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■「個の力の最大化」をミッションに。日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）

▶︎ Amazon 母の日ギフト特集ページ（クリックすると遷移します）

#Amazonコンサル #Amazon運用代行 #アグザルファ #Amazon広告 #DSP広告 #クリエイティブ

投稿【AmazonDSP広告】3種のクリエイティブの特徴と実例を解説は Axalpha Blog に最初に表示されました。

Amazon出品で活用したい！行事・イベントにあわせた販促対策まとめ

axalpha — Mon, 28 Jul 2025 05:37:54 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルティング・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

突然ですが、Amazonに出品中の皆様は、自社商品をどう売り出していくべきか悩むことはございませんか？

母の日や父の日、クリスマス、入学式や卒業式など、年間を通して様々な行事やイベントが行われております。「この時期にはぴったりな商品かも！」「この時期には向かないかも…」といったように、商材に適した商戦期を見極めて、販促対策を行っていく事は売上を拡大するうえで重要な施策のひとつとなります。

今回は、年間の行事やシーズンイベントを把握し、その時期に向けて適切な販促対策ができるよう、Amazonで活用したいオケージョンに合わせた販促対策について解説いたします。

YouTubeでも解説しておりますので、ご覧ください！
画像をクリックすると再生されます⬇︎

「オケージョン」とは

はじめに、「オケージョン」とはどのような事を指すのでしょうか。

オケージョンとは、TPOのOである「occasion」＝「場面」を指し、ファッション関連では「行事・祭典・儀式」といった意味があります。
※「TPO」とは、Time（時間）、Place（場所）、Occasion（場面）の頭文字を取った略語です

今回は上記の通り、オケージョンを“行事”や“場合”と定義して考えてまいりたいと思います。

では、“春”の場合、どのような行事やイベントを連想されますでしょうか。
春といえば、新生活、お花見、学生であれば卒業式や入学式、新学期、社会人の方でいえば入社式や歓送迎会といったことを連想されたのではないでしょうか。

例えば「新生活に向けて、家具や家電を揃えたい！」と思っているユーザーに対し、「新生活」を連想させる季節に沿った商品ページや広告を準備・調整することで、商品を見つけてもらいやすくなり、購入に促せる可能性が高まります！

Amazonで実施されている「オケージョン」の特集

Amazonで出品するうえで、Amazonとオケージョンは関連性があるのでしょうか。

Amazonではタイムセールのほかにも、「バレンタインデー」「ホワイトデー」「母の日」「父の日」「夏ギフト」「クリスマス」といったオケージョンにあわせた特集ページが存在しています。

2023年4月には「母の日ギフト」の特集ページがオープンしており、母の日の代表的なギフト商品である、フラワーギフトやグルメギフトが紹介されております。

▼特集ページ例

※閲覧時期により上記特集ページが削除されている場合がございますので事前にご了承くださいませ。

前述の人気ギフトのほかにも、趣味や興味で選ぶ方に向けたビューティーギフト、ファッションギフト等も紹介されています。

ひとえに「母の日」といっても、様々なカテゴリの商品でギフトや贈り物の需要があることが分かりますよね！

年間の行事・イベントをおさらい

次に、年間を通してどのような行事やイベントがあるのか、おさらいしてみましょう。

▼行事一覧（月別）

1月	お正月、新年会、冬休み、受験
2月	節分、受験
3月	卒業式、卒業旅行、歓送迎会、春休み
4月	春休み、お花見、入学式、新学期、入社式
5月	子どもの日、ゴールデンウィーク、運動会
6月	ジューンブライド、梅雨、運動会
7月	梅雨明け、七夕、夏休み、お盆休み、夏ボーナス
8月	夏休み、お盆休み
9月	新学期、十五夜、運動会、文化祭、行楽シーズン、シルバーウィーク、台風シーズン
10月	ハロウィン、運動会、文化祭
11月	衣替え、紅葉シーズン
12月	クリスマス、忘年会、冬休み、冬ボーナス

※上記は「行事、イベント」の一部となりますので、ご参考程度にご確認くださいませ。

いかがでしょうか。
このように一覧で見てみると、年間を通して様々な行事やイベントがあるのがわかります。各月・各季節により需要商品やギフトとして売り出されている商品も様々ということになります。商材と年間の行事やイベントを照らし合わせて、どういった時期にあうのかを見極めていきたいですね！

Amazonの季節別の人気ギフト商材については、下記ブログでも解説しておりますのでご参考くださいませ。⬇︎

【便利機能】Amazonで贈り物を簡単に探せる「ギフトアイデア」と季節別人気ギフト商材まとめ

オケージョンにあわせたAmazonでの販促対策

それでは、オケージョンにあわせたAmazonでの販促対策を大きく3つのポイントで解説いたします！

①商品詳細ページの設定（商品名/商品仕様[商品説明の箇条書き]/商品の説明/検索キーワード）
②イメージ画像の設定
③広告設定（スポンサープロダクト広告：マニュアルターゲティングの活用）

ポイント①：商品詳細ページの設定（商品名、商品仕様[商品説明の箇条書き]、商品の説明、検索キーワード）

まずは、商品詳細ページにおいてオケージョンにあわせ商品を魅力的に伝えていくことがポイントとなります。

基本的な商品詳細ページの構成に沿って、ご説明いたします！

■商品名

まずは商品名です。
商品名は、ユーザーが商品を検索した際の検索結果ページにも、商品詳細ページのファーストビューにも表示されますので、重要度が高い部分といえます。

例えば「母の日」にあわせて「母の日ギフト」や「母の日プレゼント」といったキーワードを商品名にキーワードとして追加されている出品者様もいます。

▼商品詳細ページ「商品名」例

商品名はAmazon内における検索対象項目となりますので、オケージョンとする「母の日」のプレゼントや贈り物を探しているユーザーに対してアプローチすることができます。

”製品名”だけを設定するのではなく、オケージョンに関連するキーワードも一緒に設定してみてくださいね。

商品名の設定にはルールがありますので下記URLからガイドラインに沿って作成してください。

参照：Amazon 出品者のヘルプ　『商品名のガイドライン』
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GYTR6SYGFA5E3EQC

■商品仕様（商品説明の箇条書き）

商品仕様（商品説明の箇条書き：以降箇条書き）は商品の仕様や情報を説明する部分となります。

▼商品詳細ページ「箇条書き」例

例えば、箇条書きのおすすめポイントとして、商品に関するおすすめのポイントとあわせて、オケージョンを意識させるキーワードを盛り込むことです。

例）
・プレゼント、ギフトに
・大切な人への贈り物に
・”ありがとう”の気持ちを伝えましょう

などを入れることで、「この商品をプレゼントしてみようかな」といったユーザーの購買意欲を引き出します。

商品名同様、箇条書きについても検索対象項目となります！
※オケージョンにあわせたキーワードを箇条書きに散りばめることも有効ですが、購入者の視点に立ち、読みやすさも忘れないようにしましょう！

参照：Amazon 出品者のヘルプ　『商品仕様（商品説明の箇条書き）』
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GX5L8BF8GLMML6CX

■商品の説明

商品の説明は、箇条書きで説明しきれなかった部分を補足できる項目となります。

▼商品詳細ページ「商品の説明」例

例えば商品が”生花”であれば、箇条書きで説明しきれなかった以下のような内容を記載できるでしょう。

例）
・商品の魅力や補足（育て方やお取り扱いの説明）
・花言葉などこの商品を購入したいと思わせる情報

商品の説明の設定では文字（テキスト）のみ入力が可能ですが、「商品紹介コンテンツ（A＋）」を使用すればテキスト＋画像を設定できますので、是非活用してみてくださいね！

「商品紹介コンテンツ（A＋）」についても解説していますので、是非ご参考ください！⬇︎

【実例付き】Amazon出品販売で売上UPを狙う商品紹介コンテンツ(A＋)をポイント解説

■検索キーワード

続いて、検索キーワードです。
皆様は普段どのような検索キーワードを設定されておりますでしょうか。

検索キーワードは、ユーザーが購入したい商品を検索した際に表示されるよう、商品に関連するキーワードを設定したいですよね。
オケージョンにあわせた検索キーワードを設定することで、贈り物を探しているユーザーに対して訴求できる可能性が広がります。

