Amazon市場の競争が激化する中で、どのように売上を伸ばし、ブランド価値を維持・強化していくのか。
今回は、2026年1月27日に開催されたECカンファレンス2026 ”Winter”にて行われた、Amazon専門コンサルティングを行う アグザルファ株式会社とオーガニックコスメブランドを展開する カラーズ株式会社の対談をもとに、Amazonで売上143％成長を実現した取り組みを紐解きます。

スピーカー紹介

■カラーズ株式会社
EC事業部 マネージャー：角本 裕美 氏
広告代理店や通販化粧品メーカーでの勤務キャリアを経て、2022年にカラーズ株式会社に入社。
長く通販事業の運営やデジタル販促に関わってきた経験を活かして、主力ブランド「THE PUBLIC ORGANIC（ザ パブリック オーガニック）」をはじめとするEC統括を担当。
ECの販売戦略を推進すると共に、プレイングマネージャーとして、WEBサイト運営やマーケティング、サービスの改善に取り組む。

■アグザルファ株式会社
営業部 ディレクター 兼 シニアコンサルタント：米川 明宏 氏
2016年にアグザルファに入社後、コンサルタントとして幅広いカテゴリを担当。
個人から大手企業までのサポート実績も多数で、多くのクライアントの売上拡大や信頼関係の構築を実現。
累計1,000社以上のAmazon出品者の悩みを解決してきた経験を活かし、Amazonコンサルティングの第一人者として、常に変化するAmazon仕様に対する豊富な知見を提供。
現在は営業部ディレクター兼シニアコンサルタントとして、経済産業省や日本通信販売協会、Amazon社内でのセミナー講師としても活躍し、多くのAmazon出品者を成功へ導いている。
Amazonの最新動向を常に探求しながらも、プライベートでは年子の兄弟の子育てにも奮闘中…！

カラーズ株式会社　会社紹介

▌「モダンクリーン」で「地球環境に配慮」したナチュラル＆オーガニックコスメを生み出すことを使命として、ヘアケアやスキンケア商品を開発。

▌東京の自社ラボにて、10年間にわたり化粧品研究を継続。

▌オーガニック先進国のように、誰もが高品質な商品を日常的に取り入れられる世界を目指し、「THE PUBLIC ORGANIC」や「ARGELAN」など多角的なブランド展開を行う。

▌独自の厳しいオーガニックルールに基づいた製品は、美容のプロからも高く評価され、これまでに数多くのベストコスメを受賞。

▌2040年までに、“モダンクリーンカンパニー”として、ナチュラル&オーガニックコスメを通じ、環境・社会問題をアップデートすることを目指す。

ブランドのこだわり －精油の力で、強く美しく。－

―まずは、主力ブランド「THE PUBLIC ORGANIC」の特徴を教えてください。

今回は弊社の主力ブランドである「THE PUBLIC ORGANIC（ザ パブリック オーガニック）」についてご紹介させていただきます。

このブランドは「精油の力で、強く美しく。」というテーマを掲げ、2016年にデビューしました。独自の「オーガニックルール」を設けているのが特徴で、そのルールに基づいた高品質なヘアケアやスキンケア商品を中心に展開しています。

一番のこだわりは、天然の精油です。

精油を100%調合した精油本来の心地よい香りというのが非常に大きな特徴となっています。

おかげさまで、多くの美容家の方々やお客様から高い評価をいただきまして、現在ベストコスメでは128冠を受賞するまでになりました。

アグザルファ導入の背景

―そんな素晴らしいブランドが、なぜアグザルファを選んでくださったのでしょうか。決め手などありましたか？

代理店様についてのお話をさせていただきますと、2020年から2021年当時に遡ります。その頃すでに「THE PUBLIC ORGANIC」はSNSで非常に高い評価をいただいており、ドラッグストアなどの店頭販売も非常に好調でした。

そこからさらなる販売拡大を目指すにあたって、日用品カテゴリーや、店頭で好調なヘアケア領域と親和性が高い「Amazon」という販売チャネルの強化は必須でした。

同時に、それを一緒に考えて並走していただける代理店様の導入も不可欠だったという背景があります。

導入の決め手については、当時さまざまな代理店様とお話をさせていただきました。私たちが探していたのは、単に売上を追うだけではなく、お客様にブランドの本質的な良さをお伝えしながら、一緒に販売規模を伸ばしていけるパートナーです。

アグザルファ様とは事前にお打ち合わせを何度も重ねさせていただいたのですが、やはりAmazon専門の代理店様ということで、専門知識が非常に豊富であること。そしてコンサルタントの方ともお話をさせていただく中で、運用のフォロー体制が非常にしっかりしていると感じました。

また何より一番大きかったのは、ブランドの本質的なところを理解した上で、Amazonでの販売戦略を一緒に考えられるという点に、非常に納得感があったことです。それが決め手となり、お取り組みを始めさせていただきました。

新商品発売を起爆剤にした「点」から「線」の設計

―サポート開始後、具体的にどのような戦略を立てたのでしょうか。

当時、半年後に新商品「スーパーシャイニー」シリーズのリリースを控えていました。

私たちの目標は明確で、この新シリーズをブランド内で最も売れる看板商品に育てること。そして、Amazonの売れ筋ランキングで「1位」を獲得することでした。

発売自体は3月でしたが、その2ヶ月前の1月から「助走期間」として動き出しました。まずはAmazon内の既存商品の訴求を新しく変更し、ブランド全体を盛り上げていくことから始めています。

3月に新商品の「スーパーシャイニー」を発売し、ありがたいことにランキング1位を獲得でき、同時に既存のネット販売の売上も促進していきました。

新商品発売後は「定着拡大フェーズ」として、リピート向け商品である詰め替えセットを発売し、こちらもランキング上位を狙っていきましたね。

さらに、6月・7月にはAmazonプライムデーがありますので、ランキング上位をキープした状態でセールを迎え、売上を伸ばすという見せ方を意識していました。

その後も、夏には「ベストコスメ」の時期が来ますので、獲得後の戦略まで、当時からフェーズごとにスケジュールを考えて進めていきました。

―具体的にどのような深掘りした施策を行ったのでしょうか？

SEOやA＋（商品紹介コンテンツ）の活用は基本として、やはり「Amazon広告」がポイントになりましたね。

当時は検索広告に非常に予算をかけていましたので、キーワードを「Amazonのトレンド」に合わせることに着手しました。

また、タイムセールは集客メリットが高いので積極的に参加しましたが、一方でポイントやクーポンは販促コストに直結します。どの程度のオファーが効果的なのか、売上の反響を見極めながら進める必要もあります。

アグザルファさんから都度レポートをいただく中で、状況に合わせた広告予算の再配分や、リピート向け商品の露出をどう作るか、限られた予算の中で一緒に検討していきました。

―そうですね。既存の柱となる商品、新商品、そしてリピーター向けの詰め替え商品…といろいろな商品が入れ替わり立ち替わり出てくる中で、いかに売上を立てていくか。 「この広告費は新商品に」「リピーターを増やすにはこの広告枠がいいのではないか」といったことを、よくオンライン面談ですり合わせたり、レポート分析をさせていただいたりしたのをよく覚えています。

