダーアカウントのみ所有されている場合はお問い合わせ方法が異なります。IP Acceleratorに関するよくある質問については専用ページからご参照いただけます⬇︎

Amazon：IP Acceleratorに関するよくある質問

１４）Project Zero

Project ZeroはAmazonから購入者に対して真正品を確実にお届けすべく発足したプロジェクトであり、2019年の初めに米国および欧州からスタートしました。

本プロジェクトの目的はズバリ「偽造品の撲滅」です。
現時点では以下3つの機能を備えています。

■自動プロテクション機能
■セルフサービスの偽造品削除ツール
■商品のシリアル化

Project Zeroが利用可能となれば、偽造品が疑われる出品者の相乗りや別ページを作成されてしまった場合でも、Amazon側で該当のアカウントや商品ページを調査し削除するなど、然るべき対応を迅速に遂行します。

Project Zeroに関する詳細はこちらの記事をご参考ください⬇︎

ブランドオーナーをサポート！Amazon 偽造品撲滅プロジェクト「Project Zero」

１５）Transparency

Transparencyは先ほどご紹介したProject Zero機能の中にある「商品のシリアル化」プログラムです。

本プログラムを一言でお伝えすると、「個別に商品を特定し、購入者の手に渡る前に積極的に偽造品を防止する商品のシリアル化サービス」です。

Transparencyに登録した商品は、楽天やYahoo!ショッピング、自社サイトを含めAmazonサイト以外で販売する商品に対してもコードを貼り付ける必要があります。

ですので、専用コードの発行費用以外にもコストがかかりますが、偽造品にお悩みのブランドをお取り扱いされている場合には、こういった取り組みがありますのでぜひご検討ください。

Transparencyに関する詳細はこちらの記事をご参考ください⬇︎

Amazon 偽造品撲滅を目指す新プログラム「Transparency」で実現できること

１６）偽造犯罪対策チーム

偽造犯罪対策チームはブランド特典一覧に記載されておりますが、リンクにある「開始する」「詳細はこちら」をクリックしても「このページは存在しません。」との表示になります。

というのも日本のAmazonではまだ専用ページなどが実装されていない状態です。

上記リンク先には「Brand Registry」、「Transparency」、「Project Zero」のリンクが記載されているのみとなるため、今後の専用ページ実装に期待しましょう。

他にもまだある！ブランド特典+α！2特典

本記事のはじめにも触れておりますが、ブランド特典一覧に記載がない機能でも、実際にはブランド登録が必要なプログラムがございます。

現時点で確認された機能は、

・カスタマーレビュー
・商品ドキュメントの管理

上記2つがございますので、それぞれ解説していきます。

１７）カスタマーレビュー

カスタマーレビュー機能は低評価の商品レビューを投稿した購入者に直接連絡が取れる機能として実装されました。

これまでは商品レビュー投稿者と注文者を特定することができず、仮に投稿者名などから特定できた場合でも出品者から注文者へ連絡を行うことはポリシー違反として認められていませんでした。

ところが、この「カスタマーレビュー」では、セラーセントラル上の「カスタマーレビュー」機能にあるメールチャネルを介することで、星1～3の商品レビューを投稿した購入者に「返金」か「カスタマーサポート」を促すメールを送ることができるようになりました。

ガイドライン上、レビューの変更や削除を依頼することはできませんが、投稿者へ何かしらアクションが取りたい場合には現状唯一の手段となりますので、有効に活用していきましょう。

なお、カスタマーレビュー機能もセラー限定機能となっております。

カスタマーレビューに関する詳細はこちらの記事をご参考ください⬇︎

【新機能】Amazonにカスタマーレビューの機能搭載！概要・操作方法を徹底解説！

１８）商品ドキュメントの管理

商品ドキュメントの管理はインストールマニュアルや互換性ガイド、トラブルシューティングガイドなどの商品に関するドキュメントを商品ページ上に表示できる機能です。

これらのドキュメントは商品ページ上からダウンロード可能ですので、購入前の情報確認や購入後のサポートコンテンツを購入者に提供することを目的としています。

これまで商品に同梱するしかなかったドキュメントデータが事前に確認可能となることで、コンバージョン率の向上、カスタマーサポートコストの削減、売り上げの向上、返品率の削減といった効果が期待できます。

商品ドキュメントの管理についてはAmazonヘルプページをご参照ください⬇︎

Amazonヘルプページ：商品ドキュメントについて

まとめ

今回は「【2022年最新版】Amazonブランド登録が完了したらできる18特典を総まとめ」と題して一挙に概要を解説させていただきましたが、いかがでしたでしょうか。