例えば、「母の日」と検索すると「母の日」以外にも「母の日プレゼント」「母の日花」「母の日お菓子」等のキーワードが抽出されますよね！

▼「母の日」検索例

Amazonユーザーがよく検索しているキーワード情報が検索候補として反映されますので、検索候補で上がってきたキーワードを検索キーワードへ設定することも有効です。

但し、検索キーワードで設定できる文字数（バイト数）は限られています。
全てのキーワードを闇雲に追加するのではなく、メインとなるキーワードを抑えながら、取捨選択しながら設定していきましょう！

参照：Amazon 出品者のヘルプ　『効果的に検索キーワードを使用する』
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G23501

検索キーワードの重要性・抽出方法については、下記ブログでもご紹介しておりますのでご参考くださいませ。⬇︎

【SEO対策】Amazon出品キーワードの重要性・抽出方法3選を簡単解説！

ポイント②：イメージ画像の設定

続いて、オケージョンにあわせた画像設定について解説いたします。

Amazonで商品を出品するうえで、画像の設定は必要不可欠です。実際に実店舗でも行事やイベントを表現できる最適な店内の飾りつけ、ポップアップを行われている出品者様もいることでしょう。

Amazonで出品をする際も同様で、イメージ画像を用いながら、その時の行事やイベントを連想をさせることが大切です！

行事やイベントにあわせた画像を用いることで、視認性が向上する効果が期待できます。ユーザーが情報を正確に、早く、ストレスなく伝えることができるでしょう。

▼「母の日」イメージ画像例

Amazonで画像を設定できる箇所は沢山あります！

　・メイン画像
　・サブ画像
　・商品紹介コンテンツ（A+）
　・ブランドストーリー
　・Amazonストア
　・（一部）広告

これらの場所を活用して画像コンテンツを充実させ、商品を魅力的にPRしてみてくださいね！

参照：Amazon 出品者のヘルプ　『商品画像の要件』
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G1881

ここまで商品詳細ページについて、お伝えしてまいりました。
オケージョンにあわせた適切な商品ページを作成することで、ユーザーの興味・関心を惹きつけ購入に繋げていきましょう！

商品ページで魅力を伝えるコツについても解説していますので、是非ご参考ください！⬇︎

【解説】Amazon商品ページで魅力を伝えるコツ！商品画像・文字情報の使い分けがポイント！

ポイント③：広告設定（スポンサープロダクト広告:マニュアルターゲティングの活用）

続いて、広告設定を解説いたします。

Amazonでは、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告の3種類があります。各広告により掲載場所は異なりますが、Amazon内の商品詳細ページなど多岐にわたり広告を表示させることが可能です。

そのなかでも、スポンサープロダクト広告の「マニュアルターゲティング」では、出品者側で指定した”キーワード”を設定できることをご存知でしょうか。

ユーザーが検索する可能性のあるキーワード（前述の検索候補など）を設定することで、設定した該当キーワードを検索したユーザーに対し広告を表示させ商品ページの露出を狙えます。

オケージョンに合わせたキーワードはどのようなものが良いのか。
まずは簡単な考え方として、製品名や商材、イベント名に加えて「ギフト」「プレゼント」をかけ合わせたキーワードの追加からお試しいただくと良いでしょう。

例）
　・「○○ ギフト」
　・「○○ プレゼント」

また、別の方法になりますが、Amazonから推奨キーワードとして抽出されたキーワードを設定することも可能です。
実際にどのようなキーワードを設定すればいいのだろう…と悩んでいる方は、こちらもチェックしてみてくださいね！

▼「キーワードを追加」画面例

スポンサープロダクト広告のマニュアルターゲティングの設定手順は、下記ブログでもご紹介しておりますので、ご参考ください！⬇︎

Amazon SP広告運用効果最大化への第一歩！マニュアルターゲティング簡単解説（設定編）

また、Amazon広告（スポンサープロダクト/スポンサーブランド/スポンサーディスプレイ広告）が何かよく分からない方には、下記ブログで基本的な部分をご紹介しておりますので、是非一度確認してみてください！⬇︎

【Amazon初心者向け】Amazon広告＆DSP広告の4種類の特徴・目的を簡単解説！（スポンサープロダクト/スポンサーブランド/スポンサーディスプレイ/AmazonDSP）

以上解説した①～③の販促対策をオケージョンを意識してアプローチを実施することで、商品を探しているユーザーの目に留まりやすくなります！

①商品詳細ページの設定（商品名/商品仕様[商品説明の箇条書き]/商品の説明/検索キーワード）
②イメージ画像の設定
③広告設定（スポンサープロダクト広告：マニュアルターゲティングの活用）

そのうえで、クーポンやプロモーションなどの販促施策を併用することで、「お得感」「期間限定」を演出し、更にユーザーの購買意欲の促進を狙いましょう！

クーポンやプロモーションなど販促施策は下記ブログで解説しておりますので、興味のある方はご参照ください。⬇︎

【即実践】Amazon出品で自社セール開催ができる4つの施策

まとめ

いかがでしたでしょうか。

Amazon出品をするうえで、出品している商品がどのような時期に最適なのかを考えることで、売上拡大へまた一歩踏み出せるかもしれません！

通年販売が可能な商品であったとしても、その季節にあったギフトや贈り物として訴求することで、ユーザーの目に留まりやすくなる可能性もあります！

年間を通した行事やイベントをご参考いただき、少しでもAmazon出品にお役立ていただけましたら幸いです。

販促対策についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。

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Amazonでの“勝ち方”を知るアグザルファが最短距離”で売上を最大化

（2023年4月6日公開「ECのミカタ」）

「個の力の最大化」をミッションに。日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）

『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を（2021年7月28日公開「ECのミカタ」）

投稿 Amazon出品で活用したい！行事・イベントにあわせた販促対策まとめは Axalpha Blog に最初に表示されました。

【最新】Amazonポイントの設定・管理はポイントセントラルに統一！変更点と注意点を簡単解説

Saki Katori — Mon, 28 Jul 2025 05:05:21 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルティング・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

早速ですが、Amazon出品者の皆様は「Amazonポイント」を設定されていますか？

2021年に開設された『ポイントセントラル』により、全商品に対して一括でAmazonポイントの設定ができるようになったほか、Amazonポイントを％で設定できるようになったりと、Amazonポイントの設定や編集がかなり便利になりました。

Amazonでは新機能がリリースされると操作方法が分かりにくい⋯などの理由から出品者から敬遠されたりもしますが、『ポイントセントラル』は難しい操作もなく、『ダブルポイントウィーク』などの参加設定に役立つ事から利用されている方は多いかと思います。

それでも、

・ポイントセントラルをまだ使ったことがない
・商品数が少ないし、今でも在庫画面から操作している
・Amazonポイント付与はしていないから関係ない

という方もいらっしゃるのではないでしょうか？

そんな皆様にも関係してくるAmazonポイントについて新着ニュースがございます。
2023年の3月以降、Amazonポイントの設定・管理の為のツールがポイントセントラルに統一されます！

実は今回の統一に際して、Amazonポイントの付与を”利用していない出品者様も含め”、3月までに対応すべき必須作業がございます。

そこで今回は、Amazonポイントの設定・管理がポイントセントラルに統一される事による変更点や注意点、事前準備について解説してまいります！

Amazonポイント設定方法の統一について

はじめに、2022年12月7日のセラーセントラル新着情報にて、以下のような案内がございました。

Amazonでは、販売事業者様がより簡単にAmazonポイントを設定・管理いただけるよう、常に取り組みを続けております。その一環として、2023年3月下旬に以下の変更を実施いたします。

ポイントを設定・管理するためのツールを、Amazonポイントセントラル（以下、「ポイントセントラル」）に統一させていただきます。セラーセントラルの「価格管理」「在庫管理」メニュー、サードパーティのシステムによる在庫フィードやAPIでは、ポイントを設定できなくなります。

