Amazon出品における自社セール開催はできる！？

転換率対策

2019/08/06

セールセール価格在庫ファイル

こんにちは！
アグザルファのAmazon専門コンサルタントです！

突然ですが、出品中の商品に対してセールを行いたいと思ったことはありませんか？

Amazonでは「プライムデー（7月）」や「サイバーマンデー（12月）」、「タイムセール祭り」などのように、ほぼ毎月定期イベントとしてセールが開催されています。

しかしながら、タイムセールの特集ページに掲載されるようにするためには数量限定タイムセールへ申し込むか、Amazonから特別な招待を受けるなど、一定の条件をクリアする必要があります。

そのため、Amazonから課される割引率や配送パフォーマンス(Prime)の維持など、出品者の状況によっては参加しづらい場合もあるでしょう。

そこで今回は、タイムセールの特集ページに掲載するのではなく、出品者の任意の割引率や期間で自社セールを実施する手順について解説させていただきます！

Amazonにおける自社セール開催に向けた施策はこちらの記事もご参考ください⬇︎

Amazon出品で自社セール開催ができる4つの施策

自社セール開催にあたって

Amazon出品における自社セール開催にあたり準備するのは、「セール価格設定」と「テキストでの告知」になります。

他ECモールに比べて、Amazonではセール感を演出する術が非常に限られているのが現状です。

任意の割引率や期間を指定して「セール価格」を設定すると、商品ページへの反映は「価格：¥●●●」として表示されます。一見すると、セール価格か通常の販売価格か判断がつきにくいのです。

ですので、商品ページ上で表示されている価格だけではセール感を訴求することが難しいため、「コンディション説明」でセール開催中を告知すると良いでしょう。

それでは、実際に「セール価格設定」と「テキストでの告知」の設定方法について解説していきます！

セール価格設定

自社セールを開催する際にセール価格を設定するには2つの方法があります。

セラーセントラルの在庫管理画面から個別に設定する方法と、Amazonから提供されるExcelファイルを用いて一括で設定する方法です。

それぞれの方法について分かりやすく記載しておりますので、ご参考ください！

セール価格：個別設定方法

まずはセラーセントラルから設定する個別設定方法です。

1.セラーセントラルメニュー一覧の「在庫」から「在庫管理」をクリック

2.セール価格を設定したい商品の「詳細の編集」をクリック

3.以下の4項目を設定して「保存して終了」をクリック
・（通常の）販売価格
・セール開始日
・セール終了日
・セール価格

※セール終了日は指定した日付の午前0時に終了するので注意

セール価格：一括設定方法

次に、指定ファイルをアップロードする一括設定方法です。

一括でセール設定をするためには「価格と数量変更ファイル」を使用します。

お持ちでない方はAmazonから提供されていますので、以下のURLをクリックして『価格と数量変更ファイル』をダウンロードしてください。

Amazon.co.jp:価格と数量変更ファイル

※「在庫ファイル」の「v」をクリックすると「価格と数量変更ファイル」が表示されます。

ファイルを開いたら、4行目以降にセールを設定したい商品のSKUを記載してください。

■ファイル入力からアップロードまでの手順
1.『価格と数量変更ファイル』を開く

2.以下7項目を入力
①A列 [商品管理番号(SKU)] ⇒ セール価格を設定したいSKUを入力
②B列 [販売価格] ⇒ 通常販売価格を入力
③C列 [ポイント] ⇒ 通常時にポイントを付与している場合は入力
④F列 [セール価格] ⇒ セール価格を入力
⑤G列 [セール時ポイント] ⇒ セール時にポイントを付与する場合は入力
⑥H列 [セール開始日] ⇒ セール開始日を入力
⑦I列 [セール終了日] ⇒ セール終了日を入力
（※セール終了日は指定した日付の午前0時に終了するため、6月30日23時59分まで実施したい場合は『2019-07-01』と入力）

3.入力が完了したら、ファイルの種類を「テキスト(タブ区切り)」で保存

4.セラーセントラル＞在庫＞「アップロードによる一括商品登録」を開く

5.「在庫ファイルのアップロード」内にある「手順2 – ファイルをアップロード」より、ファイルの種類「価格と数量変更ファイル(本・ミュージック・ビデオ・DVD)」を選択した状態で、3.で保存したテキスト(タブ区切り)のファイルを選択し、アップロードしてください。

6.アップロードしたデータの読み込み状況は、「在庫ファイルのアップロード」の右横「アップロードステータスの確認」より、ご確認いただけます。
（もしくは、在庫管理画面より個々の商品にセール価格が反映されたかご確認ください。）

以上が、「セール設定」の手順になります。簡単な流れなので覚えておくと便利ですよ！

コンディション説明の設定

「コンディション説明」は個々の出品者がテキストで入力できる項目になるため、「セール開催中！●月●日まで！」といった文章を入れ、自社セールを訴求することができます。

PC版は「出品者のコメント」として表示され、モバイル版は「条件および注意事項」として表示されます。

設定方法は、セラーセントラルより各SKU毎に変更するか、在庫ファイルで一括変更する事が可能ですので、ご活用ください！

まとめ

Amazonでは定期的にセールイベントが開催されています！

それらの開催期間に合わせて自社セールを設定いただくと、より効果が得られるでしょう！

アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。
今後もAmazon出品者の皆さまをはじめ、有益な情報を発信して参ります！

最後までお読みいただきありがとうございました。

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