様々な施策を実施した結果、目標だった「新商品発売後1週間でのAmazonランキング1位獲得」を実現できたことがやはり大きかったです。

その後のプライムデーでも上位をキープできましたし、リピート商品（詰め替え）へのお客様の移行にも成功しました。

このリピート商品に関しては、2022年から現在に至るまで、ランキング上位を維持し続けるという実績に繋がっています。

―ありがとうございます。今お話しいただいた「プライムデーで最大の効果を出せたこと」は、もちろん大きな成功要因の一つです。

ただ、それ以上に重要なのが、今まさに触れていただいた「リピートの仕組み化」だと考えています。新規のお客様を獲得することはもちろん大切ですが、一度ご購入いただいたお客様とどう向き合い、離さずにリピートへ繋げていくか。これはAmazon戦略において極めて重要なポイントです。

この点については、今後も引き続き強化していければと思っております。

伴走パートナーとして実感した「アグザルファならではの介在価値」

― 手前味噌で少し恐縮ですが……実際に弊社のサービスをご利用いただく中で、「ここを使ってよかったな」と実感されていることがあれば、ぜひお聞かせいただけますでしょうか。

アグザルファさんのサービスを導入して良かったと感じる点は多々ありますが、まず挙げたいのは、レポーティングの的確さと提案の速さです。

常に迅速なレポートをもとに次の一手を提案いただけるので、クリエイティブの改善やオファーのテストマーケティング、広告予算の調整といった重要な局面で、私たち自身の判断スピードが格段に上がりました。

またやはり、Amazonに特化した圧倒的な専門知識を持っているという点があります。何から何まで相談させていただけています。

さらに販売事業者にとって、Amazon独自の審査やFBA関連のテクニカルなトラブルは、地味ながらも大きなストレスや停滞の原因になります。こうした「ちょっとしたつまずき」や、Amazon特有のエラーに対しても、豊富な知見をもとにスピーディーに対処していただけます。

Amazonチャネルを本格強化して見えた「確かな手応え」

―ありがとうございます。特に三番目に関しては、年々こういうお悩みを持たれてらっしゃる出品者様も増えてきております。こちらもぜひ頑張っていきたいと思っております。では今回、Amazonという販売チャネルを改めて強化されたことで、どのようなメリットを実感されていますか？

現在、自社ECや他のショッピングモールなど複数のオンラインチャネルを展開していますが、その中でもAmazonは売上・客数ともに最大規模のチャネルとなっています。

長く運用を続けていて特に実感するのは、セールの集客力が非常に高いという点です。かつてのAmazonには「早い・安い」というイメージがありました。現在はさらに、非常に多くのプライム会員の方が、Amazonというプラットフォームに対して強い信頼や期待感を抱いており、それが大きな購買意欲に繋がっているのをひしひしと感じます。

こういった強力なプラットフォームにおいて、お客様との接点を多角的に増やせる点も魅力的です。例えば、広告を通じてブランドを初めて知っていただく「出会い」があったり、リピートに繋がる「定期おトク便」や、特定のお客様へ特別なオファーを提示できる「ブランド割引」など、機能面も非常に充実してきています。

こうした施策を一つひとつ積み重ねることで、たとえ商品数が絞られていたとしても、大きな売上のスケールを生み出すことができています。

Amazonで“選ばれ続けるブランド”へ

―今後の御社の目標であったり、展望についてお聞かせください。

私たちのブランド「THE PUBLIC ORGANIC」は、高品質なオーガニック商品を誰もが日常的に取り入れられる世の中をつくるという目的があります。

現在、ヘアケアやスキンケア業界はトレンドの移り変わりが非常に激しく、店頭には次々と新しい商品が並びます。お客様にとって選択肢が増えるのは素晴らしいことですが、一方で、自分の髪や肌、そして感性に本当に合う商品を見出し、使い続けることが難しくなっているという側面もあるのではないでしょうか。

だからこそ、私たちは利用者が拡大し続けているAmazonという場所で、お客様との接点をより深めていきたいと考えています。

Amazonが持つ多様な機能を最大限に活用し、オーガニック商品の良さを丁寧に伝え続け、お客様の生活に寄り添い、ともに歩んでいける存在になること、それが私たちが掲げているこれからの目標です。

検討されている方へ

―最後にアグザルファ導入を検討されている方に向けて、メッセージがございましたら最後お願いできればと思います。

アグザルファさんとお付き合いを始めて5年になりますが、今では私たちカラーズにとって、まさに「なくてはならない存在」です。

一番の魅力は、何か困りごとがあった際に「とりあえず相談すれば、なんとかしてくれる」という安心感です。特に私のように、少人数で幅広い業務を兼務しているメーカーの担当者にとって、彼らの手厚いサポートほど心強いものはありません。

また、常に「一歩先」を見据えた戦略的な提案をいただける点には、本当に感謝しています。

もしAmazonでの展開を中長期的な視点で真剣に考えておられるのであれば、まずは一度、アグザルファさんにお話を聞いてみてはいかがでしょうか。

―心温まるメッセージをいただきまして頑張っていきたいと思います。
角本様、本日は貴重なお話をありがとうございました！これからも二人三脚で、さらなる高みを目指していきましょう。

共にブランドの未来を描き、一歩ずつ確実に実績を積み上げる。
そんな「二人三脚の成功」に興味を持たれた方は、ぜひアグザルファまでお問い合わせください。

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今後、ふるさと納税市場が拡大する中で、多くの自治体がAmazonへ参入していくとともに、自治体間の競争も激化することが見込まれています。こうした状況において、寄附者の関心を引き寄せるためには、効果的な集客施策が必要不可欠です。

この度、「Amazonふるさと納税運用代行」のサポート内容に「Amazon DSP広告運用代行」サービスを新たに加え、提供開始する運びとなりました。当社の「Amazon DSP広告運用代行」は、2021年6月より開始したサービスであり、Amazon出品におけるコンサルティング・運用代行サービスにて、多くのクライアントの売上拡大に貢献してきた運用実績があります。

今回「Amazonふるさと納税運用代行」に新たに組み込むとで、Amazonが保持する膨大なデータを活用した精度の高い広告配信を実現し、自治体のふるさと納税事業における集客活動をさらに強化し、寄附額の最大化に向けてサポート内容の一層の充実を図って参ります。
 
 
■サービス概要
ふるさと納税を実施する全国の自治体をサポート対象とした「Amazon DSP広告運用代行」は、多くのクライアントの売上拡大に貢献してきた豊富な運用実績を基に、日々の独自調査も併せ、アグザルファが持つ実績・知見を最大限に活かした「Amazon DSP広告運用代行」サービスを提供いたします。
 
 
▍「Amazon DSP広告」とは　
Amazonが保持する膨大なデータを活用して、Amazonサイト内部・外部に向けて広告を配信できるインプレッション課金型の広告です。Amazonから認定を受けた支援事業者および広告代理店のみが運用できる特殊な広告で、アグザルファでは2021年にAmazonから認定受けて以降、Amazon DSP広告においても数多くの運用実績を蓄積して参りました。Amazon DSP広告を活用することで、広告を通じた地域の魅力を広く認知させるとともに、寄附額の最大化を目指して参ります。

※広告主となる自治体はAmazonで返礼品を出品していなくても配信が可能です。

▍サポート内容 一例
1.データ分析
2.アカウント設計
3.配信開始
4.効果検証
5.運用改善

各自治体のご要望や現状をもとにデータ分析を通じてターゲティングの選定やキャンペーン設定等の広告設計を実施いたします。広告配信を開始した以降は、予算消化・入札単価などの日々の管理に加えて、収集したデータを基に効果検証を行います。課題を特定し、目的や目標に応じた運用改善を繰り返しながら、成果向上を目指した最適な広告運用を行なって参ります。
 