ポイントセントラル上で設定された2023年3月1日時点の「アカウントごとのポイント%」と「出品ごとのポイント%」が、3月下旬に適用されます。価格の更新や出品情報の新規作成をするたびに、ポイント率を設定するご負担を軽減するための取り組みです。

この変更に伴い、これまでポイントを設定したことがない販売事業者様、ポイントセントラル以外で設定していた販売事業者様は、2022年12月7日～2023年3月1日の期間に、以下の手順にてご希望の「アカウントごとのポイント%」「出品ごとのポイント%」を設定いただけますようお願いいたします。すでにポイントセントラル上で設定済みの販売事業者様も、ご希望のポイント率が設定されているか、同期間中に改めてご確認ください。

セラーセントラルの在庫管理など、ポイントセントラル以外で過去に設定されたポイント率は引き継がれません。また、2023年3月1日までに販売事業者様がご自身で設定されない場合は、デフォルトである1%のアカウントごとのポイント%が3月下旬に適用されますので、ご注意ください。なお、ポイントの設定変更は、ポイントセントラルからいつでも何度でも行うことができます。

＜参照＞セラーセントラル新着情報：[重要] Amazonポイント設定方法の変更について

要約すると、

①Amazonポイントの設定・管理をポイントセントラルに統一する
②2023年3月1日時点でポイントセントラルにて設定されたポイント%が3月下旬に適用される

という2点の大きな変更があるようです。

また、変更にともなって事前準備を行う必要があり、さらに” 重大な注意点 “もございますので、詳しく解説していきます！

ポイントセントラルとは

そもそもポイントセントラルとは、出品商品に対してAmazonポイントの設定・管理を簡単に行うことができる専用のページになります。

・セラーセントラル左側のメニュー＞広告＞ポイントをクリック

ポイントを設定することで、全ての出品商品に一律のポイント%を設定できるほか、商品ごとにもポイント%を設定できる仕様となっており、在庫ファイルをアップロードして行うポイント設定よりも手軽に設定することが可能です。
※ポイントセントラルは大口出品者様のみ利用可能となっております。

ポイントセントラルの利用方法についての詳細は以下記事やyoutube（あぐちゃんねる）でも解説しておりますので、ぜひご参考ください⬇︎

Amazonポイントセントラル開設！概要と10月31日までに確認すべき重要事項を解説！

ポイントセントラルへの統一による変更点

さて、上述のとおり2023年3月下旬にAmazonポイントの設定・管理を行うツールが『ポイントセントラル』に統一されることに伴い、従来の下記方法ではAmazonポイントを設定することができなくなります。

《今後使用できなくなるAmazonポイントの設定方法》
　・セラーセントラルの「価格管理」からの設定
　・セラーセントラルの「在庫管理」からの設定
　・在庫ファイルによる一括アップロードでの設定
・サードパーティのシステムによる在庫フィードやAPIでの設定

ここで重要となるのが、これまでポイントセントラル以外の方法でAmazonポイントを設定していた場合、2023年3月下旬の統一後に設定していたポイント%が ” 引継がれない “ことです。

さらに、この後に解説する統一前の作業を2023年3月1日（水）までに対応しなかった場合、アカウントごとのポイントがデフォルト値の「ポイント率：1％」に変更されてしまいます。

対応期日までに、ポイントセントラルでのAmazonポイント設定を失念し「知らないうちにAmazonポイントが1%付与されていて、転換率や売上が下がり、気づけば痛手になっていた…」という事態にならないよう、忘れずに事前準備を行いましょう！

※注意点※

在庫ファイルからの変更ができなくなる関係上、「自社セール」を実施される場合には注意が必要です。

セール期間中もポイントセントラルで設定しているポイント%が適用される仕様となりますので、セール期間中のみポイント%を変更する場合、セール開始日とセール終了日にポイントセントラルよりポイント付与率の変更設定を行う必要がございます。

（例）
・ポイント%をセール期間になっても変更しない場合：変更作業 [ 不要 ]
・通常時はAmazonポイントを2％で設定しているが、セール期間中はポイントを0％にする場合：変更作業 [ 必要 ] （セール開始日 ➡︎ 0％へ変更／セール終了日 ➡︎ 2％へ変更）

ポイントセントラルへ統一されるまでの事前準備

Amazonポイントの設定・管理がポイントセントラルへ統一されるまでの猶予期間は『2022年12月7日（土）～2023年3月1日（水）』です。

本記事を掲載した時点では既に2月に入っておりますので、ご覧いただいている出品者様で「まだ設定していない！」という方はすぐに取り掛かりましょう！

事前準備の対象となる方

まず、下記のいずれかに当てはまる方は事前準備を必ず行う必要がございます。

・これまでAmazonポイントを設定したことがない出品者様
・ポイントセントラル以外でAmazonポイントを設定していた出品者様
　　└セラーセントラルの「価格管理」からの設定していた方
　　└　セラーセントラルの「在庫管理」からの設定
└在庫ファイルによる一括アップロードでの設定
　　└　サードパーティのシステムによる在庫フィードやAPIでの設定

すでにポイントセントラルを利用されている出品者様も、念のためポイント％の設定が誤っていないかなどを上記期間中に確認しておくと良いでしょう！

事前準備の方法

1.ポイントセントラルを開きます。

2.ポイント%の設定を行います。

【ポイント%が全商品一律の場合】

ドロップダウンから、希望するポイント%を選択します。
（0～50％まで設定可能です。ポイントを付与しない場合は、0％を選択してください。）

【商品ごとにポイント率が異なる場合】

「出品ごとのポイントを管理する…」を開き、「テンプレートファイルをダウンロード」をクリックします。

ファイルがテキスト形式でダウンロードされますので、それぞれの商品のSKUとポイント率を記載してアップロードします。

商品数が多い場合は、エクセル形式に変換すると作業を進めやすくなります。

※アップロードする際はファイル形式を『テキスト（タブ区切り）（.txt）』に変換する必要があります。

3.「すべての出品を更新する」をクリック

これで事前準備は完了となりますが、商品数によってはポイント%の反映に時間がかかる場合がありますので、あらかじめ時間に余裕をもって作業いただく事をオススメします。

まとめ

Amazonポイントの管理・設定がポイントセントラルへ統一されることによる変更点や注意点、事前準備について解説しましたがいかがでしたでしょうか。

これまでは在庫ファイルや在庫管理画面など、ポイントセントラル以外で設定していた方もいらっしゃると思いますが、ポイントセントラルは非常に使いやすい機能ですので、是非お早めにお試しください！

ただし、2023年2月時点では通常時とセール時のポイント%を同時に設定するなど、細かい設定には対応していないので、今後のアップデートにも期待しましょう！

ポイントセントラルについてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。

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Amazon専門コンサルタントに学ぶ「Amazon戦略成功の裏側」（2020年11月18日公開「ECのミカタ」）

【売上拡大事例１】Amazon激戦区のビューティーカテゴリーで《売上0円→1,000万円》アップを実現！

axalpha — Mon, 28 Jul 2025 05:00:35 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルティング・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

アグザルファは2010年に設立して以来、商材・売り上げ規模も様々な数多くのクライアントの売上拡大をサポートしてまいりました。

今回の記事では、数々の売上拡大実績の一例として、大手有名企業の新規・ロングセラー商品やSNSから話題になった商品・ブランドがひしめく「Amazonの激戦区」である「ビューティーカテゴリー」でスキンケア用品を出品されている当社ご契約者様の事例をご紹介させていただきます。

サポート開始当初は0円だった売上を1年半後に月商【1,000万円】の大台に到達させた売上拡大事例です。
ぜひ、ご自身のAmazon運営状況と照らし合わせつつ、ご参考にしていただけますと幸いです。

店舗情報

▼商材(カテゴリー：ビューティー)
肌が弱い方でも使用できる、優しい成分で大容量の化粧水や保湿クリーム、クレンジングがメイン商材。

▼契約当初の商品出品数
スキンケア関連の商品やメイク商品も合わせて15商品ほど。

▼契約当初売上実績
0円(セラーアカウント開設時からサポート)

