手数料無料で参加!Amazon「在庫処分セール」「在庫処分タイムセール」の活用で効率良く在庫削減へ

Amazon在庫処分セールの活用方法

こんにちは!

国内初のAmazon専門コンサルサービスを展開しているアグザルファです!

アグザルファブログではAmazon専門コンサルタントがAmazon出品に役立つ情報をお届けしています。

毎日開催されいているAmazon「タイムセール」。

Amazonユーザーの認知度も上がり、セラーとしてもタイムセールを定期的に活用している方も多いのではないでしょうか。

そんな認知度が高まってきている「タイムセール」の中に「在庫処分セール」というページがあることをご存知ですか?

Amazonには「在庫処分セール」、「在庫処分タイムセール」の2種類の在庫処分セールがあります。

このセールに参加することで、露出強化、転換率(購買率)の向上、在庫を減らしキャッシュフローの改善などの効果に期待できるでしょう。

今回はAmazon「在庫処分セール」「在庫処分タイムセール」について解説していきます!

今回の記事はYouTubeでも解説しています。

「在庫処分セール」とは?

「在庫処分セール」とは、FBAに長期保管されている商品を大幅値引きで販売できるセールのことを指し、「在庫処分セール」と「在庫処分タイムセール」の2種類のセールがあります。

なんといっても、これらセールの推しポイントは参加手数料が「無料」なこと!

「数量限定タイムセール」は参加にあたり参加手数料が発生します。

ところが、「在庫処分タイムセール」にいたっては参加手数料が「無料」

参加条件については、後ほど解説いたしますので 気になった方はぜひこのままお付き合いくださいね。

在庫処分セール特設ページ

「在庫処分セール」はタイムセール内に特設ページが存在し、タイムセールページのトップからアクセス可能なほか、Amazonがユーザー向けに配信するメールやAmazonサイトトップページに「在庫処分セール」のバナー露出(いづれも不定期)を行うなど、集客の導線が強化されています。

※自社商品がセールに参加している期間内に、前述の集客が実施される保証はありません…

現在、在庫処分セール特設ページ上部が「在庫処分セール」で参加している商品の掲載枠であり、下部が「在庫処分タイムセール」で参加している商品の掲載枠となっています。

Amazon 在庫処分セールページ

「在庫処分セール」「在庫処分タイムセール」の比較

「在庫処分セール」「在庫処分タイムセール」の仕組み

在庫処分セールは「在庫処分セール」「在庫処分タイムセール」の2つの掲載枠が存在します。

「在庫処分セール」「在庫処分タイムセール」に参加できる商品は“Amazonから選定された商品”を対象に参加することが可能となります。

“Amazonから選定された(される)商品”の基準は以下の通りです。

■「在庫処分セール」「在庫処分タイムセール」に参加できる商品の選定基準

・Amazonフルフィルメントセンターに在庫が90日間以上あること
・10点以上の手持ち在庫があること
・販売履歴があること
・新品であること
・商品の評価が星3つ以上であるか、レビューがないこと
・現在、Amazon定期おトク便に登録されていないこと
・現在、別のセールのプロモーションに登録されていないこと
・過去60日間に在庫処分タイムセールに掲載されていないこと
・Amazonの購入者の商品レビューポリシーおよび参考価格に関するAmazonのポリシー を遵守していること

(引用元:Amazon 出品者のヘルプ 在庫処分セール)

これらの基準を元に、Amazon側で「在庫処分セール」「在庫処分タイムセール」に参加できる商品が選定されますが、上記基準をクリアしていたとしても、Amazon側の判断で選定されない場合もあります。

“Amazonから選定された商品”はセラーセントラル上の「余剰在庫の管理」で確認することが可能です。
(セラーセントラルTOP > 在庫 > 在庫健全化ツール > 余剰在庫の管理)

「余剰在庫の管理」に表示される各商品の右端のステータス(ボタン表示)より、参加可能なセールを確認ください。

■「セール価格の作成」の表示 →「在庫処分セール」参加可能


■「在庫処分タイムセールを作成」の表示 →「在庫処分タイムセール」参加可能

「在庫処分セール」概要

・掲載期間:2週間
・掲載開始日:自由設定
・参加申請の締め切り:なし
・Amazon手数料:なし

・参加資格:大口出品者
・セール価格の上限:設定あり
・掲載場所:在庫処分セールページ(上部の対象商品が属すカテゴリー内)