Amazonブランド登録完了後に利用可能となる機能やコンテンツは今後も増えていく可能性が高いため、ぜひ今回のまとめ記事をご参考の上、活用できそうなものは積極的にお取り組みくださいませ！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。

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『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を（2021年7月28日公開「ECのミカタ」）

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【新プログラム】Amazon出品「新規出品者特典プログラム」7種の特典内容を解説（2022年版）

okamototakahiro — Wed, 06 Apr 2022 03:01:08 +0000

こんにちは！
国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

昨今ECの市場規模が伸びてきておりますが、それに伴いAmazonに新規参入される企業(または個人事業主)が多いかと存じます。

今回はこれからAmazon出品へ挑戦されるAmazon新規出品者の方にはぜひ知っておいてほしい「新規出品者特典プログラム」（2022年3月より開始）について解説いたします！

「新規出品者特典プログラム」とは？

最大550万円のキャッシュバックを受けられるプログラムや、FBAの利用割引など、中小企業やブランドオーナーなどに対して、効果的に事業を成長するためのプログラムとして提供しています。

特に販促面のコストが障害になっているAmazon出品者には、ぜひご注目していただきたいプログラム内容となっております。

「新規出品者特典プログラム」７種の特典内容

新規出品者特典プログラムの特典内容を解説いたします。

１）最大550万円のキャッシュバック（売上高に対する5%分還元）

対象ブランドの売上高が最大1億1000万円になるか、資格の確定後1年間の有効期限をむかえるかの早い方に対し、売上高に対する5%分を還元する内容です。(以下「5％ボーナス」と称します)
5%分のボーナスは、売上があった翌月にペイメントより販売手数料の振込額として計上されます。

２）Amazon Vineの無料

1ASINまたは1バリエーション分(22,000円相当)のAmazon Vineの利用が獲得できます。
※Amazon Vineとは、Amazonストアで最も信頼できるレビュアーを招待し、商品のレビューを投稿してもらえる機能となっております。

３）Transparencyコードの獲得

ブランド保護に活用されるTransparencyのコードを11,000円分獲得することができます。

Transparencyについては以下記事をご参考ください⬇︎

Amazon 偽造品撲滅を目指す新プログラム「Transparency」で実現できること

４）FBAパートナーキャリアサービスの利用でFBA納品配送料が11,000円割引

FBAパートナーキャリアとは、Amazonと提携配送会社（日本郵便・ヤマト運輸）が出品者向けに提供する配送サービスで、配送料の割引が受けられたり、配送伝票を用意する必要がなくなり、FBA倉庫までの発送作業が楽になります。

FBA倉庫に納品する際にFBAパートナーキャリアサービスを利用することにより、FBA納品配送料が11,000円免除されます。

また、Amazon Global Logisticsという、FBA在庫を世界各地のAmazonフルフィルメントセンターへ納品することができるサービスを利用する場合はFBA手数料2万2000円分の割引を受けられます。

５）在庫保管手数料/返送・所有権の放棄手数料が一定期間無料

FBA新商品特典プログラムへの自動登録により、対象となる新規FBA商品のASINは在庫保管手数料および返送・所有権の放棄手数料が一定期間無料となります。
(商品50点を90日間無料、保管、返送は180日間無料)

６）22,000円分のスポンサープロダクト広告のクレジット（広告費）が獲得可能

FBA倉庫に納品されたASINに対して、スポンサープロダクト広告を利用することで2万2000円分のクレジット（広告費）を獲得できます。

上記スポンサープロダクト広告の無料枠の対象となるには、手順が2段階あり、まずはFBAで販売開始した商品を広告に設定すれば(終了日の設定は無し)、最初の11,000円分の広告費を受け取ることができます。

次に前述で設定したキャンペーンを30日間運用すれば、2回目の11,000円分の広告費が獲得できます。

７）クーポンの利用割引

購入可能な最初のASINを出品してから12か月以内に新規クーポンを登録すると、クーポンのクレジットとして5,500円が提供されます。

「新規出品者特典プログラム」の利用条件

本プログラムの特典を受けるためには、2022年1月1日以降に「大口出品」のアカウントを開設し、購入可能なASIN（Amazonにおける識別コード）で商品を出品していることが前提条件となります。