課題 -アカウント開設前〜開設直後の不安-

実店舗や自社ECでの販売経験はありましたが、Amazonの出品販売経験はございませんでした。競合が非常に多いビューティーカテゴリーでAmazonでの販売を０からスムーズにスタートできるよう、出品アカウントの開設サポートも含めてアグザルファへご依頼をいただきました。

契約開始時点、担当コンサルタントが掲げた課題は大きく３点ございました。

課題１）
商品ページ作成にあたって薬機法に関わる表現やAmazon独自の判断でエラーの発生を予見できる箇所もあり、先方と二人三脚で掲載内容の精査を進めていく必要があった

課題２）
商品サブ画像はどのような画像を選定・作成するのか検討する必要があった（商品の特徴を最大限生かせるよう先方ご協力のもと、0から作り上げていく方針で決定）

課題３）
ご契約当初は、Amazonに出品している全ての商品において「自社出荷（出品者出荷）」で対応していたこともあり、出荷作業に費やす費用・時間が多く発生。さらに、配送にかかる日数（リードタイム）も長く転換率の面で大きな課題があった

上記課題のほかに、ご契約者様が抱えていた不安もございました。

・検索結果に自社の商品が上がってくるのか、そして本当に売れるかどうか
・売上が軌道に乗るまで、複雑かつ変化のスピードが速いAmazonでどのような施策を行えばよいか

初めてのAmazonですので、不安を感じるのは当然です。
これらの不安を拭っていけるよう、優先順位をつけながらご提案する施策を練っていくことにいたしました。

上記の通り、課題や不安はありながらも質の高い商品力で売上拡大の可能性があったこと、Amazon内でもまだまだ新規層を広げられる戦略があることから、Amazonでの売上を最大化すべくサポートに尽力いたしました。

実施施策と目的 -ブランド・商品の露出と購入率アップ-

施策１：商品ページの改善

セラー用の出品アカウントを開設する時点からサポート開始であったため、商品ページは0の状態。
まずはAmazonで”売れる”商品ページを作り込むことからスタートいたしました。

・コンバージョン率の向上が期待できるように、テキストを挿入したサブ画像の追加
・セッション数の増加と転換率の向上を狙い、上位商品に頻出している文言を「箇条書き」と「検索キーワード」に追加
・スマートフォンからも視認がしやすい商品紹介コンテンツ(A＋)の追加

ビューティーカテゴリーは薬機法が非常に厳しいため、社内の最新情報の共有も参考にしながら商品登録をクリアし出品開始できる状態へ漕ぎ着けました。当然ながら、出品開始以降であっても突如、出品停止を受けることがあります。そのような事態になっても適切な対処ができるプロセスはありますが、出品停止＝販売機会の損失になりますので日頃より気にかけたサポートに徹しました。

その他、商品動画の追加やVineプログラムの活用によるレビュー施策も実施し、販売数の向上を目的とした商品ページの改善を進めました。

商品ページの魅力を伝えるコツについてはこちらの記事もご参考ください⬇︎

【解説】Amazon商品ページで魅力を伝えるコツ！商品画像・文字情報の使い分けがポイント！

施策２：プライムマークの付与・FBAの利用

Amazonで出品開始した当初、自社出荷(出品者出荷)で対応しておりましたが、売上が思うように伸びませんでした・・・。

そこで、テコ入れ施策として「FBA」を開始。
プライムマークを付与できること、24時間365日Amazonが発送業務の品質を保ち、ご契約者様は発送業務以外のことに集中できることから、FBAの利用をスタートしてみることに。

FBA導入後、発送業務に追われていた状態を改善しただけでなく、Amazonユーザーの認知が高まっているプライムマークが付くことで「（プライム会員であれば）配送料無料・すぐ届く」＝転換率が見込め売上向上の流れを狙った結果、実際に転換率も向上し売上アップまで繋げることができました。

Amazonユーザーがサイト内で商品を探すときの行動において、検索結果上からプライムマークが付いている商品のみに絞り込み購入商品を探すケースが多いと言われています。様々なメリットを鑑みてプライムマークの付与は重要な施策の一つとなるでしょう。

補足として、FBAを利用せずに自社出荷（出品者出荷）の商品に「プライムマーク」を付与する報告もあります。それは、「マケプレプライム」を適用することで付与が可能になります。

ですが、利用条件に「全国対応」「土日出荷」といった自社出荷ではなかなかハードルの高い条件が定められていますので、FBAの利用と比較して導入を検討されることを推奨いたします。

施策３：広告の配信

セッション数向上のため、スポンサー広告・スポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告の配信を進めていきました。

Amazon内の広告は今やセッション数向上のためには必須施策です！
ビューティーカテゴリーの競合他社も当然ながら広告配信していますので、どこが狙い目なのか分析をかけながら日々チューニングを実施。

プライムデーやブラックフライデーといったAmazonの大規模なセール期間は美容商材が売れる傾向にあるため、広告予算を増額させていただき配信を強化するなど、時期によって最適な運用を目指しました。

Amazonで使用できる各種広告についての概要は、こちらの記事もご参考ください⬇︎

【Amazon初心者向け】Amazon広告＆DSP広告の4種類の特徴・目的を簡単解説！（スポンサープロダクト/スポンサーブランド/スポンサーディスプレイ/AmazonDSP）

施策４：Amazonブランド登録

商標をお持ちのオリジナルブランドのため「Amazonブランド登録」はマスト施策です。下記を一例としたブランド登録によって得られるメリットを最大限に生かした施策を実行いたしました。

・スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告の開始

・商品ページの編集権限が保護される

・Amazonストアを作成できる

・Brand analyticsが利用可能になる　など

特にスポンサーブランド広告やAmazonストアを展開できることで得られるメリットは大きく、ブランドオーナーがブランドの世界観を視覚的に伝える場所を確保できます。個々の商品ページだけでは訴求しきれない部分をカバーでき、ブランド認知を上げることに寄与できている効果を感じています。

その他のブランド登録のメリットについてはこちらの記事もご参考ください⬇︎

【2022年最新版】Amazonブランド登録完了したら利用できる18特典を総まとめ

結果 -売上0円から月商1,000万円に拡大！-

以上の主な施策を行った結果、契約当初は【0円（セラーアカウント開設直後）】だった売上が、なんと半年で月商【600万円】まで拡大することができました！

その後、ご契約から約1年後には月商【800万円】、1年半後には月商【1,000万円】の大台到達を実現。

セッション数やコンバージョン率も大きく向上し、Amazonでの売上が確立できたことによってブランド・商品の認知度が上がり、副次的に実店舗での売上も増加するという好影響をもたらすことができました。

各施策を実行していくうえで、最初は中々セッション数も上がらず売上が上がりにくい状態ではありましたが、1つ1つ基礎の部分の見直しを図り改善をしていくことで徐々に売上が伸びて行く流れを作れました。

当社では、短期的な売上だけを求めるのではなく「長期的な視点」で着実に売上を積み上げていくことを大事にしていますので、全般的な施策を一度対応するだけでは決してありません。効果測定を繰り返し、“Amazonに最適な施策”を効果的なタイミングで実施することで売上拡大を実現していきます。

今回のご契約者様のケースは、まさに「長期的な視点」を持って基礎基盤を作り込み、そこへ最適な施策を掛け合わせたことで売上に繋げることができた事例になります。

まとめ

いかがでしたか？

新規参入ブランドであっても“Amazonに最適な施策”を着実に実行したことで、売上拡大の実現が可能であることを証明した事例を解説させていただきました。

Amazonでは各カテゴリや商材にあった基礎の土台作り、そして最適な施策・分析が重要になります。
それに加えて、常に変化するAmazonの独自システムを日々追求し、最適な状態にアップデートをかけていくことも長期的に売上を上げていく秘訣になります。（変化のスピードが早いAmazonでは、昨日まで通用していた施策が効かなくなることも⋯）

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【必見】「販売価格の自動化」の4つのメリット&設定方法について解説

Saki Katori — Mon, 28 Jul 2025 02:18:29 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサルティング・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