 
■アグザルファの今後の展開
Amazonコンサルティングのパイオニア企業として、設立15年目を迎え多くの事業者の売上拡大をサポートして参りました。今後は、全国の自治体をサポート対象に拡大したことで、「Amazon専門コンサルティング」事業をさらに強化し、「Amazonふるさと納税運用代行」に挑戦する自治体の成功事例を積み重ねていきます。また、地方創生に向けた社会貢献の一環として、地域経済の活性化にも寄与して参ります。
 
 
■「Amazonふるさと納税運用代行」のお問い合わせ先
アグザルファ株式会社
TEL：03-5201-3876（代表）
E-mail：support@axalpha.com
URL：https://www.axalpha.com/furusato
 
 
■アグザルファ株式会社について

▍Amazonコンサルティングのパイオニア企業
アグザルファは、2011年より国内初となるAmazonコンサルティングを開始いたしました。Amazonコンサルティングのパイオニア企業として長年にわたり多くのクライアントの売上拡大を実現してきた確かな実績や知見があります。

▍元Amazon社員が設立、Amazon内の受賞実績も多数
代表は元Amazon社員でAmazon在籍時には入社してから退社に至るまで5期連続のトップセールスを獲得。ベンダーや海外販売のサポートを含め、中小企業から大手企業まで多くのクライアントのサポート実績を持ち、「Amazonランキング大賞」や「Amazonマケプレアワード」、「Amazon.co.jp販売事業者アワード2022」や「Amazon.co.jp販売事業者アワード2023」など数々の賞を受賞しています。

▍アグザルファ独自の戦略 “Amazonに最適な施策”
アグザルファの「Amazon専門コンサルティング」は目先の一時的な売上を追い求めるだけではなく、長期視点で安定した売上最大化を図る戦略を重視し、各カテゴリや商材ごとに”Amazonに最適な施策” を実施しています。弊社独自のAmazonシステム調査やAmazon社との連携を活かした早期の情報反映を含め、多くのクライアントから高い信頼を獲得しています。
 
 
＜会社概要＞
会社名：アグザルファ株式会社（英語社名：Axalpha, Inc.）
所在地：東京都中央区日本橋本町4-5-13 日本橋本町THビル 5階
代表者：代表取締役　比良 益章
設立　： 2010年11月
URL ：https://www.axalpha.com
事業内容：
Amazon専門コンサルティング
  ∟運用代行/コンサルティング：https://www.axalpha.com/amazonconsul
  ∟ベンダー運用代行：https://www.axalpha.com/amazonconsul
  ∟広告運用代行：https://www.axalpha.com/amazon-advertising
  ∟動画広告制作
  ∟撮影代行/画像加工
  ∟Amazon海外販売サポート：https://www.axalpha.com/amazon-global
  ∟Amazon DSP広告運用代行：https://www.axalpha.com/amazon-advertising
  ∟Amazonふるさと納税運用代行：https://www.axalpha.com/furusato
Amazon出品者向けメディア「Axalpha Blog」の企画・運営：https://www.axalpha.com/blog
EC事業者向けシステムの開発・運営
 
 
▍本件に関するお問合せ
アグザルファ株式会社
広報担当：鈴木・香取
TEL：03-5201-3876（代表）
E-mail：support@axalpha.com
URL：https://www.axalpha.com/contact

当リリースは以下PR TIMESでもご確認いただけます。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000022.000045996.html

投稿 Amazon専門コンサルティングを展開するアグザルファ、ふるさと納税を実施する全国の自治体向けに「Amazon DSP広告運用代行」サービス開始のお知らせ は Axalpha Blog に最初に表示されました。

一方で、Amazonで商品を販売する事業者様からの弊社へのお問い合わせ数は年々増え続けています。特に、変化の早いAmazonのプラットフォームで売上を最大化していくためのご相談を多く頂いております。

このことから、ふるさと納税においても、多くの自治体がAmazonへ参入していくとともに、Amazonで売上を最大化していくためのニーズがさらに増えていくと考えています。こうしたニーズに応えるべく、この度、全国の自治体をサポート対象に拡大し、「Amazonふるさと納税運用代行」のサービスを開始する運びとなりました。

Amazonコンサルティングのパイオニア企業として10年以上にわたり多くのクライアントの売上拡大を実現してきた実績・知見を活かし、Amazon出品の最適化に向けた提案・実施・改善・分析を含むコンサルティング・運用代行を掛け合わせることで、より効果を最大化させるAmazonふるさと納税の運用代行を展開して参ります。
 
 
■サービス概要
「Amazonふるさと納税運用代行」は、ふるさと納税を実施する全国の自治体をサポート対象に、「Amazonふるさと納税」における運用業務のサポート、寄附額の最大化に向けた施策の提案・実施・改善・分析を行うサービスを提供いたします。

最新のAmazonシステムや最新情報を反映し、最適な返礼品の登録（商品登録）から寄附額および寄附件数の最大化を目指してサポートして参ります。Amazon広告だけでなく、Amazon DSP広告の活用や各種販促対策の実施など、各自治体のご要望やご状況に応じて長期的な視点で最適な施策を提案から実行まで行います。
 
 
▍サポート内容 一例
1.商品登録および登録内容の最適化
2.マーケティングプランの策定
3.Amazon広告やAmazon DSP広告の戦略策定および配信・最適化
4.Amazonストアの作成
5.各種販促対策の実施
6.レビュー対策　など
 
 
▍「Amazon DSP広告」とは
Amazonが保持する膨大なデータを活用して、Amazonサイト内部・外部に向けて広告を配信できるインプレッション課金型の広告です。Amazonから認定を受けた支援事業者および広告代理店のみが運用できる特殊な広告で、アグザルファでは2021年にAmazonから認定受けて以降、Amazon DSP広告においても数多くの運用実績を蓄積して参りました。Amazon DSP広告を活用することで、広告を通じた地域の魅力を広く認知させるとともに、寄附額の最大化を目指して参ります。
 
 
■アグザルファの今後の展開
Amazonコンサルティングのパイオニア企業として、10年以上にわたり多くの事業者の売上拡大をサポートして参りました。今後は、全国の自治体をサポート対象に拡大したことで、「Amazon専門コンサルティング」事業をさらに強化し、「Amazonふるさと納税運用代行」に挑戦する自治体の成功事例を積み重ねていきます。また、地方創生に向けた社会貢献の一環として、地域経済の活性化にも寄与して参ります。
 
 
■「Amazonふるさと納税運用代行」のお問い合わせ先
アグザルファ株式会社
TEL：03-5201-3876（代表）
E-mail：support@axalpha.com
URL：https://www.axalpha.com/furusato
 
 
■アグザルファ株式会社について

▍Amazonコンサルティングのパイオニア企業
アグザルファは、2011年より国内初となるAmazonコンサルティングを開始いたしました。Amazonコンサルティングのパイオニア企業として長年にわたり多くのクライアントの売上拡大を実現してきた確かな実績や知見があります。

▍元Amazon社員が設立、Amazon内の受賞実績も多数
代表は元Amazon社員でAmazon在籍時には入社してから退社に至るまで5期連続のトップセールスを獲得。ベンダーや海外販売のサポートを含め、中小企業から大手企業まで多くのクライアントのサポート実績を持ち、「Amazonランキング大賞」や「Amazonマケプレアワード」、「Amazon.co.jp販売事業者アワード2022」や「Amazon.co.jp販売事業者アワード2023」など数々の賞を受賞しています。