そのうえで、上記で解説した7つの特典にはそれぞれの利用条件がありますので要チェックです！

■Amazonブランド登録必須の特典

下記3点の特典は、購入可能なASINを出品してから6か月以内にAmazonブランド登録を完了し、ブランド所有者として認定される必要があります。

１）最大550万円のキャッシュバック（売上高に対する5%分還元）
２）Amazon Vineの無料
３）Transparencyコードの獲得

ブランド登録については以下記事をご参考ください⬇︎

Amazon「ブランド登録」をするメリットは？

■FBA倉庫に在庫納品が必須の特典

下記3点の特典は、購入可能なASINを最初に出品してから12か月以内にFBA倉庫に在庫を納品する必要があります。

４）FBAパートナーキャリアサービスの利用でFBA納品配送料が11,000円割引
５）在庫保管手数料等が無料
６）22,000円分のスポンサープロダクト広告のクレジットが獲得可能

FBA納品については以下記事をご参考ください⬇︎

FBA納品プラン作成画面がリニューアル！作成フローを一挙解説

■クーポンの登録が必須の特典

下記の特典は、購入可能な最初のASINを出品してから12か月以内に新規クーポンを登録する必要があります。

７）クーポンの利用割引

クーポンについては以下記事をご参考ください⬇︎

【即実践】Amazon出品で自社セール開催ができる4つの施策

注意点＆補足

ここまでで、「新規出品者特典プログラム」の概要・利用条件についてはご理解いただけたかと思います。

非常に便利なプログラムで今すぐ利用したいところですが、注意点と補足事項がありますので以下ご確認ください。

注意1：特典の有効期限

スポンサープロダクト広告とFBA在庫保管手数料の特典を除いて、以下特典の有効期限は1年となっております。

================
１）最大550万円のキャッシュバック（売上高に対する5%分還元）：資格認定から1年
２）Amazon Vineの無料：クレジットが付与されてから1年
３）Transparencyコードの獲得：コード獲得してから1年
４）FBAパートナーキャリアサービスの利用でFBA納品配送料が11,000円割引：クレジットが付与されてから1年
５）クーポンの利用割引：クレジットが付与されてから1年
================

注意2：ブランド所有者の資格認定状況は自身で確認

ブランド所有者の資格を認定されたとしても、Amazonからお知らせは届くことはありませんので、ご自身で適応されているか確認する必要があります。

確認方法としては、5%ボーナスが適応されている場合、次月にペイメントより計上されますのでそちらでご確認いただくか、Amazon VineやTransparency使用時にクレジットが付与されているかでご確認ください。※ブランド登録のステータスの確認については、Amazon Brand Registryアカウントにログインして、ケース履歴よりご確認ください。

注意3：「5%ボーナス」の効力

5%ボーナスはブランド所有者と認定されていることが条件のため、ブランド登録の申請中やブランド登録される前の注文に対しては効力がありません。

注意4：再販業者の場合

過去にAmazonに出品しており、新たに販売を再開された出品者であっても、2022年1月1日より前にブランド登録を行っていた(同じブランド名で販売する)場合は、5%のボーナス、Amazon Vineクレジット、Transparencyクレジットの特典は受けられませんのでご注意ください。

注意5：小口出品では新規出品者特典プログラムの特典を利用できない

本プログラムは大口出品者が利用できる特典となっており、小口出品の方は対象外となります。

注意6：利用規約に違反した場合

出品者が新規出品者特典プログラムの利用規約に違反していると判断した場合に(または詐欺行為を行ったと判断した場合)、特典が停止されることがあります。また、Amazon側の都合により特典を受けている途中でも、内容に変更があったり中止となる場合がございますので、お早めに本プログラムを受けることをお勧めします。

利用規約はこちらよりご確認ください。

補足：海外出品の場合

2022年1月1日以前で既に日本で販売開始をしている出品者であっても、2022年1月1日以降に米国やEUのストア（イギリス、ドイツ、フランス、イタリア、スペイン）で初めて出品された場合は新規出品者特典プログラムの対象となります。

その地域で1回限り、新規出品者特典プログラムを受けられます。

まとめ

新規出品者特典プログラムの内容はいかがだったでしょうか。

本プログラムを通じて売上拡大に向けた機能をお試しいただくことで、Amazonにおいて様々な売り方のアプローチが見えてくるかと思います。対象となる方はぜひご活用ください。

その他、商品の出品についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。

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『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を（2021年7月28日公開「ECのミカタ」）

Amazon専門コンサルタントに学ぶ「Amazon戦略成功の裏側」（2020年11月18日公開「ECのミカタ」）

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【Amazon初心者向け】Amazon広告＆DSP広告の4種類の特徴・目的を簡単解説！（スポンサープロダクト/スポンサーブランド/スポンサーディスプレイ/AmazonDSP）