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突然ですが、Amazon出品者様の中には、

「商品の価格設定作業が少しでも軽減できれば、他の作業との効率化を計れるのに⋯」
「毎日、競合の値動きを確認し、価格の更新を行うのが大変だ⋯」

など、一度でも感じたことはないでしょうか？

そこで今回は、Amazonにおける「販売価格の自動化」のメリットと設定方法について解説します！

「販売価格の自動化」とは

販売価格の自動化とは、出品者が商品ごとに定めるルールの範囲内で販売価格を変更できる機能です。

例えば、販売価格とショッピングカートボックス価格を常に一致させたい場合、ショッピングカートボックス価格が変動したときに、販売価格もタイムリーにその価格に一致させるといったことが可能となります。

さらに、ある一定額を上回るように更新させたり、下回るように更新することも可能です。指定した価格や割合に基づいて、販売価格を自動で更新させることが可能な便利なツールなのです。

このように便利な機能「販売価格の自動化」を活用すべき4つのメリットをお伝えいたします。

メリット1

販売価格の自動化を利用する場合、特別な料金は発生せず「無料」で利用いただけます。

メリット2

これまで行っていた在庫画面やダッシュボードを見ながらの価格更新作業を自動化することにより、「時間と労力の節約」に繋がります。

メリット3

ショッピングカートボックス価格が変動するたびに、ご自身が出品している商品価格もタイムリーに更新されるためカートボックスが比較的取得しやすくなります。（相乗り対策）

ショッピングカートボックスについては過去のブログで詳しく解説しておりますので、こちらもご参考ください⬇︎

【初心者向け】Amazonカートボックスの基礎知識

メリット4

前述のメリット３に続く効果として、カートボックスが比較的取得しやすくなることで、貴店から購入される確率が上がるため「転換率向上」や「在庫回転率の向上」に期待ができます。

「販売価格の自動化」の注意点

メリットがある反面、注意点もございます。

カートボックスの取得率を高めることができる販売価格の自動化ですが、カートボックスを取得するために販売価格を下げた（取得できるような価格設定をした）結果、「思ったより利益が少なくなってしまった」という事態が少なからず起きる可能性があります。

例えば、「1000円の商品を出品し利益が300円」の場合、700円以下の競合に合わせて価格を下げてしまうと、利益が無くなってしまうといったように…

上記はあくまで極端な例ですが、販売価格の自動化を活用する際は、出品している商品の利益率を事前に計算し把握した上で設定するようにしましょう！

また、すでに価格の上限・下限設定をされている場合はルール設定により上限値&下限値がはみ出されないようご注意ください。

「販売価格の自動化」の設定方法

ここまで、「販売価格の自動化」の概要やメリット、注意点について解説してきました。
続いて、実際に活用していくための設定方法について、以下３点に分けて解説していきます！

1.価格設定のルールと定義・作成方法について
2.価格の自動化の設定方法について
3.価格の自動化の解除方法について

設定の大まかな流れとしては、まず、Amazon側で用意してある複数の「ルールのパターン」より希望のパターンを選び「価格設定のルール」を作成します。次に、「販売価格の自動化」を設定したい商品に対して前述の「価格設定のルール」を割り当てる流れになります。

それでは、１〜３を順に解説していきます。

1.価格設定のルールと定義・作成方法について

セラーセントラル＞価格＞価格の自動設定＞「価格設定ルールをカスタマイズして作成」をクリック

価格設定ルールをプルダウンの中から選択

下記では、ルールのタイプを簡単に説明します。

■ルールのタイプ

▾競争力があるおすすめ商品
販売価格をおすすめ価格より低い、同額、または上回る価格に設定できます。
おすすめ商品になると、価格の自動設定は停止します。
このルールタイプは、同じ商品を複数の出品者が出品している場合（相乗商品）に役立ちます。

▾競争力のある最低価格
販売価格を最低価格以下、同額、または超過した価格に設定できます。
出品者様が最低価格を提供している場合、自動価格設定では、出品者様の価格と次に低い価格とを比較します。
そのため、複数の出品者が同じ商品を出品している場合（相乗商品）に役立ちます。

▾他社サイトの価格設定
Amazonでの販売価格が、他社サイトと同額になるか、他社サイトの方が高額になるように設定します。
他社サイトとは、他の小売業者による商品の最低価格であり、他のAmazonの出品者が設定した価格は含まれません。
出品者の価格と配送料の合計が他社の価格を上回る場合は、出品商品はおすすめ商品を獲得できない可能性があります。

▾販売目標点数に基づく価格
設定した期間内に選択した販売点数の目標に基づいて、商品の価格を下げることが可能です。
このルールタイプは、余剰在庫の清算や需要ベースの価格の自動設定など、販売点数に基づいて価格を変更する場合に役立ちます。

▾法人向け競争力のあるおすすめ商品ルール
法人向け競争力のあるおすすめ商品ルールでは、B2Bの商品1点あたりの価格および最大5つの数量区分の価格を、各数量のおすすめ商品の出品価格よりも低い価格、同じ価格、または高い価格に設定できます。
おすすめ商品になると、価格の自動設定は停止します。
このルールは、同じ商品を複数の出品者が出品している場合に役立ちます。

▾販売価格に対して法人割引率を設定
Amazonビジネス出品者は、法人/個人事業主のお客様を対象に、販売価格から割引率を設定し、1点の購入から適用される法人価格、複数点の購入で適用される数量割引をご活用いただけます。

このルールタイプは、販売価格が変更された場合でも、自動で販売価格に法人割引率が適用され、法人価格と数量割引価格の再設定の手間を省くことができます。

※なお、ルールの作成後にルールタイプを変更することはできません。
※ 新しいルールを設定したい場合は、再度、ルール作成作業を行う必要があります。

ルールタイプを選択＞ルールに名前をつける＞「マーケットプレイスの選択に進む」をクリック

Amazon.co.jpを選択＞「保存して価格設定ルールの選択を続ける」をクリック

下図の項目を入力＞「このルールをAmazon.co.jpに保存する」をクリック

これで、価格設定のルールと定義の設定は完了です。

2.価格の自動化の設定方法について

価格の自動設定画面＞「SKUを編集」をクリック

SKUの管理画面＞価格の自動化を行いたいSKUを選択＞価格の「下限」と「上限」を入力＞アクションタブより先ほど作成した名前のルールを選択＞最後に「SKUをファイルで一括管理する」をクリック

これで価格の自動化の設定方法は完了です。

3.価格の自動化の解除方法について

価格の自動設定画面＞作成した価格設定のルールの定義＞アクションより「削除」をクリック

これで価格の自動化の解除方法は完了です。

まとめ

今回は「販売価格の自動化」について、簡単に解説させていただきました。

ショッピングカートボックスの取得率を上げ、転換率向上を目指したい方や価格設定作業を少しでも軽減し、他の作業との効率化を計りたい方は一度、ご活用していただければと思います！

販売価格の自動化についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

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【簡単解説】Amazonプライム会員限定割引の作成方法と注意点

Saki Katori — Mon, 28 Jul 2025 01:37:49 +0000

こんにちは！

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アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

Amazon出品者の皆様の中には、売上獲得のためにセールをご活用されている方も多いかと思います。Amazonのセール種類はいくつかありますが、その中でも「Amazonプライム会員限定割引」を活用されたことはありますか？

Amazonのビッグセールである「プライムデー」「ブラックフライデー」に合わせて、「Amazonプライム会員限定割引」をご活用される出品者様も増えております！

そこで今回は、「Amazonプライム会員限定割引」の作成方法と注意点について解説いたします！

「Amazonプライム会員限定割引」とは

Amazonプライム会員限定割引は、Amazonプライム会員のみに割引が適用されるセールです。

Amazonプライム会員であるユーザーが対象の商品ページを閲覧した際、通常価格に取り消し線が入り、割引き後の価格が表示されます。以下画像のように表示されますのでセール感・お得感を演出できる効果も期待できます。