▍アグザルファ独自の戦略 “Amazonに最適な施策”
アグザルファの「Amazon専門コンサルティング」は目先の一時的な売上を追い求めるだけではなく、長期視点で安定した売上最大化を図る戦略を重視し、各カテゴリや商材ごとに”Amazonに最適な施策” を実施しています。弊社独自のAmazonシステム調査やAmazon社との連携を活かした早期の情報反映を含め、多くのクライアントから高い信頼を獲得しています。
 
 
＜会社概要＞
会社名：アグザルファ株式会社（英語社名：Axalpha, Inc.）
所在地：東京都中央区日本橋本町4-5-13 日本橋本町THビル 5階
代表者：代表取締役　比良 益章
設立　： 2010年11月
URL ：https://www.axalpha.com
事業内容：
Amazon専門コンサルティング
  ∟運用代行/コンサルティング：https://www.axalpha.com/amazonconsul
  ∟ベンダー運用代行：https://www.axalpha.com/amazonconsul
  ∟広告運用代行：https://www.axalpha.com/amazon-advertising
  ∟動画広告制作
  ∟撮影代行/画像加工
  ∟Amazon海外販売サポート：https://www.axalpha.com/amazon-global
  ∟Amazon DSP広告運用代行：https://www.axalpha.com/amazon-advertising
  ∟Amazonふるさと納税運用代行：https://www.axalpha.com/furusato
Amazon出品者向けメディア「Axalpha Blog」の企画・運営：https://www.axalpha.com/blog
EC事業者向けシステムの開発・運営
 
 
▍本件に関するお問合せ
アグザルファ株式会社
広報担当：鈴木・香取
TEL：03-5201-3876（代表）
E-mail：support@axalpha.com
URL：https://www.axalpha.com/contact

当リリースは以下PR TIMESでもご確認いただけます。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000021.000045996.html

投稿 Amazon専門コンサルティングを展開するアグザルファ、 「Amazonふるさと納税運用代行」サービス開始のお知らせ は Axalpha Blog に最初に表示されました。

一般行事・イベント、注目キーワード、国内・国際イベントも参考情報として掲載しています。
Amazon出品における売上最大化に向けて、商品の販売計画、販促イベントの企画、広告運用計画、在庫調整、予算策定といった年間の販促計画にお役立てください！

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【2024年版】Amazon年間イベントカレンダー問い合わせフォーム

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
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┃メディア掲載情報

■日々変化するAmazon出品への対応力！　圧倒的知見と経験に裏付けされたアグザルファの実力（2023年10月3日公開「ECのミカタ」）

https://ecnomikata.com/original_news/40277/

■Amazonでの“勝ち方”を知るアグザルファが最短距離”で売上を最大化（2023年4月6日公開「ECのミカタ」）

https://ecnomikata.com/original_news/38560/

■「個の力の最大化」をミッションに。 日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）

https://ecnomikata.com/original_news/36126/

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国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

新着記事のお知らせはX（旧Twitter）やYoutube「あぐちゃんねる」のコミュニティで発信しています！

アグザルファにお問合せいただくなかには、
・Amazonに出品を検討している
・Amazonに出品したが、これからどうすればいいのかわからない
・Amazonに出品しているが売上が伸びず悩んでいる
など、さまざまなお悩みをお伺いいたします。

そのなかでも、「これからAmazonに出品したい、でもまずは何をすればいいの？」とお問い合せいただくことが多くございます。

今回はこれから出品を検討している方へ向けて、当社の営業商談時によく聞くご質問やお悩みをピックアップし回答いたします。
本記事をお読みいただくことで、Amazon出品を一歩踏み出すときに抱くお悩みや不安の解消に繋がれば幸いです。

よく聞かれる質問１：
Amazon出品のメリット・デメリットは何ですか？

前述の通り、Amazon出品を検討している、もしくはこれから販売をスタートするという方からのお問い合わせも多くいただきます。

初めての出品において、不安な方も多いはず。
営業商談時やセミナーなどでもよくいただく質問のひとつであるAmazon出品のメリット・デメリットについて簡単に解説してきます！

まずはAmazonで販売するメリットとはどのようなところにあるでしょうか。出品を開始する前におさらいをしておきましょう！

Amazon出品のメリット

【１】集客力の高さ

Amazonでは、月間訪問者数が5,600 万人^*1といわれており、また、200以上の国と地域で数億以上のお客様がお買い物されている^*2といわれています。
国内のECモールのなかでも高い集客力があり、上記からAmazonの集客力の高さがうかがえます。

※参照１ （2019 年3 月度）Amazon出品サービス初心者ガイド「Amazon 出品サービスのサポート資料」
※参照２ Amazonマーケットプレイスとは？ 出品の準備から販売まで

【２】出品のしやすさ

アカウント作成、商品登録のステップで簡単に販売開始できる点から、出品しやすいモールといわれています。

Amazonでは「１商品１ページ」の仕様であり、単一のページが用意されております。

既に決められた枠に対して情報を入力することで出品が開始できるため簡単にはじめやすいといったメリットがあります。

また、すでに出品してある商品については商品自体の情報を入力する必要はなく、販売価格や出荷方法等の出品者ごとに設定する情報を入力するのみで販売開始ができます。

【３】配送代行サービスが利用できる（FBA）

「FBA（フルフィルメントサービス）」を利用すれば、Amazonの指定倉庫へ商品の在庫を納品しておくことで、注文後の出荷配送業務をお任せできます。

FBA（フルフィルメントサービス）とは出品者はAmazonの物流拠点に商品を納品するだけで、Amazonが持つ最先端の配送ネットワークで購入者へ商品をお届けすることができるサービスのことです。
注文後の出荷配送業務を代行するだけではなく、購入者からの問い合わせや返金・返品対応といったカスタマーサポート業務もAmazonに対応してもらえます。

受注・出荷処理の作業負担の軽減に繋がるだけでなく、FBAを利用する商品ページには「プライムマーク」が表示されるため、転換率の向上による売上増加が期待されるといったメリットもあります。

続いて、デメリットもお伝えしておきます。

Amazon出品のデメリット

【１】企業色やブランドといった、独自のセオリーを出しづらい

『Amazonでは「１商品１ページ」の仕様であり、単一のページが用意されている』と前述ではメリットであるとお伝えしていましたが、既に決められた枠の商品ページになりますので、自社独自のブランド色や企業色といったものは出しづらさがあり、自由度が低いといえます。

【２】競合の増加

年々出品者数は増加し、自ずと出品商品数も増えています。その分、競合の参入も増えているということです。

自社ECサイトの立ち上げや他モールへの出店に比べて、Amazonは「出品のしやすさ」というメリットがあります。
アカウント作成から商品の販売開始までに要する時間が短く、簡単に商品登録ができるといった作業面のハードルも低いため、競合も同じくAmazonへの出品を選択してきます。
そのため競合の増加につながっているとも言えるでしょう。

「Amazonは価格競争が激しい」と言われる点は、競合他社・競合商品が多いという理由も含まれると考えられます。

【３】変化が早い／他モールの施策が通用しない

すでにAmazonの運用経験があり、当社のコンサルサービスへご興味持ってくださる方から共通して言われることがあります。

それは、「Amazonは変化するスピードが早くて対策しても追いつけない」 「他モールの施策が通用しない」とのこと。

出品のしやすさはありますが、Amazonで継続的に売り上げを作り続けるためには、常に最新の情報や傾向を取り入れ、対策として打っていく必要があります。
さらに、Amazonサイト上に独自の商品バナーを設置したり、メルマガを配信したりということは出来ず、Amazon上に外部のURLを掲載することも規約違反となります。
そのため、他モールの施策が通用しないといったところも多く、ハードルが高いと思われることも多いのが現状です。