川合美優 — Tue, 22 Feb 2022 02:59:13 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

さて、既存のAmazon出品者様やこれからAmazonへの出品を検討されている方の中には、このようなご状況の方がいらっしゃるのではないでしょうか。

・せっかく出品するなら売上を伸ばしたいけど、どうしていくべき？
・Amazonには同じカテゴリ内で商品数も沢山あるし、どうしたらお客様に商品を見つけてもらえるんだろう？
・楽天同様、Amazonにも広告があるようだけど、どんな種類があるのか？

上記以外にも様々な思いやお悩みがあるでしょう。

Amazonで商品を出品し売上を伸ばすためには、様々な施策や対策を着実にこなし基盤を整えていく必要がありますが、近年必ずと言っていいほどコンサルタントが提案している施策があります。

「Amazon広告の出稿は必須」です。

とはいえ勘違いしてほしくない点は、アグザルファでは「広告が一番重要」といった視点の提案ではなく、長期視点で売上を上げていく・成長させるためには出品者ご自身のアカウントや商品ページに力をつけていく「土台となる基礎施策」も重要視しています。

もちろん、ご状況次第では広告施策の方に比重を置いて優先的に進めるケースもございますが、そのような前提で読み進めていただけますと幸いです。

この記事では、Amazon出品初心者の皆様を対象にAmazon広告の種類や掲載例、基本的な知識を簡単に解説していきます！

（詳細なターゲティング方法や設定方法などは割愛し、各広告の概要や掲載イメージを解説いたします）

Amazon広告でできること

そもそも「Amazon広告」でどういったことができるのでしょうか？

Amazon広告に出稿すると「Amazon内の商品詳細ページやあらゆるページに広告を表示させること」ができます。

Amazonに商品を探しに来た人、買いに来た人に対して商品を露出し、購入に繋がるチャンスを増やすことができます。

そんなAmazon広告には大きく3種類あり、目的に合わせて使い分けることが重要です！

Amazon広告の利用資格

・大口出品者であること
・ブランド登録がされていること(スポンサーブランド広告/スポンサーディスプレイ広告)

Amazon広告の料金体系

「クリック課金制」となっており、広告をクリックされると料金が発生します。

※スポンサーディスプレイ広告ではインプレッション課金も選ぶことが可能です。
こちらは広告のインプレッション毎(表示毎)に料金が発生します。

<< ご注意 >>

Amazonのポリシーにより、広告出稿ができない一部商材がございます。
また、広告掲載途中で掲載が不可となるケースもございますのでご留意ください。

Amazon広告の3種類について

Amazon広告には3種類あり、種類に応じたターゲティング方法がありますが、目的に合わせて広告を組み合わせながら出稿するのが一般的です。

ここではAmazon出品者様がご自身で設定できるAmazon広告3種類の基本的な広告について解説します。

また、各広告の配信クリエイティブについてはAmazonに登録しているASINから自動で生成されるため、出品者側でのクリエイティブ作成は不要です。

それぞれのAmazon広告がどのように表示されるのか、広告形態によって異なる特徴と目的を見ていきましょう。

１┃スポンサープロダクト広告

まずは「スポンサープロダクト広告」からです。

ユーザーがAmazonで検索しうるキーワードや類似商品等をターゲティング(指定)して、Amazonの検索結果や商品詳細ページの広告枠に対象商品を広告露出できます。

広告商品に類似した商品やキーワードが、Amazonに自動で判断されるターゲティング方法でもあるため、最初の運用は他の広告と比べると簡単であり、初心者でもチャレンジしやすい広告です。

■スポンサープロダクト広告を使用する目的

商品に興味のあるユーザーに対して、検索結果一覧や商品詳細ページなどに広告を表示させることで広告商品を認知させ、クリックされることで購入検討、購入へと促します。

また、競合商品のページに流れた場合でも、類似商品として商品ページ内に広告を表示し、再度の流入を狙うことも可能です。

— 広告の掲載例 —

▼デスクトップ（PC）

▼スマートフォン

下記で解説する2つの広告はAmazonブランド登録が必要になります。

２┃スポンサーブランド広告（ブランド登録必須）

続いて、「スポンサーブランド広告」になります！

スポンサーブランド広告を利用するには「ブランド登録」が必須になります。

広告を表示させたいキーワードや商品でターゲティングを設定することで、ブランドロゴや見出しなどを含めたクリエイティブやブランド内の複数商品を集めた広告を検索結果上位など目立つ箇所に表示することができます。