「Amazonプライム会員限定割引」のメリットを大きく３つ挙げてみます。

■メリット1

「Amazonプライム会員限定割引」への参加手数料は「無料」です。
他のタイムセールの場合、参加手数料が発生するケースがありますが、こちらに関しては「無料」で参加可能になります。

■メリット2

「Amazonプライム会員限定割引」はタイムセールのように厳しい審査がありません。
参加条件を満たしていれば、他のセールと比較して非常に参加しやすい・挑戦しやすいセールといえます。
参加条件については後程解説いたします。

■メリット3

タイムセールほどの露出はありませんが、自社セールと比較すると露出や表示方法での訴求力が高くなります。なぜなら、Amazonサイト内において集客力が高いと想定される「タイムセールの特集ページ内」に掲載されるからです。

■Amazonプライム会員限定割引の掲載内容

・他のセールと同様に「タイムセール」タブの特集ページ内に掲載されます
・商品詳細ページに『プライム会員限定セール』とセール価格や割引き額の表示がされます
・セールのバッチは付きませんが、プライムデーやブラックフライデーの際にはバッチがつく場合がございます

※プライムデーやブラックフライデーの際は掲載内容に変更が生じる場合があるため、必ず掲載される保証はありません。その都度確認することを推奨いたします。

自社セールと迷われている場合は、参加条件を確認してぜひ施策検討の一つに入れていただくと良いかもしれません！

■参加条件

Amazonプライム会員限定割引に参加する為には、下記の参加条件を満たす必要があります。
一見すると「条件多いな⋯」と感じますが、実は内容はさほど難解ではありませんのでぜひご一読いただきたいです。
「条件クリアできそうな商品がある！」をぜひ見つけてみてください。

■Amazonプライム会員限定割引＜参加条件＞

・割引を提供する商品は、国内のすべての地域においてプライム配送の対象となっている事（Amazonプライム会員限定割引は現在、FBAのASINのみで利用できます）
・割引を提供する商品は、新品である事
・割引を提供する商品は、星の数が3つ以上あるか、未評価であること。
（この基準は、プライムデー、ブラックフライデーなど、特別なイベントの割引では変更される場合があります）
・プライム会員以外に対する非プロモーション価格（価格またはセール価格のいずれか低い方）から10%以上割引する事
（この基準は、プライムデー、ブラックフライデーなど、特別なイベントの割引では変更される場合があります）
・出品禁止商品、不快感や嫌悪感を与える商品、不適切な商品ではない事
・割引を提供する商品は、購入者の商品レビューポリシーに準拠している事
・割引を提供する商品は、価格に関するポリシーに準拠している事
・マケプレプライムのASINは、このプログラムの対象外です。
・Amazonプライム会員限定割引価格は、参考価格（定価または過去価格）より低い価格に設定する事

引用元：Amazonセラーセントラルヘルプページ Amazonプライム会員限定割引の利用資格

Amazonプライム会員限定割引の詳細内容や各セールとの違いについては、下記のブログでも解説しています。詳細内容や他のセールと比較される場合はこちらの記事もぜひご参考ください⬇︎

【簡単解説】Amazonで活用できる4つのセール種類を総まとめ

3つのステップで簡単！「Amazonプライム会員限定割引」作成方法

ここまでで、Amazonプライム会員限定割引の概要とメリットについて簡単に解説してまいりました。

次に「Amazonプライム会員限定割引」の設定方法について解説していきます！

手順1）「テンプレート」を作成する

セラーセントラルログイン＞広告＞「Amazonプライム会員限定割引」をクリック
「割引のアップロードテンプレートを表示」をクリック＞エクセルファイルをダウンロード

3. ダウンロードした「テンプレート」へ必要項目を入力

▼sku
該当商品の「sku」を入力してください。

▼割引タイプ
ドロップダウンリストから選択してください。
Amount Off：　割引額
Percentage Off：　割引率
Fixed Price：　固定価格

▼プライムディスカウント
割引タイプで選択した設定に合わせて、数値を入力してください。

▼最低価格
割引後価格の下限値を入力してください。

▼アクションタイプ
ドロップダウンリストから選択してください。
a：　追加
e：　編集
d：　削除

＜例：販売価格1,000円の商品を20％OFFで設定する場合＞
割引タイプ：　Percentage Off
プライムディスカウント：　20
最低価格：　800
アクションタイプ：　a
※入力値についての詳細はテンプレート内「データ定義」のシートを合わせてご参照ください。

手順2）「割引の詳細」を入力する

「Amazonプライム会員限定割引」ページ＞「割引を作成」をクリック
Amazonプライム会員限定割引の作成＞割引の詳細を入力する＞「商品の保存と追加」をクリック

▼この割引の名称は何にしますか？
割引の名称

▼割引の開始日
開始日時

▼割引の終了日
終了日時
（注：プライムデーやブラックフライデーの場合は、別途スケジュール設定のボタンが設置されますので都度ご確認をお願いいたします。)

手順3）「テンプレート」をアップロードする

「ファイルをアップロード」を選択＞「ファイルを選択」から作成したテンプレートを選ぶ＞「商品を送信する」をクリック
（注：入力値が適切でない場合、アップロードエラーが発生してしまう場合がございますのでご注意ください。）

以上で「Amazonプライム会員限定割引」の作成が完了いたしました！
「ステータス」より検証が完了しているか忘れずに確認しましょう。

手順4）「ステータス」検証完了の確認方法

「Amazonプライム会員限定割引」ページ＞割引＞該当の項目をクリック＞ステータス

補足）直接入力して作成する方法

上記手順で解説した「テンプレート」を使用せずに「Amazonプライム会員限定割引」を作成することも可能です。

対象商品が少ない場合などにご活用いただけるように、直接入力して作成する方法も解説いたします！

「Amazonプライム会員限定割引」ページ＞「割引を作成」をクリック
Amazonプライム会員限定割引の作成＞割引の詳細を入力する＞「商品の保存と追加」をクリック
(注：プライムデーやブラックフライデーの場合、別途スケジュール設定のボタンが設置されますので都度ご確認をお願いいたします。)
「詳細を入力」を選択＞詳細項目を入力＞「商品を送信する」をクリック

以上で「Amazonプライム会員限定割引」の作成が完了いたしました！
「ステータス」より検証が完了しているか忘れずに確認しましょう。

手順4）「ステータス」検証完了の確認方法

「Amazonプライム会員限定割引」ページ＞割引＞該当の項目をクリック＞ステータス

「Amazonプライム会員限定割引」の4つの注意点

■注意１
テンプレートのアップロードエラーについては、下記Amazonヘルプページをご参考ください。
※引用元　Amazonセラーセントラルヘルプページ：Amazonプライム会員限定割引の作成方法

■注意２
参加条件を満たしていない場合は対象外となりますのでご注意ください。

■注意３
作成完了後に「評価が下がってしまった」など、開催日までに参加条件から外れてしまった場合も対象外となります。
※引用元　Amazonセラーセントラルヘルプページ：Amazonプライム会員限定割引の利用資格

■注意４
参加条件を満たしている場合でも設定ができないエラーが発生する場合がございます。原因につきましてはAmazonテクニカルサポートへお問合せください。

まとめ

今回は「Amazonプライム会員限定割引」について解説いたしましたが、いかがでしたでしょうか。

参加条件を満たしている出品者様はぜひ「Amazonプライム会員限定割引」を新たな施策の一つとして取り入れてみると戦略の幅が広がるかもしれません。

売上の獲得に向けて「セール」の活用は有効な手段ですが、それぞれのセールのメリット・デメリットや参加条件を知っておくことで、狙った効果を最大限発揮できるはずです。この機会に各セールの内容についても把握しておきましょう！

本ブログが少しでも今後のお役に立てれば幸いです。

Amazonプライム会員限定割引設定方法についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

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『Amazon DSP』の活用で、Amazonサイト外部からも集客やブランディング戦略の実現を（2021年7月28日公開「ECのミカタ」）

Amazon専門コンサルタントに学ぶ「Amazon戦略成功の裏側」（2020年11月18日公開「ECのミカタ」）

https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GQGXHUH63WG79ELA?mons_sel_mkid=amzn1.mp.o.A1VC38T7YXB528&mons_sel_mcid=amzn1.merchant.o.A1AYQ5ZE5Y5KF8&mons_sel_persist=true