また、他モールでは専任のコンサルタントが付与されるといった特徴がありますが、Amazonでは必ず専任のコンサルタントが付与されることがないため、ノウハウを教えてくれる担当者がいないのはデメリットともいえます。

”３大モール”の比較をしている下記ブログもご参考ください⬇︎

ネット販売を始めるなら 【Amazon】【楽天】【Yahoo!】のどれが1番お手軽なの？

メリット・デメリットを踏まえたうえでAmazon出品をご検討いただき、いざ出品を開始する際はメリットを活かし、デメリットを理解しながら運用を進めてまいりましょう。

続いて、よく聞かれる質問はアカウント開設〜出品開始までについての質問です。

よく聞かれる質問２：
Amazonで出品を開始するには、どう進めていくの？

「Amazon出品をはじめよう」と決意した方が次に直面するお悩みや疑問で多いのが、「Amazon出品をはじめたい。出品を開始するにはどうすればいいのか？」というものです。

ここではアカウント開設〜出品開始までのステップを簡単に解説していきます！

1.Amazonで出品可能な商品かどうかを確認

Amazonでは商品によって、
・Amazonへ事前承認を得る必要がある商品「制限対象商品」
・Amazonに出品することができない「出品禁止商品」がございます。

事前情報として、お取り扱いの商品が出品できるのかどうか、確認しておきましょう。

制限対象商品、出品禁止商品例は下記ブログもチェックしてみてください！⬇︎

【簡単解説】Amazon 出品許可申請とは？知っておくべき申請方法解説

出品許可が必要な商品  – セラーセントラルヘルプ
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G200333160

2.出品にかかる手数料を確認

Amazon出品にする際、気になるのはコストではないでしょうか。

・月間登録料
・販売手数料
・基本成約料
・大量出品手数料
・返金手数料
・（特別販売手数料）　など

Amazonでは上記のような手数料が発生します。
出品商品においてどういった手数料がいくらほど発生する見込みか、Amazon公式の「料金シミュレーター」を活用することで算出できます。
商品価格や商品のサイズなどの情報を入力すると概算することができますので、ぜひお試しください。

参考：Amazon公式 料金シミュレーター
https://sell.amazon.co.jp/pricing#cost-calculator

参考：Amazon出品サービスの手数料 – Amazonセラーセントラルヘルプ
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G200336920

FBAの配送代行サービスを利用される場合は下記の手数料も必要となります。

・FBA手数料
・長期在庫手数料
・長期在庫保管手数料
・FBAの返送/所有権の放棄手数料
・購入者返品手数料
・納品不備受領作業手数料

参考：FBAの機能、サービス、手数料、リソース – Amazonセラーセントラルヘルプ
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G201074400

（2023年3月時点）販売手数料とFBA手数料は下記ブログもチェックしてみてください！⬇︎

【2023年最新】Amazon販売手数料とFBA手数料の改定内容まとめ&手数料削減のコツ

FBAの利用で売上拡大へ

任意で利用するサービスで手数料が発生すると聞くと、「利用しない、導入しない」と判断されがちですが、FBAの場合は手数料以上のメリットや恩恵が受けられる可能性があります。

FBAを利用することで、商品にプライムマークが表示されるため、売上の向上が期待できるからです。
プライムマークとは、ユーザーに向けた「Amazonプライム配送特典を利用できる商品」であることを示す目印です。プライム会員であれば「配送料無料」でお急ぎ便や当日お急ぎ便などを利用でき、すぐにお手元に商品が届くと浸透しているものです。（非プライム会員も都度費用負担で利用可能）

Amazonプライム会員をはじめとするAmazonユーザーは、スピーディーな配送、質の高い配送を求める傾向があります。
そのため、プライムマークが表示されている商品は転換率が高い傾向にあるため、FBAを活用しプライムマークを表示させることで売上向上に期待ができる施策のひとつになります。

※FBAを利用できない商品もございますのでご注意くださいませ。
例：室温で保管できない商品（冷蔵、冷凍食品）、噴射剤を含む商品（ヘアスプレー、育毛剤など）、医薬品、ゴールド、プラチナ、銀 等
※一部常温で保管できない商品でもAmazonの商品を得ることによりFBAを利用することが可能となります。

Amazon FBA「冷凍食品」の取り扱いについては下記ブログをご参照ください。⬇︎

【最新情報】Amazon FBA「冷凍食品」の取り扱い開始！申請方法と注意点をポイント解説！

補足情報：出品者出荷（自社出荷）でも、マケプレプライムの要件を満たせばプライムマークを表示させることが可能！

プライムマークを表示させる方法はFBAの利用（FBA出荷）だけでなく、出品者出荷（自社出荷）でもマケプレプライムの要件を満たせばプライムマークを表示させることが可能です。

自社出荷の形式を取りながら、Amazonが定めるマケプレプライム配送の要件と購入者が期待する配送品質を満たすと、該当の商品にプライムマークが表示されます。

AmazonのFBAの配送と同等の要件が必要となりますので、厳しい条件ではありますが、FBAを利用できない商材や訴求効果を得たい場合には活用いただける施策となります。

3.販売方法の確認（セラー／ベンダー）

Amazonでの販売方法には大きく分けて2種類存在することをご存知でしょうか。

・セラー：Amazonのプラットフォームを借りてメーカーや販売業者が直接販売を行う販売スタイル
・ベンダー： Amazonへ商品を卸して、販売自体をAmazonへお任せする販売スタイル
※ベンダーはAmazonからの招待が必要です

これからAmazon出品を開始する場合、ほとんどの方は「セラー」になります。
「ベンダー」はAmazonからの招待が必要な販売方法となりますので、基本的には「セラー」の販売方法でスタートすると理解しておけば問題ありません。

次以降のステップ「4.出品プランを選択」「5.出品アカウントの作成」ではセラーで出品する場合を想定して解説いたします。

Amazonよりベンダーの招待を受けている方、ベンダーについて知りたい方は下記ブログもご参考ください⬇︎

【必見】Amazon出品「ベンダー」と「セラー」のメリット・デメリットを簡単解説

4.出品プランを選択

セラーアカウントを作成する前に、出品形態の違いについて確認しておきましょう。

プランは2種類ございます。

・小口出品：（大口出品で発生する月額費用は発生しませんが）販売手数料に加え「基本成約料」を支払う仕組み
・大口出品：商品の出品や販売の有無にかかわらず、月額登録料（現在4900円（税別））が発生

出品開始前の準備 – Amazon出品サービス初心者ガイド
https://sell.amazon.co.jp/learn/beginners-guide

当社としては基本的に、「大口出品」を推奨しております。
なぜなら、小口出品では使用できない機能や条件があり、これらを駆使しないと売上拡大が難しいからです。

例えば、大口出品だからこその機能や条件として以下があります。

・商品登録時に在庫ファイルが使用できたる
・各種レポート機能の利用が可能
・Amazon出品において重要な課題の一つでもある「カートボックスの獲得」ができる
・新規商品の出品が可能
・出品者側で配送料の設定が可能

在庫ファイルとは、商品登録の際に使用するファイル（Excel/スプレッドシート）ですが、商品の一括出品や、詳なに商品情報の入力ができるため、商品ページの充実化させることにも繋がります。