※セール終了後90日間はセール対象外

「在庫処分タイムセール」概要

・掲載期間:2週間
・掲載開始日:毎週土曜日
・参加申請の締め切り:毎週水曜日
・Amazon手数料:なし

・参加資格:大口出品者
・セール価格の上限:設定あり
・掲載場所:在庫処分セールページ(下部の商品一覧ページ)、タイムセールページ(商品一覧ページ)

※セール終了後90日間はセール対象外

2つのセールで大きく異なる項目は、赤文字で記した「掲載開始日」「参加申請の締め切り」と「掲載場所」です。

特に「在庫処分タイムセール」は、掲載開始日を自由に設定ができないものの、在庫処分セールページの他にタイムセールページの商品一覧ページにも掲載されるため、「在庫処分セール」に比べ露出強化、転換率(購入率)の向上に期待できます。

「在庫処分セール」のメリット

「在庫処分セール」「在庫処分タイムセール」に参加する大きなメリットは以下4点。

①お得なセール価格で販売できるため購買率アップが期待できる

②在庫処分セールページへアクセスする導線づくりがされているため露出強化(セッション数増加)が期待できる
③キャッシュフローの改善、在庫レベルの最適化、FBA在庫保管手数料の削減に役立つ
④手数料無料で参加できる

 

「在庫処分セール」のデメリット

正直、デメリットはありません。

あえて挙げるとすると、セール終了後90日間は「セール対象外」になりますので、連続でセールに参加し続けることはできません。

 

「在庫処分セール」への参加方法

  1. セラーセントラルトップ > 在庫 > 在庫健全化ツールを選択し「余剰在庫の管理」をクリック

 

2. セールに参加可能な商品には「セール価格の作成(=在庫処分セール)」または「在庫処分タイムセールを作成」と表示されますので、セールに参加する商品のボタンをクリック

※セールの種類はAmazon側の指定で表示されるため、セラー側でセールの種類を任意で選択することはできません。
※表示がない場合は在庫処分セールに参加できません。

3. 参加対象商品の「セール価格の作成」をクリック

4. セール価格の入力
※デフォルト入力されいている価格が上限価格のため、上限価格と同等またはそれ以下で設定

5. 開始日と終了日を設定

6. 「セール価格の作成」をクリックして完了

 

在庫処分タイムセールの場合

3. 参加対象商品の「在庫処分タイムセールを作成」をクリック

4.タイムセール価格の入力
※デフォルト入力されいている価格が上限価格のため、上限価格と同等またはそれ以下で設定

5. 開始日と終了日を確認
※Amazonが設定した期間が表示されるので、内容を確認してください

6. 「申請する」をクリックして完了

申請承認されない場合の理由

「在庫処分タイムセール」への申請が承認されない場合の理由として以下が考えられます。

・ASINがすでに別のタイムセール(数量限定タイムセールなど)のスケジュールと重複している
・商品画像がカテゴリーのガイドラインに準拠していない
・カスタマーレビューの評価が星3つを下回っている
・在庫切れである
・物価変動により、タイムセール価格の上限要件が変更された。

などがありますので、ご参考ください。

まとめ

「在庫処分セール」「在庫処分タイムセール」は手数料無料で参加できるセールです。

Amazon側が選定した商品のみが対象となりますが、露出強化、転換率(購買率)の向上、キャッシュフローの改善なでに効果を発揮する可能性を秘めている施策になります。

定期的に「余剰在庫の管理」を確認して「在庫処分セール」もしくは「在庫処分タイムセール」に参加できる商品がないかチェックしてみてください。

参加可能な商品があれば、ぜひお役立てください!

アグザルファブログが皆様の参考になれば幸いです。
今後もAmazon出品者の皆さまをはじめ、有益な情報を発信して参ります!

最後までお読みいただきありがとうございました。

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