広告をクリックした誘導先も、商品詳細ページや、Amazonストアページ*にも指定が可能です。

*Amazonストアページとは、ブランド登録者が作成可能なAmazon上でのブランド紹介ページになります。

■スポンサーブランド広告を使用する目的

Amazonユーザーの目につきやすい位置に掲載されることで、商品認知・発見を促したり商品のブランドやブランドストーリーの認知拡大にも繋がります。

— 広告の掲載例 —

▼デスクトップ（PC）

▼スマートフォン

↓スポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告について下記の記事もご参考下さい！

広告運用で売上拡大！スポンサープロダクト広告を始めよう！

また、スポンサーブランド広告には、【スポンサーブランド動画広告】も追加されました。
スポンサーブランド動画広告とは、スポンサーブランド広告と同条件で広告クリエイティブに動画を掲載できる広告です。

商品ページにアクセスする前に商品やブランドについてアピールでき、
動きが付くことで目立ち、画像や文字では表現しきれなかった商品の特徴を伝えやすいことがメリットです。

— 広告の掲載例 —

▼デスクトップ(PC)

▼スマートフォン

↓スポンサーブランド動画広告の詳細については下記の記事もご参考下さい！

ついに実装！Amazonスポンサーブランド動画広告とは？

３┃スポンサーディスプレイ広告（ブランド登録必須）

最後に「スポンサーディスプレイ広告」です。

スポンサーディスプレイ広告は、広告対象のASINに関連する商品やカテゴリ、Amazonのデータを活用した「特定の興味・関心を持つユーザー」をターゲティングとして設定します。

Amazon内の商品詳細ページやその他の商品関連ページに表示することができる広告で、Amazonトップページを始めあらゆる箇所に配信がされます。

■スポンサーディスプレイ広告を使用する目的

特定の商品やカテゴリを検討しているユーザーへ商品の露出拡大をしたい場合や競合商品を閲覧しているユーザーなど、ブランドスイッチを促進したい場合に効果的です。

また、広告商品を閲覧または購入したユーザーへのリターゲティングやこれまでのAmazon内行動から想定されるセグメントに対する配信が可能ですので、リピート購入を促すこと、購入意識の高いユーザーに広告配信することができます。

※Amazon内行動から想定されるセグメント例：興味関心(料理好き)、ライフスタイル(特定の車ユーザー)など

— 広告の掲載例 —

▼デスクトップ（PC）

▼スマートフォン

↓スポンサーディスプレイ広告について詳細は下記の記事もご参考下さい！

【Amazon広告】リタゲできる？Amazonスポンサーディスプレイ広告の概要解説

AmazonDSP広告について

Amazon出品者様ご自身で配信運用ができない広告ですが、前述までに解説した３種類のAmazon広告に加えて、AmazonDSP広告という広告サービスもありますので解説しておきます。

※AmazonDSPはAmazonが直接運用するマネージドサービスと弊社を含む一部の代理店等で取り扱いが可能なセルフサービスの2種類があります。

こちらはAmazonの膨大な閲覧/購買履歴をもとにした詳細なターゲティングが利用でき、Amazonサイト内部、Amazonサイト外部のウェブサイトに向けても配信できる広告です。

上記で触れた、スポンサー広告と併用して運用することで相乗効果が生まれ、スポンサー広告で刈り取り切れなかったユーザーをAmazonDSP広告のリタゲーティングで刈り取るなどの用途を果たします。

まずは上記3つのAmazon広告の実施から着手し、さらなる露出拡大や今後の購入検討層ユーザーの育成などを実施していく場合には、AmazonDSP広告の導入をご検討するのが良いでしょう。

↓AmazonDSP広告については下記の記事もご参考下さい！

Amazon専門コンサルティングを展開するアグザルファ、「Amazon DSP広告運用代行」のサービス開始のお知らせ

まとめ

Amazon広告の各種特徴や目的などイメージは伝わりましたでしょうか？

Amazon広告は、Amazon出品には欠かせない重要な施策であることには間違いありません。

露出拡大、ブランド認知、商品購入、他社からのブランドスイッチなど、広告の目的によって様々な運用方法がございますので
まずは広告の種類や特性をご理解頂き、徐々に各広告を活用して目的に合った運用を行って参りましょう！

Amazon広告＆Amazon DSP広告についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今回の記事はYouTubeでも解説しています。⬇

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┃メディア掲載情報

『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を（2021年7月28日公開「ECのミカタ」）

Amazon専門コンサルタントに学ぶ「Amazon戦略成功の裏側」（2020年11月18日公開「ECのミカタ」）