レポートとは、「ビジネスレポート」といわれるセッション・転換率・売上が確認できるレポートのことですが、小口出品では閲覧ができないとされています。
売上拡大にはレポートを参照し、日々のデータ分析が必要です。

このように、売上拡大を目指したい方は大口出品プランでの出品を推奨しております。

さらに詳細に調べたい方は、下記ブログもチェックしてみてください！⬇︎

【徹底解説】Amazon 大口出品と小口出品の違いを解説

5.出品用アカウントの作成

ここまできたら、出品用アカウントの作成を進めてまいりましょう。

登録にあたり必要な書類がございますので、書類の準備も忘れずにお願いいたします。

*必要書類
・銀行口座番号や銀行コード
・請求可能なクレジットカード
・政府発行の身分証明書
・納税情報
・電話番号

アカウント開設の手順について知りたい方は、下記ブログもチェックしてみてください！⬇︎

【簡単解説】Amazon出品用アカウント開設の手順と注意点

6.商品を出品する（商品登録）

アカウント開設が完了後、商品の出品を進めていきましょう。

新規出品において、出品許可申請が必要な商品は下記ブログもチェックしてみてください⬇︎

【簡単解説】Amazon 出品許可申請とは？知っておくべき申請方法解説

以上が、アカウント開設〜出品開始までのおおまかな流れになります。

よく聞かれる質問３：
他モールで売上が好調な商品をAmazonでも販売したいです。Amazonでも同じく売上を伸ばせますか？

他モールで売上が好調ということは商品の需要やポテンシャルがあるとお見受けします。
Amazonでも売上を伸ばせる可能性はあるでしょう。ただし、他モールと同じやり方では売上を伸ばすことは難しいです。
Amazonで売上を上げていくためには、「Amazonに最適な施策」を実施することが大切です。
他モールで売上が好調でも、なぜかAmazonでは売上が伸びない…というケースは非常によくあります。

他モールと競合の参入状況が異なるという理由もありますが、Amazonには独自のロジックがあるだけでなく、変化のスピードがとても早いと言われています。
そのため、「他モールと同じような訴求の仕方や施策を打ってもAmazonでは有効にならない」「一通り対策を施した当初は売上が良かったが、その後は変化に追いつけずどんどん売上が下がってしまった」というお話は、当社の営業商談時にもよく耳にするご相談のひとつです。

では、どうすれば良いかと言いますと、Amazon独自のロジックを理解して、「Amazonに最適な施策」の実行と改善を繰り返し、最適化を図っていくことが重要となります。

最新のAmazon情報や傾向を追いながら、自社の商品ページに落とし込み継続的に最適化を図り続けていくことができれば、他モールで好調な商品であってもAmazonで売上を上げていくことができます。

なお、「Amazonに最適な施策」はカテゴリや商材、商品点数などのご状況によって対策方法や対策の優先度はさまざまです。
他モールを含めたご状況をヒアリングさせていただくことで、最適な対策方法をご提案することが可能ですので、まずはお気軽にご相談ください。

よく聞かれる質問４：
Amazonコンサルサービス／運用代行サービスを比較検討しています。 アグザルファを選ぶメリットは何ですか？

アグザルファは「Amazon専門」である専門性を強みとしています。
10年超の知見と売上拡大実績を保有し、着実に導入実績を積んでまいりました。
独自のAmazon調査で得た最新情報を早期に反映していく体制が整っており、“Amazonに最適な施策”で長期視点の安定した売上最大化の実現に向けてサポートいたします。
様々な商品カテゴリにおいての長年の知見・実績を持ち合わせていますので、安心してお任せください。

特徴１｜Amazonコンサルティングのパイオニア企業
アグザルファは、2011年より国内初となるAmazonコンサルティングを開始いたしました。
Amazonコンサルティングのパイオニア企業として長年にわたり多くのクライアントの売上拡大を実現してきた確かな実績や知見があります。

特徴２｜元Amazon社員が設立、Amazon内の受賞実績も多数
代表は元Amazon社員でAmazon在籍時には入社してから退社に至るまで5期連続のトップセールスを獲得。
ベンダーや海外販売のサポートを含め、中小企業から大手企業まで多くのクライアントのサポート実績を持ち、「Amazonマケプレアワード」や「Amazonランキング大賞」、「Amazon.co.jp出品者アワード2021」や「Amazon.co.jp販売事業者アワード2022」など各賞を連続受賞しています。

特徴３｜アグザルファ独自の戦略 “Amazonに最適な施策”
アグザルファの「Amazon専門コンサルティング」は目先の一時的な売上を追い求めるたけではなく、長期視点で安定した売上最大化を図る戦略を重視し、各カテゴリや商材ごとに“Amazonに最適な施策” を実施しています。
弊社独自のAmazonシステム調査やAmazon社との連携を活かした早期の情報反映を含め、多くのクライアントから高い信頼を獲得しています。

これからAmazon出品を開始する方は、アカウントの開設よりサポートすることも可能です。
最適な方法で商品の販売開始を整え、より良いスタートダッシュを切れるよう伴奏いたします。

また、ご相談いただく中には、他モールを含めたサポートをご希望される場合がございます。
アグザルファは「Amazon専門」のため、楽天やYahoo!ショッピングなどAmazon以外のサポートは行っておりません。
複数モールを運用している方からすると「窓口増えるな…」と不便さを感じるかもしれませんが、Amazonは特に専門性を要しますので「Amazon専門担当」としてアグザルファを活用いただくことも一つの方法としてご検討いただけますと幸いです。

補足Q.Amazonのどこまでサポートしてもらえるの？

アグザルファでは、Amazon運用代行/コンサルティングをはじめ、Amazon広告運用代行、DSP広告運用代行、海外販売等を含めAmazonの総合サポートを行っております。

●Amazonコンサルティングサービス／運用代行
https://www.axalpha.com/amazonconsul/

●Amazon広告 / Amazon DSP広告運用代行
https://www.axalpha.com/amazon-advertising/

●Amazon海外販売向け運用代行
https://www.axalpha.com/amazon-global/

●各種サービス（詳細なサポート範囲は上記URLをご参照ください）

・SEO対策
・商品ページ最適化
・新規商品登録
・広告運用等
・競合との差別化　など

上記を筆頭に、カテゴリや商材にあわせて柔軟に対策をご提案しています。

Amazon出品の初期段階では、どうスタートしていくのか、何が重要になるのか、さらに詳しく知りたい方はお気軽にお問い合せください。

コンサルタントと二人三脚で進めさせていただきますので、課題やお悩みをお話いただければと存じます。

重要なことは、“Amazonに最適な施策”

Amazonは単に出品しただけでは、売れる商品も簡単には売れません。

各カテゴリや商材ごとに“Amazonに最適な施策”を効果的なタイミングで実施する必要があります。

そして、売上拡大のための全般的な施策は、一度対応して終わりでは決してありません。
効果測定を繰り返し行い、状況に応じた対応で売上を最大化していく必要があります。

そのためにも、常に変化するAmazonの独自システムを日々追求し、多くの成功事例を蓄積し続けているアグザルファだからこそ、クライアントに最適な施策の提案を実現しています。

当社はAmazonコンサルティングのパイオニア企業として、長期的な視点でクライアントの満足度最大化を第一優先に、今後ともAmazonでの売上拡大を実現していきます。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