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【新着情報】「Amazon Vine」レビューポリシーが変更｜一体何が変わる?変更点と対策をコンサルタントが解説

axalpha — Tue, 13 May 2025 01:00:45 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサル・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

新着記事のお知らせはXやYoutube「あぐちゃんねる」の投稿で発信中です！

長らくAmazon出品者の間で注目/利用されている「Amazon Vineプログラム」。当プラグラムのポリシーが変更されたことはご存知でしょうか。

本記事では、今回のポリシー変更の概要から、懸念される点、そしてその対策までを分かりやすく解説します。

Amazon Vineプログラムとは？

まず、Amazon Vineプログラムについて改めて概要を確認しましょう。

Amazon Vineとは、Amazonで最も信頼できるレビュアーを招待し、新商品についての意見を投稿してもらうプログラムのことです。

レビューが増えることで、出品者としては商品の認知度を高め、在庫の回転率が遅い商品や新規のASINの売り上げを伸ばすことに効果的です。

購入者としては、十分な情報に基づいて商品の購入を決定することができます。

投稿されたレビューの表示

Amazon Vineによって投稿されたレビューには「Amazon Vine先取りプログラムカスタマーによる無料商品のレビュー」と表示されます。

Vineのレビューと通常のレビューの見分けがつきやすい仕様になっています。

上記はある商品に投稿された実際のVineレビューの具体例となります。

モザイク処理していますが、内容としては良かった点や注意点などの詳細を書いてもらえることが多い傾向です。

画像や動画を投稿する方もいらっしゃるので、商品画像だけでは伝わりきらないサイズ感や質感などがレビューから読み取れることもあります。

Amazon Vineのメリット/デメリットや条件、参加費用などの詳細は別のブログで紹介しているのでそちらもご覧ください。⬇︎

新たなレビュー獲得施策！？Amazon Vine 先取りプログラムを解説！

【続報】「Amazon Vine先取りプログラム」で商品レビュー獲得を目指そう！

【必見】「Amazon Vine先取りプログラム」新価格！変更内容とオススメの活用方法3選を解説

今回の変更点

今回の変更点の前に、レビューについておさらいしておきましょう。

レビューはバリエーションを組むことで、親ASINに集約させることができます。

つまりレビューが10件あるASINが3つあったとすると、その3つでバリエーションを組んだ場合には「レビューが30件ある商品」という見え方になります。

ですが今回のルール変更により、

Vineレビューに関しては、複数の異なるASINを1つの新しい親ASINに統合した場合、その中で最も高い登録区分の最大レビュー数だけが保持されることになりました。

Amazonのヘルプページでは以下のような記載になっております。

▼Amazonヘルプページ

複数の異なる親ASINを1つの新しい親ASINに統合した場合、その中で最も高い登録区分の最大レビュー数だけが保持されます。たとえば、最も高い区分に登録されていて、それぞれ30件のレビューを持つ2つの商品を統合した場合、新しい親ASINには最高品質の30件のレビューのみが保持されます。

登録区分は以下のように定められています。

例えば、

①上位の区分で登録した子ASINのレビュー：30件

②中間の区分で登録した子ASINのレビュー：10件

③無料の区分で登録した子ASINのレビュー：2件

この3つを新しい親ASINでバリエーションを組んだ場合には、①が最も高い登録区分となるため、①のレビューのみの「30件のレビューがついた商品」となります。

（※変更前は「レビューが42件ある商品」という表示が可能でした。）

同じ区分が複数ある場合はその中で最もレビュー数が多いもの(または★評価が高いもの)が適用されます。

これが今回の変更点の重要なポイントです。

Vineレビューが含まれているASINでバリエーションを組む場合、子ASINが多いほど失うレビューも多くなります。

上記の表のとおり、Vineでは区分が3つ存在しており、それぞれ取得できる最大のレビュー数が決まっています。

そのため、Vineレビューのみで構成されるバリエーションについては、バリエーションを組んだ中で最上位の区分のレビュー数までしか獲得できません。

具体的には以下の例１～３を確認してください。

例1：バリエーション内の最上位区分が上位の区分の場合

ASIN①とASIN②をAmazon Vineの上位の区分（登録手数料22,000円）に登録します。

ASIN①およびASIN②はそれぞれ、30件のAmazon Vineのレビューを獲得します。

後にASIN①とASIN②を新しい親ASINの下に統合した場合、ASIN③については、ここでの最上位区分（上位の区分）の最大30件まで保持されます。

つまり、30件を超える追加のAmazon Vineのレビューは表示されません。

例2：バリエーション内の最上位区分が中間の区分の場合

ASIN①をAmazon Vineの中間の区分（登録手数料10,000円）に登録すると、10件のAmazon Vineのレビューを獲得します。

ASIN②を無料の区分に登録すると、2件のAmazon Vineのレビューを獲得します。

ASIN①とASIN②を新しい親ASINの下に統合した場合、親ASIN③については、Amazon Vineのレビューが最大10件まで保持されます。

この場合は10件を超える追加のAmazon Vineのレビューは表示されません。

例3：バリエーション内の最上位区分が無料の区分の場合

ASIN①、ASIN②、ASIN③を無料の区分に登録します。

各ASINが2件のAmazon Vineのレビューを獲得します。

3つのASINを新しい親ASINの下に統合した場合、親ASINについては、Amazon Vineのレビューが最大2件まで保持されます。

この場合は2件を超える追加のAmazon Vineのレビューは表示されません。

ルールが変わったことで起こる懸念点

ブログ執筆時点(2025/4/18)では分かっていないことが多く、今後にかけて検証が必要になりますが、現段階で懸念していることは「既存のバリエーションはどうなるのか」ということです。

恐らく「今のまま」ということは考えられないので、徐々に修正されていくと思われます。

※以下はあくまで予想ですので、今後どうなるかは検証と調査、Amazonからの発表を待つ必要があります（あくまでも当社の見解であり、確定情報ではないことをご注意ください）。

なお、「最も高い区分での最大レビューが統合される」ということになるので、通常のレビューは上限が無く統合されるのではないかと考えています。

つまり、

上位の区分で登録＆獲得したVineレビュー20件+通常のレビュー30件の計50件　と
中間の区分で登録＆獲得したVineレビュー10件+通常のレビュー40件の計50件

これらでバリエーションを組むと、上位の区分で登録＆獲得した20件+通常のレビュー30件+通常のレビュー40件の計90件のレビューということになると予想しています。

つまり、このルール変更により、いかに通常のレビューを獲得するかが重要になってくるのではないかと考えています。

また、上手くこのルールを活用できれば低評価となってしまったVineレビューを隠すこともできるのではないでしょうか。

新しいルールにより評価が良くなる商品もあると考えられますので、今一度、ご自身の登録区分を確認してみましょう。

ルール変更に対して実施すべき対策

Amazon Vineの効果を最大化するための対策２点をお伝えいたします。

1点目は、登録する商品の選定に気を付けましょう。

登録の際は上位の区分での登録を推奨いたします！

なぜなら、そもそも半永久的に残る質の高いレビュー最大30件が、22,000円で獲得できる可能性があるのは破格です。先行投資として、出来る限り30件での登録をおすすめします。

2点目は、「レビューをリクエスト」機能を活用しましょう。

現状、Amazonにおいて正式にレビューを集める機能は、Amazon Vineと「レビューをリクエスト」この2つしかないため、積極的に活用していただきたいです。

「レビューをリクエスト」は注文の詳細画面にて、条件を満たしている注文に関して実行できるので確認してみてください。

これら２つの対策に加えて、自社サイトやSNSの活用などAmazon以外での集客も重要になってきます。

さらには、商品自体の魅力を上げることもポイントです。開発段階、改善段階において、商品のアップグレードを行うことも対策のひとつになるでしょう。

よくある質問

ルールが変更されてまだ日が浅く、正確な情報が得られにくいものの、Amazonのテクニカルサポートからの回答をいくつか得られましたので、今後よくある質問になりそうなものを独自視点でまとめてみました。