今回はこれからAmazonへ出品する方へ向けて、解説させていただきました。

今回の記事を簡単にまとめると、下記となります。

1.Q.Amazon出品のメリット・デメリットは何ですか？

メリット
【1】集客力の高さ – 国内のECモールのなかでも高い集客力
【2】出品のしやすさ – アカウント作成、商品登録のステップで簡単に販売開始できる
【3】配送代行サービスが利用できる – 配送代行サービスを利用すれば、Amazonに配送をお任せ

デメリット
【1】企業色やブランドといった、独自のセオリーを出しづらい
【2】競合の増加
【3】専任のコンサルタントがいない

2.出品開始をするまで、どう進めていくの？
[1]出品可能な商品かどうか
[2]出品にかかる手数料を確認
[3]販売方法の確認
[4]出品プランを選択
[5]出品用アカウントの作成
[6]商品を出品する（商品登録）

3.他モールで売れている商品をAmazonでも販売して、売り上げを伸ばしていきたい。どうすればいいでしょうか？
・お取り扱い商材、他のモールでどのようなご状況にあるか、是非お聞かせください

ポイント
・他のモールで売れていた商品を、Amazonに登録しただけでは売上拡大は難しい
・Amazon独自のロジックを理解し、Amazonでの販売メリットに沿った形で商品登録、改善を繰り返していくことが重要

4.Amazonコンサル アグザルファを選ぶポイントはありますか？
・アグザルファの強みは「Amazon専門」であること
・Amazon運用代行/コンサルティングをはじめ、広告運用代行、DSP広告運用代行、海外販売等のサポート

ポイント
・国内初 Amazon運用代行 & コンサルのパイオニア企業
・業界問わず多数の導入実績
・弊社クライアント様にて「Amazonマケプレアワード」「Amazon出品者アワード2021」「Amazon販売事業者アワード2022」「Amazon販売事業者アワード2022」「Amazonランキング大賞No.1」多くの商品で受賞

弊社では定期的に、Amazon出品の基本が学べる売上拡大に向けたセミナーも開催しております。

今回解説させていただいた【これからAmazon出品したい方】はもちろんのこと、出品しているが売上が伸びずお悩みの方/出品したけど何から始めればいいのかお困りの方/これまで売上が順調だったが急に売上が下がった方へ向けた
Amazon出品の基本の”き”が学べるセミナーになっておりますので、是非参加してみてくださいね！⬇︎

最新版【Amazon出品セミナー】60分で基本がわかる！Amazonの売上を伸ばす5つのポイント【11/14（火）】オンライン開催

セミナー参加者様のご感想

・具体的な情報や対策を詳しく聞くことができ、大変勉強になりました。
・知らない部分も多く、基本的な対策を行う重要性を改めて感じました。
・出品開始したばかりですが対策出来ていない部分が多く、早速実践してみます。
・運用上の注意点もあわせて解説いただけたので、早速見直してみます！

Amazon出品についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。

＼ まずはお気軽にご相談ください！ ／
アグザルファのサービス内容について詳しくはコチラ⬇︎

┃Amazon出品者必見！【2023年版】Amazon年間イベントカレンダー

「Amazon年間イベントカレンダー」は、Amazonに出品をしている方もしくはAmazonへ出品を検討されている方であれば、ぜひ知っておきたいAmazonのセール開催時期・季節特集、お役立ち情報が把握できるカレンダーです。

一般行事・イベント、注目キーワード、国内・国際イベントも参考情報として掲載しています。
Amazon出品における売上最大化に向けて、商品の販売計画、販促イベントの企画、広告運用計画、在庫調整、予算策定といった年間の販促計画にお役立てください！

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┃公式YouTubeチャンネル 「あぐちゃんねる」

┃メディア掲載情報

■日々変化するAmazon出品への対応力！　圧倒的知見と経験に裏付けされたアグザルファの実力（2023年10月3日公開「ECのミカタ」）

https://ecnomikata.com/original_news/40277/

■Amazonでの“勝ち方”を知るアグザルファが最短距離”で売上を最大化（2023年4月6日公開「ECのミカタ」）

https://ecnomikata.com/original_news/38560/

■「個の力の最大化」をミッションに。 日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）

https://ecnomikata.com/original_news/36126/

投稿 【これからAmazon出品をスタートする方向け】Amazon専門コンサルが営業商談時によく聞かれるQ＆A は Axalpha Blog に最初に表示されました。

漢方の医薬品・化粧品の製造販売をされている株式会社再春館製薬所様にお話を伺いました。

Q.1 当サービスご利用のきっかけは何ですか？

弊社は生活者の方に商品を知っていただくこと、つまり、認知度の拡大を一番の目的としてAmazonに出品しています。

ですが、出品はしたものの、認知度を拡大するためにはどう対策をしていくべきか、社内での知見も乏しかったこともあり困っておりました。

そこで、認知度をより拡大していくためにも、Amazon出品の運用に詳しいアグザルファさんに支援をお願いすることにしました。

Q.2 貴社商品の特徴やこだわりについて教えてください。

弊社はドモホルンリンクルが主力商品ですが、それ以外にも多くの商品があります。

現時点でアグザルファ様にご支援いただいているのが、健康食品の 「長白仙参（ちょうはくせんじん）」と薬用入浴剤の「養生薬湯（ようじょうやくとう）」となります。特徴とこだわりは以下の通りです。

▼「長白仙参（ちょうはくせんじん）」
年齢を重ねることにより生じる筋力の衰えに対し、厳選した必須アミノ酸と長白参（ちょうはくじん）の効果で、スムーズな身体の動きをサポートする健康食品 です。筋肉の源であり体内では作り出せない9種の必須アミノ酸と「ドモホルンリンクル」の独自原料としても使われ、長白参エキスの効果で、年齢筋力をサ ポートしていきます。

▼「養生薬湯（ようじょうやくとう）」
漢方の製薬会社である弊社が６種類の生薬を独自に処方した生薬100%の薬用入浴剤です。体が冷えると血行が悪くなり、さまざまな不調を抱えやすくなりま す。体が温まることで血行が良くなるほか、疲労回復、そして美肌にもつながります。また、湯上り後はいつまでもぬくもりが続き、湯冷めしにくいのも特徴で す。

Amazon出品を通じて、これらの商品の認知度の拡大につなげていきたいと考えております。

Q.3 当サービス開始後に売上に変化はありましたか？

はい、最初の数ヶ月は改善期間ということもあってすぐには伸びなかったものの、その後は徐々に売上が伸びてきております。今後とも様々な施策に挑戦していきたいです。

Q.4 当サービスを利用して良かったことは何ですか？

弊社はAmazon内SEO対策やセラー広告の運用など総合的にサポートしていただいておりますが、迅速で的確な提案と対応を通じて、自社だけでは対応が難しかった運用サポートを実現していただけていることが非常に良かったと思っております。

また、定期的に提出いただけるレポートも参考にさせていただき、課題の洗い出しにもつながってきておりますので感謝しております。

Q.5 今後の貴社の目標や展望について教えてください。

Q1でも回答させていただいたように、弊社のAmazonへの出品は商品の認知度の拡大が一番の目的です。

弊社は通信販売専門の企業ですから、 Amazonだから購入したいという生活者に対して、適切なタイミングで弊社の商品を知っていただくことはもちろん、商品のブランディングを行う一つのプ ラットフォームとしても、今後ともAmazonを活用していきたいと考えています。

Q.6 最後に当サービスを検討中の方に一言お願いします。

Amazon専門でコンサルティングサービスを提供しているアグザルファさんにサポートしてもらうことで、効率的な運用が可能になります。

また、弊社としては決して任せっきりにすることはなく、自分達も新たな知見を重ねるためにも一緒に取り組むように心がけております。

今後ともアグザルファさんから日々学びながらも、一緒に頑張っていきたいと、考えております。

株式会社再春館製薬所様、ありがとうございました！

投稿 クライアントインタビュー #9｜株式会社再春館製薬所 様 は Axalpha Blog に最初に表示されました。

お受験教材やお受験用スリッパをオリジナル販売されている株式会社ゆうきプランニング様にお話を伺いました。

Q.1 当サービスご利用のきっかけは何ですか？

営業担当の方からご連絡をいただいたのがきっかけです。

ちょうど人手不足で楽天や自社サイトの対応に追われてAmazonは手付かずの状態になっており、まさにAmazonの商品登録や改善などの運用を代行してくれるサービスを探していたところでした。

その後、弊社までご来社いただき、営業担当の方に非常に丁寧に売上拡大までのプロセスをご説明いただいたこともあり契約を決めました。

Q.2 貴社商品の特徴やこだわりについて教えてください。

弊社オリジナルでお受験教材やお受験用スリッパを販売しております。

長年の経験よりお受験をされるお客様の目が肥えていることを弊社は知り尽くしているつもりですので、お客様の目に留まり、ご満足いただく商品を多く取り揃えております。

Q.3 当サービス開始後に売上に変化はありましたか？

売上、セッションともに伸びております。
繁忙期が年に2回、春と秋にあるのですが、そこに向けて売上が最大化するよう事前に様々な対策を練っていただいております。

そのおかげで毎年繁忙期には月商ギネスを更新することができており感謝しております。

Q.4 当サービスを利用して良かったことは何ですか？

Amazonには楽天のようなECCが付かず、正直なところ謎の部分が多かったのですが、Amazonでの戦略など弊社だけでは分からなかった様々なアドバイスをいただけているので非常に助かっています。

Q.5 今後の貴社の目標や展望について教えてください。

アグザルファさんのご協力を元に、今後とも売上拡大はもちろん、繁忙期の月商ギネスも継続して更新していきたいと思っております。

Q.6 最後に当サービスを検討中の方に一言お願いします。

担当者の方がとても親切に対応してくれますし、時にはご来社いただいてご相談にも乗ってくださいます。

アグザルファさんは弊社にとってAmazonで売上を上げるための心強いパートナーとなっており、Amazonでの売上拡大にお悩みの方は一度ご相談してみてはいかがでしょうか。

株式会社ゆうきプランニング様、ありがとうございました！

投稿 クライアントインタビュー #8｜株式会社ゆうきプランニング 様 は Axalpha Blog に最初に表示されました。

車やバイクに取り付けるHIDライトやLEDライトを取り扱うカー用品専門店「fcl.」を運営されている株式会社WiNEEDS HOLDINGS様にお話を伺いました。

Q.1 当サービスご利用のきっかけは何ですか？

私は2017年2月からAmazon担当者となりましたが、社内のスタッフにAmazonに詳しい方がおらず、社外の方やネットなどで情報を仕入れ、売上獲得に向け動いていました。

ただ、商品ページの制作や、弊社ブランドの認知向上などの全体業務も増えていき、このままではどちらも中途半端になってしまうと感じ、どうしようかと考えていたところでアグザルファさんと出会いました。

Q.2 貴社商品の特徴やこだわりについて教えてください。

数ある工業製品の中で “愛” というワードが付くモノはクルマだけと言います。「プライベートで乗る」「仕事で使う」人によりその用途は様々ですが、大切な時間を共にする“愛車“は「最高にカッコよくしてあげたい」と誰もが思っていることと思います。

弊社はお客様の愛車のため、クルマのLEDやHIDライトを販売させていただいております。日々、お客様が「お前のクルマ、カッコイイな！」と言われた時の表情を想像しながら、商品のご案内・ご提供をさせていただいております。

Q.3 当サービス開始後に売上に変化はありましたか？

ございます！かなり好調です。サービス開始後毎月、昨年よりも大幅に超えております。

売上が上がると、その分お客様対応や店舗運営に手間がかかるのではないかと思いましたが、お客様対応は基本的にAmazonのカスタマセンターが対応されますし、アカウント運営についてはアグザルファさんで行っていただけますので、私の業務効率化にも繋がりました。

弊社の商品はかなり複雑な商品でございますので、当初は運営を商品知識の乏しい外部会社へ委託をするのは少々不安がございました。

しかし、商品ページの作り込みについては私が、検索対策や広告などのAmazonでの売り方はアグザルファさんで行うという、全てを丸投げするのではなく、二社三脚で売上目標に向けて動いていくことで今の弊社の数字があるのではと感じます。

Q.4 当サービスを利用して良かったことは何ですか？

売上が獲得できても、粗利が獲得できていないと会社としては意味がありません。

担当者と広告費用について相談をさせていただくことがあるのですが、都度弊社の粗利を最優先にご提案をいただいています。自分の会社の利益ではなく、契約している会社の利益を考えてくださっているのを感じ、無理なく上司にも相談ができます苦笑。

また、Q1でもお話を出させていただきましたが、Amazonの担当になった時は、社外の方やネットなどで情報を仕入れ、私一人で売上獲得に向け動いていました。サービスを利用し始めた頃は、Amazonについて毎日お話できて非常に嬉しかったです。涙

Q.5 今後の貴社の目標や展望について教えてください。

弊社は今年の2月でLED・HIDの販売を始めて7周年を迎え、4月には販売数100万アイテム突破することができました。これもひとえに、お客様皆さまのご愛顧とご支援の賜物を深く感謝しております。

今後はお客様の「カッコいい」をより身近に、より多くの方にご提供できるよう、自社独自のサービス配信を検討しております。(詳細についてはまだお話できません。苦笑)

それと共に、カーライフは安心、安全でないといけません。商品についても、妥協を許さず開発に努めていく所存でございます。

Q.6 最後に当サービスを検討中の方に一言お願いします。

現在、アグザルファさんが提供しているサービスを検討されているのでありましたら、お早めに利用した方が良いです。

Amazonに出品されている会社様は、恐らくAmazon以外の店舗(楽天、Yahoo!など)へも出店されているかと思います。EC市場がどんどん伸びている中、各モール内での競争はその分激化しております。

中途半端な施策、モールへの対応では売上が伸び悩み、各モール毎に100％の力で注力しなければ、弊社含め、中小企業のEC店舗は取り残されていくと思います。

アグザルファさんは他のコンサル会社と違い、Amazonに特化したコンサル会社です。2011年に日本で最初にAmazonのコンサルを開始して いることもあり、非常に専門性が高く、Amazonの担当者よりもアグザルファの社員の皆様の方が非常にAmazonに関して詳しいと感じることが多いで す。

今後ECで売上を伸ばしていきたいのでしたら、AmazonはAmazon専門のアグザルファさんにて100％の力で運営していただき、空いたスタッフや時間は、他モールへの対応、他社に負けないブランディング強化・商品開発に注力してはいかがでしょうか。

株式会社WiNEEDS HOLDINGS様、ありがとうございました！

┃「ECのミカタ」対談インタビュー

「ECのミカタ」にて弊社との対談インタビューにもご協力いただいております。
ぜひご覧ください。

停滞期を打破して売り上げ4倍を実現したAmazon専門コンサルティングに迫る。

投稿 クライアントインタビュー #7｜株式会社WiNEEDS HOLDINGS 様 は Axalpha Blog に最初に表示されました。