新しい情報が入り次第、更新・追記をしていきます。

■既存のバリエーションはどうなるのか

既存のバリエーションは対象外なのか。
対象となるなら、いつから適用されるのか。

→ Amazonからの回答

既存のバリエーションにもすでに適用されています。

■Vine以外の通常のレビューはどうなるのか

統合されるのは「Vineで得たレビューだけ」なのか「ASINのレビュー全て」なのか。

→ Amazonからの回答

統合される対象は「Amazon Vineで獲得したレビュー」となりますので、通常のレビューに関しては最大数などは無く統合されます。

例）

ASIN①(上位の区分)：Vineレビュー30件/通常のレビュー20件
ASIN②(中間の区分)：Vineレビュー10件/通常のレビュー40件　をバリエーション組した場合には
親ASIN：Vineレビュー30件/通常のレビュー60件　となります。

■下位の区分で統合されなかったコメントはどうなるのか

統合されてしまった場合には「非表示」となるのか。
バリエーションを解体したらまた戻るのか。

→ Amazonからの回答

レビューはASINに蓄積されるので、統合されてしまった場合には「非表示」となります。

バリエーションが解体されたらレビューは元に戻ります。

■レビューの数ではなく★の数はどうなるのか。

例：Vineレビューのみの場合

ASIN①(上位の区分)：レビュー30件★5.0
ASIN②(中間の区分)：レビュー10件★3.0
上記でバリエーションを組んだ場合は★5.0となるのか

例：上位の区分が2つ以上ある場合
ASIN①(上位の区分)：レビュー30件★5.0
ASIN②(上位の区分)：レビュー30件★3.0
上記でバリエーションを組んだ場合は★5.0なのか

例：Vineレビューと通常のレビューがある場合
ASIN①(上位の区分)：レビュー30件/通常のレビュー20件★5.0
ASIN②(中間の区分)：レビュー10件/通常のレビュー40件★3.0
上記でバリエーションを組んだ場合はVineレビュー数：30件/通常のレビュー60件で★4.0となるのか

こちらはまだAmazonからの回答がないため「調査中」となります。

■上位の区分で登録し、レビューが30件あり、★4.5のASINが2つあった場合はどうなるのか。

同じ状況のASINが複数あった場合の統合されるASINはランダムなのか、基準があるのか。

こちらはまだAmazonからの回答がないため「調査中」となります。

まとめ

本記事をまとめると下記の通りです。

Amazon Vineのルールが変わった

統合されるのは「最も区分の高いレビューの最大数」

既存のバリエーションはどうなるのか

通常のレビューを集めましょう

商品自体の魅力を向上させましょう

Amazonにおけるレビューを増やす施策として利用されてきたAmazon Vineが大きく変わりました。

レビューの件数自体は減ってしまう可能性がありますが、その代わり★の点数は上がるかもしれません。

ルール変更によって、レビューの統合方法が変わる点は、既存のバリエーションを持つ商品にとっては大きな影響がありそうですね。

とはいえ高品質なレビューを集められる施策になるので、しっかりと仕組みを理解しAmazon Vineを活用しましょう。

「Amazon Vineプログラム」や商品レビューについてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサル・運用代行のアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました

今後もアグザルファブログでは、Amazon出品者の皆さまに役立つ情報を発信して参ります！
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■Amazonでの“勝ち方”を知るアグザルファが最短距離”で売上を最大化（2023年4月6日公開「ECのミカタ」）

■「個の力の最大化」をミッションに。日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）

#Amazonコンサル #Amazon運用代行 #アグザルファ #AmazonVine #入札戦略 #レビューポリシー

【Youtube新着動画】【Amazon】これで検索キーワードも怖くない！検索クエリパフォーマンス機能を活用した売上分析（2025/03/13）

axalpha — Thu, 13 Mar 2025 06:35:39 +0000

アグザルファ公式Youtubeチャンネル「あぐちゃんねる」新着動画公開のお知らせです。

「あぐちゃんねる」とは、国内初となるAmazon専門コンサルティングを開始したパイオニア企業、アグザルファの情報発信チャンネル。

「Amazon出品成功へのヒントが見つかる」をテーマに、14年超蓄積してきた確かな知見・経験よりAmazon出品で役立つ知識や情報をYoutubeでもお届けしています！

（社内有志で結成された”あぐちゃんねるチーム”で絶賛運営中！）

┃新着動画

今回の動画 Amazon出品者にとって、セッション数を増やすことは売上向上に非常に重要な要素のひとつです。
今回はAmazon出品者が直面する課題のひとつ、セッション数を増やすための実践的なコツを解説いたします。

是非ご参照ください！

画像をクリックすると再生されます⬇︎

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┃参考記事

ご相談時によく聞くお悩み・ご質問まとめ

【最新版】Amazonコンサルがよく聞くAmazon出品のお悩み・質問を簡単解決

┃Amazon出品者必見！【2024年版】Amazon年間イベントカレンダー

Amazon年間イベントカレンダーのダウンロードはコチラ⬇︎

┃メディア掲載情報

■日々変化するAmazon出品への対応力！　圧倒的知見と経験に裏付けされたアグザルファの実力（2023年10月3日公開「ECのミカタ」）

■Amazonでの“勝ち方”を知るアグザルファが最短距離”で売上を最大化（2023年4月6日公開「ECのミカタ」）

■「個の力の最大化」をミッションに。日本初のAmazon専門コンサルが提供する＋αの価値（2022年9月30日公開「ECのミカタ」）

【期間限定】AmazonDSP広告3カ月お試しキャンペーンのお知らせ

axalpha — Thu, 09 Jan 2025 00:00:30 +0000

こんにちは！

国内初のAmazon専門コンサル・運用代行サービスを展開しているアグザルファです！

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

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この度、弊社では『AmazonDSP広告 3カ月お試しキャンペーン』を開始することといたしました。

2025年1月～3月中にAmazonDSP広告運用を開始されるご契約者様限定で、通常6か月のご契約のところ、3か月でのご契約が可能となります。

ぜひAmazonDSP広告の導入として、本キャンペーンをご活用いただければ幸いです。

キャンペーン内容

対象：2025年1月～3月中にAmazonDSP広告運用を開始されるご契約者様

通常6か月間のご契約となりますが、キャンペーン期間中に運用開始される場合は3か月間のご契約プランを選ぶことが可能です。

DSP広告については、下記YouTube動画にて解説しております。⬇︎

キャンペーン対象期間

2025年1月～3月

キャンペーン対象サービス

AmazonDSP広告運用代行

DSP広告については、下記ブログにて詳しく解説しております。⬇︎

【解説】Amazon DSP広告の特徴・スポンサー広告との違いとは？バランスよく活用するメリット

お問合わせ

本キャンペーンやAmazon広告についてお悩みでしたら、まずはお気軽に下記フォームよりご相談ください！⬇︎

まとめ

Amazon広告といえば、スポンサー広告というイメージが強く、既にご自身で運用されている出品者様も多いかと思います。

cookie規制が強まる中で、Amazonのデータを活用してターゲティングができる点等から、Amazon出品者様以外のお客様からも注目を集めている広告となります。

Amazon DSPは継続的に運用を行うことで、機械学習機能により広告の最適化が進む仕様となります。

この機会に、今後の売上のベースアップに向けて、是非AmazonDSPをお試しいただければと思います。

AmazonDSPなどその他ご質問がございましたらお気軽にお知らせいただければと思います。

Amazonコンサル・運用代行についてお悩みでしたら、まずはお気軽にAmazon専門コンサルのアグザルファまでご相談ください！

最後までお読みいただきありがとうございました。

今後もAmazon出品者の皆さまにプラスとなる情報を発信して参ります！
アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。

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┃Amazon出品者必見！【2024年版】Amazon年間イベントカレンダー

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■日々変化するAmazon出品への対応力！　圧倒的知見と経験に裏付けされたアグザルファの実力（2023年10月3日公開「ECのミカタ」）

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